物联网概念的兴起让AI的热度在这个5G即将商用的时代不断扩大，据中国信通院数据，中国人工智能规模从2015年到2018年的复合平均增长率为54.6%，2018年市场规模已达到415.5亿元。广阔的市场前景吸引着资本的纷至沓来，但技术与应用场景等诸多需要时间与金钱的探索之路注定不容易。根据亿欧报告，2018年，近90%的中国人工智能公司处于亏损状态。

在这样的背景下，独树一帜的旷视就显得格外耀眼。8月下旬，旷视正式向港交所递交招股书。招股书披露的财务信息显示，旷视于2018年的经调整净利润为3220万元，截至2018年及2019年6月30日止六个月，旷视的经调整净利润为3270万元，在业绩期内，旷视的经营性利润为正。实现盈利实属不易，良好的财务状况让旷视吸引了广泛的关注。

AI的红海竞争激烈，旷视为什么能在高手云集的AI领域中脱颖而出？优异表现的背后，依靠的除了技术，还有可持续的业务布局。

在技术实力上，旷视拥有全球为数不多的自研深度学习算法框架Brain++，它也是旷视最核心的技术。Brain++作为一个统一的底层构架，为旷视构建一条不断自我改进、不断变得更加高效的半自动化的算法生产线，使旷视可以自主控制人工智能解决方案的开发过程，并可以面向解决方案做出定制化的优化，持续提高算法质量及开发效率。

在业务能力上，依托于Brain++，旷视开辟了三条主营业务线：个人物联网、城市物联网和供应链物联网。通过与小米、vivo、OPPO等领先的智能手机公司合作，在2018年中国生产的搭载人脸识别设备验证功能的安卓智能手机中，超过70%使用了旷视提供的基于人脸识别的设备解锁解决方案。此外，根据灼识咨询报告，按2018年收入计算，旷视成为中国最大的聚焦于人工智能的城市物联网解决方案提供商。在供应链上，旷视为心怡科技、科捷物流等行业领军物流公司提供智慧物流解决方案；2019年1月，“河图”系统的发布将旷视的供应链物联网推上了一个新的台阶。

依托强大技术实力和业务能力，旷视的财务表现强劲。招股书显示，在业绩期内，旷视的收入由2016年的6780万元增至2017年的3.13亿元，再增至2018年的14.27亿元，2016年至2018年的复合年增长率为358.8%。

同时，旷视人工智能解决方案具备较高的客户粘性以及稳定的合作伙伴，这在未来将不断为其营收带来新的增长。

根据招股说明书，旷视主要向用户提供包括先进算法、平台软件、应用软件及内嵌人工智能功能的物联网设备的全栈式解决方案。此类服务由于有较高的技术含量，用户存在较高的使用惯性。招股书显示，2017年至2018年，旷视FaceID解决方案的客户流失率为0.2%。而对于智慧城市管理解决方案，国内城市中2017年客户有84.8%在2018年实现了复购，同期每个复购城市的平均收入增加了200.3%。保持这样的状态，旷视未来在此等业务中的“生意”将越来越大。

此外，旷视所服务客户覆盖了电商、通信、地产等领域的头部企业，这也意味着其产品在行业中拥有较高认可度，对其后续业务开展有正向推动作用，强大的股东背景也为未来的业务拓展提供了良好的资源禀赋。

着眼当下布局，亦要深谋远虑。已经在垂直领域取得可持续发展的旷视并没有停下前进的脚步，而是积极向着未知探索。在过去三年，旷视在研发方面的投入分别为7820万、2.05亿、6.12亿元，在今年上半年更是达到了惊人的4.68亿元。而研发投入具有长期受益的特点，以技术为核心的研发投入，往往具备数年、甚至数十年的生命周期。对新技术的研发是一家公司可持续发展的源泉，重视研发的旷视在未来的表现令人期待。

已经在AI“生意”上小有成就的旷视在招股书中写道，将在上市后进一步加强技术能力，建设物联网生态系统，进一步加深各行业垂直领域的商业化，在目标行业内进一步拓展解决方案。随着技术精进、商业化场景深入，旷视将迎来更多增长点。

“星辰大海，永不言弃”，旷视CEO印奇将这句话作为三大原则之一写进了致投资人的公开信中。前景广阔的市场、优质的客户、稳定的变现能力、持续的研发投入，以及永不言弃，上下求索的精神，在AI这条通向未来的康庄大道上，旷视这匹千里马将继续疾驰，领跑行业。

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本文标题：持续变现，稳定增长，旷视的AI“生意”不慌不忙
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