一 : 100分的输家：一个146年历史的诺基亚为何4年间陨落
作者：曠文琪、林宏達
导读：今天微软宣布收购诺基亚手机业务部门，一个手机巨人的时代就此终结。此文是2012年亚洲出版人大奖最佳解释性报道，出自台湾《商业周刊》，它也是《商业周刊》全面分析诺基亚陨落的封面文章，绝对值得一读。
2011年初夏，我们造访在地图上海程距离与台湾最远的北欧国度——芬兰，只为了解开一个谜题：“一个有146年历史的.企业，怎能够在4年时间，就濒临崩溃?”
当飞机越过俄国的圣彼得堡，往芬兰赫尔辛基机场降低高度时。我手上的书籍，都是有关于谜题主角诺基亚(Nokia)的成功传奇。它从芬兰起家，是全球手机产业的.者，每天有9亿人通过它通话。因为它，手机开始真正走入普通人的生活。《新闻周刊》(Newsweek)曾如此评论：“因为它，未来是芬兰人的天下。”
芬兰传奇正在消失……
债评近垃圾等级、地位将被三星取代
但我电脑上的惊人数据却告诉我，传奇正在消失。
数据一：跟2007年高峰相比，诺基亚今日市值已暴跌87%，还被台湾的宏达电超越。
数据二：诺基亚下调今年财测，分析师预估从第二季起将从获利往下成为损益两平，甚至亏损。
数据三：诺基亚市占率从2008年的4成以上，降到今日的25%。野村证券预估，连续14年的全球手机市占冠军地位，将在第二季被韩国三星电子(Samsung)取代，到第三季更会被苹果(Apple)超越，跌至第三。
数据四：信评机构惠誉国际(Fitch Ratings)已把诺基亚的债务评级，从“BBB+”下调至“BBB-”，即尚差一级就与垃圾级别看齐。
诺基亚到底发生了什么事?为什么《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)抛出了所有媒体提出的理由：“差的.力、自满、过度成功后的弊病。”却没能下出定论?大家只会说：因为太大，所以诺基亚无法应变，来不及推出智能手机，在高阶市场被苹果的iPhone占据，低价市场被中国的山寨手机侵蚀的情况下，等于腹背受敌。
但，这就能解释诺基亚今日的境地?芬兰阿尔托(Aalto)大学经济学院，专教诺基亚个案的教授拉斐欧(Raimo Lovio)直接对我说：“我也很想知道，内部到底发生了什么事情。”
输在老大心态?错!曾濒临破产，它战战兢兢
走一趟芬兰，我们发现，诺基亚的问题不能简单化用一句“老大心态”来形容。
拉斐欧不认为，骄傲而自大的心态，就可以解释一切。他的论点是：诺基亚与芬兰的命运相似，从未处于安逸。
我们在赫尔辛基火车站，搭上开往诺基亚的起源地——诺基亚市(Nokia)的第一班火车。这里，是西伯利亚大铁路的终点站，邻近德国与俄罗斯的芬兰如夹心饼干般，在二次大战期间，只能任由他国军队踩过自己的国土，就算躲过了战争，年均气温6度的气候，也让芬兰人总不断思考，如何才能挣脱雪国命运，走向世界。
“硅谷的创业者，一大开门就是占全球5成的现成市场等在面前，而芬兰人一开门，却只能见到三寸雪，”1984年，诺基亚集团旗下的手机公司——诺基亚莫卑盖(Nokia Mobira)首席执行官执行J.o.Nieminen说。
当我站在桥上，远眺诺基亚工厂岛(Factory island)时，我想起 J.o.Nieminen所说的这段话。眼前的老纸浆厂房，就像是三角形的孤岛，岛的两边，被附近爱玛柯斯基河(Emakoski)的支流包围，只剩下远方三根冒着白烟，直冲天际的长烟囱提醒着人们，这里就是诺基亚帝国的源起地。
诺基亚好不容易从这里走了出去。
当年，诺基亚在这里开始造纸行业，之后做橡胶轮胎，战后发展卫生纸与电视机产业，最后进入网路电信产业。1990年代，诺基亚面临几乎破产、CEO自杀的命运，最后依靠现任董事长欧里拉(Jorma Ollila)大da0阔斧卖掉与手机无关的事业，才得以存活。
“芬兰人就是在寒冷的环境中成长，我们必须让自己不断适应以求生存。”欧里拉不只一次对外强调。
坐在小镇火车站的候车亭，我们等待着，一天只有7班开往赫尔辛基的火车，这里的铁轨紧靠着大马路，就如同台湾乡村的小车站。小镇的年轻人问我为何而来，我说，为了诺基亚的殒落。拿着三星手机的他，耸了耸肩对我说：“他们总要自己想办法Survive(存活)。”
输在视野狭隘?错!20年前就有行动网路概念
历史资讯告诉我们：曾濒临死亡的诺基亚，一直不敢掉以轻心。
1990年底，欧里拉就提出，行动电话就是把网路放在每个人口袋产品的概念。
1996年，诺基亚推出智能手机的概念机。比苹果的iPhone早了10年以上。2007年，诺基亚率先在全球推出行动网路品牌OVI，比苹果的App Store早了1年。
2007年10月，诺基亚以81亿美元收购美国地图供应商Navteq，因为诺基亚知道，未来的竞争在服务。
早就看到趋势，怎么还是走向败局?是因为诺基亚内部技术力跟不上大趋势?
