一 : 十分钟让你看懂「共享经济」到底是什么？

公司组织了一次分享活动，我被分到了共享经济的主题。［ www.61k.com )于是翻箱倒柜两天去了解这个最近很火的概念。觉得只稍懂了皮毛，之后继续去学习吧，这次分享也只能算是1.0(笑)。今天给大家分享的主题是共享经济，人人分享的时代。

好，在开始之前先给大家讲个故事。

故事的主角是我的一个哥们，他也是做互联网方面的工作，他有一辆车，他原来每天都会一个人开车上下班，最近他发现顺风车，专车很火，他想着啊，反正来回来去也是自己开，车上空着的座位空着也是空着，何不赚点油儿钱呢?于是他也下了软件，成为了一名“司机师傅”。

现在他上下班都会打开顺风车软件看看有没有同路的人，好赚点外快。你知道，结了婚的人都没啥钱。不过你也知道北京有尾号限行的，这时候他也会打开软件作为一名乘客去搭别人的车，他觉得也挺方便。

有一次他加班很晚，下班的时候打了顺风车回家，接他的人是个中年男的，他那天挺累的就没主动说话，然后那个中年男子就开始跟他聊起天来，后来两个人一路上聊的很好，他们竟然发现两个人竟然有很多相同的爱好和观点，更没有想到的是两年前，他们竟然在一家公司上班?故事到这里就结束了，说这个故事是什么意思?

其实我们可以从故事中听出几个关键点。

闲置。我哥们的车子上座位是闲置的，对不对?

赚钱，他通过打车软件，来做顺风车出行。

他既是拥有者也是使用者。他用车子给自己创造了价值，同时他也做别人的车子，让别人获得价值。

他通过这样的方式认识了陌生人。

这是一个平凡的故事，却反映着我们当下的生活状态，而这种状态就是今天我们要讲的主题——共享经济。共享经济

那究竟什么是共享经济呢?

共享经济就是将你闲置的资源共享给别人，提高资源利用率，并从中获得回报。共享经济的理念就是：共同拥有而不占有。

什么意思?举个我们身边的例子。

很多上班族都会开车上班，包括在座的各位可能有车或者如果有车也会开车来。回想一下，你的车子每天被使用的时间大概有多久?2小时?4小时最多了吧。

相反，他在停车场上被限制时间会更长，可以有20个小时左右。这时候我们需要付出的东西就很多，比如停车费，油费等等。我们可以看出这辆车并没有很好的利用起来，对不对?

如果你用共享经济的理念来处理这件事情会怎么样呢?

当你早起7点开车到达公司后，时间是9点，你发布了一条租车信息，时间是早10点到完20点，十分钟后，有人租了你的车，顺利的将车开走，你去上班，今天你的的支出减半，同时还赚了100块钱。

这样是不是可以将闲置资源最大的利用了?

所以我们说共享经济共享经济合理的将闲置资源调配并极大化利用。

通过以上的故事和定义，我们可以看出共享经济的一个本质。

就是互助和互利。互助就是互相帮助，我需要帮助，你共享出来你的东西来帮助我。另外就是互利，这个利并不是利用的利，而是利润的利。互相帮助，互相挣钱。

我们知道，任何东西都有他形成的轨迹与路径，那么这种共享经济是怎么形成的呢?

首先我们可以追溯到19世纪，那时候物质很匮乏，所有东西都是公有的，没有人会说这个东西是我的，那个东西是你的，大家的物品都是公用的，而且人们之间相互信任，因为只有相互的信任才能让这种公有制的行为维持下去。

但随着时间的推进，到了20世纪，物资开始有了盈余，这时候就出现了私有制和个人所有制，同时随着人口都涌向了城镇，人与人直接的关系也发生了变化，人们开始渐渐变得陌生和冷漠起来。

