一 : 乐淘创业4年2次转型 毕胜：要么死要么破局

 

　　毕胜

　　《电商参考》是新浪科技推出的一档关注电商行业焦点事件、焦点企业、焦点人物的栏目，希望通过对目前电商企业发展策略、管理模式以及发展方向的深度解读，探讨电商行业现状以及突破之路。

　　作为美亚娱乐董事，毕胜出席了美亚出品的电影《听风者》内部观影会。美亚董事局主席李国兴对状态很high的毕胜说，你不老老实实在百度呆着，跑出来做创业和投资，投资的公司好几个都很赚钱，自己做的公司却一直不赚钱。

　　“是不是说明你的投资眼光很好，但经营能力有问题?”李国兴问。“你大爷的。”毕胜回答，“这证明哥们愿意接受挑战，愿意克服这个最难的事情。”

　　从2008年7月乐淘网(微博)正式上线以来，似乎总是不那么顺利：总有个兴高采烈、满怀希望的开头，却总是在数月后发现问题调整方向。

　　比如最开始定位做玩具B2C，创业3个月就接近盈亏平衡，毕胜却发现中国父母宁愿给孩子报各种补习班，也不愿意花更多的钱买玩具，到了一个巨大的瓶颈就无法再增长。于是在乐淘上线半年之后，乐淘团队就开始重新做调研找方向，最终于2009年转型鞋类B2C。

　　让毕胜兴奋了一下的是，鞋城B2C上线一周的收入就超过玩具。当时被亚马逊收购的鞋类垂直B2C网站Zappos正是媒体谈论的焦点，他当时感觉这个方向是对的，因为第一鞋类容易标准化，仓储物流方面会相对较轻，另外乐淘采用的代销类模式，让其资金和压货情况都会比采买制要好。

　　据毕胜透露，到2011年上半年，从销售规模上乐淘做到垂直鞋类B2C的第一。但没有太久他就打起转型的主意，最核心原因是“不赚钱”。那段时间乐淘不断尝试授权的原创品牌，比如愤怒的小鸟(微博)鞋等等，最终于去年底，毕胜没忍住对外喊了一嗓子：电子商务就是个骗局!

　　市场对于“电商骗局”的激烈反应大家都已感受到，更为重要的是，这一观点让许多投资方开始重新审视电商行业，许多投资人开始一项一项算已经投资电商公司的成本、毛利等数据，发现“真的是不赚钱”，这番言论甚至影响了一些电商公司的IPO或者融资进程。

　　不过毕胜要澄清的是，他所强调的“电商是骗局”理论，指的是纯粹的垂直购销类B2C网站，原来大家认为线上做电商的成本能高于线下，这恰恰是个相反的结论，电商的成本高出线下20%-30%左右。

　　据毕胜计算，目前垂直购销类B2C电商公司成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%，算下来成本约为50%左右，而在整个电商行业，毛利能超过50%的品类非常少，在疯狂的价格战下，毛利就更为薄弱，平均能够达到10%就不错，这样净利就是-40%。

　　而就算忍着巨亏成为了行业的第一，也无法降低这些成本，等待着的依然是不赚钱的结局。

　　这也是毕胜决心转型的最大动力，乐淘今年6月推出5个鞋类自主品牌，拉开了转型自有品牌B2C的序幕。从因为“不懂”、跟随热潮做电商到两次转型，毕胜都是一副乐天派的摸样，他的逻辑是，看到前方是死路一条，转型就能够更有生存的希望，为什么要不开心呢?

　　“电子商务是个苦生意，我既然选择了这条路，要不我就死，要不我就破它的局，这是我的性格决定。”毕胜说。

　　毕胜口述：为什么要转型自有品牌

　　垂直B2C被收购的价值都没有

　　转型都第二次了，你们看我很累，其实我很hign，虽然不停在转型，但实际上是朝一条正确的道路走，至少做玩具和做垂直代销类的B2C都是错的。

　　就拿市场成本一点来说，通常大家的市场成本是20%，能够低于20%已经阿弥陀佛了，当你的毛利低于20%，但市场成本高于20%时，这是一个生意吗?网购不是一个骗局，网购是一个趋势，我所说的电商骗局，只是说纯粹的垂直购销类B2C。

　　不论在哪个行业，做生意不赚钱它就是一个骗局。套到购销类的垂直B2C上，它就适用于这个道理，所以我说它是个骗局，也有人来反驳我，我们来看一下，中国电子商务从1999年开始发展，从有第一个电子商务网站到现在为止13年了。有一家真正盈利的公司吗?那为什么大家还反驳我呢?

