一 : 分销行业资深人士周六密会 探讨元器件B2B的价值

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　　11月18日，深圳会展中心内第十九届高交会如火如荼，附近的一家咖啡馆里一场元器件分销行业的深度对话也正酣。旗丰芯动网副总经理郭东盛与几位业内资深人士就“元器件B2B在电子产业链的价值”、“元器件B2B如何做好系统建设”等热点议题展开了热烈讨论。

　　元器件B2B对产业链的价值

　　近两年来，在产业互联网大潮下，各路人马纷纷踏入元器件B2B领域，好一番热闹景象。但又有多少人停下来认真去思考元器件B2B给电子产业链带来的真正价值是什么呢?

　　在场的一位拥有元器件B2B五年实际操作经验的大咖首先指出，与现在如日中天的京东和淘宝等2C平台一样，B2B平台存在的价值也在于能够为用户实现降低成本、提高效率、缩减中间环节三大目标。

　　元器件B2B通过打破传统供需双方的信息壁垒，让产品交易价格透明化，从而达到降低成本目的;通过为代理商和分销商分担繁琐的小批量订单，让企业专注于核心客户，大大提升企业的运作效率;电商平台上的元器件由原厂、代理商、再直达终端客户，中间绕过了贸易商，优化了上下游交易环节。

　　

 

　　芯动网仓库

　　芯动网又是如何落地的呢?与别家交易型平台以撮合、联营和自营为主不同，芯动网是国内一家立足于“服务”的元器件B2B。旗丰芯动网副总经理郭东盛表示：我们不跟入驻的代理商抢客户抢订单赚差价，而是为对方承接吃力不讨好的小批量订单外包服务。具体来说，代理商可以先放置一小部分元器件在芯动网深圳和香港仓库，授权委托芯动网进行销售和提供仓储、配送、分发、贴标、报关等所有交易后的供应链服务。之后，在对这些元器件的流通进行大数据分析的基础上，代理商再选择性地定期补货。值得一提是，芯动网上的所有元器件都由代理商直接定价。

　　元器件B2B十年之内还是配角，但仍存在蓝海市场

　　目前，越来越多中小型企业的采购选择上网购买元器件，他们反映相对于以往购买不同型号的元器件需问上不下十家供应商，如今在一家电商平台就可以配齐BOM表中的所有物料;同样的，大型企业也开始在网上寻找急料紧缺料。

　　元器件B2B看起来一派欣欣向荣的同时，也有人开始为传统分销行业担忧。元器件分销行业资深顾问吴振洲曾经指出：“元器件电商，春天尚未来到;元器件分销，冬天已经来临。”代理商的好日子似乎将不久矣!现场的这位元器件B2B资深人士显然持不同看法，他认为未来5年时间内，元器件B2B仍然还只是聚焦于长尾客户市场，因为目前代理商的技术支持地位无论是对于原厂还是下游终端厂家而言都是无可取代的，也正因此未来十年内电商只能做配角。

　　

 

　　但大家不要小看了这部分长尾客户市场，市场空间规模高达百亿级别。据了解，目前全国约300万家电子制造商，但只有3000家大型蓝筹制造商可获得大品牌原厂商或代理商服务，剩下的长尾客户需要依靠多层级的小型分销商、贸易商和元器件B2B平台获得所需元器件。

　　代理商们显然也瞄上了这块蛋糕，因此在上游原厂加速并购整合的大背景下，越来越多的代理商试水电商或与电商平台合作，抢先筑起护城河。

　　未来，元器件分销行业将走向一个线上线下不断相互融合的过程。

　　元器件B2B如何做好系统建设

　　另一位大咖人士来自国内某大型授权分销商公司，对于“元器件B2B如何做好系统建设”问题，他在现场不止一次强调，最了解客户元器件流通过程的应当是IT人员，而不是商务和物流人员，因此IT开发技术人员是核心!在系统建设环节上，他建议元器件B2B必须时刻关注细节，拿入库来说，经香港仓库扫描入库的元器件，则系统必须实现直接将香港仓数据导入深圳仓，避免再浪费人力物力做重复的扫描工作。在做好这些细节的基础上，元器件B2B平台系统再无缝对接代理商客户的仓储、进出口等一切业务流程。

　　芯动网副总经理郭东盛进一步补充，目前大多平台系统对单个代理商客户已经操作自如，但如果是多个客户呢?所以系统建设还需提炼出共性，调整个性化服务，实现模块化运作。

二 : 峰会之后郭洪安北川行 顺联动力助力当地农特产品上行

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　　9月21至23日，以“智能互联 融合创新”为主题的2017中国(四川)电子商务发展峰会在绵阳科技城举行。格力电器董事长兼总裁董明珠、顺丰速运总裁王卫、360公司创始人齐向东、摩拜单车创始人胡玮炜、顺联动力董事长郭洪安等大咖齐聚绵阳并发表主题演讲。

