一 : 大学文学社招新活动策划方案
一、活动引言：
xx级的新生已经到学校报道，学校的各种社团活动开始步入正轨。作为广西师范大学的老牌文学社团，为了能在新的学年中更好的开展社团工作，使社团发展的更好，特在九月中旬举行本学年的社团招新工作，招募更加优秀的社员，为社团及时补充更加新鲜的血液。
广西师范大学漓原文学社成立于1981年，是广西师范大学成立最早、影响力较大的社团之一，曾多次被评为校级甲级社团。自成立伊始，漓原文学社就秉承以人为本，以文学为向导，充分发挥社员文学天赋，领会文学奥妙的原则，为社员提供了一个展示自我、发挥自我的舞台，也为广大非社员送上了一份不可多得的精神大餐。
漓原文学社组织的活动丰富多彩：举办讲座，与名师面对面畅谈文学人生；影片欣赏，体会另种形式的文学；旅游采风，探讨自然之美的奥秘，与其他社团联谊等。还专门提供了听文学讲座、参加社团工作培训及实践，推荐稿件发表等机会，以提高他们的工作能力和文学素养。
漓原的理念必将传承下去，代代相沿。
二、招新目的
为了保证漓原文学社有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展各种文学活动的工作，实现干部的新老交替，培养和壮大干部队伍，保证工作的连续性，本社将在9月中旬进行招新，欲借此达到以下效果：
1、为职协招收新的会干助理，培养协会新人才；
2、扩大协会力量，为协会注入新鲜血液，增添新的光彩；
3、宣传协会特色，展现协会风采，扩大协会知名度；
4、帮助新生尽快适应大学生活，丰富其课余时间；
5、为新生提供一个学习文学、欣赏文学，展示文学功底的平台。
三、招新单位：
广西师范大学漓原文学社
四、招新细则
（一）招新对象
1、广西师范大学xx级全体新生
2、广西师范大学其他广大文学爱好者
（二）招新要求
1、热爱文学，热衷文学活动。
2、承认漓原文学社章程，自觉遵守漓原文学社各项规章制度。
3、工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。
（三）招新人数
1、办公室（5名）——负责文学社会议记录，收集材料，收发通知等日常工作。
2、编辑部(5名)——负责作文比赛作品的审阅和整理、编辑网站、投稿等。
3、宣传部（5名）——负责文学社各活动的宣传工作，例：管理微博，拍摄活动照，画海报等。
4、外联部(5名）——负责与商家洽谈合作事宜，争取商家的资助，为各项活动争取赞助。
5、策划部(5名）——负责写各活动的策划。
6、组织部(5名）——负责写文学社各活动的总结，组织活动开展。
7、社员（若干名）——广大文学爱好者。
（四）招新形式
在招新时间内，申请人打电话、发短信给社团负责人报名登记，或者到社团招新点进行报名登记。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经会长团批准方可进入漓原文学社工作。
（五）招新时间及地点
时间：xx年9月14日——xx年9月30日
地点：食堂门口
五、招新流程策划
（一）前期准备工作
1、活动前期
（1）宣传部利用宣传页、海报、横幅的形式告知漓原文学社招新的信息。
（2）组织部借桌子、椅子、帐篷等。
（3）外联部争取招新活动赞助。
2、宣传部工作要求
（1）海报内容新颖，形式多样化。
（2）宣传海报在多个地点张贴，安排人员在多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。
3、时间
招新活动之前。
(二)报名阶段
时间：xx年9月14日——xx年9月30日（可电话、短信报名）
（1）在食堂门口设立报名咨询点，并张贴各部门的详细介绍以及招新要求的海报。
（2）报名者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如漓原文学社的具体运作，漓原文学社的部门设置，漓原文学社的工作成绩，漓原文学社的发展方向，漓原文学社成员会一一的对这些等问题给予解答。
（3）报名者可以在咨询处领取招新表，认真填写并及时上交，并在通知规定的时间到指定地点面试。
（4）文学社成员采集报名活动照片，并通过微博等媒介进行活动宣传。
（三）面试阶段
时间：待定
地点：待定
（1）各部门负责人在规定区域等待面试人员进行面试。
（2）面试内容
① 简单自我介绍（不超过两分钟）。
② 回答评委的问题。
③ 对某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。
（3）面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。
（4）各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个参加面试的同学根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。
（四）审核确定人员名单
1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报会长副会长。
2、会长副会长审核复查后签字同意上报名单，并进行登记汇总。
3、公布录取名单。并短信通知录取者，届时开全体大会。
六、注意事项：
1、活动准备充分，开展顺利
2、工作人员工作安排有序，避免现场混乱
3、面试途中，保持现场安静，面试有序进行
4、面试人员公平、公正的进行工作
七、活动预算
1、招新宣传页500份 ，300×0.1=50元
2、宣传用具：画笔、原料、海报纸预计30元。
3、其他费用30元
4、总计：110元
八、后期工作：
1.设备归还：将桌、椅、帐篷收拾整齐，归还。
2.统计资料：将新会员登记资料按类归别，将各种资料汇总、整理档案，最后将面试所有资料统一交会长保存。
3.费用报销：对招新期间支出费用统一登记，结算，交给会长报销。
4、及时通知被录取人员录取消息
5、及时上报社团联招新消息
6、做好总结工作
7、准备下一步新生见面会
广西师范大学漓原文学社
xx年9月13日
附件：广西师范大学漓原文学社招新工作安排表
序号
工作内容
负责人
工作时间
联系方式
1
制定招新策划书，设计宣传单，印制宣传单
王永随
张翠玲
2
做好外联工作
王永随
张翠玲
3
绘制招新海报
黄敏
4
通过微博等官方网站进行宣传
王永随
5
在桃园餐厅设点宣传，接受新生现场报名
全体成员