　　有很多电商平台是从垂直B2C转过去的，平台指的是什么?就是销售规模得达到一定份上，然后才能吃掉别人不能吃的，就是要把自己变成地产商，才能甩掉以前作为一个零售商的包袱，才能赚到钱。但是平台这个格局已经结束，未来有戏的除了淘宝和京东，剩下一家会在当当、亚马逊、苏宁之间产生。

　　平台格局确定后剩下的B2C网站们呢?连被收购的价值都没有了。为什么?对平台来说，论技术人家有，论仓库人家有，论物流人家自建的，论品类人家都有，那为什么要收购你呢?

　　乐淘做到去年底的时候，我觉得出现很大问题。当时乐淘的财务还算好看的，就是如果大家都是残疾人，我是腰以下截瘫，很多都是脖子以下高位截瘫。主要是高居不下的成本，要知道我拿互联网广告一向比别人低，但成本一直高居不下，而不做市场投入就没法让人知道自己，这是个死循环。

　　至于在这么明白的成本算法下，为何其他B2C还要坚持，我也想不明白，可能大家还都是想赌一把。我不谈任何以前我的对手和同行，我觉得大家都挺苦的。我比较庆幸的是醒悟的比较早。

　　我做电商要么死要么破局

　　转型会不会觉得痛苦?不会啊，我个人的乐趣就是去挑战困难，没困难的时候我反而不舒服，我就病了。我的团队很愿意跟着我走，你看我们两次转型，我的高管离职的一个没有，大家为的都是一个梦想，要说创业公司薪水不高，我在百度的时候也很低，后来呢?

　　电子商务是个苦生意，我既然选择了这条路，要不我就破它的局，要不我就死，这是我的性格决定的，死了就起码辉煌一把，这是我的想法。

　　自从我做自由品牌之后，我心态调的特别低特别稳。说白了我也是互联网老兵出身，以前纯互联网玩法，玩流量我还自认为很强。但是现在做品牌，需要十几二十年的功夫，通过互联网做可能会快一点，但假设能成也最少需要5年的时间。

　　就是这么说吧，有两条路摆在你面前，一条路一算帐必死无疑，一条路是跳出电商平台圈，既然无法盈利，把生意留给刘强东留给马云(微博)去做好了。就好像一个沙漠星球上，刘强东和马云成立了两个宇宙公司，送水这件事情被他们做完了，这时候你干吗?提供水不就行了么。

　　我在这个圈子已经4年了，如果说找垂直B2C代表的话，乐淘是曾经排名很靠前的公司。但是不赚钱、甚至永远不赚钱这条路肯定是错的对不对?那我就择第二条路。

　　我刚才说了网购既然是个趋势，就有在网购市场上培育品牌的机会。我只能有这条路，不光是我，其他垂直B2C也只有这一条路可走，没有第二条可走。继续做垂直B2C就必死无疑，就是赔着自己的钱，替耐克、阿迪搬箱子。

　　做品牌需要把心态放长远

其实互联网品牌跟传统品牌是一样的，如果我去在东方广场开店，大家就会认为我是传统品牌。事实上我现在已经接到不下300个邮件，做传统鞋类线下店的人要做我们代理商。

　　但我们不打算进军线下，因为我不懂。

首先我的团队都是做互联网出身，没有做线下零售店面管理的经验，那个对我们来说更复杂，所以我不会想去做这个事情。但我在互联网上卖，就只能是互联网品牌吗?不是。因为这个取决于我哪天进线下，如果哪天我有一个全面的团队，而且代理商的需求越来越强烈，我当然就去做了。

　　做品牌非常非常难，一定把心态看长远，首先需要具备一个财务基础，就是它能赚钱。因为互联网上的购买客单价的问题，在一定的规模下，我的自主品牌算下来也只有2%-3%净利润。但是相比垂直B2C、永远是个负数要强得多。

　　我们转型并不存在被迫与不被迫的问题，这是水到渠成的一个事。就好像你滑雪一样，滑雪道很好滑，你哗一下滑下来了，滑野雪呢?自己得找路吧，你前面有个大石头，你要出去就撞死，你是不是得被迫转弯，那被迫转弯是错的吗?不转弯的才出现麻烦呢。