　　

 

　　峰会期间，全国互联网企业领军人物、行业权威专家等围绕着人工智能、云计算、大数据、新零售、网络信息安全等热点展开讨论，众多知名重量级嘉宾将齐聚一堂，共话我国乃至全球电子商务未来发展趋势。顺联动力董事长郭洪安在下一站风口-实体企业线上线下融合发展论坛上发表了《探路共享电商新经济》的精彩演讲，郭洪安在演讲中多次提及“共享经济”“农村电商”等关键词，并生动阐述顺联动力平台秉承国家双创战略坚持惠农理念，精彩分享平台助力农产品上行等真实案例，在论坛现场，引起业内外人士及媒体的极大关注。

　　本次峰会圆满落下帷幕，郭洪安在四川的行程并没有结束。他马不停蹄地从绵阳赶往北川，前往北川地震纪念馆参观缅怀，亲身感受北川人民的淳朴和一颗对社会感恩的心。在北川县分管农业的李县长和顺联动力北川农特产馆负责人等陪同下，参观考察当地丰富的农特产品溯源地，详细了解农产品从生产包装到线上线下销售的整个流程。郭洪安现场表示，顺联动力的发展壮大离不开国家政策的倡导及各地政府相关部门的大力支持。北川的农产品资源得天独厚，借助政企合力，我们加大投入平台资源优势，把北川农特产馆建设好，让当地优质的农产品走向全国的千家万户。

　　

 

　　据了解，顺联动力从2016年底前作布局农创战略发展重点布局。 发展农村电商、开启电商助农“特色馆”是顺联动力2017“农创”五大战略的重点之一。2017年1月1日，顺联动力成功举办首届“中国丽水绿色创业创新峰会暨移动电商发展论坛”。在“农创项目启动仪式”上，来自伊春、海伦、北川等市县相关领导与平台签订了战略合作协议，顺联动力首批六家“特产馆”正式上线。截止目前，全国各地数十家“特产馆”相继在顺联动力平台破茧而出，倾力打造出全国各地农产品爆款，成绩斐然在业界被传为佳话。

　　正如郭洪安在本次峰会论坛上所说的那样，作为创业创新代表，我们会利用共享经济的平台商圈，应用顺联动力庞大的数据库和用户资源，实现助农增收。我们布局农村新零售，把线上的产品流通到乡村去，通过服务站，让农民可以购买到很多物美价廉的产品，又通过服务站，把农民们的生鲜水果和蔬菜等等特色产品，流通到千家万户消费者的手中。

　　农产品上行问题是农村电商发展的重中之重。郭洪安应邀出席本次峰会及北川之行，希望通过与当地政府及企业的合力合作，打通农村电商上下行壁垒，带动创业就业，拉动农村经济新动能，真正为他所演讲的《探路共享电商新经济》划上圆满的句号。

三 : 风口的OTT营销 风行的价值修炼

　　【61阅读IT新闻频道】不可否认，中国的OTT营销正在“入戏”，从打开电视迎面而来的高清画质开机广告，到影片正式开始前先欣赏一段大片级贴片广告，以及各式各样“抢镜头”的花式插播……随着互联网电视的普及以及OTT市场快速发展，智能大屏带动家庭娱乐进入数字化时代，OTT营销方式也越来越多样化。那么我国目前OTT市场发展如何？OTT这片未来的蓝海，营销价值到底在哪？观众是否买单？

　　9月26日，秒针联合风行、阿里、腾讯、小米、芒果TV、秀视等一众OTT营销的领跑者，共同推出了OTT行业白皮书报告——《2017年OTT青春期修炼手册》，剖析OTT行业发展与现状，总结OTT媒体营销价值活力，探讨OTT发展面临的障碍和困惑，提供OTT营销解决方案，引领行业营销规范的建立。

　　OTT营销驶入快车道与友商同台的风行，和而不同

　　发布会上，风行、腾讯视频、小米、芒果TV、秀视等众多行业先行者共聚一堂，一同探讨OTT行业现状和发展。目前，大屏已是中国网民家中的必备视听设备，预计到2018年中国智能电视一体机保有量可达到2.4亿台。互联网品牌作为新兴势力，更是迅速崛起，市场份额已达19%。其中，风行在三月份发布55寸F55EU旗舰版新品，而在七月份4款人工智能量子点电视重磅亮相，不断刷新互联网电视新高度。市场利好推动智能电视销量，高品质生活拉动需求，共同促进智能电视一体机市场快速发展。

