一 : 林大亮：抓住微信就是抓住了互联网的尾巴

　　以下是微信海联合创始人、极欧学院院长林大亮发表的以“社媒营销新趋势”为主题的演讲实录：

　　(图为微信海联合创始人、极欧学院院长林大亮)

　　林大亮：各位小伙伴们，大家早上好。首先介绍一下我们的公司，我们公司是中国特别特别早做微信营销，微信第三方平台的，现在孵化了微信海平台，为传统企业提供微信营销第三方软件。第二块我们为传统企业直接带来粉丝按效果进行付费，第三个我们专门培训不懂微信营销的小白和一些企业老板。最后我们帮助传统企业做基于微信端创意以及整体传播还有代运营。我们最擅长的还是效果。

　　今天主题说社媒营销的新趋势，整个在微信端，大家从2012年到现在很多人对微信公众平台的理解都是100%的错误，因为我们发现从2012年8月份微信公众平台出来一直到2015年我们很难看到哪个企业做微信公众平台特别特别成功。没有，在整个移动端，移动互联网端我们想实现我们最终效果如果我们做传统的营销，做我们新时代的营销说实话没有效果就是炒作。

　　整个在微信端我们给企业带来真实的效果，尤其是传统企业有一个公式，我们微信端最终效果等于流量乘转化率乘孵化率。微信有八亿用户，但是在微信的八亿用户有4.5亿是忠实合作用户。传统企业借助微信并不是我们简简单单实现传播的效果，更重要我们怎么获取流量，怎么把流量变现?我们发现在移动互联网上，移动互联网是真正的流量来源，在移动互联网的流量来源有72%集中在我们社交软件应用，微信使用量占到85%，我们认为抓住了微信也就是抓住了移动互联网的尾巴。

　　在微信我们想进行传播进行营销，什么最重要?传统媒体是我说你听，新型媒体是我说你听你也可以不听，就是粉丝经济。我说你听你也可以不听，但是消费者说粉丝说话我们必须要听，因为现在是粉丝为王的时代，我们想做到粉丝为王的时代，在微信端我们实现最终的效果，流量乘转化率乘负荷率，想实现交互的流动我们最高频次跟我们受众群体和受众消费者之间无缝的连接。55%的手机用户更喜欢在微信端进行互动式的传播，无论我们在微信端看到宝马、海飞丝等等，就是借助朋友圈互动关系实现。为什么很多传统的企业抱公众帐的大腿反而没有成功，就是因为微信端整个的流量并不在微信功能帐号上，在哪里?在我们朋友圈。很多人不看朋友圈两分钟就痒了，微信圈有互动传播的阵地，很多在微信端卖包面膜等，微信的流量过多集中在微信朋友圈上，微信官方也把流量来源核心点关注点投放在朋友圈里面。

　　最早微信公众平台出来有很多媒体人做了没多微信的大号，他们接入微信的广点通，很多企业认为我们微信端把住了流量，遏制了流量的断口，从2005年微信把注意力投放到了朋友圈，咱们看到宝马、海飞丝的广告，微信也意识到整个微信端最大流量入口在朋友圈，没有朋友圈就没有营销。真正有序的沟通带来最终效果的达成在官方多种平台实现的，这个平台可能是订阅号也可能是服务号，我们打开订阅号的文章的时候我们经历这样一个场景，先打开自己的微信，找到订阅号文件夹，找到相关的号，点击进去找一个图文再来观看，看完用户直接流失了，没有人有这么多时间投入到这个里面。我们做一个服务号，南方航空一系列做得好的服务号，我们就可以看到这个服务号，信息不复杂，一点都不难，企业介入我们朋友圈，微信平台，加上另外一个微信比较强大的入口就是微信群，把这三个有效利用起来，微信端开发的商品打一个组合拳我们才能真正的赢得营销。朋友圈，公众平台，微信商城等。80%用户从朋友圈发现内容。比传统通过大号，递推甚至内容营销，带来转化率营销率以及最终带来的效果都是非常大的，朋友圈实现了精准的直达方式。朋友圈是熟人的社交网络，熟人的信任关系，因为有人作为这个产品一个背书传达给你周围的这些人。

　　我们给营口市经济开发区一个小小的话剧院做一个推广，我们做一个微信端分享活动，独立访客23万，做了一个什么游戏?我们做了类似分享的游戏，我们微信端推H5的互动游戏，获得这个奖品必须邀请五个好朋友十个好朋友帮你打开，一天时间增长粉丝量六千到七千多，它投放的预算不足一万块钱，达到这么高的爆发率。如果我们想获得一百多万的曝光量，我们要在相关专业报纸投放广告，成本很高，传统企业根本掏不起。