　　我们的投资人也都是支持我的，年初我做了一笔3000万美元的融资，那天我们一个董事说，垂直B2C网站CEO的资金存储量排行榜，毕胜你肯定能排前三。这笔资金起码让我未来12个月到24个月没有问题。而转型以后成绩也不错，这5个品牌6月25号上线到现在不到一个半月，就有五百万的收入。

　　我的心态一直很好，我照样在微博上胡说八道。到这个年龄了，心态是一个决定你能不能做成一件事情的根基。如果你天天怨天尤人，以泪洗面那完了，你的团队怎么看你?我们前两天在怀拓展，我跟我们CTO还跳脱衣舞呢，他扮演钢管。为什么不呢?本来创业不论做什么事情都很难。

　　我跟你这么说，除了我刚才说的两三个大电商平台，其他垂直B2C的员工会怎么想?大家会觉得这个行业越来越难很悲观吧。我的员工不这么想，我的员工很开心，因为乐淘找到路了，就应该开心。对吗?这样还是两种心态，一种是转型找条路，一种是还没找着呢，你觉得哪个会更好一点?

　　关于好乐买的现状我不评论了，因为我们两家的关系以前太微妙，但现在我可以把他当作合作伙伴。他要愿意卖我的鞋，我愿意授权给他。

　　保持市场成本占比在20%左右

　　现在乐淘5个品自主牌我还没有分出优劣，这就是我的策略。推一个品牌容易出现问题，我就推五个，然后先均衡资源半年，然后看自然表现，然后优胜劣汰。同时我还会上新的品牌，通过这样的优胜劣汰，手里一直保四五个品牌运营。

　　说起心情问题，现在定价权在我手里，心情能不好吗?还有我的娱乐圈资源，定位职场女鞋的品牌恰恰，我们需要请明星做代言，那种美丽又干练的形象是谁?只有一个人就是徐静蕾，恰巧她是我哥们。

　　现在乐淘运营的工作都是团队在做，我主要是把握方向和节奏，太快或太慢我来调整。如何判断太快或者太慢?我看数据。我们有一个强大的运营支持部门来做整个数据分析。每隔一小时，系统都会自动发邮件，把相关的数据告诉我，我来看变化。

　　判断过快还是过慢的数据是就是市场成本占比。一个品牌公司市场成本占比在20%左右，这是我看到很多品牌成长过程的通用数字，如果你高于这个数字就是过快，供应链跟不上，低于这个数字是过慢，不利于品牌的发展。

　　我从来不参加任何电商聚会，我要工作，工作完照顾孩子，照顾完孩子我要锻炼身体，还有其他投资、娱乐圈的事情要做。能够让我安心睡觉的，不是谁支持我，而是我的员工能够有未来。外边即使再多人支持我，公司死了有什么用?外边不支持我，我的员工们有未来，我就会很开心。

二 : 乐淘传闻背后：毕胜称重来会改变玩法

新浪科技 王若涵

“最近关于乐淘的新闻有些小报气息了。”乐淘CEO毕胜在电话里说道。在新浪科技第一次致电时，他短信回复道自己休假在带着孩子。对于媒体日前曝出的收购传闻，他拒绝置评。

围绕着乐淘的现状和去向，媒体上几番猜测和分析，多数在唱衰垂直电商，尤其是鞋类B2C方向。如果再选一次，乐淘还会做鞋类吗？毕胜说，重要的还是玩法问题，再来一次可能策略会有所不同。

垂直电商领域正值冰火两重天：一方面鞋类B2C境况不佳，另一方面做化妆品类的聚美优品即将上市，做特卖的唯品会也业绩亮眼。垂直电商到底该走向何处？

乐淘传闻背后

近日一则传闻引爆媒体对乐淘命运的关注：一家公司要倒闭，美女舍不得离开同事们，舍不得离开公司，就让她爸把公司收了。传闻暗指收购乐淘的是其主管运营的前副总裁陈琨麟，而他个人表示自己是牵线搭桥者，并非收购方。

工商注册信息显示，乐淘的注册时间为2013年12月30日，注册地为广州，注册人为LUXIANGLONG，与传闻中乐淘去年年底被收购的信息相符。据报道，该注册人为陆翔龙，广东冠鹏鞋业连锁经营有限公司的总经理。