　　目前，我国OTT整体生态环境由IT服务商、内容提供商、牌照商、网络运营商、硬件终端、OTT广告及用户构成。而市场运营主体根据自身不同的优势和定位，在OTT生态圈中的布局各具特色。

　　与行业其他主体的生态布局不同，风行以其自有品牌+开放合作，在运营驱动下构建生态融合创新，大屏内容深度整合运营，多品牌多模式终端开放拓展，共同驱动风行电视的规模化与商业化，走出一条差异化发展之路。风行、兆驰、东方明珠、海尔、国美五大强势基因注入，组建“超维生态”，SMG与风行网合作共建，共同打造优质海量的内容体系，海尔、三洋等联合品牌以及FUNOS的输出，组成风行系电视联盟，为多品牌、全路径的大屏营销以及高品质、好体验的内容增值提供保障。

　　风行OTT大视野 “软硬”兼顾 构建多维营销体系

　　OTT拥有天然互联网基因，“客厅经济”也成为OTT行业关注重点。报告显示，2016年全国OTT用户已突破1.16亿户家庭，覆盖约4亿人口。而家庭用户多人观看形成品牌触达后的家庭即时讨论，使得观看场景即是营销场景，同时也为OTT高频到达提供贡献，具有不可替代的独占性优势。

　　面对家庭用户独特优势，OTT的智能基因也提供丰富多样的非常规化营销资源和体系化的营销策略。特别值得关注的是以风行为代表的“软硬”兼顾的跨界玩家，拥有更丰富的资源生态，其产品营销体系更加立体全面。以硬件+软件的组合，风行形成常规和定制化量大纵横产品体系。开机、贴片、暂停、关机、屏保、角标广告等六大标准化广告产品，构建产品横轴，主题桌面、飞鸽传书、定制专题、风影随行、创意中插、BIG DAY、黄金三小时等七大定制化广告产品形成产品纵队，标准化和定制化组合，构建多维广告产品体系，共同织就横跨内容、硬件、广告的营销网格，走出一条从内容到终端的视听生态进化之路。

　　价值核心、文娱承载、国民平台，风行OTT厚积薄发

　　一切正面有效的营销，都源于用户所认可的传播效果。对于用户来说，做到轻打扰、高品质、可互动且有针对性的才是好传播。同时，市场认可也是检验营销实力的标准之一。当前，风行OTT在用户及市场表现上，均交出一份不错的成绩单。

　　风行用户是一群追求优质收看体验的群体，收看智能电视的粘性极高，用户观看更智能化，点播偏好非常高。风行OTT家庭户均人口以及年轻家庭比例，都高于OTT行业平均水平，且具备极高的付费观看意识，对OTT广告印象呈现积极、正面的态度，对风行电视的使用满意度较高。同时，能提供优势专业服务的诚信媒体是广告市场对于风行的认可和评价。

　　强劲有力的发展势头、吸睛的大屏曝光、丰富多样的创意整合营销以及具有独占性的开机广告，让OTT成为广告主争相投放的“香饽饽”。在规范不足的环境下，OTT的自由飞速发展势必会带来市场的挑战。携手第三方效果评估体系，共同助力行业有序发展，是风行大屏作为全产业链建构者不可或缺的责任之一。相信在风行在OTT领域不断探索和创新下，携手秒针系统，将会让处于青春期的OTT行业得到历练，让兼具传统电视和互联网媒体属性的家庭大屏能够得到良好有序发展，顺利通过成人礼的检验，实现营销价值最大化!

四 : 今日头条短视频营销峰会：30亿日播放背后的巨大营销价值

　 开抢了！双11创业者优选服务！

　　11月14日，“V DAY颠覆·视界”今日头条短视频年度营销峰会在北京召开，今日头条商业产品副总裁刘思齐在大会现场发表演讲。他指出，“当下我们已经完全进入了移动互联网时代，媒体环境的变化带来了用户注意力结构的变化，短视频给行业带来了巨大转变。”

　　

 

　　今日头条商业产品副总裁刘思齐

　　

 

　　短视频带来行业之变

　　巨变×质变×智变

　　刘思齐认为，短视频给行业带来的巨大变化，有以下三个层面：

　　行业巨变：视频的形态早已有之，工具的变化让视频消费的场景随之变化。短视频消费更加碎片化、高频次，平均每个用户每天在头条平台消费37条短视频，这在长视频平台不可想象。

