一 : 如何撰写创业策划书
如何撰写创业策划书?对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。下面61k小编为大家整理了撰写创业策划书的方法，希望能为大家提供帮助!
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1、关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化
产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入
世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
二 : 小生意大前景 如何创业：水果O2O社区配送平台策划书
项目策划书
微信公众平台社区水果配送运营策划书
打造珠海区域性社区生活服务电商
策 划 人： 易思维
策划时间： 2014-9-12
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创业论坛策划书 小生意大前景 如何创业：水果O2O社区配送平台策划书
项目概述
以中高档小区、写字楼的业主和白领为服务主体，以微信为入口，以微信公众平台为载体，实现半小时生活圈的自由配送和上门服务，主要产品为中高端水果（有机或进口）、农副产品、时令果蔬、特色干果为主。[www.61k.com)
关键词：社区 O2O 微信公众平台 水果
目 的：1、提高团队的实战及协作能力
2、直接获得经济效益
3、打造珠海本地有影响力的生活服务公众平台
项目分析
1、 市场分析
1.1、市场概况：
微信近几年兴起，利用微信公众平台或开发APP服务客户的商家也较多，但是能够系统化做配送的少之又少。全国虽有几家相对比较成熟的这种电商，或者是传统电商的转型升级，但他们相对城市覆盖率远远不足或经营产品单一。至于本地化运营的有多少有待调查。就算有同行，也可进行区域性或产品差异化运营。
1.2、市场前景：
利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。前提是做好用户平台体验和线下服务。通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
1.3、市场定位及目标：
寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于 小区；
写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。
2、 项目背景
2.1、项目提出的原因：
2．1．1、微信公众平台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费习惯。 2．1．2、一个线上点单支付平台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员
或消费者），还在于是否方便自己或者平台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免 2
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出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。［www.61k.com)
2.2、项目运作的可行性：
微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。
2.3、项目的独特和创新性：
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
2.4、项目的主体简介：
4.4.1、消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区
域。
4.4.2、商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，
我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一
点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配
送。
线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比
较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅
上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相
当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合
理，离水果店也不能太远，能相互照应。
4.4.3、微信公众平台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接
受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账
务管理，通LBS技术把订单发送给最近商家（或配送点）
处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及
服务器承载能力，缓存反应时间等要求。
4.4.4、无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受平
台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，
