一 : 对话团宝网在职员工小宝：团宝是怎么倒下的

　　还记得团宝网2011年初雄心勃勃的5亿人民币广告计划震惊业内，但是刚过去一年，团宝网已然到了倒闭的边缘，或许明天早上打开新闻看到团宝网已经申请破产保护也不会让人太在意了。

　　自Groupon以来，天下豪杰并起。先有拉手，美团割据一方沃土，又有大众点评、窝窝团后起发力追赶。而团宝携优质域名昭告天下，我才是中国的Groupon。于是在2011 年初的广告大战中，对外宣传投资5亿打广告，一时间谁与争锋。然而，广告投放出去，可网站依然没实现盈利，慢慢的，慢慢的，钱不够花，就要倒闭了。

　　有人说团宝网的衰落和任何一家倒闭的团购网站一样，资金断链。但，真的是资金断链这么简单吗?就此速途网采访了一位等待和团宝网结算劳资的在职员工小宝(化名)，通过几个方面和大家一起分析下团宝网等团购网站到底是怎么倒下的。

　　速途网：你现在到团宝网是什么职位?准备什么时候离开团宝网?以后还会从事团购有关的工作吗?

　　小宝：我到团宝网做华北地区的业务经理，这几天等待结算玩劳资就辞职，以后肯定不会呆在团购这个圈子了。

　　速途网：这么说你不看好团购这种模式吗?

　　小宝：这倒不是，团购这个模式没有错，只要是给用户能带来价值的都能生存下来。团宝网是一个典型，花钱买了很多经验。

　　速途网：有人说现在是团购冬天，经过一轮的洗牌后融资变得困难，你认为是这样吗?

　　小宝：团购在一开始就嚷嚷的洗牌。中国这个市场很难说，投资主要还是看CEO的融资能力，而且也有不错的团购网站，排名前几名的那几家融资能力仍然很强。

　　速途网：你认为团宝网衰落的主要原因是什么?资金问题还是内部管理问题?

　　小宝：资金是一方面，当然我认为主要原因还是内部管理的不善。团宝网是一家非常独特的公司，典型的“夫妻店”。公司几乎所有的事情都是由任总和何总说了算，简单来说创始人用经营街头小店的思路来经营2000多人的大公司。公司高层没有一个互联网出生，或者之前搞互联网的。任总定义团购时，就没有把团宝当成一家互联网公司在做。

　　速途网：你刚才说的内部管理有问题，是指的权利太分散了，还是太集权了?

　　小宝：集权。举个例子。所有跟钱有关系的东西，都需要何总审批签字。公司没有一个完善的流程，最基本的业务员，需要打款签字，直接找何签字。而任总这边今天想改一个或者实现什么功能，不需要通过产品，直接告诉技术做，也不通过测试，上线后如果觉得不好，连夜安排技术撤掉。

　　速途网：你们第二轮融资对外宣称是3个亿人民币，但是你们在2011年的广告投放是5个亿，这不矛盾吗?

　　小宝：有句话叫砸不死人，吓死人。这个数据我现在不好和你细说。

　　速途网：我们知道关于团宝网的很多新闻都是微博上一个叫做“团宝农民工”的用户爆料的，这个人是你们团宝的内部人员吗?

　　小宝：我告诉你啊，这个团宝农民工就是团宝长春分公司的经理。

　　速途网：微博上还有消息爆料称，你们一个地方站的经理卷款200万跑了，这是真的吗?商家的钱不是总部直接给发吗? 怎么能被地方站的人卷走?

　　小宝：这个不能算直接卷款跑路，应该是洗钱。当时，公司给每个分公司发了一批5元的代金券，然后….剩下的你自己想吧。

　　速途网：你在团宝网工作期间都有哪些员工福利?

