一 : 嗨住死磕58和链家 租房效率成行业新壁垒

　 品牌推广就用这几招，七月活动立减500-1000元

　　资本堆积，快速起量，疯狂增长，这是创投圈现象级产品的一贯特点，而在某些领域，创业就像一场持久赛，笑到最后的不一定是钱多势猛的公司，正好比互联网租房。如今多项房市政策，无疑将租房推向高点，经过近几年“楼起楼塌”，这个领域的优质股已屈指可数。

　　作为互联网租房的后起之秀，嗨住以中低端合租房源为切口，将房源数量和质量(真实性)做到行业领先，两年里三轮融资，目前单量跻身行业前三，颇有黑马之势。今年5月，嗨住上线”整租“频道，通过比价搜索的方式，进入中高端租房市场。

　　不过，租房领域产业环境复杂，并且巨头环嗣，后起之秀们是否真有能力打破藩篱、甚至将前辈们拍死在沙滩上?

　　

 

　　租房市场格局图

　　“如果根据租房效率来看， 嗨住每个月单量近万，这在整个行业里排名仅次于58。从另一个角度说，在满足用户的需求上，嗨住在合租市场的模式已经得到了验证。”从2015年开始，嗨住以解决房源真实性、时效性为出发点构建租房平台，运用小BtoC的模式，通过职业二房东来保障房源。

　　彼时嗨住选择先切中低端房源，尤其是在月租1500元左右的合租房为主，夏青宁认为这个价位将最具互联网传播效应。事实证明，近两年时间里，嗨住的自然下载量达到130万，月活用户超过30万，累计为数十万用户成功租到房子。这在“丧”到不行的租房市场，仍算一个高光成绩，毕竟过去几年里，无论互联网中介模式，还是去中介模式，几乎都以失败收场，丁丁租房倒下，爱屋吉屋颓势明显，C2C模式则暗淡无声。

　　如今嗨住将房源价格、图片、地理位置、可租否这四个状态的准确率控制在了85%以上，在夏青宁看来，房源真实性成就了今天嗨住的核心竞争力。截至目前，嗨住已开通了五个城市，覆盖了数百万套房源，其中20万套房实时可租。经过精细运营体系构建，嗨住策略性地切入整租市场，在夏青宁看来，满足不同阶段用户的第一要素是：房源都有。

　　上线“比价搜索”，击穿租房市场的虚假信息

　　众所周知，在租房市场，合租和整租比例三七开，整租房大多掌握在传统中介手上，后者既有传递信息的价值，有时候也能起到提供服务的功能，因此夏青宁认为，要获取完整的房源信息，去中介化在这时便是一个伪命题，与其抵制中介，不如通过竞争来肃清行业秩序。比价搜索已有成功案例在先，去哪儿就是很好的例子，运用到同样刚需低频的租房市场未尝不可，加之嗨住有着较成熟的运营体系，整租与合租联动或许能开辟租房市场新格局。

　　

 

　　房源“比价搜索”

　　具体而言，嗨住会从全网抓取中介房源信息，通过技术进行房源间的交叉比对，将相同房源合并到一起，不同房租、中介费都一一罗列出来，用户在APP上搜寻到同一套房源，既能看到中原地产、链家、我爱我家的中介来源，甚至也能看到房东本人发布的信息。经此公开透明的比较形式，用户找房更加便利直观，房源出租效率也更加迅速。

　　

 

　　

 

　　技术比对，识别不同平台的同一房源

　　“我们发现，年轻人组团的比例越来越高，因为组团的体验是最好的。而组团整租以后，如果走掉一个人，某个程度上又变成合租，这也跟嗨住的业务天然有关联性,未来整租、合租房源可以在嗨住上运转自如。”夏青宁认为,随着平台房源覆盖量达到一个城市80%，在这个拐点上也将迎来用户的加速增长，此时再进行市场投放，不仅会有显著效果，而且此时房源的丰富度也将带来高转化率。

　　未来租房一定是B2C为主流，并将诞生大平台

　　对比欧美、日本成熟的房屋租赁市场，已存在专门以租赁为标准建造的房屋，未来房源标准化也将成为国内的发展趋势，截止目前，品牌公寓在全国市场渗透率在2%左右，中小型公寓品牌以千计。未来职业房东和租房机构将持续崛起，C端房源正逐渐向B端转移，这些B端体量有限又分散，在供大于求的租赁时代，平台的价值将会凸显，即最终会有一个大平台来承载这个B2C形态。

 

