一 : 龚宇：爱奇艺品牌广告与用户付费收入已基本相当

　　网易科技讯 6月8日上午消息，今日在2017爱奇艺世界大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇在现场做了开场演讲。龚宇介绍称，经过7年时间，爱奇艺从原来简单的只依靠于品牌广告的产品，渐渐开始已经有了规模性地向用户收费的商业模式。从2011年开始做内容付费、2015年才开始有规模收入，一直做到现在，爱奇艺目前品牌广告与用户付费收入比列1:1。除了广告和向用户收费之外，爱奇艺还将向IP价值延伸，进行衍生品开发。

　　同时龚宇也透露，爱奇艺希望将视频播放系统各环节有机结合在一起，进行“网连计划”。互联网时代，内容分发能力与货币化能力是娱乐世界核心能力。(锡安)

　　以下为龚宇现场分享全文整理：

　　我现在试图用最平静的语气压抑最激动的心情。一年一度的爱奇艺世界·大会现在开始了，第一个环节是我的发言，我这个发言希望用不到一个小时的时间，能把我们认为这个行业的一些发展的趋势、一些特点和爱奇艺的一些策略是怎么想的怎么计划的，跟大家做一下分享。

　　先回顾一下去年。爱奇艺世界·大会的主题是爱奇艺的世界观。这是取用了游戏行业的一句话，一个游戏总是要有世界观，人物的设定，环境的设定，价值取向的设定等等。去年把爱奇艺这个世界观跟大家做了一下分享，第一点，在内容方面要青春、阳光、正能量、富有爱心。我想我们面对的主流受众群应该是年轻人，应该是合家欢的这种基调这种用户群。我希望我们的内容给大家传递的是正能量，给大家的是一种开心、娱乐、阳光的感觉。事实上经过一年的努力，我们在这个方面刻意的去投入了很多资源，特别是内容方面的资源在朝这个方向努力。我想这不仅是爱奇艺需要的一个内容的定位，其实包括我们社会，包括我们整个政府都是这种取向。昨天可能也是娱乐行业特别开心的一件事，封了很多大V大号，底下好多朋友会心的笑了。因为那些比较负面的八卦在影响着这个社会，在影响一些家庭的幸福，甚至是把我们社会的一部分，虽然不是主流价值观给歪曲了，所以我真的希望我们这个行业，爱奇艺是一个正能量的，传播价值观的平台。第二和第三，创新和标准，也是去年我们强调的，我们这个行业是一个新兴的行业，我们这个行业是靠创新来驱动的，所以这种创新是骨子里的，是我们存在的核心价值，这种创新不仅是技术的，也包括商业模式、内容创作方面的，特别是商业模式，经过多年的努力，特别是爱奇艺最近七年的努力，我们原来从简单的只是依靠于品牌广告，几年前开始已经有了规模性的向用户收费的这种商业模式，到目前为止，基本上收入的比例是1：1。除了广告和向用户收费，我们可能还有IP价值的延伸、衍生的开发等等，这些都是一些创新，这种创新让我们这个行业更有发展的空间，让整个行业中的这个生态中的所有参与者都有更多的想象力，有更多的回报。内容创作也一样，因为传播方式的创新，导致我们这个用户群变了，也许是同样的用户群，但是是用不同的观看方式，他的思想境界变了，他的需求变了。这些变化要求我们的内容创作也是要根据这个时代的变化，这些传播技术的变化，创新出新的形态的作品形式。但是创新还不够，创新要有规则，因为有了规则，我们这个商业社会才能更高效的往前发展。所以商业模式、内容、技术产品的创新之外，我们要树立一些规则。比如说2014年的时候，爱奇艺做的网络大电影的定义、规范，现在已经变成了行业的规范。就是因为有了这些创新加规范，一个一个新兴的行业或者是领域才逐渐从无到有、从小变大，才逐渐有了一个规模性的商业空间，让我们一去发展。第四点，去年讲到的是开放，这个开放是什么，其实就是经常说到的生态系统，咱们都是生态系统中的一个分子，爱奇艺的核心是在新媒体中平台的这个层次，我们的上游，如果按信息流的方向来看，最主要的是内容，无论是头部内容、长尾内容还是一个垂直的各种各样的内容，当然上游还有其他的，我们的下游是用户，从平台到用户，有终端有技术有网络，为了实现我们的货币化还有我们的合作伙伴、广告公司，有各种各样的广告公司，策划的媒介的等等。我们上下游是一个生态系统中不可或缺的，我们的利益是绑在一起的，所以我们要刻意的去营造一个健康的生态系统，只要是我们一同工作，不是说我来欺负谁、谁来欺负我的问题，是说大家各有所需，各自贡献自己的价值，让我们的生态系统变得越来越强大，持续健康的发展。这是去年爱奇艺世界观的要点。