而现在呢，物资依然有盈余，某些东西开始闲置下来，但人们的需求开始变的多元化起来，很多长尾的需求得不到满足，这时候共享经济就作为一种解决办法又被推行了出来，与此同时，随之改变的还有人与人之间的关系，也随着共享经济的推出而又变得相互信任起来。

说一个特别通俗易懂的例子，大家小时家里都有小霸王游戏机，那会儿街坊四邻有游戏机的人不多，哥儿几个都去他家玩，这就是早年的共享经济，后来大家都富裕了家里都用了自己的小霸王，都开始跟自己家玩儿，这时候很可能小伙伴们彼此的联系就少了，之间就开始变得陌生了。

到了现在，我们是多么希望能有一个人跟自己玩玩FIFA，玩玩NBA2K啊。。你又开始邀请你的好朋友到你家和你一起玩了，但是当然，招待朋友嘛，你一般是不会要钱的。。但这也是一种共享经济的思路，因为你让游戏机的另一个闲置的手柄也派上了用场。

如果这时候你觉得，ei，我觉得这个模式不错啊，我也想做一个共享紧急平台，怎么办。这里教你一个速成的法则。

1,你要找到的方向必须是资源过剩的领域。什么意思?无论是时间、物品、知识，只有他们出现盈余之后才会被共享出来。所以我们说资源过剩是一切共享经济的根基，如果没有这个先决条件，其他都是无效的。

2,你要搭建一个共享经济平台。当说到平台的时候，我们自然会想到网站、APP之类的，其实如果你很在意成本，你在你家小区里就可以搭建一个平，你找个毯子网地上一放，邀请大家把自己闲置的物品都放在你这里来出租，而这个时候你就成为了一个撮合供需两方的介质。这就是最原始的做法，而网站，app只是将这种形式无限扩大并高效利用起来。

3,按需分配。什么意思，就是当你这个毯子上放了好多好多人的东西之后，你去在小本子上面记住这些人的物品，按照这个小本子去寻找需要他们的人，直到让这些物品都成功的共享出去。这就是所谓的按需分配。很古老吧，如果用高大上的互联网手段呢?比如Uber的大数据算法，去计算离你最近的车主，Uber就会主动将你的订单推送给他，让你在最快的时间做上专车。

4,最后就是获得回报，就是你要让共享者可以在其中获得回报。这个回报不一定是金钱上的回报，也可能是心灵上的回报。比如因为帮助一个人你的心灵是不是也会保持一天的喜悦呢?助人为乐，是我国的传统美德是吧?别笑。我是认真的。。

所以我们说产能过剩是一切的根基，共享平台是介质，按需分配是手法，获得回报是结果，这就是一个共享经济平台。

如果你开了一个共享平台，啊，我说的是在小区里原始的那种，别人要是问你为什么说共享经济是一个好模式，是一个向善的模式?

你可以告诉他以下三点：

成本低

建立连接

可持续发展

先说成本低。在举一个跟车子有关的例子。租车领域在国内我们都知道神州租车，这是典型的传统租车公司，他们会向汽车厂商购置一批车辆，编制在自己的租车公司上，然后再租一块地皮来停放这些车辆，同时为了做好C端的服务，神州还要在各个城市建立线下的网点提供服务。这些都是所谓的成本不论是时间成本还是资金成本，所以我们在神州租车上租到的车会很贵很贵。

再说一家公司叫PP租车，他们的模式是一种共享经济的模式，他们没有线下的门店，没有自购车辆，只是一个撮合平台，车子都来自于社会上的车主，没有购置车辆、没有停车场的费用，让用户在PP租车上的成本急剧下降，所以PP租车上的价格会比神州租车便宜很多。

这是第一点成本低，再说建立连接。

在11年12年的时候，大家可能都记得百团大战这个东西，那会儿因为团购的搭建门槛很低，所以数以千家的团购网站都上线了，然而很快这些网站就一批批的倒下了，有人说是BAT资金雄厚，小商家干不过他们。