　　其实微信现在官方的打法是比较高大上的，对于中小微企业不合适的，我们给传统中小型企业在微信端传播互动方式给我们带来真实的效果。

　　所以我们总结一个规律，在朋友圈进行精准营销有一个潜在的规律，一生二，二生三，三生万物。第一论传播促达在5%，第二轮在7%，第三轮到11%，最终我们可能覆盖7万人，这个量是非常庞大的，我们难以想象的，可以瞬间让这个品牌活起来。

　　我们给雪佛兰做的一个创意推广，收集有效信息22.5万，我们按照效果付费，按照点击或者注册进行收费。更有甚着延展CPS按照销量进行付费。

　　下面我们给周大福做的传播，做一个互动H5的页面，我们发现2015年如果你们还在苦逼做微信平台图文运营你OUT了，入不了法眼，微信平台无论我们90后运作的新闻媒体多么牛B，你也写不出牛B的内容，或者获不到广泛的传播。借助朋友圈强大入口对于传统企业开展互动型营销，开展微信营销最好是不断产生基于时间节点HTML5的互动。

　　我们为客户提供专业的微信传播服务，包括你的创意开发，以及媒介的投放都可以做一体化的服务。你如果是小白不懂我们可以给你培训。中国现在整个微信营销的环境还有很多没有被利用起来，因为很多三四线城市潜力没有被挖掘出来。

　　另外，我们提供专业化微信营销系统，微网站和微商城各种模板，把相关的业务流程、在线预约、在线办理，甚至我们开一个会议做现场直播，都通过官方媒体播放出去。这是中国邮政储蓄银行的一个H5的页面，都是基于微信功能帐号做的一个开发。所以微信公众平台充当我们朋友圈传播客户互动的载体和一个平台，企业用微信公众平台其实做服务的，提高我们负荷率，微信公众平台我们可以便捷进行分组打标签，基于客户精准属性做我们后续内容传播和推送。用朋友圈做营销做传播，用群做精准社群的管理，用微商城，微店做我们官方订单的成交。微信营销等于效果达成等于流量转化率再乘我们负荷率。

　　怎么提高我们转化率?在传统交易当中我们发现有一个潜在的规律，我们可能要经历三个阶段，第一个阶段沟通，我们不断跟客户沟通各个维度解决他的问题。第二个经过不断沟通客户对你产生信任，信任产生以后可能成交。进入新型的载体发生什么变化，我们让我们最后成交的过程不是成交的结束是下一轮沟通的开始，源源不断的给你提供沟通的来源，是沟通分享传播的途径，包括带来源源不断的流量，实现最终的成交和最终的转化。很多人说委托做微信平台最后没有带来效果，跟你们没有关系，这个事情很冤的，你不派相关人员编辑怎么能搞定。无论你再怎么努力，它永远是服务公司，不要迷信第三方平台。都是给你提供一些思路一些方法，真正的落地还是靠内部人的自信自省和不断的坚持。我们欢迎有更多资源企业跟我们合作。活动会展企业广告公司都可以跟我们合作，我们提供定制服务，还有代运营等等都可以。希望大家能够成为微信营销方面的好伙伴好朋友，也希望我本人还有我们公司能为在传统向移动互联网转型过程中借助微信这个载体实现成功，微信效果等于流量乘转化率乘负荷率，抓住微信抓住朋友圈你赢得了在微信端的流量入口，借助我们服务我们可以在微信端吸引更大程度的粉丝，让我们业绩乘胜百倍，让我们效果提升千倍。谢谢大家。

二 : 抓住Linux木马的小尾巴并且清除它

Linux木马越来越常见，而Linux系统常常运行着重要的业务，所以一旦被植入木马，对业务的影响会很大。不久前，某 客户被安全机构检测出流量异常，客户寻找了许久都没有发现问题出在什么地方，没办法的情况找到我们寻求帮助。该木马也的确非常麻烦，无论你怎么删除它一会 又会出现。其实当时在客户寻求我们帮助的时候已经发现了被感染的机器是那台。只是迫于自己无法删除所以没有对我们坦诚而已。态度就是一问三不知啊！没辙只 好自己开始想办法想办法。

过程介绍

这么多台设备总不能一台台上机检测吧！那我会疯的。逼于无奈只好，架设上设备’铁穹’在网络出口处对流量进行分析，还是这玩意管用啊。很快的就发现了一台主机对外流量发送异常。原本以为发现就好办了删除就是了撒！（大功告成回家洗白白）可是现实总是会让你恶心后才罢手。