　　租房市场快速向B2C发展

　　只是这个“大平台”，有创业公司的机会吗?大浪淘沙之后，租房领域的小公司几乎阵亡，以链家、58为首的巨头优势明显，有钱有流量亦有完整的生态链。不过福兮祸所依，也有分析认为，58虽然对房产市场很重视，但同样存在大公司的利益掣肘，要想做好租房，58得先迈过虚假信息那道坎，目前来看自我净化的力度仍然不够;而链家的重心在房产交易，此前丁丁租房没能让链家的中介模式焕然一新，未来也难有决心再烧十几个亿来自我颠覆。

　　不过，租房市场在未来几年将有巨大发展，如今定论格局还尚早。从宏观政策角度来看，这个月在广州出台《租售同权》之后，住建部又出台了《九部委要求大中城市加快发展住房租赁市场，首批试点12城市》，目前很多城市在开发商拍地的时候要求最少持有15%的土地用来自持租赁。中国前100名的开发商至少有三成已经成立了独立的公司或者事业部大力发展租赁生意，国家要用租赁市场缓解炒房的决心巨大，住房在逐渐回归居住属性，人们的习惯也可能就此改变，越来越多人用租房替代买房。

　　对于嗨住来说，整租与合租联动顺利，未来还可能存在长租反切短租的可能，这种跨界事实上已经在上演——Airbnb、途家、小猪短租上线了中长租功能，日前获得华住、IDG联合注资的城家也涉足了民宿房源，可见租房领域的延展性。目前，嗨住团队不过94个人，在几乎无市场投入的情况下，已经做到了月GMV过亿、佣金收入达百万、每月环比增长超过20%，势头非常凶猛。

　　至于未来如何继续扩大业务和增加服务?夏青宁表示，进入一个大市场的时候，一定要选那个用户最痛的点薄切进去，要一寸宽，一丈深，拿下这个根据地，就有了立身之本，后面就会越做越轻松。未来我们会伺机进入房东托管和租赁金融领域，而目前首要还是基本面，即用户能否租到房、效率是否足够高、体验是否足够好，做互联网租房得与时间做朋友，精细化运营，慢即是快，我们不急也有足够的耐心。

二 : 成都超8000“柜族”租住集装箱 月租180元(图)（二）

月薪不足3000元25岁小伙当上“柜族”

潘渭今年25岁，要是在一年前，他绝对想不到，自己会选择住集装箱。[www.61k.com]从合肥一所大学本科计算机专业毕业后，他跟随女朋友到了成都发展。“刚开始在城西一个小区租房子住。”潘渭说，一套一的房子租金是800元，加上水电气要上千元，而他的月薪不到3000元。

去年初，潘渭通过一个亲戚得知，小区附近一处空地摆放有大量集装箱，可以供人居住。他很快找到这块空地，“和老板聊过后，我发现集装箱房挺干净，住起来也方便，而且租金很便宜。”他有些动心。

真要住进去，潘渭首先要说服女朋友。“我一边告诉她住集装箱的好处，一边也是在说服自己。”去年5月底，他和集装箱住房公司的负责人谈妥后，以每个月180元钱的价格租了一个集装箱房。第一个月为试住，房子只能在公司空地里不能搬出去，晚上禁止留宿女朋友。

“我很清楚记得，住进来那天是周四，白天我还在正常上班。”当天下班后，潘渭叫上几个好哥们，从租住房里收拾全部家当，搬进了空地最角落的一个18平方米集装箱房。简单布置了一下，他和朋友们出去吃了一顿火锅，作为乔迁之喜。这顿饭他印象深刻：“大家都很鼓励我，但我心里还有些失落。我喝了很多酒，醉了。”回到房子里，潘渭倒头就睡。这一晚，他打着呼噜睡过去了。

住进“小房子”没人把他当另类

白天潘渭在公司，下班后坐公车回到集装箱房。“一开始有同事开玩笑问我住房的事，后来也就没当回事了。”

幸运的是，他并不是独居在空地。“住在这里的人，除了他还有集装箱公司的负责人、员工。”集装箱公司的负责人李耀说，潘渭白天上班晚上回“家”，没有人把他当另类看，“只是出于安全考虑，不能让他女朋友来过夜。”

周末，潘渭还有赚外快的机会。他在集装箱公司学会了开叉车，偶尔帮着把集装箱转移到卡车上。

这一住就是半年。夏天到了，集装箱房通气情况不好，像蒸笼似的，潘渭买了台二手空调。随后又陆续添置了书桌、衣柜等家具，这家更像家了。“我打算住个两三年，这样可以节省一笔钱。”潘渭认为，自己毕业没多久，出来住宿艰苦点是件好事。但他并没有把住宿情况告诉父母。“他们会担心。”他的计划是，等攒够钱买一套真正的房，最好是一楼，“然后把这个集装箱买回来，放在院子里做纪念。”

不让朋友来玩：坐三个人就满了

潘渭住的集装箱房，究竟是个什么样的房子？

在成都市光华大道二段附近，记者找到了这片集装箱房集中安置的空地。在这个面积数千平方米的空地上，集装箱房沿墙堆放。有的像积木一样重叠起两层。在附近商品房高楼的映衬下，空地上的集装箱并不显眼。