报道称，冠鹏鞋业和香港一家投资机构共同收购了乐淘，计划于今年5月初放出消息。

毕胜在接受新浪科技采访时表示，目前正在带孩子，不便回答收购事宜，可以在休假结束后约5月初接受正式采访。这点与传闻称的消息释放时间相符合，但他并未透露任何细节。

目前，他已经带领团队从事新的创业项目。对于乐淘的是否因为品类问题，导致多次转型无果，他表示：“不是品类的问题，而是玩法的问题。如果再来一次，自己的策略会有所不同”。

那什么玩法好呢？他说：“传统电商重要的还是线上线下O2O的结合，而自己也在休假中不断思考电商该走的模式。”而毕胜现在究竟在摸索哪个方向，他暂未展开来谈。

目前，乐淘官网运营正常，大多数商品出售时间为2013年7、8月，而最近几笔出售时间也包括今年的3、4月，但是商品平均浏览数不到千次，用户评价寥寥，基本为个位数。

虽然乐淘收购传闻未经他本人证实，但多个迹象表明，公司目前虽正常运营，但业务做得没有起色，同时从做玩具到鞋类代理，再到做自主品牌，公司一直存在转型阵痛。

毕胜个人在创业之余，也从事投资业。此前美亚董事局主席李国兴说毕胜投资的公司赚钱，而自己的公司却不赚钱，“是不是说明你的投资眼光很好，但经营能力有问题”。他回复着那句口头禅：“你大爷的”，说证明自己愿意接受挑战。

而他也曾在自述中说过：“从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，我最大的坎儿就是战略创新。以前有个朋友跟我讲，说毕胜你战略性很差，战术超强。为什么所有的人都说我战略性差？”

乐淘现在具体如何，毕胜和他的团队究竟在做什么，这些或许暂时都不得而知。但确定的是，毕胜已经明确了乐淘业务的症结，正在思考应把握的机会和新的策略。

鞋类B2C困局

乐淘网于2008年7月上线，先后接受过来自联创策源、老虎基金、德同资本等投资方的四轮千万美元融资。彼时垂直电商模式被业界看好，是投资的热点领域。乐淘红极一时的时候，办公室曾迁入北京王府井繁华商业圈。

乐淘起初是做玩具起家的，三个月实现盈亏平衡，但此后遇到增长瓶颈。于是，乐淘2009年开始转型做鞋类B2C。当时一方面，鞋类B2C网站Zappos被亚马逊以8亿美元收购，毕胜看好鞋类在仓储物流相对较轻松；另一方面，凡客诚品主要做服装，他认为鞋类是空白市场。

虽然2011年乐淘已经在鞋类B2C属于领军企业，但他却承认不盈利，并再次转型做鞋类的自有品牌。乐淘摒弃了此前建立起的包销模式和强势议价能力，推倒重来，迅速建立了五个自有品牌。

2011年底，毕胜抛出“电商是骗局”的言论，因为当时鞋类B2C毛利约20%，但营销成本却居高不下，占30%-50%。到了2013年乐淘副总裁陈虎离职，员工大为缩减，办公室也搬离王府井。后来国庆节，乐淘网一度宕机无法访问。同时，自有品牌产品积累了大量库存滞销。

据虎嗅网报道，一位乐淘前高管认为，2011年的转型让乐淘失去了原有的生命力。如果乐淘可以在转型过程中掌握好节奏，慢慢缩减购销式商品，逐一推广自有品牌，转型之路会更加顺畅。

而同样是做鞋类B2C，曾和乐淘共同风生水起的好乐买，也被传出北京运营中心被撤，首页SKU大幅减少的消息。新浪科技致电好乐买创始人之一、前董事长鲁明和前运营总监人员，均未得到回复。

百丽旗下优购网也面临流量增长瓶颈，线上销售的百丽品牌鞋类产品不到10%，同时一直在去百丽化，加速向服装、箱包等品类扩张，试图摆脱鞋类标签，成为综合性平台电商。

垂直电商出路

鞋类B2C虽然生存艰难，但服装、化妆品类等一些垂直电商还处于高度活跃状态，垂直电商领域还谈不上生存末路。不过电商分析师鲁振旺曾说，垂直电商已经没有机会，指的是创业者再想破局很难。

