一 : 20岁创业30岁立业全文阅读 作者：黄凤祁

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80后商务精英的创业技巧：20岁创业30岁立业 作者：黄凤祁


前言
曾经在网络上看到过这样的一则《“80后”广州生存状态调查》：
50后说：80后是垮掉的一代，千万不要对他们抱以太多的希望……
60后说：80后是父母眼中的宝贝，没有经过社会的磨炼，不成熟……
70后说：80后大都好高骛远、不负责任……
90后说：80后除少数人发展得比较好之外，大部分人都在“啃老”……
（资料来源：《青年人：中国教育考试第一门户》）
当今社会，很多人都在批评80后的一代，说我们是什么“垮掉的一代”、“没责任心的一代”、“愚昧的一代”、“叛逆的一代”“好高骛远的一代”……把这些沉重、贬损的大帽子扣在80后的头上，实在是一个美丽的错误！
对此，作为80后的我，要进行大声的呼吁：“对于80后，社会应该多点宽容！”比起20世纪60年代、70年代的人来说，80后的我们确实生活得很幸福、很舒适，难道凭借这一点就说80后的我们会一天一天垮掉，越来越没责任感吗？其实，大多数的80后，还是积极向上、有责任心、有进取心、有爱心的。
80后出生的我们，现在都介于20~30岁之间，对于新事物具有极强的接受能力和吸收能力，随着在工作、生活的各个领域不断崛起，我们中的很多人都已经走上了创业之路，已经逐渐成了社会的中流砥柱。
当越来越多的前辈感叹“生意太难”、“竞争残酷”的时候，一大批积极向上的80后却开始了自己的创业历程。比如：开玩具店的卢俊、卖汽车饰品的刘丽、做二手车交易的张海，他们坚毅、刚强、博学、聪慧……所有的这一切足以说明80后这一代的强大。
80后创业者1：卢俊
2004年，卢俊去给自己2岁的小侄子买玩具。卢俊突发奇想，他决定要开一家玩具租赁店。说干就干，卢俊在一个小区的密集区租了一个店面，然后，统一购买了上百种的玩具……他敢想敢干，现在，卢俊的玩具租赁店已经开了四五年了，而且，还开了自己的连锁店，现在的事业也越做越大。
80后创业者2：刘丽
受到朋友的启发，刘丽决心要开一间专门销售汽车饰品的小店。半个月之后，刘丽的汽车饰品店便开张了。为了进一步扩大销售量，刘丽还给自己的小店做了一个网站。现在，除去成本和员工开支，刘丽的汽车饰品店每月至少有5万元的毛利了。
80后创业者3：张海
张海大学没毕业就自己创业了。他做过很多事情：倒卖过电话卡、电影票，还开过快递公司，做过网站，现在主要做二手车的交易……如今，张海仍旧在创业大军中前行。但是，今非昔比！现在张海的财务知识，已经足够做自己的总监了。
……
现在，越来越多的80后，都纷纷投入到了自主创业的行列。对创业的过程多了解一些，就为创业成功多提供了一些保障。在这本书中，80后的成功创业者给我们做出了典范，给我们提供了各种各样的经验。相信他们的创业故事，他们的经验和教训，一定会给众多的80后创业者提供可贵的帮助。
创业是一段艰难的路程，如果你没有去奋斗、去拼搏，那么，在这条路上铺满的只有荆棘；相反，如果为自己的目标付出了努力，并且坚持走了下去，那么，这条路上铺满的必然是绚丽的鲜花。80年代出生的我们都自我、执著、狂热、不循规蹈矩、敢作敢为……当我们决定做一名创业者的时候，只要扬长避短，把握好书中介绍的56个创业技巧，就一定能够为自己节省大量的时间、财力、物力，帮助自己早日成功。
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计划——谋定而后动
不管做什么事情，在具体实施之前，我们一般都会制订一份大致的计划，即使不是书面的，也会在自己的心里勾画一幅蓝图。创业更是如此！在创业之初，我们首先得看看自己有没有成功的特质，如果没有，就要抓紧时间培养；接着，我们得看看自己是不是已经掌握了创业的相关商业知识，如果没有，要通过各种途径赶快学。除此之外，我们还得看一下，自己有没有团队意识，有没有选好创业方向和创业模式……
尝试改变自己，培养创业成功者的个性特质
现在，不论我们走到哪里，都可以看到一些事业有成的人。在普通人看来，他们好像都是天才一样，身上散发着与众不同的魅力。其实这是一种错觉！这些春风得意的人，不管是在智力上，还是在外貌上，和普通人并没有多大的差别。上天并没有给他们多少额外的眷顾，只不过，在这些人的身上多了一些创业成功者的个性特质而已。
虽然每位成功者所走的道路是不同的，他们所从事的行业是不一样的，公司在规模上也存在着这样那样的差异，但是，有一点却是可以肯定的，那就是：在这些成功者的身上，都有着许多相同的特质。正是这些特质，决定了他们必然会成功。
作为20多岁的创业者，如果想走创业的道路，首先就要尝试着改变自己，培养自己的个性特质，让自己朝着成功者的方向发展。
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不要做无头苍蝇，创业成功者都有明确的目标
不管做什么事情，都是需要一个明确的目标的。不管这个目标是大，还是小，但一定要明确下来。如果打算创业，那么，首先就要明确自己的创业目标，想好自己要干什么，要怎么干，不能像一只无头苍蝇一样，今天撞到这里，明天碰到那里。
事实证明：任何一个成功者，在刚开始打算创业的时候，在他们的心中都有一个能激起兴趣、值得付出的目标。正是因为有了这样的一个目标，这些人才有了走向成功的动力，使他们释放出了巨大的潜能。
吴宁生活在江西的一个偏僻的山村里，由于家里生活条件不是很好，吴宁在上完初中之后，便辍学了。可是，在19岁的时候，他却决定要创办一支属于自己的运输队。2002年，年轻的吴宁开始了艰苦的创业，那一年他只有20岁。由于没有资金，吴宁只好从卖菜、卖西瓜做起。
从那以后，不管是在炎热的夏天，还是在寒冷的冬天，在家乡的大街小巷，都能看到吴宁奔波的身影。虽然这些买卖利润很低，可是，吴宁一直都在坚持着，一想到将来会有一支属于自己的运输队，他便劲头十足。
终于，在2004年结束的时候，吴宁有了几千元的积蓄。吴宁拿着这几千块钱，租了一间十多平方米的临街平房，一点一点地做起了啤酒生意。到了2006年，吴宁手里有了不少的积蓄，他租下了一个150多平方米的门面房，在批发啤酒的同时，开起了商店，并创办了自己梦寐以求的运输队。
现在，吴宁的生意蒸蒸日上，每年的总收入都有上百万元了。
吴宁用两年的时间为自己赢得了一个新的起点，是这种对目标的坚持让他终于有了一个属于自己的空间。在这个过程中，吴宁虽然吃了很多的苦，可是，他始终都在坚持着自己的目标，最后使自己的生意越做越大。
创业是艰苦的，在一穷二白的基础上进行创业，更需要一种精神的超越。不是所有的创业者注定就是失败者，只要有了明确的目标，不断发掘自己的潜力，就能够实现自己的理想。
在公司刚成立的时候，每个创业者都会面临大量的问题，要作出大量的决策、选择，这时候，能否坚持下去，就要看目标的力量了。要想实现成功创业，在创业之初，创业者需要反复询问自己以下几个问题：是什么目标激励自己进行创业的？为了实现这个目标，可以采用哪些方式？是否有能力保证按照所选择的战略来执行，就一定能够实现这个目标？创业者只要能分析出所处的形势，作出理性抉择，明确好自己的创业目标，那么，不管公司是大，还是小，对他个人来说都是成功的。
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让自己变得有韧性，能承受较大的压力
对于很多人来说，创业是他们正在寻求的一种生存方法，但是，只有真正在创业这条道路上走过的人才会知道什么是真正的创业。创业者的成功像一首首优美动听的歌，更像是一场场扣人心弦的电影，观赏者只能听到歌的优美、看到电影的激情，可是，谁又能了解这些歌曲和电影的背后是什么呢？在这些成功的背后，有着凡人无法想象的辛酸和痛楚。
如今，20几岁的年轻人,大多数都生活在无忧无虑的环境中，从来都没有遇到过什么挫折。要想实现自己的创业梦想，就要让自己变得有韧性，在面对各种各样的压力的时候，能够承担得起。
2004年，王燕家里的工厂倒闭了。看到投入的数千万元打了水漂，王燕开始学会了坚强，那一年她只有22岁。
王燕重新审视了自家工厂生产出来的商品，她发现这种产品只有中国才有，市场潜力很大，只是没有进行合适的推广。
从那以后，为了推广自己的产品，王燕跑遍了全国各地。只要一听说哪里有关于花木的展会，她都要跑去看一看。这样，一年下来，王燕家的工厂竟然拥有了近20万元的销售额。
可是，就在王燕高兴的时候，又一件事情发生了，他们租用的那块土地被用于房地产开发。于是，王燕和自己的父亲商量后，只能离开原来的厂址。
就在他们打算搬迁的那一天，或许是小农意识在作怪，一群农民疯狂地抢夺他们的苗木，最后，为了遏制这种情况，王燕只好采取了每户送几株的策略。
王燕知道，流泪是没有用的，必须顶住压力让工厂起死回生。王燕面对一次次的压力，没有屈服。后来的事实证明：王燕成功了。
任何一个创业者，在创业之初，是很难预计到自己会面临哪些艰辛的。在进行创业的过程中，任何一个创业者都会遇到各种各样的压力时，有时候甚至是难以承受的，比如：资金问题、生产问题、销售问题、家人的理解问题……要想进行创业，就要有承担这些压力的勇气。当自己能够像故事中的王燕一样，可以顶住各种各样的压力时，才可以选择创业。
要想创业成功，就要让自己变得有韧性，让自己能够承受各种各样的压力。作为20几岁的创业者，当把这些问题一个个搞定的时候，离成功也就不远了。下面推荐几种创业过程中减轻压力的具体方法，经常运用，可以起到很好的效果：
1.早睡早起。每天要比家人早起一个小时，做好一天的准备工作。
2.学会分享。有了快乐的时候，要积极和家人、同事一起分享。
3.学会休息。为了使自己的头脑保持清醒，每天都要留出一定的休息时间。
4.坚持锻炼。每天都要坚持利用半小时的空闲时间，来锻炼身体。
5.不要求全责备。要不时地提醒自己：任何事情都不可能是尽善尽美的。
创业技巧
作为20几岁的创业者，要想创业成功，就要尝试改变自己，让自己具有更多的成功者的特质。比如：开一个服装店。现在人们都比较注重自己的穿着，开一家这样的店面，是一个不错的选择。可是，要想开这样的店，还要作好顶住压力的准备。比如：没人买，怎么办？衣服的款式不符合当地人的品味，怎么办？衣服过季，出现了库存怎么办？……虽然这只是一笔小生意，但也要做好承受压力的准备。
不做学院派，掌握广泛而实际的商业知识
不可否认，创业是需要各种各样的知识的，有些人为了从商，甚至还会到专门的商业学院去学习。当然，接受过这些教育后，可以掌握一定的商业理论知识，可是，仅仅依靠这些理论，还是远远不够的。
如果想自己创业，不论是干哪一行，都要具备一定的商业知识，懂得一定的经营之道。一旦作出了要自主创业这个决定，就要眼观六路、耳听八方，没有丰富的商业知识，不懂得经营之道，是很难把握商机的，有时候，甚至连业务都无法开展。试想：一个人不了解食品卫生知识，怎么能办起一家餐厅？一个人不懂交通法规和营运知识，怎么能搞好个体运输？一个人不懂工商税务知识，怎么能合法经营？……所以说，掌握广泛而实际的商业知识，是取得创业成功的重要保证。
创业者在创业过程中，都会遇到各种各样的商业问题，要想进行创业，就要掌握广泛而实际的商业知识。大量的创业经历告诉我们：单纯地依靠理论是不行的，单纯地做个学院派是不能创业成功的。那么，要想创业，需要掌握哪些实际的商业知识呢？