　　其实这两天正好是中国的一件大事，高考，特别巧，40年前中国恢复高考，这是在中国最近几十年历史中重要的一个日子，当年多少人考记不清了，录取比是7%。30年前我参加了高考，我们那年228万人，27%进入了大学学习，我是其中一份子。我想如果没有特别情况，中国的高考是全世界最大规模的考试了，今天是高考第二天。当时有一句话叫“学会数理化，走遍天下都不怕”，当时的人是什么，在座的可能大家做艺术创作的，都是文科的，但是当时大部分学习成绩好的人要考理工科，数学要好，物理要好，化学要好，为什么，因为学会数理化以后他们工作好，他们觉得人生的回报感强。所以我那年也考了理工科，通过这个专业的名字就知道定位，我考的是自动化系的自动控制专业。这个专业干什么，解决人力的问题，原来太多的人去干活，我们靠机器人、机器手、生产线去工作。科技创新的进步重心放在社会生产力，让生产率提高，让人们可以省出更多时间，让衣食住行变得更加便利更加舒适。省出的这些时间做什么，不能永远在省时间，省下的时间做什么，是一个问号，但是这个问号显然已经有了答案，就是我们在座的所有人干的事情，就是让我们的娱乐行业、影视行业、文化行业，健康的方式把那些省掉的时间再消耗掉。这个是高考，这是中国的教育，这是我们社会发展的一个转变，对于爱奇艺来讲，其实也在做一些变化。关于企业愿景，过去七年是这么一个定位：让人们平等便捷地获取更多、更好的视频。其实企业愿景不应该是几年变一次，但是限于我们自己的认识水平有限，过去七年朝这条路走，其实这条路的基本思维方式还是技术创新，来让大家获取视频内容，获取娱乐方式的效率提高。但是我们自己觉得更深刻的一个愿景不得不改，而且应该改，做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。因为我们这个社会一方面生产效率、社会效率还需要提高，但是另一方面，我们真的省下了大把的时间，我们应该用健康的方式，让这些时间消耗掉，我们一起在干一个未来非常伟大的事件。当然决策不一样，我们的出发点不一样，对于爱奇艺来讲，因为是一个新媒体平台，所以技术创新在我要做的工作里面还是一个核心的价值，所以我们要用技术创新，无论是原来的云计算技术还是现在非常流行的人工智能技术，原来解决的效率问题，生产效率，包括我们观看视频的效率，原来需要固定的时间在大屏上插上一个电脑看，现在随便一个手机，3G也好，4G也好，WIFI也好，能看1080P甚至4K，甚至小手机屏投到大屏上看也不是问题。这些都是技术创新产生的，同时更高境界，除了解决这些问题，人工智能技术也帮助我们的艺术家人在做一些数据分析，给他们做一些决策的支持，因为艺术是挖掘人性的一门科学，所以这件事机器是永远没法替代的。所以我们需要的是人工智能的技术去帮助艺术创作。这些是我们可以做的，是我们作为一个技术性很强的娱乐公司擅长做的事情。同时我们用一个新媒体平台，把在座的我们这个行业所有的这种优秀的作品，能挖掘人性的善良，能阻碍人性丑恶的作品，高效展示给我们的用户，这是我们擅长做的。今天我们做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司，这是我们的愿景，我希望也相信这个愿景不会短期内有什么变化。

　　中国大陆地区我们所有的看视频的时长也好，访问次数也好，大概70%集中在手机上，这是全世界各个国家中比较特殊的一种现象。有些地区可能大屏的比例比较高，但是在我们这个地区，手机是最高比例的，所以基本上在是说在手机上的生态。我记得特别清楚，2014年三季度的时候定的一个策略，爱奇艺不简单是一个视频播放器，我们要把视频播放相关的生态系统中各个环节有机的非常有逻辑的集中在一起。我们当时的这个项目的名字叫网联计划，也就是把其实在好莱坞已经一百年的商业模式，电影、剧和游乐场衍生产品等等联系在一起。我们主要走线上，所以打开爱奇艺的APP，大家可以打开手机看，第一页是视频，第二个标签页是叫乐活，里面全是跟视频相关的各种各样的服务。这就是一个爱奇艺未来娱乐世界的雏形，在线上我可以看一部剧，看一部电影，它里面的衍生品在爱奇艺商城上可以买到，它的同名的漫画或者小学在文学里可以看到，在漫画里看到，等等，未来我们还要做一些更多的所谓的线上和线下的连接，比如电影票，我打开APP一看，在附近几公里可以下单订座，可以支付，去现场进去看。我想刚刚开始出现雏形，未来会把这个娱乐世界做得更完美。

