一 : 再别康桥主要内容

再别康桥主要内容

再别康桥主要内容的参考答案

原作：再别康桥

徐志摩

轻轻的我走了,

正如我轻轻的来；

我轻轻的招手,

作别西天的云彩.

那河畔的金柳

是夕阳中的新娘

波光里的艳影,

在我的心头荡漾.

软泥上的青荇,

油油的在水底招摇；

在康河的柔波里,

我甘心做一条水草

那榆荫下的一潭,

不是清泉,是天上虹

揉碎在浮藻间,

沉淀着彩虹似的梦

寻梦?

撑一支长篙,

向青草更青处漫溯,

满载一船星辉,

在星辉斑斓里放歌

但我不能放歌,

悄悄是别离的笙箫；

夏虫也为我沉默,

沉默是今晚的康桥!

悄悄的我走了,

正如我悄悄的来；

我挥一挥衣袖,

不带走一片云彩.

二 : 别饿坏了那匹马课文内容和原文

别饿坏了那匹马课文内容和原文
生活贫困的桑娜和渔夫，有着乐于助人的美好心灵。下面这篇课文同样写出了人心灵的美好。认真读读课文，说说讲到了一件什么事，并跟同学交流：课文几次写到“别饿坏了那匹马”，用意是什么？

10 * 别饿坏了那匹马

我上小学五年级那年，学校不远处的书摊是我放学后流连忘返的地方。可是更多的时候，手无分文的我只能装作选书的样子，偷看几则小故事，然后溜之大吉。
守书摊的是一位坐在轮椅上的残疾青年。偷看书的时候，羞愧不已的我根本不敢回头去看他那张瘦削的脸。当我第二天上学经过书摊，看见他依然宽厚地对我一笑时，我忐忑不安的心才得以平静。
如果没有他每天早上这宽厚的一笑，我就不会继续白看他的书，也就不会有那刻骨铭心的两个耳光。
当时我正在读《红岩》这部小说，江姐忍受酷刑时那十指连心的疼痛直锥我的心。我泪流不止。偶然抬头拭泪时，我瞥见轮椅上的他正定定地看着我。“坐下慢慢看吧！”他说着指了指身旁的一个小凳子。
当时我完全忘记了白看书的尴尬，正要坐下的一瞬间，突然身后有人揪住了我的衣领。我张皇地回过头来，看到了父亲怒目圆睁的脸。然后，父亲的两巴掌不由分说地抽在我的脸上。
“别打孩子！”年轻人竭力想从轮椅上挣扎起来阻止我父亲，“孩子看书又不是坏事。”
“我不反对他看书。”父亲说话变得嗫（niè）嚅（rú），“是，是为其他事……”说罢，父亲夺过我手里的书，匆匆地翻了一下，还给那个年轻人，拽着我走了。
我回头去看愣在轮椅上的他和他手里的那本书，书页中分明多了几张毛票。
晚上，父亲对我说：“打你不为别的事。都像你这样白看书，人家怎么过日子？搬运队的马车夫需要马草，你可以扯马草换钱。”
从此，每天清早我就去山上扯马草，上学前卖给那些马车夫。攥着马草换来的毛票，我立即奔向书摊，泰然地坐下来，从容地读着一本又一本的书。
可是马草并不那么好卖。卖不出马草的日子，我就强制自己不去书摊。
有一次，我背着马草四处寻找买主，经过书摊时，坐在轮椅上的他叫住了我：“怎么不来看书了？”我抖抖手里的马草，无奈地摇摇头。
他先是一愣，继而眼睛一亮，笑着对我说：“过来，让我看看你的马草。”他认真地看过马草后，冲里屋叫道：“碧云，你出来一下！”
闻声走出一个姑娘，可能是他的妹妹吧。
“碧云，咱家的那匹马正缺马草，收下这孩子的马草。”他盯着姑娘茫然的眼睛，命令道，“听见没有？快把马草提进去！”
姑娘接过我的马草，提进了里屋。
这天傍晚，我离开书摊时，他叮嘱我：“以后，马草就卖绐我。别饿坏了那匹马，行吗？”“没问题！”我巴不得有这样的好事。
以后每天，当我背着马草来到书摊时，他便冲里屋叫道：“碧云，快把马草提进去，别饿坏了那匹马。”
有一天，我一如既往地背着马草走向他的书摊。一如往日，他冲着里屋叫道：“碧云，快出来提马草！”接着喊了数声，可碧云迟迟没有出来。“是不是有事出去了？”他疑惑地自语道。
“我自己提进去吧。”说着，我往他身后的木板房走去。
“别别别……”他急了，“碧云！碧云！”他用双手拼命地摇着轮掎，想挡住我的路，“你放下！等碧云来拿！”
“没事，别饿坏了那匹马。”我没有听他的劝阻，提着马草推开了那扇吱呀作响的门。
“回来！”他在身后喊道，“那马会踢伤你的！”
可是迟了！我已经走进他家的后院，看见了一堆枯蔫焦黄的马草——这些日子我卖给他的所有的马草！那匹马呢？那匹香甜地吃着我的马草的马呢？
我扭头冲了出来，直想哭。
“对不起，”他拍着我的肩头，轻声说道，“我知道你希望真的有那么一匹马。没事的，你看书吧。”
我点了点头，使劲忍着，没让眼泪掉下来。

