一 : 诺基亚兴衰的镜鉴与启示

　　毋庸置疑，百年老店诺基亚是一个伟大的企业。它曾多次遇险，也屡屡化险为夷;它因勇于创新而崛起，也因瞻前顾后而衰败。这个昔日手机界巨头的辉煌与没落已被写入企业教科书，值得后来者反思。

　　纸浆磨坊变身手机巨人

　　诺基亚公司历史可追溯到1865年，最初是家纸浆磨坊。1967年，诺基亚与芬兰橡胶公司、芬兰电缆厂合并，形成当代诺基亚公司雏形，主营橡胶、电缆、林业、电子和发电五大业务。

　　此后，诺基亚成立电子部，生产通讯网络设备。1979年，诺基亚开始研发第一代无线通讯(1G)网络标准，1982年造出第一台基于1G网络的车载电话。1992年诺基亚发布了世界第一款基于第二代无线通讯标准的GSM手机。

　　这时的诺基亚业务过于宽泛，其中家电业务亏损严重。1992年，总裁奥利拉做出公司历史上最重要的决策——剥离橡胶、胶鞋、造纸、家电等产业，专注于电信业。他把视线放到欧洲以外，将北美、拉美、亚洲作为主战场。

　　诺基亚手机产品迅速打开局面，1998年，诺基亚成为全球最大手机厂商，产值在5年间增加了4倍。这一霸主地位维持了10年。

　　成也“塞班”败也“塞班”

　　诺基亚盈利后，大力投入手机研发并取得收效，市场份额不断扩大。诺基亚还率先推出智能手机，搭载了当时最先进的“塞班”操作系统。

　　1998年，诺基亚联合摩托罗拉、爱立信、三菱等共同成立塞班公司，研发同名操作系统。该系统问世不久，西门子、三星、松下、索尼爱立信等相继成为授权使用者。“塞班”成为当时最受推崇的操作系统，2007年一度占据智能手机市场62%的份额。

　　顺风顺水时，往往暗藏危机。2007年，苹果公司的iPhone问世，基于多点触控技术的全新用户界面，重新定义了智能手机的概念。继苹果iOS系统之后，谷歌2008年推出了安卓系统。iOS和安卓的面世，开始侵蚀“塞班”的市场份额。

　　其实，诺基亚早在2002年就研发出触屏技术，2005年研发出面向互联网的手机操作系统Maemo，受到业内好评。然而，公司决策层错认为占据市场优势的“塞班”将继续成为主流，轻视了移动互联网浪潮的力量。

　　自2009年底开始，摩托罗拉、三星电子、LG、索尼爱立信等终端厂商纷纷宣布终止“塞班”平台的研发，转向安卓系统。2011年，“塞班”的市场份额被安卓超越。

　　为应对危机，诺基亚联合英特尔，在Maemo的基础上推出新的操作系统Meego，以图抗衡iOS和安卓，但仅生产了一款机型就宣布放弃。

　　诺基亚后与微软结盟，希望凭借windowsphone翻盘，但未能如愿。2013年，诺基亚索性将手机业务以37.9亿欧元的低价卖给微软，品牌授权费16.5亿欧元。至此，诺基亚手机帝国彻底倾覆。

　　由盛而衰的教训与启迪

　　作为昔日手机界的王者，诺基亚在智能手机时代的节节败退从固守传统思维开始。

　　长期负责诺基亚代工事务的比亚迪驻芬兰办事处代表罗宾告诉记者，诺基亚是第一个研发触控屏技术的公司，但却坐失智能手机时代先机。“如果诺基亚早认识到互联网时代消费者的多样化需求，提前做部署，早早完善并推出触控屏技术和Maemo操作系统，结果就不一样了。”

　　有观察人士认为，当时的诺基亚高层从财务角度出发，极力维护盈利能力强的“塞班”系统，对于代表未来方向的研发团队没有给予应有的重视。时任总裁卡拉斯武沃后来对决策失误并不否认。

　　在失去先机的情况下，如果能够及时发现和弥补短板，也有望扳回一城。然而，在索爱、三星宣布放弃“塞班”系统后，诺基亚仍执意收购塞班公司，推出了并不成功的“塞班”升级版，由此失去了翻盘的机会。

　　最后，诺基亚的战略摇摆加速了自我溃败。面对苹果和谷歌的挑战，诺基亚在推出不成熟的Meego失败后，又高调与微软结盟，宣布只搭载windowsphone，不用“塞班”，也不用安卓。而此时，其他品牌手机既可以用windowsphone，也可以有其他选择。诺基亚自封前路，最终自毁前程。

　　诺基亚王朝的兴衰历程，对包括中国企业在内的全球商业公司都不乏警示和启迪。比如既要鼓励自主创新，又要善于管理创新;比如把握战略方向的能力要很强;比如大公司必须克服内部惰性，要有“革自己命”的勇气。

　　有些人士认为，诺基亚内部创新环境过于宽松，团队负责人很难向工程师和设计师下达指令。这种“散漫”的模式难以保证高效的创新生产力，是导致诺基亚无法快速推出成熟操作系统与苹果和谷歌抗衡的一个原因。

