一 : 这四个消费升级的创业方向 只是看上去很美

　　摘要：无论是创业者还是投资人，在决定一个消费升级的机会时，先确定需求的真实性，升级的难度，确定该消费升级的机会是否可行。具体到做的环节，在与传统市场进行PK时，更要“避实就虚”，做出自己的差异化。

　　

 

　　当创业者在寻求创业方向时，从市面上各种各样的数据报告，总能看到一些某某市场规模动辄3000亿、上万亿的预测，为什么一头扎进这个领域创业，发现精准的目标用户却不容易得?

　　为什么创业者在去融资时，信心满满，感觉一个创业方向的市场无限大，但投资人却直言市场容量太小?……

　　种种类似关于消费升级创业机会市场规模的偏差或者对创业机会难度的判断，成为创业者在选择消费升级方向时常有的困惑。

　　我们说，消费升级项目之所以是创业公司的机会，

　　一个核心前提是市场空间足够大。在消费升级之后，还有足够的空间进行延展，才具有高成长性的可能。

　　自然，创业者在找寻创业机会的过程中，可能会产生很多市场规模的误判或者对于升级难易程度的错误评估。看起来很大，其实仔细看下来比较小，或者现阶段没有太多消费升级的需要，或者传统品牌在此领域根深蒂固，不是一个创业项目能进行互联网化改造的，诸如此类，据不完全归类，看上去很美，却存在创业机会错觉的有以下几种情况。

　　1、看起来很大，但是切得很碎的市场。

　　比如青山资本之前探讨过的儿童市场。儿童市场看起来尚在初级阶段，不断增长，用户生命周期长，又付费意愿强烈的市场。每年新生儿不断新增，加之二胎政策放开，这是一个极其具有诱惑的市场。

　　但是，需要注意的是，无论是婴儿还是大一点的儿童，虽然都称之为“儿童”，但因为年龄的不同，各自的需求差别很大，所以会呈现“一岁一个市场”，在满足用户需求上并不具有规模化效应。所以当一个市场被切割的支离破碎， 看起来儿童市场很大，但创业者的具体的切入点所能直接拓展的人群非常小。

　　除了儿童市场，教育市场也有类似的情况。

　　2、看起来有创业机会，但传统品牌根深蒂固。

　　经常出现一种情况，创业者发现一个传统领域有一些痛点，又发现该领域还没有创业项目，仔细看市场上的零售数字非常可观，一看机会很大，于是兴致勃勃地向这个领域发起了消费升级的猛攻。

　　创业者最经常出现的问题是，低估了该领域的消费升级难度，和该领域的强势品牌直接火拼，有强攻，没有智取。消费者最在乎的比如安全等特性属于传统品牌的强项，但创业公司并不具备，或者没有明显优势。

　　不具名地举一个女性的高频用品的例子，过去几年，也有一些创业公司希望用互联网的手段进行消费升级，但是鲜有成功。

　　可以想到的原因有，对某些产品安全要求比较高的品类，消费者的决策很慎重，这种传统品牌的信任感背书是非常坚固的壁垒。要在这样的领域取得突破，仅有简单的产品和渠道微创新是不够的。

　　3、消费升级的机会本身靠品牌难撬动。

　　与第二种情况不同，也有一些并没有强势品牌的传统领域。举个例子，在人们的生活刚需里，存在一些有品种，没显著品牌的商品。比如茶、农产品等。茶也有龙井、茉莉花茶，普洱等，除了品种的划分，地域品牌的形象很强，比如安徽、信阳、武夷山等。

　　这些市场属于刚需，人们的消费力很强，很明显，有很大的消费升级的创业机会。但是有品类，无品牌的现实状况，看起来很难突破固有的壁垒。

　　其实不然。消费升级的品牌是产品品质、品牌营销等一系列因素的综合结果，仅有品牌的升级是无法完成消费升级的。作为打造品牌的最核心的一步，提升产品品质，打造出一支“正规军”，和其他“杂牌军”区隔开来，对品牌的跳脱更有帮助。比如，一家新兴的互联网坚果品牌，就是对初级农产品进行标准化加工，在品质上实现差异化，从坚果品类中脱颖而出。

