一 : 多多理财:2月P2P平台贷款余额、成交量排行榜出炉

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　　2018年3月2日,网贷之家发布了2月份P2P平台贷款余额、成交量排行榜,根据监测平台的相关数据列出2月份的贷款余额排行榜;同时,根据每个平台的成交量列出2月份的成交量排行榜,从整体上分析行业的发展状况。

　　行业成交量下降 春节假期仍有影响

　　2月相比其他月份,多了一个春节假期。对于互联网金融行业来说,春节假期期间的成交量必然会收到影响,不管是借款端的数据还是投资端的数据。一方面大部分用户在春节期间需要回笼资金,用于春节期间的花费;另一方面,借款人在春节期间同样会降低抵押、融资的欲望。这样一种现实的行业环境,势必会影响到互联网金融行业在春节期间的整体数据。

　　根据网贷之家披露的相关数据显示:截至2018年2月底,P2P网贷行业贷款余额为12737.17亿元,环比上升了1.95%。由于春节小长假的因素影响,2月P2P网贷行业成交量为1690.04亿元,环比下降了18.83%。可以看出,春节期间对于整个互金行业的影响还是较为明显的。

　　2月成交TOP100 多多理财排名上涨

　　据了解,本次网贷之家除了发布2月份平台贷款余额排行榜,同时发布了2月份平台成交量排行榜。在2月份的成交量TOP100排行榜中,大部分平台的月度成交量都呈现出了下降的趋势,与春节之前的1月份相比,下降较为明显。

　　

 

　　在2月份成交量TOP100排行榜中,多多理财以2.79亿元的月度成交量位于排行榜的第85位,与前一个月份相比,多多理财的成交量下降了7%,同样受到了春节假期的影响。但是,在这样一个大环境下,多多理财的成交量排名却呈现出上升的趋势,由99名上升至85名;更加重要的是,多多理财的贷款余额高达10.82亿元,综合收益率为11.25%。这样一个平台,势必会收到广大用户的青睐。

　　行业趋于稳定 合规仍是主流

　　对于当前的互联网金融行业来说,已经渡过了前期迷茫、中期疯狂的阶段,由野蛮生长转向合规、良性发展。自2016年开始,互联网金融行业由监管元年逐渐步入合规元年,前期大方向性的监管政策为后期监管细则落地提供支撑,随着各地方在《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的基础上根据各地实际情况出台详细的合规要求,互金行业的合规大潮即将步入尾声。

　　对于多多理财来说,在平台安全与合规上的脚步从未停止。多多理财在运营策略上,始终坚持以安全为核心、以合规为方向,在为广大投资用户提供安全的投资理财环境的同时,加快合规整改步伐,力求以最好的状态迎接合规期限的到来。多多理财积极拥抱监管政策,上线新网银行直接存管、电子签章、LOCKET数据加密、同盾反欺诈等安全保障手段,为广大用户创造安全、可靠的投资理财环境,实现平台的最终合规、健康发展。

二 : 悟空理财，随时提现的p2p债权平台

“互联网金融领域，渠道和资产分离是一个趋势。以后，有些公司专门吸收和审核资产，有的公司专门做渠道。”这是昨天创业邦报道的新创公司“聚爱财”的创始人任衡的观点。显然，持有这个观点的不止他一位。移动互联网金融平台”悟空理财“就是这样一个专营渠道的思路。

悟空理财上玖富旗下的一个产品，在玖富整体金融生态圈里，悟空理财承担P2P面向理财人的一端，集团内其它部分，则负责风险的控制和资金流的运转等等。而悟空理财的CEO的李治军职业背景，也是悟空理财渠道定位的一个注解。李治军是做 Marketing 出身，曾就职于腾讯和宝洁公司。

随时提现的债权投资

玖富旗下目前有微理财、微闪银、微信贷、分期GO、悟空理财等七个产品。其中，微闪银、和悟空理财等金融产品甚至只有移动端。悟空理财所有的债权都来自玖富平台上的个人小微金融债权，公务员、白领、工商业主等向银行借的钱，银行打包进行资产化处理后，由悟空理财的资金介入与其进行对接。玖富的金融团队则负责完成资产端放贷和风控以及基本的债权方案，悟空理财可以根据产品需求对投资方案进行一定幅度内的调整。

