一 : 如何挖掘和利用好淘宝网内部资源

　　淘宝网的卖家已经是够多了，截止2011年初，共有约260万家店铺，每个月还在以平均1400家新生店铺的速度在增加。不过在淘宝网购物的人也是够多的，现在月有3.7亿的注册用户。活跃买家就要6000万，这些活跃的买家最主要是从哪里进入店铺购买商品呢?大致应该有以下几种：淘宝搜索，店铺收藏夹，淘宝社区，淘客推广，淘宝活动，直通车，其他店外推广等。其中淘宝社区、店铺收藏夹，淘宝活动、直通车是可以好好挖掘和利用的内部资源。

　　先为大家讲述一个故事：有一家淘宝店铺，他们的团队是从外贸转行做了电子商务，等于是半路出家，从去年9月15日开始从零信誉做起，到今年3月19日升级了皇冠。升皇冠前的推广手段主要是：淘宝社区推广、报名淘宝活动、直通车、淘宝客。有一次，参加淘宝活动店铺大促，原价68元的牛仔裤，48元包邮促销。当天单品销量从125直接爆涨到 650，之后买家继续跟进，销量增加到了800件。他们做这个有个优势就是货源好，产品质量过得关，外贸单。虽然以48元包邮卖出去是亏的，但是由于该产品的销售火爆，带动了其他产品的销售。等于是用这一部分钱做了广告，何乐而不为呢?

　　【推广资源挖掘和利用】

　　1、 淘宝社区、帮派、江湖，卖家最活跃的地方，因为事物是相互的，卖家就是买家，买家也可以是卖家，所以这个地方是绝对的免费资源，值得你花心思去研究，在淘宝社区其实就是写软文推广，也就是说你在研究淘宝社区推广的时候，一定要先研究好软文如何写，怎么写好软文，否则淘宝社区这块肥肉，你是没得分了!相信这方面的贴子文章也不少，但是你是不是看看而已，却没有认真去做过呢?那我告诉你，没有执行力，你看再多也没有用!

　　2、 店铺和商品收藏，这个需要一定的积累，但是千万不能忽视，这个资源关系到两方面，一方面很多活跃买家能带动很多新的买家直接从这个入口进，要是他来你店铺里购买了一次东西，你没有想办法让他收藏你的店铺，那你损失就大了，很可能是几何性质的损失。收藏等于是对方在为你免费推广：这家店铺不错，所以这个人收藏了，那我也去看看吧!这种心理你明白的!另一方面关系到店铺的排名，你知道的淘宝规则的变化，人气搜索结果的排名几大因素，收藏人气是最重要的因素之一，难道你整天还在问，商品如何排名考前，而没有把握好机会去多加一个收藏吗?

　　3、 淘宝活动，这个需要你舍得放血，不过前提是你要报的上名，因为参加淘宝活动的名额是有限的，不是每次报名都能选上，所以不管怎么样，一定要多报名再报名，关于如何成功报名，淘宝网官方有这方面的视频讲述的，不看是你的损失。参加这个活动，不是用来直接盈利赚钱的，而是通过这个活动，一者增加你店铺的人气，二者打造爆款(爆款就是你店铺的活力，生命力)，三者是为了带动其他商品的销售，做活动亏本没有关系，这是需要你算好每次活动，你在持续的过程中能赚到多少?

　　4、 店铺装修和产品描述，这个也是资源吗?也许你会问，这个是绝对的资源，你不好好利用，即便是有顾客进来了，那跳失是无法避免的，相信你一定不愿意做杨白劳的。那就好好研究店铺装修和商品描叙吧，店铺装修可以找人，那商品描述可要花很大的功夫去自己研究了，那么多的空白地方可以让你自由发挥，千万不要对他视而不见哦!

　　5、 直通车，这个是要付费的，现在竞争大了，做直通车也不好做，正是因为竞争大，才需要你投入更多的精力(而不是钱)去找到那些竞争力少的花钱不会太多的关键词，发掘关键词，利用关键词，是做直通车的精髓，还有就是一定要用自己店铺竞争力比较强的去做推广，否则，做直通车那只能是烧钱，烧钱，再烧钱!