掌握合法的开业知识
在平常的生活中，我们常常会看到这样一种情况：有些人辛辛苦苦联系了一笔业务，可是，等到要签合同、交款、提货的时候，却因为自己没有合法的经营手续、没有发票，而不得不放弃。因此，如果要创业，就要掌握合法的开业知识，只有有了合法的名称、字号、公章、合同章、银行账号和发票……才可以光明正大、独立自主地开展业务。
2005年，李凯大学毕业后，没有找到合适的工作，看到身边有很多的同学都在自主创业，他也决定试一试。
李凯打算从服装生意做起。可是，一打听，才发现，开一家服装店也不是那么简单的，需要租店面、办营业执照、交水电费……粗略算下来，这笔费用还不小。为了节省钱，李凯打算到街面上去摆地摊。虽然他知道，这样做肯定会有城管管理的，可是，他想好了，一旦遇到城管，他就跑！
就这样，李凯开始了和城管打游击的生活，每次，只要一看到城管，他便会迅速地躲开。这样，虽然辛苦一些，可是，李凯也赚到了一点钱。因为，没有开销，所以，每件衣服他都能挣几十块钱。
可是，有一天，正当李凯在一座天桥上兜售衣服的时候，正好撞到了城管。这一次，李凯没有逃脱掉，不仅自己的衣服被没收了，还被罚款3000元。看到自己的衣服和钱都没有了，李凯很后悔。
李凯的故事告诉我们：要想创业成功，就要掌握合法的开业知识；如果没有合法的手续，是很难开展业务的。合法的开业知识，既是合法经营、开展业务的前提条件，也是维护合法权益的根本保证。
要知道，并不是说，公司运作起来，就算是真的开张了。要想让自己名正言顺，要想让自己做起事情来挺直腰板，就必须掌握合法的开业知识。
20几岁的创业者需要掌握的开业知识有：有关私营及合伙公司有限公司的法律法规；验资的程序；哪些行业不允许私营；哪些行业的经营需要办理有关行业的管理手续；怎样办理税务登记；如何领购和使用发票等。


懂得一定的营销知识
创业者为客户提供的是商品（或服务），要想让客户在短时间内了解到这些商品（或服务），创业者就需要懂得一定的营销知识。销售就是一个征服客户的过程。一名优秀的销售人员，其销售的过程，也是彰显其人品的过程，更是得到顾客肯定的过程。所以，要想创业，必须懂得一定的营销知识。
小刚中专毕业后，找了一份工作，可是，他不想过这种打工的生活，他总是想着有朝一日能够自己创业。终于有一天，因为和老板发生了冲突，小刚被炒了鱿鱼。
小刚决定要自己创业了，因为手头的积蓄不多，他便批发了一些袜子，在小区的门口兜售。不就是卖袜子吗？小刚认为这是一件很简单的事情，可是，他错了。
一天，晚饭过后，一个中年妇女来到了他的摊点边上。她想给自己的老公买一双袜子，“我老公是汗脚，这袜子，他能穿吗？”中年妇女问。看到来了客人，小刚来了精神，很想拉住她：“可以啊，肯定不臭。”
中年妇女听了，又问：“为什么你的袜子不臭？”这一问，可真把小刚难住了。
“不能穿，你就直说，说不出个道道来，你就是在骗人。”中年妇人提高了嗓门。顿时，很多人都围了过来。
小刚被一群人围在中间，面红耳赤，幸好，这时候，他弟弟来叫他回家吃饭。小刚才抓住机会，逃走了。
小刚的故事告诉我们：创业，必须掌握一定的营销知识。
在这样一个产品日益丰富的社会里，是不缺少产品的，缺少的是广泛的市场。只要学会了怎么做销售，就等于学会了做生意，这样进行创业也就容易了。
对有些人来说，要想创业，就要先从销售做起。比如：首先要熟悉自己推销的产品（服务），知道自己的产品（服务）有什么特点；推销产品（服务）的时候，要合理安排时间，最好选择人流量比较大的时候；要做好计划安排，只有作好了计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果；要学会一定的谈判技巧，善于从客户的角度去考虑问题，多替客户着想；采用正确的推销方式，如：电话推销、网络营销、上门推销、电视直销等，可以采用其中的一种或几种。
创业技巧
在选定行业之后，就要掌握广泛的商业知识，比如：货物知识、资金及财务知识、服务行业知识、经济法常识、劳动用工及社会保障知识、公关及交际基本知识等。这些知识可以通过培训、咨询、讲座、自学或向别人请教等多种方式获得。不过，对于创业者来说，并不需要全部掌握这些知识，只需要掌握与自己的行业有关的知识就可以了。
放眼社会，关心大事，做发现商机的有心人
看到自己身边的很多人都已经投入到了创业的浪潮中，越来越多的20几岁的年轻人，也将自己的目光转向了创业的领域。20几岁的人群中，迸发出了创业的热情。
但是，任何财富都不会主动送上门的。要想创业，就要让自己做一个有心人。只有这样，才能发现机遇、把握机遇，才能实现心中的梦想。
作为20几岁的年轻人，要想成功创业，就要让自己做一个生活的有心人，以缜密的观察力，放眼社会，关心大事。一个人，只有了解社会、关心大事，做个发现市场的有心人，才能抓住创业的良机！


从社会的需要出发，找到商机
曾经听一个20几岁的妹妹说过这样一句话：“我也想创业，可是，就是没有机会。”是这样吗？答案当然是否定的。“社会处处皆机会！”选择创业项目的时候，不一定要到图书馆，也不一定要到其他的城市进行考察，其实，机会就在我们的身边，这就要看你能不能发现它、抓住它。
2004年，卢俊去给自己2岁的小侄子买玩具。到了玩具店，他发现：很多父母虽然想给孩子买各种各样的玩具，可是，这笔费用却是很高的。
卢俊由此突发奇想，他决定要开一家玩具租赁店，这样，孩子们就可以玩到各种各样的玩具，而且，还能给每个家庭省下一笔钱。
卢俊在一个小区的密集区租了一个店面，然后，便统一购买了上百种玩具。卢俊敢想敢干，提前发现了玩具租赁的商机，半年之后，他便挣回了自己的投入。
现在，卢俊的玩具租赁店已经开了四五年了，而且，还开了自己的连锁店，现在的事业也越做越大。
卢俊的故事告诉我们：社会中到处是商机。很多商机都是蕴藏在我们的社会生活中，只要我们关注社会，多关注社会人群的需要，就有可能发现商机。要想创业，要想找到合适的项目，就千万不要忽视了社会的需要，千万不要忽视了自己身边的需要。
在社会的需求里，潜藏着无尽的机会，要想创业，就要从社会需要开始。首先，要看看现在社会主要关注哪些人群，社会关注儿童，就可以试着开一家童书、童装店；社会关心残疾人，就要试着开一家残疾人便利店。现在，随着老龄化人口的增加，老年人引起了社会的广泛专注，有创业打算的人，可以从这方面着手，寻找商机。


从国家大事找商机
在选择创业项目的时候，要注意一点，那就是国家大事。也就是说，在每次国家发生大事的时候，都蕴藏着很多的创业机会。有心人都能从这些国家大事里面找到创业的机会。
2008年，举国上下同庆奥运。刚刚大学毕业的赵彤决定和同学一起卖奥运衫。
赵彤和同学在一个市场中租了一个小摊位。刚开始的时候，只批发了100件奥运衫，很快，就被抢光了。然后，他们又批发了500件，同样，这些文化衫，没用几天的时间，就销售完了。
后来，为了扩大销售额，赵彤批发了1000件，还雇佣了一个帮手。这次小的创业，让赵彤得到了第一笔创业资金。
今年，赵彤拿着这笔资金，开了一家图书公司。赵彤知道，自己的公司一定会很快运作起来的。
赵彤的故事告诉我们：要多注意国家大事，在国家发生的每件大事里面，都蕴藏着巨大的商机。
国家每天都在发生着各种各样的事情，要做大生意就要首先从国家大事中找信息。要知道，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴涵着大量赚钱的机会。要想创业，就要多关心国家大事，关心国家的宏观调控，只有做到了这一点，才能发现更多的创业项目。
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在快速增长的车市中，发现市场的需求
随着人们生活水平的提高，买车的人也日益增多。为了突出自己的个性特征，很多车主都在自己的车上挂了种类丰富的小饰品。什么十字绣、汽车香水、靠垫……应有尽有。快速增长的车市，必然会产生更多的需求，汽车饰品行业就这样产生了。
一天，刘丽约了自己的男友去参加同事的婚礼。当刘丽赶到现场的时候，被现场的气氛惊呆了。这里聚集了很多的名车，而且，最引起刘丽注意的是，有一款车的内部车壁上挂着很多的小饰品。
“漂亮吧！”一个声音传过来，“这样我的车上就不单调了。”受到这位朋友的启发，刘丽决心要开一间专门销售汽车饰品的小店。当她把这个想法告诉男友的时候，得到了男友的大力支持。
半个月之后，刘丽的汽车饰品店便开张了。为了给自己的小店做广告，刘丽给男友的车上装饰了各种各样的饰物，男友的这辆车成了刘丽的活体广告，走到哪里都会产生一片轰动效应。
刘丽的小店每日成交量都在上升。为了进一步扩大销售量，刘丽还给自己的小店做了一个网站。现在，除去成本和员工开支，刘丽的汽车饰品店每月至少有5万元的毛利了。
刘丽在快速增长的汽车市场中，抓住了市场的脉搏，准确地抢占了先机。她的汽车饰品店之所以能够做得这么好，就是因为满足了车友的需要。
广阔的社会天地、众多的国家大事，给人们带来了大量的机会，只要你是一个有心人，就一定能够发现。
其实，不管是在什么环境下，到处都能赚到钱，就看你能否发现赚钱的机会。一般情况下，商品（服务）都是为了满足客户的需要。当自己的商品（服务）满足了人们生活需要的时候，自己的创业也就成功了。
创业技巧
只要做一个有心人，关心社会，到处都可以发现创业的机会。1.开家“宠物裁衣”店。随着生活水平的提高，社会中养宠物的人越来越多了，宠物的品种也越来越丰富。很多宠物主人很舍得在宠物身上花钱，选择项目的时候，可以从这方面入手。 2.给旧玩具换新“颜”。现在，很多年轻的父母都会给孩子买各种各样的玩具，可是，这些玩具，很容易被孩子摔坏。在人口居住密集的社区旁边，可以开一家这样的玩具维修店。