　　小宝：公司基本没有福利。前年的时候 每月会给本月过生日的同事过生日买个大蛋糕啥的，后来人多了就变成过生日的一个仙人球，再后来就一个电子贺卡。

　　当我们想提问更多的问题时，小宝称公司有事，匆匆离开。

　　总结：我们不能改变什么，但是我们或许可以从倒下者身上吸取一些什么，以避免团购行业出现更多的倒下者。2012年中国团购市场将会比2011年更将精彩，同时也意味着更多的中小团购网站出局，渐渐演化为几大寡头的竞争。

二 : A轮过后的兼职猫，下一步要做什么？

科客点评：这只可爱的“萌猫”，正在一口一口吃掉全国市场。［www.61k.com]

3月底，兼职猫——这个以提供大学生兼职信息服务的APP，用户数突破了200万，企业用户接近5万，每天发布岗位数2万个以上。地域范围上，除覆盖率较高的华南外，兼职猫已经在以省会为主的全国近百个城市进行了布局。

（兼职猫CEO王锐旭）

找准痛点

兼职猫的创始人王锐旭是一名潮汕90后，曾是一名网瘾少年，也曾想读研读博，走深造之路。不过，也许是因为潮汕人天生的商业敏感，大学期间，王锐旭因为活跃参加各种社团活动，无意间找到机会，做起了校园媒体和推广，赚到了人生的第一桶金。虽然团队运营键入轨道，王锐旭却发现，他们的工作只是为企业做嫁衣，发展不会长久，而且有极强的不稳定性。

王锐旭开始思索转型。他将目标瞄准了“兼职”领域。“大一的时候，我曾经花了250元在某中介公司办了会员卡，说是负责在未来4年介绍兼职，可是交了钱就没了下文。后来才知道这是诈骗公司。”一次受骗的经历，让王锐旭记忆深刻，并将产品定位在“大学生兼职”领域。

这个从自身经历出发找到的定位，正好找准了市场的“痛点”——一方面，大学生是寻找兼职的主要人群，却因为各种原因，不但找不到合适的兼职工作，反而容易上当受骗。另一方面，真正需要兼职的企业和公司，却因为缺乏更可靠、高效的发布渠道，而不能及时招到合适的兼职人员。

（兼职猫COO甄蔼仪）

打造企业专属客户端

已经到位的A轮融资将用在哪些方面?王锐旭告诉科客网记者，资金将主要用在市场推广和团队建设。目前，兼职猫已经在打造一款企业专属客户端，能够满足企业更多的需求，让企业更方便快捷地管理兼职事务。通过这款专属客户端，企业能够跟用户进行高效的管理和对接，提高沟通效率，减少招聘成本。

更进一步说，这也是为兼职猫未来的盈利模式做准备。为企业提供高效、优质的兼职劳务服务，从中抽取佣金——这是王锐旭对盈利模式的构想。

产品方面，兼职猫也在原有基础上做了大胆创新。“间隔年”、“义工旅行”都是这几年很火的概念，大学生利用暑假时间做一次义工旅行、既节约了开支，又能更多地体验风土人情。“兼职旅行”频道的上线，能帮助喜爱义工旅行的大学生们找到靠谱的店家，也鼓励着大学生们勇敢走出去，享受一次特别的旅行经历。

与其他热衷社交、娱乐产品的90后创业者不同，王锐旭一开始就选择了一个更“接地气”的方向，兼职猫促进了大学生兼职、求职，创造着积极的社会价值。也正是如此，2015年1月份，王锐旭作为大学生创业代表参加了李克强总理主持的座谈会。

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扩展：有车有房下一步做什么 / 洪水过后做什么生意 / 会计证考过后做什么

三 : 对话团宝网在职员工小宝：团宝是怎么倒下的

还记得团宝网2011年初雄心勃勃的5亿人民币广告计划震惊业内，但是刚过去一年，团宝网已然到了倒闭的边缘，或许明天早上打开新闻看到团宝网已经申请破产保护也不会让人太在意了。

