一 : 国营概述1
国际市场营销
经济与工商管理学院
郭轶群
第一章 国际营销概述
?世界是平的? ? ——托马斯佛里德曼 ? 第一纪元：1492----1800 全球化1.0 ? 第二纪元：1800----2000 全球化2.0 ? 第三纪元：进入21世纪 全球化3.0
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?全球化极其不满? ——斯蒂格列茨
一、国际营销的几个基本问题
1、概念： ? 国际营销，就是在全球化环境的约束条 件下，协调营销活动，比国内外竞争者更好 地寻找并满足全球消费者的需求。
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2、与市场营销相比较： ? 复杂性 ? 风险性与不确定性 ? 竞争激烈性 ? 规范性与约束性
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3、与国际贸易相比较： ? 商品交换的主体不同 ? 商品流通形态不同 ? 作业流程不同 ? 主动性不同 ? 评价二者效益的信息来源不同
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4、国际市场营销的基本类型： ? 国际贸易 ? 海外投资 ? 跨国公司
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? 1865年：德国拜耳化学公司 ? 1866年：瑞典的诺贝尔公司
? 1867年：美国胜家缝纫机公司
课堂思考
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盘点2013年营销思想最炙热、 最火爆的、登上头版头条的是什 么？
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大数据
什么是大数据： ? 大数据最好的理解方式就是无穷大的数 据量，这些数据由一些企业，政府或者一些 大的组织团体，他们的一些活动能够影响到 数以万计的人。
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网上疯传的一篇帖子?互联网的一天?： 每天互联网要发出2940亿封邮件，200百万篇 博客，1288个新应用可供下载，数据流量可 以刻1.68亿张DVD光盘。 ? IDC在其发布的报告中也指出，2011年产 生了1.8万亿的大数据，这相当于每位美国人 每分钟写3条Tweet，而且还是不停的写 2.6976万年。未来十年全球大数据将增加50 倍，管理数据仓库的服务器数量也将增加10 倍以上。
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说一说国内外应用大数据 成功的企业案例？
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TXU Energy——智能电表： 有了智能电表，供电公司能每隔15分钟就读一次用电数 据，而不是过去的一月一次。这不仅仅节省了抄表的人 工费用，而且由于能高频率快速采集分析用电数据（产 生大数据），供电公司能根据用电高峰和低谷时段制定 不同的电价，TXU Energy就利用这种价格杠杆来平抑 用电高峰和低谷的波动幅度。例如，TXU Energy打出 了这样的宣传口号：亲，晚上再洗衣服洗碗吧，晚上用 电不要钱。实际上，智能电表和大数据应用让分时动态 定价成为可能，而且这对于TXU Energy和用户来说是 一个双赢变化。 T-Mobile 移动运营商T-Mobile在多个IT系统中整合了大数据应用， 对客户交易和互动数据进行综合分析，更准确地预测客 户流失率。通过将社交媒体数据和CRM和计费系统中 的交易数据进行综合分析，T-mobile在一个季度内将 客户流失率降低了
一半！
US Xpress ? US Xpress部署了一系列的运输大数据应用，采 集上千种数据类型，从油耗、胎压、卡车引擎运 行状况到GPS信息等，US Xpress甚至从司机们 抱怨该系统的博客中收集数据，并通过分析这些 数据来优化车队管理、提高生产力、降低油耗， 每年节省了数百万美元的运营成本。 ? 麦克拉伦一级方程式车队(Mclaren’s F1 racing team) ? 麦克拉伦车队通过汽车传感器在赛前的场地测试 中实时采集数据，结合历史数据，通过预测型分 析发现赛车问题，并预先采取正确的赛车调校措 施，降低事故几率并提高比赛胜率。