少些自我意识，多点团队精神
20几岁的人大多是独生子女，在成长过程中，往往会形成比较强的自我意识。这种自我意识，对于保护自己也许有一些作用，但是，用在创业过程中，只能起到阻碍作用。要想成功创业，必须由孤军奋斗转为团队作战。
许多调查显示，团队创业成功的概率要远远高于个人独自创业。在创业成功的公司中，有70%都是依靠团队创业的。
因此，当我们终于下定决心，决定创业，而且已经有了一个很好的点子可以顺利切入市场的时候，最重要的任务就是建立起一支团结一致、共同创业的团队。
一个好汉三个帮，就连红花也需要绿叶来扶持。一个人不管有多么优秀，都不可能具备创立并运营一个公司所需的全部知识、经验和技能。如果想要创业成功，就必须组建一支核心团队，借助团队成员所拥有的客户经验、产品经验、创业经验和人际关系等，解决创业过程中可能出现的问题。
一个成功的创业者，必须知道如何建立一个高效的创业团队。那么一个成功的创业团队应该具备哪些基本特征呢？
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拥有一个富有魅力的团队领导者
在很大程度上，创业能否成功和是否能够有效地发挥团队精神有着密切的关系。尽管每个创始人都可能有完全掌控新公司发展的欲望，希望所有成员都能听从他的领导，但是，对于任何一个公司来说，这都是不现实的。
一个创业团队，应该相互协作，共同来承担风险，但是，绝对不能出现多头领导，否则，在执行的过程中，就会出现决策的撞车或各自为政等现象。多头领导，只能让实际效果与美好的初衷背道而驰，更有甚者，还能导致合作者的分道扬镳。任何一家公司，都只需要一个领导者。一旦成为公司的领导者，就要尽显自己的魅力，让自己成为一个富有魅力的领导者。
2004年，22岁的陈刚成立了自己的网络开发公司。靠着全体员工的一起努力，两年之后，陈刚公司的赢利便突破了百万。
很多人都猜不透，这么一个毛头小子，怎么能够将众多的专业人才聚集在自己的身边？其实，除了专业的知识外，还有就是他的人格魅力。
陈刚很关心每一位员工。有一次，一个员工的妈妈得了重病住进了医院，这个员工是家里的独生子，根本就没有能力负担昂贵的医药费。陈刚知道了这个情况之后，给了他两万元，说：“不要太担心！”这笔费用帮助这名员工解决了很大的问题。从那以后，他便更加努力地工作了。
还有一次，一位员工的女儿突然失踪了。陈刚知道后，便亲自开着车，带着这名员工，四处寻找，好在，最后终于找到了……
在创业时期，公司领导者的人格魅力所起的作用，有时候比规章制度更有效，它能够像一块吸铁石一样，将人心聚拢过来，也能够让团队成员时刻充满激情和创造力。
原UT斯达康CEO吴鹰认为，一个创业者应该具备四种素质：
1.有宽广的心胸；
2.具有国际化的能力；
3.有亲和力和凝聚力，也就是拥有个人魅力；
4.有眼光。
只有具备了这些基本素质的人，才会对团队的成员多一些体谅，才会以宽容的心态对待他人，让他人信服，被他人追随。


团队成员之间要实现完美搭配
“不想当将军的士兵不是好士兵”，可是，如果一个团队里有太多的将才，每个人都是想成为将军的士兵，那么，最后只能是相互倾轧。只有性格互补、能力互补的创业团队才最具创造力；只有完美搭配的团队，才能最大限度地调动个人的能动性。
2005年，杨海平和姐姐在学校的附近开了一家小餐馆。由于杨海平懂得烹饪技术，所以主要抓后厨的管理，而姐姐由于做过服务员，所以，她主要负责上菜和招待工作。明确了分工之后，小店便开张了。
由于姐弟俩的配合，小店在开张半个月后，顾客便多起来。后来，他们还找了两名服务生。现在，他们的饭馆扩大了很多。
阿里巴巴集团主要创办人马云最欣赏“西游记”式的团队，他认为唐僧是一个好领导。在马云看来，好的创业团队，成员之间的能力通常都能形成良好的优势互补。一个公司里如果全是孙悟空，或者全是猪八戒，那就乱套了。就像他本人一样，虽然他不懂电脑，销售也不在行，但是，公司里有人懂就可以了。
一般来说，一个优秀的创业团队必须囊括以下几种人：
1.有创新意识的人。这种人相当于公司的战略决策者，主要负责公司未来的决策方向；
2.有策划能力的人。这种人主要负责对整个公司面临的机遇与风险的分析；
3.有执行能力的人。这种人负责具体的执行过程，包括：联系客户、接触消费者、拓展市场等。除此之外，如果是一个技术性的公司，还要有一个研究专家；还要有一个懂财务、法律、审计等方面的专业知识的人……
这样搭配起来的团队，才是比较合理的。创业之初，在进行人才招聘的时候，应该将这些问题考虑进去。
创业技巧
要想获得创业的成功，拥有一支优秀的创业团队是非常关键的。那么，怎样才能创建一支优秀的团队呢？第一，管理层要加强领导，完善机制。第二，创业者要明确自己的目标，对员工明确具体的分工。第三，要细化管理，将责任分发到个人的身上。第四，要号召全体员工，同心同德，共同发展。第五，要和大家一起分享成功的喜悦。
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不意气用事，慎重选择创业方向
很多年轻人在选择创业的时候，往往意气用事，听不得别人的劝说，这种表现其实是不正确的。年轻人阅历浅，生活经验不多，在选择创业项目的时候，很容易根据自己的情绪和好恶来进行选择。其实，这样是不可取的。
经验告诉我们：在选择创业项目的时候，一定要慎重，要三思而行！打算创业的人，要做好投资决策，也就是说，要想好将自己的创业资金投入到哪个项目（商品）中。只有将自己的资金投到最能赢利的地方，才能实现利润的最大化。如果一时意气用事，很可能会得不偿失。
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选用品，不如选食品
在选择创业项目的时候，很多人在“选择食品，还是用品”上，都犹豫不决。为什么？因为，这两者都是人们生活的必需品。其实，如果从创业角度来说，选择食品要优于选择用品。
俗话说得好：“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌！”每天，每个人都需要获取一定的食品。如果没有食物，人们就会饿，就会损坏身体。虽然人们也需要一定的用品，可是，用品的使用时间要比食品长好多。比如：一套床罩，可随意反反复复用好几年；可是，中午吃了馒头，晚上还得吃，因为，不吃就会饿。
宋城是西华大学广告专业的一名学生，2006年毕业后，就一直在找创业项目。当时，有很多人都劝说他选择一个热门的行业。
“开一家电脑维修公司吧，现在电脑这么热门！”一个同学建议。
“我觉得还是开一家书店好。”姐姐建议。
“开一家餐馆吧。”爸爸建议。
……
最终，宋城将自己的目标锁定在了馒头上。宋城认为这是一个很低端的行业，没有什么标杆公司，好发展。
就这样，宋城开始了自己的“馒头”创业生涯。仅仅用了两年的时间，宋城便从当初的一家店，发展到后来的五家店，品种也日渐丰富起来。今年1月份，宋城注册了自己的食品公司，注册资本为100万。
古语说：“民以食为天。”我们每个人一天都要吃三顿饭，如果再赶上逢年过节、婚丧嫁娶，食品市场是十分庞大的。
其实，选择食品行业，还有很多的优势，比如：对于食品行业，政府除了技术监督、卫生管理之外，对食品的规模、品种、布局和结构，一般都不会加以干涉。再如：投资食品业，既可以是大规模的，也可以是小规模的，是很容易找到市场切入点的。可以从事的食品项目有：加工糕点，加工馒头、花卷、包子，卖煎饼，卖大饼，还可以在人流量比较大的地方，开一家早点铺、水煎包铺等。
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选男人，不如选女人
在现代社会中，绝大多数的女性不但掌管着家庭中的财政大权，而且，有相当一部分的商品都是由女性直接消费的。在消费市场中，女性拥有一个特殊的地位，她们不仅对自己所需的消费品具有购买权，而且，对于家中用品的购置也具有一定的决定权。
在任何一个家庭中，女性不仅承担着母亲的角色，还同时承担着女儿、妻子等角色。
事实表明：绝大多数的儿童用品、老年用品和男性用品都是由女性来决定是否需要购买的。因此，在选择创业项目的时候，最好选择那些能够满足女人需要的商品，只有这样，才能让自己挣到钱！
曹美生活在苏南的一个小城，高中毕业后，没考上大学，便找了一家工厂，开始了打工的生活。
两年之后，曹美想自己开一家店。可是，干什么好呢？
餐厅、咖啡屋、*、服装店等都在曹美的脑中过滤着，最终，曹美将自己的目光落在了女士精品上。于是，曹美便一边找货源，一边找铺面。
两个月之后，曹美的时尚精品屋终于开张了。为了吸引顾客，曹美便打印了一些产品价目表，在附近的商场门口散发。逐渐地，小店有了顾客，生意慢慢地兴旺起来了。
现在，曹美的精品店在当地已经有了一定的名气，连附近镇上的人都过来买她的产品。很多外资厂的老板娘，一买就是上千元。有些白领女孩逛街的时候，常常会把曹美这里作为必到的一站……现在，曹美的店铺每月纯收入达到了两万多元。
很多商家都说：“女人的钱最好赚！”他们之所以会这么说，主要是因为在女人身上，有着挖不完的资源。既然这样，要创业就要想办法赚女人的钱。在女人的世界里，充斥着时装、鞋帽、首饰、化妆品……所以，如果想在消费品领域投资，把客户定位于女人，就会发现更多的创业机会。面对女性顾客，值得投资的项目有：
1.开一家发饰小店。开一家经营发饰、梳子的小店，一定会赢得女人的心。这样的店面，不需要太大的门面，只要一个人就可以经营了。
2.开一家女性书籍书店。生活中，不仅女人自己喜欢研究女性问题，就连很多的男士，也都对女性问题感兴趣。开这样一家专门经营女性书籍的书店，可以给读者省去不少的时间。
3.预约上门做美容。现在社会上美容风气兴盛，越来越多的女性开始重视自己的仪容，对于这方面的花费，往往不惜血本。但是，许多女性平时工作繁忙，几乎没有时间去美容院。所以，开设一家夜间美容预约上门店，具有很大的市场潜力。


