一 : 商户WiFi变现能力有多大？多种玩法教你轻松盈利

　　对于一些小商家而言，提供免费无线网络最大的原因是为了紧跟潮流，留住顾客。对于他们而言，免费WiFi又该如何变现呢?

　　随着移动上网终端的多元化，WiFi应用已经成为移动互联网时代继浏览器、超级APP之后的又一大超级入口。目前，中国WiFi产业圈的规模已达到10亿左右的量级，有专家称，两三年后可发展至30亿左右的量级。而其中，为了满足顾客的需求，商户WiFi的数量正在快速激增，成为重要的生力军。对于一些小商家而言，提供免费无线网络最大的原因是为了紧跟潮流，留住顾客。对于他们而言，免费WiFi又该如何变现呢?

　　对于这个问题，平安WiFi收益宝给出了多种玩法。

　　事实上，对于商户而言，WiFi的架设更多属于运营成本的增加，在人人进店先问WiFi密码的今天，商户WiFi已成为留住顾客的标准配置。目前，绝大多数商家对商户WiFi的定位仅用于免费为顾客提供上网服务，而平安WiFi收益宝的推出则让这一支出变为一项投资。

　　商户通过WiFi收益宝，把自有WiFi热点接入到平安WiFi的网络之中，就可以根据日常顾客在该热点产生的累计上网时长等因素，获得由平安WiFi提供的收益，并最终在WiFi收益宝这个平台上完成最后收益的提现。

　　除此之外，平安WiFi收益宝还将商户营销与WiFi结合起来，推出了全新的优惠券功能，能够为广告主提供大规模、跨场景、多频次的优惠券投放。商户进入WiFi收益宝APP首页，即可查看周边潜在用户数，到店老用户数等相关数据，根据数据分析，可针对自身不同定位，按需选择发券对象，还可对优惠券折扣数值进行自主选择，而同时，新增的短信优惠券选项，则确保每条优惠信息必达目标用户手机。

　　同时，平安WiFi收益宝还推出了与优惠券配套的一键核销功能，通过平安WiFi收益宝进行优惠券的制作、发放及核销，仅需通过APP即可操作，在节省营销物料的制作成本及周期降低操作难度，让普通商户也能轻松学会互联网化的新型营销手段。

二 : 回访"唱吧"陈华——用户破亿，但产品、盈利模式仍有迷茫

　　

　　10月11日，唱吧举办了一场不大不小的庆祝仪式，宣布注册用户量破1亿，月活跃用户达到3000多万。

　　去年，刚刚上线的唱吧在中文APP圈内掀起了一场热烈的讨论，究竟这款手机卡拉OK产品的火爆是昙花一现，还是能够长期迎合用户需求，保持用户活跃度?去年7月，虎嗅在唱吧上线约两个月之际邀请创始人陈华深度分享了唱吧上线前，在融资、产品路线选择等方面的权衡与抉择，同时也请来了某“非资深投资人”对这款产品发表他不乐观的看法。

　　现在，一年两个月已过，破亿的数字在某种程度上已经对曾经的质疑做出答复。最近虎嗅又对陈华做了一次回访，看看用户破亿之后，当初的创业者如今在产品、盈利模式、甚至在心态方面，什么沉淀了下来，什么依旧迷茫。

　　谈产品：唱吧越来越重，但不会砍掉已有功能

　　很少有人能把一款App越做越轻，唱吧也不例外。从某种角度上说，产品形态是“争取新用户”和“留住老用户”之间的博弈。陈华希望唱吧是一款让用户和非用户都能和“手机卡拉OK”画上等号的产品，这意味着唱吧的功能需要更纯粹——但陈华也承认这款产品正在变重。

　　比如游戏功能。点开唱吧的主功能列表，游戏中心提供了下载某几款游戏即获得唱吧金币的功能，虽说赞助型的游戏分发可能确实会成为唱吧的一条盈利途径。但这种植入也使唱吧并不太像一款卡拉OK产品;再比如和首页有些重复的“流行主题”功能，凌乱的版面和不清楚的规则让唱吧对新用户来说并不算十分亲切。

