一 : 缘起蔡文胜 微博营销时代的真正来临

　　2010年6月最火热的名人微博当属站长之王——蔡文胜和前央视制片人、优米网总编辑——王利芬。

　　蔡文胜微博地址：http://t.sina.com.cn/caiwensheng

　　王利芬微博地址：http://t.sina.com.cn/wanglifen

　　蔡文胜于6月上旬(1日)发微博：“今天凌晨我发微博，粉丝超过一万的个人站长可以找我要iPad。条件细节如下：第一是粉丝达到一万的时间为我发那个微博时间，凌晨一点止。 第二，必须是真正的个人站长。第三，请符合条件站长在今天中午一点前，给我邮箱，cws@4399.com，发来你的新浪微博账号，网站名称，邮寄地址电话。谢谢，过期不候。”;

　　6月中旬(19日)发微博：“今天端午节，为感谢博友们的支持，配合世界杯和大家互动一下。大家可以竞猜世界杯最后的四强排名。一，只要评论我这条微博，写出四强顺序，如例：1阿根廷，2德国，3巴西，4英格兰。并转发到你自己微博留底。二，从现在开始72小时内回复有效。会以最先回复时间来计算前32位猜中者，送出32部iPhone4”;

　　王利芬于6月下旬(24日)优米网上线100天发微博：“今天是优米网上线100天的日子，这个初生的婴儿在大家的关注下茁壮成长。为了感谢大家的支持，我发起一个“猜视频，赢iPhone”的活动，转发我的这条微博并写下一个你喜欢的优米网视频的标题，就有机会获得优米网送出的iPhone。期待您的参与”。

　　蔡文胜用号称价值近40万的32部iPhone4和16部iPad 带来的是千万站长和足球迷的热烈追捧，短短时间内微博转发、评论近5万条;粉丝团成员净增3万名，4399曝光近300万次，蔡文胜个人营销宣传达到又一个高峰。据新浪微博统计工具探知，实际上能最终拿到蔡文胜iPhone4的竞猜者其几率微乎其微，蔡文胜实质上以近乎“零成本”通过"微博营销"推广4399，也为构建自媒体奠定基础。

　　王利芬"微博营销"直接带来的是数万网友的转发、数万网友最热视频竞猜的评论;间接促使优米网相关视频点击量急剧飙升、合作商与广告商闻讯而来、优米网再度成为了主流媒体相继报道的焦点……。以上两个案例，“微博营销”其巨大的营销价值可见一斑，蔡文胜和王利芬同属名人，他们是公众人物，他们的微博才有如此影响力，“微博营销”运作起来才能起到如此超预期的良性宣传效果。

　　点评：既网络N多营销手法之后，蔡文胜首玩微博营销标志着微博营销时代的真正来临，蔡文胜用“微博营销”尝试构建自媒体、用于商业推广;王利芬用“微博营销”来让更多的人认识、了解优米网，他们的营销目的显然是达到了。在他们之后相信会有更多的个人和机构逐步加入“微博营销”阵营，“微博营销”的繁荣时代必将迅速来临。

　　附言：在各大门户的微博中我们看到的都是名人、明星的微博多，他们的微博往往拥有着巨大的访问量和人气，他们微博上的三言两语、现场记录、发发感慨、晒晒心情等等往往能带来庞大的浏览量、转帖量、评论数，微博这种“一石激起千层浪”的传播特性对明星效应的传播有着很高的价值，所以很多明星名人才会对微博有着超乎寻常的热情，对自身微博的维护更是孜孜不倦、乐此不疲。

　　延伸：微博是微博客(MicroBlog)的简称，最早也最著名的微博是美国的Twitter，公开数据显示：截至2010年1月份，Twitter已经拥有7500万注册用户。中国最早推出微博服务的门户网站是新浪网—2009年8月推出“新浪微博”内测版，随后搜狐、网易、QQ、凤凰网等门户;和讯、中关村在线、搜房网等专业网络媒体;人民网、新华网等政府网络媒体纷纷推出微博，至此微博俨然成为了主流门户的标志性配置，也逐步进入了中文上网主流人群的视野。拥有数十万站长用户群的康盛创想公司，也放言即将推出微博建站系统，微博microblog成为千万网站的标准配置更是指日可待。

