一 : 爱乐多衣柜苏州园区店开业仪式在红星美凯龙盛大举行
讯：10月7日，arredo苏州园区店开业盛典在红星美凯龙盛大举行!以“重新定义全屋定制”为主题，arredo以国际化的产品、国际化的品牌和国际化的体验，给所有到场的嘉宾和客户呈现了一场盛大的感官盛宴。
(www.61k.com)
开业盛典不仅有红星美凯龙高层的参加，同时吸引了TCL、华达利、海蒂诗等arredo的世界级知名供应商的全线参加，更有包括久盛高层在内的业内知名人士的莅临，而以金螳螂等为代表的设计界知名设计师和爱乐多用户则让现场人气爆棚。
国际化的产品诠释新的“全屋定制”
此次苏州园区店呈现的是arredo最新的新品组合，由米兰工学院设计大师操刀的新品不仅为大家呈现了充满世界潮流气息的“家与艺术”，更是于业内首家将“定制家具、定制墙板和成品家具在所有空间内真正融为一体!”
岩板、玻璃、烤漆等高端材质的自由组合和搭配应用，arredo国际化的产品艺术犹如一曲华丽的交响乐，不仅完成区隔了市场上的普通的模压产品，同时其呈现的色彩组合和精湛工艺让所有到场的人享受了一场高格调的艺术感官。
不仅有一流的产品，更有一流的体验
开业盛典也是arredo国际化品牌演绎的最佳舞台。以“一场纯粹的意式格调体验”为核心贯穿今天的整个盛典现场!
咖啡、红酒、烘焙组成的意式冷餐让整个活动从一开始就徜徉在“盛大的节日之中”，而模特走秀、站台环节则让arredo产品更加色彩丽人，同时意籍歌手的动听音乐、精美的骨瓷礼品等细节则让到场的人尽情感受“意大利人对美好生活态度”。
家，不止是艺术，更是一种热情!arredo希望通过独特的产品和卓越的体验，让我们的用户享受设计带来的美好生活!
arredo | 别墅大宅专属设计
开业活动到场的客户则再次清晰地印证了arredo当前中高端市场定位!大众市场的同质化比拼已经成为常态，而别墅、大宅用户的需求更加凸显，他们需要像arredo一样国际化的产品和品牌，需要更高端专属的体验和感觉!
而arredo将以本次苏州园区店的开业为样板，坚定“别墅大宅专属定制”的品牌定位，以品牌、产品、终端为核心在市场上充分彰显“我们不一样”的独特优势!
二 : 苏州红星美凯龙品牌推广活动
苏州红星美凯龙品牌推广活动
开业活动选案
目录CONTENTS 第一、品牌推广活动策略概述 品牌推广活动策略概述 一、品牌文化重新定义 品牌文化重新定义(区域文化的影响) 二、企业文化（家居体验文化 家居体验文化） 三、服务产品形象准确定位 服务产品形象准确定位 四、目标市场细分， ，战略调整 五、家居论坛 六、设计中心 七、场景销售策划（ （体验中心） 八、视觉传达准确出击 视觉传达准确出击 九、“以旧换新”策略 策略 第三、综述
第一、 第一、品牌推广活动策略概述
●我们在思考一种宜居文化 ●家居是一种生活、一种文化、一种人格、又是一种 家居是一种生活、一种文化、一种人格、 “礼”。 它是不同“ 的个性文化精神， 它是不同“人”的个性文化精神，它不仅仅只是一种生 活 的器物，我们要尊重他。 的器物，我们要尊重他。 ●家居也是一种媒体
品牌文化重新定义( 壹·品牌文化重新定义(区域文化的影响) 品牌文化重新定义 区域文化的影响)
●苏州是一个文化底蕴非常深厚的城市。中国最伟大的古典人文 苏州是一个文化底蕴非常深厚的城市。 明式家具”就发源于这里。 家具 “明式家具”就发源于这里。 现在我们尝试用现代品牌的思维去发掘与演绎“中国宜居” ●现在我们尝试用现代品牌的思维去发掘与演绎“中国宜居”
贰·企业文化（家居体验文化） 企业文化（家居体验文化） 企业文化
星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业 不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，
单是一件件普通意义上的商品，我们更多传播的是一种 我们更多传播的是一种"家的文化"、"家的艺术"，引领社会大众高品
生活理念和生活方式。红星人推崇"快乐学习，快乐工作 快乐工作，快乐生活"的快乐文化，不仅追求学习的快