　　华为前驻芬兰代表胡德波则认为，企业要想做得长久，就需要有一种能够激发和保持活力的体制。“如果整个组织都陷入一种惰性，高层搞政治斗争，员工缺乏拼搏精神，那么企业对外部变化的感知能力肯定会下降。”

　　而从高层来讲，则应居安思危。“一个企业如果能够成为行业规则制定者、市场垄断者，日子会比较舒服，但也容易看不清对手。一旦发生革命性变化，则垄断地位尽失。”世界进入信息时代后，产业调整速度加快，有些机会转瞬即逝，这对决策者的战略眼光提出了更高要求。

二 : 团购网站的兴衰与启示

眼看他起高楼，眼看他楼塌了。用这句话描述团购行业再合适不过了。从2010年起，团购网站开始在各大城市迅速出现，高潮时曾多达5058家。然而在不到3年的时间里，近90%的网站都已经销声匿迹，剩下的也在苟延残喘。

长江后浪推前浪，前浪倒在沙滩上。无壁垒的商业模式让团购行业迅速壮大，也让这个领域在一夜之间变成了红海市场。团购的兴衰几乎算是互联网行业发展的一个缩影，现在回过头来盘点那些幸存的公司，或许可以给我们带来一些启示。

就拿站长们比较常用的IDC团购网站来说，自2010年8月团IDC网(现已更名为森动网：www.sendong.com)上线之后，IDC团购网站也开始遍地开花。但现在还活着的，似乎也没有几家。用百度搜索“IDC团购”时，首页只有4家公司。其中排名前3的其实只有2家：第一是森动网，第二是IDC团购网，第三还是森动网。

薄利多销的误区

团购行业能够存在的逻辑基础是“薄利多销”。通过联合消费者的方式，加大与商家的谈判能力，从而取得价格优势。这个逻辑从表面上看没有任何问题，但如果从经济学的角度来剖析的话，事情却并没有那么简单。

薄利多销有一个前提，那就是商家成本。当成本失去控制时，薄利多销对商家来说将失去诱惑力。一般来说，成本包括两个方面，一个是固定成本，一个是变动成本。像房租、设备这些属于固定成本，一般不会随着销量的增加而增加;但原材料、人力这些东西属于变动成本，销量越高成本也就越高，这时“多销的利润”可能会完全被“薄利”抵消。

如果你搞明白的了这个道理，你就能明白森动网这样的IDC团购网站为什么能够活下来。其实道理很简单，与IDC团购网站合作的商家，都是主机商、软件商之类。他们的产品有一个最大的特点，那就是一次生产，多处复制。因而“变动成本”的增加非常少，所以商家愿意与团购网站持续合作。

就拿虚拟主机来说，你买的只是一台服务器上的虚拟空间。商家并不需要为此新增一台服务器，因而成本几乎为零。所以他们可以接受薄利多销的方式。更别说那些培训教程、软件工具和程序代码的团购。这些产品不会因为销量的增加而增加成本，所以肯定是卖的越多越好。在这种情况下，森动网这样的IDC团购网站就不用为产品担心，从而集中精力做客户。

反观那些“变动成本”随销量增加较快的商家，你会更加明显的感觉到这一点。比如服装、化妆品类，这些商家开展团购活动时，要么是为了打开新市场、要么是在搞活动，很少会一直参与团购。相对于盈利，这些商家更看重团购对品牌的推广作用。所以针对这些产品的团购网站，几乎只是起到了一个推广平台的作用，与商家的合作很难以产生持续性。

同质化是个伪命题

很多人把团购衰落的原因归结为同质化，我觉得这是不对的。北京那么多“同质化”的沙县小吃，他们怎么就没有倒闭反而越开越多?答案很简单：地点不同!这个答案看上去很简单，但把这个问题对应到团购网站上时，人们就开始犯糊涂，认为是“同质化”导致了团购网站的衰落。

团购网站除了在产品上同质之外，其他地方都是可以做出差别的，只是这些团购网站找错了“突破点”。他们觉得团购理所当然的是越便宜越好，所以你便宜我就要比你更便宜。曾经有网站20块钱从电影院拿票，然后在18块钱团出去。如果这种“自杀式运营”的团购网站都能活下去，那这个世界真要乱套了。

正确的做法是什么呢?不是竞相压低价格，而是在服务上寻求差异。毕竟团购是客户、网站、商家的三方合作，中间少不了需要协调的地方。比如说商家单方面取消了团购活动，那客户就会觉得你这个团购网站不可靠。所以把这些服务上的问题做好，要远远比打价格战有意义。

就拿站长们比较关心的虚拟主机来说，空间不稳定、三天两头打不开的事情经常发生。这些问题在团购中也会存在，如果你不能给客户一个保障，那客户就只有离开你。森动网为什么能够活下来?除了虚拟产品这个天然优势之外，优质的服务也是一个重要原因。