与其它p2p投资很大的一个不同是，在悟空理财上投资，投资者在投资的时候可以不用选择项目和投资期限。不固定期限的投资，收益计算的方式上，不是按照固定收益率，而是按月累加的方式：账户经过首月锁定期后，每月都有一次取现的机会；逐月递增收益，起投当月年化收益为7%，每月上涨0.5%，最高可达12.5%。每个月的结息日，不仅发放按当月收益率计算的利息，还会补发由于累计收益率增加导致上个月利息中少发的部分；若投资者选择一年期投资，收益率 14%。

按照李治军最初的测算中，悟空理财上投资的平均驻留时间大概会在 4-8 个月，以年化收益率 10% 的半年期投资为主。产品上线 5 个月之后，前期的大部分投资都周期大多超过了 3 个月。

与余额宝的差别

这种随时体现的互联网金融投资方式，与余额宝很相似。但背后的平台却有着极大差别。余额宝因为有庞大的备用资金池支持，所以可以做到供用户随时取现。但悟空金融作为一个新兴平台，显然没有这个资金实力。一旦没有后续资金，这种支持不固定期限投资、随取随用的投资方式，其实有巨大的风险。悟空理财背后的武器是玖富的债权匹配系统。

这套系统每分钟可以自动实现上万次的债权匹配操作。在悟空理财，一旦有客户需要赎回取现的情况发生，未到期的债权会自动退回到债权匹配系统中进行二次匹配。未到期的债权很快会被“买主”投标投走，进入正常的点对点资金匹配状态。在第三方支付的主账户系统里，每个理财人以及每个借款人都有属于自己的子账户，账户之间完全点对点，中间没有任何居间账户。

但与余额宝有一个很大的不同，正是因为没有余额宝的资金池，悟空理财无法实现“T+0”的资金取现到账。当悟空理财用户发起取现时，债匹系统需要释放债权二次匹配到其他新进用户的资金是，这个系统中实现了交易双方数据的实时匹配，至于资金流的匹配需要第三方支付系统来实现，也因此，整个赎回到账的时间是T+3~5个工作日。

悟空理财上的投资者可以通过账户后台，查看每一笔投入本金的投入到了哪些债权。

三 : P2P理财平台网络营销思路和方法

　　撰文/刘宏亮

　　股市动荡和人民币贬值给热衷理财的人们带来了难以想象的危机，而一向以“低门槛、高收益、风险可控”优势自诩的p2p理财，随着“融金所”事件的曝光，让整个行业遭遇多事之秋。据了解，截止2015年，全国共有2000余家P2P理财平台，那么，经历过草莽野蛮生长后的p2p理财面对行业重新洗牌该如何突围呢?精准而高效的网络营销显得尤为重要。

　　1、定位：深挖特色，找准细分

　　陆金所是中国平安集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信用无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信用理财平台，借贷宝主打熟人借贷……当我们梳理目前互联网上涌现的诸多热门P2P品牌时，不难发现他们自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。对理财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因此，开展网络营销之前必须结合客户潜在需求，深挖自身特色亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。

　　2、宣传：整合资源，塑造品牌

　　当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位之后，就需要进行全网品牌宣传和造势。常用的推广宣传手段包括新闻、论坛、问答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推广主要从行业热点、自身特色、与同行对比、活动报道、人物专访、品牌荣誉等6个方面宣传，同时要在网站首页建立媒体报道专栏，让媒体为自身“代言”，目前适合做新闻推广的主要媒体有搜狐、凤凰、新浪、网易、腾讯、光明网、新华网、中华网、国际在线、中国日报、和讯、中国网、环球网、金融界、中金在线、财经网、证券之星、赛迪网;论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相结合的策略，不断加强品牌和网友间的互动交流，增加搜索引擎对相关网页的收录量;问答，目的是更直接的打消客户顾虑，普及公司常识，增加品牌美誉度，主要问答平台有百度知道、360问答、知乎问答、网贷天眼问答、网贷之家问答。

