一 : 怎样进行软文写作和推广？软文写作的五大要素

核心提示：所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品的营销和推广的文字模式。软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场推广人员、文案策划人员或网站的编辑来负责撰写的“文字广告”。

对谁说?　说什么?　如何说?　何时说?　何地说?

什么是软文：

所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品的营销和推广的文字模式。软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场推广人员、文案策划人员或网站的编辑来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的推广营销手段。软文的文字可以不要华丽、也无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

对谁说(向谁推广)：软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，因此对谁说实际上就是锁定要传达的目标对象。

我们编辑写软文实际上就是为了在相应的用户群体中进行网站推广、树立网站品牌形象，因此，对于家装视界网，要锁定的对象不外乎几大群体，一是制造商，也就是我们平常所说的厂家，二是经销商，三是设计师，四是消费者，然后根据四类群体的不同利益点和需求进行软文写作。

说什么(推广什么)：就是把我们要表达的信息准确的说出来。

对于制造商和经销商，这一群体感兴趣的基本是跟自己产品相关的东西，比如品牌形象推广、比如销售渠道拓展、比如怎样将自己产品销售出去、比如材料供应渠道等等。我们要对这两个群体所传达的核心信息就是我们本身所拥有的资源，比如两万多名室内设计师资源，比如品牌宣传推广平台、比如产品招商平台、比如每天访问的众多终端消费者用户等等。就目前来说，最受广州家装设计师认同的“十大家装建材品牌”投票活动就是一个关系到制造商产品品牌的最好推广范例。还有行业博客，地方频道的品牌推荐、新品推荐、卖场推荐、名店推荐，以及以后的企业会员中心都是很好的针对制造商和经销商的网站平台，也是写软文很好的网站产品素材。

对于设计师，这一群体感兴趣的基本包括三个方面，一个是制造商或经销商，一个是有设计需求的终端消费者，还有一个是网站本身对于设计师提供的服务娱乐一体的交流、展示平台和一些功能性的网站资源，如设计师作品和案例的展示平台、设计师博客、设计师相关活动、虚拟家装相关软件等等。

对于消费者，这一群体是我们做编辑应该最清楚最了解的用户群体，而且我们很多内容都是针对终端消费者的需求来做，比如装修宝典、货比三家等等。我们要给消费者的应该是一套完整的装修装饰解决方案，这包括三个需求阶段：装修前、装修中、装修后。我们写软文的时候就可以包括这三个阶段，比如我们可以用消费者的身份，以装修日记的方式来记录是如何通过家装视界网来完成这一过程的，并达到了什么样的效果。

如何说(怎么推广)：就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是五大要素中最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣和影响到最终的推广效果。

无论是对哪一类用户群体的软文，我们在写软文的时候都应将所推广产品或者内容的主要卖点针对性的表述出来。要保证内容对目标受众有帮助，这样才容易被接受。题材要选取目标受众所关注或者时下业界比较热门的话题，通过话题把所要表达的信息引出来并传达给目标受众，但切记所要表达的信息和话题之间的关联性。

何地说(在哪推广)：就是选择在什么样的信息载体上投放。每一种信息载体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体。因此将完成的软文投放到目标受众聚集地，才会得到最佳的推广效果。

何时说(什么时候推广)：即选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性。例如，网站新产品上线之前的软文，可对网站用户群体起到“预告”的作用，能制造一定的悬念和神秘感，并为网站新产品正式上线起到良好的铺垫作用。在网站新产品上线一个时期后的软文，则能强化消费者的记忆并促进其产生长期使用的欲望，增强他们对网站的黏度。

当然，在网站新产品半生半熟的时候千万不能到处推广，先不谈推广到底能带来什么样的效果，我们要注意的是宣传越到位，带来的流量越多，我们的损失可能越大。所以，对一个我们自己都觉得不够成熟、没有足够信心的网站产品不要去做盲目的推广，不然可能会产生一些负面效果。因为增加一个IP容易，但增加一个用户我们需要做很多工作。

其实无论是针对任何一方面的用户群体，软文创作所有的目的只围绕一个核心：即为推广网站产品和传播企业品牌形象而服务，在写作上都具备万变不离其宗的共性，可以做到触类旁通。只要做到了以上的几点，就一定能以最小的代价取得最大的收获。而且软文不能单纯的做到网站推广的效果，同时还要推广自己，写的文章多了，更容易让更多人认识你，有利于今后的网站间合作。软文也容易被别人转载，越容易被转载的软文带来的效果越大。

二 : 律师怎么进行网络推广

网络你应该知道有多么重要和强大了吧？网络对于很多人来说就是一个金矿，律师也不例外。网络提供了一些异地律师互相协作的平台，对于年轻律师多少可以解决一些经济问题，同时还锻炼了业务，个人感觉还不错，网络不但沟通了各种阶层和形式的人，还极大的便利了资讯的快速传［www.61k.com]播，更为各种矛盾提供了一个宣泄和诉求的平台。你知道不知道自己已经习惯了每天在网上看一下的新闻内容是来自新浪疑惑搜狐的？而天涯社区的庞大草根族群和里面针锋相对的帖子你又能发掘出多少的潜在价值？网上面成千上万的寻找法律咨询的当事人你又有没有好好利用这些资源？最高法院网的信息你有没有实时跟进了解呢？网络如此便利，应当好好发掘和利用，我在专业性的法律网站做的推广每年给我带来几十万的收入，这种大势所趋的业务方向在我看来是值得参考和肯定的。