　　4、立场和资源不同，导致的创业机会认知偏差。

　　与前三种情况不太一样，这是创业者和投资人双方的立场和资源不同导致的认知偏差。

　　简单来说，创业者所理解的市场规模，和投资人理解的市场规模和机会是不一样的。

　　投资人在推导市场规模或者一个创业方向是否可行时，立场相对中立客观，通过数据等方式进行预判，以及寻找适合做这个方向的团队。

　　成熟的创业者会把市场需求作为最核心的考量点，也但受限于其视野、资源等，最后做出来的项目一定是“市场需求”和“我能做什么”的交集。投资人则完全没有“我能做什么”的约束，这是双方最大的不同。

　　无论是创业者还是投资人，在决定一个消费升级的机会时，先确定需求的真实性，升级的难度，确定该消费升级的机会是否可行。具体到做的环节，在与传统市场进行PK时，更要“避实就虚”，做出自己的差异化，避开那些看上去很美，一踩成空的坑儿。

二 : 哪些职业看上去很美

哪些职业看上去很美


No.1 公务员



上榜理由：似乎一旦捧上此饭碗，终身不需愁吃穿。没有业绩要求，不必疲于奔命，只要你不犯大错误，永远不会被撤职、裁员、被迫下岗。公务员的好处概括起来就三个词：稳定、高薪、轻松。



残酷真相：做的永远是琐碎事，说的永远是谨慎话，领导一皱眉就够你琢磨上三天。进了这个衙门，大多数人便得学会忽略“梦想”、“激情”这些斗志昂扬意气风发的词汇，没什么大展拳脚的余地。最可能的前景就是踏实地混上十来年，当个小官，管理一下新来的大学生，风平浪静、庸碌一生。



No.2 空姐



上榜理由：就像《冲上云霄》里那样，优雅的制服，超高的薪水，轻松飞遍世界各地。动不动就出现在罗马、巴黎、佛罗伦萨……另一个梦幻之处在于，全世界的富豪可以不挤公车，不搭火车，可是他们都得乘飞机! 在这个狭小的固定空间内，邂逅钻石王老五的机会也比普通女孩高无数倍。



残酷真相：我们姑且不讨论碰上一个钻石王老五，他爱上你，他想娶你，并且成功地娶了你……这个梦幻过程中有多少道障碍需要跨越。切实摆在眼前的是，长期的高空作业会使人们患上多种职业病：胃病、失眠、神经衰弱、肌腱炎、尿道炎、静脉曲张……这可既不优雅，也不梦幻。而且谁也不能保证坐飞机的就一定是“高素质人群”，碰上个把财大气粗蛮不讲理的乘客，你也只能打落门牙和血吞啊!



No.3 记者／编辑



上榜理由：既不用每天上班，生活又充满新鲜刺激，甚至还能与那些遥不可及的大明星来个亲密接触。聊天，写字，做每一个会用中文的人都会做的事情。时间自由、地位高尚，轻轻松松把钱赚。走到哪里爆出“我是记者”，都能收获意想不到的优待。



残酷真相：记者没有固定上班时间的原因在于，他们也没有固定的下班时间。无论你在干什么，一个电话响起，就必须抛下所有的事，直奔第一现场。如果你还是个有社会责任感的深度报道记者，自己和家人的人身安全也不太能保证……而大部分编辑也正为选题夜夜失眠，肝脑涂地。



No.4 大学教师



上榜理由：仿佛一旦步入这个行业，便可以两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，外面世界乌七八糟的玩意儿统统跟你无关，你只需在象牙塔里好好钻研，认真对待讲台下那一双双求知若渴的大眼睛。没课就不必上班，每年的寒暑假更是最吸引人的待遇。