　　而昨天唱吧宣布要加入直播功能，多数人的第一反应会联想起YY，6间房和9851。但陈华却表示唱吧不愿走他们的路线：“他们是秀场，我们不同，唱吧的直播最终可能是个KTV包房的感觉”。显然，他对于“主播——粉丝——平台”三者之间拼命绕圈的路线有所顾忌。“直播模式最终是什么样的，我们还要摸索”。尚未制定出清楚的战略路线就高调宣布增加这一功能，令“直播”听起来更像是个为了不落在市场之后而被迫做出的选择。

　　值得注意的是，本次唱吧宣布的很多新功能的技术支持还未到位。以线上线下打通的卡拉OK为例，由于嫌弃卖卡拉OK团购利润低，陈华希望的模式是将线下KTV和唱吧在软件方面做深度融合——但这在技术上比较复杂，甚至连陈华也没有真的说出这种合作稍微具象一些的形态，只承认“正在商谈的阶段”，预计真正的实践和推广尚待时日;而客厅KTV的进度目前也好不到哪儿去——作为一个需要和智能电视在技术上进行配合的App，至少在智能电视大面积普及前，客厅KTV还只能是纸上谈兵。

　　陈华清楚唱吧变复杂会让新用户进入的门槛变高。但他却再三表示不愿意砍掉唱吧中已有的功能——最好的方式是通过改进UI把用得不多的功能隐藏起来，“毕竟不能光考虑到新用户，如果砍掉了什么功能，老用户也可能会抱怨。”陈华解释到。

　　谈盈利：寻求差异化盈利模式，不通过签经纪约赚钱

　　在去年迅速累积用户，并获得千万美元级B轮融资过后，虽然目前唱吧还是将最主要精力投入在产品设计、改进上，但它也不得不抓紧探索适合自己的盈利模式：让赞助商冠名唱吧的线上比赛是唱吧倚重的一部分收入(据称获得了赞助商很好反响);而来自真实货币购买的虚拟礼物这种业内最主流盈利方式的利润却还很少;至于是游戏中心的收入，未来线上线下的KTV和客厅KTV等，都只是尚在摸索中的方式。“也不能一直亏钱下去”，陈华说到。

　　1、用户群与虚拟礼物

　　当我们问及陈华唱吧用户群的基本状况时，陈华表示唱吧的用户相对年轻，多是刚毕业的大学生或刚工作的白领，女多于男，且主要集中在沿海和大城市——时尚人群，年轻、漂亮、喜欢新东西，需要通过唱歌来发泄。

　　唱吧并没有刻意地去拉拢某些群体——比如潜在基数更大的二、三线城市用户或者年龄偏大的男性群体。为了让唱吧的内容不要落于低俗化，唱吧的编辑会对低质内容进行人工干预。这对于唱吧维护现有的用户是必须的选择，却也让唱吧陷入了一种盈利与品质的矛盾之中。

　　连陈华都承认，唱吧用户面对“虚拟礼物”时更投入的真金白银要少于竞争对手用户的投入——最为同类APP最主流的赚钱方式，“唱吧在这方面(虚拟礼物)获得的利润还非常少。”

　　2、不签经纪约

　　唱吧对如何留住优质线上歌手们显得并不太上心。陈华表示对他们既没有站内的支持计划，也不会签经纪约——他们的作品能否出现在首页全靠打榜结果。唱吧对其中比较有名的歌手的帮助主要在于推荐他们去参加站外的选秀活动。

　　对此陈华解释是不想破坏站内的公平：“如果扶植了某几个歌手，就要保证他们的人气，这对其他人不公平，而且这(签经纪约)也不是我们擅长的。”不得不承认，公平的环境保证了唱吧良好的发展，然而生态上无法形成闭环在产业竞争更加白热化来临后可能会导致唱吧处于被动的位置。不说别的，只要想想现在网络文学的几个站点对作者“笼络战“的激烈程度即可。

　　陈华谈移动互联网：一年前我很乐观，现在我比较悲观

　　被问及相比一年前的自己，现在对移动互联网有什么不同理解，陈华的回答与“用户破亿”这个值得骄傲的数字似乎不太相符。他说：去年我比较乐观，觉得我们起来挺快，其他的公司也都起来的挺快;而现我在比较悲观，微信占去了人们使用其他APP的大量时间，到现在为止，2013年都没能产生一款“现象级”的APP。这对唱吧来说有利有弊——因为新的竞争者少了，但也因此让用户使用唱吧的时间减少了。尽管如此，他依旧乐观表示现在在移动互联网垂直领域还有机会：“不是其他APP没有机会，只是用户新的需求没有被开发出来，我自己在垂直领域目前也投资了几个项目。”