选大人，不如选孩子
孩子是国家的未来、家庭的希望，在中国，独生子女已经成为一种独特的文化现象。因此，中国的儿童消费品市场是很广阔的，在选择创业项目的时候，可以从这一方面着手，从这一群体出发。
2004年，赵爽大学毕业了。毕业之后，他并没有和其他同学一起去忙着找工作，而是将自己的目光定在了销售儿童玩具上。
为了开一家儿童玩具店，赵爽到儿童玩具市场进行了调研，这次调研让他发现：儿童玩具市场存在着巨大的商机。
于是，赵爽便在繁华小区的聚集区租了一家15平方米的店铺。从那一天起，在天津就有了这样一家专卖儿童玩具的小店。
在这间15平方米的小店内，货架上错落有致地摆放着上百种儿童玩具。店内以销售儿童棋为主，只要商店里进了新产品，赵爽都会拿出一两个作为“试验品”让附近的孩子来玩。一到周末，到那里玩棋的孩子就特别多。
儿童消费品市场具有很大的伸缩性，加上儿童容易受广告、情绪、环境影响的特点，向这种市场投资，是一种不错的选择。尤其要看到，在中国，满足了小孩的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。
专业人员调查显示：在我国，近几年来，儿童消费在家庭支出中的比例在逐年增长；作为祖国未来的孩子们，正在悄悄地拉动着整个社会的消费需求。所以，很多精明的创业者便都把自己的目光锁定在了儿童市场上。可是，儿童市场的创业，可以选择什么项目呢？
1.儿童服饰方面。比如：可以选择童装、童鞋等进行创业。
2.儿童用品方面。比如：为了给广大的年轻妈妈和宝宝提供高品质的产品和服务，可以开一家经营婴幼儿服饰、洗护、喂养用品、书籍等商品的商店。
3.儿童教育方面。儿童教育市场每年蕴藏着上千亿元的巨大消费，前景十分广阔！儿童教育事业是一项值得长期投入的项目，这个行业不仅利润率高，而且还适合长期经营，具有其他行业无可比拟的优势。
创业技巧
近年来，在我国东南沿海地区，已经形成了一个投资热带。那里机会多，容易找到项目，因此，着眼于沿海地区，成功的可能性要大一些。因为沿海地区具有环境好、信息灵敏、交通方便、资金流通性强、市场活跃等特点。虽然，内地也有很多的投资机会，可是，还没有形成投资的大气候，成功概率比较低。


量“财”是用，慎重选择创业模式
现实生活中，有些人在选择创业项目的时候，总是将自己的目光盯住大项目上，什么计算机软件开发、游戏开发……在这些人的心中，总是坚持一个观点，那就是：只有大项目才能挣钱。其实，不是这样，大量的事实告诉我们，很多的小项目也能让自己赚个盆满钵满。
作为20几岁的年轻人，在选择创业项目的时候，要根据自己的资金，慎重选择创业模式。如果自己手头的资金少，就要将项目控制在资金允许的范围内。如果只知道选择大项目，其结果只能让自己吃苦头。要知道，即使手头的资金满足了前期的租房、购买办公用具等需要，可是，中间的员工工资、水电费、运营费……其他的各种各样的费用，林林总总细加起来，也不是一个小数目，而且，每个月必须得支出。当手头的资金满足不了这些需要的时候，只能将创业者本人挤进借钱的死胡同。即使一时能够获得别人的理解和支持，能够借到钱，可是，刚开始启动的公司，在各方面都需要钱，如果一味地借钱，等到借到的数额远远超过自己偿还能力的时候，只能让自己背上沉重的枷锁。所以，在选择创业项目的时候，要量“财”是用，要慎重选择创业模式。


一边打工，一边创业
这种创业模式指的是在工作时间之外，利用自己的专业经验，进行创业的尝试。采用这样的方式来创业，一般没有什么风险。既可以挣到工资，满足自己的日常生活需要，又可以在空余时间，实现自己的创业梦想，为自己赚得一笔额外的收入。如果手头没有资金，而且，自己确实有创业的愿望，可以尝试着一边打工，一边创业。
2003年，王军中专毕业之后，在一家服装厂干起了采购。从事了3年的采购工作之后，王军有了一定的心得，对服装有了一定的了解，而且还熟悉了各种服装的加工公司。王军打算自己创业了，可是，由于缺少创业的资金，王军采用了一边打工一边创业的模式。
一次，一个比较熟的客户找到他，给他提供了一个样式，让他帮忙生产成衣。王军答应下来。然后，王军就采购了合适的面料，联系到了加工户，没用多长时间，成衣便出来了。
现在，王军会在业余时间接一些私活，一般都是客户提供样式，然后王军负责成衣的制作。这样，一单下来，少则几千，多则几万。王军看到自己利用专长，找到了合适的创业机会，感到非常的惬意。
两年之后，王军看到自己手头的资金差不多了，便辞去了原来的采购职务，注册成立了一家小的服装公司。现在，王军的公司已经走上了正轨。
王军利用自己的业余时间，找人合作，这是一个不错的创业方式。或许，有些人会认为这种方法不太正确，好像有点对自己公司不忠诚的嫌疑。其实，只要把握好一个度，这种方法还是非常可行的。
但是，用这种方式进行创业的时候，需要注意一个问题，那就是要明白自己发展的主次。在公司打工，除了能够养家糊口之外，还能获得个人能力和资历的增长，因此，在这个过程中，重点还是要做好本职工作。其次，还要坚持以下几个尺度：不选择自己公司的竞争对手做客户；不要占用任何上班时间；不对外泄露任何关于公司的商业秘密。要知道，保持自己的职业操守和信用，对个人将来的发展具有不可估量的作用。
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连锁加盟创业
有些人手头有一定的资金，可不是很多，这种情况下，就可以选择一种创业模式——加盟连锁。在国内，加盟连锁是一种新兴的商业运作模式，是指主导公司把自己开发的产品、服务，以营业合同的形式，授予加盟店在规定区域内的经销权。加盟连锁不但是公司发展连锁体系惯用的成长策略，同时也是我们普通老百姓圆其人生创业梦的一条捷径。
2002年，22岁的李小姐辞去了原来的工作，她决定要自己创业了。在选择项目的时候，她想了很多项目，比如餐饮、培训……最终，还是将自己的目标定在了连锁加盟上。
于是，李小姐选择了北京的一家石头记饰品连锁店。为了加深了解，李小姐去了北京好几次，当她了解了饰品连锁店的经营模式之后，便拿出了自己的资金，有了自己的店面。
由于当时这种产品在市场上比较少见，属于竞争少、利润高的行业，因此，开业后没用多长时间，她便开始有了客户。现在，李小姐的年赢利达到了百万。
李小姐就是靠着连锁加盟的形式，实现自己的创业梦想的。李小姐的故事告诉我们：要想创业成功，可以采用连锁加盟的方式。
现在，越来越多的饰品店、冷饮店等采用了这种加盟的形式，面对五花八门的加盟项目，创业者一定要辨别清楚。如果要选择这种形式进行创业，要注意以下几个问题：
1.加盟连锁的时候，一定要看准，并且要早点介入。
2.选择行业门槛低、但回报高的产业，进行投资。
3.选择新兴产品的时候，一旦出现竞争产品增多、营业额下降的情形，要立即改变自己的经营方向。
4.整个投资不宜过大，最好找那些利润高、投入少的小产品加盟。没有经验的人千万不要加盟大的连锁项目，一定不要相信加盟公司的“无经验一样经营”的谎言。


创建工作室
工作室一般是指由一个人或几个人建立的组织，虽然有很多种形式，可是，大部分的工作室却都具有公司模式的雏形。由于工作室结构小、成员少，比公司灵活，更富于团结精神，因此，非常适合一些拥有共同爱好的成员共同建立。
在广告公司打工几年后，2007年，叶华想自主创业，他便和自己的女朋友开办了一家设计工作室。
为了找到客户，叶华主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系。由于工作室除了设计用的纸张和油墨之外，几乎没有其他什么成本，因而，服务价格相当具有竞争力。再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此，叶华的这家工作室现在的规模越做越大。
选择工作室也是一种不错的经营模式。这种工作室的规模一般不会很大，成员之间的利益也是平等的，因此，更适合大家一起合作。但是，在选择这种形式的时候，有几点是需要注意的：
1.个人的专业技能要比较擅长。因为要想在激烈的市场竞争中取得胜利，必须具有一个合理的价格，可是，即使价格再便宜，作品让人不满意，也不可能维持经营。
2.刚开始的时候，必须通过各种关系，主动开展业务，只有同一些有需求的客户联系上，才能将自己的作品卖出去。目前，可以成立的工作室有：图书工作室、音乐工作室、软件程序工作室、网站建设工作室、艺术工作室、摄影工作室等。
创业技巧
进行创业的时候，可以选择下面几种创业模式：1.收购。就是收购现有的公司。比如说收购一家正在转让的餐饮店，又比如在一个大商场里收购一个小精品店。2.加盟连锁。比如：婴幼儿用品加盟、火锅店加盟、培训机构加盟等。3.承包经营。比如承包一个学校的食堂、承包一家超市等。4.自创。比如自己开一家幼儿园、开一家公司等。5.产品代理。比如网店服装代理、鞋帽代理等。
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全面、细致地拟一份创业计划书
众所周知，创业计划书是创业者敲响投资大门的一块敲门砖，一份书写流畅的创业计划书，常常可以达到事半功倍的效果。创业计划书是创业者对于创业项目的书面陈述，它用描述性的语言，为业务的发展提供了一个概括性的纲要。
一般来说，创业计划书是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合产物，它囊括了市场营销、财务、生产和人力的方方面面。要想创业，就要给自己拟订一份全面、细致的创业计划书。
就计划书本身来说，并没有什么神秘性，只要思维清晰，事先经过一定的市场调查，根据提纲的提示，将思路整理出来，就可以了。如果对自己的商业模式有了清晰的认识，自己的表达能力又没有什么问题，是可以写出来的。不过，在撰写计划书的时候，一定要注意以下几个问题。