6
走宿舍宣传
全体成员
7
指定面试人选
选定面试题目
个部门负责人
8
申请2个面试教室
陈浩
9
加报名者飞信，通知面试
肖霓
10
写招新活动总结
刘纯业
11
借桌子、椅子、帐篷
陈浩
张凯奇
12
面试
全体成员
13
新生见面会
全体成员
二 : 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
建设集团·东方沁园商业操作初步方案
深圳美格行房地産顧問有限公司
二○○六年六月
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
目录
一、项目周边什么样？——————————市场研究
二、项目独有东西是什么？————————项目研究
三、适合做成什么样的商业？———————项目定位
四、租多少面积？收多少钱？———————租赁方案
五、卖多少钱？怎么卖？—————————销售方案
美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
一、项目周边什么样？——————————市场研究
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美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
一、项目周边什么样？————
市场研究部分商业现状租金水平——————销售情况——————整体概括
项目周边商业——主要是住宅小区街铺量规模
约93,000㎡，其中空置约45,000㎡；
周边人口数量调查范围为东至吉祥中路，南至
清林路，西至黄阁北路，北至龙平西路，人口
数量约2,3000人。(www.61k.com］
整体人口密集度不高，
且商业空置率高达50%
——市场形势严峻
美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
一、项目周边什么样？————市场研究部分
商业现状租金水平——————销售情况——————整体概括人流、车流调查：龙平西路、平安路、清林中路
位
置
记录时间12:20-12:2513:13-13:1815:26-15:3112:42-12:4713:38-13:3316:00-16:0512:20-12:2513:13-13:1815:26-15:31
——
小车
货车
公交
摩托
单车
行人
车流
24
145
合计
人流24
数据为三次记录数值的平均值
81
25
12
15
13
清林中路
平安路3622365167216
龙平西路平均值
8567
3527
2317
1010
67
2020
159125
2020
注: 以上数据均为双向车流人流，以5分钟时间为一个时间段统计而成。［www.61k.com］
从以上数据看出，项目周边呈现车多人少的状况，车流与人流之比为5：1，区域人气不足。
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一、项目周边什么样？————市场研究部分
商业现状租金水平销售情况——————整体概括
位置面积范围(㎡)租金范围(元/㎡/月)经营业态
和兴花园40-6025-35汽配、美容、服装
香林玫瑰花园
40-6025-40汽配、餐饮、服务配套
位置面积范围(㎡)租金范围(元/㎡/月)经营业态
吉祥中路40-8040-70服装、窗帘、五金、建材欧景城街铺40-8050-70汽配、美容服装
美利达新村30-6025-30服务配套、窗帘、餐饮、五金、建材欧景城内铺40-6035-50美容、送水店、社区配套
宏兴苑东侧40-6025-50餐饮
欧景花园一期
50-10020-40小卖部、五金建材
整体租金水平不高，基本在
30－60元/月/㎡之间，主要经营业态为五金建材、特色餐饮等。(www.61k.com］
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美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
一、项目周边什么样？————市场研究部分
商业现状——————租金水平销售情况整体概括
调查项目片区主要集中在清林中路与龙福路片区，与吉祥中路天虹商场为主的核心商圈形成片区未来的主要商业街区。［www.61k.com]
路段项目发售时间销售铺位类型销售价格商业体积（㎡）销售情况铺位类型主力面积（㎡）
清林中路锦绣东方７月街铺１.８万6850未售纯街铺40－50
龙城国际８月街铺２万9500未售街铺集中商业——
龙福西路片区中央购物公元4月28日
街铺
（集中商业整层销售）
１.９万/ 1万街铺3000 集中商业4000
70%街铺、内街集中商业40－60
东方御花园6月11日街铺2万6250现售街铺集中商业
50
龙福路片区天健郡城2005年9月街铺１.４万---售完纯街铺70
尚景欣园３月街铺１.５万400060%纯街铺70－90
项目片区以销售街铺为主，销售价格介于的中低区域。
1.5—2万元/ ㎡之间，处于城市中心城区销售价格
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一、项目周边什么样？————市场研究部分
商业现状——————租金水平销售情况整体概括
项目层高（m）实用率
业态规划经营现状
锦绣东方
796%
无规划未售
龙城国际
6——
国际名店未售
中央购物公元
697%
公园购物街区销售中
东方御花园
693%
无规划销售中
天健郡城5.595%
无规划租金低几乎全部空置
尚景欣园４.２-７95%
无规划销售中
项目片区内新开发楼盘较多，且大多数楼盘
未进行商业规划。(www.61k.com]
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美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
一、项目周边什么样？————市场研究部分
商业现状——————租金水平——————销售情况
整体概括
1.距离天虹等所在的商业中心区较远，片区
整体氛围为居住氛围较为深厚的城市综合
区域。(www.61k.com］
整体租金水平不高，基本在30－60元/月/
㎡之间，业态单一。
3.
