一 : 线下广告模式将从品牌向交易倾斜

　　今天接前天《流量生意新玩法(上)：线下抓流量、线上去消费》一文，再展开谈谈。从这个创业案例，也说明几个趋势：

　　1. 线下广告模式也将从品牌向交易倾斜

　　互联网广告目前主要的模式有CPM按展示收费 ： 主要是门户网站的广告，CPC按点击收费 ： 百度的主要广告模式，CPS按销售分成：蘑菇街等的模式。从广告效果看CPS肯定是趋势、也是商家最不心疼的广告支出，但CPS模式就要求广告更精准，这也是大数据重要价值的一部分。移动互联网的屏幕特性，决定了CPM模式很难，所以移动广告模式一直没有大的突破。但移动互联网的人机对应、位置信息、碎片时间、用户规模等非常具有杀伤力，给大数量和CPS模式带来新玩法。

　　分众媒体的成功，造就了一大批跟随者，加各种类型的杂志也层出不穷。许多广告主资源反而显得更为珍贵，有资源的广告销售人员在市场上非常吃香。许多杂志发行量只有几万份，但整个运行成本倒也不低，如何能一年收到几百万的广告费是个大问题。所以这些传统媒体也在寻求新的收入来源，引入CPS对其来说尝试成本非常低，多印一两页而已。相信以后像机场、高铁上的杂志会向交易型转变。

　　2. O2O机会无限，新玩法：线下抓流量、线上去消费

　　我们理解的O2O，就是用互联网技术或思维去干传统行业或实体线下的创业项目。目前O2O的项目玩法都是，线上抓流量、线下抓收入。项目模型很简单，即通过互联网免费产品吸引大量的用户，有了庞大的用户基础后，再从这些用户挖掘商业价值，如提供增值服务或增值产品。这个模式一是要短期里积累庞大的基础用户，二是要提高用户转化率。比如春雨掌上医生，免费用户达到一定数量后，提供收费电话问诊服务。这种方式从线上对应线下商业，也只是刚刚开始。夸张一点说，线下有多少行业，移动互联网就有多少创业机会。