二 : 微时代，读小诗

喜欢诗，尤喜欢小诗。也许在有人看来，小诗如同车模，过于迷你，终成不了大器，连香山居士都认为：“户大嫌甜酒，才高笑小诗”，可鲁迅先生才高不高？他老人家还“怒向刀丛觅小诗”呢！所以我就是喜欢小诗。

喜欢小诗，喜欢它文字的面积小，情感的含量高，如同大建筑家安藤忠雄初为世人关注的处女作《住吉长屋》所表达的概念：在狭小的土地上，寻找属于狭小土地的富足。曾出版过《微型诗话》的老诗人穆仁这样总结小诗创作的优势：“小诗正因其小，更便于容纳、剪裁千姿百态的世象，处理大大小小的题材；正因其小，在艺术营造上更见精力充沛、神情从容，琢磨出精品”。

初为人妇时，面对陌生的新婚生活有各种不适应，全然感受不到甜蜜的爱的存在，直到有一晚，偶然读到敻虹的小诗《死》：“轻轻地拈起帽子/要走/许多话，只/说：/来世，我还要/和/你/结婚”，真是“只言片语夺人心魄”啊！几行字，水口行舟，将我渡到生命之河的彼端，回望此时，心中满是缱绻的情意和不舍的牵挂，我俯身去望身旁人熟睡的脸庞，透过婆娑的泪眼，看到了爱——从那一刻起，便被小诗开了“天目”。

喜欢小诗，喜欢它简明的意象，清朗的音节，不尽的意蕴，人情、风物与世事一旦入了小诗，便有了别样的秀韵，而在去掉繁琐和铺陈之后，又直抵诗的本质。台湾诗人陈瑞山的《茶叶》，可以拿来给小诗做形象代言：“火烤的煎熬/水烫的煎熬/一翻身/完成/一片芬芳”，仅用19个字酿出的一片芬芳，是从冥思苦想的煎熬中来。

小诗，先要求体例短小，后强调一定是诗，不要滑向雕琢过度的“小碎篇章”，要追求“一砂一天国”的高远境界，之所以这么说，是因为许多冠以“小诗”之名的作品，其实是将一长句格言，用回车键敲成诗，著名诗人罗青对此有精辟的评论：“金句、摘句之类的，有如大鹏身上采下来的羽毛，精则精矣，奇则奇矣，然终究比不上五脏俱全的麻雀，无法形成一个完整活泼的宇宙。”

小诗天生就极具存在感。一位诗人，如果他有一首脍炙人口的小诗作品立在那儿，那他无论还创作过多少首长篇佳作都将被“忽视”，因为在读者的记忆收藏室里，小诗总是被安放在最显眼的位置上：

马致远，元代大戏剧家、大散曲家，所作杂剧15种，散曲120多首，可我们能记住的还是“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家”；艾青，中国现代诗的代表诗人之一，出版诗集几十部，创作诗歌几百首，可我们最熟悉的还是他的小诗《我爱这土地》；顾城去世后，他的父亲、老诗人顾工编辑出版了《顾城诗全编》，收录了这位“当代仅有的唯灵浪漫主义诗人”所创作的六百余首诗，但顾城的哪些诗最为人熟知呢？《一代人》、《远与近》、《安慰》都是小诗的名篇佳构；当有人问我：“你欣赏的女作家三毛是怎样一个人呢？”我想了想她出版过的二十七部作品：“三毛曾创作过一部小诗，也许是她最真实的写照——那人在月下/画着白白的侧影/试图使一些玩笑/更古典些……”

说小诗是为我这样的懒读者特别烘焙的“文字曲奇饼”，似乎更恰当：吃大餐礼仪又繁讲究又多耗时又长，哪有吃甜点来得惬意自在？唇齿留香，还省时省力，尤其，炼字炼句的小诗，不仅吟咏起来上口——“聚精会神与方寸间，对于其中的含蕴更易充分领略，作酣畅的交流”（穆仁）——摘抄起来更是方便。

当阅读进入以微博作为传播媒介代表，短小精悍作为文化传播特征的微时代，微友们推崇的是“惜字如金”，比试的是百步穿杨的功夫——看谁能在140个字之内解决问题。于是，有一种文学样式来到微时代咸鱼翻身，一跃成为独领风骚的弄潮儿，是什么？对，小诗！