4.
5.可参考售价约15000—20000元/ ㎡之间。目前片区住宅入住率低，人气不足。整体商业氛围相对冷清。街铺业态主要以五金建材、特色餐饮为主
，业态组合较单一。2.
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二、项目独有东西是什么？————————项目研究
美格行商業地産
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二、项目独有东西是什么？————微观项目研究地块价值集中商业部分
根据地块的位置，可将项目商业地块分为A、
B、C三个区域。（www.61k.com)
??A区域昭示性较好，且该区域靠近社区主出入口，
人流较密集，商业价值最高；
??B区域主要临小区内道路，昭示性一般，商业价值
不高；
??C区域位置较偏，人流不易到达，昭示性不强，商
业价值较低。CAB
AB
总体看，项目地块商业价值比较为
A区域>B区域>C区域。
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美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
二、项目独有东西是什么？————微观项目研究
地块价值集中商业部分
会所基本情况：位置
总建筑面积（㎡）
层数（层）
商业面积（㎡）
单层商业面积（㎡）
管理用房面积（㎡）
楼板承重（kg/ ㎡）
层高（m ）临平安路，靠近龙平西路，交通较便利。(www.61k.com）6052.1235149.4约2500902.722405.4－5.7会
由于“会所”这一高达6000平米集中商业
的存在，使本项目与其它周边项目（大部分为
街铺）存在了自身的明显特色，也为提
升其自身地位提供了较大的可能。所美格行商業地産
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位商业的定位社区商业研究——————商业方案建议
通过对周边社区及片区商业分布的研究考察，本项目商业是实际依托于周边生活社区而存在的。（www.61k.com)同时其外向性不强，距离中心城区的商业中心相对较远，我们初步将本项目商业区部分定位为
“社区配套型商业”。
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美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议
我司专门成立了社区商业专题研究小组于2005年用近一年的时间对深圳、广州34个典型社区商业的建筑格局、业态规划、业态比例、消费者消费习惯等进行了全方位的研究；另外，我司在原有社区商业研究的基础上，对深圳22个社区商业进行了详细的调研，并撰写了《社区商业研究》将在近期出版。［www.61k.com）包括商业业态组合、商业分布特点、人流动线规划、铺位面积划分等详细内容。部分相关结论如下：
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议项目分析主要结合我司对社区商业的研究成果。（www.61k.com)
案例分布示意图
社区商业研究的22个典型案例：
旭飞花园、东方雅苑、港湾丽都、都市名园、
西海湾花园、中海湾畔、万科金色家园、桃源居、
美丽365花园、波托菲诺、潜龙花园、海滨广场、
阳光棕榈园、锦绣江南、熙园、东海坊、蔚蓝海岸、
金地海景翠堤湾、万科四季花城、皇御苑、招商海月花园、星海名城
美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议社区商业主要研究成果
??社区商业三种类型的分类
??社区商业业态组合特点
??社区商业分布特点
??人流动线规划
??铺位面积配比
??铺位开间与进深
??商家对物业条件要求
??商业特色氛围营造
美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议社区商业根本属性特点：
z面向特定的居住区域，以相对固定的客流作为服务对象；z单体商业规模通常不会很大；
z更加强调超市和生活配套的作用，引进业态可更丰富。（www.61k.com）
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议社区商业的三种类型：
外向型社区商业是指在满足本社区居民的前提下，吸引大量的外部消费群以支撑经营的社区配套商业类型，是三种类型当中对外经营性质最强的社区商业类型，通常商业体量较大。[www.61k.com]
中间型社区商业是立足于本社区居民，兼顾外部消费群的社区配套商业类型，兼有外向型社区商业的部分特征。
内向型社区商业则是在规划时基本只考虑本社区消费群的社区配套商业，通常商业规模以本社区居民消化程度为限。
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美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议项目商业属性的确定:
商业面积（9313.04㎡）：住宅面积（87,834.54㎡）＝10.6％
人均商业面积＝商业面积（9313.04㎡）：项目人口（2243人）＝4.15㎡注：户均人数按3.5人/户计算。[www.61k.com）
根据我司对社区商业的研究成果：
外向型社区商业分类标准
商业面积/住宅面积人均商业面积主力业态商业主要
分布形式
环绕街铺型
入口集中型所处区域性质交通条件良好，临城市主要道路≥5％≥2㎡超市/餐饮、休闲商业区/住宅密集区
综合分析，本项目属于外向型社区商业。美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议
外向型社区商业业态组合的两种基本类型：