　　体验质变：趋势背后是质变，短视频改变了视频媒体的本质，核心是“参与感”：用户消费短视频不再是单向观看，而是主动选择;双手不再是闲着，而是不断地上滑下拉、点赞评论，互动转发，甚至参与创作。

　　连接智变：以前信息与人的连接方式是搜索和主动表达，但有时候用户并不知道自己真正的兴趣，社交推荐在一定程度上弥补了搜索的不足。人工智能下的个性化推荐，真正把信息推荐关注到了每个人，不断地通过机器学习，提升消费体验。

　　

 

　　“巨变×质变×智变，这三者不是相加的关系，而是相乘的关系。它们的交互作用不是叠加，而是升级。短视频正在改变世界。”刘思齐总结。

　　

 

　　短视频黄金时代

　　今日头条的“新视界版图”

　　“根据头条五年来对用户数据和使用习惯的研究，我们认为未来短视频将会是网络上最主流的内容形式。”西瓜视频总经理张楠在大会演讲中表示。

　　

 

　　西瓜视频总经理张楠

　　今日头条在短视频领域布局三款独'立产品：西瓜视频、抖音短视频、火山小视频，覆盖OGC/PGC/UGC赛道，不久前收购了美国短视频社区Flipagram、国际音乐短视频平台Musical.ly，形成最完善的短视频产品矩阵。截止目前，今日头条+西瓜视频的日播放量超过30亿，火山和抖音的日播放量也分别超过20亿、10亿。

　　张楠在现场为大家详细介绍了三个短视频平台的特征：

　　西瓜视频——个性化推荐短视频平台：95%以上的内容为OGC+PGC产生，用人工智能精准匹配内容与用户兴趣，致力于成为“最懂你”的短视频平台。日均观看用户数超过1亿，人均每日观看时长超过70分钟，西瓜视频被称为“中国的YouTube”。基于“连接、生态、赋能”的平台策略，西瓜视频帮助创作者保护创作力、扩大影响力、共享商业力，连接创作者、用户、广告主，构建完善的自运转生态。

　　

 

　　西瓜视频现场展台

　　抖音短视频——年轻时尚短视频社区：85%的用户年龄在24岁以下，聚集了最有创意的95后、00后，形成一二线城市独有的年轻生态。热点内容也从平台主动运营、到用户自发产生，抖音已然成为爆点内容的制造器。好玩的背后有着先进的科技支撑，人工智能技术被大量应用在抖音里实现炫酷的效果。抖音未来将是一个泛娱乐社交平台。

　　

 

　　抖音短视频现场展台

　　火山小视频——全民短视频创作分享平台：火山鼓励每一个普通人用视频创作和分享，并在“创作、分发、互动”三个环节构建生态。作为全平台唯一一个用火力值补贴UGC创作者的平台，火山通过视频质量判定和分发模型，将用户分享的高质量的内容做更好的分发，创作者获得火力值后会激发更大的创作热情，更专注内容创作，形成正向循环。

　　

 

　　火山小视频现场展台

　　知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超发表“短屏快的新视界营销观”演讲，并发布短视频营销指导书。他认为，短视频营销具有以下几大趋势：短视频陪伴消费者从早到晚，是全场景营销;越细分越着迷，垂直化短视频营销价值凸显;定制化原生短视频，方能匹配平台形成共振;PGC精品化，方能提供更好的内容体验;从单向传播到深度互动，短视频重构了消费者关系。

　　

 

　　知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超

　　

 

　　今日头条发布短视频营销体系

　　V流量、V内容、V体验

　　“短视频是一个极具潜力的领域，正在飞速变化。网络视频广告市场规模持续递增，短视频信息流广告的市场占比增长显著，成为移动营销的新蓝海。”今日头条营销中心总经理陈都烨在“开启短视频营销任意门”的演讲中表示。

　　

 

　　今日头条营销中心总经理陈都烨

　　在今日头条平台，营销短视频化的趋势同样明显。陈都烨分享了一组数据：不到一年内，今日头条视频广告客户数量增长169%，短视频广告占比从3%增长到18%。第三方调研结果证明，短视频带来了更好的投放效果：在曝光上，视频广告展示时长高于图文1.5倍;在互动上，视频广告点击率高于图文17%;在转化上，在游戏、网服、教育等行业，视频广告给品牌主带来了30%-40%的转化提升。

　　“无论从用户规模还是营销效果，短视频的价值都得到了良好印证，短视频营销元年已经开启。”陈都烨指出。

　　在会议现场，陈都烨发布了今日头条三维短视频营销体系：V流量、V内容、V体验，并为大家做出了详细解读。

　　

