一 : 对标三星 出口主机品牌的万方上市搏出位

【亿邦动力网讯】当跨境进口火爆了一年多开始逐渐冷静下来时，跨境出口电商行业却有不少企业奔向了资本市场，融资、投资、收购，动静都不小。Anker母公司海翼电商去年底融资3.27亿；有棵树再获4亿融资；价之链登陆新三板还收购了人工智能公司……

2月16日，跨境出口电商企业深圳万方网络股份有限公司（以下简称万方）也正式挂牌新三板。万方2005年开始创立数码主机品牌iRULU，主要销售3C品类和智能硬件产品。创办品牌10多年来，万方成为跨境出口数码主机企业中为数不多的品牌商，其直接竞争对手是华为、三星等知名企业。

2016年上半年，万方营收达1.38亿，虽亏损900多万，但由于品牌得到政府认可，因而万方挂牌新三板之路也顺畅许多。对此，万方创始人兼CEO李健文表示，

跨境电商本质还是零售，行业性质决定了只有靠资金驱动才能跑得更快。

（万方创始人兼CEO李健文）

三大原因影响净利润

亿邦动力网了解到，万方主要通过亚马逊、eBay等平台以及自有电商平台，将自有品牌iRuLu旗下的3C产品如平板电脑、智能手机以及智能家居用品等销往美国、澳大利亚、德国、英国、俄罗斯、印度等国家和地区。

公开转让说明书显示，万方网络2015年全年营业收入达2.53亿元，2016年上半年收入达1.38亿元，但净利润一直为负：2015年亏损7046万元，2016年上半年亏损917万。

（万方网络财报）

对此，李健文向亿邦动力网解释称，万方之所以出现亏损，主要是来源三方面的原因。一是业务扩张导致费用增加。据悉，2015年万方为进行股权激励产生了大额的股份支付，而业务也开始扩张至欧洲、俄罗斯等国家，在营销、研发和销售上加大了投入也导致费用增加。

二是海外存货量的增加。亿邦动力网了解到为了确保及时发货，万方通常会准备一定规模的海外存货，根据对未来市场的判断，决定一段时间内的发货品种和数量。而自2015年及2016年上半年，万方在主要电商平台新开设了39个账户，为了满足平台账户的最低库存要求以及达到公司的销售目标，公司大幅增加了境外存货量。

三是受电子产品淡季的影响。“对于3C产品，第四季度的销售额可占到全年的45%，淡季的收支不均衡是很正常，但从全年的业绩来看，实际上是盈利近千万”。

即便利润为正，但通过财报可知，万方产品33.84%的毛利率相较于同行业可比公司如傲基电商58.08%、价之链59.89%的毛利率而言，还是低于平均水平的。

这是否意味着其产品市场优势并不大？

在公开转让说明书中，券商的分析将万方的低毛利率归因于海外仓的运费成本较高。相比于很多出口电商，一般从国内直接发货或在Amazon平台销售时从FBA(Fulfillment by Amazon:亚马逊提供的代发货业务)仓发货，跨境运费计入销售费用，万方设海外仓的运营成本更高。

对于低毛利率是否会对公司造成不利影响的，李健文却认为这完全不是问题。“高价值的产品对于毛利率的需求没那么高，因为相较于普通的产品，一单的利润就比较高了。”

再者，因3C产品价值较高，可回收退货进行翻新处理进行二次销售，这比毛利高但是退货只能丢弃的低价值产品，更有利润空间。

“只要效率提高，毛利低也不会亏。”李健文说道。

而上市，一直以来都是万方的心愿。从2015年开始，万方就开始进行财务规范，合并海外公司报表，为上市做准备。“上市不是为了捞钱，抓业务的同时也要借助资本的力量。”李健文说道，在电商行业，需要创新人才、技术以及整个供应链管理，本质上还是资金驱动。若是单靠自有资金来转为利润，只能不断的扩大生产再销售，思路窄，速度慢，很容易被竞争对手打败。

过度依赖美国市场？已经在英德踩点

报告期内，万方的主要销售市场在北美，绝大部分集中在美国。2014年，其在北美市场的销售比例达98.15%，2015年底万方开始进入欧洲市场，在英国、德国设立子公司并投入运营，并于2016年在德国租赁商品集散仓库，欧洲市场销售占比开始提升。