当我把这个发现讲给他听时，他一盆凉水泼过来：“得了吧，现在谁还读诗？！”一句话激醒了我：原来所谓小诗开始受宠，只是我一厢情愿的私以为！可我没气馁，只有导师认可、没有观众支持的歌手，不能在好声音的舞台上站到最后，我要既当小诗的“伯乐”又当小诗的“粉丝”，我要让人们听到小诗的“好声音”！

于是我在微信的“朋友圈”里设了个“小诗私囊”，每隔几天就发一首小诗，夹在各种养生搞笑段子时评心灵鸡汤文章中生存的小诗，的确像丑小鸭，与圈里欢乐的氛围格格不入，但我坚信小诗是天鹅：发李勋阳的《皈依》——“等谢了顶/洒家/再顺道烫上/九个香疤”让朋友们看看小诗也可以这样搞怪加无厘头；发夏宇的《就》——“就这么走了/留下一句脏话：/我爱你们”让大家了解文字在小诗里怎样被磨成暗器，夺人魂魄……

开始时，无人称“赞”，慢慢地，有了一个，及至那天，将《小鼓》贴出来——“我健康的赤足是一面清脆的鼓/在这个雨季敲打着春天的胸脯/没有华丽的鞋子又有什么关系？/谁说此刻的我不够幸福！”并标注：“这首小诗是一位当过木匠、干过泥瓦工、收过破烂的农民所创作的”，猜猜怎么着？一字排开的红色小“心”，留在这首诗下端，无言地夸赞着它，我欣慰于朋友们终于饮下生活的茶，品出小诗的美与好！

从网上得知：美国宇航局近期要举办俳句比赛，选定5首优秀作品，刻入DVD，于11月份随火星大气探测飞船升空，在火星轨道飞行7年后投入火星大气层，看到没？连NASA都写篇小诗献火星了，我们还有什么理由不读小诗呢？！

三 : 褚时健：归来 阅读答案

褚时健：归来

褚时健回来了。

他东山再起，“褚橙”盈利多少并不重要。重要的是，褚时健凭借这个被标签化的水果，再次拾起了作为一个杰出企业家的荣光。他回到曾经的发迹之地——玉溪，扎进哀牢山，极少露面。哀牢山素来有种橙和甘蔗的传统，但因为水源、经验等跟不上，鲜有盈利。褚时健在这里的山脉深处包下了2400亩荒地，他决定试着种种云南特产的橙子。

谈及再次创业的动机，频繁见诸媒体的原因有二。

一是钱，“谁都希望晚年的生活过得好一些。”他至今对国企高管工资耿耿于怀，任职玉溪卷烟厂厂长时，褚时健的工资与他创造的经济效益完全不对等。如今，国企高管动辄过千万的年薪已不再是新闻。而褚时健任职玉溪卷烟厂厂长17年的所有报酬仅80万，他不甘心。

二是他仍想证明自己，在人生将要退场之前，再扳回一局。闲云野鹤不是对这种倔强老人的赏赐，褚时健希望之后的生活过得充实，无需再受资本或制度的裹挟，他要为自己活着。

曾经的泰斗宣布重出江湖了。褚时健一呼百应。玉溪卷烟厂为褚时健派了秘书、保健医生，并调来了曾跟随他多年的老司机；国内外不少烟草商来请褚时健出任顾问，还有希望拉他开矿的，哀牢山从未如此热闹过。褚时健最终决定单干，朋友们纷纷出资借给他钱。最终他拿到一千多万作为启动资金。

2004年，万科总裁王石特意来到哀牢山，专程去看望褚时健。令王石惊讶的是，站在他面前的不是一个曾经叱咤风云的企业家，而是一个头戴破草帽、穿着圆领旧衫、面色黝黑但健康开朗的农民，两人一见如故。褚时健像个孩子一样乐呵呵地向王石介绍他的果园和果树的长势。一向把寻找挑战视为人生目标的王石称，希望后半生能像褚时健一样，活出别样的精彩。

许多企业家都有一套自己的打法，它们往往可套用，且屡试不爽。褚时健的打法是：重视技术。【褚时健：归来 阅读答案】褚时健：归来 阅读答案。曾经的成功经验如今被悉数用到了种橙上。他对肥料、灌溉、修剪都有自己的要求，工人不能有自己的想法，只需执行，没有任何商量的余地。种橙期间，遇到任何难题，褚时健的第一反应就是看书，经常一个人翻书到凌晨三四点。