①以主力店综合超市为经营龙头，辅以餐饮、服务配套及美容生活家居等业态，主要以品牌主力店的市场号召力增强辐射面，吸引人流，带动其他业态的经营。[www.61k.com]②以社区标超＋较大规模的餐饮及美容、其他服务配套为典型业态，餐饮的指向性消费特点明显，以大规模的知名度较高的品牌餐饮吸引外部人流。
??类型一对于核心商圈内人口数量要求高，主力店一般要求常住人口需达10万人以上；??类型二对于核心商圈内人口要求较低，较注重发挥餐饮的辐射带动作用。
美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议结合项目实际情况：
z商业位置较偏，外来消费人流易达性欠佳；
z交通较便利，自然车流量多，而人流量少；
z周边开发住宅群，中短期内商业人气难以旺盛；
z区域商业氛围较浅薄，片区尚无品牌超市业态；
z会所一、二层有约5,000㎡的集中商业。[www.61k.com)
项目业态组合基本特点如下：既可支撑项目的中短期内经营，未来经局部调整后亦可获得持续良好经营。
美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议参考项目选取标准
①区域位置和本项目有一定的相似性（开发初期区域商业氛围较浅薄）；②开发初期面临问题和本项目有一定的可比性；
③目前商业经营状况较好。［www.61k.com）
案例一招商海月花园
案例二桃源居
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美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议案例一招商海月花园位置
总建筑面积（㎡）
经营商业面积（㎡）南山区后海大道和工业八路交汇处约550,000约7,200
内向型社区商业
良好招商海月花园业态面积比例商业属性经营状况服务配套
29.07%
可以看出，招商海月花园的经营业态中，超市、服务配套、服饰精品等占有较大的比例。(www.61k.com］美格行商業地産
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议案例二桃源居位置
总建筑面积（㎡）宝安西乡固戍路段约1,800,000
约15,000
偏外向型社区商业
良好桃源居业态面积比例服务配套 18%经营商业面积（㎡）商业属性经营状况桃源居的经营业态中，超市、餐饮、服务配套等满足居民日常生活的业态占有较大的比例。[www.61k.com)
美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议
总结以上案例分析：
zzz根据我司对大量典型社区商业业态的统计分析，超市、餐饮、服务配套是社区商业的三大基础业态：⑴民日常生活的需求；
⑵餐饮是社区商业的重要业态，但应从规划上避免扰民问题；
⑶⑷美格行商業地産
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位社区商业研究商业方案建议定位依据：
①龙岗区经济发展快速，人口保持增长，居民收入持续增长；②区域商业的调研分析，人口数量及周边车流、人流统计分析；③结合项目地块价值分析、SWOT分析；
④遵循外向型社区商业的基本特性；
⑤借鉴可类比项目。（www.61k.com]
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议综合以上五点，对本项目市场定位为：
立足于本社区及周边居民，业态基本组合为
品牌社区标超＋餐饮＋服务配套＋其他
既满足本社区居民日常生活需要，又可扩大商业辐射面，打造片区内生活氛围浓郁，业态丰富的
邻里型社区商业中心
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美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议由于本项目主要以销售为主，因此推广以销售为主，招商不做推广。（www.61k.com)，宣传超市主力店的入驻，凸现项目商业价值，项目推广名称建议为：
“”
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议商业业态规划主要结合以下几点因素：
①商业业态规划原则
②项目商业业态特点
③项目商业地块价值分析
④人流动线因素影响
⑤商家选址要求因素
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议①商业业态规划原则
??????是否具有招商的可执行性，符合项目实际情况；
??能否在项目目前条件下开业经营，培育商业氛围；
??符合商铺建筑设计技术指标。［www.61k.com］
美格行商業地産
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议②项目社区商业业态特点配套等业态，在满足社区居民需求的基础上，服务于外部消费群，同时，适当的增加其他业态，丰富业态，利于增强项目商业氛围。(www.61k.com]
美格行商業地産
美格行 深圳龙岗区东方沁园社区商业策划方案(美格行)2006-61页
三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议③项目商业地块价值分析根据第二部分分析，项目地块商
业价值比较为A区域>B区域>C区域。（www.61k.com）A
B
ABC
美格行商業地産
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议④人流动线因素影响
按人流动线规划业态基本原则：
??人流动线规划较为合理，人流导入导出方便的部分，
消费频率较高，一般规划满足居民日常生活的业态，如
服务配套类业态；项目人流动线示意图??人流密集，商业价值较高，可规划租金承受能力较高
的业态，如药店等；
??人流量较小，位置相对较偏的商铺，可规划对人流量
