一 : 老谢：浅谈企业产品软文几个注意点

　　企业的产品软文是企业宣传的主要形式，今天老谢我浅谈下企业产品软文几个注意点，希望对企业的产品软文推广有一些帮助!

　　做好软文广告计划

　　软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应有一个软文计划，特别是一些企业的产品软文，更需要有这样一个计划，这一点，一些企业常常不重视。

　　“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性，这是它成功的关键所在。

　　标题具有新闻性

　　发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求，读者才是软文的传播者和接收者。

　　就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

　　《人类可以长生不老?》、《男人流行画眉毛?》、《保肝价太高，市民怎么办?》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城?》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么?因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。

　　2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：

　　例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”(电器产品)软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”有人俗称：洗屁股的健康电器。

　　例：《千里赴蓉 只为活出个熊样》

　　报道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾玛，被送往成都治疗的事情。“千里赴蓉”，简要说明了黑熊是被展转送往成都寻求治疗的，而且这种拟人手法也合乎黑熊受到的关切;“只为活出个熊样”，继承前句语境，轻松幽默地吸引起了读者阅读新闻的欲望，看完新闻，又感觉这幽默是借对黑熊的调侃之名，而对虐熊者进行谴责，继而引发读者的怜悯之心。

　　(肩题)墓价4000元碑价1500，一亩地年租350元能建200座墓

　　(主标题)《墓园暴利 人“死不起”了》

　　从肩题就可以看出整个新闻要说的问题了，墓园暴利一直为人们所敢怒不敢言，这条新闻不仅为人们代言说了这个问题，而且尖锐地道出了老百姓的心声-----人“死不起”了，愤怒与谴责之意活然而出，让人百般玩味。都很具有新闻性

　　用新闻体组织文章内容

　　有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文内容至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。

　　软文的目标内容主要是通过软文正文来反映的，它起着介绍商品、树立商品的消费形象和推动购买的作用。广告正文在不同的媒介中有不同的形式。在印刷广告中，正文为文字叙述，称作文稿;在广播广告中，正文以语言叙述，叫脚本;在电视广告中，正文以语言结合画面活动来叙述，称为故事版;在实物广告中，以文字结合商品实体来叙述，作为说明。正文的主要作用是对广告的信息内容进行描述和报导。

　　写作软文正文，首先要有构思。一般来说，有三个方面可供参考：

　　第一，符合事实性，即朝着完全符合事实的方向构思。这种方法最容易，只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。

　　第二，说服性，即按说服的方向构思。以消费者所能得到的利益为前提，说服其购买。说服的技巧有比较法、证明法、警告法等。这种广告文亦可统称为理智性的诉求文字。

　　第三，感情性，即向感情方向构思。富有感情的词句能够打动消费者，使之产生购买意念。这种广告文讲究用词精美，字里行间充满感人的力量，属感情性诉求。

　　这三个构思方向，可以交替组合使用。如果系列广告将三个方面轮流运用，将会收到多彩多姿的成效。

　　善于运用新闻词汇

　　在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇?

　　时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

　　在正文中，常常可以用笔者，本记载，报导等词汇。

　　产品信息要巧妙地融合

　　软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

　　首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。争取做到，品牌名称、产品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。

　　新闻排版风格设计

　　软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。

　　字体：标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。

　　字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

　　报刊软文的分栏：对较长的软文稿件(一般800字以上)，在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。

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二 : 浅谈“狼性战略”

冰雪覆盖下的蒙古草原，北风凛冽，那只趴在草丛里的狼已经一整天没有吃东西了，它趴在那里一动也不动，就连呼吸也不敢大声一些，生怕自己呼出的气惊动了守侯已久的猎物，那群黄羊一点也没有注意到他们的危险正在逼近……其实，这只是蒙古草原上的一次普通的狼和羊故事的开始，但是一直很难理解为什么蒙古人把狼奉为它们的神？为什么成吉思汗可以成为一代文盲军事家？最后我从那篇“狼图腾”找到了答案！

也许，有不少人对所谓的“狼文化”不太了解，但深圳华为集团应该为很多人所熟悉，它在20多年的时间里迅速发展成为中国甚至世界的知名品牌。一提起华为，没有人不知道它的企业文化—“狼图腾”！或许，这种文化在我们的实际工作当中不应该被提倡，但至少值得我们去研究和深思，甚至借鉴一二！

