一 : 风车理财曾瑜辉:降低获客成本是P2P平台盈利关键

　　近日有媒体报道称，P2P行业2154家平台中能够盈利的不足1%，一时间P2P平台如何实现盈利的问题引发了业内人士的关注和讨论。实际上，目前绝大多数P2P平台未实现盈利有着类似的原因：在平台运营方面，为了抢占市场，各P2P平台不得不以烧钱砸广告、高息补贴等方式吸引投资者，多渠道的资源投入消耗了平台大量的资金和人力成本，而资产端的开拓挖掘同样占用平台的精力和资源;在外部环境方面，在监管办法出台以后，P2P平台还要面临着银行资金存管、大额业务调整等多方面的成本支出。

　　

 

　　对此，第三方服务平台风车理财创始人兼CEO曾瑜辉表示，当前投资用户获取和留存在大多数P2P平台的经营成本构成中仍然占有相当大的比重，如何有效地控制获客和留存成本并提升整体的运营效率，是平台生存、发展乃至盈利的关键。

　　借力优质移动端渠道 提升投产比

　　在过去的几年中，“烧钱”成为P2P平台运营的一大标签特点，整个行业的获客和运营成本因大量平台盲目地投放渠道而高居不下，严重压缩了P2P平台的盈利空间。由于广告投放的限制，P2P平台的推广资源一度主要集中在PC搜索引擎上，激烈竞争之下，导致企业的推广成本飙升。同时，由于P2P行业的风险事件时有发生，投资者对通过关键字获得的搜索结果信任度也在降低，对于平台的选择和投资也更加谨慎。

　　来源：

　　随着移动互联网对人们生活的不断渗透，很多平台开发了相应的移动版本，希望借助移动渠道获取更多的流量以及更优质的投资用户。因此，有更多平台开始改变推广策略，将推广资源更多的倾注在优质的移动端推广渠道上，以期在降低运营成本的基础上高质量的完成运营目标。

　　据了解，风车理财是P2P行业中最早推出移动端产品的第三方平台之一，也是很多优质P2P平台在精细化运营过程中重要的合作伙伴。基于在移动端的先发优势和大量优质的用户积累，风车理财为在移动端做了较早部署的合作平台输出了数量可观的高净值客源，并帮助大量平台完成了业务从PC到移动端的过渡和延展。从平台降低成本的角度来看，风车理财采用的以成交为导向的CPS计费方式，能够使平台的获客投入更为有效。根据其合作平台的后台数据统计，由风车理财导流而来的用户，从注册到投资的转化率远超过其它渠道过来的用户，投入产出比显著高于行业的平均水平。

　　考验平台运营 不止获客还有留存

　　除获客问题的解决之外，既有用户的留存也是P2P平台挥之不去的难题。曾有P2P业内人士无奈的表示，投资者的忠诚度取决于平台利息的高低，大部分平台的用户留存率只能通过加息、奖励等方式来提高，不仅是获客成本制约了P2P平台的盈利空间，解决用户留存问题同样要占用很高的运营费用。

　　相比其他渠道将用户引进来就不再提供服务的“粗暴”做法，风车理财还在用户转化和留存等方面给予合作方更多的辅助。例如风车理财基于用户行为的分析服务可以帮助P2P平台收集用户意见，持续的向平台输出反馈声音，帮助平台改善用户体验、提升用户好感度和美誉度等。

　　目前，在监管政策落地的过渡期，P2P行业的洗牌调整正在加剧，除了合规等硬性条件外，能否实现持续盈利也是平台企业未来去留的关键。P2P平台的盈利困境在基础层面上还是营收、风控和成本等因素的相互制约，在过去几年行业的快速扩张中，一些平台的交易量已经达到了一定规模，在做好合规建设和风险控制的基础上，降低企业运营成本、提升获客和留存等方面的投入产出比并改善整体的运营效率，或才是平台突破盈利的有效途径。

二 : p2p活期理财产品是什么？

p2p活期理财产品是什么？
什么是活期理财产品，对于一些P2P平台推出的随时可以进行资金的转入，同时也可以随时进行资金的转出提现，这类性质的产品，统称为P2P活期理财产品。［www.61k.com）而传统的P2P平台，推出的产品大部分都是按照真实的借款需求进行推出，按月进行还款，无法进行随时转入转出的操作。