种植冰糖橙是一件费时费力的事：阳光对果实尤其重要，因此年初就要剪梢；开花后要保花，接着保果，控制果实的实际大小、外观，环环相扣。褚时健一直亲力亲为，有果园的工人对此发过牢骚——一次果园运来一批树苗，工人们卸车、搬苗、栽种，全部都在褚时健眼皮底下干完，他就那么盯着工人，一直到晚上。

除此之外，橙子的肥料一直是褚时健得意的宝贝。这种混合了鸡粪、烟沫、榨甘蔗后废弃的糖泥等独特的配方，是褚橙独特口味的秘密所在——一直被称赞的24比1甜酸比正源于此。

褚时健是幸运的。75岁再次创业，他本分地只管种好橙子。过硬的品质使“云冠”橙开始扬名于云南省，他的果园开始盈利，整个昆明“一橙难求”，“励志橙”一时成为人们津津乐道的话题。而媒体的不断曝光和互联网电商的营销，最终推动褚橙在全国成为一个现象级事件。

媒体的不断报道、电商和众名人在微博上的合力推广，使得褚时健一直身处聚光灯下。不断有媒体探访他的橙园，希望褚时健说点什么。但他对国家和过往避而不谈，对人生轻描淡写，唯一能从他嘴里套出来的，只有橙子。

王石与褚时健惺惺相惜。这位曾公开表态过万科从未行贿的企业家认为，褚时健曾经“确实犯了罪”，但不妨碍他对褚时健“作为一个杰出企业家的尊敬”。王石曾在微博上引用巴顿将军的语录对褚时健评价道：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。和褚时健同时代的企业家，柳传志对其高龄创业由衷敬佩。柳传志晚年进军农业，希望旗下的猕猴桃与褚橙捆绑销售，“褚橙柳桃”成为2013年的营销经典。柳传志称能把自己的名字放在褚时健后面，他很荣幸。

褚时健老了。但种橙事业的发展速度却在不断超越着他的身体极限。糖尿病、衰老，86岁的身体没有他的精神强壮。【褚时健：归来 阅读答案】文章褚时健：归来 阅读答案出自，转载请保留此链接！。昔日“烟王”变身“橙王”，开始攀登他人生的又一高峰。他特别喜欢九月份的哀牢山 ——彼时正是蜜橙成熟的时节，漫山遍野的橙子，橘黄色铺满整个山脉。褚时健说，那哀牢山看起来好像一枚大烟叶。现在，一切宠辱都已经过去。他可以在云南高原的阳光下平静地回忆往事了。

（节选自《凤凰财经》，有删节）

相关链接：

褚时健（1928年——）中国最具争议性的财经人物之一，曾是中国赫赫有名的“烟草大王”。1979年，褚时健出任玉溪卷烟厂厂长。他以战略性的眼光强化资源优势、抓住行业机遇，带领团队用17年的时间将这个陷入亏损的小烟厂打造成为亚洲第一、世界第五的红塔集团，为国家累计创造利税991亿元。1999年，由于“经济问题”褚时健被判刑，几年后因为罹患严重的糖尿病，于2002年得以减刑保外就医，从此在哀牢山中种橙至今。

（1）下列对材料有关内容的分析和概括，最恰当的两项是（）（5分）

A．褚时健归来二次创业，是因为他想要证明自己，想要在人生将要退场的时候扳回一局，盈利不在他的考虑范围。

B．褚时健对肥料、灌溉、修剪都有自己的要求，工人只需执行。种橙遇到任何难题，褚时健的第一反应就是看书，体现了他对技术的重视。

C．工人们卸车、搬苗、栽种，全部都在褚时健眼皮底下干完，他就那么盯着工人，一直到晚上，意在说明褚时健对工人不信任。

D．媒体不断曝光、互联网电商的营销和众名人在微博上的合力推广，是褚时健的褚橙获得成功的不可或缺的因素。

E．本文用质朴的语言为读者展现了褚时健倔强执着的一生，生动地刻画出一个杰出的企业家形象。

（2）褚橙能够获得巨大成功的原因有哪些？请结合原文概括分析。（6分）

（3）作为一个杰出的企业家，褚时健的企业家风范体现在哪些地方？请结合原文概括分析。（6分）

（4）文章中王石引用巴顿将军的语录对褚时健评价道：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。你如何理解这句话？联系文章和现实生活谈谈这句话给你的启示。（8分）

