一 : 案例分析：江南布衣女装的海外营销战略

案例分析：江南布衣女装的海外营销战略

自1994年成立以来，江南布衣(JNBY)向中国和世界证明了中国品牌作为时尚先锋的强大潜力。借着轻盈的风格、柔美的设计、及高质的布料，江南布衣迅速走出其发源地杭州，并顺利地打入国际市常江南布衣在莫斯科的首个跨国精品店很快带动了其更广泛的国际扩张。时隔不久，江南布衣就在东京、香港和新加坡纷纷开店，之后，又将“绣球”抛向北美和欧洲国家。江南布衣是如何走向成功的?在我们看来，快速进入市场和对目标市场的深入了解也许是该品牌取得成功的两大重要因素。

江南布衣在莫斯科的首个跨国精品店很快带动了其更广泛的国际扩张。时隔不久，江南布衣就在东京、香港和新加坡纷纷开店，之后，又将“绣球”抛向北美和欧洲国家。江南布衣是如何走向成功的?在我们看来，快速进入市场和对目标市场的深入了解也许是该品牌取得成功的两大重要因素。

时尚品牌：江南布衣女装

江南布衣已在纽约市SoHo商业区经营了一年半，而该中国品牌正在兑现着它的使命，即将中国当代时尚风格元素介绍给全世界的同时，努力将品牌本土化，成为纽约时尚的一分子。近日，笔者就江南布衣海外扩张策略和进军纽约时尚界等话题采访了该品牌的美国公关代表MeganMaguireSteele。

笔者：能否请您简单介绍一下江南布衣?该品牌是怎样创立的?

MeganMaguireSteele(MMS):江南布衣服饰有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女装市场的品牌JNBYSINCE1994。江南布衣的团队由11位艺术和设计专业毕业的学生共同打造。我们的品牌推动力源于不断地激励和培养个体对现代生活风格的独特诠释。江南布衣的团队灵感来源于文化的各个方面，如音乐、艺术和建筑。江南布衣设计的多样化进一步体现了其品牌满足消费者个性化的主旨。

笔者：江南布衣在国外的知名度有多大?

MMS:早在2003年,江南布衣已在中国拥有400个分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首个海外店。之后，公司继续在海外扩张，并在东京(2006)、香港(2006)、新加坡(2007)、加拿大(2007)、曼谷(2007)、格鲁吉亚(2009)、巴塞罗那(2009)、首尔(2009)、及纽约(2010)设立了新店。如今，江南布衣在全世界拥有600个分店，大多数都集中在中国。尽管如此，国际市场的扩张将继续成为江南布衣的主要战略目标之一。

笔者：江南布衣对加拿大市场的关注远远超过美国，为什么?

MMS:“远远超过”倒也谈不上，但江南布衣确实在加拿大有四家分店，而美国却只有一家，原因是江南布衣已进驻加拿大市场四年了，而在美国的经营只有一年半。然而，从业务的增长率来看，两个国家是不分上下的。由于文化的不同，江南布衣在加拿大和美国的市场策略也不尽相同。在美国，江南布衣会更注重批发市场的扩展，而在加拿大，则偏向于独立旗舰店的扩张。

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二 : 2015年星级酒店餐饮市场营销策划方案(市场营销技巧策略成功失败案例分析

2015年星级酒店餐饮营销方案 随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。［www.61k.com］饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍XX星级饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。

一、任务概述

饭店位于XXXX，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前XX星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

（一）饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

（二）有客房，可供客人闹新房;

（三）配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。XX星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

（一）饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是XX西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走XX最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

（二）饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有XX商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

（三）饭店服务项目

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餐饮营销方案 2015年星级酒店餐饮市场营销策划方案(市场营销技巧策略成功失败案例分析总结预测;培训资料;如何怎样做好;)

1. 四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。(www.61k.com]营业时间为上午11点至晚上11点。

2. 末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3. 莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营XX菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4. 沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5. 饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是XX设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

（一）主要产品：

1. 1888元/桌

2. 2880元/桌

3. 3280元/桌

（二）主要享受项目：

1. 每桌精美菜单

2. 主桌精美鲜花

3. 嘉宾签名册

4. 新娘换衣室1间

5. 婚宴当晚免费停车券2张

（三）婚礼程序策划

1. 提供红地毯、音响、音乐、灯光

2. 提供婚礼附属商品服务

（四）凡惠顾8桌以上可以享有：

1. 新婚当晚蜜月标准房1间

2. 新人次日玫瑰餐厅早餐

3. 新房内鲜花1盆

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三 : 网站的SEO策略及案例分析

　　网站的seo策略关系到网站运营及发展，大型网站的运营关系到一个网站甚至一个公司的整体收益。小型网站则关系到像魔鬼弟弟我这样的个人站长的温饱问题。今天在a5魔鬼弟弟为大家说说网站的seo策略。