在别的IDC团购网站还在用价格战拉用户的时候，森动网就推出了类似“未开通随时退”、“7天无条件退款”这样的消费者保障服务。或许正是这种用服务来寻求“差异化”的方式，让森动网活到了今天。价格战是最容易想到的方式，但也是最糟糕的方式。就是这种方式，毁了整个团购行业。

最后的反思

团购追求的应该是共赢，而不是“你亏了所以我赚了”，或者“我赔钱求你来”。就拿IDC团购网站来说，最应该考虑的是如何实现站长、网站、商家三方的共赢，而不是如何通过价格优势把用户全进来再说。

站长肯定是喜欢团购这种模式的。就拿森动网来说，他给站长提供了一个买便宜货的地方，站长没有理由不喜欢。但如果你提供的服务没有保障，站长就忍不了你了。而很多团购网站正是这样干的，完全不考虑消费者保证的问题，只是一味的圈用户拉风投，那你凭什么活下去。

另外从商家的角度考虑，在不增加成本的情况下，肯定是卖的越多越好。而IDC产品在这方面天然［www.61k.com)就有优势，IDC服务商没有理由不喜欢。所以只要IDC团购网站用心把服务做好了，自然就能赚到钱，行业也自然能健康的发展。

不过最后还要说的是，这是一个大者通吃的年代。对于小公司来说，如果想在没有资源的情况下分一杯羹，就必须专注细分市场。像森动网这样，如果不是专注于IDC产品的团购，而是四处点火什么都做，估计也活不到今天。

三 : 周氏腐败集团兴衰的启示

周氏腐败集团兴衰的启示

中纪委查办原中央政治局常委、中央政法委书记周永康的消息一公布，“一石激起千重浪”，全国人民拍手称快，欢欣鼓舞。中央查处周氏腐败集团的果断行动，深得民心，大快人心。

周氏腐败集团的家族化、巨额化、集体化、复杂化，集中反映了改革、开放三十多年来腐败的基本特征。这就是官商勾结，以权谋私，行贿受贿、卖官买官，拉帮结派、互相利用，一人得道、鸡犬升天，编织关系网、寻找保护伞。

周氏腐败集团的兴衰，给我们党敲响了警钟。人们不得不反思：改革开放三十几年以来，党中央三令五申倡廉反腐，腐败现象却愈演愈烈，腐败分子前仆后继，越反越多，“老虎”满地跑，“苍蝇”满天飞，贪官污吏的官衔也越来越大，直至苏荣、徐才厚等副国级“大老虎”和周永康等正国级“老老虎”。

人们不禁要问：“这究竟为什么？” 究其原因，最根本的一条就是权力(包括最高权力)没有得到人民群众有效的监督，防腐反腐没有真正实现制度化、法制化。人民群众的眼睛是雪亮的，谁清廉，谁腐败，谁真反腐，谁假反腐，都看得清清楚楚。人民群众又是腐败现象的最大直接受害者，最痛恨腐败，是反腐败的主力军。正因为有人害怕人民群众，担心人民群众发动起来后，危及自己至高无上的权力，损害自己家族和亲信的利益，所以常常以维护党的形象、维护社会稳定为名，打击、迫害敢于揭发自己及其圈内腐败现象的知情人，致使腐败分子有恃无恐，胆大妄为，越来越嚣张，人民群众的反腐积极性受到严重伤害。

早在1945年7月，毛泽东同志在延安与民主人士黄炎培谈话时就指出：“只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。只有人人起来负责，才不会人亡政息。”毛泽东还说过，“谁要搞腐败，我毛泽东就割谁的脑袋。我毛泽东若是搞腐败，人民就割我毛泽东的脑袋。”他身体力行，坚定不移地相信、依靠、发动人民群众，广泛深入地开展反腐败的群众运动，把腐败分子暴露在人民战争的汪洋大海中，一个个成为过街老鼠，人人喊打。毛泽东逝世后，三代接班人中谁有一代伟人毛泽东那样的气魄和胆略？俗话说“打铁先要自身硬”。假如三代接班人都能像毛泽东那样两袖清风，一身正气，疾恶如仇，铁面无私，就一定能依靠、发动人民群众，布下反腐的天罗地网，将腐败分子一网打尽。( 文章阅读网：www.61k.com )

党的十八大以来，以习近平为总书记的中共中央，以毛泽东为榜样，坚定不移地走群众路线，高举反腐大旗，坚挺反腐没有禁区，无伦是谁，官再高，权再大，有贪必肃，有腐必反，“既拍苍蝇，又打老虎”，查处了一批又一批腐败分子。近年来全国检察机关立案侦查案件中，70%来自群众举报，许多大案要案的侦破也离不开群众参与。实践证明，要彻底根治腐败，唯一正确的选择就是要充分相信、依靠、发动人民群众，人人参与反腐败斗争。当然，依靠人民反腐，如果不能法治化、制度化，可能重演“文革”式悲剧；而脱离开人民群众主体的反腐法规、法制，难以真正贯彻执行，发挥作用。所以，还权于民，让人民真正当家作主人，有权选择、辞退为自己服务的公朴，把依靠人民反腐纳入法治轨道，才是彻底根除腐败的根本。 2014年7月

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