对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免
漏单，落实责任人。
4.4.5、物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到
客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整
个平台运营的重中之重。
2.5、项目流程规划：第一阶段：选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等
方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个
环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，
打印设备反应时间，平台响应时间，捡货速度（怎么
摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远
配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，
有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与
开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客
户关注后，发现平台不能用，可能会取消关注。线下
水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。
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第二阶段：调整平台，正式运营。［www.61k.com]优化系统，减少开支、损耗。
第三阶段：增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他
行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员
第四阶段：如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加
客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。
竞争对手分析
市场主要竞争对手分析，相比之下项目的优势与劣势：
果事—鲜果速达：注册是珠海果事科技有限公司，总部在上冲，已成一定规模。全城送货，25元起送，68元免费送。已在小区投放电梯广告，具体小区不详。南方软件园区已经投放大量广告。有自己网站和微信公众平台，共28个品种，一个搭配套餐，产品以时令水果为主，国产为辅，无其他类。有400电话，还可支持QQ下单。可按日期每周或每月定时配送。进货地在广州，5点半抢货，属一手货源，量较大，进货过程有消毒杀菌设备，5度以下储藏，货源价格有较大优势，面对市场为中高端客户，还配送酒店饭店蛋糕店等。仓库图片应该在300方以上，内有改办公室。自有摄影和美工。珠海上冲铭海大厦415（海纳城旁） www.61k.com
缺陷：不能取消订单，珠海市区全城配送，一般是上午下单晚下午配送，下午下单晚上
1、 配送，晚上下单要到明天配送。
2、 百果园：目标是每公里一个店，一公里内免费送。总部在深圳，01年成立。货源由深圳
总部配送到珠海。（但货车是广州牌，可能进货地还是在广州）。PC端做的相当成熟，可以注册充值。有加盟有直营，实体推进速度较快，全国约有1500家体门店。微信公众平台暂时没有覆盖所有门店，珠海预计在10家左右门店，珠海客户大部分地区暂时不能用微信下单。产品中高端，有干果系列。口号是三无退货：无小票、无实物、无理由。
3、 缤果水果：总部位于中山坦洲，2013年11月13号开张。主要模式门店加微信下单方式。
微信下单界面已比较成熟，现在在坦洲有三家门店，另有四家正在筹备开张，不到一年，落地可能会有七家门店。暂时无覆盖珠海。线上线下铺开速度较快，线上营销相当成功。口号：三乡市内一小时免费送货，不好吃不喜欢，上门退货。产品以高端为主，时令季节水果为主。每期活动都非常有创意，后台开发人才储备较强。公司为互联网公司。 www.61k.com
4、 一公里理想家：珠海一公里商务有限公司。地址为华发新城五期管理处附楼。做的是华
发社区平台，水果只是其中一小部分。商家入驻，自己不经营。主要是生活配送为主加业主增值服务。
5、 本来生活珠海站：总部在北京，为线上生活配送大平台，覆盖种类非常多，以中高端为
主，2012年上线，前期投入2个亿。微信平台已上线，功能较强大。（但我的手机只能打开半边，体验不好。不知是手机原因还是它后台原因）。PC端非常强大，平台已经全面覆盖一二线城市，甚至一部分三线城市。有与京东合作。 www.61k.com 4
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备注：最后定调时再做合计。（www.61k.com)方案在不断完善中，遗漏的会慢慢补上来。
项目介绍
1、 平台建立宗旨：服务社区 资源整合 半小时经济圈
2、 定位与总体目标：专业板块专业服务，前期只做水果配送，经验及模式成熟再做品牌化
远营（连锁经营模式，我个人宗旨是一个城市只需要一家线下旗舰店即可，其他以增加配送点为主。）
3、 平台结构模块：微官网，商城，订单管理，会员管理，支付，打印，LBS定位管理，多
门店系统，财务管理，优惠券，订单取消，收货地址管理 4、 项目进度预算：预计45天
1） 微信公众平台重新开发约20天，测试调整约10天。