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UPS快递的最佳行车路径 UPS快递多效地利用了地理定位数据。为了使总部能 在车辆出现晚点的时候跟踪到车辆的位置和预防引擎 故障，它的货车上装有传感器、无线适配器和GPS。 同时，这些设备也方便了公司监督管理员工并优化行 车线路。UPS为货车定制的最佳行车路径是根据过去 的行车经验总结而来的。2011年，UPS的驾驶员少跑 了近4828万公里的路程。 像VISA这样的信用卡发行商，站在了信息价值链最好 的位置上。 VISA的数据部门收集和分析了来自210个国家的15亿 信用卡用户的650亿条交易记录，用来预测商业发展 和客户的消费趋势，然后卖给其他公司。他们发现， 如果一个人在下午4点左右给汽车加油的话，他很可 能在接下来的一个小时内要去购物或者吃饭，而这一 个小时的花费大概在35~50美元之间。商家正需要这 样的信息，因为这样他们就能在这个时间段的加油小 票背面附上加油站附近商店的优惠券。
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1. 梅西百货的实时定价机制。根据需求和库存 的情况，该公司基于SAS的系统对多达7300万种货 品进行实时调价。 2. Tipp24 AG针对欧洲博彩业构建的下注和预 测平台。该公司用KXEN软件来分析数十亿计的交 易以及客户的特性，然后通过预测模型对特定用户 进行动态的营销活动。这项举措减少了90%的预测 模型构建时间。SAP公司正在试图收购KXEN。 3. 沃尔玛的搜索。这家零售业寡头为其网站 Walmart.com自行设计了最新的搜索引擎Polaris， 利用语义数据进行文本分析、机器学习和同义词挖 掘等。根据沃尔玛的说法，语义搜索技术的运用使 得在线购物的完成率提升了10%到15%。“对沃尔 玛来说，这就意味着数十亿美元的金额。”Laney 说。
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4. 快餐业的视频分析。该公司通过视频分析等 候队列的长度，然后自动变化电子菜单显示的内容。 如果队列较长，则显示可以快速供给的食物;如果队 列较短，则显示那些利润较高但准备时间相对长的 食品。 5. PredPol Inc.。PredPol公司通过与洛杉矶 和圣克鲁斯
的警方以及一群研究人员合作，基于地 震预测算法的变体和犯罪数据来预测犯罪发生的几 率，可以精确到500平方英尺的范围内。在洛杉矶 运用该算法的地区，盗窃罪和暴力犯罪分布下降了 33%和21%。 6. Tesco PLC（特易购）和运营效率。这家超 市连锁在其数据仓库中收集了700万部冰箱的数据。 通过对这些数据的分析，进行更全面的监控并进行 主动的维修以降低整体能耗。
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案例1：农夫山泉用大数据卖矿泉水
?发挥你您的想象力，选择您认为可是的答案
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这里是上海城乡结合部九亭镇新华都超 市的一个角落，农夫山泉的矿泉水堆头静静 地摆放在这里。来自农夫山泉的业务员每天 例行公事地来到这个点，拍摄10张 照片：水 怎么摆放、位置有什么变化、高度如何…… 这样的点每个业务员一天要跑15个，按照规 定，下班之前150张照片就被传回了杭州总 部。每个业务员，每 天会产生的数据量在 10M，这似乎并不是个大数字。 但农夫山 泉全国有10000个业务员，这样每天的数据 就是100G，每月为3TB。
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想知道的问题包括：怎样摆放水堆更能 促进销售？什么年龄的消费者在水堆前停留 更久，他们一次购买的量多大？气温的变化 让购买行为发生了哪些改变？竞争对手的新 包装对销售产生了怎样的影响？不少问题目 前也可以回答，但它们更多是基于经验，而 不是基于数据。