垂直电商呈现冰火两重天状态：上述鞋类B2C业务遭遇困境，但诸如唯品会、聚美优品等却在各自细分领域占据较大市场份额。

比如，聚美优品已在4月上旬，向美国证券交易所提交首次公开招股书。IPO文件显示，其在国内在线美妆零售市场获得了22.1%的市场份额，市场规模约为丝芙兰的两倍。而做闪购模式的唯品会，销售额、市场份额连年增长，在上市后股价大幅上涨，市值已突破80亿美元。

但是做成如上规模的垂直电商并不多，更多的还是被快速迭代的互联网迅速抛开，甚至出现清盘。那么这些垂直电商的出路有哪些？

一是转型成为综合型平台电商，诸如亚马逊、京东等。通过图书起家的亚马逊和从3C产品起家的京东，都走过这样的道路。但是这条路面临着供应链管理、资金和流量压力等问题，后发者较难成功转型。

二是做自有品牌商，如乐淘曾尝试转型的方向。TMT分析师卞海峰认为，做品牌商不必考虑流量获取的成本，电商算是个分销渠道了，可以同时在多个电商平台开店。考虑的重点则是打造品牌文化、提升产品研发效率、控制周转效率等商业问题。

三是结合移动互联网的优势，布局O2O闭环，如毕胜所言。比如垂直电商创业公司酒仙网，将利用新一轮融资布局O2O业务，做地推业务与线下的烟酒商行合作，帮助其移动端用户查找附近的酒行。

此外，垂直电商被收购也并非是件坏事。被亚马逊收购的鞋类B2C网店Zappos，在并购后管理层独立运营，品类从鞋类逐渐扩展到美容用品、手袋和家用品领域。最近，Zappos全年营业额已突破十亿美元。

三 : 乐淘创业4年2次转型 毕胜：要么死要么破局

毕胜

作为美亚娱乐董事，毕胜出席了美亚出品的电影《听风者》内部观影会。美亚董事局主席李国兴对状态很high的毕胜说，你不老老实实在百度呆着，跑出来做创业和投资，投资的公司好几个都很赚钱，自己做的公司却一直不赚钱。

“是不是说明你的投资眼光很好，但经营能力有问题？”李国兴问。“你大爷的。”毕胜回答，“这证明哥们愿意接受挑战，愿意克服这个最难的事情。”

从2008年7月乐淘网正式上线以来，似乎总是不那么顺利：总有个兴高采烈、满怀希望的开头，却总是在数月后发现问题调整方向。

比如最开始定位做玩具B2C，创业3个月就接近盈亏平衡，毕胜却发现中国父母宁愿给孩子报各种补习班，也不愿意花更多的钱买玩具，到了一个巨大的瓶颈就无法再增长。于是在乐淘上线半年之后，乐淘团队就开始重新做调研找方向，最终于2009年转型鞋类B2C。

让毕胜兴奋了一下的是，鞋城B2C上线一周的收入就超过玩具。当时被亚马逊收购的鞋类垂直B2C网站Zappos正是媒体谈论的焦点，他当时感觉这个方向是对的，因为第一鞋类容易标准化，仓储物流方面会相对较轻，另外乐淘采用的代销类模式，让其资金和压货情况都会比采买制要好。

据毕胜透露，到2011年上半年，从销售规模上乐淘做到垂直鞋类B2C的第一。但没有太久他就打起转型的主意，最核心原因是“不赚钱”。那段时间乐淘不断尝试授权的原创品牌，比如愤怒的小鸟鞋等等，最终于去年底，毕胜没忍住对外喊了一嗓子：电子商务就是个骗局！

市场对于“电商骗局”的激烈反应大家都已感受到，更为重要的是，这一观点让许多投资方开始重新审视电商行业，许多投资人开始一项一项算已经投资电商公司的成本、毛利等数据，发现“真的是不赚钱”，这番言论甚至影响了一些电商公司的IPO或者融资进程。

不过毕胜要澄清的是，他所强调的“电商是骗局”理论，指的是纯粹的垂直购销类B2C网站，原来大家认为线上做电商的成本能高于线下，这恰恰是个相反的结论，电商的成本高出线下20%-30%左右。

据毕胜计算，目前垂直购销类B2C电商公司成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%，算下来成本约为50%左右，而在整个电商行业，毛利能超过50%的品类非常少，在疯狂的价格战下，毛利就更为薄弱，平均能够达到10%就不错，这样净利就是-40%。