　　这是对于普通的消费者对于用户他看到的世界是什么样，咱们这是一个行业的会，它的后面是什么逻辑结构，这个娱乐世界我们认为有两个大的核心能力才能让这个世界、让这个生态持续健康的发展下去。第一个核心能力是内容分发能力，其实这个很好理解，我们世界上太多的事本身就是一样的东西、一样的内容、一样的渠道，做很多行业都可以是这种规律。我们这个行业最重要的核心的一个资产是内容，那么我们做这个娱乐世界，内容分发能力比较强，同一部剧在爱奇艺，在这个网站在这个平台上播放量要足够大，大到最好占一半以上的市场份额。同样一部剧，如果独播的话，在这个平台可能是20亿，在那个平台可能只有10亿，20亿的大家可以想象。这是一个最基本的能力，但是不够，还需要货币化能力，因为我们都是商业机构，我们投入有了内容，用户看，我们要获取回报，虽然回报的方式不同，广告、用户收费太多，但是对于一个娱乐世界，作为一个生态角度来讲，同样的投入产生更多的流量，分发能力强，更重要的是要产生更多的收入，有了更多的收入才能支撑我们这个娱乐世界，我们这个生态系统发展得更快更好，给大家更高的回报。所以第二是货币化能力，我用到的词可能都是互联网经常用到的词，都不是娱乐行业用到的词。

　　我们看内容分发能力用什么来衡量，跟大家做一下汇报，用市场份额，市场份额是什么，有很多指标，我们先看一个小份额的终端，PC上的爱奇艺，以前跟大家汇报过。这是艾瑞4月份的数据，无论是4月份一个月平均每天的用户数，一个月总用户数排去总时长，爱奇艺都是第一位的。看最大市场份额的移动终端，爱奇艺也一样排第一位，三个指标。我们的要求、想法，大概这种格局从2015年的5月份开始就这样了，但是我们的要求应该更高一些，我们的对标对象应该更广一些，也是艾瑞的数据，中国移动互联网所有的APP做一下排名，月度的覆盖设备数，爱奇艺排第三位，其实若干个月差不多都是这样。第一个、第二个都是伟大的平台APP，第三个距离第二还有点近，距离第一个比较远，但是是我们终身奋斗的目标，做第一个。刚才说了要消化时间，看时间的分配，4月份，也是艾瑞的数据，时间的分配，终于艰难的爬上了第二位，虽然距离第一位还是很遥远。也就是中国移动互联网这个世界，4月份8.36%的时间消耗在了爱奇艺上。这是用若干个指标来衡量了一下内容的分发能力。

　　说货币化能力，用了一个词叫“一鱼多吃”来形容，七个吃法，其实一条鱼打上来，最粗暴的方式，洗都不洗，切都不切，扔在数里煮，加在葱加点盐，这种肯定卖不了好价钱。如果切成段，不同的做法，肯定回报高。我们这个行业都在做这个事，我投资的钱做出的产品是各种各样的内容，内容衍生出各种各样的可货币化的产品，或者是服务。第一个我们投资的内容，我们回报的是广告，广告有传统的品牌广告，有最近刚刚诞生两三年的信息流的广告，一定每个人都在使用，移动终端触摸屏这种技术诞生的一种新的观看的货币化的方式，不停的滑屏，下面的内容不停出现，在你滑屏点击中，系统在记录你的用户行为习惯，不断的把最让你喜欢的内容推荐出来。其实每一个技术创新产生的新的方式，把内容跟广告都当成个性化的信息，这样用户体验是好的，这样货币化的方式能力是强的。第二个货币化的方式，用户付费，有订阅的，有包月的包年的，也有点播的方式。现在无论是中国还是北美还是其他地区，用户更接受的是订阅这种方式，大家交了一份钱随便看，这种消费心理感觉特别好，会刺激你更加消费，订阅价格未来一定是涨的趋势，形成良性循环。但是点播方式，虽然我们业内的一部分非常坚持，但是不管是中国人还是哪个地区的人，这个障碍目前还是很大，市场份额占的比较低。但是相信这个占比会逐渐变高。第三个是传统的纸媒的出版，发行是传统的电视台，或者DVD、蓝光或者其他娱乐消费场景的发行。还有衍生，去年我们建了一个衍生开发和授权的团队，来帮助我们合作伙伴一起做开发，我看他们做的综艺节目还有剧的一些衍生产品，他们开发的真的非常漂亮，这个团队几个核心的人是中国最早的时候来培养的团队，去年有幸我们请到他们加入我们团队来做这方面的业务。除了授权，除了出版发行，我们还有游戏平台，可以跟我们的游戏平台一起开发游戏，影游、漫游这几年已经有很好的案例，有数个案例游戏的收入要远远高于广告的收入，甚至是订阅的收入，甚至是出品方卖版权的收入，高很多倍，这种案例特别多，中国的游戏市场是一个巨大的市场。另外还有爱奇艺商城，不管是不是通过爱奇艺衍生开发授权做的，如果你有衍生品，在爱奇艺商城可以挂个号，挂号的好处是所有这个片子内容播放的时候，都会通过一些模式识别技术或者是信息的强关联，把这个商品推荐出去。在爱奇艺商城买不买、下不下单这不重要，最重要是把内容和衍生品关联了，也许在这下单了，也许去天猫、淘宝甚至去官网下单了，这都是好事，因为通过IP打通了服务，这是货币化的方式。