但我认为有一个很大原因是这些平台都没有与用户产生一次“连接”。他们只是作为一个线上的平台，让用户通过价享受服务或买到东西的一次交易，你与平台，平台与商家，你与商家之间不过是一次金钱交易而已。所以就会出现这家平台优惠力度大，消费者就去这个平台，那家平台钱少就注册一个他家的。根本形成不了所谓的用户粘性。

在看共享经济，他让用户与用户直接连接，就像我讲的那个故事一样，他们在共享的过程中，相互了解和认识，成为了一种认识陌生人的方式。其实我也是一个顺风车车主，我在顺路带别人出行的时候，有时候真的会忘记这是一次金钱交易，而沉浸在两个人在路上，聊聊天读过的一段路程。曾经Airbnb做过一次调查，调查发现，人们在选择租房的时候会选择那个房主与自己有共同爱好的，这点是不是很有趣，不过也很合乎情理，平台让人们相互连接，兴趣与爱好更是给这个连接加了一把锁，如果许多人通过你这个平台相识，想一想他们会不会从而喜欢这个平台带给他们的不一样生活呢?这就产生了一种无形的连接。

最后是可持续性

我们都知道北京的道路很拥挤，汽车保有量很高，每天往返通州的车子队伍排的很长，但不知道大家有没有注意过，这些车子里很少有能把座位坐满的，基本就是一两个人，剩下的座位就是所谓的闲置资源了。

如果我们都利用共享经济的方式出行的话，那么这些空座位就会被合理的利用起来，发挥他们的价值。同时这样的出行方式，如果成为了一种习惯，人们的上下班的出行需求被满足了，会不会汽车增长量就会有所放缓，这正是让人们放弃创造资源，而转向重复利用现有资源的方式。

这种共享经济的出行方式无论对中国，还是对于世界都是一种非常环保与可持续性发展的方式。

雷军曾经说，站在风口猪都能飞，共享经济就是未来5-10年的这个风口之一。我们可以从资本市场对这个领域的投入可以看出来，Uber今年融资10亿美元，估值超过500亿，而Airbnb同样在今年融资10亿估值达200亿美元。这些都是资本市场看好这个领域的征兆。

如果你还不信，那么我拿一个世界上比较著名的共享经济公司Airbnb举例。这家公司成立于2008年，最开始就是两个穷屌丝租房子付不起房租了，发现有个房间空着想着要不咱们放个气垫床吧，让过路的人来睡觉咱们受个床位费，再给他们准备点早餐。这样两个哥们就干了起来。。然后真的把房租钱赚了回来。

所以他们公司全称就是“Air bed and
breakfast”(气垫床和早餐)的缩写，恩，还是挺随意的。他们的主要盈利模式就是从出租人与租客交易中抽取佣金。

这家公司拥有者相对传统租房公司的两个亮点，一个是价格，一个是他是一个带有社交性质的租房。价格我们之前就说过了，成本低是共享经济的一个特点，而社交性质的租房这个怎么理解?

Airbnb是出租的当地居民的房子，对吧?那么如果你住进去的话，房东就会给你介绍周边的美食啊，哪里好玩什么的?恩。。心动了吧，比导游说的还绘声绘色，接地气。而且他们做个一个调查，使用Airbnb服务的游客在当地逗留时间明显长于普通酒店旅客，其它旅游消费额也更高，默默的带动了城市的消费。

然而资本家们看到的还不仅仅是这些，在这之上的还有这些产品更大的想象空间，那就是他们的延展性和叠加性。比如Uber做城市物流，凭借其平台上的大数据和社会化运力供给,如果再结合无人驾驶技术的介入，想象空间极大。而对Airbnb来说，因为建立这个交易链接所需要的互信极高，因而很容易叠加其他服务，比如旅游和本地生活，让房东带你去全城最地道的餐厅和只有本地人知道的景点，对用户一定是很有趣的体验。