很 快的找到了木马所在的文件删除掉。重启计算机检测流量。尼玛什么情况还在对外发包，逼于无奈的情况下只好利用铁穹对流量强大的还原功能，将流量还原进行详 细分析，看是否是发的同样报文。哎一看既然还是同样的报文。再次上到服务器，无语啊！进程又在了。没辙只好把木马拿出来进行分析。

使用设备

整个清除木马过程中所使用的的硬件设备是铁穹高级持续性威胁预警系统和ida、gdb、edb、等分析软件，详情如下：

该木马运行之后会向远程IP的19150端口发送SYN报文，平均每秒发送三万多条数据包，是典型的SYN FLOOD攻击。分析后发现感染的木马是会主动发起DDos攻击，属于XorDDos家族。

木马行为分析

文件扫描信息

文件逆向分析【主要行为】

1） 解密字符串

木马通过解密钥匙：”BB2FA36AAA9541F0″，对字符串进行XOR解密，解密出的字符串包括：
Default

/boot/

/var/run/sftp.pid

/lib/udev/udev

/lib/udev/

http://info.3000uc.com/config.rar

/var/run/

解密出以下系统命令：
Default
cat resolv.conf

sh

bash

su

ps -ef

ls

top

netstat -an

netstat -antop

grep "A"

sleep 1

cd /etc

echo "find"

ifconfig eth0

ifconfig

route -n

gnome-terminal

id

who

whoami

pwd

uptime

这次字符串在后续的操作中，会被用于文件拷贝和系统命令的执行。

1） 拷贝文件

在清除过程中可说是九曲十三弯，木马的自我保护机制做的非常到位。拥有自复制、重命名等恶心功能。

木马会将原始文件拷贝两份到不同的目录下，

将文件拷贝到/lib/udev/目录下，并将文件名伪装成udev。

将文件拷贝到/boot/目录下，命名随机。

2） 运行子进程并删除原始文件

木马通过fork函数将父进程结束，并删除父进程的文件，同时运行boot下的木马程序，继续进行系统感染。

3） 创建计划任务

木马通过创建时间计划任务来实现启动，并每3分钟检测程序是否运行，如果不存在，会继续通过拷贝副本运行。

关键脚本文件
/etc/crontab，内容如下

# m h dom mon dow user command # */3 * * * * root /etc/cron.hourly/cron.sh

/etc/cron.hourly/cron.sh，内容如下

#!/bin/sh PATH=/bin:/sbin:/usr/bin:/usr/sbin:/usr/local/bin:/usr/local/sbin:/usr/X11R6/bin for i in `cat /proc/net/dev|grep :|awk -F: {'print $1'}`; do ifconfig $i up& done cp /lib/udev/udev /lib/udev/debug /lib/udev/debug

4） 进行网络通讯

木马会起多线程进行网络操作，利用下载文件、更新文件、进行DDos攻击等。XorDdos木马来自中国，攻击的对象也同样来自中国。

5） 其他功能
从静态分析来看，木马还具有rootkit的功能，首先它会通过CheckLKM函数决定是否进行rootkit感染，前提是能打开 /proc /rs_dev，功能包括：hide_file, hide_proc, hide_tcp4_ports, hide_tcp6_ports, hide_udp4_ports, hide_udp6_ports; firewall_acceptip, firewall_dropip。
同时具有绕过iptables的功能。

木马清除
找到 /lib/udev/udev /etc/cron.hourly/cron.sh 以及 /boot下的文件，并删除，然后重启。

三 : 写在青春的尾巴

昨天下午，和朋友一起出去。

在KTV里，我占据了一个完美的角落。

昏黄的灯光，冰凉的大理石台。坐在高高的石台上，晃荡着两条腿，心情说不出的愉快。

人世间最愉悦的感觉，也不过如此吧。

唱的依旧是熟悉的歌曲熟悉的心情。

回忆却像水流一样汩汩而出不可停滞。( 文章阅读网：www.61k.com )