曾经在一份杂志上看到，一位知名教授针对“企业到底是应该选择‘狼’还是选择‘羊’”向学生提问，大部分学生不是选“狼”就是选“羊”。最后教授的回答是：我们既不应该选择“狼”，也不应该选择“羊”，应该选择做“人”！表面上看，教授说的很有道理，但在我看来，这个教授的观点也未必全对，因为一个企业无论是做市场开发还是搞客户维护，无外乎面临两种结果，一种是“把”对方改变，另一种是“被”对方改变！残酷的现实根本不会给你选择的权利！

我个人认为，“狼性战略”其实更适合于实战，我们不应该太多关注是选择狼、羊还是人，应该把它们折中一下，综合性的运用在工作的实际需要，“水因地而制流，兵因敌而制胜”的道理亦如此！

当然，“狼性”也有着它的致命之处，它是一柄锋利的双刃剑。在所谓“文化”的背后，狼性中深藏着固有的本质——残酷无情，你死我活，为达到目的不择手段，蔑视规则，无视人性等等！但是，它在企业发展初期和实际工作中的突出效应也是值得我们关注的。

其实，狼性战略在我们的实际工作当中总结起来表现为以下四个方面：( 文章阅读网：www.61k.com )

1。超乎寻常的忍耐力；

2。敏锐的嗅觉和洞察力，及时有效的发现机会点和敏感的问题点；

3。果敢、奋不顾身的扑上去，抓住机会点，解决问题点；

4。良好的团队协作精神，勇于牺牲自己的精神，牺牲小自我，成就大家庭！

很多时候我们发现，无论是在现实生活中，还是工作中，自相矛盾的东西举不胜举，以至让我们不能在关键时候作出正确的判断！在我看来，关键在于你看问题的视角和把握程度，视角不同，结论肯定不同；把握敏感程度不准确，结果也肯定不一样。但是，不管什么时候都不要忘记，我们的眼前有一条中线，中线的一边是“利”，另一边是“弊”！

我们所关注的应该是利大于弊，还是弊大于利？选择“狼”，还是选择“羊”的问题自然迎韧而解！

三 : 略谈茶品

略谈茶品

傅伯勇

几天前，一个朋友从远方打电话给我，诉说她家乡的一个朋友以陈茶充新茶，以高价位卖给了她的另外几个朋友，而他们双方的认识又是她从中介绍的，这让她很尴尬，很恼怒。

这就是“茶品”问题。常言道：“酒品看人品，牌品看人品”。同样，通过卖茶也能够看出一个人的灵魂来，看出一个人的人品来。茶叶是淡雅而圣洁的东西，卖茶人也应该淡泊与高贵，不要有意无意玷污了她。

笔者有茶园百余亩，经营茶叶数年，但从未写过关于茶叶的文字。为什么呢？怕的是自己的文字功底浅，没有贴切的文字，而贬低了她，羞辱了她。而自己经营茶叶，更不敢以次充好，以陈充新。

什么是“茶”？“茶”古时为“荼”。神农氏“日遇七十二毒，得荼而解之。”这里讲了茶的功效。《诗经》云：“有女如荼。”这里讲了茶的娇好。“茶”字，就是“人在草木间”，草木如诗，美人如幻。这是“茶”的自然之态，是“茶”本来的天人合一。( 文章阅读网：www.61k.com )

说到“茶”，自然会想到陆羽。他一生嗜茶，精于茶道，写了世界上第一部茶叶专著《茶经》，故被誉为“茶仙”，尊为“茶圣”,祀为“茶神”。

这是他学术的一个成就，但这只是一个方面；而我更欣赏他的另一个方面，那就是他鄙夷权贵，不重财富，酷爱自然。

据传，唐代宗曾诏拜陆羽为太子文学，又徙太常寺太祝，但他都未就职。“太子文学”是什么官？“位正六品下，分知经籍，侍奉文章”。“太常寺太祝”又是什么官？“太常寺：卿一人，正三品”。面对这样的官他都不做，这是何等的坦荡与高远？

而真正能够表明他心迹的是他的《六羡歌》，即：“不羡黄金罍，不羡白玉杯。不羡朝入省，不羡暮登台。千羡万羡西江水，曾向竟陵城下来。”这表明了陆羽的恬淡志趣和高风亮节，他不羡慕荣华富贵，念念不忘的是故乡的西江水，自由自在，无牵无挂。

子曰：“富与贵，人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，人之所恶也，不以其道弃之，不去也。”作为经营者，追求合理的利润，无可厚非，但唯利是图就不对了。

既然“茶神”陆羽都那么淡泊，作为茶人，又何必要坑蒙拐骗呢？这岂不羞辱了他？还是讲点“茶品”吧。

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