三 : 小马宋：别指望刷屏级内容 做营销不要想走捷径

　　第一个话题：

　　关于刷屏级传播，你所以为的可能都是错的

　　首先要澄清一个观点。虽然我个人曾经创造或参与创造过一些“刷屏级”的事件，但我认为没有什么所谓的“刷屏级内容方法论”，大家不要妄想能一夜成名。

　　真相一：病毒式传播是结果，而不是方法

　　回顾今年一年，大家能记住多少刷屏的内容?可能你会发现有一半，甚至一半以上的内容并不是被创造出来的。

　　

 

　　比如引起大规模热议的“出轨”与“被出轨”、美国大选等，这些都不是被创造的内容。还有一半内容可能是被创造的，但以我的经验来说 这些内容在被创造之前，我们无法预知它是否能刷屏。

　　比如常有人说要去拍一条病毒视频，但“病毒视频”并不是被拍出来的——只有视频内容在引起大规模传播之后，才能被称为病毒视频。开拍之前，结果如何完全是不可控的，我们也无法确知能引起病毒式传播的视频到底长什么样子。

　　病毒视频是一个结果，而不是方法。

　　真相二：关于内容营销，存在一些理解误区

　　“内容营销”的概念是从美国引进过来的，但美国所讲的“内容营销”和我们日常理解的不一样。大家常说的内容营销往往与“刷屏”、“有意思”、“每个人都会传”这些词有关，但美国概念里的内容营销，更多的是意味着创造一个内容传播的页面，拍一些片子来传递品牌内容和价值，其目的并不是为了引起刷屏。刷屏是传播的概念，而非营销。

　　我个人理解的“内容营销”应该是通过一个内容把品牌或产品介绍出来。

　　比如淘宝的产品页。

　　为什么有的淘宝产品页大家特别喜欢?为什么不同的淘宝产品页销售转换率不一样? 这就是产品介绍页的内容起到作用。有的产品解读页内容很动人，能解答顾客心中所有的疑惑，这个内容就会促进下单购买率。

　　这才是我所理解的内容营销。我个人确实创造出了一些“刷屏级”的内容，但我并不认为那些算营销。

　　真相三：刷屏级事件，做史无前例的才可能成功

　　▵案例复盘：2010年 “世界杯期间最牛的公司制度”

　　1、传播背景：

　　2010年世界杯的时候，红牛的传播口号还是“困了累了喝红牛”。当时的营销传播环境还很简单，社会化营销只在BBS ( 一般事件都是从天涯和猫扑出现的)、博客和开心网。(开心网是当时最火的社交网络。09年时，开心网已经出现刻意经营的网红群体，当时被称之为“开心网红人”，接单一条大概在500~1000元。与此同时，有很多品牌已开始在开心网游戏中植入产品)

　　2、策划过程：

　　我们当时策划了几组方案，但真正引爆的方案只是我们临时聊出来的。当时因为世界杯，我们公司买了很多红牛、咖啡供员工提神。我就问老板能不能晚一点上班，老板同意后，我们就在想“要不就把这个当成红牛的传播?”