夸了这么久了，又是连接又是便宜的，但是在繁华背后也发现了他的问题，那就是安全。Airbnb在2011年的时候还没有今天这么多的安全措施，所以在当年当有一位房主将房子租出去之后，当他回到家后发现，家里已经被洗劫一空了，之后这个房主就去AirBnb去投诉了。这件事情之后被各大媒体报道，在当时给这家公司带来了很大的困扰。

在这个事件之后。不论是airbnb还是Uber都做了一个东西，是什么?就是建立了产品的信用体系。

支付、评价、客服、沟通他们用这些手段来提升平台的整体安全性，而这也成了如今共享经济平台产品的标配。

而我们建立信任体系的最终目的其实并不知道要约束我们的用户，实际上是要建立信任。对不对?建立他们对用户、对平台的信任。做到人与人之间的高度信任，共享经济才能发挥它最大的作用，所以我们说信任更像是平台的一个助推器，他让平台能够走的更快更好。

如果从“你和你信任的朋友或者不信任的陌生人的借用互动方式”作为出发点，去思考共享经济的创意，你会发现有很多很多。

比如你买的跑步机，一天你也就跑1、2个小时，他就闲置了，能不能把他分享出来，按小时的拿回报?比如你家的厕所?你家的洗衣机呢?你无时无刻不洗衣服吗?不是吧，城市中蚁族们有些还是需要手洗的，你把洗衣机分享出来，来洗衣服?冰箱呢、自行车呢?，都是可以作为闲置的资源进行共享。

通过观察现有的优质共享经济平台我们发现，他们普遍都具备以下的几个规则：

在共享经济里，我们不是匿名的;

心理学研究表示，我们不想干扰我们认识的人;

共享经济不一种新的商业模式，它还在重新构建人与人之间的关系。

钱是其次的;事后反思与他人的联系升华了整个共享体验。

联系升华怎么解释呢?

就是让一次简单的分享——回报中找到一些我们曾经失掉的善良与憨厚。找到伙伴、同类、认同，从自己的世界走出去。

而我们最终会发现在共享经济的世界里商业仿佛已经退居其次，人与人的沟通、连接奠定了整个交易流程，而人际关系与真实身份获得最好的方式，在目前看来就是社区或者叫社群。因为在这里我们技能获得相对固定的人际关系，并且每一个人都是真实存在的真人。

前两天吴晓波做过一个分享说去如何运营好一个社区

三点，有态度的内容、圈层化互动、共享中互利。

什么是有态度的内容，就是作为一个人说人话。我们都知道人都是又个性的，每一个说出来的话都代表了独一无二的整个人。学不来的。换做品牌我们能想到可口可乐代表的分享与快乐，印象笔记的知性文艺等等，这种鲜明的个性都是通过一次次活动与宣传打造出来的，如果你想让你的社区变的独一无二，请从今天开始思考?你是谁?你如果去表现自己的个性?你做的内容符合你的个性吗?为自己贴上一个独特的标签。明天做个有头有脸的社区。

再说圈层化互动怎么解释，比如你喜欢TFboys，你发现隔壁邻居也喜欢，邻居的邻居也喜欢，然后在社区里发现越来越的人喜欢，这就形成了一个圈子。你们每天都左手右手一个慢动作。。。

当我们在小区中策划滑动的时候，有没有想过如何利用这种圈子呢?比如专门为这个圈去策划互动，让他们的关系更加的紧密?这就是所谓的圈层互动。

最后就是共享中互利，我想找个之前已经被提及很多了，你懂的。。

尾巴

最后用一句“伟人”的话结束今天的分享。。eBay的创始人皮埃尔·奥米迪亚说过一段话“我们不必刻意制定价值观，我们的社区已经形成了自己的价值观。我们需要与它协调一致，否则就不会有什么作用。”

