一 : 老树开新花,慧聪尚能饭否?

　　文/罗超

　　当阿里全面转入B2C和C2C大众消费型电商业务时,B2B这一远离人们视野的市场正在焕发第二春。

　　专注于IC元器件的B2B电商科通芯城登陆港交所，B2B开放数据平台马可波罗被腾讯系的华南城投资，与阿里巴巴对垒多年的老牌B2B平台慧聪网从香港创业板转主板上市，一系列大事件都在释放强烈信号：B2B市场正在迎来第二春，企业电商市场是被严重低估的富矿。慧聪网转主板上市并明确将坚守并深耕B2B富矿。

　　老树开新花要抓住第二个春天，历经坎坷的慧聪，尚能饭否?

　　创业转主板，等了11年

　　慧聪是中国最老的互联网公司之一。创立于1992年的慧聪前身为基于印刷媒体的B2B商情媒体，在第一波互联网浪潮之时开始尝试互联网业务，在改革派CEO郭江的率领之下彻底实现了互联网转型。2003年慧聪登陆港交所创业板，从1元多的开盘价到几毛的低谷再到最高20多元的高峰，股价一波三折的背后是慧聪网多次转型所引发的资本反应。

　　转主板上市，慧聪更多是资本层面的策略和动作。慧聪CEO郭江表示，进入主板之后将提升公司形象、增加股票流通性，这对公司日后成长性、财务灵活性、业务发展等方面有诸多好处，转主板还将获得更多投资人士和机构认可。简而言之，这会让慧聪有机会募集更多资金进而为业务做大做强提供支持。不过，就像阿里离开香港选择纽约一样，慧聪本次转板依然有着十足的象征意味：坚守B2B市场但一定会选择更适合新的环境的玩法。

　　在过去的22年里慧聪一直坚守B2B市场，先后经历从基于印刷的商情媒体到基于互联网的信息黄页再到B2B电商服务商的转型，现在则明确了几个核心的策略：垂直深耕、交易业务以及横向整合，这三点环环相扣，均需要雄厚的资金支持。其中每一点都可以让慧聪焕发新春，甚至再造一个慧聪。

　　三大策略，迎击第二春

　　回望慧聪历史，谁也无法否认它错过了不少大的机会。譬如未能及时而彻底转型互联网被阿里B2B后来居上，再比如专注B2B对C2C、B2C以及支付工具不感冒“错失”消费电商的大蛋糕。历史难以评述对错，慧聪的道路充满坎坷，有人说它走得太慢，但别忘了在阿里这样的颠覆者面前，在互联网浪潮冲击之下它活了下来，核心技能便是专注。

　　1、垂直行业，精耕细作

　　慧聪在阿里外贸B2B极度强势的情况之下，选择专攻内贸B2B，同时将MadeInChina外贸业务以及中搜这样的边缘业务进行剥离，只做最核心的B2B信息和服务部分，专注近50个细分行业尤其只工业类行业。“在慧聪可以找到挖掘机，找到挖掘机的零配件，但服装这样的消费品慧聪是不大可能找到的，我们在工业类行业是绝对的老大”，慧聪CMO李韬表示。

　　“我的钢材网”、“找钢网”以及“科通芯城”的成功均证明了垂直B2B的大有可为，B2B市场实在是太大了，其中有大量钢材、IC这样的强势行业，慧聪将在50个行业之外探索更多可能性，成为科通芯城的基石投资者就是看重IC行业B2B的潜力。每一个行业都有其行业特型和资源壁垒，企业需要专业的信息和配套服务，慧聪通过设立运营部门和运营经理并开展面向行业的举措来实现精耕细作。郭江甚至认为中国没有一家B2B公司在垂直行业的探索比慧聪更成功。

　　2、交易金融、发展提速

　　郭江在回答一家门户记者关于为何慧聪过去走得如此慢时表示，“新浪、搜狐相比京东、聚美以及阿里走得也并不快，为什么?离交易越近将会有更快和更大的增长，慧聪未来将把80%-90%的资金和精力用在交易和金融业务上。”