输在技术落后?错!触控开发进程，和苹果有得拚
“诺基亚真的有好多好的想法!”描述诺基亚产品行 销史书籍《Behind the screen》作者，在诺基亚工作8年，负责诺基亚早期智能手机N60系列行销的前员工Ari Hakkarainen驳斥我的推测。
他不加思索说出很多例子：早在2004年，诺基亚内部就开发出触控技术;甚至是现在当红的3D技术。翻开诺基亚的财报，单去年诺基亚的研发费用，估计就花到58亿欧元，是苹果的4倍以上。
诺基亚拥有最庞大的研发资源，但是这几年却没能力将其化为战场上的武器。“他们总说，这市场太小，没人要买，这花太多成本……。”“他们杀掉了它!”Ari Hakkarainen感叹。他口中的他们，是诺基亚的管理阶层。直到iPhone推出一年后，诺基亚才推出第一款触控技术的手机。
所以，诺基亚已经是个迂腐失能的官僚组织?当我把这个推测与已经观察诺基亚超过10年的芬兰经济研究所研究主管亚尔柯(Jyrki Ali Yrkk?)博士分享时，他摇头对我说：“诺基亚是个很追求高效率的公司，非常的成本导向(cost-driven)，这些都是它的优点，只是，走得太远了。(Goes too far)”
败给“高效率控制成本”!隔绝竞争对手的高墙害惨自己
是优点，但走得太远了?“最后，核心能力就会变核心障碍。”手机厂商华冠副总经理洪一峰解释。
诺基亚的成本控制能力，早已成为成功教案。《哈佛商业评论》一篇名为〈新兴的诺基亚?〉(Emerging Nokia? )说：“诺基亚1616型号手机已经成了在新兴市场的成功案例……，在供应链、采购与大量生产能力上的强化，让诺基亚能推出这款售价仅32美元的手机，与此同时，类似功能手机的平均售价，在美国与欧洲，分别是206美元与238美元。”诺基亚能做到这点，靠的是高超的设计能力。
在手机开发时间平均需要1年的周期时，诺基亚1年却可以推出超过50款以上的手机，同一时期，销售的机种超过100种。如果说，一款手机的零件数约为三百个，需要50几种不同的零件。诺基亚销售100款手机，却只需要储备500种零件。“其他竞争者(的备料量)是它的1.5倍。”一位手机业者说。这让其不仅可降低零件储备成本，也因为零件共用，得以透过庞大的经济规模，降低采购成本。
精密计算，不是没有原因。诺基亚几乎拥有全世界最复杂的供应链。目前，诺基亚在全球有超过10个生产基地，有50个策略合作伙伴，单在印度，诺基亚就有超过800个维修中心，覆盖412个城镇。每个环节，都必须精确控制风险与成本。
但现在，结果却告诉我们，这些帮诺基亚隔绝竞争对手的高q1ang，却困住了诺基亚自己!
当我们站在诺基亚位于赫尔辛基西部约20分钟车程的卫星城市艾斯普(Espoo)企业总部时，我看着这栋有玻璃帷幕与天桥，背后是湖畔的大楼，很难想像，诺基亚在2008年才创下4成手机的市占率颠峰，但去年刚上任，从微软商用企业部门挖来的CEO埃洛普(Stephen Elop)，却发出了一封内部备忘录，他用这篇名为“燃烧的平台”(Burning Platform)的文章，揭示诺基亚面临的紧急状态。
文章里这样写道：“我们的竞争对手用来抢走市占的并非是硬件产品，而是一套(有竞争力)的手机生态系统”“我们犯了不少错误、错过了太多机会……。诺基亚，我们的平台正燃赏蛞谂呀!”(编按：燃烧的平台，是形容站在燃烧的石油平台的工人，跳海，可能在15分钟后丧命;不跳则一定会马上死于大火。)
追求成本与极致效率的态度，似乎真让诺基亚连续犯下失误。
诺基亚舍弃了触控风潮，因为它的高成本风险。若以iPhone4使用的触控面板单价推估，一支手机至少要多花10美元的成本。对一个年销售量4亿支手机的公司而言，一个一块钱零件的采购错误，都要花上新台币四亿元代价。更遑论这个还未被证实的市场新技术。
败给“追求规模和速度”!拒绝客制化，失去美国市场
缺席美国市场，是因为怕延迟在其他市场推出新品的速度。“我们是规模跟成功的牺牲者，”诺基亚执行副总裁麦德薇(Mary T. McDowell)接受《哈佛商业评论》访问时曾说。美国市场主要是由大电信商所主导，为了市场划分，他们会非常强力个别要求打造特殊功能。相对剥夺其他市场产品开发的资源。