于是，eBay员工的名牌上写的价值观第一条就是我们相信人性本善。

二 : 《诗经》里，性到底开放到什么程度？

三 : 济南114：SEO到底是什么

　　研究SEO这一行，也不长不短的捣鼓了两三年。其他行业，做两三年只能算是新手。但是想想SEO行业什么时候才出现，再看看同行的不少更新手，发现自己竟然还算老手了。捣鼓了这两年SEO，仔细回想每天进行的工作也会经常迷惑，SEO到底是个啥东西?大量的论坛、博客上都有相关技巧和经验来分享，但其实仔细想来这些技巧都不是SEO独特的东西，或者说就没有一种真正叫SEO的东西。

　　我们从SEO的大致步骤来看就更清楚了。

　　网站外链建设

　　其实这应该是公关和市场部门应该做的事情。大公司的外链都是用户自己给的，人家大公司自己根本不去做什么外链建设，很少的交换连接人家叫作商业扩展，估计这事也不归SEO部门管，甚至没有专做SEO的部门。咱们什么时候见过海尔、IBM一类大公司们建设外部链接呢?连纯粹的线上品牌Wiki也不曾做过这种事。真正大牛的公司是不做这个的，只有我们这种小人物才不辞辛苦的干这事。

　　网站关键词分析

　　其实也就是需求分析和市场调查。做任何一种生意，不都需要做需求分析和竞争对手调查吗?只不过工具不同，做SEO的关键词分析是看搜索次数和返回竞争页面多少。除非你是天才或者有风险投资，花别人的钱来办自己的事，否则不然甭管干什么都需要先做一下调查。

　　网站流量分析

　　SEO出现的多年前，网站流量分析就是运营网站必须要做的事情之一。

　　网站页面优化

　　这个就像小时候写作文一样，你不可能把二年级到初三所写的作文都叫“我的作文”，总得分成“两只大熊猫”、“济南一日游”、“济南动物园游记”等不同的题目吧。优化页面Title标签也同样如此。页面上其他该做的关键词优化，完全和写作文时的基本要求没区别，上好小学语文课就可以。

　　网站架构优化

　　合理清晰的内部结构会利于被搜索引擎蜘蛛抓取，利于用户浏览内部链接，说到底其实这是个技术性问题。哪些网页必须要抓取，哪些东西不能抓取，技术人员只需按照这个规范去做，根本不需要知道SEO是什么东西。

　　看一圈下来，你就会发现不知道SEO到底是什么了。我们所做的大部分都是常识的事情。当然可喜的是，常识常见的小事往往是常人们做不到或者说是做不好的，所以就出现了所谓的SEO和SEO行业，而且至少还会红火热闹个几十年，直到互联网退出人们的生活。

　　我的网站---济南114，网址http://www.jinan114.com，济南地区专业的分类信息平台。

四 : 自媒体 自电商 自明星 说到底还是粉丝经济

大家都知道这两年火爆的“自媒体”，根据维基百科的解析“互联网时代的网络术语，意指在网络技术；特别是Web2.0的环境下，由于博客、微博、共享协作平台、社交网络的兴起，使每个人都具有媒体、传媒的功能。”

其中自媒体的展示平台中，在许多人的印象中便是微信平台。而自媒体的火爆主要来源于微信海量用户群及让人眼红的“RMB”，包括2013年的“逻辑思维”、“陈坤”的会员制收费，程苓峰的广告收费，乃至后续接入微信的广点通广告系统，这都是在像人展示着，看到了没，玩这些是能够挣钱的。而在自媒体之后出现了“自电商”“自明星”等概念，换汤不换药，展现形式有所区别，而亦是属于粉丝经济的一种。

层出不穷的自媒体平台

在专家的预言中，2014年是个自媒体爆发的高峰期，连微淘、易信、微博都推出了公众平台，四大门户的手机客户端也出了，甚至连搜索引擎百度、360都有自媒体平台。那么，为什么如此多平台都在争着做自媒体平台呢？