　　

 

　　于是我们就把人事的邮件处理成一个通知，罗列了一系列福利政策(比如上班时间从九点推迟到十点半、公司提供红牛供员工上班解乏、还提供押宝竞猜活动等等)。传播方面，我们的计划是先晚上在天涯首发，第二天早上再找开心网红人发。

　　3、传播过程：

　　出乎意料，文章晚上十二点发了之后就“自来火”了。等第二天上班时，开心网就自然转发四十多万次了。我们复查时发现开心网第一个转发的人当时只有42个好友。但他扩散出去之后，从这42个好友裂变出四十多万的传播量。再加上我们自己又花800元在开心网找红人继续转发，最终整个事件在开心网的转帖大概是两百多万次。

　　然后是微博上的自然转发，先是搜狐一个副总转了，接着是黄健翔转了……微博上也就传开了。再接下来，浙江、湖北、江苏三个卫视报道了这个新闻，移动手机报、新京报等也都有跟进报道……

　　4、效果评估：

　　整个case可以说是刷屏级的，但我们策划之初完全没有想到。当时只想着能在论坛里被置顶就已经是非常好的效果了，我们实际只花费了800块钱，但从能监测和预估的范围来看，应该能影响到一亿人。

　　遗憾的是虽然有很多人来我们公司采访，但品牌主红牛并没有红。我们当时想过把会议室摆满红牛，让人采访，进行品牌曝光。但红牛当时出于某些考虑，没有同意。所以这事情出发点是传播红牛，但结果最后成了我们公司的传播。

　　5、反思总结：

　　从事后诸葛亮的角度复盘这个事件为什么会火，我想可能确实是满足了大家的心理吧——大家都会觉得这样的公司好。但这样的事情今天再去做，一定是不会火的。2012年欧洲杯就有人做过类似的，转发量大概就2000吧。

　　这种刷屏级的事件，要做就要做史无前例的。别人没做过，你做了，才有可能成功。别人已经刷过屏的，你做第二次，基本上就没可能。

　　真相四：刷屏事件不可预知不可控，只是大家习惯忽略失败，只记住了成功的案例

　　

 

　　▵案例复盘：罗辑思维“甲方闭嘴”、“Papi酱广告拍卖”以及新世相

　　2015年，我做了另一件刷屏级的事情。当时我结识了罗振宇，想和他一起出一本书，书名是《一本全是广告的书》。最初的策划点是，既然全是广告，那么不妨在书中多加一些为特定品牌主定制的广告，把书当媒介进行传播。

　　罗振宇对这个点很感兴趣，想找更多的知名广告人为品牌主定制广告，做《一本全是广告的书2》。但脱不花介入后，她觉得活动缺乏引爆点。经过我们讨论后，“甲方闭嘴”诞生了。由我邀约30个著名广告人为特定的品牌主进行广告创作，作品整理成集出版;每期“甲方闭嘴”的作品还会在罗辑思维公众账号进展示。

　　我们刚开始还很忐忑，担心没有品牌主报名。为防万一，我们预先沟通过一些品牌，要他们来参与。没想到“限时72小时的品牌主征集”开始后，涌现1500家企业报名，其中不乏国际大公司，甚至还有3个寺庙参与。报名结束后，我们最后筛选60家，由30位大咖进行创作。

　　最终整个活动是毁誉参半的。有人觉得特别好，有人觉得是砸了广告人的牌子。其实我们当时找的都是圈内很大的咖，但可能有的人擅长传统广告，片子拍特别好，你要他做个新媒体传播，出来的东西就不一定会那么好看。

　　不管怎么说，这事情肯定是刷屏了的。因为这个事情，我和罗辑思维也产生了连接。刚好当时我要从暴风影音出来，罗振宇就说，“要不你来给我们做顾问?”于是罗辑思维就成了我的第一个客户。

　　

 

　　与罗辑思维相关的第二个案例——Papi酱的广告拍卖。罗振宇和Papi酱的相识源于徐小平的一个饭局。

　　事情周四谈好，他们周五就签了合同，周日就要发布消息。当时他们周六中午找到我一起商议这件事，结果当天罗振宇写文章，我写标题，脱不花修改。接下来的事情大家就知道了，光一个招标前的说明会就要门票8000元，引起了大家的热议。我和脱不花提议还可以做一件事，就是我来开一堂课，讲一讲如果拍下papi酱我会如何做广告。最终整个9.9元的课程，吸引了13000多人来听。