　　B2B平台喊出切入交易环节已是陈年旧事，阿里、慧聪、找钢甚至马可波罗均有诸多尝试。一方面企业尤其是小量批发企业有在线交易需求，另一方面B2B平台都希望不只做信息媒体而是离钱更近一些，但与之相伴的风险、欺诈和刷单问题更加明显，挥之不去。慧聪网在去年正式发布在线交易系统，与银行合作建立第三方托管账户，建立一套信用和安全体系，同时提供订单、资金管理功能，采取“三年免费”的颠覆式打法。就在上市前夕，慧聪网首次收购了一家防伪产品和技术公司兆信股份，显然是为了完善进入交易所需的诚信安全的基础设施。

　　离钱更进除了将形成滚动资金、交易佣金等可参照的成功模式之外，还可帮助慧聪进入互联网金融业务，包括小贷、担保、投资等等主流业务，解决企业资金匮乏或者盈余所带来的需求，去年慧聪便与民生银行联合发布了“民生慧聪新e贷”的企业信用卡，未来类似的合作还会更多，鉴于金融行业的特殊性，主板上市的背景和资金无疑会帮助慧聪做互联网金融更有底气。

　　3、横向整合，巨头作风

　　倘若企业要去整合行业资源，不论是横向整合同类的或者是纵向整合不同环节的，都需要有一定的体量，而号召力和资金是整合的基础。

　　在横向上，慧聪已通过基石投资整合了科通芯城这样的垂直B2B玩家，未来还有更多有潜力的垂直B2B玩家会被慧聪纳入体系。慧聪自认为是最强的垂直B2B玩家，未来则会改变思路，自行深耕一个又一个的垂直行业同时，收购投资潜力垂直B2B玩家来形成行业矩阵成为重要策略。

　　在纵向上，收购兆信股份助力慧聪补齐安全这个环节。在慧聪追求全链条打通信息、交易、金融、服务以及信息化等每一个环节时，均会带来大量的并购投资需求。

　　除了投资收购之外，慧聪网在过去也一直在做资源整合的事情。慧聪是十分典型的“中间页”公司。慧聪做的一部分事情实质就是向百度等大众流量入口批发流量，并精准地分发到慧聪的企业客户，慧聪赚取流量差价，这被李彦宏称之为“中间页”，被慧聪解释为“资源整合”。实际上过去慧聪不只是整合了各大网络流量入口，在火车站、电视台这样的线下或者传统渠道上也有各种尝试，核心均是去整合企业所需的各种资源，批发过来之后打包零售给企业会员。随着慧聪转主板上市，这种资源整合能力会更强，慧聪还会继续做好中间整合者的角色。

　　B2C和C2C等大众消费电商本质在于打破信息壁垒、革掉中间环节进而实现物美价廉等优势，并形成全新的购物体验。信息透明则只是B2B的核心之一。鉴于每个行业的特殊性、线下渠道的不可替代性等诸多原因，B2B不会革掉中间环节，更需要做好面向行业的企业服务，解决企业的信息、信用、资金、交易等诸多环节存在的问题。慧聪要做的不是去革谁的命，而是坚守B2B，深耕行业、做好服务、加快速度做大做强自己。廉颇虽老，尚能饭否的答案显而易见。

二 : 凭谁问，廉颇老矣，尚能饭否？

印象中，邯郸火车站一楼大厅有一副巨型壁画，上面刻画了邯郸最具代表性的成语典故。其中一幅画是这样的，一个须发皆白的老者，光着膀子，背上负着一捆木头棍子，向一个黑发黑须的中年人下跪。老者很健壮，黑头发的中年人一看就是个书生打扮，中年人伸出双手去搀扶这位老者，时间在这一刻定格了。这就是邯郸1584条成语典故中仅次于胡服骑射，排名第二的，负荆请罪。

那是很早以前看到的了，不知道现在这幅壁画还在否？如果还在的话，那就有些误导群众了。

那个老者不消说一定是廉颇，但是廉颇真的有那么老吗？我看不见得。

廉颇，生年不详，赵惠文王十六年（公元前283年），第一次出现在史书当中，一出场就是一位能征善战的将军。想必岁数不小了，从士兵熬到将军，需要一个漫长的时间积累。廉颇的卒年大约在公元前241年后的这几年间，从廉颇的第一次出场，到结束，中间跨越了四十二年。负荆请罪的故事发生在渑池之会（公元前279年）后，假设廉颇终年100岁（公元前241年），那么负荆请罪时的廉颇70岁左右，壁画的内容准确无误，70岁的老者须发皆白。