据李健文介绍，虽然公司制定了全球市场布局的规划，在欧洲开设了子公司，但是公司目前的客户主要集中在美国，公司的业务收入主要来自美国的状况未来一段时间不会改变，若美国市场销量下滑，将使得公司的业绩受到较大影响。

对于是否选择加入俄罗斯、东南亚、非洲等新兴市场，万方虽然2015年开始进入俄罗斯以及印度，但总体还是踌躇的态势。

李健文表示，跨境电商还是得守规守法，因为新兴市场的法律、政府背景不一样，主打品牌的公司进入之前还是会先做好调研，在弄清税法和海关，做好产品认证，在当地成立公司，而不只是卖货的心态。

“进入新市场，前期会投入很多，配置不到位我们还不会考虑加入。目前，不会把新兴市当成重点，但是会先落棋子布局，万方也在俄罗斯和印度等国家开始做，但今年会重点突破美国和欧洲市场。”李健文如是说道。

为补淡季缺口 再拓两条产品线

3C产品的淡旺季分明，为了不让一年的销售额押注在第四季度的旺季，万方在上市后，决定拓展更多的产品线。

据李健文介绍，今年将在iRULU这个数码主机品牌上拓展新的电子配件品牌GBB，销售数据线、充电宝等产品，抢夺供应链上游资源。“很多用户买主机同时也会有买配件的需求，资源是现成的，配件我们也要做成品牌。”

此外，万方还将开拓运动户外产品，如新创立的品牌EagleWill.“虽然从电子产品转到户外，跨越较大，但是我们要做品牌 ，也不是随便卖货的。”

据亿邦动力网了解，不少出口电商卖家在实现一定的规模后，会尝试开放自有能力，为其他企业提供电商服务。对此，李健文明确表示，万方业务还是专注于销售自有品牌，不会涉及电商服务。其2017年的目标是营收实现50%的增长，利润能达到3000万元。