残酷真相：“传道授业解惑”，作为闲趣或许诱人，作为职业那可就颇为累人了。大学教师每年都有严格的论文发表和科研要求，没达到

标准的，评职称加薪统统无法达到要求的，往往还需要里外活动套套关系。办公室斗争丝毫不逊色于外企白领。



No.5 律师



上榜理由：拜TVB 那一部又一部法庭戏所赐，这个职业简直就是“社会精英”和“潇洒多金”的代名词。看看电视上那些身着阿玛尼套装的男男女女，开着小跑。住着豪宅，恋爱拌个嘴竟然能今天说移民明天就上飞机，偏还个个生得鲜艳多姿英俊不凡，简直占尽人间便宜。而获得这一切好处所需要做的，似乎不过就是在适当的时候耍耍嘴皮子。



残酷真相：以上现象只是极个别超级大牌律师才有的待遇，所谓“一将功成万骨枯”，堆起这些大牌的是成群结队的“小牌”。“小牌”们需要兢兢业业地抢占每个案源，决不放过任何出头的机会，要不然你以为为什么会有那么多律师抢着帮新闻中的涉案人员免费打官司呢?



No.6 医生



上榜理由：家里有一个医生，全家人都有了健康保障：不会被卖药的坑，不会被开方子的骗。头疼脑热的根本不用花钱上医院，自己随手就治好了。上班时间身着拉风的白大褂，履行着救死扶伤的崇高职责。工资本就不低了，红包还哗哗地拿，谁摊上不觉得美得紧呢!



残酷真相：每天和疾病、死亡打交道，实在不是件让人心神愉快的事情。值夜班，做手术就不可能有正常的时间表，碰上高风险的还要仔细掂量自己的心理承受能力。遇上危险的传染病症，别人避之唯恐不及，医生还得义无反顾往前冲。运气不好遇上医患纠纷，哪怕你比窦娥还冤也鲜有人会同情。



No.7 四大会计师事务所员工



上榜理由：一听有人进了“四大”，那必定要竖起拇指称赞“牛人啊牛人”。入行一个月的工资就抵人家两个月的，每天跟钱打交道不说，混得好的还不乏海外实习上纽约巴黎逛个一年半载的机会。给某企业核算一下成本查对一下账务就能获得不俗的分成，一辈子赶上一次大的，下半生就再也不用愁了。



残酷真相：工资高的代价就是更忙更累，常有人说“四大”的人就是一个月内拿着两个月的工资干着三个月的活儿。白天黑夜加班加点那是必修课，出差在外夜里12 点了还要在宾馆内讨论业务情况也是应有的习惯。每天面对着数据、英文字母和各种奇怪的客户，不仅需要做枯燥的计算，还需要打起精神和客户交谈。难怪有人说在“四大”工作，真是第一年赚车钱，第二年赚房钱，第三年就赚棺材钱了!



No.8 模特



上榜理由：上电视、上杂志，上报纸，出尽风头。只需要穿上别人设计好的衣服，走两步，随意摆个姿势，便可以换来白花花的大银子

。结识的人物不是帅哥就是靓女，连恋爱都比旁人火树银花。



残酷真相：漂亮女孩子何其多，想当模特的好身材的漂亮女孩子何其多? 单说保持身材一条，你真的能忍受顿顿白水煮青菜，视奶油蛋糕为粪土吗? 正规模特必须签约在某个经纪公司旗下，拿着比“你以为”少得多的工资，行为完全由公司控制，经历极其艰苦。只有在国际大赛上拿过大奖的人，才有资格被称为“超级模特”，获得明星般的待遇。



No.9IT 从业者



上榜理由：做个网站写写代码就可能一夜成名突然暴富。远有Google 、Facebook ，近有校内网、开心网、豆瓣网，都是最初几个人凑在一起写了些程序，来了一笔投资，从此就踏上了IT 新贵的康庄大道，搞的是高科技，拿的是高薪水。



残酷真相：且不说写程序是一项多么复杂多么有难度的技术活，写出来还能拉到投资就是那极少数人，拉到投资还能稳赚不赔持续发展的更是凤毛麟角。倘若你不是怀着一颗火热的创业雄心，仅仅是一个打工仔，那每日的工作就更加枯燥，加班是常态，准时下班是变态。



