一 : 信托投资有限责任公司是做什么的

对于信托公司来说，

工作就是“受人之托，代人理财”。您把暂时不用的闲钱放到我们这里，帮您运用，投资，使您的资产增值。这就是信托工作。

信托公司运营方面很简单，就是您把钱放在信托那里，信托公司筛选或由您指定一些优秀的企业进行投资。对于信托投资公司的监管，国家颁布了很多条例和法律，最典型的是“一法两规”，以及很多的文件。比如不可以承诺保本保息，要定时作信息披露等等。

信托投资方式是集合不特定的投资者，将社会闲散并期待增值的资金集中起来，委托信托投资公司管理、运作，投资于某个特定的项目，共同分享投资收益。

这种信托方式最适合社会上的中小投资者。因为分散的中小投资者缺乏雄厚的资金实力去单独满足被投资者的巨额资金需要，无力对投资对象作充分的调查和选择，委托有足够的资信度和专门投资经验的机构为大家管理运用，可兼收降低风险、获取较高投资回报的效果，信托投资是一种可与证券投资互补的投资方式。还因为信托投资有集中分散的社会资金的功能，它的另一个好处是中小资金也能投资一些大型的低风险而回报率却高于社会平均利润率的基础设施项目，让广大老百姓也能分享诸如城市基建、高速公路等过去政府投资一统天下的项目的利益。这也意味着更多的投资领域可以向民间开放。通常，以信托作为增值方式的人与选择证券投资的人在心理和行为上有不同之处。证券投资者自己是直接投资人，自己选择项目，自己理财，愿意直接挑战投资风险，以博取更大的收益。而凡以货币作为信托对象的人，虽然不满足银行较低的利息回报，却也不愿意直接承担较大的市场风险，而且可能还缺乏证券投资的专业技能，大多希望既有银行储蓄的安全性，又可以有较高的投资回报，愿意以货币利值为信托投资目的，因此也都愿意回收货币。这就是典型的资金信托。

目前北京上海两地推出的信托投资计划，就基本形式而言，当属于贷款信托一类，还不是真正意义上的信托投资。贷款信托又叫贷款信托投资，是资金信托的主要运用形式。贷款信托是为了货币利值而做的信托，这一点与银行存款和其他投资方式相同，但也有其不同之处：贷款信托是一种带有变动利息的金融商品，以实际获益分红主义为原则，它比银行存款风险大，获益高；贷款信托利率水准的上下浮动，一般受投资项目资金需求情况的影响，在基建项目或其它适于作信托投资计划的企业资金需求大量增加，信托业者的资金贷放额就高。尽管《资金信托管理办法》规定了不许受托人承诺保证资金信托的本金和最低收益，但真正的贷款信托本金是有保证的。信托公司在接受委托时，一般会立下本金保证契约，而且信托公司所建立的法定准备金制度，其中一部分是作为委托者保本基金。北京国际信托投资公司推出的“CBD信托计划”，强调了它的低风险高收益的特点，在介绍项目时还特别指出朝阳区政府以财政担保保证本金的安全和承诺的收益。这些都符合贷款信托的特点。据说上海爱建信托投资公司和上海国际信托投资公司的信托投资计划也都有政府财政的担保。相对于银行储蓄而言，资金信托比较缺乏流动性。一般贷款信托的契约年限为五年甚至更长，因为信托业所搜集的资金，大部或全部是贷给基建用户的，期限较长，一旦委托者与受托者之间达成了信托契约，在其期限之内不得解约。不过，如果在合同期内委托者急需用钱，可以采取转让的方式。因为信托是一种契约关系，信托公司也是信托关系人，所以信托契约的转让还需得到信托公司的同意，并且要到信托公司办理变更手续，花少许的手续费。信托契约也可以证券化，将来会成为证券市场的一个新的品种。同时，信托公司或银行还可以开展信托契约的贴现业务或贷款业务，按一定的贴现率来贴现信托契约，或以信托契约作担保，贷给委托者一定的金额，其借款利息的利率，要稍高于以定期存款为担保的借款利率。这样就解决了资金信托的流动性的问题。贷款信托业务把许多国债项目变成了一般的投资项目，政府直接投资变成了政府财政担保，政府角色的转换有利于投资领域中政府积极作用的淡出和民间投资力量的启动。信托作为一种金融工具恰好解决了民间投资的难题。信托投资公司的业务跨越资本市场和产业投资两个领域，在利用社会资金、启动民间直接投资方面大有可为。随着贷款信托方式的成功，也许不久还会相继推出带有财储性质的财产储积信托、证券投资信托、不动产信托等多种信托投资方式，以满足社会理财和经济发展的需要。

二 : 格美有限责任公司商业计划书

项目名称 格美有限责任公司商业计划书
团队名称 新空气创业团队
所属高校 中南财经政法大学

团队介绍

新空气创业团队是一支充满激情和活力的团队，其团队成员来自不同专业，基础扎实，社会实践经验丰富，具有创新性。团队成员之间注重合作，讲求交流，相处融洽。除此之外，我们拥有一支资深的专家顾问团。我们坚信“心中有梦就能飞!”