、工作本身的快乐，还体验工作中的生活乐趣，要让每一位红星人活出生命的精彩 要让每一位红星人活出生命的精彩！
消费者传达关于品牌文化的深厚度： 消费者传达关于品牌文化的深厚度： 历史背景、文化背景的品牌，更易为消费者所接受和信赖 更易为消费者所接受和信赖。利用品牌自 优点作为一个泊来品的概念进行推广、宣传，进一步烘托品牌的风格、 优点作为一个泊来品的概念进行推广 、文化，增加产品附加值。突出优势 突出优势，弱化劣势。 用服务行动来证明服务产品的文化， ，有了文化就能形成产品的独特理念 理念才能产生品牌附加值，来提升红星美凯龙的市场价值 来提升红星美凯龙的市场价值。
叁·服务产品形象准确定位 服
务产品形象准确定位
红星美凯龙，首先是属于服务型企业 首先是属于服务型企业，并突出服务型的品牌定位。
我们是忠实的“服务型”企业。我们要 我们要“创造出顾客的价值”! ——我们要为商家创造出“价值” ! ——我们要为消费者创造出“价值” ! ”
事件：在不同阶段推出体验馆，以主推某一风格或 以主推某一风格或（主题）的家居产品 服务，并带 动辅助产品，提升服务品牌 提升服务品牌。同时，带动一批不同阶层，不 同个性的顾客陆续前来体验。 。。。。。。
目标市场细分， 肆·目标市场细分，战略调整 目标市场细分
（多元化、品牌化、个性化、差异化的宜居产品） 多元化、品牌化、个性化、差异化的宜居产品）
苏州的经济发展，意味着消费者的生活素质越来越高 意味着消费者的生活素质越来越高，现代人们的生活 越来越趋于享受和体验生活的美好时光。 越来越趋于享受和体验生活的美好时光
实施要点 品牌文化为品牌传播核心，诉求品牌文化 诉求品牌文化，针对目标客户，开展家居生 体验活动（生活体验、家居保养、品牌故事 品牌故事、风格诠释），与相关气质 相近的资源（与红酒party/婚纱摄影等合作或结合 婚纱摄影等合作或结合），演绎品牌尊贵、智 慧、感性、灵气、文化特质，促进商机 促进商机。
在产品差异化营销的基础上转向以市场需求为导向的目标营销。即，要 在产品差异化营销的基础上转向以市场需求为导向的目标营销 企业在研究市场和细分市场基础上， ，结合自身的资源优势，选择其中最 有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场， 有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场 设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合，从而达到市场营销目的 设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合
如何细分市场： 如何细分市场：
据系列产品风格、特性、价格，将家居品牌中最有吸引力和最能有效为之提供产品 将家居品牌中最有吸引力和最能有效为之提供产品
消费者作为目标市场，寻找针对性的符合产品的目标消费群体 寻找针对性的符合产品的目标消费群体。
理想客户群体是： 理想客户群体是：
欢不同文化、赞美个性、对不同风格、经典的家居偏好 经典的家居偏好、通过经典家居来彰显生活 特品位的人士。这部分人有较强的经济实力 这部分人有较强的经济实力、他们有文化、有品位、崇尚文化、艺 他（她）们通常为中小型企业家、或企业高层 或企业高层，个人年收入至少20-30万以上，已 。有别墅。家中经常会客，需要一个
中高档 需要一个中高档、奢华又低调的家居来体现自己的身份
他（她）们还可能为中产阶级，准备结婚， ，双方年收入都有较高的收入。这部分人 的教育和文化熏陶。是享受自己努力成果， ，也是想融入富人阶层。他们需要一个中 合、华丽但又沉稳的家来满足优质生活和彰显自己的非凡的个性品味 华丽但又沉稳的家来满足优质生活和彰显自己的非凡的个性品味。 。。。。
伍·家居论坛 家居论坛
坛旨在探讨中国家具未来发展之路、创新之路 创新之路，探究中国家具如何在“低碳”中实
型升级。
陆·设计中心 设计中心