　　作为网站，我们肯定至少会有以下这几个页面：

　　·首页

　　·频道页面

　　·栏目页面

　　·专题页面

　　·终端文章页面

　　上面这5个是比较普遍的，当然了也有一些小的网站会更少一些如：

　　·首页

　　·列表页

　　·文章页

　　无论是3个页面、5个页面或者是5 0个页面，我们的网站都需要指定se o策略。

　　1、 关键词的分配

　　我们页面应该如何来分配关键词呢?这是一个关 键词选择的问题，也是一种策略，下面魔鬼弟弟为大家说说页面应该分配什么样的关键词。

　　·首页 首页的关键词应匹配你公司的品牌或者你个人站点的名字，比如说新浪网、当当网等关键词不会设为网站的核心词，新浪的首页也不会做“新闻”这一类的关键词排名。

　　·栏目页面

　　栏目页面的关键词应匹配中尾关键词，如“体育图片”、“mp3下载”、“汽车报价等”，栏目页面可以看做是一个频道页面的延续和长尾词。

　　·专题页面 专题页面所指肯定是当前热点话题，匹配也应遵循热门关键词，如最近比较流行的“泷泽萝拉”“伦敦奥 运 会”等关键词，即当今最流行、最火热的关键词，或有预知将要火的词语。作为一名seo能够预判将要火起来的词对网站的整体运营也是很有帮助的。魔鬼弟弟目前还达不到这样的水平，还需要在a5中不断的学习。专题页面能够将很多相关的文章、图片、视频等内容聚合到一起，排名将会很有优势，用户也很新欢看。

　　·文章页面

　　最后是我们的文章页面，文章页面应匹配长尾的关键词，比如“北京最好的整形医院”，“什么是面部除皱”等关键词，用户的搜索量相对较少，但是文章页面比其他页面都多，一个大型的网站文章页能够占到其整体的70%-80%。

　　2、网站内链的策略

　　魔鬼弟弟还是以5页面的网站举例

　　·首页

　　·频道页面

　　·栏目页面

　　·专题页面

　　·终端文章页面

　　(1) 文章页面的征文内容应该将相应的重点关键词引到专题页面;

　　(2) 专题页面要将其内部内容标题引入到文章页面及栏目页;

　　(3) 栏目页面将连接链入文章、专题及频道页面;

　　(4) 频道页面连接到栏目、文章及首页;

　　(5) 首页作为所有页面的聚合应将连接链至所有的页面。

　　网站除了魔鬼弟弟上面所讲到的关键词分配和链接的策略外，还有需要像文案撰写、代码优化、外部链接、数据分析等很多方面，魔鬼弟弟以后会慢慢为大家详细的讲解与说明，在a5中不断地努力与前进。

　　下面我用一个比较有代表性的网站来为大家说明。由于这次没有找到合适的案例进行分析，魔鬼弟弟只能选取新浪网站的nba专题来进行说明了。新浪网是比较有代表性的大型网站了，无论从流量，访客以及内容上，都可以算是国内比较权威的大型网站。新浪网站魔鬼弟弟个人感觉就是专题的seo策略制定的非常好，也是对于门户网站获取流量最多的页面。下面就跟随魔鬼弟弟我一起看下新浪nba专题的seo策略。喜欢篮球的朋友对这个词并不陌生，大家可以同步的和我进行操作，在百度及谷歌输入nba进行搜索。出现的结果如下

　　

 

　　百度结果

　　

 

　　谷歌结果

　　我们可以看到排名并不一样，这个原因是这样的。百度对软件合作类的排名会放置在前，而china.nba.com及www.nba.com 作为中国及nba的官方网站，即使不做任何seo手段，排名在第一也是理所应当，因为它所发布的是真正第一手及原创性的文章。

　　严格的来讲，我们所看到的http://sports.sina.com.cn/nba/ 这个页面应该是属于栏目页面，因为受关注度很高，所以新浪在这个栏目页面的设计已经侧重于专题页面的设计，所以魔鬼弟弟我在这里将他作为专题页面来看待。

　　1、 div+css设计

　　打开页面我们查看源代码，该页面完全采用了div+css设计而成，简单、统一，没有出现像

 

 

 

 

 

及

 

　　2、静态化页面

　　此专题网址是http://sports.sina.com.cn/nba/ ，很明显采用的是静态化的页面，搜索引擎无论在收录速度、抓取内容量、权重分配等方式都有很大的优势。

　　3、路径的设计

　　网页的路径中带有关键词对优化是很有利的，因为搜索引擎能对路径及页面关键词进行相关的匹配，所以此路径正好与“NBA”关键词匹配，而且完全相同。

　　4、标签设计

　　<title>NBA|NBA直播|NBA官方授权视频直播网站_新浪竞技风暴_新浪网</title>

　　优势:

　　·标题的关键词按照从专题页面、频道页面到首页的顺序依次排列，将最重要的排名在最前

　　·整个标题突出核心词nba，是专题页面最完美的匹配

　　缺点：

　　·目前也魔鬼弟弟的水平说不出这个标题的缺陷。

　　　<metaname="key words"content="NBA,NBA季前赛,NBA十佳球,NBA中国赛,NBA常规赛,NBA中国赛,NBA打架,NBA总决赛,NBA直播,NBA视频,NBA视频直播,林书豪,姚明,科比,湖人,易建联,麦蒂,麦迪,詹姆斯,韦德,乔丹,保罗,格里芬,尼克斯,火箭,小牛,热火,凯尔特人,NBA全明星,全明星,全明星赛,NBA全明星赛,扣篮大赛,扣篮"/>
　　

　　优点：

　　·前半部分每个关键词都包含了核心关键词

　　·融入了中尾及长尾关键词

　　·用半角逗号进行了分割

　　·所有关键词都与NBA及明星相关，符合专题的制作理念

　　缺点：

　　·关键词数量过多，魔鬼弟弟一般采用1-4个关键词，太多的词会导致每个关键词所受的权重下降。当然了新浪网是大型网站。关键词的叠加并不会造成过多的影响。

　　·个人及小型网站切记，不可模仿新浪这样进行关键词的叠加。

　　　<metaname="des crip tion"content="新浪NBA，NBA官方授权视频直播网站，提供NBA中国赛、NBA常规赛、NBA总决赛、NBA季后赛等NBA视频直播；nba十佳球、NBA快讯、NBA直播、NBA视频、NBA图片、NBA赛程、姚明科比火箭等NBA球员球队的NBA数据以及丰富的NBA知识。"/>
　　

　　优点：

　　·每一个描述都重复了关键词(作为大型门户，且每个关键词都作为独立的热门关键词，重复并不会遭受惩罚，反而会对排名有利，但切记小型网站及个人站切勿模仿)

　　·融入了大量的长尾词，可以将每一个词都看做“NBA”的长尾关键词;

　　·语句通顺，描述的内容与专题页面相符

　　·用全角的逗号进行隔开

　　缺点：

　　·近乎完美

　　5、内容策略

　　新浪的内容原创性有多种：比较常见的是与报纸报社合作，及编辑的原创。

　　·与报社进行合作，报纸上出现的，新浪就会出现，而且报纸的原创性极高，如果新浪转载到网络上来，搜索引擎会认为这是个原创，从而大大增加网站排名

　　·新浪自身也拥有很多的编辑，制作出的原创内容，数量及质量都不是问题。

　　原创性有了，还要拥有及时性，网站每天更新一次，spider可能一天就来一次，如果网站每小时都更新一篇，那么spider有可能一天会来24次。魔鬼弟弟说的这个不是一定的，但是你更新原创文章越频繁，spider就会来的越多。

　　专题页面每天更新不少于百篇，多着到达几千，这样的速度及原创性，没有搜索引擎不喜欢的。

　　6、链接策略

　　这是魔鬼弟弟今天写的最后一点了，从刚才到现在写了将近1个半小时了有点累了。此页面作为N多文章的合体，所有文章几乎每篇都提到了”NBA”相关的关键词，且所有的页面都进行了链接。新浪网本身权重就是很高的，再加上N多页面指向这里，自然每天spider抓取任意一篇新浪的文章都有机会进入这里。

　　新浪首页的权重最高，导航栏上面也有”NBA”的页面链接，这个链接是所有内部链接中权重最大的，搜索引擎会很重视这个链接的。上面说的是内链，接下来魔鬼弟弟说说外链。我刚才去爱站网查询了下反向链接，出现的结果如下图

　　

 

　　链接中不乏出现百度新闻，hao123，人民网等权重很高及相关的网站。新浪网做出以上的策略，每一项都是能够获得好排名的重要因素，魔鬼弟弟在这里告诉大家，其实我们自己做网站也是这个道理的，每一项都认真的去做。就能够得到百度及谷歌网站的喜欢，最重要的是要用心，原创内容，内部优化，和链接才是我们SEO的精髓所在。

　　最后再次感谢A5论坛给我提供了这个学习交流的平台

　　此文是由北京最好的整形医院 www.aoting123.com在A5论坛原创及首发A5网2次发表。我不希望在推一把及其他论坛看到有人把我的版权去掉并说是他首发原创什么的。

 

 

 

本文标题：市场营销策略案例分析-案例分析：江南布衣女装的海外营销战略
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