　　3、活动：线上线下，并举创新

　　活动对P2P平台来讲非常重要，但目前来说创新性普遍不够。比较常见的活动形式是选择人流量比较大的活动中心或者购物中心扫码关注、注册会员送礼物，或者送体验金和奖励多少元。但，这种活动太泛滥，作为普及知名度和影响力的常规宣传手段是可以，不能作为重大活动去考虑。要想让更多人关注，必须在活动形式或者礼品上进行创新，例如目标客户群体是年轻人，可以将互联网+金融+交友+娱乐结合起来进行跨界合作，你注册会员并投资我送专属定制的帅哥卡、美女卡，卡片上印着真人头像，可以用来陪美女吃饭、陪帅哥逛街、打游戏、K歌、健身等，或者直接和一些商户进行合作，例如和连锁餐厅合作，关注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料，和网吧合作，关注并注册我就送你免费上网，和超市合作，只要关注并注册我就免你10元钱等等……进行多方位的跨界和延伸，使得线下活动具有创新性。

　　线上部分，可以搞一些注册就送现金奖励的活动，例如注册即送1000元体验金，再送20元现金【实名认证并绑定银行卡】，邀请好友注册并绑定银行卡获10元现金奖励，邀请的好友再邀请可再获得5元。通过这种活动形式奖励一级邀请和二级邀请，激发网友参与热情——邀请新用户越多，领取现金越多，奖励额度上不封顶，例如邀请10名新用户，每人再邀请10人，可获得超过600元现金奖励;邀请100名新用户，每人再邀请10人，可获得超过6000元现金奖励。另外，还有一种奖励机制，作为推广人或者理财代理，只要被推荐人在理财平台上投资，都将获得投资提成，一般在1~4%之间。

　　4、事件：紧跟热点，借势扩散

　　适合P2P理财平台的事件炒作真是太难太难了。一是难在行业发展不成熟，制度不健全，在炒作尺度上不像大众消费品那么好切入和扩散;二是难在目标客户的需求非常直接，就是想要高收益和低风险。如何做好事件炒作?个人建议必须以品牌特色为基础、行业热点为契机，找到与自身较为贴切的话题，然后综合运用微信、微博等新媒体扩散传播。我们可以来看看行业内比较经典的炒作案例，一个是“绑腿办公”，一个是“借贷宝”事件。 5月11日，深圳P2P老板刘洪“绑脚办公”的话题在网上引发热议，刘洪在网上发文《我为什么绑脚办公》表示，因为安徽一家同名为“永利财富”的P2P公司跑路，对自己的公司造成恶劣影响，特此“绑脚明志”，宣称“绝不跑路”。根据相关搜索，该事件被各大门户网站报道，瞬间成为网络热词，且“绑脚办公”被收录进百度百科。

　　另一个近期影响比较大的事件是借贷宝事件。8月8日，借贷宝“拉上好友抢红包，轻轻松松玩出钱”活动火爆启动，一上线就受到了巨量用户的关注，但也有一些意外的负面信息传出。消息称：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)将借鉴滴滴打车补贴模式，出资20亿元真金白银进行“借贷宝”的微信推广。之后，此消息便进行广泛散播，同时有了更多的版本，比如传销、骗人等等。所谓好事不出门，坏事传千里，借贷宝的名声算是打出去了，至于负面传闻，借贷宝官方也于第一时间进行了澄清和声明：“我们被黑了”。据百度指数统计，当天的借贷宝搜索指数达到惊人的27.8万，是之前搜索量的5倍多。

　　5、引流：四大法宝，省钱省力

　　目前来讲，除了各大搜索引擎的竞价推广和DSP付费广告外，还有一些免费高效的工具可以来尝试一下。第一个是搜狐自媒体，作为免费开放的新闻自媒体，通过打通PC、wap、客户端，搜狐为亿万个人和企业打造品牌影响力方面提供了非常便捷的渠道和方式，据了解，某些结合热点新闻进行原创的文章，通过搜狐自媒体进行传播，短时间内达到数万乃至数十万的阅读量，对于品牌曝光十分有利;第二个是QQ(QQ群、QQ部落)，作为拥有数亿用户基础的腾讯社交软件，无疑是一个巨大的资源宝库，根据一些兴趣爱好、行业、职业、地区、年龄等有针对性的筛选出我们的目标客户群体，然后持续不断地对他们进行品牌教育和意识培养，同时结合线上活动，进行引导和转化;第三个是论坛和贴吧，虽然论坛和贴吧一度消沉至今，但是依然有大批网民活跃在这个舞台上，因此这个也是个非常好的宣传引流阵地，这需要多去了解和学习一些技巧和方法，比如搞优惠活动时可以和一些网赚平台进行合作，每天活跃量也是非常大，对注册和下载非常有帮助;第四个是微博和微信，至今有P2P企业通过微博营销工具进行引流和推广，效果也还不错，比较适合于节日优惠活动，或者新手注册活动之类，对于微信来说，做营销引流就更为普遍了，主要是如何选择一批优质微信自媒体资源，如何对活动内容进行创新和优化，促进二次传播和提升转化率。