不愿早一点放弃已落后的软件作业系统Symbian，原因在于，除Symbian曾在市场有近8成的成功纪录外，其另一个关键是，诺基亚就是靠软、硬件一手包，才能随时需要改变设计时，又快又便宜。
而这点，也是当初摩托罗拉(Motorola)败给它的理由。
最后，诺基亚连翻身的希望——新作业平台MeeGo都失去。
“那是2007年，iPhone推出那一年，我得到一个新的任务，去设计一个全新的作业系统Maemo(MeeGo作业系统的前身)。我们集中了全球最好的软件人才，大约60人。在赫尔辛基的大楼里，我们是最重要、最神秘的计划，我们被隔绝，大家不能接触我们，我知道有些事将发生(Something is coming)。”一位不愿意具名的诺基亚前设计主管对我说了一个故事。
但是，当2009年诺基亚做了组织改组后，情况开始出现变化。
诺基亚把设计团队分成两块————装置与服务，“两边软件的看法不同，一个要用QT，一个用Webkit。”于是，就在琢磨哪种技术的风险较低时，Maemo整个开发行程大延。
“为什么没有主管可以跳出来强势主导?”我问。
“管理的主管罩不住技术的。他关心value(价值)，他关心figures(数字)他不关心产品。”他回答。
“你看这张照片，”他把电脑打开，照片里，有六个人围着在一起。
“这是iPhone第一次出现在诺基亚大楼，大家第一次去解析它。”
“这些人呢?”我随口问。
“有三个已经离开。”
错过MeeGo后，接下来的故事发展如我们所知，诺基亚宣布裁员，选择与微软(Microsoft)携手，希望突围。Google副总裁古诺托(Vic Gunotra)批评：“两只火鸡合在一起成不了雄鹰。”因为两者都是旧时代的案例。即使诺基亚今日仍是手机领域的第一名，仍手握110亿欧元的流动资产，要谈倒闭还言之过早。
但是在另一个范式早已展开的新时代，获利能力却持续走下坡，当苹果一支手机可以赚258美元时，诺基亚只能赚10美元。
“是高效率的成本控制思维，杀死了诺基亚该有的创新。”芬兰之旅的尾声，我很想把这答案列为谜题解答。但，太多矛盾仍在冲撞着。
1990年初，诺基亚面临生死关头，不就是靠卖掉其他非核心业务，只专注专长的事情——手机，才得以存活?
当优势变成绊脚石——面对新战场，要有绝佳“忘记力”
如果不靠着这个强化成本优势，诺基亚又怎能在1992年推出第一支GSM手机后，接着在1997年就成为全球手机霸主。
今日，若我们不能再仅依循自己的强项而行，那么，又当何以适从?又怎么能知道，自己的强项已经不适用于今日?这真是两难的问题。
没有人能自夸当我们面临诺基亚的处境，会比他们更能解决问题。我们只能更谦虚来学习诺基亚的教训。
政大创新与创造力研究中心主任温肇东认为，当战场不断在改变，原有的优势不一定总能适用在新的战场里，甚至反而会成为束缚时，“忘记力(Unlearn)变得很重要。”他解释，这就是“Unlearn”的新能力。《创新的纪律》(The discipline of innovation)一书就说，把过去最擅长、最核心的忘掉，才能很快学到新东西。
过去的管理学教导我们，在战场上，要专注核心，以把握机会消灭对手。但现在的动态竞争理论却是在谈：我们要会把握机会放弃自己的优势，以创造新优势!
诺基亚犯的错，就是把自己的优点极大化后，没留余地让自己冒险，最后，成为一百分的输家。
“摆脱成功的惯性当然难，毕竟，若非它让你成功过，你也不会养成习惯。”台大管理学院副院长李吉仁说。即便是在拜访赫尔辛基最有名的景点之一——岩石教堂，记者仍因未来新战局的游戏规则而震撼，无暇看周遭的风景。
直到阳光洒入教堂。往上看去，阳光是从头顶上的玻璃帷幕洒入，往周边看去，教堂的q1ang壁都是岩石。原来，这是一个由一块超大岩石挖空的教堂，被挖出的石块，就一块块堆砌在教堂周遭与屋顶上。在这个宁静的教堂里，我发现：舍弃自己以为坚定不移的优势，反而可能可以换来更多风景。
这是在芬兰解谜之旅的意外收获之一。
其他的意外收获，请见“为何越成功越失败?——6大常胜法则害惨诺基亚”一文，当过去我们深信不疑的游戏规则被.，一场“Unlearn”之旅，才正式开始。
【小资料】一颗破坏式“苹果”，撂倒各界龙头!
诺基亚不是苹果唯一的受害者!
简单的两个破坏式创新产品——手机iPhone与平板电脑iPad，可以对全球科技产业造成怎样的冲击?