创业计划书要写得全面
一份完整的创业计划书包括很多的方面，要想让自己写出来的东西，别人能够看明白，就要写得全面一些。
2004年，韩雪大学毕业后，来到北京找工作。可是，奔波了两个多月，除了体重减少了十斤，什么都没有得到。
这时候，老家的父母给她打来电话，让她回家和家人一起经营自家的花棚，韩雪便回到了老家承德。当时，韩雪的父亲，经营着自己的花场，在当地有一定的名气。
看到女儿回来了，父亲便和女儿有了一次谈话。韩雪决定要开一家网上花店，先自己尝试着做一做。这个设想得到了父亲的肯定，父亲让韩雪写一份网上花店计划书。可是，等到她把这份计划书拿给父亲看的时候，父亲却说，这份计划不完整。
韩雪到网站上找了相关的资料，一比较，发现：原来，自己的这份计划书确实不完整。然后，韩雪重新写了一份。当她将这份改好的商业计划书交给父亲的时候，父亲告诉她说：“写计划书的时候，一定要写完整，决不能丢三落四。”
韩雪的故事告诉我们：创业计划书一定要写全面。一份不全面的计划书，只能让别人看不明白。如果是想通过自己的计划书，找到合适的投资人，那就更需要全面一些了。
一般来说，在创业计划书中，应该包括这些内容，比如：创业的种类、资金规划、资金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等。缺少任何一个方面，都可能会让自己的这份计划出现缺憾。
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创业计划书要写得细致
计划书的制订，除了全面，在每一点上都要做到细致。只有实现了细致的表述，才能让别人一目了然地看清楚。
2006年，杨蓝作了一番市场调研之后，打算开一家儿童图书公司。当他将自己的打算跟父亲说了之后，得到了父亲的大力支持。父亲决定在资金上给予全力支持。
杨蓝的父亲年轻的时候，曾经经营过一家公司，只不过，后来上了年纪，便将这家公司卖了出去。现在，听说儿子要自己单独创业了，作为父亲，当然替儿子高兴。
可是，父亲还是怕儿子年轻气盛，事情考虑不全，于是，便让他写一份计划书给自己看看。杨蓝靠着几天的调查，和自己对这一行业的了解，很快便拿出了一份像样的计划书。
可是，父亲看了后，却给他提出了一大堆的意见，什么目标不明确、销售策略不详细……总之，就是这份计划书“不细致”。杨蓝本来以为，这份计划书是给父亲看的，没必要写得那么细，可是，没想到，父亲还这么较真。可是，为了获得父亲的资助，杨蓝还是反复修改了好几遍，终于写成了一份细致的计划书。
做计划书的时候，在每一项上，一定要做到：细致！对于正在寻找资金的公司来说，创业计划书就是公司的脸面，创业计划书的好坏，往往能够决定投资交易的成败。
对初创公司来说，创业计划书的作用尤为重要。一个正在酝酿中的项目往往很模糊，通过制订创业计划书，把各种分析都书写下来，就能让对方对这一项目有一个更清晰的认识。
创业计划书可以为公司的发展确定一个具体的方向，从而使员工了解公司的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使公司的出资者了解公司的经营状况，可以让供应商和销售商等了解公司的经营目标，说服出资者为公司的进一步发展提供新的资金。因此，计划书一定要细致。
公司之所以会写创业计划书，一般都是为了筹集资金。因此，在创业计划书中，必须要说明：
1.创办公司的目的。为什么要花精力、时间、资源、资金去创办公司？
2.创办公司一共需要多少资金？为什么要这么多资金？投资人为什么值得为此注入资金？……
（实例）一份全面、细致的创业计划书
快餐公司创业计划书
（一）创业目标
发展中国式的快餐，利用先进的管理机制，建立一家大型的快餐连锁公司。
（二）市场分析
现在，人们的生活节奏日益加快，就必然会出现快餐业。虽然这些年，中国的快餐业获得了长足的发展，可是，中国的大部分市场还是被西式快餐占据着。
目前，市面上的西式快餐并不适合我国普通老百姓的需求。比如：汉堡包。这种汉堡包除了具有新奇的特点之外，基本上是没有什么味道的。
现在市场上的中式快餐，大多数都具有小、脏、乱、差的特点，这些特点给我们建立中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些机会，改掉中式快餐上的缺陷，发展自己的特色，那么，我们的这个项目是极有可能成功的。
（三）实施方案
1.快餐服务业的模型。
中心：顾客。
目的：顾客满意。
2.目标市场的定位。
目标市场：大众。
顾客群：上班族、学生族、休闲族、其他。
3.市场策略。
（1）流动快餐——早餐策略。早上，人口流动性大、时间紧迫，我们会向顾客提供方便、营养的早套餐。针对学生人数众多的情况，还可以推出学生营养快餐。
（2）快餐公司形象策略。请专业公司为我们制订一套广告计划，在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示公司的形象：清洁、卫生、实惠、温馨。
（四）投资计划
“由点做起，辐而为面”。刚开始的时候，选择几个经营地址，同时“闪亮登场” ，从而形成一定的规模。而后，再根据发展的需要，向全国辐射。
（五）投资收益
利润+服务。

创业技巧
撰写创业计划书，需要注意“6c”的规范：concept，就是“概念”，要让别人知道你要卖的是什么；customers，就是“顾客”，要明确顾客的范围；competitors，就是“竞争者”，要明确自己和竞争者之间的关系；capabilities，就是“能力”，要明确自己对所从事的行业和产品的熟悉程度，如果没有能力，最好不要做；capital，就是“资本”，既可以是现金，也可以是有形或无形资产；continuation，就是“持续经营”，也就是说，当事业发展得比较好的时候，要知道将来的计划是什么。
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不投机取巧，正规手续“一个都不能少”
前些天，收到一个朋友的电子邮件。这位朋友跟我说起了这么一件事情：一个开公司的老乡，由于偷税漏税，被抓了，而且，还被罚了一大笔钱……
对于这样的事情，我已经是见怪不怪了。现在，很多人都在创业，为了赚得自己的利润，有一部分人居然采取了投机取巧的方式。有的人开业很长时间了，还没有正式注册；有的人，偷税漏税，谎报、瞒报。
创业是一种长期投资，并不是靠投机取巧就能成功的。创业成功是没有偶然性的，众多创业成功的人用事实告诉我们：创业是一个持久的过程，是一个长期投资的结果，绝对不能投机取巧。要想取得创业的成功，正规手续一个都不能少。
合法注册——走好开业的第一步
现在，不管是政府，还是社会，都在积极鼓励全民创业。很多20几岁的年轻人也都想着能够利用自己的业余时间开个店，或者开一家小公司，丰富一下自己的社会经验。可是，并不是任何人都能创业的，创业也要合法。
一天，正当张想在酒吧里招呼客人的时候，几个穿着制服的人走了进来。随后，工商人员便与张想聊了起来。
工商人员问：“听说你们酒吧噪声扰民。”
“没有啊？”张想满脑子的狐疑。
工商人员说：“把你的执照给我看一下。”
张想说：“我们这里是刚开的，时间还不长，执照正在办。”
“这酒吧是你的吗？”
“是！这是我在课外的兼职。只有在晚上下课了才会来这里……”
“在哪里办啊？哪个所啊？”
……
张想一句话都说不出来。没过几天，张想的酒吧便被关闭了。
张想本来是想开一个酒吧，在业余时间锻炼一下自己，可是，因为没有办理合法的手续，自己的酒吧没有经过正规的注册，所以，最后还是摆脱不了被关闭的命运。
任何一个创业者都不希望自己的酒吧在开业的第二天就被关闭，可是，如果想取得创业的成功，首先就要给自己一个合法的名分，任何的投机取巧，都只会让自己处于被动地位。那么，怎么样给公司一个合法的名分？创办新公司应该怎样注册呢？
1.先要到市工商局（或当地区、县工商局）的公司登记窗口，进行相关的咨询，填写一份注册登记表格，提供相关的资料。
2.办理名称预先核准手续，获得一份《名称预先核准通知书》。
3.以核准的名称到银行开设一个临时账户，股东将入股资金划入临时账户之中。
4.到具有一定资质的会计师事务所，办理验资证明。
5.将准备好的注册登记资料，交到工商局，进行初审。
6.在约定的时间，到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。
7.在规定的报纸上，发布一个公告。
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股权分配——合理决定稳定
对于任何一家公司来说，怎么分配股权，一直以来都是公司的重要机密。一般来说，在刚开始创立公司的时候，合伙人一般都是按照出资的多少来获得相应的股权的，一般股权的分配都比较明确，结构比较单一。但是，随着公司的发展、利润的不断扩大，必然会在分配上产生各种各样的利益冲突。因此，合理的股权结构是公司稳定的基石。
2004年，毕业之后，刘协想开一家美容院。项目总投资的首期预计为50万元。因为自己没有那么多的资金，刘协便找了几个朋友合伙一起干。由于其他人对这个项目不太懂，因此，具体的项目需要他来亲自操作。
刘协的手上没有太多的钱，最多能拿出10万元，持不了大股。为了在日后的经营中，减少不必要的麻烦和纠纷，刘协找到了律师，提出了一系列的问题。
“这个项目是我全部来运作的，是不是可以计算部分技术股？在合伙股权方面需要注意哪些方面？”
律师听了刘协的话，便给他提了一些建议。刘协按照律师的建议，跟朋友们重新谈了一下。从他们投入的40万中抽出来20万算是自己借的，在初期利益分配上多给他们一些补偿。
这样的操作，让刘协成了大股东，公司未来的运作也可以完全操控在他的手中。这样做，有力地防止了这些朋友未来以大股东的身份干涉经营，从而导致事业的失败。
刘协的故事告诉我们：股权分配的事情必须事先讲好，如果现在怕伤了感情不敢提出来，日后一定会出现更大的麻烦。合伙和股份公司就是建立在契约原则上的，要将个人感情放在一边。那么，在分配股权的时候，要注意哪些问题呢？
1.了解公司的实际情况。任何一本教科书，都不可能告诉你：公司股份要依照什么样的标准来划分。这是一个很有个性的问题，要想解决这个问题，除了要掌握一定的共性知识之外，关键要了解公司的实际情况。只有了解了公司的实际情况，才能做好股权的分配。
2.股份量要与该股东对公司拥有的价值量对等。也就是说，股东可以从投入的资金、拥有的知识产权、拥有的行业经验、拥有的社会资源、目前在公司的角色分配与承担的责任义务等几方面来衡量他对于公司的价值，这个价值就是他应该得到的公司的股份。
3.在划分股份以前，要对公司的总体价值进行评估。也就是说，要对公司的实物资产和无形资产的总和进行评估。前者是比较好估算的，而后者则必须通过专门的评估机构来确定。对于新成立的公司来说，这时候的评估是最麻烦的，但是，却可以通过协商来确定一个大家都能接受的数字。
4.要采用灵活的处理形式。在方式上，并不需要一次在股份上就划分到位，可以先以利润分成、期权、职工持股会等形式处理股权问题。
创业技巧
个体工商户营业执照如何申办？1.申请人应当持本人的有效身份证、职业状况、场地证明等有关材料，向经营地的工商行政管理机关申请登记。经县级工商行政管理机关核准、登记、领取营业执照之后，就可以正式营业了。2.经营者需要具体特定条件或需要经行业主管部门批准的，应当在申请登记的时候，提交有关的批准文件。
创业成功素质自测一：创业潜质
测测你有没有创业的潜质：
聚餐的时候，点菜的习惯就可以透露出一个人的创业潜质。不信吗？来试试看啊！
星期天，你和几个同学一起到餐馆用餐，这种情况下，你通常会怎样点菜？
A.对于别人漠不关心，只点自己想吃的菜。
B.点出一道和别人一样的菜。
C.主动说出自己想吃什么菜。
D.先点好自己想吃的一道菜，然后，再根据其他人的具体情形来变动。
E.犹豫不觉，点菜慢吞吞的，一点儿都不麻利。
F.先请服务员介绍一些菜的情况，然后再点菜。
结果分析：
A.你是一个乐观的人，做起事情来，果断干练，完全不拘小节。容易跨出创业的第一步，但是，不能保证一定会成功。
B.你是一个顺从型的人。一般情况下，做起事情来，比较小心谨慎。由于对自己缺乏必要的自信，不会提出反对意见，因此，比较容易受别人的影响，不太适合创业。
C.你是一个性格直爽的人。你胸襟开阔，即使是难为情的事情，也能够轻松自如、大大方方地说出来。这种人为人处事不拘小节，有较好的人缘，比较适合创业。
D.你是一个小心谨慎的人，在工作和交友上容易出现犹豫摇摆的情形。这类人虽然具有丰富的想象力，但是，太重视细节，如果打算创业，一定要改掉自己犹豫不决的毛病。
E.你是一个做事一丝不苟的人，十分注重安全。如果能够真心实意地听取别人的意见，同时又坚持自己的观点，是比较有创业优势的。
F.你是一个自尊心比较强的人，做任何事情，都喜欢高人一筹。这种人不喜欢受别人的指挥，总是坚持自己的主张，一旦做起事情来，便会积极主动。如果能够谦虚一些，是比较容易创业成功的。