　　6、 淘宝客，这个不用多说，很多人都知道，虽然算不上是正宗的淘宝内部资源，推广在外，但是店铺可以直接利用的资源，很多买家自身有淘客账号，要是他在阿里妈妈里面搜索不到，估计他购买的欲望一下就少了很多，所以设计一个合适的比例做淘客推广是必要的，因为现在淘客很流行。

　　淘宝网的内部资源大致就这些，你在做淘宝网店的时候，仔细研究过哪些资源?利用过哪些资源?做淘宝不挖掘和利用好淘宝内部资源，想做好淘宝店铺，那基本上是不可能，除非你有非凡的网络营销的能力(大多数人并没有)，要是你对淘宝内部资源还是视而不见，而另一方面却在不停地问天问地：如何推广淘宝店铺?怎么才能经营好自己的淘宝网店?那我给你的只有一句忠告：离开淘宝，去开创适合自己的事业去吧!

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二 : 如何利用淘宝快速推广新品牌

1，白酒就铺设渠道的方式

在现实生活中，如果想把一款新品牌的白酒快速的铺向市场，最简单的办法，不是自建渠道，而是借用畅销酒的渠道，由代理商给予代铺。例如青岛啤酒的地级 代理商，每销售一箱青岛啤酒，他们只能赚到0.50元，但是他们却非常愿意做青岛啤酒的代理，因为每个酒店都需要进青岛啤酒，而他们在往各酒店铺货的时 候，会搭配着一些高利润的新品牌白酒，这些新品牌白酒可能一瓶利润就在几十元，青岛啤酒负责开路，新品牌白酒负责赚钱。如果是新品牌白酒直接单独铺货到各 酒店，可能会遭到拒绝!

借助畅销品牌的销售渠道，来推广新品牌产生，可以事半功倍，在现实生活中，这种例子比比皆是。

2004年出现了一款新型的搜索广告平台，叫“通用搜索”，刚推出没有知名度，其主要面向客户为中小型企业，其借助了3721网络实名的地方代理渠道进行推广，在短短的3个月里，就创收3000多万，“通用搜索”给代理商的佣金是“3721网络实名”的2倍，所以3721渠道商也愿意把“通用搜索”再推销给自己的老客户，那么在互联网上，能不能用畅销产品做渠道，然后用渠道来推广高利润产品呢?

2，独家发售是当当网盈利主力军

当当网是全球最大的中文网上书店，2008年图书销售额超过15亿，越来越多的网民已经习惯了在当当上购书，不仅仅更方便查找比较，而且比新华书店里 要便宜许多。对于当当来讲，如此低的图书折扣，还要加上物流成本，这些图书基本上是微利或者是亏损的，但是依靠这些图书的销量，为当当积累了庞大的读者客 户群体，而当当的赢利点，则靠签约热门网络小说以及畅销书合集的独家发售。例如《福尔摩斯探案全集》、《求医不如求己大全集》、《输赢》等超级畅销书，都是在当当网上独家发售的，并且这些独家发售的畅销书，初期都是不打折的，它们是当当网创收的主力军之一。

3，利用同行品牌来提升自身品牌

在淘宝店铺里，除了主业务(假设是化妆品)外，可以平价或微亏来销售一些手机充值卡、游戏点卡，可以快速提升淘宝店铺信誉，其实也等于为淘宝店铺带来 了大量的流量，但是这些流量对于卖化妆品来讲，都是非意向流量，基本上产生不了成交，因为他们都是搜索手机充值、游戏点卡充值进入该淘宝店的，不是来买化 妆品的，哪怕看到了化妆品广告，一般也不会购买，除非这些人是搜索同类化妆品品牌进入该淘宝店铺的，如何才能让人们在搜索同类化妆品品牌时，进入我们的淘宝店铺呢?