除了诺基亚从通讯手机霸主，变成只差一级债信就被评为垃圾的公司;当年手持式装置，掌上型电脑品牌Palm，几乎快要破产，幸亏惠普(HP)把它买下，才有得救，而在台湾的宏碁，原本的通路获利模式完全失灵，今年达不到财测目标外，还让执行长、全球总裁兰奇(Gianfranco Lanci)下台走人。
其他的受害者还很多：英特尔、微软、美光、LG、黑莓机制造商RIM与游戏厂商任天堂，连亚马逊(Amazon)网路书店也在其中。因为iPad开卖65天内，电子书下载次数就达500万次，抢下约22%的电子书市场，即便亚马逊的Kindle早iPad三年推出，也只能坐看市场流失。
苹果受害者俱乐部，株连范围甚至超乎想像。卖键盘的厂商忽然没生意做，因为iPhone都是用一指触控搞定。记者手边花4000元台币买来的名片王机器，因为在iPhone上买来新台币300元的名片扫描软件，可以直接拍下后进入通讯录编辑，这台机器就此被废弃不用。
最新的苹果受害者俱乐部成员是音乐产业。原因无他，苹果的iTunes音乐销量，超越Wal-Mart及BestBuy，成为全美最大唱片零售商，这让数家连锁唱片零售店关门大吉。今年6月，苹果还宣布要推出云端音乐服务，只要有随身装置，就可以随时上网听音乐，且不用下载。这么一来，唱片与随身听、音响业者，就只有坐等末日了。
可怕的是，一场科技范式风暴，从芬兰的顶尖科技大厂，扫到美国乡间小镇的小唱片行，无人能幸免，而这一效应，还在发酵中。
诺基亚手机霸业，4年濒临崩溃! ——诺基亚、苹果市值变化
2000年诺基亚市值是苹果24倍：
诺基亚6万亿9,478亿元
苹果2,838亿元
2008年市值被苹果超越：
诺基亚1万亿8,811亿元
苹果3万亿7,428亿元
2011年市值仅为苹果的7%：
诺基亚6,699亿元
苹果9万亿元
1865～1999年传产转型科技
1865：成立于芬兰诺基亚市;从事纸浆及造纸
1977：凯拉莫任CEO，定调走向科技
1984：摩托罗拉推出全球首支手机
1992：欧里拉接掌CEO后，推出第一支GSM手机
1997：打败摩托罗拉，登上全球王座
1998：诺基亚和爱立信、摩托罗拉、Psion成立Symbian平台，目的是整合PDA和手机
2000～2006称霸手机市场
2000：登上Interbrand最有价值品牌排名第5名
2001：推出第一支Symbian平台的诺基亚9210手机
2003：Samsung推出贝壳机与彩色屏幕;康培凯接任CEO;Symbian市占达72.8%，为全球第一
2006：飞利浦、NEC被诺基亚打败，退出手机市场
2007～2009年龙头锋芒褪色
2007：第一代iPhone在美国上市;三星打败摩托罗拉，成为全球第2大手机供应商;联发科手机芯片出货1亿枚，白牌手机渐崛起
2008：诺基亚单季市占率破40%刷新历史记录;宏达电htc推出全球第1支Google Android手机;联发科为首的白牌手机拿下全球30%市占率
2009：摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信终止研发Symbian平台
2010～2011年面临存亡危机
2010～埃洛普接任CEO;诺基亚、英特尔、Novell合作开发开放原始码的MeeGo平台，企图与苹果抗衡;苹果的iOS市占18.2%、Android市占38.9%，Symbian市占剩37.6%
2011：诺基亚和微软结成战略合作伙伴关系;财经网站“Wall St.” 预言，2012年诺基亚品牌将消失，传三星有意收购诺基亚;日本野村证券指出，三星将在第2季跃居市场龙头，终结诺基亚14年霸主地位
注：市值皆以当年底美元与欧元兑新台币的汇率计算。
资料来源：彭博
1分钟看诺基亚帝国起落
1865年成立，从事纸浆及造纸业务
1977年转向科技业 员工逾13万人，占芬兰1%人口，贡献1.2%GDP
功臣︰董事长欧里拉，奠定了手机王国地位
荣耀︰打败摩托罗拉、爱理性等大厂，使手机走入普通人生活
获利危机：苹果一支iPhone赚258美元，诺基亚只剩10美元
市占危机：联发科为首的白牌手机抢下全球3成市占率
经营危机：展开20年来最大裁员潮
战场变了，龙头赚输老四——诺基亚、苹果手机市占率与获利占比
诺基亚
手机产业获利占比：18%
手机市占率第1：25.1%
苹果
手机产业获利占比：57%
手机市占率第4：3.9%
注：资料为2011年第1季
资料来源：顾能、Asymco
苦等夏天的诺基亚
初夏，我们来到芬兰的赫尔辛基，8,700公里的飞行，经过香港，穿越郑州、华中平原，跨越蒙古高原、西伯利亚，经过乌拉山，最后才造访这个四分之一国土都是北极圈的国度。
赫尔辛基机场的海关高兴的对我说：“你们来的前一个周末，温度才刚超过30度，夏天真的来了!”芬兰人经历8个月的严寒，现在欢欣迎接夏季。
但我该如何对他说，此行，我是来记录你们最骄傲的企业——诺基亚(Nokia)正面临的冬日。
这个在2008年，市占率高达全球4成的手机霸主，竟在4年之间，市值暴跌87%，等不到夏天的诺基亚，发生了什么事?
为什么对芬兰人来说，今年的6月，极热，但也极冷?