1、优质内容的稀缺，需要有专业于某个垂直类领域的作者来提供内容来吸引用户，带来流量，通过分享进行滚雪球式增加用户；

2、培养用户忠实度，增加粘性，按照专家所说的就是，用“互联网思维”来做媒体，圈用户，也可以理解为粉丝，例如新浪微博刚开始的明星效应，你能够在那里了解到你喜爱的明星的日常生活？新浪微博，说不定明星偶尔还会回复你，让你小激动一下，通过明星汇聚用户；

3、盈利，如何盈利？羊毛出在羊身上，还是商家。模式为：例如百家、广点通，通过用户点击广告跟入驻作者分成，只是分成的比例有高有低。

综上所述，自媒体=优质内容+吸引用户+盈利。不过也并非所有的自媒体都是为了盈利而去做媒体，只是作为一种商业模式展示，新浪博客上至今活跃着大量贡献着优质内容的作者，参不参与，则在个人。许多平台推出的自媒体平台本质是为了争夺用户所布局的入口，互联网思维嘛，先圈用户，增加流量，然后广告盈利嘛。

自媒体，自电商，自明星有什么联系

自电商，首次见到于是在虎嗅网中的张旭良老师文章中所提出的，即是“任何人都可以随时随地从事任意商品销售，人人都可以是直销者，人人都可以是创业者。”通过社交媒体平台进行产品宣传，从而提高商品转化率，这在竞争激烈，且昂贵广告费，低转化率的电商环境中显得是一种“物美价廉”的宣传途径。却恰恰与自媒体的概念不谋而合。

根据上述自媒体模式定义，便是从优质内容出发去吸引用户，通过多种商业模式进行盈利，而自电商给出的公式中：原有忠诚客户维护+达人经验分享+商品展示+外部新用户开拓（闭环），亦是同样的道理。例如通过百家及广点通所盈利的模式是属于自媒体的玩法，而自媒体通过某个平台推荐了商品并从中获利便成了自电商。

即：自媒体+商品展示+用户积累与开拓=自电商，多了一层商品展示环节，自电商是自媒体的衍生产物，适合电商从业者，通过在社交平台上卖东西，不用依赖于某一个平台受到限制，这也就可以理解为什么会有那么多人通过朋友圈营销获得不少收入。而无论是自电商还是自媒体，本质上仍是需要强大的“粉丝”基数作为支撑，依靠粉丝转化为实际购买力或是口碑传播的主力军，倘若你发的东西没人看，那么一切都是徒劳。

自明星则见于秦刚先生的文章中，自明星即“个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。”其发展的前提始终是依靠自媒体作为衬托而发展起来的一种模式，专注于某个垂直领域，分享个人经验，观点等方式将自己包装成为一个明星，汇聚粉丝。自媒体，自电商，自明星三者的共同点是通过个人知识观点及人格魅力去吸引粉丝，从而进行不同的营销方式。

粉丝经济所带来的利与弊

自媒体，自电商包括自明星，都是通过相关的优质内容或产品分享去吸引相应的用户群进行营销，由于“明星效应”，达人所推出或由达人代言的产品，在品牌创始初期与其他新品牌相比，减少了传播成本，减少了用户与品牌沟通的障碍，可能更占据优势，但品牌及产品要可持续发展，必须精进产品，持续满足用户需求，树立真正的品牌，而不是依赖和透支消费达人的知名度与粉丝的信任，否则不可长久。而在看到粉丝经济所带来的好处的同时，同样需要冷静下来，水能载舟，也能煮粥，当你推送了一个不好的产品或者是个人负面新闻的同时，一夜之间亦能让你打回原形。

在这竞争激烈的互联网创业大潮中，自媒体，自电商，自明星这几种表现形式门槛低，而在电商环境日益激烈，投入与产出愈加不平衡的现状，自电商此类形式更能成为许多电商创业者的考虑方向，粉丝经济在此形成一个良好闭环，通过朋友圈营销获利的大号们只是微信自电商中的一种表现形式，自电商极有可能成为很多达人的创业新天地。