而就算忍着巨亏成为了行业的第一，也无法降低这些成本，等待着的依然是不赚钱的结局。

这也是毕胜决心转型的最大动力，乐淘今年6月推出5个鞋类自主品牌，拉开了转型自有品牌B2C的序幕。从因为“不懂”、跟随热潮做电商到两次转型，毕胜都是一副乐天派的摸样，他的逻辑是，看到前方是死路一条，转型就能够更有生存的希望，为什么要不开心呢？

“电子商务是个苦生意，我既然选择了这条路，要不我就死，要不我就破它的局，这是我的性格决定。”毕胜说。

毕胜口述：为什么要转型自有品牌

垂直B2C被收购的价值都没有

转型都第二次了，你们看我很累，其实我很hign，虽然不停在转型，但实际上是朝一条正确的道路走，至少做玩具和做垂直代销类的B2C都是错的。

就拿市场成本一点来说，通常大家的市场成本是20%，能够低于20%已经阿弥陀佛了，当你的毛利低于20%，但市场成本高于20%时，这是一个生意吗？网购不是一个骗局，网购是一个趋势，我所说的电商骗局，只是说纯粹的垂直购销类B2C。

不论在哪个行业，做生意不赚钱它就是一个骗局。套到购销类的垂直B2C上，它就适用于这个道理，所以我说它是个骗局，也有人来反驳我，我们来看一下，中国电子商务从1999年开始发展，从有第一个电子商务网站到现在为止13年了。有一家真正盈利的公司吗？那为什么大家还反驳我呢？

有很多电商平台是从垂直B2C转过去的，平台指的是什么？就是销售规模得达到一定份上，然后才能吃掉别人不能吃的，就是要把自己变成地产商，才能甩掉以前作为一个零售商的包袱，才能赚到钱。但是平台这个格局已经结束，未来有戏的除了淘宝和京东，剩下一家会在当当、亚马逊、苏宁之间产生。

平台格局确定后剩下的B2C网站们呢？连被收购的价值都没有了。为什么？对平台来说，论技术人家有，论仓库人家有，论物流人家自建的，论品类人家都有，那为什么要收购你呢？

乐淘做到去年底的时候，我觉得出现很大问题。当时乐淘的财务还算好看的，就是如果大家都是残疾人，我是腰以下截瘫，很多都是脖子以下高位截瘫。主要是高居不下的成本，要知道我拿互联网广告一向比别人低，但成本一直高居不下，而不做市场投入就没法让人知道自己，这是个死循环。

至于在这么明白的成本算法下，为何其他B2C还要坚持，我也想不明白，可能大家还都是想赌一把。我不谈任何以前我的对手和同行，我觉得大家都挺苦的。我比较庆幸的是醒悟的比较早。

我做电商要么死要么破局

转型会不会觉得痛苦？不会啊，我个人的乐趣就是去挑战困难，没困难的时候我反而不舒服，我就病了。我的团队很愿意跟着我走，你看我们两次转型，我的高管离职的一个没有，大家为的都是一个梦想，要说创业公司薪水不高，我在百度的时候也很低，后来呢？

电子商务是个苦生意，我既然选择了这条路，要不我就破它的局，要不我就死，这是我的性格决定的，死了就起码辉煌一把，这是我的想法。

自从我做自由品牌之后，我心态调的特别低特别稳。说白了我也是互联网老兵出身，以前纯互联网玩法，玩流量我还自认为很强。但是现在做品牌，需要十几二十年的功夫，通过互联网做可能会快一点，但假设能成也最少需要5年的时间。

就是这么说吧，有两条路摆在你面前，一条路一算帐必死无疑，一条路是跳出电商平台圈，既然无法盈利，把生意留给刘强东留给马云去做好了。就好像一个沙漠星球上，刘强东和马云成立了两个宇宙公司，送水这件事情被他们做完了，这时候你干吗？提供水不就行了么。

我在这个圈子已经4年了，如果说找垂直B2C代表的话，乐淘是曾经排名很靠前的公司。但是不赚钱、甚至永远不赚钱这条路肯定是错的对不对？那我就择第二条路。

我刚才说了网购既然是个趋势，就有在网购市场上培育品牌的机会。我只能有这条路，不光是我，其他垂直B2C也只有这一条路可走，没有第二条可走。继续做垂直B2C就必死无疑，就是赔着自己的钱，替耐克、阿迪搬箱子。