答案

（1）B、D（D项3分， B项2分，E项1分）

（A.钱是褚时健复出考虑的重要因素；C.文中这一细节不是“意在表明褚时健不信任工人”而是他的亲力亲为，一丝不苟；E.展现了传主的一生不准确。）

（2）①褚橙过硬的内在品质。褚时健的技术指导，亲力亲为的实践和独特配方的肥料使褚橙有24:1的酸甜度，在昆明一橙难求。

②成功的营销。媒体报道、电商营销、名人微博推广等最终让褚橙成为全国现象级事件，褚橙取得了巨大成功。

③褚时健传奇人生的影响力。褚时健传奇、励志的人生经历，赋予了“云冠橙”很高的品牌附加值，名人效应，促使褚橙走红。（每点2分）

（3）①坦率真诚的品性。谈到再次创业，褚时健坦承“谁都希望晚年的生活过得好一些”，对自己工资与他创造的经济效益完全不对等不甘心。

②坚韧倔强的性格。历经人生起伏，于75岁高龄再次创业，褚时健想在人生将要退场之前，再扳回一局。他希望生活过得充实，不受资本或制度的裹挟，他要为自己活着。【褚时健：归来 阅读答案】阅读答案。

③踏实的做事态度。种橙遇到难题，褚时健经常一个人翻书到凌晨三四点。辛苦的工作褚时健一直亲力亲为，一丝不苟，许多工作都在褚时健眼皮底下干完。

④具有战眼光。出任玉溪卷烟厂时，褚时健以战略性的眼光强化资源优势、抓住行业机遇，带领团队将曾经陷入亏损的小烟厂打造成为亚洲第一、世界第五的红塔集团；2002年，又毅然回到哀牢山，包山种橙，变身“橙王”。（每点2分，答出三点给满分。其他答案若源于文本并言之成理，亦可给分。）

（4）略（答案构成：理解2分，结合文本4分，联系实际的启示2分）

四 : 一个新兴阅读时代的到来

在日渐颓废的阅读市场，能否激起读者的阅读兴趣，成为了衡量一个作家的标准，也关系到了一部作品能否问世，我们思考之后，能做的仅仅是在电脑前一如既往的沉默着、茫然的盯着屏幕，手在键盘上却依然不知道如若敲下去会是什么结果。新型的文体成为了市场的一种扩展，包括一些微小说在内的诸多文体，逐渐开始主导部分阅读者的思维，当这成为一种定势，我想它会在一定程度上取代陈旧的东西，被淘汰的无论怎样，都将陷入另一种浅显的文化轮回之中。当我们发现，这个年代的阅读者究竟在以什么心理去面对属于我们这个时代的文化，我们也许会改变很多。

我在反复的思索，我们需要什么？我觉得需要的是一种新兴的文体，介乎于小说和散文之间，不失小说的故事结构，又不失散文的优美意境，有着完整的脉络，也有放肆的自由，在我们执着的探究结局的时候，还可以慵懒的享受语言带来的思维冲击，不在望着满屏幕的目录而却步，在结局里等待着，亦或是在思想不受限制的时刻赋予自己的想象，给故事续写一个不知情的完整。

我不知道这种文体该叫做什么，但我知道它的时代一定会到来，不会有太久，一定会到来的。就像我们在“微小说”时代，不知道它什么时候已悄然霸占我们的阅读视线一样。即使，不能为源远流长的历史长河所铭记，但它同时也是一种创造，在思维几近崩溃的边缘，为我们的文化创造一种历史。

我会期待。因为在现在的时代，我们似乎已经看到了这种文体的影子，譬如在贾平凹的散文纪实里，这种介乎于散文和小说之间的文体已经得以延伸，得以发展，在不久的将来，我也只能这么说，因为我知道他也在吸引着作者，我们可以更加节约自己的思维成本，来创造出更多。

本文标题：微博时代来临阅读答案-缘起蔡文胜 微博营销时代的真正来临
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