一 : 网站运维：合格的人员是如何炼成的

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　　网站运营的过程中非常重要的一个环节就是网站的日常维护和更新了，网站就好像一个舞台，网站技术人员负责搭建舞台，这可能是一次性的工作，而之后就是每天的运营了，在一个大型的网站平台中，除了业务和推广人员之外，最多的就是运营维护和编辑人员了!首先网站的运维人员必须要保证网站的打开速度和在线时间，如果网站打开太慢，就会让人觉得这个网站质量不行，不值得信任，下次可能就不会再来了，所以网站要能够在任何时候任何地点都要求能够被用户打开，毕竟网络世界是没有休息的!

　　然后就要充实网站的内容，可是说是内容是网站的核心了，内容要专业，因此网站编辑会根据不同的内容频道进行分组，对于一个频道还可能需要细分，比如网站运营频道可分为：网站推广，网站SEO，网站建设等等，分工精细的目的就是保证给客户提供专业的内容和服务!除了专业之外，一个合格的网站运维以及编辑人员都需要下面几个必备的素质!

　　一：要熟悉网站优化的基本规律，比如一个网页上的关键词怎么分布才能够合理，一篇文章如何拟定标题和关键词!

　　二：一定要细心，这是最基本的要求，而且是可以避免的，比如文章中的错别字，网页上的链接错误等等，图片处理的错误和CSS不兼容的错误，当然做到了上面几点还远远不够，内容还必须要有价值，够专业，要避免一些敏感或者不合规定的文字和图片，一旦出现这个就是犯了大忌了，严重的可能面临关闭网站的风险!

　　可见一个网站运维人员的压力是不小的，不仅要每天生成很多有价值的内容，还要具有时效性，不过一些网站推广人员为了做好自己的宣传，打造网站的知名度往往会和一些大型的网站编辑保持良好的关系，并且随时提供相关领域的专业内容给这些编辑，比如在A5和Chinaz上面，都是站长们经常投稿的地方，这也成了很特殊的供需关系，当然网络上也有很多告诉大家如何制作漂亮的伪原创文章，关键就看编辑的想法了!

　　想要做一名合格的网站运维人员是相当的不易的，要做到优秀更是不容易，作为个人站长兼网站开发，运维多个岗位，所以个人站长们都特别忙，可见个人站长还是比较苦的!

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二 : 叶檀：“社保税”是如何炼成的？

乌托邦式的保险制度在当下的中国不合适。

3月21日在中国发展高层论坛上，周其仁先生在例举制度成本过高时指出社保成本过高，是带有强制性的政策，是制度成本。中国目前是否需要如此之高的强制性社保税，提取之后怎么样，是否未来能够切实返还个人，都是未知数。此处将强制缴纳的社保视为社保税。

我国社保金确实高，2（www.61k.com］014年年末在十二届全国人大常委会第十二次会议举行的联组会议上，国务院副总理马凯表示，现在的养老保险缴费水平确实偏高，“五险一金”已占到工资总额的40%至50%。《北京青年报》今年1月报道，在与125个国家的社保费率对比分析后，只有11个国家的社保费率超过40%，而且主要是发达的福利国家。

人社部1月作出解释，我国5项社会保险费率中，主要是养老保险费率偏高。而其他4项社会保险费率之和在12%左右，处于中等偏上水平。养老费率高三个原因：一是因为制度设计时保障当下，为未来积累部分资金二是转轨成本，已退休的老人和中人没有积累或者积累较少需要现在缴纳者弥补三是为应对人口结构改变作准备。

通常工业化初期国家通常没有社保，或者社保程度较低，不仅因为当时的经济竞争中劳动力成本是重要因素，也因为没有与高保障相匹配的分配机制与税收机制。工业化初期较为血腥，特权资本横行，实行高社保税的结果往往社保成为权贵盘中餐。因此社保制度是一个与税收、法治完善密切相关联的渐进的过程。

美国是因为大萧条倒逼建立了基础保障制度。上世纪30年代经济大萧条，1934年罗斯福成立经济保险委员会，次年公布社会保障法，1939年增加了伤残保险和老年配偶养老保险。在积累了一笔基金后，1942年开始支付退休金。上世纪50年代由于经济景气社保大发展，1965年增加了老人医疗保险，1972年又增加了残废者医疗保险，而后又经过几十年的发展，到目前为止，医改等仍然是美国的敏感社会问题，各方僵持不下。