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关于运输的数据场景到底有多重要呢？ 将自己定位成“大自然搬运工”的农夫山泉， 在全国有十多个水源地。农夫山泉把水灌装、 配送、上架，一瓶超市售价2元 的550ml饮 用水，其中3毛钱花在了运输上。在农夫山泉 内部，有着“搬上搬下，银子哗哗”的说法。 如何根据不同的变量因素来控制自己的物流 成本，成为问 题的核心。
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基于上述场景，SAP团队和农夫山泉团队开始了场 景开发，他们将很多数据纳入了进来：高速公路的收费、 道路等级、天气、配送中心辐射半径、季节性变化、不 同市场的售价、不同渠道的费用、各地的人力成本、甚 至突发性的需求（比如某城市召开一次大型运动会）。 在没有数据实时支撑时，农夫山泉在物流领域花了 很多冤枉钱。比如某个小品相的产品（350ml饮用水）， 在某个城市的销量预测不到位时，公司以往通常的 做 法是通过大区间的调运，来弥补终端货源的不足。“华 北往华南运，运到半道的时候，发现华东实际有富余， 从华东调运更便宜。但很快发现对华南的预测有偏 差， 华北短缺更为严重，华东开始往华北运。此时如果太湖 突发一次污染事件，很可能华东又出现短缺。” 这种没头苍蝇的状况让
农夫山泉头疼 不已。在采 购、仓储、配送这条线上，农夫山泉特别希望大数据获 取解决三个顽症。
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日常运营中，会产生销售、市场费用、 物流、生产、财务等数据，这个“展现”的 过程长达24小时，也就是说，在24小时后， 物流、资金流和信息流才能汇聚到一起，彼 此关联形成一份有价值 的统计报告。当农夫 山泉的每月数据积累达到3TB时，这样的速 度导致农夫山泉每个月财务结算都要推迟一 天。更重要的是，农夫山泉的决策者们只能 依靠 数据来验证以往的决策是否正确，或者 对已出现的问题作出纠正，仍旧无法预测未 来。
2011年，SAP推出了创新性的数据库平 台SAP Hana，农夫山泉则成为全球第三个、 亚洲第一个上线该系统的企业，并在当年9月 宣布系统对接成功。 ? 胡健选择SAP Hana的目的只有一个， 快些，再快些。采用SAP Hana后，同等数 据量的计算速度从过去的24小时缩短到了 0.67秒，几乎可以做到实时计算结果，这让 很多不可能的事情变为了可能。
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有了强大的数据分析能力做支持后，农 夫山泉近年以30%-40%的年增长率，在饮用 水方面快速超越了原先的三甲：娃哈哈、乐 百氏和可口可乐。根据国家统 计局公布的数 据，饮用水领域的市场份额，农夫山泉、康 师傅、娃哈哈、可口可乐的冰露，分别为 34.8%、16.1%、14.3%、4.7%，农夫山泉 几乎 是另外三家之和。
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案例2：阿迪达斯的“黄金罗盘”
发挥你您的想象力，选择您认为可是的答案
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看着同行大多仍身陷库存泥潭，叶向阳庆幸自己 选对了合作伙伴。他的厦门育泰贸易有限公司与阿 迪达斯合作已有13年，旗下拥有100多家阿迪达斯 门店。他说，“2008年之后，库存问题确实很严重， 但我们合作解决问题，生意再次回到了正轨。” 现在，叶向阳每天都会收集门店的销售数据， 并将它们上传至阿迪达斯。收到数据后，阿迪达斯 对数据做整合、分析，再用于指导经销商卖货。研 究这些数据，让阿迪达斯和经销商们可以更准确了 解当地消费者对商品颜色、款式、功能的偏好，同 时知道什么价位的产品更容易被接受。
首 先，从宏观上看，一、二线城市的消费 者对品牌和时尚更为敏感，可以重点投放采 用前沿科技的产品、运动经典系列的服装以 及设计师合作产品系列。在低线城市， 消费 者更关注产品的价值与功能，诸如纯棉制品 这样高性价比的产品，在这些市场会更受欢 迎。 ? 其次，阿迪达斯会参照经销商的终端数据， 给予更具体的产品订购建 议。比如，阿迪达 斯可能会告诉某低线市场的经销商，在其辖 区，普通跑步鞋比添加了减震设备的跑鞋