1、家居品牌的战略规划 家居品牌的战略规划 2、家居产品的设计规划 家居产品的设计规划 3、家居服务的营销战略规划 家居服务的营销战略规划
场景销售策划（ 柒·场景销售策划（体验中心） 场景销售策划 体验中心）
在大卖场，专辟一体验场地举行。现场布置适合不同风格的家居体验空间和共享空 现场布置适合不同风格的家居体验空间和共享空 办高端酒会的家居体验，包括餐桌、椅子、 、流声机、器皿、甜点、美食等一切物品 式、程序原滋原味，再现高端居室的优雅， ，品位，奢华。活动主题关于“高端、人 的生活美学”，借较为优雅、感性、华丽的红酒 华丽的红酒party，用场景、细心周到的服务、
的家居体现，让目标客户群体爱上高端家居的产品特性 让目标客户群体爱上高端家居的产品特性、奢华生活美学。 品牌推广活动： 以中高档次的产品互动活动诠释不同品牌家居的产品理念、产品特性，打动目标客 以中高档次的产品互动活动诠释不同品牌家居的产品理念 扩大品牌传播范围，增加品牌影响受众。活动形式宣传上弱化产品营销概念 活动形式宣传上弱化产品营销概念，以活 载体来推广产品。 发函邀请VIP客户、目标客户群体 ·“红酒、家居、绅士”视觉盛宴 一支珍藏多年的红酒 一款精心打造的家居 一个商界翘楚的绅士 时尚红酒Party——中高端客户归来活动
推广活动的作用 经济”崇尚的是销售一种“体验”，通过使目标消费群体对产品产生感性的知觉 通过使目标消费群体对产品产生感性的知觉， 到营销的目的。同时，精心安排的互动体验活动 精心安排的互动体验活动，不仅有利于企业展现自身品牌实 象，促进当下的产品销售，更有利于企业亲近客户 更有利于企业亲近客户、了解客户的喜好、准备捕捉客 费心理，便于企业在日后的运营业及时调整营销思路 便于企业在日后的运营业及时调整营销思路，实施更为精准的市场营销方 星巴克”“美克美家” ”“美克美家 星巴克”“美克美
三 : 爱乐多衣柜苏州园区店开业仪式在红星美凯龙盛大举行
讯：10月7日，arredo苏州园区店开业盛典在红星美凯龙盛大举行!以“重新定义全屋定制”为主题，arredo以国际化的产品、国际化的品牌和国际化的体验，给所有到场的嘉宾和客户呈现了一场盛大的感官盛宴。
(www.61k.com)
开业盛典不仅有红星美凯龙高层的参加，同时吸引了TCL、华达利、海蒂诗等arredo的世界级知名供应商的全线参加，更有包括久盛高层在内的业内知名人士的莅临，而以金螳螂等为代表的设计界知名设计师和爱乐多用户则让现场人气爆棚。
国际化的产品诠释新的“全屋定制”
此次苏州园区店呈现的是arredo最新的新品组合，由米兰工学院设计大师操刀的新品不仅为大家呈现了充满世界潮流气息的“家与艺术”，更是于业内首家将“定制家具、定制墙板和成品家具在所有空间内真正融为一体!”
岩板、玻璃、烤漆等高端材质的自由组合和搭配应用，arredo国际化的产品艺术犹如一曲华丽的交响乐，不仅完成区隔了市场上的普通的模压产品，同时其呈现的色彩组合和精湛工艺让所有到场的人享受了一场高格调的艺术感官。
不仅有一流的产品，更有一流的体验
开业盛典也是arredo国际化品牌演绎的最佳舞台。以“一场纯粹的意式格调体验”为核心贯穿今天的整个盛典现场!
咖啡、红酒、烘焙组成的意式冷餐让整个活动从一开始就徜徉在“盛大的节日之中”，而模特走秀、站台环节则让arredo产品更加色彩丽人，同时意籍歌手的动听音乐、精美的骨瓷礼品等细节则让到场的人尽情感受“意大利人对美好生活态度”。
家，不止是艺术，更是一种热情!arredo希望通过独特的产品和卓越的体验，让我们的用户享受设计带来的美好生活!
arredo | 别墅大宅专属设计
开业活动到场的客户则再次清晰地印证了arredo当前中高端市场定位!大众市场的同质化比拼已经成为常态，而别墅、大宅用户的需求更加凸显，他们需要像arredo一样国际化的产品和品牌，需要更高端专属的体验和感觉!
而arredo将以本次苏州园区店的开业为样板，坚定“别墅大宅专属定制”的品牌定位，以品牌、产品、终端为核心在市场上充分彰显“我们不一样”的独特优势!
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