欧洲也有发展过程，丁建定先生的文章指出，1883年颁布《疾病保险法》的德国是最早通过立法建立社会保障制度的西欧国家，1889年实施《养老保险法》，规定对75岁以上的工人及公务员提供养老金，费用由国家、雇主和雇工共同承担。根据1907年的一份对14个欧洲国家的研究报告，有8个国家建立了由国家管理的工伤事故保险，4个国家建立起强制性疾病保险，只有德国实施了强制性养老和残疾保险。当时不仅保障程度低，并且疾病与工伤保险惹人关注，恐怕与当时生产环境恶劣，疾病丛生、工伤多发有密切关系。

我国的社保保障程度与当时的欧美相比不低，农民工朋友等群体除外。为了支付目前高昂的社保费率，用工单位成本大幅上升。

会计专家马靖昊拆解工资社保构成，某一雇员目前月薪8000元，在扣除五险一金及其个税之后可支配工资收入6053.9元。某天雇主为之加薪2000，该雇员税前工资涨到了10000元，正式晋身万元水平。不过，如上所述，在扣除了杂七杂八后，该雇员每月到手工资为7454.3元，较之此前的6053.9元增加了1400.4元。而雇主付出的代价是，为了这1400.4元，须增加的用工支出，由此前的11528元增至14410元，增加2882元，是雇员到手工资增加额的2.06倍。其中单位缴纳的三险3210元、个人缴纳的三险1023元，上缴了社保机构;单位缴纳、个人缴纳的公积金各1200元，上缴公积金管理机构;个人所得税322.70上缴税务机构。这样的做法算得上盘剥。

面对如此高昂的费率形成大家钻漏洞的做法，北青报在京调查的结果是小型餐饮企业大多没有社保，笔者询问街边洗车店等同样如此。企业主与员工难得的达成共识，高昂的社保不能落到职工头上不如不保。

我国目前的分配与税收体制很难承诺做实缴纳者的个人帐户，而享受高替代率的人数却居高不下，不透明的社保帐目很难保证分配的公平，也不可能让缴纳者心甘情愿。

与其画一个社保乌托邦之饼，还不如忙提高统筹层级、公开帐本、让民众亟需的大病、基础养老落到实处，把每个人的帐户做得扎扎实实。

三 : 优谈网李瑜：五千万用户的母婴社区是如何炼成的

【导读】在11月6日由市场部网和中国婴童网联合主办的“2014母婴行业营销论坛”上，优谈网创始人兼CEO李瑜女士发表了以“五千万用户的母婴社区是如何炼成的”为主题的演讲，她认为女性将成为未来移动营销的主力军，同时还为大家分享了如何利用新媒体进行口碑营销。以下为她的演讲实录：

我是一个社会化的电商，电商是什么呢？首先我们经营的是人，人的关系在这个社区里面，如果你去想facebook是一个社交网站的话，我们是一个垂直的在母婴的这样一个垂直精准人群建造起来的一个facebook。在这样一个人群社交的过程当中，我们在上面嫁接了电商。

移动互联网的变革、女性时代将成主流

我们生在了一个最好的时代。从技术的进步再加管理的变革，这是每一次、每一代人的革新，一个根本的原因。早年的三次工业革命，从蒸汽机、电的发明与此相匹配的就是互联网，更为重要的就是现阶段的移动互联网所带来的变革。近5年来智能端，移动互联网的发展是非常神速的；我们看单纯在全国互联网流量的比例它每年就在以150%的量在增长，这个增量可以肯定地讲在亚洲尤其在中国还是更高的比例。

全球的移动互联网流量已经占了整体流量的四分之一，这是全球的，我们亚洲是一半。就是中国人更喜欢人玩手机。从硬件的发货量来看，因为软件和人群的使用量实际是晚于硬件的，硬件发货2010年2009年是增加了5倍。从这样一个趋势，不管是对我们的吃穿住行，衣食生活现在可以毫不夸张地讲手机就是我们身体的一个延伸部分，很多时候如果你两只手不摸着手机，就感觉身体缺失了一个部分。所以从商业的发展来说，过去的PC时代，很可能我们在这里坐的还是男性，他更多的是在客厅的文化，他有一个PC，在客厅里面可以去坦坦地玩游戏、看新闻，当时的内容更多的是财经、新闻、体育，比较线性、理性的消费，是一种书桌文化和纯眼球的经济。所以更多的认为互联网当时PC更多的是男性经济。

