一 : 淘宝C2C转型B2C网购趋势

　　对于中低端用户来说，网上购物就是去淘宝购物;从近几年的电商发展来看，虽然有天猫、京东、苏宁等B2C商城的出现，而淘宝C2C的地位仍然不容忽视。

　　目前，都还没成定局，一切可能都有。虽然淘宝在网购中举足轻重，但从中高端用户需求来看，更多的人喜欢B2C。在互联网迅速发展现今，总有一天网民购物也会普及，到时用户对商城的需求就会有所提升，更有保障的B2C就会占据电商主导地位。这也是淘宝努力将重心转变为B2C的原因。

　　马云在2013年2月3日的央视《对话》中说：“中国网购在以后的几年里会更加凶猛，因为市场上的商品过于昂贵，消费者无法获得性价比，再加上互联网的普遍，许多人愿意选择网购(www.vpshow.com)。另外，淘宝等商城会是许多创业者的奋斗之地，这些表明了电商行业依然有很大的发展空间，在进一步完善。

　　服装和小商品等是淘宝的重要核心，随着科技的发展，大多数农村人也开始呼吁，希望更多的农产品和家具能直接上网，在各县乡搞商品批发的支付、转账，让农民也走上现代电子时代。

　　电子商务的真正意义是用电子做商务，也就是在网上买、卖东西，而“本地B2C”的突出优势紧抓电子商务长期发展的命脉，相信电商行业在经过竞争激烈后，其格局必将在短期内发生巨变!

　　淘宝发展至今，已经过了8个年头，在新的一年淘宝会严打杂牌商品，然后一步步把落脚点扭向B2C模式，使之成为网友真正掏宝的圣地。

二 : 淘宝将成B2C公司C2C失败是宿命？

核心提示：在门户网站最为艰难的时期，很多人都在怀疑门户网站的发展前景，恰如现在怀疑C2C。只有未来的市场表现才是最正确的答案。

前些日子遇到网盛科技的CEO孙德良，他很严肃地向我说出了自己的怀疑，“我十分怀疑C2C这种模式是否真正适合中国，这一模式很可能并不适合中国的国情，并将最后死掉。”

所以在怀疑之下，他坚决地表示，自己永远不会碰C2C，甚至去做和C2C相关的一切投资。

他的理由是这样的，从1999年王峻涛创办8848开始，很多的C2C网站都曾火过，但最终都不了了之，直到近10年之后的淘宝，依然没有找到合适的盈利模式。在中国做C2C的风险似乎太大。

而在他看来，淘宝将注意力放到B2C上是正确的举动，因为这才是可以看得见盈利的地方。

艾瑞的数据似乎了印证了孙德良的说法——淘宝的主要注意力已经投向了B2C，而已不再是生意红火的C2C。根据艾瑞咨询最新数据显示，Q2易趣和拍拍均实现了30%以上的环比增长，其市场份额也得到明显提升。淘宝Q2的发展亮点更多地集中在其B2C平台上。而平台式B2C以淘宝B2C为典型代表，刚推出不久，便以4.5亿的交易规模在整体B2C市场居首。

事实上，淘宝不是没有在C2C业务上动过赚钱的念头，但无奈，在经过殚精竭虑思考后推出来的“招财进宝”却遭遇了卖家的集体反对。通过C2C收费来盈利的行动只好作罢。

如果实行个人网店新政而且这一新政较严格，那么淘宝上C2C的卖家将流失很多，未来的淘宝可能将真正的成为一家B2C平台公司。也许，马云提出的向淘宝追加20亿投资，是指投向B2C方面，因为只有B2C才能在眼前看到真金白银。

当然，现在的一切预测也都只是预测。在门户网站最为艰难的时期，很多人都在怀疑门户网站的发展前景，恰如现在怀疑C2C。只有未来的市场表现才是最正确的答案。

三 : 解读新“拍拍”：搞臭C2C 抱淘宝一起死

文/郭芾菩

腾讯系的拍拍成为京东系的拍拍后，大家都在期盼新“拍拍”有所突破，能挑战国内C2C淘宝一家独大的局面。在苦苦等待数月后，新“拍拍”姗姗来迟、重装亮相。但是，仔细研究了新“拍拍”后，笔者并未发现让人眼前一亮的举措，大部分还是在模仿发展中期的淘宝以及强调腾讯的资源，如果新“拍拍”的动作仅只如此的话，那其最多只能是腾讯和京东对抗淘宝的威慑性“武器”。

从拍拍发布会的内容看，京东老大刘强东虽然出现，但只是露了一小面，并未过多出台，外界对此更多解读为，是为了突出拍拍新的管理团队，刘强东不方便大包大揽。这么解读虽然没有问题，但从另一个角度看出来，刘强东潜意识并未把拍拍当成自己嫡系部队，还是站在“外人”的角度看拍拍，生怕一个不慎对京东与腾讯的关系产生什么样的影响，但如此的态度却让拍拍以后与京东如何相处打了个问号。