　　前文中的这个项目案例，思维是反向的。我从线下抓流量，让用户到线上去消费。首先是利用了移动互联网的特性，将物理场景应用到位。其次，线下的流量更为广阔，人一天在线下场景中的时间肯定大于上网时间，商家们没有必要再去抢用户在网上的时间了。最后，跳出传统互联网的模式惯性，用移动互联网的思维来创业。很多移动互联网用户，都从来没用电脑上过网，或者只会通过导航网站看新闻。这类用户的行为模式完全不一样，不能用以前的思维模式来推演。不妨试试新玩法，说不定有惊喜。

　　~~~楼友观点~~~~~

　　上一篇发出后，很多朋友发来精彩评论，这里摘录部分观点，同大家分享。

　　@kongbob：关于这个模式中，线上电商的营销成本会不会太高?

　　1:线下商家只是提供了一个场景，可是每单获取的收益很高。这是计算在线上商家的营销成本里的，还和销售量线性挂钩。

　　2:创业者提供技术和服务，那么收取的佣金分成想必也不会低，这一部分也是算在线上商家的营销成本当中。

　　3:虽说将线上商家类比为商品厂家，可他毕竟不是原厂商。相较于从前，这样整条线拉长了两倍。这样的商品售价会有诱惑力么?线上商家的利润能得到保障么?

　　4:这样的模式，是否让淘宝这样的平台去做更加合适。它可以吞下所有的营销成本，再集成打包成一个线下的变种聚划算来兜售，这样是否更有可行性。

　　12楼：营销环节会不断优化，现在电商的用户获得成本也不低。

　　@Darren：微信目前还处在扩展用户阶段，但随着用户量 的增多，它必将进行各种商业运作。我这里主 要从它的扫一扫功能进行了一些思考， 以下是可能的一种o2o的实践方式。

　　微信向广大商家提供产生二维码的客户端，让商家可以方便的将实体商品的信息存入二维 码，同时商品信息也会通过客户端传入微信 后台的服务器。买家通过微信的扫一扫功能就 可以读取二维码对应的商品信息，更多商品信 息来自于微信对商家自己应用的连接，也 就是说扫完后买家将在微信上看到商品的详细 信息(包括商品描述，展示图片等)。买家在 微信上选择商品的颜色、数量等销售属性 和物流相关属性后可进行下单操作。下单完成 后，统一进入微信本身提供的支付环节，顺便 它可以推它自己的支付应用——财富通， 当然也必然整合其他的支付方式。

　　支付完成后这里有一个问题，那就是商品的详细信息到底谁来管理，大卖家可能有自己的商品展示应 用，本身可以维护大量的商品信息，包括商品详情展示。 但是绝大多数的中小卖家都不具有这个条件， 那么要保证他们也能够玩起来，微信必然要来 承担这个角色。微信可以直接提供这样一个商 品发布 和商品展现的接口，卖家只需要根据微信的要 求提供各种商品信息的录入即可。

　　总结起来就四步：

　　1. 让二维码和商品绑定

　　2. 买家扫一扫二维码

　　3. 通过微信查看详细商品信息

　　4. 完成下单支付

　　12楼：实际不复杂，淘宝或拍拍真接给每个商品页生成二维码网址。扫码后直接打开商品页，通过微信支付完成。微信5.0的支付功能网上已经有爆料说不错。

　　@welfred：线下流量确实是蓝海，文中说的项目的大方向没有错，一些公司也开始这么做了。有一个问题是他们用专利码，应该只有他们的APP可以扫，也就是我买个东西还要装他们家的APP，势必会大大降低转化率。传统媒体如华西都市报几年前就做过类似尝试，有一个配套的App叫做魔码就是干这个的，实质效果并不是很好。目前二维码有点泛滥之势，看到后都懒得去扫。比较看好微信5。0版本，实现了支付功能，增强了扫一扫功能，只能寄希望于微信完成闭环，并给开发者开放更多功能。

　　12楼：对自有专利码我们也不太看好。微信5.0扫一扫和微支付确实会有很大杀伤力。

　　@小康：就说一点 感觉扫一扫有点麻烦 能不能直接点一下就进到扫一扫页面或手机对着二维码就自动进入到扫一扫 就像坐在车上网上面一堆准就扫到了，感觉想的太多了

　　12楼：嗯，以后估计长按Home键就是扫一扫了：)。

　　@魔碣：不管是微信扫描信息，还是pc端上网，用户对于产品的认知及比价，才是最关键的。文章中的创意只是创造了一种新颖的形式，客户会有兴趣扫一扫，但下单与否，取决于产品的品牌及性价比。正如电视购物，如果商品价格真的给力，商品能与时俱进，打败京东与天猫，也不是什么难事。

　　刚才突然想到这样一种玩法，生产厂家可以为自己贴码，然后与电商合作。假设您去朋友家作客，发现一幅很漂亮的电子相框，您只要扫一扫，电商就会为你配送。我个人觉得，有时候客户自发的需求，比我们引导产生的需求，转换率要高太多了。我们所需要做的，就是为他们提供购物的便利及途径，把客户所走过的每一个场所，都变成“超市”，他只要愿意，就扫回家吧!

　　12楼：嗯，应该是趋势，商品上直接有商家直营网站的二维码，即扫即买。

　　@春天的边缘：从线下引流到线上听起来是个好主意，但需要线下有足够的流量才行，过低的转换率，可能利润还抵不过团队费用，百分之五的转换过于乐观

　　12楼：线下的流量还不够大啊!商业模式会演进，对很多商家只是打印几页纸贴一下，成本很低的。转化率真就看场景中的产品挑选了。