　　分享一些互联网时代内容方面的趋势，我们怎么来定义我们未来发展的策略，跟我们之间的合作背景密切相关，也许不对，希望大家指正。第一，内容方面，互联网时代，头部内容，前几年有本书叫《长尾理论》，这本书其实把好多人的思想搞得有点乱，其实只是长尾这种现象，因为互联网会更加的普及，会强调，但是他并没否认这种马太效应，就是越好的东西越好，被大家关注的头部内容会更被关注，这种马太效应他并没有否定。其实在互联网这个时代，马太效应会更明显，因为大家口碑传播的综合成本会更低，我看这部剧好，看这部电影好，我瞬间发一个朋友圈，发一个在微信群或者微博里的传播，瞬间太多人知道，不像原来家长里短的聊天吃饭才能知道。所以在互联网时代做头部内容，前途会更光明，回报会更大。我们从流量角度讲，流量黑洞效应，一部好剧你会瞬间发现，别的黯然失色，就是因为这部剧在这个时间段上它的流量有点不可猜测不可预料的全集中在这个头部内容上，所以马太效应会更明显。但是同时间长尾内容也会更有空间，所谓的长尾理论，也是因为互联网的存储、传播甚至制作的综合成本会更低，这样看，小众的内容找到自己精准的用户群，综合成本更低。比如说小众电影的文艺片，一个电影院里有几个庭，除了放文艺片，他为了生存，还放商业片，因为他做了很多年，这个城市的人口才知道有这个电影院。在互联网上寻找播放的成本很低，他可以用点播随时看。如果用货币化方式做科学了成熟了，再小众的片子，只要有他自己精准的用户定位，他一定有自己的回报，让他自己的小众内容能够持续发展。所以我们认为头部内容的马太效应跟长尾理论都会因为互联网的高速发展有很大的空间。

　　针对这种格局、内容和框架，我们怎么来做好自己的策略，每一种内容的创作者应该都有他自己的回报，我们怎么来应对这个趋势。第一个很重要的，我们觉得虽然爱奇艺从2011年开始就在做内容收费，虽然前两三年真的是磕一脑袋包，入不敷出，但是终于两年前开始有规模型用户，那个只是头部内容，电影、好莱坞大片、国产新片加很少量的剧，有这种效应，可以收费了，但是我们认为马上进入了一个优选内容大量的开始付费的时代。什么叫优选内容，就是每一个领域、每一个分支里面的头部内容，比如大众的内容，头部内容肯定付费。小众，比如纪录片或者单品类的一个内容也可以付费，先怎么做，先针对头部内容，爱奇艺出品的和爱奇艺投资的头部内容，而且这些头部内容因为我们的时代的精力、资金、人力都有限，所以我们肯定是优选大众型的内容，我们一起投资，一起合拍的内容，和我们直接从优秀的合作伙伴采购的内容。我们让它成为付费的内容，这是头部内容，而且是大众型的头部内容。这是我们都要承担风险的，这是最大的特点，是面对大众型的。太多的面对窄众的目标精准的受众的，包括大众品类中一个小品类的，也许专性很强的内容，真的不能都是我们来承担每一分钱，而且也不可能是一个健康的生态。那好，风险共担，回报共同分享，所以就有了网络大电影低成本的，比如类型片、文艺片的付费，这是在2014年的尝试。去年做的一些小品类的网剧，但是在这些品类里的质量很高，比如有一部剧《方大厨》，一个小成本的古装戏剧，我看流量特别高，这就是一个小成本小品类一部剧用付费的方式。网大和网剧是过去时，从现在开始扩展到节目，做一些综艺节目，特别是有粉丝向的，像曲艺，类似这种有粉丝向的，动漫、少儿、纪录片，一下变成了付费，平台和内容制作方分账，所有这些内容，虽然在它的领域是头部内容，但是不可能我们全投资全采购，我们要做一个有层次的健康的生系统。