更 好卖；至于颜色，比起红色，当地消费者更 偏爱蓝色。
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挖掘大数据，让阿迪达斯有了许多有趣的 发现。同在中国南部，那里部分城市受香港 风尚影响非常大；而另一些地方，消费者更 愿意追随韩国潮流。同为一线城 市，北京和 上海消费趋势不同，气候是主要的原因。还 有，高线城市消费者的消费品位和习惯更为 成熟，当地消费者需要不同的服装以应对不 同场合的需要，上班、 吃饭、喝咖啡、去夜 店，需要不同风格的多套衣服，但在低线城 市，一位女性往往只要有应对上班、休闲、 宴请的三种不同风格的服饰就可以。两相对 比，高线城 市，显然为阿迪达斯提供了更多 细分市场的选择。 ? 实际上，对大数据的运用，也顺应了阿迪 达斯大中华区战略转型的需要。
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库存危机后，阿迪达斯从“批发型”公司 转为“零售驱动型”公司，它从过去只关注 把产品卖给经销商，变成了将产品卖到终端 消费者手中的有力推动者。一方面降低了他 们的库存，另一方面增加了单店销售率。卖 得更多，售罄率更高，也意味着更高的利 润。”阿迪达斯大中 华区董事总经理高嘉礼 对大数据的应用成果颇为满意。
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案例3:数据权之争
发挥你您的想象力，选择您认为可是的答案
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美国有一个叫做flyontime.us的网站， 用户可以从这个网站上获得航班信息和天气 情况，其功能与国内的航班动态应用类似。 但是值得一提的是， 这个网站的数据来源是 一个公开的美国政府网站data.gov。目前在 上面大约有超过40万各种原始数据文件，涵 盖了农业、气象、金融、就业、交通、能源 等近五十个分类。此外，data.gov还有一个 地理信息的子站点，专门提供地理信息相关 的数据。美国官方表示，这个网站的目的是 “方便公众更便捷地获得 联邦政府数据，并 通过鼓励创新来突破政府的围墙而创造性地 使用这些数据。”
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在中国，不到30%的空域对民航开放。和 其它国家相比，中国是空域管制最为严格的 国家之一。“民航系统也很头疼，七成多的 空域属于国家机密，所以机场、空域关闭根 本无法预知，何来公开的数据？”上述专家 说道。“有时，政府也有担心，你要数据做 什么？有时他们第一反应是，‘间谍’；第 二反应是，你用来赚钱的，我会不会存在什 么风险。”上述民航专家说。这位民航 专家 的一部分工作是为相关政府写内部报告，有 时需要跟民航系统要一些关键性数据，即便 如此，也免不了遭遇相关政府部门的怀疑。
中国传媒大学教授沈浩认为，现在的政府 网站许多都是空架子，甚至大部分网站都很 少更新，内容上也
只是一些公告，而之前的 决策过程并没有反映出来；与此同时，由于 中国政府缺少推动力，尚无法建立像 data.gov的数据平台。 ? 另外，根据BNET商学院对中国政府部门的 调查分析显示，政府部门以数据分析作为决 策支撑并没有形成气候，将数据分析作为核 心竞争力的只占5.6%，比起美国和英国等政 府开源力度差距巨大。
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在石油、电信、铁路、民航等战略行业中， 民航业的数据开放远远走在了其它行业的前 头。那么在大数据时代，中国政府做好准备 了吗？作为5亿网民的互联网入口，百度一直 以来都希望能利用搜索入口和平台优势，与 各家具有数据资源优势的政府部门、权威机 构联手，让权威信息全面入驻网络。这位负 责人说道，“重要的是，数据治国，相关政 府部门也表示了很高的赞同”。