但是100岁只是个假设，继续假设下去。公元前245年，廉颇96岁，攻取了魏国的繁阳。赵孝成王死，他的儿子悼襄王继位，使乐乘代廉颇。廉颇怒，攻乐乘，乐乘走。廉颇因而投奔到魏国的大梁。

在大梁的这段日子里还发生了一件事，我们知道魏国已经败到家了。在大梁，廉颇并没有受到重用，而赵国在秦国的攻击下，想到了那个战无不胜廉颇将军，于是派出使者来探望廉颇，看看他还中不中用。后面的事情大家都知道了，廉颇一顿饭吃了十斤肉，一斗米，披甲上马，威风依然。但是使者收了别人的好处，有意的给廉颇造谣，说两人在谈话的一小段时间内，廉颇一连上厕所大便了三次，赵王以为廉颇老，遂不用。

让人惊奇的是中国人的理解能力，我们看了以上故事，都能得出一个结论，那就是廉颇很能吃，仍能打，事实上他没有老。但是所有人都有了一个潜意识，廉颇老了，这是怎么回事呢？

说白了，都是辛弃疾的一句话害的：凭谁问，廉颇老矣，尚能饭否？

人家辛弃疾的意思是：赵王在问使者，廉颇老了吗，胃口还好吗？答案是，廉颇没老呢，还挺能吃的！

通过读史我们知道，在赵国，朋友亲人见面打招呼的一般习惯就是问一个人的饮食状况，比如触龙面见赵太后，上来就问候，胃口还好吧？（日食饮得无衰乎？）

如果按照我们的假设，廉颇终年100岁，吃一斗米十斤肉的时候已经96岁，赵王完全不必派人去问廉颇老不老了。

那么，廉颇到底多大岁数呢？

没有史料，我们继续推测。既然赵王有些担心，拿不定主意到底用还是不用，廉颇的年龄大约在一个介于用与不用之间，至少不会是90几岁，80岁也排除掉，人生70古来稀，排除掉，那么稀少，肯定是不用。从另一面来排除，三十岁，属于壮丁，不用怀疑，肯定能用。四十不惑，当打之年，没问题。五十知天命，成熟的将领，也没问题。

六十岁，这就是花甲之年了，退休的年纪，用不用就得考虑一下了。所以，本文给出的结论是，廉颇一顿饭还能吃十斤肉的年龄是介于60-70之间，就是这个，食之无肉，弃之有味的年龄。

假设公元前241年，廉颇去世时享年70岁（算长寿），那么时间倒回至负荆请罪那一年，廉颇将军32岁，年轻力壮，当打之年。

公元前283 年，廉颇率赵军大败齐军，攻取阳晋。

公元前279年，廉颇又攻克了齐国的几邑。

公元前276 年，廉颇领兵攻占魏国的几邑，旋又退出。

公元前275 年，廉颇领兵攻占了魏国的房子、安阳，并在房子修筑了城。

战国四大将不是盖的，廉颇的上卿之位不是骗的，实实在在的拿血汗换来的。年轻气盛的廉颇不服气了，蔺相如你凭什么？刚刚在赵国露头没几天，竟然爬到我头上去了，我感到羞耻。就这样，廉颇不断的在公共场合表达自己不满的情绪，五大三粗的廉颇丝毫不在意这些话会传到蔺相如那里，怎么着，老子正想教训教训你呢！

根据最近考古得出结论，蔺相如这一年四十九岁左右，小五十岁的人了，显然没有年轻人那么嚣张，多出来的是更加的成熟和稳重。纵观两个人的一生，廉颇极有可能从小生长于军旅，从来都是老子天下第一的爆脾气。而蔺相如，早年漂泊不定，在人生阅历上是赵国的一笔财富。