二 : 曾经的岗位新星——静国松

2002年度集团公司岗位新星候选人静国松公示材料 华北商务代表处是一个年轻的集体，是一个极具活力的集体，同时也是一个团结的集体，积极向上的集体。历年来都圆满地完成了总部下达的各项任务和指标。在近三年多的时间里，逐渐形成了一个团结奋进、拼搏向上的集体。所有的成绩取得，都与首席经理静国松同志密切相关。 首席执行经理静国松从2000年来到北京开始，就挑起了北京的重担，取得了有目共睹的辉煌成绩。为了公司的利益，他顾不上家里的事情，长期以代表处为家。从2000年的出租车销售代表到2001到的区域经理再到2002年的首席执行经理，静国松以其自身的实际行动和丰富工作的经验，在工作中取得了一系列辉煌的成绩。其中2002年北京区域的捷达销售任务26200辆，宝来8800辆，现在也即将完成，创下了历史最好成绩。随着北京私家车用户的增多，无论在销售方面，还是在服务方面出现新的问题也越来越难处理。静国松以其多年的工作经验和崇高的敬业精神，在代表处树立起了良好的形象，同时在用户心中留下了赞誉的口碑，很多用户对我们的工作从刚开始的不理解，到理解，到最后的成为忠实的用户和朋友。每一项成绩的背后，都留下了首席执行经理静国松同志辛勤的汗水，每一件荣誉的背后，都有他许多感人的事迹。 一、急用户之所急，想用户之所想，从身边小事作起，把用户的利益放在首位，用自己的实际行动带动身边的员工一同前进。 无论是在代表处，还是在经销商那里，只要有用户找到他，也无论用户是否有充分的理由，静国松总是要在最短的时间里，给用户一个满意的答复。他多次强调，用户至上，要落到实处，不能挂在嘴上。代表处的员工，无论谁接待的用户，都要负责到底，给用户最终的答复。 在2000年12月的时候，用户庄彤在北京博瑞祥云购买了一辆奥迪1.8L银灰色轿车，用户在上牌后发现车门漆面有一点问题，要提出换车或退车，销售代表崔明、刘宇，服务代表王文对用户作了大量的工作，但该用户仍要换车，如不答应其提出的条件，要在各大媒体报光。静国松听到此事后，立即召开会议，与大家一起分析处理此事的对策，决不能一拖再拖，并考虑到我公司的良好信誉和形象，及时向公司总部的有关部门请示后，为用户办理了退车手续。 对这件事情的妥善及时的处理，用户对我们的销售、服务工作也有了一个全新的认识，也使该用户特别感动。并一再地表示对静国松及其他工作人员的优质热情服务十分感谢。优秀的品质，热情真诚的服务以及崇高的敬业精神感动了用户，随后，该用户又购买了一辆奥迪1.8L轿车，并多次主动与代表处通电话并道谢。 2002年1月，又是该用户，为其爱人在中国汽车公司总公司购买了一辆我公司新上市的宝来轿车1.8T　AT，在购车挑车的过程中，其家人提出了许多的附加条件，最后用户提出经销商的库存车少，挑选的余地也少。说明了许多的理由并要求经销商重新提一辆车，并亲自到北京中转库进行挑选。经销商把用户提出的问题及时地反映到了商务代表处。当静国松知道该用户是以前退车的用户时，经过慎重的考虑，本着留住老用户、服务至上的原则，并亲自给用户去电话告知，破例满足其要求。当用户得知商务代表处首席执行经理静国松亲自来中转库时，十分感动。但是用户的仔细与挑剔还是超出了每一个人的想象。用户在库外反复地挑，这辆漆面不满意，那辆缝隙太大。但我们的员工们仍一辆一辆地为其耐心地讲解怎样挑选，怎样保养等。从上午9点30分，一直挑选了27辆（次）。经过了3个多小时的精心挑选，该用户终于挑选了一辆1.8T　AT银灰色宝来轿车。静国松破例为用户所做的一切，让用户深受感动，多次要请大家吃饭，但被他们婉言谢绝了，静国松和其它员虽然是又冷又饿，看着用户兴高采列的样子，看着又多了一个终身用户，饥饿和劳累早已忘在脑后了。他以自己的实际行动感动了每一个员工。 二、关心员工，真诚奉献，从身边的点点滴滴作起；求实创新，积极进取，确保工作效率的高效性。 2001年10月，代表处一位销售代表因事故而休假几个月。静国松多次利用休息时间到该员工家中进行探望，对员工的生活和工作方面的作了充分细致的安排。多次与该员工及其家人进行思想交流，让他们没有了顾虑和思想负担。虽然极为平常的事情，但他的这种真诚和热情，使每一位员工深受感动。 当时正是销售最为繁忙的时候，销售代表是我们销售环节中不可缺少的重要部分。当时也是全年销售的最后冲刺阶段，同时也是开始制定2002年营销计划的时期，此外宝来轿车的上市在即，摆在静国松面前的只有两种选择：一是立即从总部派人来或是重新招聘人员，另外是内部重新分工，内部解决。为了不给总部增加困难，静国松提出对所有的员工进行重新分工。在这段时间里，无论是销售，还是促销，无论是大众品牌，还是奥迪品牌，各方面都没有因人员少而影响了正常的工作。在首席执行经理静国松的牵头下，大家把销售代表的原工作任务进行了明确的分摊，前提只有一个，决不能影响了区域的销售，决不能影响到代表处正常的工作。 服务代表兼负起了双燃料改装工作，经常往返于首汽三厂、中转库和代表处之间，顺利地完成了全部双燃料车的改造工作；促销员兼负起了日常销售工作。奥迪销售代表兼负起大众品牌网络建设工作。每个员工在不影响了本职的工作前提下，大家既分工，又协作，出色地续写着代表处往日的辉煌。在静国松的带动下，大家多次加班加点，多次周六日不休息，多次放弃了和家人朋友团聚的机会，忘我地扑在工作上。在那段日子里，静国松每天几乎是最后一个离开代表处，强大的凝聚力，团结的集体，积极向上的精神，在区域27家经销商中，在公司总部各部门中，代表处的工作都得到一致肯定。 三、作为首席执行经理，以身作则，身先士卒，吃苦在前，享受在后，时刻冲锋在销售工作的第一线；把区域内部的团结、协作精神和高效快捷的管理经验推广到各小区，形成了一个具有强大凝聚力的先进集体。 作为首席执行经理的静国松，多次亲自带领各品牌的销售代表、促销员到各个小区进行工作指导，解决各小区的实际困难。考虑到目前竞争日益激烈的轿车销售市场，考虑到明年的销售任务。代表处决定主动出击，首先到我们目前销售较为薄弱的市场－内蒙古的呼和浩特、包头等城市，走访当地的经销商，了解当地的轿车市场情况，鼓励当地的经销商，发展壮大我们的大众品牌在当地的市场。并把北京区域的丰富工作经验介绍给小区，极大地鼓舞了内蒙代表处和当地的经销商，在金融、日常销售、网络建设、大用户开发等提出了良好的建议并给予了大力的帮助，为明年整个区域的销售找到较有潜力的增长点打下了坚实的基础。 在天津，在石家庄，在唐山，在华北区域市场的各个角落里，都留下了静国松忙碌的身影，也留给小区代表处和经销商极大的鼓舞和希望。 四、顾大家，舍小家，把公司的利益放在了第一位，销售业绩的军功章里，有他的一半，也有其家人的一半。 作为长期驻外人员，静国松也面临着和家人两地分居的难题。他是一个好领导，但他也是一个好父亲。2000年他的孩子刚刚生下没几个月，他就来到了北京开发当地的出租车市场，家里的生活担子全部留给了爱人和父母。就是从那时起，他全身心地投入到了工作中，从销售代表到区域经理再到首席执行经理，同时取得了一次又一次的骄人战绩，被很多人称赞为“出租王”。在全身心地工作中，三年的时间很快过去了，女儿也在一天天地长大，很少能见到爸爸的女儿总是不停地问他什么时候才能回去，什么时候可以一直在家里陪她玩；每到这时候，这位事业上的强者也禁不住流下了热泪。每次接到爱人、女儿的电话，再烦再闷突然变得高兴起来了，但放下电话的那一刻，心里也是酸酸的，总觉得欠女儿，欠妻子太多了。有时候出差回长春，也是匆匆地回家看一眼，尽管时间很有限，但他尽力满足女儿的一切要求，直到看见女儿最灿烂的笑容。为了销售公司和整个华北区域的这个大家的工作，他不能太多地照顾家人和孩子，他默默地工作着，无私地奉献着，为所有的驻外员工做出了榜样。 他作为最年轻的一位首席执行经理，无论在思想上，还是在工作生活上，都时刻以共产党员的标准来要求自己。春华秋实，华北区在静国松的领导下，2002年销售业绩突飞猛进，现在即将完成了全年目标任务。目前整个华北区域仍保持着良好的销售势头，大众品牌在北京区域的销售量仍高居各车型的榜首。在资源紧，任务重的情况下，在静国松的带领下，以集体的智慧和力量续写着新的辉煌，创造着新的希望。新的一年即将到来，我们坚信，无论多么大的压力，多么重的任务，只要有静国松，依靠优质、高性能的产品，华北代表处这团结而向上的集体一定会再上一层楼。 发表部门：z 发表时间：2003-4-11 【关闭窗口】