　　当时有人说Papi酱的拍卖是内定的，其实真不是，最终丽人丽妆2200万成交，但之前有人出2000万的。我和他聊过，大家都没想到最终是2200万成交。这是Papi酱的一些事情，说这些就是为了说明——很多最终刷屏的事情，其实我们在最初做的时候，心理是没底的。

　　我和新世相的张伟聊天也说到这个观点——很多事情是你完全没法去控制的。比如新世相差不多每月都要做一两个活动，但被人记住了的活动也就是“逃离北上广”和“丢书大作战”。

　　罗辑思维也一样有很多失败的案例。只是说失败的大家大多不知道，而成功的案例都被大家记住了。

　　真相五：指望刷屏不靠谱，做营销不要想走捷径

　　真正做营销策划的人，心理都是很清楚的——刷屏级的内容事件很难做的。你可能会知道，一个事情的策划算60分还是80分，但你根本没法知道什么时候什么程度能算做到90分、 99分。事后评价的话，我觉得甲方闭嘴的事情可以打90分，世界杯的事情可以打100分——性价比极高，800块钱制造了一起刷屏事件。

　　但“甲方闭嘴”的运维成本无疑更高——我们沟通了30多个广告大咖，通了1500多家企业……但所有这些，在最开始的时候，我们心里都是没底的。

　　大部分的人只看到了这些成功的事件，但不了解这些背后的故事和那些偶然性。所以我才特别奉劝大家不要特别指望刷屏这个事情，也不要指望靠一次事件营销就能成功。这种事情，是有可能的，但寄望于此，并不靠谱。

　　做营销不要走捷径。

　　如果能刷屏，其意义也只是说，我从一个台阶跳到另一个台阶。但是完全寄希望于以一次刷屏事件做营销，基本是不可能的。

　　所以我们做产品做创意之前，还是要老老实实想好了，假如不能刷屏，该怎么办?一定要做最坏的准备。

　　第二个话题：

　　关于传播，什么样的内容才可能动人

　　广告行业有个词叫“insight”，翻译过来可能叫消费者洞察。到底什么是“insight”?我的理解：可能是去发现消费者自己都没有发现和觉察的习惯、渴望和价值观。

　　1、行为习惯

　　举例来说，有时你会发现有个视频，看到后会特别兴奋、特别有共鸣。你会说，“这不就是写的我/写的我同学吗?”这种情况就说明这个内容insight到了你的行为习惯。

　　比如现在，很多人不愿意举手发言，这就是一种习惯——习惯性抗拒当众发言，这就是一种大众心理。再比如你要去沃尔玛买杜蕾斯，绝大多数人都会为了拿杜蕾斯而多拿很多东西做掩饰……很多广告其实都特别简单，但拍出来你会感觉特别有sense。

　　这其中，就一定有对你行为习惯的洞察。好的广告一定是和你有共鸣的。微信上很多文章被转发，就是因为引起了大家共鸣。如果哪篇文章刷屏了，大家可以去找找背后的insight。

　　2、渴望

　　还有一种文章很容易被刷屏，比如卖掉房子去山清水秀的地方盖个四合院——这种算是insight到人内心的一种渴望。但可能这是一种假的渴望，只是为了一个精神的出口。把一个假愿望，包装得特别美好。“我想要，但是做不到。”这种渴望，也是很抓人的，比如Jeep的广告展示的都是消费者渴望的生活。

　　3、价值观

　　价值观是咪蒙最擅长的事情，新世相的“丢书大作战”其实也是一种价值观的传递。其实朋友圈转发的所有内容，都在塑造你个人的形象、个人品牌。朋友圈的转发，就是在勾画个人。你希望谁转发，就去贴合谁的兴趣点做。而你转发的所有文章，其实代表的是你个人的品位。平时多去关注朋友圈的转发，可以去做一些总结。

　　第三个话题：

　　关于营销，善于观察、运用常识以及绕不开的4P

　　营销是从观察开始的，但是很多人不太善于观察。

　　超市里的购买行为有很多种，其中有些东西必定是可以被总结的，比如如何吸引注意力。超市里有几百个SKU，码货、包装设计就特别有学问。

　　