要求不高的业态，如美容等。(www.61k.com］一级人流
二级人流美格行商業地産
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议⑤商家选址要求因素部分业态商家选址要求如下：
业态
社区标超
餐饮
美容/美发
休闲类
便利店
饼屋（蛋糕店）
干洗店
冲印店
装饰公司指标面积需求（㎡）600－3,000西餐咖啡：300－800 特色餐饮：80-250美发：50-200 美容：300-1,000≥50050-150位置主出入口/主干道偏好社区商业街两端位置，临主干道具体位置上无特殊要求，对人流量要求不高通常位于2层，具体位置上无特殊要求，但要有一个较好的展示面靠近主出入口，离居住区域较近一般处于社区商业街中间位置，单体购买频率较高靠近主出入口，离居住区域较近不要求靠近社区主出入口，虽配套性质明显，但单体购买频率不高属于新兴社区的过渡业态，位置上要求不高，楼层位于1、2层皆可20－10020－6030－10080－200
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议综合以上①－⑤点，项目总体业态规划为：
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议规划适量餐饮的必要性：
①餐饮是社区商业的必需业态，与居民生活便利程度紧密想关；
②项目为外向型社区商业，规模相对较大，适量加大餐饮经营面积可更合理地消化商业面积；③项目所处区域商业氛围较为浅薄，核心辐射范围消费群数量有限；
④餐饮的成功经营可凝聚人气，对整体商业经营有积极意义。(www.61k.com)
项目商铺应局部加建必要的供餐饮商家使用的排污、排烟、隔油池等设施。
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议会所基本情况：临平安路，靠近龙平西路，交通较便利。［www.61k.com]6052.12
3
5149.4
约2500
902.72
240
5.4－5.7位置
总建筑面积（㎡）层数（层）商业面积（㎡）单层商业面积（㎡）管理用房面积（㎡）楼板承重（kg/ ㎡）层高（m ）会所
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议会所商业业态具体规划
一层??规划超市满足本社区居民的基本日常生活需求；
??会所临平安路，交通相对较便利，适合规划餐饮业态；
??超市、餐饮辐射面相对较广，有利于吸引外部消费群。（www.61k.com）美格行商業地産
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议二层业态规划大
型
餐
饮
，
特
色
餐
饮??二层人流不易到达，可规划大规模的餐饮业态，发挥规模效应；??二层规模面积较大，适合大型商家的入驻；??区域内尚无餐饮消费集中地，市场空间较大。[www.61k.com]
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议一层具体铺位规划业态为：业态
超市
特色餐饮
西餐咖啡
合计商家数量18－1216－9单铺面积（㎡）600－80090－200300－600——总面积（㎡）80012005002500
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议二层具体铺位面积划分为：业态
餐饮
合计商家数量7－127－12单铺面积（㎡）300－500——总面积（㎡）25002500
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议
社区超市商家的访谈商家名称
华润标超联系人罗素荣对本项目意向已有初步意向，
对本项目超市面积需求约600-800㎡
表示项目所处区域商业氛围较浅薄，需进一步做市场研究，但基本确定经营楼层为一层，经营面积在600 ㎡－1000 ㎡之间。[www.61k.com]民润超市鲁迅
意向书
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议
项目街铺按总体业态规划可分为3个区域，如左图：区域建筑
4号、5号楼
3号、6号楼
7号、8号楼主要业态服务配套餐饮地产中介、美容、家居等BACABC
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三、适合做成什么样的商业？————项目定位
商业的定位——————社区商业研究商业方案建议目标代表商家业态
超市
餐饮
服务配套
美容
休闲
化妆品/个人护理
生活家居
装饰建材民润、华润万家肠粉王、客家菜、小肥牛火锅、四川豆花、潮香城酒楼、舞鹤料理、湘里人家、关东风餐馆、九凤鸟、湘江老厨KOSMO咖啡、名典咖啡万泽医药、海王星辰、一致药店、水管家、趣味书吧、三春辉书店、质的主张、小白兔干洗、雪丽阿姨、一缕幽香花店、柯达冲印、怡宝水专卖、益力水专卖、雪贝尔、顶好面包、久美书店、千百度花艺NB自然美、诗蔓美容、玛莎纤体美颜、克丽缇娜汉方洲足浴休闲、休闲驿站雅芳、OLAY、千色店、万彩行富安娜、雅兰、罗兰床上用品特艺达装饰、三叶门窗公司、丽景装饰、意德厨柜、帝扬灯饰、雅安
居、美舒布艺
美格行商業地産代表商家
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四、租多少面积？收多少钱？———————租赁方案
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四、租多少？收多少钱？———租赁方案租赁定位租金测算
整体商业中，除会所这一集中商
业之外，其余部分均可销售。(www.61k.com]
而集中商业基本不具备销售条件
，建议长期持有经营。
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四、租多少？收多少钱？———租赁方案