负责人简历

 黄秋萍同学成绩优异，专业课成绩综合排名年级第一。 在担任学生干部期间，组织过多次大型活动并得到相关媒体报道。寒暑假期间参加各项社会实践和科研活动，拥有多项科研成果（论文和调查报告形式）。

项目简介

我国倡导健康、稳健的可持续发展战略，积极支持绿色环保型产品的研发。而据我团队在武汉三镇的市场调研：93%的市民表示公共场所二手烟情况对生活影响严重，24.33%的被调查者表示愿意付费改善这种情况，18%的被调者在得知类似我公司产品后直接表示愿意购买。据保守推算XX年“新空气”市场容量为65.66亿元，五年后将至少膨胀到67.72亿元。而此时该行业国内市场尚处空白，公司有很大发展空间。

“新空气”二手烟吸收器产品首先运用硅胶及活性炭进行物理吸附，再利用阴离子膜电解技术对烟气进行脱硫吸收，可以有效分解烟雾、氨气、甲醛等有害气体，去除室内异味，内置香料不仅能使空气清新，还能起到提神醒脑的功效。侧身独特的烟灰缸设计，深受顾客亲睐。

该产品内部结构设计及外观设计精密、美观，目前正在申请专利中；钠碱脱硫吸收液膜电解再生的基础研究是基金项目，得到日本nedo资助，已获得专利。
本公司将通过建立各级销售渠道，并通过派送、健康咨询热线、广告等促销手段，打造一级营销方式。

公司成立初期共需资金225万。其中风险投资180万，短期借款25万,高校资金20万,其中用于固定资产投资125万，流动资金100万。经过第一年的正常运营后，第二年估计可盈利171万人民币，以后每年销售利润率在60%左右，投资回收期为两年零两个月。经过分析，风险投资将通过公开上市退出。

 

 

三 : 创业大赛农业之家有限责任公司

农业之家有限责任公司
指导老师：xxx 指导老师： 申请团队： 申请团队：我心飞翔创业团队

xx大学 工程学院 大学xx工程学院 大学

目
执行概要 项目背景 市场分析 市场营销 公司战略 财务管理 机遇与风险

录

执行概要
? 农业之家有限责任公司积极响应国家“三 农业之家有限责任公司积极响应国家“ 农”政策 ? 本公司主要和农民签订合同进行指导农业 生产、 生产、收购及进入全国各大城市设立指定 销售地点进行销售和提供高质量的绿色蔬 菜 ? 本公司经检测的农产品均符合国家质量标 准，且精品包装的地方特产可当作新型礼 品销售

项目背景
（1）中国 农业现状

生产规模小， 生产规模小，劳 动力投入多。 动力投入多。劳 动生产低。 动生产低。劳动 生产率： 生产率：美国 500-1000公顷 户 公顷/户 公顷 日本100万公 ；日本 万公 斤金针菇/年只需 斤金针菇 年只需 20人 人

水、肥、耕地等 资源浪费严重， 资源浪费严重， 生产成本高。 生产成本高。例 如：玉米生产成 美国0.08 0.08本：美国0.080.14元 0.14元/斤，中国 0.25-0.27元 0.25-0.27元/斤。

项目背景
（2）蔬菜现状 ） 多年来， 多年来，蔬菜中农药残留超标的情况一直较 突出，农药中毒事件常有报道。究其原因， 突出，农药中毒事件常有报道。究其原因， 是农户不按规定的用药量、次数、 是农户不按规定的用药量、次数、方法或安 全间隔期施药， 全间隔期施药，或施用不允许在蔬菜上使用 的剧毒、高毒农药。 的剧毒、高毒农药。

项目背景
（3）对农业环境控制能力较差 ）
抵抗自然灾害和抗风险能力差，农业生产在很 大程度上还是靠天吃饭，土地产出率低下。 例如：我国化肥利用率只有30-40%，每年化 肥浪费3000万吨。 我国灌溉水利用率也只有30-40%，每年水资 源浪费1100多亿m3。

市场分析
国内市场分析： 国内市场分析：
1、国内市场需求将继续增长，其主要原因是：一是我国 人口将继续增长。预计到2015年我国将新增6000多万人， 人口将继续增长。预计到2015年我国将新增6000多万人， 按每天人均消费0.5公斤蔬菜计算，将增加蔬菜消费1096万 按每天人均消费0.5公斤蔬菜计算，将增加蔬菜消费1096万 吨。二是消费呈现多元化格局。国民消费从温饱型转入营 养健康型，中低收入家庭，特别是广大的农村随着收入水 平的提高、城镇化步伐加快，蔬菜消费将不断增加。 2、同时，高收入家庭对安全、营养、保健、无公害蔬菜 的需求将大幅度增长