　　头部内容中的最重要的一部分就是网剧中的超级网剧，就是以前说过的近于美剧模式的这种网剧。中国的剧，电视剧是因为电视台的播出方式，电视台所有权的方式，货币化方式等等，已经形成了一个体系，这个体系就是投资规模越来越大，总规模越来越大。然后它的货币化是就是卖品牌广告，播出方式对用户来讲基本上是免费。所以为了占住一个好的收视时段，好的收视份额，好的收视率，这个剧越长越好。从2009年平均一部电视剧35集到了2015年的45集，去年的数据我没拿到，我估计在50集左右，或者是接近。现在60集、80集、90集还有100集的剧目也越来越多，但是这种模式是电视的播出方式，是原来在互联网平台上广告的模式适合的，但是我们还需要另外一类，这类的剧需要，但是还需要另外一类，更适用于付费的商业模式，需要把单分钟成本提高到行高，要高于现在长剧的模式，就是我们提到超级网剧的模式。但是各种各样的原因，到此为止，行业还没有非常值得骄傲的划时代意义的这种剧出现。所以我们有三个计划来促进这件事，虽然这三个计划未必一定能诞生这种优秀的作品，但是希望自己的努力能有些积极的作用。

　　第一个，海豚计划，在明天下午会公布细节，在网剧论坛。定框架，什么题材，大概什么规格，比如说一季是12集，每集是45到60分钟，一季两季或者三季一起拍，我们自己的大数据发现，因为现在的年轻人获取内容的渠道方式太多了，基本上36集以后的剧非常疲态，数据越来越下降，非常累。但是因为电视台又是那种方式，他们是越来越长越好，所以这种电视剧的方式搞得我们非常纠结。所以我们单独用一类来促进这种，让它每一个细节每一分钟质量越来越高，单集的成本越来越高，高于现在的电视剧。但是它的长度要短，大家没有那么多时间看一部剧，我们管它叫海豚，虽然海豚块头不大，不如鲸鱼，但是细节每一点品质都非常高。

　　第二个计划是幼虎，创作的核心人员是制片人，我们把我们的定制剧或者他或者我们初期研发的项目，给他项目的资金，从开始做起，不让他们承担资金上的压力。

　　第三个是天鹅计划，我们这个行业遇到了很大的一个问题，演员的片酬太高，高到全行业都很难受。在座的大家很多都是制作方，或者是内容制作的投资方，我们是需要买内容或者制作内容。那好，这是一个市场经济供需双方导致的目前的现状，它是有逻辑的。怎么办，我们培养新人，虽然我们这个行业演员很多，虽然知名的演员很多，但是这个行业主流新兴的受众群喜欢的粉丝量很大的演员太少了，所以我们开始培养，虽然今年、明年可能不见效，但是相信两年三年五年一定会见效。所以我们做了一个训练营，培养新的演员。

　　为了超级网剧孵化出好的模式，我们做了三个计划，都是动物，有海里游的，陆上跑的，天上飞的。

　　分甘同味计划，这是已经好几年的计划，几年前说同甘共苦同甘的意思，网络话叫分甘同味，有些人记不清。我们这个行业的一个好朋友，土豆的创始人，特别著名的一句话，短视频UGC是工业废水，只销量流量、带宽、服务器，不挣钱，确实几年前是这样，但是最近一两年突然这种信息流的方式，发现工业废水不是废水，是有价值的。首先杂乱的这种小视频、短视频或者非常长尾的视频，通过信息流的个性化的方式，让这些内容找到了喜欢看这些内容的用户，同时夹杂着有价值的广告，跟这些信息流一起投到用户的眼睛里。发现原来的废水不是了，原来是一个垃圾厂，发现掏出最有价值的东西，现在突然喜欢这号的人一下容易找到这些素材，这些旧货，或者是新货，非常小众的，非常容易找到，这是技术创新带来的好处。

　　爱奇艺的这个方式，很多个短视频频道改成了信息流的方式，同时也做了一个叫爱奇艺头条的短视频，也带动了本身的APP，流量在迅速暴涨，基本没发布过，但是还是流量暴涨。新的观看方式，新的货币化方式诞生了。我们做了一下预测，从这次大会结束之后，我们的这些PGC的小的内容的生态合作伙伴会从这项升级版的分甘同味里面获得更多的分成，粗略算了一下，分成应该增加一倍，就是因为信息流的这种方式，真的成长特快。