三 : 曾经，我坚强的说

曾经，我坚强的说，我会习惯一切不习惯的种种，到后来我才发现，这是一种无法呼吸的痛。其实有时候真的很想笑着说，我没有那么忧郁，可是却没有人听到我的呓语，于是便喜欢上这种忧伤，有时候都不知道是真的习惯了，还是舍不得舍弃。

生活总是复杂的，尤其是在感情的世界里，有太多戏剧化的情节，我们无法预知下一秒会发生什么。也许会是我爱你、我们结婚吧、我们分手吧、我们不合适、我喜欢上别人了等等。

因为无法预知，所以会更加期待，但并不是所有的期待有好的结果，有人哭、有人笑、有人痛苦、有人幸福，幸福的人觉得这是命运的安排，很感谢上苍让他们相遇；痛苦的人觉得这是命运的捉弄，既然最后走不到一起，为什么要他们相遇？

其实我们都在全心全意的扮演着上天给我们安排的角色，上苍给了每个人不同的起点，不同的道路，不同的命运，但结果还是摆脱不了被安排的命运。

我并不埋怨上苍的不公，因为我知道埋怨了也没有用，如果真的非要怪谁的话，就怪自己吧！问问自己为什么那么没用？为什么别人轻易就能得到的幸福，自己却是那么得遥不可及？为什么别人的笑容那么灿烂，自己却是怎么也笑不出来？为什么别人不开心、想哭泣的时候身边总有人在陪伴，自己却是躲在被窝里哭得撕心裂肺？......