可是当我们看到移动互联网，它更多轻盈，内容是碎片化的，更加是一种床头文化，这种文化通过粉丝，通过品牌的，能获得更多的口碑相传。这种情感消费，包括我们说移动互联网的营销更加是倾向走向女性的时代，也就是贴近于我们今天所谈的母婴和女性的消费。所以我认为这是一个从男人的世界更多的走向女性的时代了。

调查显示中国女性是更热衷于移动互联网的使用，跟其他的发展中国家，比如说金砖四国相比之下中国的女性是更加的使用移动互联网的更重的人群。也就是说我自己的观点，移动互联网是让女性长久以来的亚文化，更加走向了主流化。所以这种基础就造就了母婴行业的发达和我们女性行业的进一步成长。

婴儿潮

当然如果从一个大背景之下再来集中来看婴儿、孕婴童这个产业。首先是一个婴儿潮，其次就是它直接的导致了两万亿的大蛋糕在等待着大家。从2006年开始起，按照新生儿的数量进行累积计算的话，现在0～6岁的婴儿是一个亿左右。这样一个大市场，那么高峰期预计将持续到2015年，这就是我们中国的第四波婴儿潮。当然当这个开放二胎政策就直接地让这个东西更加提前到来。我们自己的社群里，因为现在已经有了五千万的人群在里面互动，所以我们大数据的提取对她的行为会有比较多的跟踪。最明显的一点就是去年10月份的时候个妈妈们还在探讨说我们在山西二胎政策后没放开，说我们在上海好像已经开始了，就是全国31个省市风向是不一样的。那么大家从商家我们上下游的打交道的沟通起来还是在观望，说这个政策不知道是开放到什么样的程度。到现在是11月份，我们的社群里已经有一个二胎群，一个二胎帮他们在全国各地的省份这些妈妈们的手上已经抱着二胎了，大家知道怀孕生子十个月，这个速度是非常快的，很多三四年的老粉丝在我们群里她拍照贴出来的时候，抛出来的时候已经是［www.61k.com)两个宝宝，一个会跑，一个抱在手上的这样一种状况了。

当然它就直接地带来了一个消费力的井喷，在去年的时候基本预估今年是一万亿的市场，但是从现在来看很快到2015年它将会再翻一倍，就是通过这一年半的时间还会再翻倍，是两万亿的市场。

这是在社区里面每年年底的时候会做一个调研，我们做这样一个调研，在几千万的用户里面基本会收到几百万份的回复，去掉一些相对来说从统计学的角度来说不是有效问卷，我们基本上会有几十万的人群来进行一个统计。这是去年元旦的时候做的，现在11月份很快，我们2014年的这一期也准备要发布了。我就简单地摘取了其中几个比较有意思的数据跟大家分享一下。

90%的中国辣妈在最适龄的时候生育第一个宝宝，尤其三四线城市的这些妈妈们生孩子非常早。42%的妈妈在26～30岁之间生下了第一个宝宝，更多的也是我们的人群，虽然是集中在一二线城市，也有很多三四线城市，但是主要还是网络人群。46%的妈妈是接近于一半是21～25岁之间就已经生下第一个宝宝了，这时候从品牌在她的脑子里面植入，这是人生一个关键的转折点，最普适的真理世上只有妈妈好，我们看到中国新一代的妈妈态势同样伟大，我们认为年轻的妈妈现在好像更多的是全职妈妈，至少在我们网站上活跃的还有一半的年轻妈妈会先放弃她的职业生涯，大家更加看重对宝宝的抚育，至少是在三岁之前，其中有一部分会再返回职场。