淘宝上有家韩国化妆品专卖店，叫“伊秀名妆”，是上海一家化妆品公司代理的，因其品牌属(www.61k.com)于新品牌，在国内知名度不算高，所以在淘宝上推广难度非 常大，如果不是知名品牌，在淘宝上，很少有人会搜索，自然就卖不出去。该公司还代理了国内众多知名品牌的化妆品，但是这些品牌在淘宝上价格战太激烈，如果是按照最低价在淘宝上推广，几乎是0利润的，唯一高利润的就是其代理的韩国品牌，但是推广难度又很大。

久推没有效果后，“伊秀名妆”将其代理的国内化妆品 也都放到了淘宝上，并且将价格设置为了淘宝最低价，投放了几百款国内知名品牌的化妆品，无论搜索哪个品牌，确保最低价的都是“伊秀名妆”，然后在“伊秀名妆”网店首页上着重突出其代理的韩国品牌。人们在淘宝上购物时，喜欢按照价格显示排列顺序，所以当人们在淘宝上搜索这些国内化妆品，并按价格进行排序时， “伊秀名妆”都排在第一名，而搜索进来的这些人，都是准备买化妆品的，“伊秀名妆”上的客服就会顺便推荐其代理的韩国品牌，通过这种主动营销的方式，成交 率很高，即便是对方选购了国内品牌的化妆品，“伊秀名妆”也会在发货时，在包装里夹上其韩国品牌的宣传手册。仅靠这一种宣传手段，目前“伊秀名妆”网店月 利润超过10万元。

“伊秀名妆”用0利润的国内知名品牌来开拓渠道，积累庞大的意向人群，然后主动推销其代理的高利润产品，这也是新产品快速打开市场的一 种方式，通过借助高销量的同行产品来铺设渠道，用渠道来推高利润的新产品。

4，利用淘宝网推广高压锅

假如现有一款新品牌的高压锅，是专利设计，更节能、更安全，如何在淘宝店上，借助同类产品的渠道来推广这款新品牌高压锅呢?

(1)开通网店。以公司的名义开通一个高压锅专卖网店，在网店首页上，着重突出自家产品以及公司简介。

(2)发布宝贝。将所有的同行品牌下的高压锅按照型号作为划分标准，都上传到自家淘宝网店上，售价与淘宝目前最低价持平。

(3)提升信誉。在淘宝网店上，平价或微亏销售一些高需求量的手机充值卡、游戏点卡，可以快速提升淘宝信誉。

(4)同行代发。如有人拍下同行品牌下的高压锅，可去同行网店拍下同款商品，由同行代发货，为同行带去生意，同行也会非常感激的，这种代发的方式，不属于违规，如顾客拍了，而店铺不发货，则属于违规。

(5)主动营销。当有人咨询时，首先向其推销自己品牌的高压锅，因为对方就是准备买高压锅，所以主动营销的几率非常大，如果营销不成，则由其拍下公司网店 上其他品牌的高压锅，照样可以为公司带来交易和信誉的提升。

当人们在淘宝上搜索高压锅，按照价格排列时，排在第一名的肯定是该公司的淘宝网店，而搜索进来 的人们，都属于该公司的目标客户，当主动营销时，很容易成交，通过0利润推广同行产品，来吸引庞大的意向流量，向意向流量主动推广自家产品，是利用淘宝快 速推广一款新品牌商品的捷径。

三 : 淘客如何利用豆瓣推广。

豆瓣是一家Web2.0网站，说实话，我也是最近才搞明白啥是web2.0。WEB2.0是相对于WEB1.0来说的，WEB1.0时代的网站上的内容是由网站管理员添加的，用户只是单纯的从网页上面获取信息。


而WEB2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。换就话说WEB2.0网站上的内容是由用户添加的，网站只是起到1个交流平台的作用。

豆瓣网是1个很牛X的网站，alexa世界排名168位，中国网站排名28位。我们搞网络推广肯［www.61k.com]定是不能放过这么大的一块肥肉的。那么，如何才能在豆瓣网获取流量来帮我们赚钱呢？我们前面已经提到，像豆瓣网这样的Web2.0网站上的内容是由用户来添加的，那么我们是否可以把自己当做是1个普通的用户，混进这个网站上发布一些内容来吸引别人的关注，然后在文章中插入网址，或者是利用软文的形式把流量引导到我们自己的网站上呢。豆瓣网上的人群特点是以喜欢读书的人居多，整体素质较高。根据这样的特点，我觉得在豆瓣上是最适合推广淘宝客的图书，音像，创意类商品，其实在豆瓣上推广当当网也是很适合的，但是当当联盟的佣金很低，所以我们还是应该以淘宝客为主。