我知道如今的社会不是眼泪的时代，但是在感情的世界里，眼泪却是让对方心疼的象征，更让彼此觉得自己的重要性。有幸福的泪水、有痛苦的泪水，决定权全部留给了内心。( 文章阅读网：www.61k.com )

曾经，我坚强的说，我不会爱上任何一个人，到后来我才发现，我违背的自己对自己的承诺，我爱上了一个人，庆幸的是那人也同样爱我。相聚总是短暂的，我们在一起的时间并不长，有人问我，为什么分手？是彼此不爱了吗？我给的答案是否定的，我们分开的时候，彼此还是深深的相爱着，只是他去了一个没有眼泪的地方——天堂，而我则留在人世间，怀着对他的思念、对他的爱，木讷的活着。

我一度放弃了自己，我离开了那座城市，离开了曾经认识的所有人，断开了所有的联系，一个人自私的逃避着。我不知道我未来的路会怎样，也许道路崎岖？也许道路平坦？不管怎么样，不过可以肯定是，心里的道路早已是山路十八弯。

旅途上，我轻轻的对风说，我以后不爱了，希望风能带走我爱；

阳光中，我悄悄的对阳光说，我以后不想了，希望阳光能带走我的思念；

我默默的说对自己，我以后再也不爱了，爱一个人好累，想一个人好苦。

四 : 未曾说出口的慈悲

于是，吐尽阴霾，摇晃指间托起的红酒，挂杯的人影层叠，烈焰唇红，瞬间让酒红失色，于是垂落间有喜悦，那有流经唇齿之间的香韵。那已苍白的诗句，于指间燃烧成灰烬，捻一朵云彩相送，回了远古。

如此妖娆妩媚，硬生生升出魂不守舍。明明是有备而来，却以闲庭漫步般姿态去，遇见，走近，走远。

别离，是巷口的风，属于诗句凄婉，属于辞藻，属于彼此禁语。履行你眼神轻舞，坚守成唯一，那是从未说出口的慈悲，专属彼此的默契。

从此，有些话，不会说起，终是不再提。即使有切合到微妙，温度恰好，含情脉脉的月光，蓝色的海水，清风拂拂，依然不会说的。有些路径只有出口，有些巷口是遇见，或许，更是一种分别。淡忘，渐渐无从说起。

滑落一船烟雨，催促你于巷口一起去飘，渐渐飘远。放大一寸的阳光，你会写一大段哽咽的文字，文字是你，哽咽的换成我。于心境里耕耘的花蕾繁茂，你会慵懒的浮于叶片上，撅着嘴说，袅成你喜欢的模样，搭配一段你喜欢的婉约，牵住你的凝视，你是否陪我走入苍茫。于是我妥协，于是被一滴露，相继搁浅。

流出眸，是月亮的亲吻，是风带来的情话，是我于你离开之前，静静捧起，未曾流出含于心的眷念，你终未说出口，这是对于我，最大的慈悲。( 文章阅读网：www.61k.com )

凝露，描出缱绻，流过月亮的眸，婉转。凝于眸间，择三湘四水，栖于一串月光，此静堪比处子。寻你挂在眼帘的光，不一样的姿态，一寸寸淹没斜影，飘起一朵欲凌空的莲，一起去滴落，去盛开，步入苍茫。于风中倾诉，于丝语花蕊间邂逅，于是与小鹿飞奔，于是便是遇见。

堕雪的冷，堕雨的伤，堕落一滴凝露，去了苍茫。拨一段旧时光，捏一段乌衣巷的烟雨，栩栩如你的模样，我会忘记埋怨，忘记醉月的落荒，忘记昨夜的雨凉，忘记离开时翻旧的记忆。久久徘徊在巷口，站成结尾的句点，为你做一首诗的诗眼。

撒去诗句，唤回小鹿，奔跑，漾开月光，轻轻回头。话语上的秋末，羽毛下的阡陌，清脆的秋蝉曲调，千军万马的雁南飞，横划道道潜匿的白雪，有撕裂的拉扯，断丝缠连的不舍。

峭壁旁，探出半个身位，月亮遮住秋蝉的浅唱，大片流动的山峦，泛起冷艳的光芒。即使，下一步是悬崖，向前孤独，也无所畏惧。那里属于苍茫，属于凝露，那未曾说出口的慈悲，属于你的恩赐。

本文标题：文强亲口说出曾经睡过的12位明星-对标三星 出口主机品牌的万方上市搏出位
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