二 : 翘臀方法 7个动作让你的臀部性感诱人
相对女性来说，除了美容的容颜，第二个关心地方就是臀部了，希望穿衣有胸有屁股，这样穿衣更加性感诱人，如何锻炼出诱人的臀部呢？坚持什么方法就会有完美的臀部？下面一起来学习吧。
（www.61k.com］1、箭步蹲
这个动作很简单，首先垂直站立，双脚与肩并齐，这个时候可以选着一条腿弓步向前，另外一条腿朝后一步。利用后面的腿向下蹲，会感觉到前面这条腿的臀部肌肉被拉紧。可以试着利用后面腿部的力量，上上下下的移动上半身，不要只是简单的停留。尝试10次以后，换另一侧按同样的方法来进行锻炼。重心要随着腿部的升高和降低时刻变化，就可以保持好身体的平衡。
需要注意的是这个期间要始终保持上身的垂直，不要松松跨跨的。
2、高抬腿
这个动作大家应该很熟悉，小编更是印象深刻，因为热身活动不充分，在高抬腿的时候不小心扭伤了脚趾，所以大家在做这个运动的时候，一定要充分的热身。做这个动作的重点就是，一定要尽量让腿部向上抬，双手可以摆在身体前方，尽量用膝盖去触碰手心。
这个动作不仅可以让臀部的肌肉充分拉伸，让臀部的肥肉变得紧致，还可以减去大腿难减的肥肉。
3、侧卧抬腿
这个动作小编在之前的怎么塑造腿部曲线中就介绍过，对臀部的塑造也具有很好的效果。准备好一个瑜伽毯，当然也可以躺在床上。首先侧卧的毯子上，身体要在一条直线上。这个时候上半身用下方的手臂来支撑，摆放在上方的腿慢慢向上方抬起，腿在空中可以尽量的保持滞空状态，实在是抬不起来就可以慢慢放下来，然后换另外一侧继续。躺平后，利用腰部力量将身体摆成拱形，然后慢慢放下。臀部在这过程中要始终保持夹紧。这个瑜伽动作的瘦身效果也很好，也可以纠正一下臀部的骨头。
另外，可以尝试下在脚踝处缠上用弹性的绳子，用腿部到大腿的力量将上方的腿往上抬，下方的腿尽量贴合在平面上，坚持下去，对臀部衔接大腿的部位锻炼很有效果。
诱人的臀部 翘臀方法 7个动作让你的臀部性感诱人
(www.61k.com）4、伸腿
这里的伸腿不是简单的伸腿，可以借用道具来锻炼。找一个足够长的布条，双手各执一方，脚心踩着布条，然后让布条保持绷紧的状态。然后腿依次在前方、右侧以及后方三个方向，尽可能的将腿抬起，每个方向20次，每天做大概15分钟即可。
5、踩板凳
这个方法说的很形象，其实和箭步蹲有着异曲同工之效。在身前摆放一个超过自己膝盖以上的板凳，双手交握背于后方，一条腿踩在板凳上，但是这个时候利用的是踩在板凳上的腿弯曲，锻炼的是后方腿部一侧的臀部。一侧做15次，然后换另外一侧继续就可以了。
6、踩步
这个动作对大家来说应该是很熟悉的动作，每天早上公园总有几个大爷大妈在体育器材上在做这个运动，这个运动器材有一个好听的名字，叫“漫步机”.双手握住把手，两只脚分别踏在两个踏板上，然后双腿就像在平地上行走一样，前后交替摆动。这个运动看似很漫不经心，其实上对下肢的力量有很好的锻炼作用，对臀部曲线的塑造也很有好处。
7、坐姿
很多上班族都有一个问题，那就是“办公臀”，那是因为长期坐在椅子上，坐姿又不端正，脂肪就都堆积在臀部。这个问题其实只需要改变一下自己的坐姿就可以解决。具体方法是这样：坐在椅子上要始终保持上半身的挺立，但是坐在椅子上的面积最好不超过三分之二，让臀部始终处在紧绷状态，这样就不会让肥肉在臀部堆积，而且臀部也会变得紧实。
另外上班族也可以尝试下爬楼梯的方法，每次跨两个台阶就可以，对大腿以及臀部的肌肉都有很好的锻炼效果。
总结：大家平时休息时，不防采取文章中的方法，一起来锻炼一下，既可以瘦腿还能翘臀，真是完美的组合了。
三 : 最佳女友养成记 让你成为他的唯一
要栓住男人的心靠什么？美貌？贤惠？厨艺？NO，都不是。要让男人的心只有你，需要很多方面的共同组成，不断地给他惊喜才能做到。最佳女友养成记，让你成为他的唯一。
就像美容是女人一生的事业一样，怎么把握住男人的心，也是女人要研究一生的课题。但是男人善变不亚于女人，怎么样才能抓住他的心呢？作为一个聪明的女人，不一定需要惊人的美貌，但是在外表上，一定要给人舒服干净的感觉；不一定需要非常好的厨艺，但是一定要有一两道自己的拿手菜；不一定需要你在家一味相夫教子，但是要在男人需要的时候，做他的后勤保障。成为最佳女友，可不是那么简单的事情哦。
1、女人要打扮。每天把自己打扮得漂亮可爱一点，投入地爱一次，大多数女人需要一次刻骨铭心地爱，这样可以尽早实现情感免疫，也可以为未来的日子留出更多理性的空间。
2、多读书、多思考。知识才能改善命运，其好处到你25岁以后会逐渐显现。到那时，无论如何你都找不回从前的青春感受，看到周围的年轻人，只有两个字：羡慕。这时候的女人气质最重要，气质离不开内涵，感谢你曾经读过的书和奋斗自省，乐观付出的生活历程吧，气质是装不出来的。