用移动大数据抗击哮喘：传感器被装在哮 喘病人日常使用的呼吸器上，可以记录病人 使用呼吸器的情况，这种记录要比病人每天 自己记录的使用日志要准确地多。 传感器的 数据可以上传到病人的智能手机上，而通过 智能手机， 数据可以被传到病人的医生那里。 ? 这对于糖尿病这样的慢性病来说，也是一 样的。 医疗数据分析公司GNS， 也开展了一 项“糖尿病大数据”项目。 类似与哮喘病的 数据采集那样， GNS把数据传感器装在市场 上常见的“实时血糖检测仪”上进行数据收 集。
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美国华尔街德温特资本市场公司首席执行官保 罗·霍廷每天的工作之一，就是利用电脑程序分析 全球3.4亿微博账户的留言，进而判断民众情绪， 再以“1”到“50”进行打分。根据打分结果，霍 廷再决定如何处理手中数以百万美元计的股票。 霍廷的判断原则很简单：如果所有人似乎都高 兴，那就买入；如果大家的焦虑情绪上升，那就抛 售。 这一招收效显著2012年第一季度，霍廷的公司 获得了7%的收益率。 城市市政管理者利用大数据分析， 更好地进行 城市规划和公众健康保护，治理PM2.5超标的环境 污染难题。 联合国建立了全球脉搏，主要目的以更好地方 式利用大数据，使各个行业能够更快和更好的对人 道主义危机做出最全面最最广泛的响应。
大数据与营销
? 1、大数据将成为竞争优势的基础 ? 2、广告创意人员将让位于数据学家
? 3、大数据不会比自己现有的数据更重
要
? 大数据应用面临的问题： ? 1、中国政府尚缺少这方面的土壤
? 2、企业营销部门尚未做好准备
? 3、大数据缺少成熟的评价体系
二、国际市场营销观念 ? 国内市场延伸观念:20世纪60年代初 ? 国际有限差异化观念：20世纪60年代后期
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国际本土
化观念:20世纪70年代
全球标准化观念:20世纪80年代 ? 全球本土化观念:20世纪90年代 ? 全球混合化观念:21世纪
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三、中国企业的国际营销 ? 总体背景看 ? 为什么要全球化 ? 哪些企业能真正成为全球化的企业 ? 中国企业全球化面临的内外部挑战
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? 13年中国企业50强里的前十位： ? 四大国有银行、中海油、中国移动、
? 中国人寿、百度、腾讯、中国白酒。
年度报告?新全球挑战者?： ? 全球百强： ? 中国33席，印度20席，巴西13席。 ? 印尼：印多福食品；泰国：联合速冻； ? 印度：塔塔公司、印度制药（Dr.Redd?s） ? 南非：食品公司(Bidvest) ? 阿根廷：能源设备制造商 ? 沙特：沙特基础工业公司
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如何培育中国企业的跨国公司 ? 1、要有输出商业模式的能力
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2、必须有整合世界资源为我所用的能力
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3、作为一个跨国公司要有控制力与执行力
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4、作为跨国公司要有搭载文化价值的能力
5、作为跨国公司，还应具有很强的管理能力、 创新能力、开拓市场的能力等。 ? 6、作为跨国公司，还应形成五大链： ? 产业链、价值链、信用链、资金链、供 应链。
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中国企业国际营销发展阶段： ? 出口营销为主阶段（1979—1990） ? OEM为主的营销阶段（1991—2001） ? 跨国并购热起阶段（2002—现今）
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双汇 ? 健力宝 ? 金龙鱼 （ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚） ? 大宝 ? 苏泊尔 ? 南孚 ? 白加黑 ? 西安杨森