做品牌需要把心态放长远其实互联网品牌跟传统品牌是一样的，如果我去在东方广场开店，大家就会认为我是传统品牌。事实上我现在已经接到不下300个邮件，做传统鞋类线下店的人要做我们代理商。

但我们不打算进军线下，因为我不懂。首先我的团队都是做互联网出身，没有做线下零售店面管理的经验，那个对我们来说更复杂，所以我不会想去做这个事情。但我在互联网上卖，就只能是互联网品牌吗？不是。因为这个取决于我哪天进线下，如果哪天我有一个全面的团队，而且代理商的需求越来越强烈，我当然就去做了。

做品牌非常非常难，一定把心态看长远，首先需要具备一个财务基础，就是它能赚钱。因为互联网上的购买客单价的问题，在一定的规模下，我的自主品牌算下来也只有2%-3%净利润。但是相比垂直B2C、永远是个负数要强得多。

我们转型并不存在被迫与不被迫的问题，这是水到渠成的一个事。就好像你滑雪一样，滑雪道很好滑，你哗一下滑下来了，滑野雪呢？自己得找路吧，你前面有个大石头，你要出去就撞死，你是不是得被迫转弯，那被迫转弯是错的吗？不转弯的才出现麻烦呢。

我们的投资人也都是支持我的，年初我做了一笔3000万美元的融资，那天我们一个董事说，垂直B2C网站CEO的资金存储量排行榜，毕胜你肯定能排前三。这笔资金起码让我未来12个月到24个月没有问题。而转型以后成绩也不错，这5个品牌6月25号上线到现在不到一个半月，就有五百万的收入。

我的心态一直很好，我照样在微博上胡说八道。到这个年龄了，心态是一个决定你能不能做成一件事情的根基。如果你天天怨天尤人，以泪洗面那完了，你的团队怎么看你？我们前两天在怀拓展，我跟我们CTO还跳脱衣舞呢，他扮演钢管。为什么不呢？本来创业不论做什么事情都很难。

我跟你这么说，除了我刚才说的两三个大电商平台，其他垂直B2C的员工会怎么想？大家会觉得这个行业越来越难很悲观吧。我的员工不这么想，我的员工很开心，因为乐淘找到路了，就应该开心。对吗？这样还是两种心态，一种是转型找条路，一种是还没找着呢，你觉得哪个会更好一点？

关于好乐买的现状我不评论了，因为我们两家的关系以前太微妙，但现在我可以把他当作合作伙伴。他要愿意卖我的鞋，我愿意授权给他。

保持市场成本占比在20%左右

现在乐淘5个品自主牌我还没有分出优劣，这就是我的策略。推一个品牌容易出现问题，我就推五个，然后先均衡资源半年，然后看自然表现，然后优胜劣汰。同时我还会上新的品牌，通过这样的优胜劣汰，手里一直保四五个品牌运营。

说起心情问题，现在定价权在我手里，心情能不好吗？还有我的娱乐圈资源，定位职场女鞋的品牌恰恰，我们需要请明星做代言，那种美丽又干练的形象是谁？只有一个人就是徐静蕾，恰巧她是我哥们。

现在乐淘运营的工作都是团队在做，我主要是把握方向和节奏，太快或太慢我来调整。如何判断太快或者太慢？我看数据。我们有一个强大的运营支持部门来做整个数据分析。每隔一小时，系统都会自动发邮件，把相关的数据告诉我，我来看变化。

判断过快还是过慢的数据是就是市场成本占比。一个品牌公司市场成本占比在20%左右，这是我看到很多品牌成长过程的通用数字，如果你高于这个数字就是过快，供应链跟不上，低于这个数字是过慢，不利于品牌的发展。

我从来不参加任何电商聚会，我要工作，工作完照顾孩子，照顾完孩子我要锻炼身体，还有其他投资、娱乐圈的事情要做。能够让我安心睡觉的，不是谁支持我，而是我的员工能够有未来。外边即使再多人支持我，公司死了有什么用？外边不支持我，我的员工们有未来，我就会很开心。

本文标题：乐淘毕胜-乐淘创业4年2次转型 毕胜：要么死要么破局
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