一 : 陈年：对电商来说每天都是冬天 挺住意味着一切

　 樱花节招商季 上创业项目招商无忧

　　凡客诚品CEO陈年(凤凰网科技配图)

　　对于凡客诚品CEO陈年来说，这是“多事之冬”。

　　裁员5%风波刚过，11月底，凡客前副总裁吴声离职。另一波猛料又将矛头指向凡客，一位匿名网友在博客上发表名为《凡客还能挺多久》系列博文，“估计(凡客)已撑不了多久，内忧外患，危机重重。”博文直指凡客入不敷出，烧钱度日。

　　凡客从其诞生之初，便被资本裹挟着快速奔跑，被认为是中国B2C符号。资金一轮轮跟进，从2007年10月至今，风投“凶猛”，共融资六轮，约4.2亿美元。投资人包括雷军、IDG、联创策源、启明创投、赛富合伙人、老虎资本以及淡马锡等。

　　2010年，韩寒与王珞丹代言的“凡客体”亦曾火遍大江南北。

　　12月6日，陈年对本报记者表示，“(上述博文)不属实。互联网是自由开放的，谁都可以写博客。”但陈年也不讳言，“作为一个新模式尝试者，用四年时间就成长起来，大家有怀疑，有疑问都是正常。”

　　哪怕凡客还在亏损，陈年用来比较的是，“卓越用了六年时间过亿，凡客只用了一年。”

　　不止是凡客，大部分电商都感受到了寒意。“现在的情况就是之前电商过热，烧钱过多，结果到现在钱烧得差不多了，也没有其他出路，只能等着冻死。真正有柴取暖的也想着节省。” 翼商网络CEO闵捷表示。

　　“挺住，意味着一切。”陈年表示。

　　不能说的秘密

　　对于裁员风波及高管离职，陈年回应，“人员流动还是属于正常，不去解释是一种保护。总裁办有30多个成员，每一个人在每个阶段都做了该做的事情。有同事因为个人原因有其他选择，这又有什么异常?”

　　但对于陈年，IPO是不能说的秘密，即使这传言已然漫天纷传。“首先没有对这方面信息做过确认，直到今天也不会确认，解释这问题也是不负责的。”陈年说。

　　两月前，关于凡客诚品赴美IPO的传言四起，甚至称其IPO交易的五家投行分别为中金、花旗、瑞信、高盛和摩根士丹利，最多融资10亿美元。随后，11月10日，银泰网CEO廖斌又爆料称，凡客已于11月5日递交上市申请。但在美国证监会网站上却查不到任何公开消息。

　　然而，当事人凡客缄口不提IPO。已然离职的吴声曾隐讳提及推迟IPO的原因或是因为目前大环境不太乐观。

　　实际上，陈年曾在2011年初表示，两年内不会考虑IPO。然而不足一年，赴美上市传言便四起，时间上更是从最早2013年底提前到了2012年底。

　　IPO传言流传甚广，有揣测指因为投资方给凡客施加了压力。

　　对于这样揣测，陈年辩称，“目前凡客已经经历了6轮融资，可以看出投资者对凡客怀有信心，我也没有感受到其中的丝毫压力。”陈年以“不是上市公司”为由，拒绝透露成本及库存等问题。

　　而在一位电商高层人士看来，这是即将IPO的前兆。“这可能是缄默期，此前我们上市之前也经历过这样的时期。”

　　难减的成本

　　凡客此前高调宣称2011年将达到百亿销售目标。而2010年，凡客销售业绩为20亿元。到2012年则增长到300亿元。陈年为凡客制定的5年发展计划则是销售规模冲至1500亿元。

　　不过上述电商高层表示，目前上市并不是好时机。“现在中国概念股不被看好，麦考林也股价大跌，拉手已经撤消IPO。在这个时间上市只能说明缺钱。”

　　凡客是否缺钱?陈年未有明确表示。但凡客在今年一系列动作表明成本步步缩减。

　　7月，凡客降低跟网盟合作佣金，比例自16%调低至10%，而此举至少可以给凡客节省2000万元。除了自身省钱，凡客此前裁员也被看做是缩减成本为上市打算。关于人力成本也是上述爆料博文中抨击点之一。

　　陈年并未透露其成本及库存。但在上述关注凡客的电商高层眼中，凡客库存不低。“SKU(单品)品类过万，只有不多的鞋服销售旺盛。

　　今天的网购者不是买便宜而是占便宜。你已经把最便宜的挂在前面了，谁还会点到里面找更便宜的呢?”