原文链接：袋鼠店，自电商平台。

五 : 无法解决企业的长期增长 会员经济到底是趋势还是炒作？

　　摘要：会员经济到底可以作为一种新的商业模式，真的具有发展潜力，还是企业因为一些逼不得已的原因作出的选择，值得深究。

　　

 

　　每隔一段时间，都会有一种新的经济模式走进人们的视野，今天我们就来谈一谈会员经济。罗比·凯尔曼·巴克斯特(Robbie Kellman Baxter)曾担任奈飞、eBay和雅虎等公司的顾问，她认为好市多、Adobe、亚马逊、奈飞和星巴克的成功，都与会员经济密不可分。

　　那么，到底什么是会员经济，有一种说法，我认为讲的比较贴切：“会员经济就是个人和组织或企业之间，建立一种可持续可信任的正式关系。这种关系是相互的，企业将提供给会员更好的福利，会员则有更高的忠诚度，甚至提供建议，帮助企业改善产品。”

　　生活中有关会员经济的例子有很多。调研机构CIRP的数据显示，亚马逊Prime会员每年平均在亚马逊消费1200美元，非Prime会员仅500美元。星巴克会员的消费次数是非会员的三倍，而且会员在以每年18%的速度增长。市场调查机构MarketWatch的数据说，存在星巴克会员账户里的金额达到12亿美元。

　　说了这么多，也许，你已经对会员经济有了一定的了解。但是，会员经济到底可以作为一种新的商业模式，真的具有发展潜力，还是企业因为一些逼不得已的原因作出的选择，就值得深究了。

　　如果现在还在进行互联网创业的人，肯定非常清楚，流量或者说新客户的获取越来越困难。经济形势已经不同于以往，现在从一个老客户身上挖掘价值，成本要远远低于发展一个新客户。那么，大部分公司，从生存和盈利的角度考虑，当然会进行老客户的价值挖掘，也就是我们上面提到的会员经济。

　　会员经济这个概念之所以由美国的企业家和学者最先提出，也并非没有原因。在美国，经济的增长已经到达拐点，很多行业已经进入成熟期，客户的挖掘也进入瓶颈阶段。所以，他们才会去更多的考虑从老客户的身上获取价值。

　　对于中国来说，流量获取的成本，新客户拓展的成本增长是这两年才出现的新现象，当这个成本超越了老客户维护的成本时。就会有越来越多的人去考虑利用现有资源去挖掘价值，就是老客户营销，时髦点的叫法就是会员经济。

　　但是我个人认为，会员经济，绝不是解决企业长期增长的一种方式。而是解决企业生存的一种暂时性手段，如果新的创业模式直接从会员经济入手，那它的发展潜力毕竟有限，因为它并没有带来新的产品，也没有提供新的服务模式，会员经济，从其本身来说，更像是一种内部效率提高的方式，而并非一种成熟的商业模式。

　　从上面这个角度来说，会员经济甚至可以说是一个伪命题。但是我向来认为讨论概念只是空谈，与其去确定一种概念的真伪不如从这个概念本身的方法论出发，去确定它是否有价值。从会员经济的方法论上来说，其实有对我们有很多启发，尤其是产品和模式已经成熟的各类公司，我认为，会员经济的方法论不仅适用于大公司，对中小个人企业也同样适用，一家餐厅也可以通过现有用户挖掘和维护的方式，提高自己的销量，大到京东，淘宝的店铺自然也不必说。

　　不管怎么说，在创业环境日益严峻，商业增长日益困难的今天，去探寻更多的可增长模式，是我们这一辈创业者，所要必经的道路，与君共勉。(本文首发钛媒体)

　　【钛媒体作者介绍：李枭然;个人微信公众号;修身杂货铺，个人微信号：l1944309462】

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