一 : 叩开电商的大门 从垂直电商开始

　 樱花节招商季 上创业项目招商无忧

　　看到这个题目，恐怕很多对电商稍有关注的网友都会呲之以鼻，特别是最近一个刚刚大学毕业，正在雄心勃勃地准备跟人合作建立一个综合电商平台的朋友在跟我描述他的雄图大略的时候，我说了这句话。但他依然固执己见，辞去了本来稳定的工作，没日没夜地投入到自己的综合电商美梦中，而根本不去顾及那个给他机会的人根本就没有跟他具体商量过整个计划应该怎么做。

　　也是，2012年倒下的垂直电商真的是太多了，从电商刚开始时发展势头一片叫好到后来的线下企业汹涌涌入到最后更多原来在线下市场已经鼎鼎有名的企业悄然退出电商市场，对于更多对电商不够了解立场不够坚定的观望者来说，的确是一场噩梦。2012年的互联网，如大浪淘沙般，筛去了一批不适合互联网发展规律的电商，而给深蕴其规律的互联网公司提供了更多的发展空间。因而也有人说，2012年的电商是强者更强，弱者更弱的世界。但不单是互联网，线下市场的发展不也这样吗?在经济发展之外，任何事物的发展都适应这个规律，适者生存，不适者淘汰，是世界发展亘古不变的规律，如果因此因噎废食，大概太有点以偏概全了。总的来说，任何一个市场，无论发展得有多成熟，只有善于发现，总还会有发展的机会的。更何况今天的中国互联网市场，从整体上来说，还仅仅处于一个刚刚发展的状态。

　　撇开2012年垂直电商的阴影，也许有人会说，现在发展势头最好的电商如淘宝、当当、京东等都是综合电商，你叫我做垂直电商，不是把我往死路上推?对自己太过于乐观，盲目急进，投机取巧，也是一部分电商倒下的主要原因。而对于中国人来说，也太过于习惯盲目跟风了，对于未知的事情总是抱着怀疑的态度以否定的目光去看，并轻易做出否定的决定，对于发展势头良好的行业，也没有理性地去分析发展背后所暗藏的陷阱，因而发展得快，倒下的也快，没有充足的安全保障。也许也就是因为如此，中国虽然是世界上人口最多的国家，但是对于科技创新方面却远远落后于其他国家如美国等，并且在国际上中国以高达80%的山寨率出了名，确确实实不是什么值得高兴的事情。

　　话又说回来，我们从中国现有的电商市场进行分析，在综合电商方面，大有阿里淘宝天猫系，中有京东当当亚马逊，小有一号店凡客易讯，综合电商格局基本已经形成了。要想再建立如此庞大的综合电商平台与这些已经在互联网电商市场上站稳了脚跟的电商对抗，本身就不是一件简单的事情，而要从这些综合电商平台上抢占市场份额更是难上加难，从产品及运营优势上来说，一个刚起步的综合电商，在对抗已经成熟的综合电商本身并不具备更强的优势。如作为中文搜索引擎第一入口的百度，也抵不过电商市场巨大利润的诱惑，曾经凭借着自己巨大的流量联合日本最大网络购物公司乐天推出合资开设的中国B2C网站乐酷天，但仅仅经营了一年多便宣告败北，从而也证明了“通用搜索和垂直搜索是两个概念，流量不等于销量”之理。而观察那些大综合电商平台的发展，无一不是从最开始的单一产品出发，逐渐发展成为一家综合电商的，如美国的亚马逊商城，刚开始的发展是销售图书，后面才逐渐发展壮大成为今天的综合电商平台，而作为中国电商巨头的阿里系淘宝，成立之初也是以拍卖为主。从这方面来说，垂直电商其实就是综合电商发展的一块跳水板，综合电商通过垂直电商的酝酿及过渡最终发展成为今天的大型综合电商。

　　当然，电商世界从兴起到至今一直都在进行优胜劣汰，在垂直电商阶段就已经被淘汰掉的电商也不计其数，如果说2012年是互联网大浪淘沙的一年，那么也许是因为对于淘汰的力度加强了一些。我们曾经熟悉的乐淘网、维棉网、红孩子等网站也没逃过此劫。而纵观这些网站倒下的原因，皆与其自身的运营模式及内部调动等有关，2013年，垂直电商将迎来发展的春天，当当网的CEO李国庆也在去年底的互联网大会的圆桌讨论环节中表示，移动互联网对电子商务改变深远，未来电子商务将继续向个性化和预订方式发展，综合电商巨头想要赢着通吃市场是不可能的。

　　的确，移动互联网的快速发展也给电商们带来了新的机遇及挑战，到底能不能“咸鱼翻身”扩大市场份额，还在于各大电商们是否能够抓住移动互联网发展的机遇。“专注，专心，专业”三专法则是电商的成功之道，也是垂直电商超越综合电商的独有的优势所在，2013年互联网的格局调整给了垂直电商发展的新机遇，作为新入市场的电商，想要直接入手综合电商只有被挤压致死的份，还不如踏踏实实地从垂直电商做起，先精后广，才能在满足用户个性化需求的基础上，进行多方面的增值服务。

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二 : 零食控：零食甜品分享社区 社会化电商也垂直化

说到当前互联网创业的浮躁，你或许可以列出很多现象：电子商务盲目扩张、赔本钻吆喝；移动互联网到处圈地、app满天飞；Pinterest模式的瀑布流UI也多得让人视觉疲劳……当然，还有社会化电子商务领域，在这个轻量级的市场，机会还是蛮多的，不过需要细分和垂直，真正做到细节，培养而不是通过马甲打造分享达人，让用户体验足够好，如同电子商务的细分一样、社会化电商平台也有机会水涨船高的。今天所介绍的是来自零食甜品领域的“零食控”。