如果说拍拍的发布会还有一丝新意，那只能是拍拍新掌门人蒉莺春的讲话了。蒉莺春讲话稿开篇第一句更像是自我介绍，“我生于70年代，有时候可以冒充下80后”的开篇词尤显其自我的个性，而其后讲话中，处处不点名的针对淘宝也尽显锋锐。

但自我并非代表实力，锋锐除了伤人也可以伤己，新“拍拍”的路还需要一步一步的走。纵观此次拍拍的战略，笔者更像看到了5年前的淘宝：

3-5年不盈利、平台补贴商家，这些都是淘宝5、6年前玩剩下的套路，表面看，这些可能对现在的淘宝产生一定影响，但细琢磨其实都是“坑”。

3-5年不盈利，那3-5年后呢？继续学淘宝的模式么？不说C2C现在的增量市场情况，单单只是在后面邯郸学步，永远不可能超过淘宝。

再说假货问题，假货深层次实际上是社会问题，只是电商的模式与商品本身的集中化在互联网上放大了假货。但拍拍在做什么？取消商家保证金以及其他需要商家保证商品质量的措施。要知道保证金等措施是淘宝在运作了10多年后，总结各种经验，推出的针对商家服务质量的举措，虽然不能完全解决假货与服务质量等问题，但至少起到了制约的作用。而蒉莺春一方面在发布会上抨击淘宝假货、力挺拍拍正品，另一方面却在规则上予以商家最低的门槛，拍拍到底是想不想杜绝假货呢？

在笔者看来，拍拍与京东自营业务不同，拍拍与淘宝模式都无法完全把控商品的上游供应链，这就造成C2C平台必须通过有力的规则和制约措施去保证商品以及服务质量。而拍拍降低门槛的举措以及一键搬家的功能，更像是要把淘宝上假货商家全搬拍拍上的节奏。这是帮助淘宝净化购物环境呢，还是一个彻底的搅混水举动呢？

联想到刘强东在发布会上低调的举动，大家应该明白了。拍拍就是京东推到前台的炮灰，目的就是通过降低门槛等动作，把C2C上假货等问题再次放大，从而彻底搞臭C2C这个产业，让新“拍拍”抱着淘宝一起死，没有了淘宝的战略防御，京东才好在B2C战场上追赶天猫。从这个角度看，新“拍拍”就是个彻头彻尾的阴谋产物。

至于1：1的投放补贴以及流量支持，更像是烟雾弹，拍拍可以这么说，但是真补贴的时候，如何测算商家对外的广告投放？流量支持怎么公开体现？这些都无法透明化、具体化，更多只是一句口号。

而对于某些外行京东和腾讯业务的化学反应足以支持拍拍挑战淘宝的言论，更是痴人说梦。淘宝可以孕育出天猫，是从C到B，是因为淘宝当时已经形成巨大网络流量的闭环，流量导向天猫对于电商行业、阿里巴巴和消费者都是好事。而京东与拍拍的情况呢？京东会把自己兜里的钱白白送给小C商家？京东自己现在还在亏损，如此干，怎么面对美国的投资者？至于说拍拍可以享受京东流量的长尾，那只是个笑话，京东流量的长尾是什么？数码家电。这些规范性和规格要求很强的商品能形成什么长尾让小C商家享受？

所以，大家不要期盼拍拍在C2C上与淘宝发生什么正面的大战了，拍拍就是个“人肉炸药包”，最终目的是与淘宝同归于尽，就算不能一起死，最少也要做到弄臭C2C，让C2C市场份额快速下降。这个，对于京东才是最有利的。

杀敌3000，自损800，这本来就是京东起家的杀手锏。一旦让拍拍这么做起来，结果只能有两个，一个是C2C彻底完蛋，小C商家尸横遍野；另一个就是拍拍搬石头砸自己的脚，帮淘宝把假货商家净化一遍，白当了炮灰。

四 : 不灭的淘宝，垂死的C2C

C2C这种中国电子商务最早期模式已经消亡，逐步的开始退出历史的舞台，目前号称中国最大C2C网站的淘宝网绝大部分的业务来自新形态的B2C(商户对个人)交易，而非C2C(个人对个人)交易，所以淘宝网应该更改口号为“中国最大的B2C网站”。

有一个公开的数据是，2012年淘宝网和天猫加起来的销售额总和达到了1.1万亿人民币，B2C(天猫)占据了2000亿，而C2C(淘宝网)业务占据了近9000亿。过去的一个月中，我尝试对近三年来在淘宝网上的几百次交易的进行整理，惊人的发现和我在淘宝网交易的主体95%以上为商户，剩下的5%也是为了贪图便宜和个人店铺买的一些袜子、垃圾袋之类的商品。不仅我自己发现了这个问题，我试着和周围的人做同样的沟通，结果都是一样的，那就是淘宝商户比个人商户的市场份额要大的多。