自Groupon以来，天下豪杰并起。先有拉手，美团割据一方沃土，又有大众点评、窝窝团后起发力追赶。而团宝携优质域名昭告天下，我才是中国的Groupon。于是在2011 年初的广告大战中，对外宣传投资5亿打广告，一时间谁与争锋。然而，广告投放出去，可网站依然没实现盈利，慢慢的，慢慢的，钱不够花，就要倒闭了。

有人说团宝网的衰落和任何一家倒闭的团购网站一样，资金断链。但，真的是资金断链这么简单吗？就此速途网采访了一位等待和团宝网结算劳资的在职员工小宝（化名），通过几个方面和大家一起分析下团宝网等团购网站到底是怎么倒下的。

速途网：你现在到团宝网是什么职位？准备什么时候离开团宝网？以后还会从事团购有关的工作吗？

小宝：我到团宝网做华北地区的业务经理，这几天等待结算玩劳资就辞职，以后肯定不会呆在团购这个圈子了。

速途网：这么说你不看好团购这种模式吗？

小宝：这倒不是，团购这个模式没有错，只要是给用户能带来价值的都能生存下来。团宝网是一个典型，花钱买了很多经验。

速途网：有人说现在是团购冬天，经过一轮的洗牌后融资变得困难，你认为是这样吗？

小宝：团购在一开始就嚷嚷的洗牌。中国这个市场很难说，投资主要还是看CEO的融资能力，而且也有不错的团购网站，排名前几名的那几家融资能力仍然很强。

速途网：你认为团宝网衰落的主要原因是什么？资金问题还是内部管理问题？

小宝：资金是一方面，当然我认为主要原因还是内部管理的不善。团宝网是一家非常独特的公司，典型的“夫妻店”。公司几乎所有的事情都是由任总和何总说了算，简单来说创始人用经营街头小店的思路来经营2000多人的大公司。公司高层没有一个互联网出生，或者之前搞互联网的。任总定义团购时，就没有把团宝当成一家互联网公司在做。

速途网：你刚才说的内部管理有问题，是指的权利太分散了，还是太集权了？

小宝：集权。举个例子。所有跟钱有关系的东西，都需要何总审批签字。公司没有一个完善的流程，最基本的业务员，需要打款签字，直接找何签字。而任总这边今天想改一个或者实现什么功能，不需要通过产品，直接告诉技术做，也不通过测试，上线后如果觉得不好，连夜安排技术撤掉。

速途网：你们第二轮融资对外宣称是3个亿人民币，但是你们在2011年的广告投放是5个亿，这不矛盾吗？

小宝：有句话叫砸不死人，吓死人。这个数据我现在不好和你细说。

速途网：我们知道关于团宝网的很多新闻都是微博上一个叫做“团宝农民工”的用户爆料的，这个人是你们团宝的内部人员吗？

小宝：我告诉你啊，这个团宝农民工就是团宝长春分公司的经理。

速途网：微博上还有消息爆料称，你们一个地方站的经理卷款200万跑了，这是真的吗？商家的钱不是总部直接给发吗？ 怎么能被地方站的人卷走？

小宝：这个不能算直接卷款跑路，应该是洗钱。当时，公司给每个分公司发了一批5元的代金券，然后…。剩下的你自己想吧。

速途网：你在团宝网工作期间都有哪些员工福利？

小宝：公司基本没有福利。前年的时候每月会给本月过生日的同事过生日买个大蛋糕啥的，后来人多了就变成过生日的一个仙人球，再后来就一个电子贺卡。

当我们想提问更多的问题时，小宝称公司有事，匆匆离开。

总结：我们不能改变什么，但是我们或许可以从倒下者身上吸取一些什么，以避免团购行业出现更多的倒下者。2012年中国团购市场将会比2011年更将精彩，同时也意味着更多的中小团购网站出局，渐渐演化为几大寡头的竞争。

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