三 : 怎样进行邮件推广？

怎样进行邮件推广？

邮件推广是比较经典的一种推广方式，凡是从事网络推广的企业，相信都有进行邮件推广，通过邮件的形式将企业产品信息发送给新老用户，能够为企业带来更多的意向客户，同时也能增加老用户的忠诚度。[www.61k.com]邮件推广沿用至今，给很多企业的产品推广带来了效果，但是也有些企业开展了邮件推广，但是并没有获得理想的效果，对于怎样开展邮件推广存在疑惑，下面笔者就说一些自己的经验之谈：

1. 邮箱的收集

在进行邮件推广之前，首先要做好邮箱资源的收集。可以通过多种途径进行搜集。第一种途径是可以加入与推广产品相关的QQ群，这里面的群成员，也就是QQ用户，应该都开通了邮箱，QQ邮箱的格式很简单，QQ号加上邮箱格式后缀就可以了，所以，加入的群越多，获得的邮箱资源就越多。其实有一些邮件推广软件可以进行邮箱的自动注册，这也是不错的选择，再就是花费少量的金钱去购买，现在淘宝网上这类资源比较多，而且价格很实惠。

2. 邮件的内容

找寻好资源之后，就是邮件信息的填写了，邮件信息的填写大有技巧，关系到邮件是否会被收件人查看和回复。为什么有的邮件会被客户细细浏览并回复，而有的邮件没有打开就已经静静地躺在了用户的垃圾箱，这与邮件的内容有很大的关系。首先，邮件的标题要简洁明了，用简洁的语言概括内容。其次邮件的内容要新颖，能够吸引眼球，但是不要为了吸引眼球而生搬硬套，写一些与你的产品或是服务无关的信息。图片是必不可少的，图文并茂更有吸引力，再者，最好不用用附件的形式，有时候，由于系统兼容的方式等问题，附件会无法查看而成为废信息。

3. 邮件的发布

邮件写好之后，就是邮件的发布，邮件的发布要注意几方面。首先是邮件发布的时间，要根据邮件的内容和面向的意向客户来定，如果邮件面对的意向客户是上班族和白领，那么邮件应该选择在上午9点之前发布，一般用户打开电脑上QQ之后会打开邮箱看看邮件。其次是邮件发布的频率，邮件发布大概一个星期一次差不多，如果腹部过于频繁，会让用户产生厌烦心理。再就是邮件的发布，可以选择手动发，也可以选择软件发，个人比较喜欢软件发布，虽然成功率没那么大的保障，但是软件发布效率会更高一些。笔者用的是SKYCC组合营销软件的邮件发布功能，效果还是很不错的。

4. 注意互动

邮件推广的目的，就是让客户通过邮件了解您的产品信息，从而使意向客户主动找上门咨询。所以邮件推广最理想的状态当然是有用户根据联系方式来咨询您，由于回复邮件比较方便，很多意向用户会通过邮件直接咨询，所以当你发布出去的邮件有人回复的时候，一定要注意互动，及时解答用户邮件中的疑惑，可能你的耐心和良好态度就为你获得了一个新客

邮件推广 怎样进行邮件推广？

户，对于老客户同样如此，与老客户的互动会提升客户忠诚度。[www.61k.com)对于老客户，还可以在节日的时候发布邮件进行节日的问候，也可以增加用户忠诚度，获得良好的口碑，从而达到邮件推广的效果。

四 : 怎样利用威客进行网赚推广

　　很多人都说网络赚钱就像是童话，听着日赚XXX元很心动，实际上按照什么网赚教程操作起来则往往收效甚微，因为这些人往往只知道模仿而从不会创新，其实网络赚钱讲究的就是方法，需要不断的创新尝试新的方法，独辟蹊径才能有所收效和现实的商场一样，如何更快更多的吸引眼球达到最好的效果是考核网赚推广方法的唯一标准，下面介绍下我利用威客网站发布任务的方式进行网赚的推广方法，希望对大家有所启发。

　　互联网不仅给大家提供海量的信息，同时也给有能力的人提供了用武之地，这就造就了威客一族，这些人有得满怀绝技，什么编程、设计、写作天才一应俱全，只要你提供你要做什么样的任务，发布到威客网站上，肯定会有人提供很多种符合要求的稿件供你选择，同样也有很多人靠出卖劳务、时间来赚取佣金的威客，而且这些力所能及的任务很受欢迎，比如到QQ群发布网站宣传推广的任务等等，看到这里聪明的你一定想到了我下面要说的推广方式了吧?

　　首先，选国内有影响力的威客网站来发布推广任务，现在比较正规的有猪八戒、任务中国、百脑汇等等，同时也出现了不少威客任务信息整合平台例如威客管家、威客宝、威客天空等等，选择了猪八戒发布推广任务，我发布的任务地址：http://www.zhubajie.com/task/?com=iv&tid=483229&welcome=68782; 金额50元，每稿1元，发布推广文字到各大论坛BBS，其实开始也是抱着实验的想法发布的任务，没想到刚刚发布半天，就收到了90个稿件，效果显著吧!而且稿件定的截止时间是14天，看来的确达到了吸引眼球和人气同时又具有不小的宣传效果的目的，至于是否赚得到钱，那就不言而喻了吧!

　　最后，希望总结一下这次推广方法的心得，就是不要循规蹈矩的遵循别人的教程来做推广，其实很多时候小小投入一笔实验一下自己的想法也未尝不可，不管什么行业都需要创新才能发展，网赚也如此。

本文标题：怎样进行网络推广-怎样进行软文写作和推广？软文写作的五大要素
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