　　陈华认为，移动互联网产品放在移动互联网上宣传效果最好，可惜新浪微博不仅自己面临的活跃度降低问题，对微博营销的限制也变多;而微信对于营销同样不友好，现在新的营销渠道难以找到，唱吧用户的获取节奏正在放缓。一年前怕被对手追上，而今最担心的是由于战略问题导致唱吧用户流失。陈华说他常常在思考新浪微博究竟是产品遇到了问题，还是战略上出了错。相比而言，微信和Instagram给了他更多灵感——功能强大，但界面却简单、友好。

　　成长了一年半，从与陈华的对话中却能看到唱吧依旧处在迷茫期——盈利模式仍在探索，新功能尚未想好如何利用，而商业合作战略项目也离成品有不小距离。采访的最后，陈华表示只要开价合理，且对方能够对唱吧进行很好的资源支持与导流，IPO不是唱吧唯一的选择，他也并不排斥被收购。现在唱吧的商业模式和产品形态仍然还在摸索之中，希望有一天唱吧真的能将手机KTV与自己画上等号。

三 : 论坛的运营几种实用盈利模式

　　最近看很多人都对论坛的盈利模式非常迷茫，于是想写一篇相关文章.其实论坛也是网站，盈利模式当然首先从传统的网站盈利模式去考虑。

　　首先就是广告了，网络广告其实还是能赚到银子的，关键是你的站流量要大，另外一定要选合适的广告主，网上的一些垃圾联盟就不要去做了，你流量再大也做不到钱，最多给你一点辛苦费，最好联系与你论坛主题有关的企业的广告，会有不错的效果。典型的有

　　落伍：http://www.im286.com。首页文字广告一个位3000/月,还有banner

　　站长站论坛 http://bbs.chinaz.com。一个月论坛广告数万

　　此类论坛模式需要有较大的流量，达到一定影响;力，时间要长一些。

　　第二，建立贵宾版面，限制进入特定版面，从而收取会员费用.论坛的功能强大，你可以限制专门的版面提供专门的信息资料，一定是独家原创的实用信息，同时最好保留常规的讨论版面，以留住访客。此类一定要一开始就设立收费版面，使访客一开始就习惯。从一开始就盈利，因为贵宾会员一加入就要收费，目前有许多的论坛要会员赞助升级贵宾其实也是变相的收费典型的有

　　互联网网创意论坛cy123.net

　　此网站贵宾会员加入有两种方法，一种是为贵宾区投稿，另外就是收费，此论坛主体非常好，目前创意成就了许多网站，人们也看到了创意对一个网站成功的重要性，这个论坛专门提供一些好的做站点子创意，推广盈利的好点子，信息都是原创实用，收费也不高60元就可以获得终身贵宾会员账号，相对于一些信息网站动辄数百的会员费用，更能被广大网友接受。此论坛开办一个月就已经盈利数千.而会员总数才达到100多。

　　第三，出租版面，大家也可能听说过鱼贯三九健康网论坛，其盈利就是把论坛版面出租给广东一些健康咨询和医院等单位，这其实是一个很值得采用的方法，现实中的一些企业现在都加入了网络推广营销，但是人气的聚集却是个难题，直接把一个很热的论坛版面接过来是个捷径，这其中很有市场。

　　第四，开展线下的商业活动，这也是目前一些论坛特别是地方性论坛普遍采用的有效方法，通过开展会员聚会团购等与商家合作，一些旅游论坛常常组团出游，还有娱乐论坛与酒店等合作举行聚会，等等，杭州本地更有一家酒吧把论坛当成经营手段

四 : 商业模式不明 Web2.0难寻新盈利点

一个舶来的名词Web 2.0，几乎主导了中国互联网的两年时间，成为很多人最津津乐道的话题，被描绘成了中国互联网的革命。Web 2.0火热的背后，究竟能比1.0网站有什么革命性的优势？我们用一周的时间，来告诉你Web 2.0最真实的面目，请看网易科技特别策划——反思Web2.0系列报道。