廉颇放出的狠话传到蔺相如那里的时候，蔺相如病了，心病。他倒不是害怕谁，这么多年了，我怕过谁呀？也许再年轻二十岁，我和廉颇这混小子拉出来单练都没问题，现在不行了。西边的秦国虎视眈眈，我俩搞起来内乱，损失的只有国家，还是躲着点他比较好。

从这以后，蔺相如称病不上班，不与廉颇同朝，不和廉颇见面，希望这小子的能够消消气，我不是都已经示弱了吗，这还不行吗？无巧不成拙，有一天，两个人的座驾在邯郸城内一条狭窄的胡同里撞上个正着。廉颇的小车从巷子的西边开过来，蔺相如的车子从东边开过去，远远的就望见彼此了。蔺相如大呼自己的司机，快，快，撤，往回撤，给廉将军让开路。廉颇的座驾得意洋洋的从巷中开过，只留下一股青烟，从此以后该条胡同有了一个永恒的名字，回车巷。回车巷原址现位于邯郸市区内，直到两千多年的今天，回车巷依然被人们津津乐道。

廉颇得意了，蔺相如的门客不干了，凭什么呀，老大你和廉将军同为上卿，你的官职还要在他之上，你怕他作甚？我们投奔到你门下，都是仰慕你的名声，没想到你如此怕事，太让我们失望了，不干了，不干了，我们走了。

蔺相如说，我问你们，廉将军和秦王比，谁更厉害一些？门客们想了一下，还是秦王比较厉害。蔺相如说，秦王那么厉害的人，我都不怕他，敢在朝堂上呵斥秦王，侮辱秦国群臣，难道我会害怕廉将军吗？我是想，秦国之所以不敢出兵侵犯赵国，就是因为赵国上下互相团结的原因，如果我和廉将军争斗起来，现在两虎相斗，其势不俱生。我对廉将军的忍辱退让，是出于先国家之急而后私仇。

廉颇听到这些话后，如同晴天霹雳，又如当头让人浇灌了一盆冷水，姜还是老的辣啊，我廉某人真是见识短浅。于是解衣露膊，背着荆条，请门客作引导，到蔺相如门上请罪。

以上就是邯郸火车站上那副壁画的故事，从此以后，邯郸又多出了一对至交，又多出了一条成语，刎颈之交。

三 : 凭谁问，廉颇老矣，尚能饭否？全文赏析

[译文]有谁会来问：廉颇已老，英勇威风可曾如故？

[出典]辛弃疾《永遇乐》

注：

1、永遇乐（京口北固亭怀古）

千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被，雨打风吹去。斜阳草树，寻常巷陌，人道寄奴曾住。想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。

元嘉草草，封狼居胥，赢得仓皇北顾。四十三年，望中犹记，烽火扬州路。可堪回首，佛狸祠下，一片神鸦社鼓。凭谁问：廉颇老矣，尚能饭否？

2、《注释》

京口：今江苏镇江。

孙仲谋：孙权，字仲谋，三国吴国开国之君。

寄奴：南朝宋武帝刘裕小名。

元嘉：南朝宋文帝刘义隆年号。

草草：仓促。

封狼居胥：汉武帝元狩四年（前119）霍去病远征匈奴，歼敌七万余，封狼居胥山而还。狼居胥山，在今内蒙。词中用“元嘉北伐”失利事，以影射击队南宋“隆兴北伐。”

四十三年：自作者南归至作此词时，已四十三年。

扬州路：指淮南东路，治所在扬州。

可堪：岂堪。

佛狸祠：北魏太武帝拓跋焘字佛狸。

“廉颇”二句：廉颇，战国时赵国名将，晚年奔魏，后赵王复思廉颇，派使者探望。使者受廉颇仇人贿，还报赵王曰：“廉将虽老，尚善饭，然与臣坐，顷之三遗矢矣。”赵王不复召用。

3、《翻译》

大好江山永久地存在着，却无处去找孙权那样的英雄了。当年的歌舞楼台，繁华景象，英雄业迹都被历史的风雨吹打而随时光流逝了。夕阳照着那草木杂乱、偏僻荒凉的普通街巷，人们说这就是寄奴曾住过的地方。回想当时啊，刘裕率兵北伐，武器竖利，配备精良，气势好象猛虎一样，把盘踞中原的敌人一下子都赶回北方去了。