　　刚才说了这么多，大部分在说的我们重要的合作伙伴之一就是内容的创作者，我们是一个技术创新的平台，怎么样把内容创作者和平台和用户甚至是客户能够连接起来，做一个开放型的平台，用爱奇艺号，现在在逐渐的完善过程中，实现了一部分功能，比如网大、网剧或者是一部分综艺节目的，可以看到很多。未来还会普及到在座的各位大佬，你的剧在爱奇艺买了播出，你可以看到哪部剧在几分几秒哪个人说哪句话的时候，有多少用户跑掉了，你随时可以看，你的用户画像，男女、年龄、区域等等，其实我们内部有这个数据了，但是把它做成一个大家非常易用的简单的系统，随时可以看，还是需要不少工作量。我们希望小几个月内能呈现给每一个合作伙伴。现在当时我们那些PGC合作伙伴已经享用了部分的数据，重要的合作伙伴，我们尽快实现呈现给大家。这些数据里，其实我们的目标就是让数据透明，让用户画像，性别、区域、年龄甚至是收入范围等等，这些透明，行为透明，比如说几点几分，他喜欢看什么内容，周末的晚上喜欢看什么内容，不同区域的用户喜欢看什么内容，这些用户行为能够跟大家透明。有流量的信息当然有货币化的信息，这些内容产生的广告收入，品牌是多少，信息流是多少，向用户收费的是多少，实时能看到，这是我们的目标。但是确实技术难度还是有一些的，每天新增的数据太吓人了，这几个周末，爱奇艺每天的设备数都超过了3亿，信息量奇大无比。光是移动的APP都是1.5亿以上，再加上PC、网页等，加起来超过了3亿，数据量太大。在有些城市大概晚上9点半到10点半的时候，30%的互联网的流量大概是爱奇艺一个网站产生的流量，对我们来讲有时候想想都有点，用一个恐怖的词来形容都不夸张，需要太多的技术去解决。

　　最重要的是我们希望通过这么一个平台，爱奇艺号，把爱奇艺拥有的能力，内容的分发能力，货币化能力，能够转移到我们内容创作者合作伙伴上，让他们享受到多方面的能力。

　　其实我们在做一个工作，这个工作的要求是懂人性的，是懂人之间的交流的需求，懂每一个人内心的需求，虽然这种需求可能不是现实的，所以我们强调的是尊重每一个合作伙伴，也许是做头部的内容，做爆款的内容，也许他就是一个个体的创作者，做他喜欢的内容跟一小批受众喜欢的内容，这些都是我们的合作伙伴，要发自内心的尊重他们，知道他们的诉求，无论是情怀还是商业目的，让他们能够在一个平台里面、娱乐世界里开心。我们的方向就是创造被所有合作伙伴利用的价值。这次爱奇艺世界大会的主题是新生、创新、主导，大家共同繁荣。

　　非常感谢大家听我们的分享，希望我们的合作更加快乐，更加成功!后面也是我们非常好的合作伙伴，也是很有意思的事，一个是艺术家陈可辛导演，另外一个是比我年长若干岁，也是非常优秀的大学校友，复旦大学学计算机的，但是是成为全球最大的公司之一的最高职位的，陆奇，现在百度的总裁兼COO，分享技术创新和艺术和人，挖掘人性的这些科学的关系。

　　我的分享到此结束，再次感谢。

二 : 户外广告牌制作合同范本

甲乙双方根据《合同法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于 年 月 日制作 .

二、名称： .

三、规 格为： .

四、制作要求： .

五、安装地点：

六、完工日期： .

七、广告采用甲方提供样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。甲方在样稿签字后乙方开始制作。甲方提供的图文图像资料，如涉及使用权、肖像权等问题，相关责任由甲方负责。