租赁定位租金测算
整体平均租金水平分布示意美格行商業地産
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四、租多少？收多少钱？———租赁方案
租赁定位租金测算会所商业一层租金建议及测算
业态超市特色餐饮西餐咖啡合计
租金水平(元/ ㎡/月)
18－2030－5020－30——
总面积（㎡）
80012005002,500
月收益（元）
16,00060,00015,00091,000
年收益（元）192,000720,000180,0001,092,000
会所商业二层租金建议及测算
业态美容SPA合计
租金水平(元/ ㎡/月)
15－20——
总面积（㎡）
25002500
月收益（元）
50,00050,000
年收益（元）600,000600,000
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四、租多少？收多少钱？———租赁方案
租赁定位租金测算项目整体租金收益测算
区域会所商业一层会所商业二层
4号楼5号楼3、6号楼7号楼8号楼合计
平均租金水平(元/ ㎡/月)
22－2815－2027－4426－4130－5025－4022－4025－37
总面积（㎡）
25002500403.821034.511323.83534.364968792.52
月收益（元）
91,00050,00017,370.9543,652.7066,191.5020,114.6518,860.00307,190
年收益（元）1,092,000600,000208,451.40523,832.40794,298.00241,375.80226,320.003,686,278
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五、卖多少钱？怎么卖？—————————销售方案
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案销售策略销售模式——销售面积——销售价格——销售时间节点——推广策略及费用目的：创造项目销售机会点
由于影响本项目销售因数过多，所以本案的销售策略首要解决问题不在于卖多卖少、价格高还是低，而是突破不利因数的瓶颈限制，创造销售机会点。[www.61k.com)
结合项目及周边实际情况：
z项目周边商业形态差、缺少运营状况好的集中商业；
z片区主要集中的在售、未售商业项目无统一规划与主力店进驻集中商业；
z本项目通过利用集中商业引进主力店为噱头，创造项目销售机会点弱化项目劣势；
z可在同期竞争中脱影而出，吸引外在购买力，从而带动街铺销售。
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案
销售策略销售模式——销售面积——销售价格——销售时间节点——推广策略及费用综合以上因素，招商先行、租售结合——引爆市场的经营概念，以集中商业引进主力店为前提，带动街铺销售，弱化项目劣势、吸引外在购买力，集中商业只租不售。(www.61k.com]
通过以上策略，项目商业可招商先行，租售结合，同时利用品牌商家进驻带动销售、增加投资者信心，提升项目商业价值，整体形成租售结合，以租带售，实现项目商业价值的最大化。美格行商業地産
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案
销售策略销售模式销售面积——销售价格——销售时间节点——推广策略及费用会所商业销售模式建议
会所商业规模较大，且由于片区在售、未售项目现无内铺销售，全以街铺形式推出市场，假若内铺划分销售势必影响主力店进驻，无法实现销售机会点，所以集中商业暂时只租不售，待片区发展相对成熟后可大面积销售，实现较高商业价值。［www.61k.com］
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案
销售策略销售模式销售面积——销售价格——销售时间节点——推广策略及费用街铺销售模式建议
片区在售、未售商业街铺均采用直接销售方式，本案相比其他同期竞争对手劣势明显，为此销售模式因以弱化项目劣势提升投资价值为前提，即。[www.61k.com］主要体现在以下几个方面：
z街铺销售前，集中商业必须签定主力店；
z街铺每个规划业态至少有一个以上有号召力品牌商家；
z确定街铺具备经营餐饮条件；
z销售时，有租约铺位，带租约销售。
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案
销售策略——销售模式销售面积销售价格——销售时间节点——推广策略及费用
项目销售商业面积为街铺，具体的相关资料如下：
面积区间（㎡）30以下30-4545-6060-8585-110110以上合计
数量（个）2362286175
套内面积（㎡）57.641381.331105.34526.6501.671189.943691.52
建筑面积（㎡）59.031422.71440.04543.9516.76122.493804.92
占整层建筑面积的比例1.55%37.39%29.96%14.29%13.58%3.22%100%
使用率
层高（m）
97%4.8-6.85
??本项目铺位规划与片区在售、未售商业项目街铺规划相比，无明显优劣，都属利于销售便于使用类型；
??片区潜在竞争对手街铺多为不可经营餐饮，为了增加招商、销售机会以及便于日后经营做旺，建议铺位增加餐饮专用排污管道及隔油池。(www.61k.com]美格行商業地産
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案
销售策略——销售模式——销售面积销售价格销售时间节点——推广策略及费用