　　@V.R夜涼：咖啡店的利益点不成立，算上转化率后每个月产生的分成利益相对于自身销售是很少的，谁会为了这点利益去冒险让客户以后都自己泡咖啡而不再来店里喝呢?而且只是帮人带新客的一锤子买卖，客户后续再买跟咖啡店没有半毛钱关系，没有形成闭环，咖啡店的固定客流被挖掘光了，店也就没有价值了。解决方案1.做关联性强的异业合作互不伤害。2.像卖保险的业务员一样对实体店，客户后续订单终身分成制。

　　12楼：担忧过度了，买咖啡豆的需求与去咖啡店的需求很不相同吧?不然，星巴克还卖咖啡……

　　@Givemeaname：商业模式是一个好难的问题，不过他们还自己做编解码果真是投入了，这样流水100人，即便服务生推荐，有多少人愿意买呢?有多少人可以立即在尚不成熟、不快捷的移动支付上付钱交易呢?其他解决方案应该都不好，因为大多数消费者都希望自己下单是在一个相对隐私的环境下。求高明解答

　　12楼：转化率还真不好说，谁做谁知道。但消费者下单这个环节隐私环境肯定不是关键。

　　@lee_leon：虽然看评论喷的比较多，但是我还是赞文中这个方式的。虽然可能这个例子举得漏洞颇多，但是核心问题还是论述到位了的。

　　我相信会有人不断去尝试文中的方法，直到找出那个性价比和场景最好的突破点。毕竟，现在这个时代，淘宝已经开始略显老态了。

　　12楼：兄弟说得好，淘宝需要更多流量入口。相信他们也会考虑这种商业模式，而且对他们而言只要将导购返利的网址能生成二维码即可。

　　@labassLost：仔细想了下，觉得这个事情有可能现有的平台电商就可以做了，撮合产品相关性强的商家，互为广告主或提供广告位，只不过这些商家目前都为线上的，将来可以发展线下的 (很多人阐述过了，菜鸟，苏宁广场什么的)。

　　这个应该是微创新的风险吧，容易被复制和超越。

　　12楼：是的，平台更有优势。但平台也需要线下运作团队，还有细化领域，创业者的机会和战斗力是无穷的。

　　@刘不才：看着挺美好，实际上估计没效果??直接当场在店里买不就可以?为什么还要再绕道线上?

　　12楼：对店而言多品类的商品采购、库存是麻烦的事。贴码更灵活，什么事都不用自己干，卖得不好就换码而已。

二 : 朝向春意的倾斜里

江水洗涤的句势里

沙岸上的水鸟有了新意

径直穿过一片金黄

穿过天空隐呈下倾之态

.

油菜花感染着油菜花( 文章阅读网：www.61k.com )

感染着鱼竿 微微颤动

在春场容尽大千的丰富

钓其一江春水

.

裸石枯骨死死支撑

春意的重量

不至在绿的重压下塌陷

陷入无边的春色中

.

空间呈开放的姿态

感觉不出你在其中之中

时间向某个方向漂浮

流水句里泛舟

.

空旷处 风 拔掉塞子

打开魔瓶 打开我们的躯体

身内魔鬼被释放

我们的眼睛也被释放

.

注：2016.3.13

三 : 雨倾斜向西风

天昏昏，

地沉沉，

雨倾斜，

无言泪，

泪雨串串，

憔悴人心中愁绪，( 文章阅读网：www.61k.com )

无人怜惜心随雨去，

泪自长流雨自下，

泪滴雨滴地上花，

雨打落花花去无，

怎忍花落，

谁能心悦？

有想起，

可叹息？

雨去情失，

无人赏，

愁满腹，

思绪万千，

无人想，

下雨天，

思一片，

愁怅总伴相思泪，

冉冉泪花伤情累。

四 : 高校招生能否适当向农村倾斜

      新《义务教育法》的实施，对加强农村教育将起到很好的促进作用。但是，完成义务教育后，农村学生的出路在哪里？虽然继续读高中的确是一条重要的渠道，但目前许多农村家庭很难承担孩子读高中的费用。正因如此，近几年来一些地区的农村高中学生正在大量流失。

　　导致这种结果的原因之一是，当前许多高校在招生时，本地的、城市的生源所占比例越来越大，这无疑增大了农村尤其是偏远地区农村学生进入大学学习的难度。在经济条件较差的农村家长看来，如果孩子高中毕业不能顺利考入大学，那就与初中毕业没什么差别，因而更多的家长在孩子读完初中后，便带着孩子外出打工，以缓解家庭经济压力。

　　其实，眼下的这种现象与当年韩国有些类似。当年韩国农村教育遭遇这种尴尬时，他们除了加大对农村中学的投入外，还从上世纪70年代起就规定：大学在招生时必须保证录取一定比例的农村考生，同时这些农村学生不仅全部免费，而且政府还提供一笔较高的奖学金，以保证这些农村学生能顺利完成学业。此外，韩国政府还免费对农民进行职业培训。这一系列措施不仅加快了贫困人口的脱贫步伐，而且还形成了他们自己特色的新农村模式，客观上也促进了该国农村经济的快速发展。

　　针对我国的具体国情，笔者认为，要想加强农村的高中教育，避免农村高中生源的过度流失，应当从两个方面着手予以“诊断”：一是在高校招生过程中，通过某种方式，针对城市、农村、本地和外地生源的不同特点，按相应的比例择优录取，以增加农村学生进入高校学习的机会；二是在农村高中高考升学率偏低的情况下，转变办学思路，将农村高中与本地的职业教育和成人教育结合起来发展。这样，农村高中既可为高校输送优秀学生，又能让高考落榜的农村学生在高中阶段学到一些职业技能，为农村输送具有一定技术水平的合格劳动者。 本文标题：把屏幕向上倾斜-线下广告模式将从品牌向交易倾斜
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