市场分析
国际市场分析： 国际市场分析：
据FAO统计，进入本世纪，世界蔬菜消费量年均增长 FAO统计，进入本世纪，世界蔬菜消费量年

均增长 5%以上。按照此增长幅度计算，年均增加蔬菜消费 5%以上。按照此增长幅度计算，年均增加蔬菜消费 4000多万吨，到2015年总消费量将达到12.8亿吨。 4000多万吨，到2015年总消费量将达到12.8亿吨。 而由于劳动力成本的原因，发达国家蔬菜生产不断萎 缩，今后还将减产，这为我国蔬菜发展提供了更广阔 的发展空间。2007年我国累计出口蔬菜817.59万吨， 的发展空间。2007年我国累计出口蔬菜817.59万吨， 与2000年相比增长1.55倍，远远高于世界蔬菜出口 2000年相比增长1.55倍，远远高于世界蔬菜出口 增长约1 增长约1倍的平均水平。随着我国蔬菜质量水平的提 高，采后处理设施和技术的改进，我国蔬菜生产的气 候资源和低成本的优势将得到进一步发挥，蔬菜出口 还有很大的发展空间。

市场营销
? 品牌的树立 各系列产品一致采用统一牌子，时刻确保高质 量，始终坚持达到绿色、新鲜、无公害、无污染、更健康、 更环保、营养含量高的标准，不断提高信誉度。 ? 产品的多元化及差异性 所生产的产品因品种新而在当地引 发新鲜感，以吸引更多消费者，创造新产品市场，减少竞 争压力的同时创建有特色的新市场。 ? 直接和各类销售点联系 重点是各定点零售商、饭店、学校 食堂、制药厂、食品加工厂等。要特别注重两方感情的培 养，如做定期的交流聚会、举办各类联谊活动等，以形成 良好的关系网，便于长期的交流合作。 ? 精心的包装设计 在视觉上吸引顾客的同时，给其留下良好 的印象，更好地树立企业的品牌形象。 ? 5 不断追求技术的创新 招揽技术型人才，以利于推陈出新， 维持稳定而一致的形象，进而增加市场占有率。

市场营销
定期的市场调查 捕捉消费者的消费心态，把握消费者嗜 好的转变，按市场需求决定新产品的种类和产量。 对部分产品进行‘试销’ 对部分产品进行‘试销’ 观察不同地区的消费者对不同 产品的的反应，以此来决定各产品在各地区的重点销售方 向。 广阔的网络销售 提供完美的一体化服务，以赢得口碑和 更大的市场。 采用联合制 即同与产品服务或深加工有关的厂商联合， 以形成产品一条龙的合作关系。 积极参加一些公益事业 一方面提升品牌形象，亦可增强 员工的责任心。 实行同步战略 即先了解外部新商品市场情况，在考虑推 出新商品，以降低风险。 实行订单销售。

公司战略
项目总体战略：前期阶段 3~5 年，后期阶段 6~10 年。 公司的最终目标是实现企业国际化，产品绿色化，帮 助农民专职化等。

进入国际市场

长期发展
走向全国 中期（未来5年） 中期（未来5 树立品牌
初期（未来3 初

期（未来3年）

进入市场
启动期（ 启动期（3-6个月） 个月）

图：企业发展战略示意图

财务管理
股份来 股份规

风险 资 股

团队

股 银

贷款

计

额

50

30

20

100

50%

30%

20%

100%

财务管理
摘 要 第一年 20万元 20万元 7万元 13万元 13万元 3万元 1.5万元 1.5万元 0.5万元 0.5万元 8万元 2万元 6万元 第二年 34万元 34万元 8万元 26万元 26万元 5万元 2万元 1万元 18万元 18万元 4.5万元 4.5万元 13.5万元 13.5万元

一.主营业务销售收入 减：主营业务成本 二.主营业务利润 减：管理费用 销售费用 财务费用 三.利润总额 减：所得税 四.净利润

机遇与风险
（1）机遇和发展优势 ）
1、符合当代社会发展要求 2、国家对农业发展有财政扶持等一系列的政策支持。 3、绿色产品的关注率日益提高，人们对其的需求量不断增 加，迎合了当代人民的消费观念跟市场需要。 4、由专业技术人员及时对土地进行检测，指导农民采用合 理的管理施肥方法，从而降低农产品生产成本、减少化肥 流失浪费、减少污染。 5、对农药的使用进行合理的施用，杜绝残留污染，从而达 到绿色产品的要求。进而提高农产品科技含量和品质，增 加市场效益。 6、更加方便地获得信息和技术服务，提高市场反应能力， 并跟据当时市场经济，指导种植作物种类，防止农民盲目 跟风，提高农业产品生产效率和农民效益。

机遇与风险
（2）经营风险 ）
产品能否很好并长期的被消费者接受。 作为刚成立的公司，能否取得和迎合各类消 费者的信任 自然灾害的不可预测性。 新企业运行模式的不确定性造成运营时的风 险。

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