3、要有自己的事业。虽然不是每个女人都有这种强烈的事业感，那至少你可以做一些自己喜好的事情，哪怕写点文章，琼瑶阿姨写的东西就买了不少钱，也许你可以比她还强。不要告诉我你只喜欢躺在沙发上看电视和吃零食。
4、做一个经济独立、思想独立的女人。在这个前提下，面对尊重你的男友，毫无压力地作只小乖猫。
5、保持一点神秘感。不要将自己的一切都百分之百地袒露给他看，一个人吃得太饱是会厌食的，而不会感激。
6、懂得适时躲在他的身后。跟在他身后，男人都喜欢女人小鸟依人的，所以女人也爱躲在男人身后，让他保护着。
7、只在他面前很笨，让他惊喜地发现原来在大家眼里冰雪聪明的你也会犯只有他知道的弱智错误。
8、遇事不能乱了方寸。在漫漫人生路中，很多时候就算两个人一起，也有需要一个人单独面对的事情，能够独立处理事情是一个成年人的标志，就算是情侣或夫妻，也不能掩盖你们是两个个体的事实。
9、不要经常去试探男人。更不要以分手做威胁，当你经常给他这种暗示，他的潜意识就会做好分手的打算。如果哪一天他冷不丁答应了，到时候你后悔都来不及了。
10、不要无故消磨两个人的爱。不要经常迟到，不要以为男人爱你，就应该有无限的耐心。所有人的耐心是有限度的，耐心消磨完了，就会消磨爱。也不要经常叫男人陪你逛街，大多数男人都并非真正喜欢逛街，强迫的最终结局将是反抗。
11、不要用金钱衡量男友对你的爱。如果你真的爱他，会在买自己东西的时候对比三家，但会毫不犹豫地买下他喜欢的东西。如果你真的爱他，不会要求他送你什么贵重的礼物，只希望在生日的时候他可以陪你度过一整天。
12、维护他的自尊心。无论在别人面前还是独处，伤害就是伤害，无论他是否爱你。给他完全的信心。不要因为一时好强，把男人最起码的尊严忽略掉了。
如果你真的爱他，在他的哥们儿面前给足他面子，没必要和男友争个面红耳赤，你对了，他会认为你争强好胜得理不饶人，你错了，他会认为你 无理取闹，没完没了。
13、给你和他都留一点个人空间。男人喜欢自由地呼吸空气，留给他点空间，感情会更深。无聊的时候，寂寞的时候，他不在你身边的时候，是不是在想他在做什么？恰巧他的手机没电了，一直打不通。然后，你的心里就会很乱。如果你真的爱他，不要跟他说你有多么的在乎他，希望他时时刻刻在你的身边。这个时候，你可以找 一下自己的朋友，聊一下电话，逛一下街，打发时间。
14、常关心一下你的男友，如果你真的爱他，一颗心总是在他身上：今天过得好不好？有没有注意休息？有没有按时吃饭？但关心不等于唠叨加监视。
15、男友烦恼时要温柔安抚，分忧解劳。多夸夸你的男友，你的一句话或许就是他的动力。如果你真的爱他，会全心全意地支持他，和他一起做的他喜欢做的事。不会让他因为你而停止了前进地脚步，要学会鼓励他让他没有顾虑的往前走。因为人生短短一瞬，快乐最重要。
16、在他为生活忙碌了一天以后，不要因为他身上的汗味难闻而远离，要温柔地为他擦去汗渍；在他懒得不想洗澡的时候，帮他打好水给他泡脚，帮他洗脸按摩，而不是一脚把他踹下床。
17、和男友的男友要保持一定距离。太远他会说你对他朋友不热情，太近事儿可就大了。
18、不要总把自己的男人和别的男人比较，不要说他不如别人浪漫，不如别人体贴。每个人都是特殊的，爱的方式也不同，经常这样说会使爱成为一种心理负担。
19、不要用这样的思路来指导你们的爱情――在男人的言行中寻找他不爱你的证据。男人不能每时每刻都将精力放在女人身上，他也不可能注意到女人的每次暗示和不快。当你用放大镜来寻找灰尘的时候，总会找得到。
20、不要用输赢来衡量爱情。如果你们的爱情是你享受了更多的权利，而对方要尽更多的义务，那你就要试着改变，爱情也适合经济学的规律，形成互赢的局面才会持久。
每个男人心中都有自己的最佳女友，上文所述只是一些根据经验的总结。如果你真的想当你的他眼中的最佳女友，相信一颗爱他的心会为你指路。
四 : 7种方法让你的创业想法成为现实
Managershare：本文为两篇提供创业建议的文章。（www.61k.com］1、你仍停留在空想企业家的身份吗？7种方法让你的创业想法成为现实。2、有了创业灵感之后又当如何？如何将创业灵感转化成企业？
我不知道你们是否有经历过一个“哦，我发现！！！！”的时刻——当所有事情都集中到一块儿然后一个了不起的想法顿时就闯进了你的脑袋。正如那些在商场中创造出新鲜玩意儿的人，还有见过千奇百怪的主意转化成了各式各样功能的产品，我能明确地告诉你们，世上完全没有任何事能如同那种感觉一般。你变得激动不已，你无法入眠，你开始描绘你的未来会是什么样子。
这很难去抵抗那种感觉并表现得合乎常理而不是像是被灵感击中一般。你相信世界上没有任何事情能阻挡你实现你梦想的脚步，也没有不怀好意的人的拥护能告诉你区别所在。