虽然零食甜品赶不上服饰服装、3C电器那样是电子商务的重头，却也是个不错的市场，毕竟国内习惯做“吃”的生意，那么“零食控”能否抓住这类人群呢？如同其他社会化电商一样，“零食控”也非常注重图片效应，没有用瀑布流，而可能是大多数人更为习惯的布局。最明显位置的图片必然是最诱惑人的，这是“零食控”吸引用户使用非常注意的。

在内容上，“零食控”的栏目包括开吃啦、美食秀、主题、达人、问答、团购等。“开吃啦”是用户分享美食的主阵地，在这里“零食控”通过非常细致、人工编辑的tags对美食甜品酒水茶叶等进行了细分，方便用户分享；当然，分享的都是商品，显然离不开价格，这也是很多人做社会化电商的原因，和购买天然结合，转换成为购买是他们努力的方向。美食秀及晒货则更多是“零食控”对自己平台上分享图片的集合，以另外一种方式来呈现商品。

达人也是“零食控”非常着力的领域，毕竟在很大程度上，一个有社区或SNS属性的网站，取决于种子用户的氛围营造，而对于社会化电商而言，就是达人，他们是内容的主要贡献者和参与者，一传十、十传百的效应中，这个“十”主要就靠他们了。

另外，在问答及团购服务流行的现在，“零食控”也添加了这两个模块，问答是为了社区，而团购则是直接的销售及现金流。

对于垂直网站而言，最重要的是能够深入下去、在产业链中链接更多然后立足，这需要一定的时间积累，目前看“零食控”只是走好了第一步，接下来如何引导用户、如何找寻商家合作还需要不断的摸索。

公司资料： 零食控

网址：http://www.lskong.com

团队：韩立春/创始人及CEO

简介：零食控是一个专注于零食甜品的社会化电子商务平台。

文章来源：透明体

三 : 垂直电商爱回收网启动B轮融资 预计规模千万级

爱回收网联合创始人孙文俊昨日晚间证实，已启动B轮融资计划。公开资料显示，该公司曾于2011年底完成A轮融资，领投方是晨星投资。

据知情人士透露，爱回收网A轮融资规模为300万美元，预计B轮融资规模将达到千万级，目前正在与阿里巴巴等公司洽谈融资事项。孙文俊对此表示，目前正在与多家机构进行融资谈判，但融资额度及投资方现阶段仍处于保密阶段，暂时不便透露。

爱回收网创立于2011年4月，以互联网的方式向社会回收二手电子产品，同时与易迅、一号店等电商网站合作数码产品的以旧换新业务。据了解，该网站日均成交300单，客单价平均在800元左右，在细分垂直类电商中属于少数已经实现营收平衡的公司。

四 : 母婴垂直电商怎么玩？

纵观电商圈，母婴可谓是当前最炙手可热的垂直市场了。每年2000万新生儿的人口红利，孕育出未来2万亿元规模的母婴大市场。光凭这两个数字，就足以让创业者充满无限的遐想。不少业内人士甚至预言，“下一个十亿美元的初创公司将在母婴行业产生。

市场虽大，可这钱未必好赚。

传统垂直电商缺乏吸引用户的核心特质，复制的门槛几乎为零，只要有资本和团队，就可以很轻易地引入卖家，接入全类目sku。这样导致的结果就是产品同质化严重，竞争的核心变成流量与价格。谁最烧得起钱，能买到更多流量，敢给更低的折扣，谁就是这个行业的老大。

传统垂直电商的竞争，比拼的就是谁活得更久。大家都想着等竞争对手钱烧完了，都倒下了，就能实现盈利了。好不容易，等到竞争对手都倒下了，却发现，用户早已习惯了低价，一旦平台提价，用户马上严重流失。高企的流量成本，加上微薄且固化的毛利，让行业大佬的盈利之路也困难重重。

而母婴行业，传统垂直模式的这种劣势更加明显。相比同类垂直行业，母婴行业具有显著的特殊性，比如安全性敏感度高，口碑效应大于品牌效应等等，这些问题依靠简单的卖货思维都是难以解决的。这种特殊性，不但提升了母婴电商的准入门槛，也加速了母婴平台的淘汰。

行业特殊，加上自身烧钱难盈利的劣势，注定了走传统模式做母婴平台基本没有机会。这也是为什么自从红孩子被苏宁收购后，母婴行业一直没有出现有代表性的垂直平台。

而接下来母婴市场的新机会，将会由分众电商带来。

分众模式与传统垂直模式最大的差别，是用人群细分思维取代类目细分思维，用C2B买家核心思维取代“持货找人”的卖货思维。

传统垂直电商是典型的“卖货思维”，先与商家接洽铺好全品类的sku，再通过各种渠道为平台导入买家流量，它的核心是“货”而不是“买家”。而分众电商则恰恰相反，它的核心是“买家”，所有的sku根据买家的需求来引入。

分众模式的优势就在于，知道“自己不卖什么”，产品能永远紧跟买家需求，不存在大面积铺货导致的库存积压问题，模式更轻，现金流更加健康。

在母婴行业，贝贝网是一个典型的分众电商案例。贝贝网的做打法是先找到精准的妈妈人群，再为她们提供专属的产品与服务。CEO张良伦最初想卖的只有童装、童鞋，这部分是妈妈们的刚需。而在经过一段时间的运营后，妈妈们反馈希望在贝贝网买到更多品类的商品，于是贝贝网有了玩具、用品等类目。而在未来，贝贝网并不局限于母婴行业，有可能会在家居、日用等领域进行扩展。

从红孩子到贝贝网，母婴垂直领域正在经历从卖货到服务妈妈的转变。

本文标题：垂直电商-叩开电商的大门 从垂直电商开始
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