活期产品实现原理用户转入
1、平台每天对多个借款项目进行打包成项目集债权。
2、投资用户每天正常把账户余额转入活期理财产品。
3、平台及时或者每天晚上定点自动把用户转入活期产品的资金，进行分散的投资在多个借款项目上。
4、完成项目投资匹配后打款给借款人。
5、系统每天晚上先行垫付利息给投资用户。
6、借款人按时还利息给平台，借款人还清借款的话系统再自动给资金匹配新的借款项目。
用户转出
1、投资用户从活期理财产品中进行资金转出。
2、每天对于用户转出的资金对应的借款项目形成债权转让需求。
3、其它用户转入活期产品的资金，系统每天及时或者定时让新的投资用户去匹配这些转让的债权。
4、转出资金的用户转让成功，平台还利息还给新的投资用户。
核心关注因素
1、符合监管要求?
活期产品如果是真实的封装多个小额借款需求打包出售给投资理财用户，这一点监管上是符合需求的，对于用户的转出，也是相当于把债权转让给其他转入的用户也符合监管要求。对于每日利息的垫付，由于金额不会太大，合理的额度范围内，平台一般可先行垫付。
2、每日转入活期额度
参照现实生活，活期产品应有每日限额，限额为多少?合理额度应是每日新增活期借款项目总额+用户昨日转出金额，如果一个活期项目没有每日限额，量非常大那势必需要超量借款项目，不符合正常业务，也完全不符合监管逻辑，资金池暴露无遗。所以我们在投资理财的时候，如果某个P2P平台有活期的项目，却没有限额，可就要小心防范了。
3、每日转出额度
按照活期产品的说法，一般是允许随时转出提现，但实际情况却怕发生挤兑，比如平台突发状况造成投资人大量提现，而平台却并没有如此庞大的流动资金，造成平台无法正常运营下去，即便是银行，进行大额的取现时也一般需要进行提前预约。所以如果平台一味的宣传随时提现显然是不合理的，如果说不从平台技术上限制用户转出提现，至少从文字或者协议上告知用户，极端情况下，若用户转出活期产品而没有相应的投资人承接债权时，将转出失败，无法提现。如要平台直接限制转出额度，一般计算方式为：平台自身可垫付的流动资金+每日用户转入金额。
4、平台备付金
合规的角度出发进行活期产品设计，经常会容易遇到用户转出时无法成功，因为这时没有用户进行资金转入，债权也就无法转让成功，此时平台为了活期产品有比较好的体验和高灵活性特点，可推出一定额度的备付金帐户，如1000W，这时候用户转出提现，没人承接时，平台备付金帐户进行先行购买，等有用户转入资金时，在把备付金帐户的债权转让给资金转入用户。类似于银行，监管也会要求对于客户的存款留一定比例资金来应对客户的取现。
5、用户个人额度
大部分的活期理财产品其实打的口号为小额分散，很自然应该限制每个用户存入的额度，同时提高用户投资项目的分散性。如不限制额度，一是，我有100个亿，我放1个月就提现，光利息就把你们平台给耗倒闭了，二是你有每日总额度限制，如果不限制个人额度，那可能每天就被土豪用户所霸占了，也就没有推出活期理财产品的意义。
6、投资项目的可浏览性
很多活期理财产品，文字上的描述是帮助用户将资金分散的投资在多个标的项目上，而实际情况，用户却无法看到自己金额的投资标的详情，即平台只做文字上的说明，为在产品上直接展现。所以开发此类产品这也是一个着重点，在合理的用户体验下，应当尽可能的实现真实的项目匹配，让用户看的见，提高安全感。
总结
说到底，若从合规的角度去理解剖析P2P活期理财产品，它的处境非常尴尬，一方面如果各方面都进行限制，那活期将不活期，活期将经常性的变成了P2P平台普遍的债权转让功能而已，体量也无法做大，也不会多太好的用户体验。另一方面，如果不进行相应的限制，那平台可能会触碰监管红线，未来也存在很多隐性风险，同时专业的投资用户也会提出诸多质疑。所以活期产品，并非一家平台想做就做的功能，对平台稳定性运营以及发展现状提出了很高的要求，只有在合适的发展背景下，才可以合理的推出，说服用户，切勿盲目追风，推出产品，终成争议废品。
当然作为投资人也应擦亮眼睛，有一定自我风险甄别能力和产品分析意识，毕竟如今很多不正规的平台，为了吸引投资用户，也喜欢推出这类理财产品。同时也不要一味的要求平台提供高灵活的产品体验，而在平台出了点问题时，又盲目的提现、慌乱传播，造成好的平台方亦需担惊受怕。
如果在监管不断要求资金托管的趋势下，活期的p2p理财产品，将加大灵活性的实现难度。

转载于 www.61k.com

三 : 满亿宝是真的假的？满亿宝理财产品解析

满亿宝是伟亿财富集团旗下的理财平台，平均年化收益在7-10%之间，满亿宝理财产品和一般的P2P平台产品有些不同，平台主推信托、演艺文化产业基金产品。(www.61k.com)这里来简单介绍一下平台的产品。

满亿宝理财产品主要有：月月溢、满艺宝系列、定存计划系列、银证众盈系列、新手专享计划。

1、月月溢

月月溢产品投向演艺文化类契约型私募基金，每月可预约赎回，收益视持有期限不同而递增，用户可根据需求变化自由选择，灵活理财，同时为用户实现阶梯式上涨的高收益。

2、满艺宝

满艺宝基础产品为投向文化产业，如演唱会、真人秀等项目契约型私募基金。已投资项目有“莫文蔚演唱会”、“韩炫疯KPOP演唱会”“顾嘉辉演唱会”“ACC天团演唱会”“今天吃什么”等。

基金通过分级的方式，分为A、B级，普通投资者购买满亿宝是间接购买A级份额，得到固定收益，演唱会等文化产业项目公司以项目应收账款作为质押，来保证投资人投资满亿宝的本息。

3、定存计划系列

定存计划系列产品投向信托计划、资产管理计划、契约型基金等多个产品组合计划。

4、银证众盈系列

银证众盈系列产品投向信托计划、资产管理计划的收益权转让。基础产品通常有担保或实物抵押或质押。

5、新手专享计划

新手专享计划是满亿宝专为新用户推出的专享产品，让您在7天的时间里体验一次完整的投资理财计划。

以上就是满亿宝理财产品的相关介绍，最后建议大家多多关注希财网官方微信，扫码下发二维码↓↓↓，每天 学习一点理财小知识，快速变身理财达人。

本文标题：p2p平台的理财产品-钱多多是不是真的啊-风车理财曾瑜辉:降低获客成本是P2P平台盈利关键
本文地址： http://www.61k.com/1114057.html