　　关于SKU是否过多，陈年则回应干脆，“如果是四年前，我还纠结一下是不是品类过多。凡客是购物体验造就的品牌，我们只看看用户是否接受凡客。我们从开始的2个SKU，到现在是试出来的。到底应该卖什么不该卖什么，现在不纠结，我们只提供给消费者更多他们能接受的产品。”

　　然而，成本压力确实是电商的生死大槛。2010年，韩寒与王珞丹代言“凡客体”，2010年的广告费用也付出了不菲的代价。陈年曾表示，2009年凡客广告投放额为2亿元，而2011年，将投入10亿元广告费。

　　另一位电商人士则表示，从团购网站蜂拥而起之后，网址导航、关键字搜索及门户网站的展示等投放费用都翻番，甚至最高翻5番。“凡客主打的是在线销售，这笔费用其实高了很多。”

　　陈年曾称，10亿广告费用，预计销售1亿件服装。电商业内人士分析，这意味着一件衣服分摊10元广告费，加上物流成本，一件29元得凡客T恤几乎没有利润。而凡客第六轮融资的2.3亿美元，主要就是投在28个地方仓储及广告费用上。

　　京东商城宣布对金额不足39元的订单收取5元运费;当当向商户分摊“促销费”;乐淘砍掉了80%的营销费用。

　　此前乐淘网CEO毕胜感慨入错行，“赔本赚吆喝的电商比比皆是。”

　　麦考林相关负责人对本报记者表示，“烧钱的买卖绝对不做”，今年第三季度的亏损有部分是因为网络增长不如意，所以会暂时缩减互联网业务的投资。其CEO顾备春如今亲自执掌互联网业务意味着对电商的重视。

　　“是否冬天来了，对于每个电商来说，每天都是冬天。” 陈年表示，“无论淘宝、凡客还是京东，都为互联网用户创造了价值，在这个过程中我们都在尝试，大家都在做各自的调整，无论怎么做都是企业正常的行为。”

　　对于近日爆料，陈年总结，“我只关心二次凡客的用户增长和二次购买行为。这对我来说是最大的支持，支持企业成长的是自身成长与好产品，而不是其他。”

　　陈年说，“挺住，意味着一切。在迷惑时甚至谣言四起时、备受骚扰时，这句话都很管用。”

　　

 

二 : 身上的每一寸赘肉，都是同生活妥协的标识

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当我跑步的时候我什么也没想

文/倪一宁

我已经跑了2个礼拜了，这个时候最适合写些什么，半生不熟的状态，最容易滋生感慨称。所以陶渊明当了八十天县令，却对着官场发了1大通感慨称，王维为官多年，诗里却只有木末芙蓉，山中红萼。又所以我们还没活几岁，就急着煮一锅心灵鸡汤，而真正的成年人们，他们通常沉默。

时间是可以让人闭嘴的。

所以我急着说些什么。

跑步大多是为了改善身材，而身材和皮肤一道，总是口无遮拦地泄露你的生活状态。对长期吃白水煮青菜的女明星来说，发福是1种笃定的象征。就像李湘婚后复出，虽然代言了无数减肥药，却成效寥寥——然后通过1个父亲去哪儿了的节目，我们窥探到她的生活，土豪风的住宅设计，女儿的大牌童装，还有1个反应慢半拍的乐呵呵丈夫。

我们于是点头，她是真的上岸了，所以不用再刻意束腰收腹，也无需忧虑体重计上的读数，和那些沉浮于娱乐圈里情天恨海的瘦削女明星们不同，她脚下踩着的，不是扁舟而是土地。

适量的胖和适度的木讷一样，都是幸福的明证。古代大户人家里的孩子，多少显得有些“笨”。成长于市井中的孩子，从小就加入残酷的生存竞争，或是和兄弟姐妹争夺零食衣裳，或是帮父母从生活的缝隙里寻找生计，他们大多精明而敏感，能迅速地对外部世界变化产生反应，说得好听些，叫机灵，难听了就是猴精。所以王安忆谈《半生缘》，说黎明演的世钧，一看就比黄磊演的叔惠家底厚，他的表情多少显得呆滞，不像黄磊表情总那么灵活。

可是普通人的发胖，却没有明星来得那么理直气壮。最近频频有文指责中国男人，说他们的脸不似外国人那么端庄好看，说到底，不过是嫌他们太早放弃自我。可是，自我本身就是需要辛苦维持的存在啊。

女生浴室里，时常可以看到澡堂姨母也在洗澡。白花花的肉甩在水龙头下，她大力揉搓，使劲地用粗糙的毛巾搓背，用拇指关节搓泥，用手心搓小腹，我偶尔扫过周围女生的表情，大多是七分不屑三分同情——她们觉得她粗鄙，她们心里想的一定是，我以后肯定不会这样。

谁都觉得自己不会这样，就像谁都觉得，我们一定不会在公共绿地上跳广场舞，一定不会偷偷掰掉蔬菜的烂叶子，一定不会偷用邻居家的网络，一定不会缠着店员磨折扣。没有人愿意一身肥肉，也没有人愿意做不体面的事情，当不体面的人，可是生活实在太乐意考验那个“一定”，我们太轻易滑向那一端——今天有白灼虾，那就多吃点吧；过八点了，就别去跑步了；都快四十了，谁还看我啊；就这么一次，不要紧的啊。