2） 落地测试约3天：主要测试点单系统到打印设备的完整性和连续性。 3） 营业执照的申请约15天。 4） 门面寻找和装修约40天。 1）、3）、4）可以同时进行，营业执照下来后才可进行第2）项，希望争取11.11号之前试营业三天。下半年除中秋节外，节日已经不多，争取时间落地，抓住营销客户的时间和节点，春节前积累到一定客户数量才会产生效应。
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5、 主要项目介绍：
6、 主要子栏目：
平台构架由设计给出，板块内容暂定为：水果商城为主。［www.61k.com)
7、 人员配备：
一期人员：
平台运营初期，日配送低于150单按以下人员配备，当连续三日日均配送单到标准的20%
时，执行配送增员1人；当连续三日日均配送单达到标准的50%时，执行配送和打包增员计
划1人；当连续三日日配送单达到标准80%时，执行客服增员1人（最好女）和配送1人，
主要在仓库，要求学会打包（招聘到上岗时间尽量控制在三到五日）。
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二期人员：
日配送低于300单按以下人员配备。（www.61k.com］每稳定增加30到50个配送单时，可增员一名配送；每
三期人员：可考虑增设配送中心或仓库，日均超过300单可考虑增加财务一名（或股东其他公司财务共用），其他人员增加可参考二期人员增员标准。
项目所需解决问题
1、 技术问题：商城订单管理系统，打印机接口开发技术
2、 打印订单设备问题：需要及时接受订单，采用远程打印设备
3、 平台稳定性要求：响应及安全性
4、 资金问题：后续资金及资金安全问题
项目实施流程
1、 营业执照申请：网络公司或科技公司，及水果门面店的营业执照申请
2、 门面及仓库寻找，并装修
3、 微信公众平台申请
4、 商城开发：主要是界面、使用便利性、支付及订单打印接口等问题
5、 支付认证，手续较为严格，前期准备工作要做足。以及涉及税收问题：0.6%左右。
6、 平台测试
7、 平台维护
8、 平台发布
9、 营销策划
10 社区推广：营销方式可包含多种，比如宣传页、线上二维码、送优惠等
11、商家洽谈：商圈周围有潜力的外卖商家进行挑选
10
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12、商家入驻，打印设备安装
13、订单测试
14、试运营
15、正式运营
16、水果入驻：直营或找商家入驻，有待运营情况反馈（暂定直营）
（第5和第9可同时进行，另场地和设备应在平台测试前完成）
风险分析
1、 技术风险：接口开发技术时间及费用成本，接口稳定性，平台界面是否简约、人性化。(www.61k.com)
如果是重新开发，成熟度的问题。肯定会经过反复的测试过程。
2、 市场风险：商圈选择，客户定位，产品定位，客户认同度，能否真正享受到平台的便利
性
3、 实施风险：策划推广是否成功，服务是否是跟得上，费用是否充足，平台稳定性、操作
性，相关证件是否齐全，市区电动车限制。
4、 盈利风险：设备购买风险，客户数量，订单管理核对
项目预测
1、 粉丝总量预测：
先按中珠旗下三个成熟小区来算，100%入住率，约有5千户。按三成用户关注，约
有1500户，无效粉丝扣除三分之一，剩下1000户。按一周一户只在平台买一次水果，每天约有150户购买，平均每户每次只购买50元，每天营业额约7500元。（当然前期小区覆盖区域不一定只安排三个，在配送中心一定半径内都可以宣传，还有门面顾客的营销不要放过，这是初期最直接增加粉丝的方法，每个进来店面的顾客不管买不买，都让他扫描二维码，成为我们的粉丝。）
2、 访问增长预测：小区广告全面覆盖，约三个月可以完成广告宣传，粉丝量可以达到以上
效果
3、 会员增长预测
4、 盈利增长预测
资金来源
入股，有限合伙
平台名称
汇生活 指动生活
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三 : 如何策划一场创意的同学会
如今校友聚会的形式越来越丰富，除了必要的重游母校、团圆盛宴、食堂品忆餐...，如果能策划一场别具一格的联谊会，那就更锦上添花了。［www.61k.com]
联谊会，顾名思义就是通过娱乐等活动，加强交流、增进情感。小郭有幸在此给大家几点建议：
1、会场选择与布置：
（1）最佳选择是酒店的宴会厅，可就餐、舞台、音箱话筒设施一应俱全、会场大小根据班级参会人数以及活动内容确定；
（2）会场的布置，需要遵循本次聚会的主题，毕竟毕业十年、二十年、三十年的内涵不同；而且小学聚会、中学聚会、大学聚会的年代背景也不同，从而关系到会场装饰物的选择、色调的搭配。其他小细节例如果盘、桌签的摆放等。
2、主持人的选定：
主持人的选择，可以说是这场联谊会的点睛之笔。小郭在这里建议大家选择自己班级的同学，选择文艺委员或者活泼幽默、了解每位同学在校情况的一位男同学和一位女同学就可以。同学主持，也让多年未见的同学不失亲切感和自然感，把联谊会文稿变的更有活力。
3、文稿策划：
一场成功的联谊会与一场成功的聚会可谓相辅相成。所以文稿的策划尤其重要。策划时，需要与主持人详细沟通班级情况、挖掘班级故事、当年国家大事记、班级人物关系等，并且加之打造实力的微电影也为联谊会画龙点睛。主持人开场、现场调侃、来宾介绍、班级之最、宿舍展示、反应灵敏度、曼妙舞姿...都成为活动的选择。一场成功的联谊会，直接把聚会推向高潮。
以上为大家介绍的是筹办联谊会的大点，当然摄影摄像的安排、工作人员的分工....也是很重要的。只有硬件设备与软件设施达到紧密结合，才能办好一场体现同学情深的校友式联谊会。
当然，每所学校、每个班级的文化都不尽相同，关注公众号：聚帮客
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