在夜深人静的时候想起他送的那些花还有一些撕心裂肺的情话可是你一定要幸福呀。

那天晚上，破猫打电话我，我便甩开了郁闷的日记本，抱着手机和她说了好久，舍不得放手。

第一次感觉自己像个孩子一样，吵着要她来武汉。

第一次感觉自己那么的孤单，不愿意面对空荡的小屋。

第一次感觉这个城市，比陌生人还要陌生。

第一次感觉自己，原来没有想象中坚强。

亲爱的破猫，宁萱说，人世间若有一双眼睛为我哭泣，就值得我为生活受苦。

人世间有一双眼睛会为我哭泣吗？

最近，我一直很害怕8月的到来。

8月一过去，我就会变老一岁。

最近，很喜欢看相册。

每一个闷热的夜晚，抚摸着发黄的相册，病态的盯着照片的每个细节。

大一的时候，2003年，我才18岁。

一直不觉得自己漂亮，可照片中那个夹着发卡的青涩的文弱的小姑娘，让我觉得美丽。

青春年少，豆蔻年华。

满脑子想的都是人生理想，最不屑一顾的是爱情。

可以早早的起来听英语广播。晚上，可以抱着单放机，听着电影对白入眠。

最喜欢听到AnnaandtheKing里面周润发生涩却感性的发音，还有Anna卑微却带有贵族气息的骄傲。

Iloveyou,loveeveryangleofyourface,lovetheshiningstarinyoureyes.

那时候，偶尔也会忧愁。

躺在床上，想着心事。

人类一思考，上帝就发笑。

我们所想的人，所想的事，都是那么渺小。

曾经以为是天长地久，在时间的碾磨中灰飞烟灭。

曾经以为是别人的永远，却成了他的路人甲。

曾经以为是生活的唯一，却成了千万次的重播。

那天，神经的问破猫，你说，如果我走在路上，和18岁的小女孩有区别吗？

她想了好久，坚定的说，有。

那和20岁的女孩子有区别吗?

没有。

这个坚定的答案，让我得到了安慰。

破猫，我真的很没有用，心中一点信仰也没有，真的，很容易绝望。

最喜欢的张曼玉林青霞，年龄不是造就了她们的美丽吗？

可是，世界上没有那么多林青霞，她在银幕上气宇轩昂的笑容，一笑倾人城，再笑倾人国。

每天上班，在公车上听着老歌，笑容疲惫。

回忆过去

痛苦的相思忘不了

何你还来

拨乱我心跳

爱你怎么能了

今夜的你是否明了

缘难了情难了

一直都喜欢蔡琴的声音，捡起许多被遗忘的时光。

是谁在敲打我窗

是谁在撩动琴弦

那一段被遗忘的时光

渐渐地回升出我心坎

每天笑容满面的对大家说，Goodmorning,boys&girls.

可以听到稀稀拉拉的回应，Goodmorningteacher.

一个女人不能从事两种职业，否则她就老了。

一个是老师，一个是妈妈。

课间的时候，看见那些小孩子们打闹着嬉笑着，自己就坐在教室的角落，电脑陪着。

风吹着淡绿的窗帘，不留痕迹的穿过。

有时候，会笑着看着他们，觉得自己像垂暮的老人，看着年轻一代的风采。

不同的是，老人们的笑容是千帆过尽后的安宁。

而我，是一种被岁月抛弃的无奈。

还是芳说的很对，伤心时，不要听歌。

我说，听歌时，可以低着头，任谁也不管，可以逃离这个世界，感觉前所未有的宁静。

她说，宁静是属于我们的最好状态吗？我们需要激情，而不是宁静。

激情，这个词真是很陌生。

现在不属于我，将来也不属于我。

青春像小鸟一样飞走，日子却还是要过的。

近来身体很不好，天气闷热时，胃里就翻江倒海。

昨天晚上，也是吃了药才睡。

打开抽屉，可以看见各种各样的药，让我很有安全感。

有一个很奇怪的毛病，无论是什么东西，都会有备用的。

牙刷牙膏洗衣粉洗发水纸巾毛巾甚至是垃圾袋都会有预备的，从来都不会因为用完才买。

这样，会让我有安全感。

还有很多朋友们都知道的习惯，每天回到家，第一件事就是刷鞋。

在水龙头边细细的把鞋刷干净，告诉自己，今天结束了。

不用再穿上鞋子，走在外面布满尘土的马路，换上软软的拖鞋，心情会惬意很多。

早上从窗户边拿下光洁的鞋子，告诉自己崭新的一天又开始了。

新的一天，总会开始。

不管天气是阴霾抑或晴朗。

不管心情是灰暗抑或明亮。

不管旅途是崎岖抑或平坦。

太阳照样升起。

总有一天，我会坐在窗边，翻看着相册，想着，2008年的时候，我才22岁，多年轻美好。

到那个时候，还会有遗憾吗?

也许吧。

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