所以我的朋友刻薄说，身上的每一寸赘肉，都是同生活妥协的标识。

在奔向另1个自我的路上，跑步是必不可少的。那天我说，肥胖是恋爱的特权，减肥是分手的前奏，有以偏概全的嫌疑，可是跑步，的确是1种，对目前处境的婉转抗议，也是对更好的自己的隐秘向往。跑步和节食一样，都让人痛并快乐着，它让你和贪欲、惰性抗争，也让你和自省、自律贴近。

我喜欢在操场上跑步。健身房里器械太多，容易给人游乐场的错觉，其中大多数都是力量型的——自从我上次差点把哑铃砸到脚以后，我就收敛了练出肱二头肌(www.61k.com]的冲动。而且，健身房人太多音乐太响太封闭了，空气里不是咸津津的汗水味道，就是荷尔蒙的气质，在那里实在太适合假装随性地穿着短裙被搭讪，而不是穿着宽大运动裤奔跑。

四月是真适合跑步——通常是有风的，还有泥土翻过的味道，割了一半的草腥味，小朋友举着冰淇淋的甜腻味，你经过它们的时候，像是经过了1个无人到场的盛宴。村上春树用一整本书来探讨，他跑步时候究竟在想些什么，我呢，我没出息地什么也不想。

耳机里鼓噪着维秘秀场的背景乐，放任脚步抬起又放下，脑子里空空荡荡的，不用去想导师布置的五千字论文还缺多少字，也不用想有多少本书都只是借了又还。八十年代风靡的“在路上”主题一点也不稀奇，人人都有在路上的情结，每一段旅程里，我最喜欢坐在车厢里的那段，整个车厢都像是1个巨大的冰箱，前路蜿蜒而遥远，我什么也不用想。

虽然我没有参加军训，可是我想，我也会喜欢它的，因为它让我抽离了生活的常态，也从日常的担忧中抽身，我不用去想有多少单词没背多少计划没完成，我甚至都不用去攀比周围人了——大家都站在同一起跑线了，我们一起站军姿，一起晒太阳，还有什么比这更让人省心的吗？

真的，虽然我们高喊着要自由，可是在逃避自由这方面，我们也是一把好手。

我一般跑十圈就休息了，偶尔会去对面教超买点饼干吃。在货柜前挑挑选选，看哪个热量最低又不难吃得过分，抱着零食走在路上，那种小小的放纵带来的快感，是让人着迷的。

跑步、逛超市，都让我清晰地感知到“生活”，高三时我1个人住，每周最快乐的时刻，就是去对面超市购物。事先我会有个大概的购物单子，酸奶、草莓、吐司、牛排，这种有计划的、和自己有商有量的事，让我觉得自己不是1个写不出解析几何步骤的学生，而是1个扎扎实实的，被生活捆绑却反身拥抱它的，人。

当然，跑完步后吃夜宵，更有1种放肆的小心翼翼——腿还酸，所以不肯大口吞咽，可是为了补偿自己，也不想亏待了味蕾，还是那种有计划的，有商有量的快乐。

去跑步吧，趁大家还把你的跑步称之为“健身”而不是“减肥”。

三 : 同春天一起醒来

同春天一起醒来

文/紫竹心

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那些雨，以迅雷不及掩耳之势，占据了我的思想。

不能沉睡，这个春天，不觉晓是对草木的亵渎。

你看，花，有桃花、李花、杏花，以及杜鹃、迎春等等。( 文章阅读网：www.61k.com )

她们都张开故事，五颜六色描摹着什么，讲述着什么。

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我，不可以懒惰，不可以将肥胖的身躯继续肥胖着。

我必须调动我的情商智商，以及可以调动的一切。

让梦睁开双眼，蹒跚学步也罢，匍匐朝拜也成。

总之，我要挪动我的思绪，进行一些有氧的，短跑或长跑。

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打开春天，我要看见自己，神清气爽，容光焕发的样子。

这样，我才可以，踏响一匹马的奔腾，把日子放牧成牛羊。

啃食骨子里的文字，茁壮每一缕，飘荡的诗思。

在眸子里生根，在岁月里飞花。心灵，纸笔，魂魄。

2016.04.14

四 : 老王最近总是作同一个梦！但是每天醒来就忘了！只记得梦到的是一个真理

老王最近总是作同一个梦！但是每天醒来就忘了！只记得梦到的是一个真理！于是他决定无论如何也给记下来！这一天他准备了纸和笔，在半梦半醒之间写了下来，第二天早上起来一看，只见纸上写是“吃完香蕉剩下的是香蕉皮”

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