20岁创业30岁立业全文阅读 作者：黄凤祁 《20岁创业30岁立业》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除20岁创业30岁立业全文阅读页面。

二 : 送给当今的创业者们：乔布斯25岁时发人深省的7句话

　　有远见的创始人、设计天才、商业鬼才、阴谋者、操纵者……但是无可非议的是，无论你如何形容，乔布斯都是近些年来最具影响力的创业者之一。然而这篇文章并不是要重温乔布斯做过的那些事，毕竟他的事迹对于绝大部分科技行业从业者来说都已经耳熟能详了。这篇文章的目的，是回顾在1980年，时年仅仅25岁的乔布斯所说过的一些话。虽然时间已经过去了35年，但是这位创业领袖那时说的话，依然能够为今天的创业者提供营养。

　　

 

　　在“创业者”这个概念上，很少有人做的比乔布斯更好。他在自家的车库中建立了苹果这个品牌，并且将其变成了世界上最伟大的科技企业之一。

　　无论是其超越常人的定义未来的能力，还是对于竞争对手的无情打压，乔布斯都很好的定义了“创业者”这个词。

　　1980年，苹果的第一台电脑Apple 1刚刚面世4年。而又过了4年之后，苹果公司发布了当时整个科技行业最具革命性的产品：Macintosh。

　　在当年的一段视频中，我们发现年轻的乔布斯已经具有了创业者的一切特质，这些特质也是他获得成功的最大保障。

　　在短短20分钟的时间里，乔布斯谈论了多个话题，例如苹果公司的诞生、他的愿景、梦想以及自己的人生哲学，并且还谈论了他对科技行业的看法。

　　这段视频我曾经看过许多次，给我印象最深刻的，是下面这7句话：

　　1.谈论创办苹果公司

　　“在最开始的时候，第一代苹果电脑只是给两个人所涉及的，那就是Steve Wozniak(苹果公司另一位联合创始人)和我自己。我们当时买不起电脑，所以我们从惠普和Atari上拆下了一些原件，用大约6个月的时间进行设计，并且最终决定开始给自己做电脑。”

　　他们的最初想法很简单：乔布斯和Wozniak自己想要某个东西，但是限于经济实力，他们利用创新能力和自己的知识独自做出了这个东西，并且和世界进行了分享。最好的创业者总是会说这样一句话：“解决一个你自己所面临的问题。”苹果公司的诞生恰恰就是这样。

　　2.谈论人类

　　“人类就是工具的创造者。人类用能力通过创造工具来增强我们与生俱来的能力，这就是我们在做的事情。”

　　在乔布斯看来，人类是工具的创造者。他认为，无论我们遇到了什么样的麻烦，我们都能够找到，或是制造出一种工具，来帮助我们解决这个问题。无论是锤子，还是软件，它们都是工具。

　　3. 谈论为消费者提供人性化帮助

　　“我们想要移除计算机使用中的所有障碍，即使是对于计算机完全不熟悉的人，也可以在购买之后马上学会使用它解决问题。我们的企业，以及企业哲学建立于一个原则之上：一个人、一台计算机，就能够做出非常特殊的事情。”

　　乔布斯坚定的认为，计算机产业的未来是建立在个人的基础上的。他相信，计算机的售价将会在短期内大幅降低，个人用户将会是计算机的最主要消费者，而非企业用户。他希望自己的公司时刻最好准备，当个人用户成为消费主力的时候，他们才不会手足无措。而事实证明，乔布斯的这个想法绝对是正确的。

　　4. 谈论苹果公司的命名

　　“我们给公司命名为苹果，是因为我特别喜欢吃苹果，而且在电话黄页上，Apple这个名字能排在Atari之前，我曾经在Atari工作过。而且苹果这个名字也符合我们的目标：简单但是功能强大。简单就是最终极的复杂，苹果与这个理念非常契合。”

　　一直以来，苹果的这个理念从来没有变过，他们的产品，无论是硬件还是软件，都以简洁而著称。苹果所有的产品都体现了这种哲学：简单的设计，强大的功能。

　　5. 谈论科技产业

　　“在我们刚刚开始创业的时候，我们连软件这个词怎么拼写都不知道。我们那时的想法是，我们销售的是解决方案，而不是硬件。硬件和软件之间的区分将会越来越模糊。”

　　乔布斯曾经认为，苹果公司所销售的是解决方案，而非硬件。具体说，他们觉得自己所进入的并不是计算机制造行业，而是利用计算机做出各种解决方案，帮助人们解决各种问题。

　　一个优秀的科技创业者，其本质就是解决问题的人，他/她会使用技术，以及网络的力量来创造各种工具，这些工具既可以是简单的应用，也可以是复杂的计算机软件。这些工具有一个共同的目的：帮助人们解决最基本的问题。

　　6.谈薪水

　　“大多数加入苹果的人并不是为了薪水。很多人甚至愿意接受50%的降薪。我们最吸引人的地方，是能给你提供忙死的机会，但是你正在做的，是正确的事情。”

　　在这段视频中，乔布斯一直在强调一家公司的好坏，是由其员工所决定的。他认为，如果能够感到充实和满足，并且做出能让他们自己骄傲的产品，员工并不介意长时间以及辛苦的工作。

　　7. 关于成功的定义

　　“苹果公司高层进行自我衡量的标准是，我们能否继续维持这种具有创意、而且高效的工作氛围。而对于一家企业来说，成功的标准，就是不要怕跌到，跌倒之后能够爬起来继续就可以。其他的事情会自然而然发生的。”

　　乔布斯的这段话，预言了苹果日后的发展轨迹。乔布斯认为，经历失败其实是很重的东西。在失败之后，最需要做的，就是爬起来，从失败中吸取经验，下次做的更好。

　　虽然已经身归那世，但是乔布斯给我们留下了宝贵的精神遗产，里面包含了他的创新精神，以及他的商业智慧，也许他身上还有更多东西等待我们去发掘，例如他对未来准确的把控和判断，许多他预言的东西，都在日后真的发生了。

　　也许我们没有乔布斯那样预见未来的能力，但是有一点是可以肯定的：乔布斯这个名字将会在未来很长一段时间里被人们不断提及，他将继续作为优秀创业者的代言人而存在。即使对于今天甚至是未来的创业者来说，乔布斯依然是值得效仿的对象。

　　最后我们用一句乔布斯自己说过的话来总结他的一生：“求知若渴，虚心若愚(Stay hungry, stay foolish)”。

　　乔布斯成为一个奇迹，但这个奇迹还将继续进行下去。他总是给人以不断地惊喜，无论是开始还是后来，他天才的电脑天赋;绝妙的创意脑筋;伟大的目标……就连比尔·盖茨都说，我不过是乔布斯第二。毋庸置疑，乔布斯的成功被无数人羡慕，成为有梦想的人追崇膜拜的榜样。可是，辉煌绝对不是偶然天成的，回看乔布斯的职业经历，他的很多理念都暗合了职业规划的理念，充满了职业规划的智慧。

三 : 定义未来：福布斯2015年中国30位30岁以下创业者

　

　　连续第四年推出，推动和引领中国年轻人创业创新

　　3年前上榜者吸收李克强总理为其“创客”名誉会员

　　北京优势明显，几乎占据入选者一半，其余基本来自上海、广州、深圳、杭州

　　来自O2O、游戏、可穿戴、智能制造、物联网、媒体、互联网金融、软件等几乎所有创业热门领域

　　福布斯中文版发布2015年中国30位30岁以下创业者榜单(30 Under 30)。连续第四年，福布斯中文版与美国版一起，寻找并发现各自国家最优秀的年轻创业者，推动并引领了中国年轻人创业大潮的兴起。

　　3年前深圳矽递科技创始人潘昊，因为入选30/30而登上福布斯中文版的封面，从而让“创客”一词在中国大行其道。

　　他在深圳创办的柴火创客空间去年底接待 了李克强总理，并成功地邀请总理成为“创客”名誉会员。

　　“创客”已经写入今年两会的政府工作报告，创业创新被李克强称为新常态下中国经济增长的“两大引擎”之一。

　　2015年度的30/30迎来了一个全新的阶段。如果说，过去三年，我们是在寻找原有商业土壤上的变革者、颠覆者，而今年，我们依稀看到了美丽新世界的缔造者。

　　今年这30位年轻的创业者来自O2O、游戏、可穿戴、智能制造、物联网、媒体、互联网金融、软件等几乎所有创业热门领域，也包括了养老服务、设计、 以及一些新兴的分享经济领域。

　　今年30位年轻的创业者中，来自北京的占了13位，优势明显，其他主要来自上海、深圳、广州、杭州。其中有3 位女性创业者入选。其中有5位90后，年龄最小的出生于1993年。

　　红杉中国的沈南鹏、真格基金的徐小平、纪源资本的童士豪、经纬创投的徐传陞、掌门科技的陈大年、IDG的李丰、高原资本的涂鸿川、光速中国的曹大容、线性资本的王淮等担任了本届30/30的评选导师。

　　今年登上福布斯中文版封面的，是深圳乐行天下科技有限公司的创始人周伟，这位当年全国大学生机器人大赛的冠军，在经历了系列工业机器人领域的创业之后，选 择了制造体感车这个智能出行功能的“机器人”做为突破口，并且已经建立起了销售数亿元的商业模式。

　　与深圳正在崛起的无人机、机器人、空间飞行技术一道，周伟登上福布斯中文版封面，代表了中国智能制造创新的希望。

　　在创业者集中的游戏领域，上海莉莉丝科技的王信文，从腾讯离职创业，短短一年多时间就挑战了腾讯主宰的手游世界，并且迅速产生了国际影响。

　　吕骋是渡鸦科技的创始人，他梦想着创造出全新的“人机对话”界面。尽管这还只是一个初步的设计想法，当微软的全球副总裁陆奇在白雪覆盖的西雅图与吕骋促膝长谈的时候，已经认定吕骋的思考代表了未来的方向。

　　从哈佛休学来中国创业的金证济仓，与他的哈佛研究室的小伙伴一起开创了全新的视频搜索技术，解决了视频内容搜索的精准和及时，正在通向一种全新的网络视频体验，商业潜力无限。