 

　　比如乐纯酸奶，之前走纯电商，网上卖的时候大部分图片都是俯拍视角，所以logo等包装上的亮点都在顶盖上。但当它进入线下渠道时候，原有的包装设计就出现问题——logo都在顶盖上，导致顾客在货架上横向观察无法识别，因此乐纯酸奶现在更换了包装。

　　这前后一个是电商思维 一个是货架思维。渠道变了，营销元素的思路就要变。

　　所以我给大家的建议是，所有的营销都来源于生活常识。如果要做线下营销，你一定要去货架上看，看货品如何被陈列、客户如何被吸引、如何下决策;是因为广告还是说明书，还是只是因为上面的一句话?所有的这些才构成决策理由。

　　但如果你要去做传播，你就要去观察你的朋友圈，什么样的内容会引起传播，会被点赞，会被转发，你会总结出很多的规律。这些就是我们做营销需要培养的一个思维敏感度。

　　做营销是一个日常的工作，这些看似和我们今天的主题没关系，但营销传播的内容是通过观察得到的。

　　怎么去做内容营销?

　　产品本身就可以是传播内容，产品有两种：

　　一种是公共曝光;

　　一种是无法曝光的。

　　最适合做公共曝光的是衣服、包、鞋子、手机、车等等，但很多品牌没有这个意识提高曝光率。

　　做得好的比如宝马、Jeep的栅格设计就很有识别度，mini的车型很有识别度，比亚迪的LOGO晚上会发光。服装里，阿迪达斯是最有识别度的，它有非常明显的三条杠，而Nike就没这么鲜明。这就是品牌视觉的识别距离。

　　比如手机铃声，最能识别的应该是iPhone，当然以前是诺基亚，类似的还有英特尔……日常还有很多的识别符号，这些都是不需要刻意就能引发认知引起传播的元素。

　　建议大家仔仔细细看完《营销管理》那本书，书并没有讲什么高深的道理，只说了特别基础的4P理论。但所有的营销都逃不出4P理论——产品、价格、渠道、传播。但是通常大家理解的营销，其实很可能只是传播，产品本身就是在传播的。

　　比如阿迪的衣服符号、苹果的铃声、比亚迪的夜发光logo ，这些都是产品在自传播。做营销要知道产品是在营销第一位的，做营销的首先要懂产品，要理解产品以及消费者的实际需求。

　　好的产品自然会出来，好的产品本身就能形成购买指示。我们看一个产品，会马上从消费者的角度给出判断，好在哪里?不好在哪里?从而做出选择，但也有些产品的好是无法直接感知的。比如五常大米，可能就需要去做很多的设计和推广。但大部分的产品是一下子就能看出好坏来的。

　　渠道也很重要。比如餐厅的线下渠道，就是店铺本身，做开门生意。但现在还有一个渠道，就是线上做外卖。

　　如果你做一家餐厅，你有没有考虑到线下线上不同的渠道适合的产品是不一样的?但现在几乎没有一家餐厅专门为外卖开发产品。如果你判断，网上外卖的流量占到门店较大的比重，那你是不是应该为之专门开发产品?网络上卖的东西特别容易比价，所以应该做性价比高的产品，而线下的销售特别重体验，那你就该去设计体验。这是两个特别不同的东西。

　　这是一些一想就很容易明白的道理，但我们却时常陷入一个怪圈——觉得营销是一件特别高深、特别神奇的事情。但其实营销特别简单，就是做出好产品，然后告诉别人，让别人来买。

　　当然产品一定要好，比如一款巧克力，和市场横向比较，好吃、好看、有特色这些都做到了80分，再考虑是要做线下还是线上?线下渠道费太贵，那是不是可以做线上?有什么公众号可以帮你卖?比如十点读书、吴晓波频道、一条，这些号都是有推广售卖的渠道资源。

　　只要你的商品足够好，就一定有渠道可以售卖。

　　你一定要做刷屏级内容，当然也可以。但我之前说了，不要指望这个事情，不靠谱。老老实实做好产品，找好渠道做好回头客，做好客户管理，这就是营销的内容。

　　谢谢大家!

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