项目片区集中较多在售、未售商业项目，鉴于本案处于新区开发地，区位弱于其他竞争对手、周边租金水平也相对较差。［www.61k.com］另外项目现阶段有利销售的主要因素尚未明朗，距项目销售尚有一段时间，在此期间内市场动态因素将有一定的变动。在此仅做售价预测，待项目销售主要因素明确后再做专项分析。项目商业预期售价=周边项目销售均价+本案特有优势+项目预期展望值+其他
建议街铺销售均价——18,000元/㎡（按建筑面积计算）
街铺收益测算=建筑面积3,804.92×街铺预期单价18000=68,488,560元
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案
销售策略——销售模式——销售面积——销售价格销售时间节点推广策略及费用
z根据招商先行、租售结合的销售策略来定制
z招商签定集中商业主力店是对外销售必要条件
z销售具体时间将根据招商进度变更9月-10月
招商
主力店招商
9月
销售
销售准备期10月-11月普通商家招商10月-11月强销期12月持续期12月-1月招商收尾12月29日试业1月1日开业
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案
销售策略——销售模式——销售面积——销售价格——销售时间节点推广策略及费用
整个销售部分推广费用预期170万，占整个预计销售额的2.5%左右（街铺预期收益68488560元×2.5%）。(www.61k.com］利用我司通过多项商业项目的运做，积累了约3万多个投资客户资源，将在销售和推广中将起到积极的推动作用。
以振业城商业街为例简单说明：
振业城的商业销售部分为其综合大楼首层部分，铺位为产权式的内铺和街铺，销售面积约3000平方。项目所在地理位置并不理想，周边商业氛围与人口数量都较差，截止今年5月销售率已完成85%，在推广期间一共出过2次报纸广告，少量单张派发，推广重点几乎以我司积累的投资客户资源为主，配合相对应的推广策略达到了较好的销售成绩，同时也为发展商节约了大量资金。
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五、卖多少钱？怎么卖？———销售方案
销售策略——销售模式——销售面积——销售价格——销售时间节点推广策略及费用前期集中推广
推广中我们以报纸广告、楼体广告、短信广告、区域派单为主，其他为辅。（www.61k.com)如开盘当
日销售顺利达到80%以上，那么后期推广将报纸等高费用媒体投放次数减少启用老带新奖励
利用住宅业主活动来配合商铺促销活动，增加现场人气满足具备商铺销售条件。挖掘周边广告牌（厂房立面、山坡、屋顶等），数量多、成本低、增强项目暴光率。
区域商铺、自然村、商业区的单张派发，全面覆盖区域客户
短信广告、楼体广告等低成本推广方式
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结语
透析市场，评估竞争对手，依托丰富的经验和详细的市场调研，进行合理规划和布局，是项目成败的基本点。[www.61k.com)
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THE END谢
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三 : 社区亲子活动策划方案
方案一：新开路社区亲子活动策划方案四 : 社区活动策划方案
解放路社区进社区活动策划方案
一、活动目的
1、有史以来最长的暑期刚刚结束，北京市各中小学陆续开学，借此时机加大北外青少年英语在社区的推广力度，提高咨询量；
2、通过社区活动，获得资源，提升口碑，促进招生。[www.61k.com]
二、活动主题
孩子爱上“快乐教学法”
三、活动对象
XX社区6-12岁儿童及父母
四、活动时间
XX年XX月XX日—XX月XX日。
五、活动地点
XX社区广场
六．活动口号
新学期，新气象，我们快乐学英语
七、实施方案
1、派发宣传单页
2、展示北外青少年英语风彩
3、介绍课程体系
4、收集咨询者信息
5、发放活动资料等
6、互动小游戏
小游戏：（1）魔术变化水的颜色，通过变化水的颜色，将各种颜色的英语单词教授给孩子们，通过寓教于乐的吸引家长的眼球
（2）看英文识水果，做一些常见水果图形，填上英文单词，让孩子们填上中文名称，每个孩子只能填一个，填对一个，发奖品一个
（3）我模仿你来猜游戏，准备一些日常物品的汉字，让家长指出相关部位，孩子猜出相对应的英文单词，在最短的时间内猜出最多的孩子一份奖品
（4）准备一些常用的英文单词，空出其中一个字母，如果孩子能在指定的时间内填完，发放一份小礼品
（5）幸运大抽奖活动
社区活动策划书 社区活动策划方案
八、参与人员
咨询2名，市场人员2名，兼职人员4名
八、活动时间安排：
9:00参与人员到公司集合，准备活动相关事宜
9:30准时出发到达各社区。[www.61k.com]
10:00社区布展
10:30—18:00活动宣传、收集人员信息
九、物资准备
1、宣传品准备
A、易拉宝
B、宣传单页：
C、横幅：北京外国语大学青少年新学期特别活动----孩子爱上“快乐教学法”
2、活动用品准备
A、照相机
B、笔记本电脑
C、宣传片，音乐
D、太阳伞或帐篷
E、咨询台
F、办公用品（桌椅、笔、文件夹、纸杯、手提袋、大头针、别针、透明胶、剪子、裁、纸刀、订书器、便签纸、名片、咨询单等）
十、注意事项
1、天气预测与计划调整；
2、人员配备（3人一组）
市场专员负责兼职人员的工作调动和指挥；
兼职人员负责发放宣传品、课程宣传资料及引导咨询者；
活动前一天咨询师确定人员出席情况；
准备宣传单等资料XX份，由市场专员负责领取，指定兼职人员清点、运输、保管； 易拉宝、咨询台、椅子等设备由咨询师指定兼职人员清点、保管。
3、进入场地
兼职人员需在9：00到达公司；
社区活动策划书 社区活动策划方案
兼职人员检查所需物品是否齐备；
10:00，进驻场地，摆设咨询台，咨询台前摆放两把座椅。(www.61k.com）
咨询台摆放在社区内居民活动广场、主要通道或其他人流量大的地方；