　　他是一位在美国已经创业成功的加拿大籍华人，受到全球最大互联网市场的吸引，他要实现一个“中国梦”。

　　孙宇晨的“狂妄”在于，他想重构全球金融清算体系。Ripple清算体系和价值网的研究原来仅仅存在于学术的讨论中，而随着互联网金融的兴起，这种思想似乎有了成为现实的可能。

　　在美国，Ripple Labs已经A轮融资3000万美元。在中国，这一清算体系有更大可能获得大金融机构和监管部门的支持。

　　“我无法想象，我30岁的时候，用着60年代或者70年代人设计的操作系统。这个信息爆炸的时代，每过十年就会有全新的认知革命。未来的世界，必然是我们来定义的。”吕骋这么说。

　　在纸媒、电视台这些媒体机构、甚至门户网站都沦为旧媒体的时候，90后正在探索属于他们的媒体，如“直播党”的吴哲，或者“节操精选”的陈桦所构筑的媒体形态：二次元，无节操，直击人性，碎片，UGC……当传统媒体完全不知道未来媒体的形态是什么的时候，这两个新媒体的创造者，无畏地探索从混沌走向新秩序 的网络媒体世界。

　　网络游戏的世界也从二维世界升为多维。蚁视科技的创始人覃政正在埋头研究虚拟现实头盔，着力于用更低的成本，制造更好体验的产品，打开“更多的世界”。

　　草禾言刚刚在京东众筹平台上首次亮相了全新的游戏手柄。这个小小的99元人民币的硬件背后，是从游戏制作，游戏发行，游戏终端，游戏用户数据整合挖掘，一 连串的产业链重组。

　　未来的移动游戏，可能将不再存在于单一的PC或者手机终端。游戏世界将从游戏制作之争，转为软硬件产业链之争。

　　当福布斯中文版编辑部回访3030的创业者时，发现他们中不少人已经结束了第一次创业，在售出或者上市之后，寻找国际化市场的空间，或者寻求第二次创业的新机会。

　　陈欧在2014年成功将聚美优品上市，四年创业，市值过20亿美元;

　　郭敬明继执导电影《小时代》系列之后，票房累计超过13亿人民币，最世文化的年收入也超过了3亿人民币;

　　王俊煜创立的豌豆荚，成为了中国移动端的关键玩家，2014年1月软银领投1.2亿美元，估值10亿美元;

　　张一鸣创立的“今日头条”，短时间内崛起成为移动传媒的佼佼者，2014年上半年融资1亿美元，公司估值超过5亿美元;

　　王珂创立的口袋购物成为行业热点，这家公司去年融资3.5亿美元，现在估值15亿美金;

　　刚刚过去的一年，对于张旭豪来说，是最为艰难的一年。这一年5月，饿了么获得了来自大众点评5000万美元的投资，11月份又再次获得来自腾讯的3.5亿 美元投资，饿了么估值已经超过了10亿美金。

　　这一年，张旭豪的团队也早已不是当年宿舍的三两人，而是迅速从200人的团队，扩张为3000人的全国公司。 无论是商业拓展还是组织管理，对于张旭豪来说，都是一次生死蜕变。

　　………

　　过去三年进入名单的创业者，一共有近90名(2013届与2012届有个别再次入选者)，其中成功上市三家公司，五家公司被并购，近一半公司在不到三年的时间完成了B轮以上的融资，至少两家公司在筹备2016年的上市计划。

　　以下30 位创业者获选为福布斯2015 年“30位30 岁以下创业者”(本文排名以姓氏拼音为序，入围2015 年30 位30 岁以下创业者均出生在1985 年1 月1 日以后)

　　

　　陈桦 27 岁

　　北京爱声声科技有限公司 CEO

　　

 

　　蔡延青 29 岁

　　一起开工社区 联合创始人

　　

 

　　草禾言 28 岁

　　新游互联信息科技有限公司 创始人兼CEO

　　

 

　　高婧 25 岁

　　云适配 联合创始人兼COO

　　

　　韩冰 28 岁

　　哪上班 CEO

　　

　　黄承松 28 岁

　　武汉奇米网络科技有限公司 CEO

　

　　郝亚伟 29 岁

　　北京微格互动科技有限公司 CEO

　

　

　　季尚 29 岁

　　广州聚好玩信息科技有限公司 CEO

 

　　蒋逸雯 28 岁

　　美位网 创始人兼CEO

　　

　　金亦冶 30 岁

　　上海简米网络科技有限公司 CEO

　　

　　金证济苍 22 岁

　　云视链 创始人兼CEO

　　

　　吕骋 25 岁

　　渡鸦科技 创始人兼CEO

　　

　　吕晋杰 29 岁

　　北京醋溜科技网络有限公司 董事长

　　

　　李明 29 岁

　　inmix 音米眼镜 创始人兼CEO

　　

　　李凯 30 岁

　　指点无限(北京)科技有限公司 董事长兼CEO

　　

　　毛靖翔 27 岁

　　杭州米趣网络科技有限公司 董事长兼CEO

　　

　　齐俊元 25 岁

　　上海汇翼信息科技有限公司 创始人兼首席执行官

　　

　　覃康胤 29 岁

　　深圳市亿觅科技有限公司 联合创始人

　　覃政 28 岁

　　北京蚁视科技有限公司 CEO

　　

　　阮昊 30 岁

　　零壹城市建筑事务所 创始人

　　孙宇晨 25 岁

　　锐波天下 创始人、董事长兼CEO

　　王磊 30 岁

　　唯创投资集团总裁、韩国忠清北道名誉省长

　　

　　王信文 28 岁

　　莉莉丝科技(上海)有限公司 创始人兼CEO

　　吴哲 29 岁

　　快乐迭代(北京)网络科技有限公司 CEO

　　熊逸放 26 岁

　　北京亿航创世科技有限公司 联合创始人

　　袁劲松 30 岁

　　上海斗象信息科技有限公司( 漏洞盒子) CEO

　　印奇 27 岁

　　Megvii (Face++) 联合创始人兼CEO

　　张亨德 30 岁

　　住百家 创始人兼CEO

　　赵润龙 30 岁

　　网利宝 创始人兼CEO

　　周伟 29 岁

　　深圳乐行天下科技有限公司 总经理

四 : 30岁以下创业新贵 礼物说创始人温城辉：现实的理想主义者

　　导语：温城辉认为自己是一个文艺男，做的是小清新的事;有着远大的理想，却也在思考着当下的现实。

　　

 

　　文|任文鹤

　　“北京的羽绒服为什么这么贵?三四千块钱一件，究竟卖给谁?”采访温城辉时正值北京寒潮，严寒让从小在南方长大的温城辉颇有些不适应，而昂贵的羽绒服价格，更让他不适应。“我们这种摆过地摊的人，都不太敢花钱。”温城辉自嘲。

　　这是礼物说创始人温城辉与记者对话的开场白。他高中创办校内独立杂志，大一时开办第一家公司做校园Q版明信片，后来干脆辍学创业。其创办的“礼物说”给喜欢创意的年轻人提供了别出心裁的送礼“攻略”，其UI设计用的是90后喜欢的小清新风格，年轻女孩是礼物说的主要用户群。

　　温城辉认为自己是一个文艺男，做的是小清新的事;有着远大的理想，却也在思考着当下的现实。

　　要做中国的扎克伯格

　　

 

　　短发，黑框眼镜，不会爆粗口，不会语出惊人，温城辉看起来就是大学里的一个普通男生。但是翻看他的履历，又会发现，他实在叛逆得彻底。

　　“为什么非得辍学呢?等不了毕业吗?”这样的问题，温城辉面对了无数次。

　　“我已经在应试教育上浪费了太多时间，我想专注做我喜欢的事。”他喜欢的事，是成为中国的扎克伯格。

　　大一时，他把全部的生活费拿出来做明信片，结果赔光了钱，不得已去摆地摊。晚上回到宿舍后，他随便看了部电影，就是描写扎克伯格的《社交网络》。“看完之后，我非常激动，当时希望能够和他见一面就好了。”电影中创业的热忱、改变世界的梦想，在温城辉心里播下了种子。也是扎克伯格让温城辉下定决心走一条自己的路。“每个人都是不同的，我没有必要非得和别人走一样的路。”

　　他递交了休学申请单。“当然阻力是很大的。首先是政策上不允许;其次是父母和老师，他们觉得你是误入歧途;而同学们则认为你是坏孩子。”

　　“休学是想告诉大家，我不是玩票，我不是一时冲动，我有决心。这就是我的事业。”

　　21岁，4次创业。今年8月，礼物说获得了红杉资本的千万元投资。拿到投资的那一天，温城辉觉得自己离梦想更近了一步。

　　“我希望成为中国最年轻的上市公司CEO。我们的目标是成为中国第一家上市的礼物类公司!”温城辉信心满满。

　　如今，温城辉已经看了6遍《社交网络》，他想有一部自己的传记电影。

　　创业者注定孤独

　　当然他也有彷徨无措的时候，也有无处倾诉的委屈。对于温城辉而言，创业让他得到了很多，也失去了很多。

　　“创业者是生来孤独的。有很多事甚至不能对自己最亲近的人说。而且做得越大，越是如此。曾经稍微亲密一些的员工，都会随着规模的扩大，逐渐变得疏远、变得有距离了。”温城辉颇有些感慨。

　　如果没有休学创业，温城辉今年正好毕业。然而，现在他与他的同学们已经奔跑在两条不同的轨道上。“我与他们基本上没有什么联系了。偶尔有点交集，也聊不到一块儿。”如今，温城辉的大学同学们大都选择了进入银行，或者是当了公务员。

　　“上帝是公平的，得到的时候总要放弃些东西。我现在和年轻的90后也没有什么话聊，我们关注的点不同，兴趣爱好也不同。”温城辉已经不太像一个90后。“是我心态老了，创业会把人催熟。”他又调侃好朋友余佳文：“像他那样，是因为苦吃得不够多，过几年就会变的。”

　　如今，温城辉反而和年长他许多的创业者更有话聊。

　　他和德邦物流的崔维星、晨光文具总裁陈湖雄成了忘年之交。崔维星觉得和这个小朋友在一起有的聊：“和他交流没有代沟。他对传统商业很熟悉，对商业的逻辑和本质把握得也很准。”

　　“其实是因为有共鸣。”温城辉这样解释，“我们都是从传统商业模式中走过来的。创业初期，企业哪有什么核心壁垒，哪有什么非你不可的优势。能够咬牙坚持，并一点点做大，才能走到现在。每个创业者背后，都有好多看不见的心酸。”

　　与这些前辈们交流也让温城辉受益匪浅：“看到这么多优秀的人创业成功，就更有信心往前走了。”

　　理想还是要有的

　　温城辉觉得，90后都有点理想主义。“我以前特排斥‘创业者’这个词，我觉得我应该是‘创造者’，在从无到有地创造改变生活的东西。”

　　“我们做事情，不是为了钱。我家乡有很多生意人，开几个小店，一辈子安安稳稳，那才是生意。我们这代人创业，是为了兴趣。”

　　尽管不是为了钱，但创业确实让温城辉赚到了钱。“最初卖明信片，我们就赚到了100多万。现在的礼物说，一天的销售也到百万;双十二，我们的数据更漂亮，成功突破了1000万。”温城辉说起这些，颇为骄傲。

　　温城辉用“修身齐家治国平天下”来概括他的人生理想。修身，是做好自己;齐家，是顾好小家;治国，是管理好公司;平天下，是希望能够尽自己所能，影响和改变世界。“我希望能够让教育更公平，新闻更自由，法制更民主——是不是有点太大了?”他反问记者，又自言自语道，“总要有点理想吧，万一实现了呢?”