产品质量安全需重视

从调查结果来看，一口奶健壮一个民族，一口奶也可以毁掉一个民族，所以确保母婴产品的质量安全，对这个人群已经是燃眉之急，今天大家可能还看到一个新闻，就是刚刚对产品的检查结果，我们互联网上的网络销售有三分之一的玩具、童装和成人的用品是不合格的。在我们这个行业来讲，从产业链的上下游包括现在对海淘的这样一种追捧，实际在很大程度上就是人的一个最最基本的对安全的一种需求的表现。尤其是我们所从事的行业，不仅仅是母婴行业，其实人类最伟大的一个追求就是我把这个种族延续下去，所以这是在他基因里面最根本的要去保护的东西。

把根留住，就是刚才讲了中华民族的香火不能灭了，所以婴幼儿奶粉的安全问题确实非常重要。马云也有哭的时候，实际上也是跟刚才各位的数据是比较一致的，就是不盲从网购，母婴产品实体店，实际上是最受妈妈们信赖的。当然我觉得这种信赖只是因为对一些类型的产品她会更加要眼见为实，要更信赖她的渠道。可是我们这个并不会抵消掉整个大的趋势，就是大的趋势它还是在不断的往线上转变，只是说转变的速度会根据不同的细分品类有所变化。

未来是移动互联网的，然后未来女性会越来越活跃。刚才讲到对产品的认知，我们说女性妈妈可能从负一岁做到3岁，因为其实3～6岁她的行为就发生很大的变化。更加一致性的可能就是负1岁到3岁，从女孩子要她结婚，这是女人的三个重要的时段，成长、成家到成熟，要把这个对品牌的认知、信任做好。

如何利用新营销吸引用户

接下来讲一下母婴社区的几个特点，大家对于它的品牌的选择，比较影响她的是一些垂直的母婴社区、垂直的母婴网站渠道，还有一些社交网站的品牌推广对她的认知，首先要有一个比较广泛的人群，同时还要精准。第二个就是说黏着度得特别高，一个社区做得优和劣的最大区别就是用户是不是不断的回来，所以我们做产品是要求到现在为止它的一个回访率就是用户的留存率是60%。这样的话你就能够更深入地去影响她对品牌的认知。同时购买力强，就是60%的人群在这里是5～8千的月收，因为用智能手机本身就有一道坎去筛选了人群，家庭月入一万五以上的占到了15%，这也是一个相当高的比例。营销我认为不管是一上游还是下游的供货商还是其他的品牌商在现阶段是一定要走新型的营销之路，从新媒体的营销，从微博来说实际并不像大家想的一样它完全被微信替代掉了，因为它更多的还是一个开放式的，当你要去做大型活动的时候，其实更多的会吸引用户的点击。

从微信来讲，它是一个新生事物，到今年它公共号已经到了八百万，而且每个月还在不断的增长，所以说做微信营销可能对品牌来说都不是必要不必要了，是应该做的选择。这里面当然我们也讲到一些在操作的过程当中一些经验，就是你最好的一点就是要给你的微信赋予一个拟人化，千万不要跑出来就像《人民日报》一样说话，所以你这个品牌的拟人是怎样的，是一个调性和个性，怎样去提升它的网感，这是在微信公众号运营当中注意的点。

跨界合作，这是我们跟赵赵总的十月妈咪的合作，他在去年想做一个新的代言人，以前是小S代言的。然后就搞一个中国最辣妈的活动，在全网寻找合作伙伴，后来独家跟优谈宝宝做社区合作，另外两家合作方是腾讯跟阿里。这个合作就是我们做下来的一些数据了，曝光次数上亿，然后覆盖用户达到七百多万，下单的用户，线上用户同时也有20多万的覆盖率，所以垂直的东西，它的精准，它的投入度和其他的网站是有本质的区别的。所以十月妈咪取得了非常好的效果。

所以我们现在讲的品牌营销一定是有调性的，了解我们的用户，特别垂直精准的去直接接触用户的营销，不再是依赖渠道或者依赖那种广播式的广告，更多还是的点对点的这样一种口碑的传播。在营销上，无论以前是做软件的还是做网游的，真正的成功是一种共生，通过互补来形成产业上下游链的健康良性的发展，把蛋糕越做越大，新的市场联合在一起，品牌的上下游就会变得更强，形成一种供应的关系。感谢主办方给我们这样一个机会，同各位分享，谢谢大家。

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