第三章：商业模式不明 Web 2.0难寻新盈利点

不景气的SP，在很多Web 2.0网站主眼中却是个香饽饽。一家手握投资的Web 2.0网站CEO向笔者透露，为了尽快让公司的资金滚动起来，正在考虑收购一家SP。

以传统的无线收入来养Web2.0概念的网站，在这拨2.0热潮中大有人在。在同行中看来，这些有无线业务根基的公司已经够幸运了，更多的Web2.0网站还在为怎么获得第一笔大单而发愁。

广告、无线和游戏，这三大业务收入几乎是中国第一代互联网企业的全部。而Web2.0网站也未找到这三大块之外的盈利点。依靠巨量的用户基础，被称为1.0的部分传统网站已经能够从互联网增值服务上获得收入。

IDG已经投资了多家Web 2.0网站，但是总裁李建光仍然没有把握。他认为，Web2.0到现在为止依然没有清晰的商业模型。他估计这拨热潮会像1999年、2000年互联网新兴起来时一样，会经过一个非常严格的整合时期，最终只有很少的企业能发展起来。

探索赢利模式是一件很辛苦的事情，从正在做P2P流媒体的几家网站来看，基本只有青娱乐网站有一些广告收入，其它几家并未传出有拿得出手的进账。一家P2P网站的CEO此前曾透露，公司除偶有提供技术服务的收入以外，并无其它收入来源。

规模较大的一些Web2.0网站，日子相对要好过一些，虽然短时间内入不敷出的局面不能得到很大的改观，但多少总拿两圈了投资，网站的生存没有太大的问题。

本文上述的P2P流媒体行业来说，它可以明显看到的盈利模式是电视+互联网。以电视的形态来看，可以在节目中插播广告，缓冲的时候播放广告，也可以收费观看，或者通过无线来做节目的互动。以互联网的形态来看，现行的各种广告模式都可以适用。由于网站的特性，即使做一个优秀广告的大联播，也会有观众来观看。当然，这一切都建立在网站的访问量比较大的情况下，才有广告主愿意买单。

不少投资人和创业者都已经忘了曾经的伤痛，历经6年至今，在中国第一拨互联网热潮中很多叫得响的网站都已经灰飞烟灭。有人统计，能存活到现在的网站只有10％，活得滋润的就更少之又少。

成功把3721卖给雅虎的周鸿袆认为，现在是创业环境最好的时代，也是最差的时代。他表示，说创业环境好是因为很容易就能拿到投资人的钱，创业环境不好也是因为很容易就能拿到投资人的钱。当每个人都能很容易拿到投资的时候，要成为脱颖而出的瞩目人物确实很不容易。

即使是暂时尚未拿到投资也无关紧要，Web 2.0的进入门槛非常低。许多的网站只有几个人和很少的资金投入就可以运作，恰恰如此，这些网站的创意和服务都很容易复制。

一家风险投资商认为，虽已看到许多Web 2.0公司起步，但他们其中只有一少部分的创始人可以获益。在国内新生代的网站中，通过广告联盟获利仍然是主要手段。据称国内现在有上千家的广告联盟，有点名气的就有两三百家。这些广告联盟最主要的分成方式就是按照点击来进行计费。

分类信息是去年最火的Web 2.0类型之一，几个月之间，出现了超过10家功能近似的网站，甚至老牌网站263近日在改行的时候，也选择了做分类信息。开放权限由用户参与创造内容，还让分类信息中充斥着虚假小广告。

博客出现得更早，但是博客的盈利模式至今没有出现。虽然在国外已经有了付费的博客业务，但是并不具有普遍性。以和讯和博啦为代表的BSP开始了博客广告的探索，但是仍然集中在小圈子之内，小额包月制的博客广告，天生就很难大规模推广。

即使在近期公开称已经拿到大笔的第二轮投资的土豆网，也一样没有找到清晰的盈利模式。只是预想通过帮助有收费需求的节目制作者提供收费平台，可以参与分账。至于何时能赚到钱，土豆设想的也是等到网站的用户多了以后。

国外的偶像也不是每个都走上轨道，同时许多Web 2.0的商业模式也没有得到充分的论证。以Writely为例，依然在不停的测试和探索不同的商业模式，包括特定用户的月租费或者将来的广告模式。而收月租费的模式，在中国除了交友和色情网站，很少能有取得大规模的成功。

本文标题：商用wifi盈利模式-商户WiFi变现能力有多大？多种玩法教你轻松盈利
本文地址： http://www.61k.com/1121391.html