展板并列摆放在咨询台附近的道路一侧，易拉宝摆放在咨询台两侧，烘托咨询气氛； 工作人员休息时位置应距咨询台3-10米，不得坐在咨询台咨询位置；
兼职人员检查悬挂和张贴的横幅及印刷品是否有破损，如有损坏，及时更换。
4、发放宣传资料
兼职人员主要承担宣传资料的发放工作；
兼职人员不得进行咨询讲解，需将咨询者引领至中心，交由咨询师咨询； 活动过程中如果发现自己周边有被目标受众丢弃的宣传品，应及时拾起处理；
5、撤出场地
兼职人员将清点好的物品归类打包并运回中心；
咨询师按照清单与公司库房负责人清点物品，归还入库。
如果不归还入库，由市场专员负责保管
五 : 新开路社区亲子活动策划方案03
新开路社区亲子活动策划方案
亲子活动主要是亲缘关系为主要维系基础，以孩子跟家长的互动游戏为核心内容，全方位开发孩子的多种能力，帮助孩子们初步完成自然人向社会人的过渡的一种活动。孩子的早期教育尤为重要，要对孩子进行智力开发和情商的培养。为了推动计生早教育，做好优生优育宣传工作，帮助家长进一步学习亲子游戏的方式、方法，我系决定开展亲子运动会来为孩子们带来一份美好的回忆。
一、 活动主题：大手牵小手，你我共成长——快乐家庭日 二、 活动时间：2011年 月 日 三、 活动场地：某大型商场或儿童游乐场 四、 活动目标： 1、 2、 3、
通过孩子和家长的游戏，增加孩子的体质，增进家长与子女之间的情感交流。 发展孩子动作的协调性和灵活性。 让孩子们体验活动带来的乐趣。
五、 活动准备
1、确定活动时间、场地，布置好活动场地，对开幕式场地进行安排。 2、做好领导邀请函，通知家长到场时间。 3、做好活动前的宣传工作。 4、设置奖品。
5、活动前动员准备会议，确定相关工作人员。 六、 活动主要流程 （一） （二） （三） （四） （五）
社区成员入场。
新开路苏主任等领导致词。
主持人宣布活动注意事项并介绍游戏名称。
每个家庭分别上台进行一分钟的自我介绍，并给予每个家庭奖励一包糖等小礼品。 游戏开始。
（1）踩气球
（2）乒乓球拍托球快步走 （3）套圈圈 （4）运球 （5）贴鼻子 （6）跳圈圈 （7）拼图
（六）为孩子和家长颁奖 （七）主持人致词，活动结束
七、 活动过程
以每个家庭为单位，活动均分为 N组，每组 4个家庭。 （一）活动1 踩气球（家庭中一大一小）
材料准备：气球、绑绳
游戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚后跟上绑的气球，直到游戏时间结束；一个小朋友和一个家长分别脚上绑3个气球，每个人不能出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛堵的资格；在比赛时间内（5分钟）踩别人的气球，并躲开别人不让踩破自己脚上的气球，剩下多得3个家庭获胜；获胜者分别获得一套家庭套装的洗发用品、家庭装洗洁精及牙膏和香皂作为奖励。
（二）活动2 乒乓球拍托球快步走（家庭中一大一小）
材料准备：乒乓球拍、乒乓球
游戏方法：家长和孩子各自站在标示线相对的两头，孩子利用乒乓球拍拖着球赶到家长那里；家长接住球拍继续托着球赶到小朋友的一端，交给本组的下一个家庭，全组跑完，游戏就结束；在比赛过程中球掉地上的须停止后托好球方可继续行走，如有违规者当输；以先跑完的队获胜，获胜那一组的每个家庭奖励一套家庭套装的洗发用品。
（三）活动3 套圈圈（孩子和双亲） 材料准备：套圈数个、饮料数瓶（罐、盒）
游戏方法：把饮料排成两排，每排有10瓶（罐、盒）；在比赛时间内（10分钟）家长和小孩在规定的距离外利用套圈圈饮料，圈中的饮料最多的前三个家庭分别奖励牙膏和香皂。
（四）活动4、 运球（家庭中一大一小） 材料准备：篮球数个
游戏方法：4个家庭为一组，家长和孩子背对背，把一只球夹在两人 身体中间，合作把球运到指定的地方，最先运到的家庭获胜。
规则：在运球的过程中，手不许碰到球；途中如球掉下，则捡起球返回起点，重新开始。
（五）活动5 贴鼻子（家庭中一大一小） 材料准备：动物贴图
游戏方法：将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请小朋友用语言指挥家长将鼻子贴到动物的准确位置即获成功。
规则： 家长要将眼睛蒙好不能偷看，幼儿只能用语言指挥。
（六）活动6 跳圈圈（家庭中一大一小） 材料准备：呼啦圈数个
游戏方法：准备两个圈，孩子从一个圈里跳到另一个圈里，家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，依次类推，直到终点。
规则：孩子自己跳圈，家长不得推、抱孩子。 （七）活动7 拼图（孩子和双亲）
材料准备：拼图
游戏方法：家长和孩子把打散的拼块重新拼回原来的图形。最先拼完的前三个家庭获胜。获奖者分别奖励一套家庭装沐浴用品和一大袋洗衣粉。
八、 颁奖仪式
由主办方相关领导为获奖的孩子和家长颁发相应的奖励。 九、 应急措施
为了我系举行亲子活动中发生一些特殊情况时，我们能够及时、有序、高效地作出相应处理，
最大限度控制特殊情况造成的损害，维护本次活动的稳定和有序地开展，作出以下活动安排：
1、事先熟悉活动地点的环境，了解周围是否有安全隐患，若有应及时整改。
2、做好活动的组织工作，强化活动纪律，确定负责人，事先制订好计划，照顾孩子的安全，注意孩子活动时的安全。
3、活动时，要及时提醒孩子安全第一，比赛第二。
4、随时供应孩子饮水，在活动过程中，安排孩子适当休息。
5、为了避免不必要的误会和伤害，每轮比赛之前都有相应的人员作出游戏示范。
关于开展亲子活动的通知
尊敬的各位业户：
***物业拟定2011年****月****日在****开展以“快乐家庭日”为主题的亲子活动，它将会带给您和宝宝一个不一样的周末，凡参加者均有礼品相送，期待您的参 与哦！ 特此通知！
****物业发展有限公司 年 月 日 加盖公章
亲子活动报名表
活动效果图：
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