12月16日,腾讯看点|看点直播在深圳举行“聚势大有可为”看点直播合作者大会,为平台内5家优秀合作伙伴颁奖,并为签约服务商举行授牌仪式。会上,看点直播推出“引力播”计划,希望2020年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现,并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。
本次大会是看点直播继腾讯看点品牌发布会后的首次行业亮相。作为腾讯看点在直播领域的内容形态,看点直播是基于腾讯直播能力推出的信息流直播小程序,能够为微信体系的内容创作者和商家提供专业、稳定、便捷的在线直播服务,以及电商直播解决方案,并扩宽信息流传播渠道。
腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜表示:“随着内容电商的蓬勃发展,我们希望以更好的方式来服务KOL或内容电商创作者。在腾讯信息流体系、内容平台体系里,以更好的方式满足他们,让合作伙伴在这里产生价值,体验到闭环交易。”
(腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜)
支付能力+流量双重升级,解决商家核心诉求
看点直播产品总监胡虹表示:“看点直播充分利用腾讯社交优势,将直播电商和社交关系结合,并通过精准用户画像能力,将电商内容推给相似用户,帮助商家获客。此次看点直播发起‘引力播’计划,也是通过直播电商和社交关系碰撞,将碎片化的流量聚合,转化为商业价值,搭建起社交电商直播的生态。”
(看点直播产品总监胡虹)
据现场介绍,自今年3月内测以来,看点直播已为超过1800位内容创作者、品牌主及商家提供直播功能服务,共计开播近万场,累计观看人次突破千万。平台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿。拥有较多粉丝的小小包麻麻,今年5月首次使用看点直播进行个人爱用品分享,开播仅100分钟创下销售额超216万的记录。在后续的开播中,小小包麻麻单场最高销售额超320万,累计弹幕超11万,在看点直播上树立了母婴行业的标杆案例。
会上,看点直播宣布推行服务商模式,并正式授牌水松学院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH、TiMi视频5家服务商为官方签约机构,商家可以通过服务商加入看点直播,即可获得电商直播能力、直播间支付优惠券、微信平台广告跳转直播间模式等。目前,看点直播规范了服务商的准入规则,需要通过企业资质审核、运营能力证明、丰富商家资源、试推广考核四项指标,确保有能力为中小规模的商家带来营收。
(授牌合照)
而对于商家而言,支付方式与流量来源一直都是影响转化率的核心因素。此次,看点直播首度发布针对商家的“引力播”计划,宣布在2020年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现,并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。该计划也借助微信支付优惠券系统及相关产品的开放能力,为商家丰富的直播间营销工具,提升直播交易转化。只要通过服务商加入看点直播的商家都可加入“引力播”计划,该计划旨在通过电商直播的模式吸引用户,帮助微信平台的商家将碎片化的流量聚合,并转换为商业价值,最终缩短商家创收路径。
为鼓励平台优秀商家,看点直播还将通过开播量、观看量、互动量、成交额等多维度数据评选出优秀商家,届时商家将有机会获得平台提供电商直播支付营销补贴或广告投放补贴以及其他流量扶持。
广告+直播+支付,为商家提供社交平台电商直播闭环
作为电商直播元年,2019年起,电商平台纷纷探索直播短视频模式,直播短视频、社交等平台也纷纷入局电商。激烈的用户流量争夺下,基于关系链条形成的社交私域流量也显得更为重要。基于小程序的开放能力,看点直播可在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节,而随着“引力播”计划的发布,将缩短社交领域下电商直播交易达成的路径。
现场提到微信支付开放工具为直播产品提供更多社交场景玩法,腾讯直播和看点直播通过微信支付自有优惠券系统能力,可以提供有力营销工具,即领即用提升交易转化。此外,利用好友社交关系链,商家能进一步扩散直播间流量,为商户引入更多新用户。
而微信广告则在现场表示广告直播落地页,是利用朋友圈广告直跳直播落地页,帮助广告主实现更高效的获客及转化。广告直播落地页能力目前正在探索两种应用场景,第一是支持借助腾讯直播KOL、网红主播资源,开展直播带货的营销活动;第二是支持开展发布会直播等营销需求。
产业形态的迭代正在不断推动电商直播的“自变量”,在5G的风口下,“电商+直播”让更多商家看到了机会,看点直播经过不断的探索和布局已经开发出了自身的新动能,未来还将进一步丰富功能场景,加速提升直播业务的核心竞争力,为微信体系的商家及内容创作者提供支持与玩法。
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