八、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝制作。

九、广告样稿及所用材料表为合同附件，与本合同一并保存。

十、工程制作安装费用（制作、安装、运输、设计等）

总计 元（人民币大写）

十一、付款方式：甲方应在 年 月 日前将预付款（总造价的50%）付给乙方。工程竣工后将剩余50%制作费付给乙方。>>>更多户外专题

十二、违约责任：

（1）制作合同生效后，如因委托方原因而终止合同，所支付的预付款不预退还并赔偿乙方因甲方违约行为所造成的实际损失。

（2）如果因乙方制作效果与样稿有误，乙方负责重新制作，剩余50%的工程款甲方将不予支付。

十三、甲方的权利及义务：

（1） 甲方有权对乙方施工过程中的质量、进度及所用材料进行监督。

（2） 竣工以甲方验收合格为准。

十四、乙方的权利及义务：

（1）施工过程中发生的水电均由乙方自行解决。

（2）在施工过程中发生的一切安全事故由乙方承担。

（3）乙方需在双方约定的工期内完工。

十五、工程完成后，甲方及时验收，方可使用。如甲方在完工后三十日不予验收，也不承办接洽，承办方有权自行处理并要求甲方付清制作费。

十六、工程保修：

工程保修期为壹年。工程款全部结清后，甲乙双方的保修约定即能生效，乙方为整个工程质量保修，在保修期内出现任何质量问题，由乙方无偿维修。

十七、合同纠纷解决方式，沧州仲裁委员会或法院起诉。

十八、本合同一式两份，双方各执一份，具同等效力。

十九、本合同签字之日起生效。

客户或代理单位（甲方） 制作单位（乙方）

单位名称： 单位名称：******

单位地址： 单位地址：

法人代表： 法人代表：

委托代理人： 委托代理人：

联系电话： 联系电话：

签定日期： 年 月 日

户外广告牌制作合同范本二

甲方： （以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》的有关细则规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，本着自愿、平等、互利为原则，签订如下条款，共同遵信执守。

一、项目名称和地点

1、项目名称： 型广告塔n座

2、工程地点：

二、工程内容：

1、依据甲乙双方确认的xxxxxxx《

》施工，钢结构加工包括结构表面刷两遍xx漆（xxx色），工程做法及选材标准详见施工图。委托加工数量为《xxxxxxxx》型(www.61k.com]广告塔n座。

2、乙方负责广告塔钢结构配件加工及钢结构配件运输、安装……面板、马道、基础、灯具由乙方自理。合同生效后，由乙方向甲方提供施工图两套（含钢结构及基础施工图）

三、承包方式和造价：

《xxxxxxx》型广告塔n座，单价每座0000.00元（大写：xxxxx）合计人民币xxxx元，大写：xxxxxx元整；

本项目由甲方以包工包料方式委托

乙方加工广告塔钢结构及基础施工……

四、工程价款支付、结算方式：

付款方式：合同签订后甲方支付给乙方工程总造价的XX%，计人民币XXXX元（大写：XXXX元整）；钢结构配件运到现场当天再支付工程总造价的XX%，计人民币XXXX元（大写：XXXXX元整）；之后每个广告塔主体钢结构安装完毕，甲方再付乙方单个广告塔网架部分总造价XXXX元（大写：XXXXX元整）的XXX%；合计人民币XXX元（大写：XXX元整）N座广告塔共计XXXX元（大写：XXXXX元整）；3%作为乙方的保修保障金合计人民币XXXX元（大写：XXXX元整），满一年后七天内，甲方负责与乙方结清余款。

五、 工程期限为 n天，其中加工配件n天，运输n天，安装n天。

六、双方责任

·广告制作合同 ·小区广告合同 ·电梯广告租赁合同·广告刊登合同

（一）甲方责任

1、甲方负责广告塔（牌）的前期审批，如因甲方批准手续不全，施工期间遇到城管以及其他监察机关的纠察时，甲方负责协调至正常施工止。协调期间停工应由甲方补偿乙方施工人员误工补助，误工补助按每天每人X元计，工期相应顺延。

2、开工前甲方为乙方施工接通电源，电源通至施工现场20米以内，由乙方负责其电费。甲方协助乙方选好材料堆放场地。

3、原材料

堆放场地如为有偿占用，由甲方负责协调乙方负责其费用；材料存放期间由乙方负责看管，如因看管不力造成丢失或损坏与甲方无关。

4、甲方派驻工地代表，对工程进度、工程质量进行监督，办理工程验收手续，解决应由甲方解决的问题，以及其它事宜。

5、甲方应按本合同及时拔付工程款项。如工程款不能及时到位，工期相应顺延。造成停工待料或窝工情况，甲方负责其施工人员滞留损失。施工人员误工每人每天N元。

6、甲方负责工程价款拔付和竣工结算，负责组织工程竣工验收。

7、如甲方未按合同约定期限支付余款，甲、乙双方经协商无效情况下，乙方有权对该广告塔（牌）进行处理或拍卖，同时此合同终止。

（二）乙方责任

1、乙方负责按质按量完成合同所约定的项目内容，并确保广告塔（牌）结构安全性。广告牌设计基本风压为

KN/㎡（抗风设计值为n级）广告塔质保期为n年，保修期为n年，在质保期如因钢结构配件质量问题在正常使用下发生结构破坏，经检验属于配件质量或设计问题，由乙方负责其直接损失（出现不可抗拒的自然灾害除外）；如因安装不当导致广告牌出现质量问题，一切责任由乙方承担；在施工过程中，乙方要认真做好施工安全工作，对施工中出现的人员伤亡事故，由乙方负责；在广告牌使用过程中，如确系乙方责任造成广告塔损坏，由此对第三方造成的人身和财产损失由乙方承担全部责任。