南朝宋文帝（刘裕的儿子）元嘉年间，宋文帝听信大将军王玄谟的鼓动，草草出兵，讨伐北魏，想得挺好，计划北伐中原后，就像那个西汉名将霍去病，远征匈奴归来，在狼居胥山封坛祭天，作为全胜的纪念，但事与愿违，由于准备得不充分，加之轻敌冒进，以致最后滑台一战，赢得仓惶北顾。四十三年过去了，向北遥望，还记得当年扬州一带遍地烽火。往事真不堪回想，在北魏太武帝拓跋焘的庙前，香烟缭绕，充满一片神鸦的叫声的社日的鼓声！谁还来问：廉颇老了，饭量还好吗？

4、这首词最大的艺术特色在于善用典故。

5个典故

孙仲谋--怀念英雄，表达收复失地的理想。

寄奴--怀念古人，表现北伐决心。

佛狸祠--今昔对照，不堪回首。

元嘉草草，封狼居胥--借古讽今，批归纳全诗。

廉颇--自发感慨称，不忘为国效力。

5、南宋时，主战派势力总居下风，因此，有很长一段时间，辛弃疾都在江西乡下赋闲，不得重用。后来，宰相韩侂胄用事，重新起用辛弃疾。但这位裙带宰相是有目的的，就是急于北伐，起用主战派，以期通过打败金兵而捞取政治资本，巩固在朝势力。精通兵法的辛弃疾深知战争决非儿戏，一定要做到知己知彼，他派人去北方侦察后，认为战机未成熟，主张暂时不要草率行事。哪知，韩侂胄却猜疑他，贬之为镇江知府。北固亭是京口（镇江）名楼，登楼可望已属金国的长江以北的广大地区。可以想像，辛弃疾在京口期间，肯定不止一次登楼，登楼之时，定有几多感慨称存诸心中，蓄积起来，如骨鲠在喉，不吐不快，吐之为是词。

6、宋宁宗开禧元年（1205），辛弃疾在京口任镇江知府时年六十五岁，登临北固亭，感叹对自己报国无门的失望，凭高望远，抚今追昔，于是写下了这篇传唱千古之作。这首词用典精当，有怀古、忧世、抒志的多重主题。江山千古，欲觅当年英雄而不得，起调不凡。开篇即景抒情，由眼前所见而联想到两位着名历史人物--孙权和刘裕，对他们的英雄业绩表示向往。接下来讽刺今日用事者（韩侂胄），又像刘义隆一样草率，欲挥师北伐，令人忧虑。老之将至而朝廷不会再用自己，不禁仰天叹息。其中“佛狸祠下一片神鸦社鼓”写北方已非我有的感慨称，最为沉痛。

7、上片怀念孙权、刘裕。孙权坐镇东南，击退强敌；刘裕金戈铁马，战功赫赫，收复失地，气吞万里。对历史人物的赞扬，也就是对主战派的期望和对南宋朝廷苟安求和者的讽刺和谴责。

8、孙权以区区江东之地，抗衡曹魏，开疆拓土，造成了三国鼎峙的局面。尽管斗转星移，沧桑屡变，歌台舞榭，遗迹沦湮，然而他的英雄业绩则是和千古江山相辉映的。刘裕是在贫寒、势单力薄的情况下逐渐壮大的。以京口为基地，削平了内乱，取代了东晋政权。他曾两度挥戈北伐，收复了黄河以南大片故土。这些振奋人心的历史事实，被形象地概括在“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”三句话里。英雄人物留给后人的印象是深刻的，因而“斜阳草树，寻常巷陌”,传说中他的故居遗迹，还能引起人们的瞻慕追怀。在这里，作者发的是思古之幽情，写的是现实的感慨称。无论是孙权或刘裕，都是从百战中开创基业，建国东南的。这和南宋统治者苟且偷安于江左、忍气吞声的懦怯表现，是多么鲜明的对照！