　　“我一开始卖明信片的时候也有很多人不理解，我妈说我‘掉进钱眼儿里’了。我做到10家学校时也没人理解，大家说你折腾吧;我做到100家学校时，投资人还是觉得太小。可是哪有什么事是一下子就能做大的?什么事不都是从小做起的吗?理想也是如此。”

　　在他看来，最重要的是要有追求理想的行动。“创业者要学会自我修炼。(我)上大学最常干的事情就是卖完明信片，回到宿舍，别人在那里打游戏，我在那里看书。休学离开后，室友说你人走了，却给我们留下一座图书馆。”

　　温城辉不仅自己读书，也要求团队成员读。“我们团队最大的福利就是买书可以找我报销，而且一定要多买，不看书的要做检讨。每周都有分享会，分享各自的读书心得。”

　　“很多创业者会抱怨没有时间。怎么会没有时间?我们淘汰鼠标，使用快捷键操作，一个动作可以省7秒，每天就不知道省多少时间了。关键在于想还是不想。”

五 : 30岁以下创业新贵候选人 余佳文：风口上的野孩子

　　导语：余佳文说，30岁之前，不去张狂、不去玩，那叫没志气;30岁之后还到处去玩、去张狂，那叫幼稚。

　　

 

　　文 | 郭文俊

　　年少轻狂。

　　余佳文讲话时语速极快、手势颇多，但这并没有妨碍到听众们的注意力——“90后CEO”“多次创业”“一个亿分给员工”，这些惹人注目的字眼像一个个小型炮弹一样，接连在听众中炸开。

　　《青年中国说》是CCTV-1在去年4月底推出的一档电视节目，余佳文出现在第五期。作为最后一个出场的演讲嘉宾，在他之前已有造火箭的21岁少年——胡振宇和户外探险真人秀《侣行》的主人公分别进行了分享。这两位嘉宾的经历都足够“硬实”，但只有余佳文火了。

　　那篇名为《90后霸道总裁秒杀王思聪!就是有钱!就是任性!》的文章经由微信公众账号“CCTV1开讲啦”发布之后，阅读量很快破了十万。余佳文在节目上的演讲视频出现在了许多人的朋友圈。像之前许多高调张扬的新鲜人一样，“年少轻狂”成为余佳文新的标签。

　　但论调很快发生了变化。节目播出四五天后，“夸大融资额”“虚报用户量”“名校学历造假”⋯⋯，质疑声遍布各个平台。从“霸道总裁”到“吹牛少年”，余佳文被抛入了漩涡中心。

　　最直接的结果是超级课程表的下载量一路飙升。这款在2012年8月发布的校园课表App曾在去年8月宣布用户量突破1000万，参加《青年中国说》之前则为1200万，“这一火又新增了300万，其中有50万的社会人士”。

　　接受《创业邦》采访的那个下午，余佳文有点低烧，讲话时偶尔咳嗽。提到这段时间的下载量让超级课程表的年度目标提前完成，他说：“你不知道我有多开心。”

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　　有人讨厌他，也有人喜欢他

　　在11月底质疑声最大的时候，余佳文曾写过一篇回应文章，几乎是用“晓之以理，动之以情”的方式解释了质疑最集中的几个问题。

　　外界舆论中描绘出了两个“余佳文”：一个张狂无度，靠炒作和撒谎推动公司发展;一个自信有理，需要得到更多宽容。余佳文本人对这种争议倒有点“习以为常”，他从小到大得到最多的评价就是“异类”。

　　小学的时候班级组织给教室装风扇，需要每人交十元钱，余佳文不肯，自己跑去校长办公室吵：“改善教学环境是学校的事情，为什么要我们交钱?”

　　他的青春期则在孤独中度过，倒是折腾出不少事情。高一的时候，因为“零花钱不够用”，余佳文一人建了个名叫“寻伊”的社交网站，类似于一个针对高中生群体的BBS，在广东饶平那个互联网并不发达的县城还吸引了一些用户。后来余佳文借助这个网站做线下培训，组织一些老师给学生补课，自己抽三成，大概做了两年。“我记得赚了有一百万。”

　　父母对他的期望是能够老老实实长大，最后成为一名公务员。但在余佳文记忆中，自己似乎从来也没听话过，临挨打时就跑，估摸着家长气消了再回家。

　　他考上大学让父母着实高兴了挺长时间，但对余佳文来说，这仍是一段“少数派”时光。他很少上课，一人在学校外面租房子住;也没有女生喜欢，班长组织同学出去聚会，要男生为同去的女生买单，他不肯，被在场的人骂“不是男人”。

　　因此，与他结交的朋友都很难得，其中有位合伙人还是他帮人洗鞋子时认识的——余佳文在大学也没少折腾，曾经自己发传单张罗同学到他那洗鞋子，每双十元，他再把收集到的鞋子统一送到洗鞋店，每双赚两元。也有合伙人是在社团认识的——余佳文曾在学校技术部和同学一起开发过一款针对白领用户的闹钟App。

　　后来有合伙人评价他：“有人讨厌他，也有人喜欢他，就连公司内部也是一样。”央视的媒体效应让更多人知道了余佳文。有许多女生在微博发自拍并艾特他的微博账号。有天他心血来潮，想每天转发一个喊着要给自己“生猴子”的漂亮妹子，但没几天就自己放弃了。大拨的人聚集在他的微博评论里，不是骂那个妹子就是骂他。

　　凭野战经验来做事

　　超级课程表更像是一个偶然间“碰”出来的产物。2011年10月，随着大三的课程变多，余佳文经常记不住上课的地方在哪儿，因此便有了超级课程表简陋的雏形：用户下载个App就能显示自己所选课程的名称、任课老师和上课地点。

　　几名合伙人曾把产品推荐给身边的同学使用，结果发现还挺受欢迎。毕业前夕，大家在一块儿喝酒，有点舍不得这个已经有几千名用户的产品，再加上三本学校毕业的学生很难收到满意的offer，于是一拍桌子，创业了。

　　余佳文性格强势，面对记者的时候，乐意回答的问题滔滔不绝，不想聊的话题要么一笔带过，要么就直接“顶”回去。之前不断有媒体问到超级课程表的盈利模式问题，余佳文的回答都很干脆：“我赚不赚钱关你什么事?”

　　超级课程表一直在尝试从工具和社交延伸至交易环节，之前在广州地区做过校园外卖，但很快就停止了。而余佳文现在的想法则和针对大学生的招聘、金融等服务有关。

　　一位同在广州的创业者曾经感慨，超级课程表最好的地方在于有支执行力超强的团队。这种执行力和余佳文的强势不无关系。

　　在采访中余佳文曾提到，他在招聘的时候不爱看学历，唯一的要求是“能干活”。他不喜欢做那种管太多的老板，觉得CEO的职责就是拉竿子、定方向，员工则负责往前冲，“冲不上就换人”。每当公司要尝试新业务时，余佳文的做法就是批一笔钱给项目负责人，让他直接带团队去开拓。作为决策者，他自己并不参与具体事务，但下属可以24小时给他打电话。一旦察觉到项目有失控的苗头，余佳文就出面换人。

　　他也试图将自己的风格复制给团队成员。余佳文曾经有一套关于企业文化的理论，认为“企业文化反映的就是老板的性格”。因此他鼓励员工之间互相“发飙”，吵架几乎是常态。余佳文还会鼓励员工和自己吵架，让他们吼自己哪里做错了。他把这理解为“不装”，认为这样双方才是平等的。余佳文不让员工喊自己“余总”，也不用拍自己马屁，还教育员工：“你拿的薪水也不比别的地方高多少，何必因为这点钱就怕我余佳文，一点骨气都没有。”

　　余佳文常形容自己和团队的风格都很“野”。因为出身草根，又没经过专业训练，合伙人之一“大师兄”曾总结：“全凭对市场的‘野战’经验来做事。”余佳文曾在媒体面前回忆说，在超级课程表推广早期的时候，作为一个创业的“90后穷二代”，他很了解媒体和社会对什么样的话题感兴趣，因此很擅长用“90后CEO”这一个人品牌获取关注度：“等于为我们的应用软件做免费推广。”

　　“雷军不常说‘风口上的猪’嘛，那我就是风口上的‘野猴子’。”余佳文挺满意这个比喻。

　　把我想那么复杂的人，都是俗人

　　余佳文到现在还记得大学毕业几个好兄弟找他一起创业，他打电话回家问经营猪肉摊的父母意见时他爸爸说的那句话：“我这把猪刀还没老。”

　　这个生意他们做了二十多年，直到去年8月份才结束，因为余佳文给了他们一笔钱，告诉他们以后只用到处去玩就好。

　　“我很屌炸天啊”，余佳文的这种底气来自自己已经自由的财务状况。除了超级课程表，他说自己还有许多别的生意，最近刚投了两个“和自己气味相投、超酷”的90后小孩，但被问到具体如何做到时，余式回答就再次出现：“我干吗要教别人怎么赚钱。”

　　他一点也不怕别人说自己张狂，相反还觉得自己玩得很开心。余佳文有一套关于成熟度匹配年龄的理论：“30岁之前，不去张狂、不去玩，那叫没志气;30岁之后还到处去玩、去张狂，那叫幼稚。”他接下来的计划是买辆跑车，看中的型号是保时捷911，因为觉得很酷。

　　余佳文也不是没遭受过挫折，但他看不上那些在台上哭哭啼啼的人，更愿意被别人当作一个娱乐化的人物。他更认可那种直线逻辑：反弹能力强、越挫越勇，有人打击就打击回去，公司如果倒闭了就赶紧去赚钱养活自己。

　　“你看我是不是很简单?那些把我想那么复杂的人，都是俗人。”余佳文想了一下，接着强调：“俗人!”

　　“如果到了非求人不可的时候呢?”

　　“那我又不傻，真到活不下去的时候我肯定去求，这才叫有骨气。男人能跪得下去才叫有骨气。”

　　在《青年中国说》最后，一直笑容满面的撒贝宁突然“切换频道”，变得语重心长：“千万别让放掉枷锁这件事情成为你的枷锁。”听到这句话，还沉浸在演讲兴奋中的余佳文变得严肃，向前鞠了一躬，转身离开。

本文标题：福布斯30岁以下创业者-20岁创业30岁立业全文阅读 作者：黄凤祁
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