中国目前主流的电子商务模式事实上已经剩下了两种，B2B2C和B2C。前者包括了京东、苏宁易购等目前主流的被称之为B2C的网站，后者就是占据统治地位的淘宝网和遇到增长天花板的拍拍网等。

在早期，淘宝网的宣传文案中，我们经常能看到诸如“下岗工人通过淘宝创业奔小康”和“残疾小伙淘宝卖土特产重拾人生自信”之类的新闻，但现在我们发现更多的是“某某店铺单日销售破千万”和“淘宝网占据中国GDP一定比例”之类高端大气上档次的报道。从03年到2013年，从3000万到1.1万亿，十年中淘宝体系增长了3万多倍，创造了至少前无古人的记录。

几年前淘宝网为了明确分类C2C业务和B2C业务，遂新增了淘宝商城(2008年)，后来为了更近一步的细分将C和B区分开来宣布将淘宝商城从淘宝网拆分(2011年)，在后来干脆把淘宝商城改名为天猫(2012年)。经过几年的发展，天猫逐渐甩去淘宝的影子。

马云是一个奇人，中国互联网界少有的天才预言家，马云早已经预料到未来C2C模式难以在中国持久。所以早在2009年4月马云就对外宣布“淘宝从来不是C2C，淘宝也从来没有想过自己是C2C“(呵呵，在早期谁说淘宝是C2C来着)。马云是一个讲诚信的人，却经常出尔反尔。马云说要好好做企业，不要去讨论敏感词，但马云又说敏感词很了不起，全世界十大互联网公司有三四家是在敏感词的管控下出来的。这很矛盾吗?其实不然，商道从来都是如此，真真假假，兵不厌诈。

前段时间，阿里的敌人张近东在两会提案中表示“2012年中国电子商务零售交易总规模达1.2万亿，占社会零售商品总额7%。繁荣背后，电子商务行业面临着影响持续发展诸多挑战。我国电子商务年交易量的90%是以C2C的形式从事B2C的交易，大量的交易游离于现有法律监管之外，存在着严重的监管缺失、执法缺位现象。”诚然张近东这份提案有故意针对淘宝的嫌疑，但敢于在两会上提出这样的提案，也说明了张近东仔细的做过市场调研，张近东的提案和我上文提到的个人遭遇惊人的相似“90%的C店做着B2C的业务”。

虽然淘宝网已经不是一个C2C网站，但B2B网站淘宝网的价值反而比C2C网站淘宝网要大了无数倍。C2C模式向来以低价取胜，但长期以来我一直认为“物美价廉”的产品违背了基本的商业规律，不管是何种销售渠道，理性的售价体系应该是“一分钱，一分货”，哪怕商品是通过网上卖出。

淘宝网在由C2C转变为B2C的过程中不但没有衰落，反而发展壮大，成为了中国唯一一个可以影响到国家经济的私营企业、唯一一个关乎国计民生拉动内需的网站，甚至在几年后这一个网站就可以升级中国的支柱产业。

C2C只是一种初期的策略，不管是中国还是日韩欧美，C2C模式都难以成为主流。这种模式的消亡恰恰反映了我们的电子商务时代已经逐渐由蛮荒走向文明。

可是强大的B2C虽然很牛，但是缔造淘宝神话的C2C模式将何处何从呢？

淘宝是一个大舞台，无数的从业者都希望利用淘宝的巨大高质量转化来换取利润，可以说普通人的求生梦，致富梦在淘宝过去C2C还有空间的情况下，还有出路，而现在则是思死路一条。对于新的从业者和灵活的个体卖家来说该如何应对这种变化呢？我认为有以下几条路，可以尝试：

1、特色产品和服务。事实上，C2C的市场份额肯定不小，就起原因是因为个性化需求，需要个性化的产品和服务来满足。小微企业和淘宝商户往往都是在这个领域和实践地比较成功的个人发展出来的。它们更适应C2C游戏模式下的玩法。有了这个前提，你在C2C市场才有活下去的前提。

2、抱团。因为淘宝监管的不足。很多商户级别的企业，却选择了淘宝继续做小卖家。归根到底是因为我们是好汉三个帮，打你一个还打不过吗？所以才成就了我前文所说的新形态的B2C，所以新入行的朋友和从业者需要活下去，必须组织化作业和经营。

3、改善经营方式。多渠道操作，不要总在淘宝一棵树上绑死，其实还有很多的渠道可以利用。马云无法兑现天下没有难做的生意的话，那你就去找别的企业家，给你一条致富的路。

总之，C2C已死，淘宝网永生!怎么办？你自己看着办。

本文标题：淘宝是b2c还是c2c-淘宝C2C转型B2C网购趋势
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