9、下片引用南朝刘义隆冒险北伐，却招致大败，反而被北魏拓跋焘的军队反攻到了长江北岸。用历史事实，忠告朝郯胄要吸取历史教训，不要草率从事，接着用四十三年来抗金形势的变化，表示词人收复中原的决心不变，结尾三句，借廉颇自比，表示出词人报效国家的强烈愿望和对宋室不能进用人才的慨叹。

10、这首词的下片共十二句，有三层意思。峰回路转，愈转愈深。被组织在词中的历史人物和事件，血脉动荡，和词人的思想感情融成一片，给作品造成了沉郁顿挫的风格，深宏博大的意境。

11、“元嘉草草”三句，用古事影射现实，尖锐地提出1个历史教训。这是第一层。历史事实，对当时现实所提供的历史鉴戒，是发人深省的。辛弃疾是在语重心长地告诫南宋朝廷：要慎重啊！你看，元嘉北伐，由于草草从事，“封狼居胥”的壮举，只落得“仓皇北顾”的哀愁。

12、想到这里，稼轩不禁抚今追昔，感慨称万端。随着作者思绪的剧烈波动，词意不断深化，而转入了第二层。四十三年后，重新经营恢复中原的事业，民心士气，都和四十三年前有所不同，当然要困难得多。“烽火扬州”和“佛狸祠下”的今昔对照所展示的历史图景，正唱出了稼轩四顾苍茫，百感交集，不堪回首忆当年的感慨称心声。佛狸祠在这里是象征南侵者所留下的痕迹。四十三年过去了，当［www.61k.com）年扬州一带烽火漫天，瓜步山也留下了南侵者的足迹，这一切记忆犹新，而今佛狸祠下却是神鸦社鼓，一片安宁祥和景象，全无战斗气氛。辛弃疾感到不堪回首的是，隆兴和议以来，朝廷苟且偷安，放弃了多少北伐抗金的好时机，使得自己南归四十多年，而恢复中原的壮志无从实现。在这里，深沉的时代悲哀和个人身世的感慨称交织在一起。

13、对于这次北伐，他是赞成的，但认为必须做好准备工作；而准备是否充分，关键在于举措是否得宜，在于任用什么样的人主持其事。他曾向朝廷建议，应当把用兵大计委托给元老重臣，暗示以此自任，准备以垂暮之年，挑起这副重担；然而事情并不是所想象的那样，于是他就发出“凭谁问：廉颇老矣，尚能饭否”的慨叹，词意转入了最后一层。最后用廉颇事作结，表达了作者至老爱国之心不衰的抱负。作者在词末以廉颇自比，也正表达了自己“烈士暮年，壮心不已”的情怀。决心要重振“烽火扬州路”的威势，改变“佛俚祠下”“可堪回首”的境地，迎接北伐的胜利。这一句含蓄地道出了“好男儿，到死心如铁”的坚定信念。

14、全词豪壮悲凉，义重情深。词中用典贴切自然，紧扣题旨增强了作品的说服力和意境美。杨慎在《词品》中说：“辛词当以京口北固亭怀古《永遇乐》为第一”,评价是中肯的。词题为怀古，实际是借古讽今，对当时政事抒发自己的感慨称和见解。作者通过一连串典故的运用，将英雄人物与自己的思想感情交融在一起，造成全词深宏博大的竟境，纵横排宕的气势，体现出沉雄豪壮的“稼轩风”.整个格调沉郁顿挫，比兴深入而具体，结构大开大阖，铸史熔经，无斧凿之痕，成为千古绝唱。

15、“凭谁问，廉颇老矣，尚能饭否”,豪爽刚烈的气节，矢志报国的热情，壮志难酬的悲愤，英雄迟暮的凄凉。辛弃疾，文人中的异数，梦想与现实冲撞出的传奇。他胸怀大志，一生追逐英雄梦，但报国无门。他一路走来，时而仰天长啸，时而抚剑哀鸣。他将一腔忠愤，化作长歌短赋。那一行行激昂的文字，是他的兵勇；那一曲曲雄壮的悲歌，是他奋斗不屈的精神记录。他的词气势磅礴，慷慨悲壮。读稼轩词，热血沸腾，荡气回肠。

本文作者（来源）：辛弃疾 本文标题：廉颇老矣尚能饭否-老树开新花,慧聪尚能饭否?
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