2、由于乙方原因，未能在合同规定的时间内完工，每逾期一日按工程总造价的X%赔偿甲方损失。

3、乙方施工人员在施工期间应遵守甲方区域的管理规定，服从管理，遵纪守法，如有违法违纪行为，甲方有权按照有关规定实施处罚，情节严重的移交地方

司法部门追究其法律责任。

4、施工中出现的问题由甲、乙双方协商解决。如遇到无法抗拒自然灾害（如刮风下雨、雪等）或停电原因，工期顺延。

5、工程质量验收：以国家颁发的施工及验收规范和质量检验标准为依据。工程质量达不到验收标准，甲方有权拒付工程款；钢结构配件安装完工后验收合格日期即为保修期开始（验收日期为

） ；如乙方工程已竣工，书面通知甲方进行验收，甲方在收到验收通知5日内未验收工程，故视为验收通过。

6、非经甲方书面同意，乙方不得转包工程，否则，甲方有权拒付工程款。

7、在保修期内，乙方首年对广告塔维护、保养一次，费用由乙方承担。以后的设施维护由甲方按使用说明书定期检修和维护。

8、保修期内，乙方不能按照标准进行维修维护或保修质量不符合要求，甲方有权扣除保证金，直至保修质量合格。

七、违约责任：如果甲乙双方发生纠纷，由双方协商解决；协商不成时，由该工程所在地人民法院裁决。

八、附件：

《XXX钢结构广告塔主体安装质量验收表》

附则：

（一）合同未尽事宜，由双方协商解决，补充协议，作为合同附件共同遵守。

（二）本合同一式两份，具有同守效力，甲、乙双方各持一份。

（三）经甲方确认后的设计图纸为本合同的有效文件。如图纸内容变更，附变更备忘录。

（四）本合同附广告塔验收标准，该标准依据中国工程建设标准化协会标准《户外广告设施钢结构技术规程》CECS

148：2003、XX省工程建设标准《XXXXXXX》XXXX.验收手续一式两份，甲乙双方各持一份。

（五）本合同从甲方首期付款到乙方帐户之日起生效。

甲方代表人签字： 乙方代表人签字：

（盖章） （盖章）

年 月 日 年 月 日

三 : 户外广告牌（灯箱）制作合同范本

甲方（盖章）：_________
代表人（签字）：_______
_________年____月____日
签订地点：_____________

乙方（盖章）：_________
代表人（签字）：_______
_________年____月____日
签订地点：_____________

四 : 户外广告牌合同范文

户外广告牌合同

甲方：_________________

乙方：_________________

_________广告公司(以下简称甲方)与广告牌安置之建筑物业主或有权管理者_________公司(以下简称乙方)，就乙方建筑物屋顶设置广告牌事宜订定契约如下：

1.广告牌设置地点：规定于乙方建筑物屋顶前侧(靠近_________)，面积_________平方米。广告牌须根据本合同所附图面设计的尺寸设置，其重量及结构须以不影响本建筑物的安全为原则。

2.甲方须支付乙方广告设置费，每年_________元整，并以下列方式支付

a.本合同成立之时，先支付总费用的30%，计_________元整。

b.广告牌设置完成之日，即_______年______月______日(广告牌设置完成日)，支付余额_________元整。

c.自第二年始，应于该年1月15日之前付清该年年设置费的金额。

3.有关广告牌的设置、维护、管理、拆除及拆除后建筑物设置部分的原状恢复等，一切费用与责任悉由甲方负担。

4.若有下列情形时，乙方有权解除本合同，并要求甲方立即撤除广告牌

a.未按本合同的约定支付设置费;

b.广告牌因设置不牢固或其他意外事件致使广告牌设施发生危险时;

c.甲方一个月内未曾派人对该广告牌进行管理、维护。

5.按本合同的约定撤除广告牌是甲方的义务，若于甲方指定期限内未能完全拆除，乙方可要求甲方支付每日_________元整的违约金，直至拆除完毕之日为止。

如甲方不按本合同的约定撤除广告牌，则乙方有权自行拆除广告牌，由此产生的一切拆除费用由甲方负担。

6.甲方必须保证其有权发布该广告并已经取得政府有关部门许可。如甲方广告发布手续不齐或广告发布违法被有关部门责令撤除撤除事乙方不退还已收的所有费用。

乙方必须保证其有权签定本合同，如乙方越权签定合同导致广告牌无法设置时乙方应退还所收的一切费用并赔偿甲方的损失。

7.本合同有效期间自_______年______月______日起，至_______年______月______日止，为期______年。

本合同一式两份，双方当事人各执一份，自双方签字盖章后生效

甲方(盖章)：_________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

签订地点：_____________

乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

签订地点：_____________

本文标题：户外广告牌合同范本-龚宇：爱奇艺品牌广告与用户付费收入已基本相当
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