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二 : 琼瑶体：琼瑶体-概述，琼瑶体-范文
琼瑶体，又名奶奶体，起源于著名言情小说家琼瑶的文章以及琼瑶剧的对白。琼瑶宣称，她剧本中最得意的便是“琼瑶式”对白。网友将琼瑶体的特点总结为：琼瑶体的语言绝对删简就繁，宁滥毋缺，能绕三道弯的决不只绕两道半，能用复句结构的决不用单一结构，能用反问句的决不用陈述句，能用排比句的决不用单句，能哭着说喊着说的决不好好说。
[www.61k.com)德纲体_琼瑶体 -概述
《还珠格格》剧照
2007年电视剧《又见一帘幽梦》热播以来，其极具琼瑶风格的台词饱受非议，更有网站发起征集琼瑶剧中“最令人想撞墙台词”。最终一直保持沉默的琼瑶，终于在博客上作出回应，她宣称，她剧本中最得意的便是“琼瑶式”对白，并坚信“我晕”等台词将成为引领潮流的时尚词语。而网友则反驳说：“我晕”早在几年前便在网上流行，还建议琼瑶祖母要多关心新事物。
“我知道他爱你爱得好痛苦好痛苦，我也知道你爱他爱得好痛苦好痛苦”、“我真的好喜欢你，不管是那个刁蛮任性的你，活泼可爱的你，还是现在这个楚楚可怜的你”……
类似这样的台词在琼瑶剧中俯拾即是，观众表示，这些肉麻台词听了有“想撞墙冲动”。对此，琼瑶委屈地说，写剧本，最难写的是对白，我最用功写的也是对白。“很多人说，我的对白那么‘琼瑶’，连‘模仿’都很难。”她觉得，像“谈一场轰轰烈烈的恋爱”就是自己首创，现在已在很多电视剧中出现。
德纲体_琼瑶体 -范文
《情深深雨蒙蒙》
男：对，你无情你残酷你无理取闹！
女：那你就不无情！？不残酷！？不无理取闹！？
男：我哪里无情！？哪里残酷！？哪里无理取闹！？
女：你哪里不无情！？哪里不残酷！？哪里不无理取闹！？
男：我就算在怎么无情再怎么残酷再怎么无理取闹，也不会比你更无情更残酷更无理取闹！
女：我会比你无情！？比你残酷！？比你无理取闹！？你才是我见过最无情最残酷最无理取闹的人！
男：哼，我绝对没你无情没你残酷没你无理取闹！
女：好，既然你说我无情我残酷我无理取闹，我就无情给你看，残酷给你看，无理取闹给你看！
男：看吧，还说你不无情不残酷不无理取闹，现在完全展现你无情残酷无理取闹的一面了吧！
《新月格格》
“你明知道你在我心里的地位，是那么崇高，那么尊贵！全世界没有1个人在我心中有你这样的地位！我尊敬你，怜惜你，爱你，仰慕你，想你，弄得自己已经快要四分五裂，快要崩溃了，这种感情里怎会有一丝一毫的不敬？我怎会欺负你？侮辱你？我的所行所为，只是情不自禁！五年以来，我苦苦压抑自己对你的感情，这种折磨，已经让我千疮百孔，遍体鳞伤！我要逃，你不许我逃！我要走，你不许我走！在码头上，你说我听不见你心底的声音，我为了这句话，不顾所有的委屈痛苦，毅然回来，而你，却像躲避一条毒蛇一样的躲开我！你知道我有多痛苦吗？你知道我等你的1个眼神，等你的一句话或1个暗示，等得多么心焦吗？你弄得我神魂颠倒，生不如死，现在，你还倒打一靶，说我在欺负你！你太残忍了，你太狠了！你太绝情了。”
《还珠格格》
小燕子
我真的好喜欢你
不管是那个刁蛮任性的你
活泼可爱的你
还是现在这个楚楚可怜的你
我都好喜欢好喜欢
紫薇含着泪委屈地说：“她说你们一起看雪看星星看月亮，从诗词歌赋谈到人生哲学……我都没有和你一起看雪看星星看月亮，从诗词歌赋谈到人生哲学” 尔康：“都是我的错我的错，我不该和她一起看雪看星星看月亮，从诗词歌赋谈到人生哲学……我答应你今后只和你一起看雪看星星看月亮，从诗词歌赋谈到人生哲学……”
《又见一帘幽梦》
紫菱：“巴黎铁塔没什么了不起，它从前面看是一座铁塔，它从后面看是一座铁塔，它从左面看是一座铁塔，它从右面看是一座铁塔，它从上面看是一座铁塔，它从下面看还是一座铁塔……”
三 : 范野：范野-概述，范野-相关条目
我国流行歌手。
范野_范野 -概述
范野姓名：范野范野_范野 -相关条目
光芒万丈
四 : 维维豆奶营销策略简述
维维豆奶
想要度过当前难关，维维集团就需要仔细分析导致市场萎缩的因素，然后对症下药，即集中自己有限的资源，打一个点，而且这个点必须是优势点，并对自己能驾驭的问题，做适当的改正和弥补，不能驾驭的问题要想办法通过创新来寻求突破。