No.10 自由职业者



上榜理由：所有的时间都由自己来掌控。高兴了便可依据个人特长写写字、拍拍照、设计设计首饰，接点散活赚些钱花，不高兴了便撒手不管海阔天空。不用担心玩游戏上论坛被老板逮到，不用抢在“黄金”时间和全国人民一块旅游度假回老家。可以尽情地宅，尽情地耍，尽情地发呆，尽情地文艺。



残酷真相：以上美好状态只会出现在你不需要靠这些“自由职业”的报酬养活自己或者你已经在业内有一定名望，找你干活的人源源不断踩破门槛，收益月月滚动到账的情况下。但是大多数时候，在你没“成名”以前，如果没有坚实的家底和自言自语的特长，你可能得过一段吃了上顿没下顿的拮据生活及忍受长期在家憋着不跟人交流所引发的失眠、抑郁、焦虑……

三 : 子敬，看上去很美。。

当你喜欢我的时候，我不喜欢你,当你爱上我的时候，我喜欢上你,当你离开我的时候，我却爱上你,是你走得太快，还是我跟不上你的脚步,我们错过了诺亚方舟,错过了泰坦尼克号,错过了一切的惊险与不惊险,我们还要继续错过..

雨，不紧不慢的下了一天，周围的一切在雨水的浸润下显得格外透亮空气中游弋着泥土的清香。。

这样的日子总让露水想起子敬，也是一个飘雨的夜晚，风很大，露水躲在伞下忍不住的瑟瑟发抖，子敬在她身边，虽然彼此的距离很近，感觉却如同陌路。他们在麦当劳靠窗的位置坐下，子敬零零散散的说着一些不着边际的话，露水隐约的捕捉到了他的弦外之音：他习惯了一个人的生活，有了她，他感觉很累。眼泪瞬间不争气的喷涌而出，他厌恶露水的眼泪就如同讨厌她的人一样，更令子敬无法容忍的是别人投来的异样眼光，他愤然离座而去，露水跟随他。露水苦苦的恳求他不要离开她，因为子敬的一切已经筑成她生活的全部，露水无法想象他弃她而去后的生活。后来，子敬勉强的答应了她。第二天，雨仍然在空中乐此不疲的飘，飘的那么漫不经心，子敬泡了一杯茶，氤氲的香气弥漫，然后坐下敲字，露水清楚的记得是一篇关于雨的随笔。露水手捧看来一半的书，看他的身影，默然无语。烦躁的生活难得他有这份闻香品茗读书的闲情逸致，这是怎样一个男人啊？累了，她爬在子敬腿上很快的就意识模糊了，短短的小憩，因为怕露水着凉，他用外套紧紧的包住她。。

子敬去了北京，他们每天都会短信联系，恩爱而甜蜜，记不得当时我说了什么，但是他回的那条短信露水仍记忆犹新，他说她们的家，还说露水比他重要，当时的幸福现在想想也会怦然心动，露水只记自己我不停的在房间旋转，最后瘫倒在床上，喃喃低语：我们的家，我们的家。。

子敬从北京回来后，略有些憔悴，精神很好，那天他们很有默契的穿了很情侣的一身衣服，因为颜色太过扎眼，所以引来不少回头率，他送了露水一个蝴蝶吊坠，玉的色泽很纯净，手工很精细，直到现在，露水也不曾将它丢弃，记得那时他还半开玩笑的说送她蝴蝶怕将来有一天露水也会向蝴蝶一样飞走。。

独自等待子敬的时候，琐碎的片段随时会钻进她的脑袋里，一起去自习室看书，一起去卡吉诺买蛋糕，一起逛街买小吃，一起跟小贩讨价还价，成功后彼此会心调皮的微笑。。( 文章阅读网：www.61k.com )

本文标题：看上去很美-这四个消费升级的创业方向 只是看上去很美
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