 

　　今日头条三维短视频营销体系

　　1|V流量

　　形态价值，视频表达已成为移动广告的主流形态。今日头条全平台提供丰富的视频产品选择，从5秒视频开屏，到不限时长的原生视频信息流，覆盖用户“打开APP——信息流内——视频创意中插——视频后贴”的全路径，还有360度全景、幻幕等体验丰富的产品。原生广告环境带来更优的品牌认知，在抖音的竖屏全屏广告里，广告冲击力更强，Airbnb投放后的广告调研结果显示，品牌认知和参与度提升超出行业均值4倍。

　　

 

　　今日头条短视频广告产品图

　　人群价值，智能算法助力精准触达。今日头条拥有强大的智能算法和兴趣标签体系，助力广告精准触达目标人群，带来直接有效的投放效果。

　　曝光价值，让可衡量的有效播放成为可能。今日头条是国内首个提出“视频保播放量”的移动资讯平台，让广告只为用户的有效观看付费。

　　除了形式和算法，短视频的创意尤为重要。“不是创意的平移，而是创意的定制”，是陈都烨为品牌主提出的建议。哈尔滨啤酒为抖音定制的短视频广告，充分融入抖音的转场和音乐元素，获得了高达6.8万的点赞，是目前在抖音上点赞最多的广告。好的创意能得到更好的用户互动，好的互动能促进广告被更有效的分发，创意和算法以此形成正向循环。

　　2|V内容

　　短视频内容精品化趋势凸显，从野蛮生长进入到精耕细作的阶段。今日头条从精品内容、垂直内容两方面加大投入：通过头部精品内容击穿圈层，制造更大声量和影响力;通过垂直内容聚焦用户兴趣，深度探索细分领域。

　　在头部内容方面，今日头条已经形成OGC+PGC的内容矩阵，覆盖时政、文化、体育、生活等很多个类别。在垂直内容方面，今日头条拥有80万头条号创作者，其中很比例在制作垂直领域短视频。

　　

 

　　今日头条已经形成OGC+PGC的内容矩阵

　　3|V体验

　　为了让品牌与用户更好的互动，今日头条在体验方面做了很多优化工作，让体验更沉浸、更前置。今日头条将对所有的视频广告支持沉浸式组件，支持断点播放，保证视频始终在页面顶端，下方展示丰富的品牌信息。预加载技术让视频广告可以极速打开，创造流畅的观看体验。测试结果表明，沉浸式广告用户平均停留时长比普通落地页提升50%，互动率提升30%。

　　视频广告除了看重体验之外，同样非常看重转化。今日头条将视频广告转化按钮前置，不增加任何一个多余步骤，最大化减少因跳转而产生的用户流失。

　　

 

　　更沉浸、更前置的观看体验

　　“我们的理念是制造参与感、激发创造力，短视频是非常适合制造参与感的平台。以必胜客黑披萨与抖音的合作为例，先是有抖音风格的邀请函在朋友间疯传，专属音乐人打造专属BGM(背景音乐)，然后上线专属挑战赛，吸引网友自发创作主题视频，短短几天视频投稿量超过2.8万，总播放量超过1亿，最后举办线下潮人派对，现场battle——这样制造出来的参与感非常立体、全面，这在其他平台难以想象。”陈都烨分享。“今日头条正在联合行业第三方机构，推出短视频效果评估体系，科学评估短视频的营销价值。可以预见，在这个影响者时代，未来短视频营销空间不可限量。”

　　

 

　　必胜客在抖音发起#DOU出黑才够WOW#话题挑战赛

　　在圆桌讨论环节，联想集团副总裁&中国区首席市场官王传东、传立媒体董事总经理张宁、西瓜视频创作者&视知CEO马昌博、新片场魔力TV内容营销总经理马新、抖音红人张欣尧参与了“探寻移动时代短视频营销未来”的讨论。他们分别从品牌主、代理商和创作者的角度，对短视频创新玩法和品牌定制推广等方面发表了看法。五位嘉宾均非常看好短视频的营销前景，并一致认为品牌营销可以聚焦在内容创作领域，运用内容营销创新玩法和平台的数据分发能力，助力品牌年轻化。

　　

 

　　圆桌论坛

　　“短视频是一个前景光明的领域，是一个正确的方向。”今日头条CEO张一鸣曾在2016年提出，在短短一年时间内，今日头条用实力占据了行业领先者的地位。作为短视频营销的开拓者，今日头条将和砥砺创新的品牌主一起，共创全新视界下的短视频营销未来。

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