下面我就把最近发现的豆瓣网推广方法与大家分享：

一、加好友

这种推广方法由博客推广延伸而来，首先需要在我们的豆瓣主页上设计1个可以链接到我们网站的引导页面，然后给自己选1个美胸半露的美女头像，接下来就是疯狂的加好友，虽然方法很老套，但效果永远是最好的。头像其实也不一定要选很暴露那种，其实“欲露还羞”才是最诱惑的。另外，还要注意名字与所选头像的搭配使用。如果你推广的是男性商品那么你就用美女头像，如果你推广的是女性商品，那么必须要找到1个像我这么帅的男性照片才行。其实，本来我是不打算写“加好友”这个方法的，因为这招的确有些过时，但在豆瓣网上有一点很特殊，我要跟大家交代一下，豆瓣注册账号之际是需要填邮箱地址的，现在80%的人都在使用QQ邮箱，因为QQ邮箱确实很方便，有新邮件之际在QQ上直接就弹出提示了。你在豆瓣上加别人为好友，系统就会自动给对方的邮箱发一封邮件进行提示，对方点击邮件的链接，即可看到你的头像，从而进入你的豆瓣主页。


二、小组推广


豆瓣上的小组类似于博上的群组或是圈子，就是把有共同爱好的人集中在一起的意思，小组网址http://www.douban.com/group/category/1/上面的分类已经非常详细了，根据你推广的商品种类来选择加什么样的小组，加入小组以后可以根据成员列表找到你的目标用户。还可以在群组里面发文章进行推广，目前支持直接发淘宝客链接，但可能会被小组的组长删除，不过没关系，小组组长不可能24小时在线的，很多小组长好几天都不登陆一次。我们可采用敌进我退，敌退我进，打一枪换1个地方的方法进行推广。小组推广选择合适的小组是关键，例如这样的与淘宝有关的小组就很不错
http://www.douban.com/group/qinmen/


三、创建小组 上面介绍的2种方法都是有些偷偷摸摸，但下面要介绍的这个方法就是完全正规的啦。 如果你想推广自己的网站，那么你可以在豆瓣网上创建1个与你网站主题相关的小组，用心的去经营，多发布一些有价值的文章来积累人脉。小组有了人气以后，你想怎么推广就是你自己说了算了，即使你不在文章中加入链接或者是软文都可以推广，因为小组简单介绍里面是可以放广告的，可以写上你网站提供的一些服务和促销信息。
参考案例：这个1个淘宝店主做的http://www.douban.com/group/moonpie/
这是1个站长做的http://www.douban.com/group/withoutyou/


四、书评 豆瓣网上最吸引人的地方就是豆瓣读书http://book.douban.com/
我们可以在每一本书下面写书评，然后在开头或者结尾加上一句，我是在当当网买的才25.8，网址tjzks.com（购买链接是你的联盟链接）我知道你不会写书评，不过没关系，你可以去当当网或者卓越网上找到这本书，然后复制其他人写的书评即可啦。愿意看这本书书评的人就是对这本书最感兴趣的人，此时如果被他看见1个很便宜的购买链接，你说他会不会心动呢? 可以肯定的说，这么精确定位的流量转化率永远是最高的。 CPS联盟给的推广网址往往都很长，但是可以利用网址缩短工具来处理一下，看看我这篇我弄的书评，注意看最后的购买链接被我伪装成了山寨版的当当网链接http://book.douban.com/review/3191972/


以上4种方法，是我对豆瓣网的初次研究，欢迎大家进行测试，也希望能把测试结果反馈给我，在测试过程中遇到问题可以随时与男儿国取得联系以获取帮助。

本文标题：如何利用淘宝客推广-如何挖掘和利用好淘宝网内部资源
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