我曾基于一个灵感创办了一家公司，我曾基于灵感涨了薪资，我曾夜以继日地工作，基于那个灵感在三年时间里都没有停歇，然后基于那个灵感我得到了惨痛的失败。
我现在正为一个全新的创业努力，但这一次我学到了足够的教训并开始不一样的尝试。
如果你们有个美妙绝伦的想法，而你也想将它变成成功的产品，那么这里有一些你应当牢记于心中的小建议。
1.别将它封闭于别人
倘若你坚信那是个棒极了的想法，尽可能地告诉更多人，并寻求他们的意见。和你信任的以及那些你重视他们意见的人谈谈。写下他们的建议和反馈并确保你会解决它。
不要惧怕他们中的谁会将你的想法剽窃，因为那几率实在是不高而你从他们那里得到的益处是无价的。
2.寻求不同声音者的拥戴
很多人会说你的想法不错。那可能是事实，但是一定要找到那些足够勇敢和智慧的人一针见血所指出的不足之处。
这就是你实际上应当寻求的反馈。如果你能讲出所有提出问题的好回答，那你就是在正确的道路上。
3.创办你会用的产品
确保你将要创造的产品你是真正会用到的。如果你的想法甚至都不能解决你自己的需求，那你真的应该严肃地重新审视它。
4.测试你的想法
你现在将要在钻研这个项目上耗费几年的时间再加上将你的生命奉献给它。不要跳过最重要的步骤——测试你的想法。它会花上几个星期的还会花上点钱，但是这些都是至关重要的几个星期和必须花费的金钱。
创造这个产品的实物模型，请求尽可能多的人（尤其是那些不怎么赞同你想法的人），来看看它的效果然后将他们对你想法的看法告诉你。等待他们的反应看看他们是如何看待那个想法的。
5.建立一个登陆页面
建立一个看上去还不错的，有明晰行动指引的页面。它可以是一个电子邮件输入框，一个表格，一个购物车。无论是任何你能想到的当那个真正的应用上线时能刺激用户如何反应的东西。
取代聘请一个设计师，你自己能找到引人注目德尔模板而购买它们也仅仅需要几美元。如果你想试试一些重要的观念这里也有几个免费选项。
创建一个持续几天或者几周的谷歌关键词广告活动。确保你得到了充分的数据来真正能做一个有把握的决定。使用Google Analytics and Mixpanel来[分析你的结果]( www.61k.com /dd/2014/08/04/analyzing-data-with-conversion- funnels/)得到你的实际转化率。高水准的转化率应该高于15%。
当你的金钱几乎耗尽，还有一些只需花费你几美元的事情能做。使用oDesk（在线作业小组市场）来寻找那些能帮助你获取Facebook喜欢和转发的人，推特粉丝还有推特消息，以及进入你登陆界面的后链接。或许你认为可以完全靠自己来完成，但是在额外一两人的帮助下，影响力会更加深远。
6.找到你的第一位客户
清楚你并不是唯一一个经历过痛苦的人。找到几个将会成为你未来用户的朋友，而不会需要你挨个挨个通知他们试验下你的产品。
如果你建立的是一个B2B（企业对企业的商业模式）的产品，要先和一些你未来起关键作用的客户联系。你可以将你呈现为一个大学学生，一个正在做实验的学生，或者正完成一项任务。给他们一些有关产品的细节并寻问他们它有没有什么是对他们有帮助的。
如果这些客户点头称赞那么就有了一些额外的好处，你就可以继续和他们联系；从他们的使用案例和需求中学到东西；有需求地发展产品；使他们成为你的首批测试员；在最后将他们变成付费用户。
7.进入市场
最后但最重要的事情：尽可能地进入市场。你用不着一个功能完整的产品，一个多功能的产品即可。你最重要的财产就是你的用户。好好利用它们并从中学到东西。
如果在进行完了这些测试，你仍然决定要继续，记住即使你前方的道路曲折弯转，你应该保持积极的，乐观的态度，相信你的产品并永不放弃。它会让你反反复复实验直到行走在正确的道路上，但是那才是一个企业的本质。
译者 Zoeey
附：有了创业灵感之后又当如何？如何将创业灵感转化成企业？
本文作者Json SurfrApp是 www.61k.com 的创始人。他的新书《Creativity For Sale》深度讲解了如何将兴趣转变为收益。
你获得了一个创业灵感?然后又当如何?
如果你和我一样，思想总是天马行空，灵感随时有可能来临。也许你的灵感在洗澡的时候产生，或是在开车的时候产生，又或是在读书的时候产生，总之灵感总是无处不在。对于我们中的大多数人来说，获得不错的灵感并不是创业中最难的事情，最让我们挠头的，是获得灵感以后该做些什么。
几周之前，我和我的好朋友Greg Hartle在位于南加州的Startup Weekend大会上度过了一段美好的时光。Greg和我都是这次活动的发言人，我记得当时他演讲的主题就是：下一步该怎么办?