“维维豆奶，欢乐开怀”，这句广告语曾让维维成为家喻户晓的品牌，也使得维维豆奶成了中国豆奶第一品牌。尽管后来有黑牛豆奶等品牌发起挑战，维维仍牢牢占据着豆奶业老大的地位。但细心的人也许会发现，维维豆奶已逐步淡出人们的视线，其电视广告不知从何时起开始隐匿不见了。除此之外，维维豆奶的终端市场优势地位也在丧失。在商场、超市、便利店里，向来占据货架主要位置的维维豆奶一下子被挤到了毫不起眼的角落，取而代之的是大量的伊利牛奶、蒙牛牛奶，一般消费者很难注意到维维豆奶的产品，即使是维维豆奶的忠实消费者要想一下子找到它，恐怕也不容易。
所有这些都表征了一件事情——维维豆奶的市场在萎缩。
任何一种现象的存在都是有着一定原因的，维维豆奶市场的萎缩也不例外，虽不能一言概之，但仔细分析后也不难找出一些眉目。
首先，单从大环境来看，以伊利、蒙牛、光明等大牌企业为代表的牛奶业高速发展，使得豆奶粉市场受到了空前的挤压，豆奶粉市场份额急剧下降。其次，是广告成本的飙升。央视等强势媒体广告费直线上升，过去播一次广告1万元，如今时长5秒的广告播一次就得五六元万，但随着频道的增加，广告效果却在不断下降，这种不断扩大的不对称形势加重了企业的负担。再次，2005年底，蒙牛、伊利等牛奶业品牌纷纷高价摘得央视广告招标的“状元”和“榜眼”，随之而来的是密集的广告传播，此时的维维豆奶已悄然退出央视。一边是势头正猛，火爆全国，一边却是强弩之末，黯淡冷清。还有，就产品本身来讲，牛奶的营养价值要高于豆奶许多，这是导致消费者从选择豆奶到转而选择牛奶的最大因素，也是牛奶业得以挤占豆奶业市场的根本原因，即使牛奶的价格比豆奶高些，人们也愿意为此买单，更何况牛奶现有的价格非常贴近普通百姓。再有，在食用方式上，牛奶饮用方便，口味多样，而豆奶需要冲泡、口味相对单一。另外，就生产
成本而言，豆奶的主要原料是大豆，而大豆等原料价格的上涨对本来市场就不景气的豆奶业来说可谓雪上加霜。最后，在销售渠道上，牛奶行业的火爆使得以往经营豆奶的经销商转而重点经营牛奶，这也大大阻碍了豆奶的铺货速度和市场占领速度，造成市场走低。
面对牛奶的挤压和市场的丢失，维维豆奶在大城市的销售状况越来越不乐观，原本定位于都市白领的维维豆奶，无奈之下只好转向农村市场。而事实上，农村市场很多地方存在着自产鲜牛奶和鲜豆浆，加上城市人群吃早点习惯于选择粥铺、饭馆等场所出售的粥或豆浆等食品，牛奶作为随餐饮用品已被广大消费者所接受，有时还会成为部分人的早餐替代品，而豆奶就没有将这一观念做透。这样一来，维维豆奶陷入了进退两难的窘境——城市市场丢了，农村市场又没充分占领。
面对窘境，维维豆奶曾打算转向做液态豆奶，但最终好像并未实施，因为面对新鲜豆浆和牛奶的强有力竞争，液态豆奶的突围似乎更显困难。与对豆奶产品策略微调相比，维维集团在多元化战略的动作上幅度要大得多。早在2000年，维维集团就实施了“稳定发展豆奶，进军乳业产业”的战略，先后在山东、陕西、湖北、广东、新疆、宁夏以及江苏等地建设奶牛养殖基地和乳品加工基地，着手开发天山雪产品系列牛奶，但市场反应并不好。
随后几年，维维集团多次尝试转型，先后与新加坡超级咖啡、日本大冢制药合作，推出维维超级咖啡、维维嚼益嚼。在维维集团的经营收益中，商品贸易也已高于豆奶粉销售收益6个百分点，成为集团的第一大收益来源。维维集团的多元化路子越走越宽。2006年11月，维维集团耗资8000万元成功购得江苏双沟酒业股份有限公司38.27%的股权，将其触角伸向白酒市场。在豆奶行业不景气的时候多撒几面网，或许能在一定程度上弥补市场下滑给集团经营收益带来的耗损，还能为企业转型做好铺垫，这或许就是维维集团涉足白酒业的初衷。然而，酒业的市场竞争也已达到白炽状态，就算维维集团挤进白酒市场，面临的同样也是惨烈竞争。对此，品牌策划专家李光斗给出的建议是，维维还是应该发挥其在豆奶品牌上的优势，做好相关产品的延伸。
虽然维维豆奶市场出现萎缩，但在豆奶业内它还是一号品牌，占领行业第一的位置。在消费者心里，一定程度上“维维”是跟“豆奶”划等号的，这是维维