　　6、评估：成交为主，注册为辅

　　所有的推广引流都是为了最终成交，假如一个P2P平台只有注册量没有成交量，那也只能是一个空壳，难以长久发展下去。这就需要公司的业务销售团队进行实时跟进、联络、沟通、拜访、谈判。所以网路营销效果的评估，不因只看注册会员的数量，下载APP的数量，要看到最终在P2P理财平台上达成交易的数量。这是我们做网络营销的根本所在。

　　注：网络营销、品牌宣传更多内容，请关注个人微信liuhongliang-com

四 : 春暖花开时节，P2P平台付融宝有利网蜂融网开启理财致富梦

　　阳春三月，人们开始纷纷全身心地投入工作中，努力奔向小康，跻身中产，晋身富裕阶层，实现财务自由。当然，如果人们想单纯依靠工资致富，除非能够成为高薪行业的中高层领导，领取高达数十万甚至上百万的高额年薪，否则基本都很难实现致富梦。但是，有些聪明的人，往往会一边努力工作升职加薪，一边从事投资理财，双管齐下，更快地积累财富。近期，比较受中产、小资以及白领阶层欢迎的投资方式，主要集中在安全性较高、收益较为可观的互联网金融领域，比如付融宝、有利网与蜂融网等理财平台。

　　

 

　　付融宝

　　付融宝互联网金融超市，于2013年11月正式上线，获得了软银中国、浙商基金等战略入股，有一定实力。付融宝与中金支付签订了第三方支付和资金托管协议，避免资金池现象的发生。同时付融宝设立了10道审核工序来确保项目安全，并严格甄选合作伙伴和项目，还联手FICO，最大程度的降低投资风险。

　　付融宝的产品类型包括活期宝、月盈宝和定期宝三种，期限一般在12个月以内，年化收益率8%-15%不等，不过标的额度一般较大。

　　有利网

　　有利网是一家创新型的P2P理财平台，于2013年2月25日上线。结合利用互联网高效、透明、便捷的特点，使得有利网推荐的项目有门槛低、灵活性高等特点。有利网一直立足于小额分散的资产类型，严格控制借款额度，一对多交易分散投资风险，并采取与小额贷款公司合作的模式，项目来源和风险都由合作机构承担。另外，有利网与招商银行达成合作，由招商银行对项目资金进行落地审查，确保资金安全。

　　蜂融网

　　

 

　　蜂融网是上海金椰金融信息服务有限公司旗下平台，专注于风险较小的供应链金融，为投资人提供安全、专业、高效的理财服务。蜂融网携手新浪支付进行资金托管，为每位投资人开设专门账户管理资金，避免资金被挪用的风险。除此之外，蜂融网平台上的所有项目都经过专业风控人员实地考察、核心企业担保、风险准备金兜底三重安全保障，加上高度公开透明的借款项目信息，为投资人营造一个安全健康的投资环境。

　　

 

　　蜂融网目前除了有供应链金融外，还有房屋抵押、车辆质押、仓储金融与赎楼贷等借款项目，起投金额100元，投资期限1-12个月不等，年化收益率在10%-18%之间，其中3个月13.2%、6个月14.4%，收益可观，而且期限灵活，还可在持有债权满60天后申请债权转让，更加人性化。

　　另外，在资金站岗问题上，蜂融网也有完美解决方案——资金托管方新浪支付的新浪存钱罐可以为投资人账户余额提供类似余额宝的增值服务，资金不站岗，随时随地增加收益。

　　蜂融网温馨提示：理财有风险，投资需谨慎。

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