如果你不太熟悉Startup Weekend，那请让我为你介绍一下。这是一个总计54小时的活动，在这个活动中，所有人都可以上台，分享自己对于经营、应用、产品或是服务的想法和创意，创始人之间可以自由组合，将自己的灵感转化成企业。Startup Weekend最好的地方就在于，在这里永远不会缺少创意。因此，如果你所在的城市也有类似的创业者活动，我非常建议你去参加。
而Startup Weekend不那么好的地方则在于，在活动之后，所有人都不知道该如何将灵感转化成真正的产品或是企业。
当Greg登上演讲台之后，他从口袋里拿出了一个密码锁。他一只手拿着这个密码锁，另一只手拿着麦克风，然后将密码锁递给了身边的一个观众，并且让她将锁打开。Greg告诉她，如果她不能把锁打开，他就不会停止演讲离开舞台。
这个观众立刻开始扭动密码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后继续转动转盘，她甚至还掏出手机在谷歌上搜索“如何打开密码锁”。在这个观众忙活的时候，Greg开始讲述自己对于创业的看法。
几分钟之后，Greg问这个观众开锁进度如何了。她的回答是“正在努力当中。”Greg给了她一个许多创业者都耳熟能详的建议：“再努力一点儿。”于是她继续使出浑身解数尝试打开密码锁。
过了一会，Greg又给了她另一个建议：调动激情。她接受了这个建议，站起身来大喊一声，给自己加油鼓劲。
过了几分钟，Greg又给了一个建议。这一次他说：“你身边还有很多其他人，让他们帮帮你。”之后这个观众立刻招呼身边的人，组成了一个6人团队，把锁递给他们，请他们一起出谋划策。
在接过密码锁之后，每个人都开始朝不同的方向旋转，这时，Greg给了最后一条建议：“也许你需要更多的钱才能把密码锁打开?”他从兜里掏出了一些现金递给他们(其中一个人接过钱就把钱放在自己兜里了。这个举动逗乐了全场所有的人)。
Greg给尝试开锁的人提了4条建议，它们分别是努力工作、热情、团队合作和金钱。对于创业者来说，这四个因素是保证创业成功的最主要的因素。但是，正如你们想像的那样，在密码锁面前，这四样东西全都不能起到效果。
最后人群中有人喊道：“把密码告诉他们吧!”
Greg笑了。
他掏出一张纸条，对这几个人说：“你们试试这三个数字：34、20和6。”
仅仅几秒钟之后，密码锁终于被打开了。
行动
创业者都是行动派，这很好，但是将创意转化为产品，仅仅迈出第一步还不够，你还要进行分析和调整。你必须知道，每一个企业、每一个创意，其获得成功的条件都是不同的。
与开密码锁不同的是，创业没有密码。而且更不幸的是，努力工作、热情、团队合作和金钱也不能保障创业一定能获得成功。
那么我们如何才能通过分析和调整把创意转变成真正的生意呢?
你要做的第一件事就是消费者调查。如果你有了一个创意，你还应该知道你的潜在客户是谁。找到这些人，将你的创意告诉他们。我建议你在与他们对话之前做好功课，让你自己能够回答他们提出的问题。
下一步就是反馈分析，仔细分析你从这些潜在客户那里获得的信息。这个产品有没有未来?它是否存在必须马上修复的缺陷?人们对它有兴趣吗?有没有人对你说：“我今天就想买这个产品!”或是“我想为你提供资金帮助!”?
在分析之后，对你的产品进行相应的调整。这样做并不是让你放弃此前的计划，而是让你的产品更符合消费者的需要。
之后你应该开发出一个“最简可行产品”(Minimum Viable Product)。它就是你的产品或是服务的最基本版本，你可以将它展示给潜在消费者，看看他们的反应，了解他们是否愿意掏钱购买这样的产品。
如果他们不满意，你要找到原因。是定价过高?还是产品方向错误?你需要再一次针对潜在消费者的反馈进行分析。
你还应该将最简可行产品分享给身边的家人和朋友，看看他们有什么想法。不要劝说他们购买你的产品，你需要的只是反馈。就算他们不是你的目标客户，他们身边也有其他可能对你的产品感兴趣的人，你可以请他们帮你进行宣传，或是将潜在客户介绍给你。
总之，你接触的人越多，你需要进行的分析和调整就越多。你可能需要调整原来的计划和战略。你可能需要完全推翻产品原型，重新来过。你可能需要改变目标客户群体。只有不断的进行调整，你才能一直走在正确的道路上。
Startup Weekend的组织者Orrett Davis曾说过一句非常精辟的话：
“不要害怕失败，你只需要成功一次就可以了。”
获得创意只是创业旅途中的第一步。创业过程中你可能会犯许多错误，走很多弯路。但是最终你会找到获得成功的密码。
不幸的是，现在没有人能够给你成功密码，而且每个人的密码都不尽相同。
五 : 史上最全技术贴:种子在手，天下我有！让你快速成为找种的大神
史上最全技术贴:种子在手，天下我有！让你快速成为找种的大神61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1