的品牌优势，该优势是非常有价值的。然而，优势往往失去容易得来难，如果此时维维集团放弃已取得优势地位的豆奶市场，转而进攻自己并不占优势的白酒或其他行业，无疑是避易就难，扬短避长了。市场萎缩、成本增加，将维维集团的利润压缩到很小的空间里，此时维维集团需要仔细分析导致市场萎缩的因素，然后对症下药，具体讲就是集中自己有限的资源，集中火力打一个点，而且这个点必须是优势点，对自己能驾驭的问题，做适当的改正和弥补，不能驾驭的问题要想办法通过创新来寻求突破。比如，维维集团可通过产品创新进入细分市场，改变“维维豆奶，欢乐开怀”这样不落地的空洞广告语，调查和分析消费者需求，找出需求空白点，据此改进产品，将产品功能定位明确化、消费人群定位明确化、产品差异点明确化，整合豆奶第一品牌这一优势资源，深度挖掘豆奶市场，树立一个清晰的维维新形象。我想，这样要比盲目闯入一个个陌生领域打拼容易得多、安全得多。也只有这样，才能让维维豆奶更好地走出“进亦忧，退亦忧”的尴尬境地。
五 : 求婚策划师：求婚策划师-概述，求婚策划师-婚庆业务
求婚策划师，求婚策划主要是创意，情侣买的则是一份感动和难忘的记忆，作为一个新的策划项目，一般按创意和场景收费，价格在1000元以上，许多婚庆公司都推出了“求婚策划”项目，而咨询预订这一服务的市民也越来越多，婚庆公司策划的求婚服务也渐渐成为外地婚庆公司的延伸业务，婚庆公司把“求婚”策划纳入业务范围已经变得越来越“常规化”，从而涌现出一批求婚策划师。
求婚策划_求婚策划师 -概述
求婚策划_求婚策划师 -婚庆业务
1、纳入婚庆业务的“求婚”在外地一些大婚庆公司被称为婚前策划，外地的婚前策划除了求婚外还可以是“表白”，而与婚前策划相对应的是婚后纪念策划，比如“结婚五周年纪念”、“结婚纪念日策划”等等。求婚策划_求婚策划师 -追求浪漫
求婚策划_求婚策划师 -方案涉及
求婚策划_求婚策划师 -创意求婚方式
［www.61k.com）1、缘分天注定
一起坐飞机，可以请求机长通过电通话系统将你的求婚传达给身边的女友。例如，请机长说：“我们正飞行在万米高空，再有将近40分钟即可到达目的地。顺便说一句，你身边的男士问你他是否有幸能够娶你为妻。”在众目睽睽之下，相信你得到的只可能是1个“愿意”，当然，还有安全降落。
2、录像表心意
制作一盘向她求婚的录像带很可以打动她的心，特别是如果你能够同她一起观看这盘录像。她一定会高兴得跳起来，立刻就要和你去度蜜月。
3、情定爱情海
公园里，正在拍照的男孩深情地望着桥上的女孩，他们是如此相爱的恋人，在公园的小路上牵手奔跑，在翠湖上泛舟赏景，就在这时男孩神秘地叫女孩闭上眼睛，当她睁开眼睛之际男孩已经帮她戴上了一颗钻戒，两人在这片小小的爱情海上甜蜜的走到了一起。
4、爱的首映式
陪她去一部她喜欢的电影，在影片正式播放之前，播放一段只有一行字幕的你的大作：“··，你愿意做我的妻子吗?”在电影院昏暗的灯光里，拿出了一枚璀璨戒指，夹在事先准备好的信封里，写着“未完待续”，递给她，虽然你不会因为精心导演此片而荣获奥斯卡奖，至少它会作为浪漫一幕被记录在该电影院的“院史”之中。这样的求婚方式中间缺少了最美妙的语言和眼神交流，比较适合不善言辞的男生吧。而且事先要和院方沟通协调好哦。
5、广告牌做媒
送她回家的路上，1个每天都会经过的巨大广告牌变成“··，你愿意嫁给我吗?”这一定能够使你的求婚事半功倍。不仅如此，来来往往的车辆都会了解你的心意，并且祝福你成功。不过手握方向盘，你一定看不到她激动的眼神，而且自己也要注意别因为过度兴奋而撞到牌子上。
6、登峰造极
如果你的女友是运动型，你可以在一天的攀岩活动之后，站在山峰的至高点向她求婚。其他可行的方法包括：跳伞时在半空中，潜水时在深海中，如此等等。
7、书中自有颜如玉
为她买一本书并在书里凿1个洞，将订婚戒指藏在书里。她读着你的求婚誓言，看见了书中的求婚戒指，那么你就成功了。
8、幸运小甜饼
买一些小甜饼。首先你得打开那块幸运小甜饼。这可不简单啊，可能你需要让面包房为你特别制作藏下订婚戒指的幸运小甜饼。把送她的订婚戒指藏在幸运小甜饼中，同时附上一句话：“亲爱的，遇见你是我的幸运，请嫁给我吧!”
9、收音机传情
如果你知道她会在每天的某个固定时间收听某个固定的广播节目，点播节目的方法一定可以赢得她的欢心。
10、爱的幸运星
把千千万万条爱她的理由写在彩纸上，折成颗颗幸运星，装满1个玻璃瓶，送给她。以后找出种种空闲和她在一起阅读你写下的爱的理由，某日，你好似不经意地找出那颗包有你的爱之承诺-结婚钻戒的星星，在她面前打开来，说出你想说的话，她保证会觉得你帅呆了!
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