成都工人柜族 成都超8000“柜族”租住集装箱 月租180元(图)（二）

窄：选床只选最小的

“集装箱房并不是用废旧集装箱改造的，而是按照集装箱宽3米，长6米的标准制作的。(www.61k.com]”集装箱公司的负责人李耀介绍，集装箱房属于钢架结构。里外两层是铁皮，中间夹有5厘米厚的阻燃泡沫。

墙面四边用钢铁密封固定，6面墙体焊接到一起，给地上铺好瓷砖，一个18平方米的小屋就建成了。

空地的一角，放着潘渭住的集装箱房。刚走进去，会发现和外面的集装箱钢架环境迥异—门口放置了一个小型洗衣机，墙壁上有通风扇和空调，衣柜紧挨单人床，唯一的窗户下有张书桌，一本名为《人生要耐得住寂寞》的励志书半翻开着。

摆下这些东西后，18平方米的空间已经所剩无几。“为了下脚，当初选床的时候买了张最小的。”潘渭说，书桌和衣柜也以小和轻便为先，书桌下的凳子是没有靠背的圆形轻便椅，坐着并不舒适。在住集装箱房期间，他没有让朋友和同事来玩，“空间太小，床上坐两个人，椅子上坐一个，满了。”

烦：洗澡要跑十多米

和普通商品房一样，集装箱房正常运作需要通水通电，厕所、厨房等家居功能也需要解决。

“在设计集装箱时，公司就考虑过实用性。”李耀说，即便是最小的12平方米的集装箱房，也设置了通风口、外界电线、地线和排水口，“但没有提供电源和水源，住房者要自己准备发电机或其他供电设备。至于天然气管道，出于安全考虑也没有设置，同样要自备。”

考虑到潘渭这个“尝鲜者”的具体情况，李耀为他的集装箱接上了电线，电费需要另算。空地还提供集装箱厨房和伙食。不过，潘渭还是有抱怨：“没有独立厕所。”

空地上有一排集装箱式的公用厕所，潘渭和工人们就在里面上厕所、洗澡。这个冬天，他每晚要用电热水器烧水，再提到厕所里洗澡。洗完澡后跑回10多米外的集装箱里，经常冻得直哆嗦。“想用独立厕所得另租，为省钱还是算了。”他说。

怕：房门一脚能踹开

集装箱房在组装、使用过程中时有意外。去年9月份，潘渭就目睹了一起火灾事故。

“工人在焊装时温度过高，把泡沫烧起来了。”潘渭说，由于泡沫有阻燃性质，火只把组成墙面的一块隔板烧焦后就熄了。事后，李耀让工人不要拆除这个熏得黑乎乎的半成品—它反而成了证明集装箱防火的“样板房”。

但最让潘渭担心的是，集装箱房并不那么结实：“由于是拼装结构，只要用力一踹，就能把房门踹开，小偷、强盗都很容易得手。”

春节前，住在空地集装箱里的人们陆续收拾东西回家。李耀像物管员一样反复提醒潘渭，把所有贵重东西带走。“春节期间空地大门紧闭，但即便这样也不能保证有多好的防盗性能。”新闻链接荷兰集装箱公寓

解决学生住房问题

2006年，荷兰政府为了解决阿姆斯特丹学生住房困难问题，用集装箱建造了一个有1000个房间的学生公寓，这让阿姆斯特丹成为了世界上拥有最多集装箱房屋的城市。如今，集装箱房屋这一设计理念在阿姆斯特丹乃至于全球很多国家和地区都得到了广泛应用，其简单经济而实用的特性尤其受到年轻人的推崇。

成都工人柜族 成都超8000“柜族”租住集装箱 月租180元(图)（二）

他们的梦想放弃者：住一晚后哭了

“为什么为省几百元躺柜子里？”

2011年底，李耀和团队到了成都，打算开拓集装箱居住房市场。［www.61k.com］潘渭的出现，对他来说并不意外。“在沿海，有很多像他一样的年轻人为省钱住在集装箱房里。”

今年的大学应届生刘辉是另一个尝鲜者。他在网上看到集装箱房低价出租的网帖后，联系上李耀。一番交谈后，刘辉在空地租了一间房试住。“第一天晚上，朋友们走了以后，我躺在床上，眼泪刷就下来了。”刘辉说，他感到很委屈，“为什么会为了省几百元，就让自己躺在柜子里？”

一个星期后，刘辉走了。他承认，放弃的更多原因在于心里过不去那道坎，“感觉很没面子。”

尝试者：今后或搭积木房

“比土坯房便宜，还环保。”

一个18平方米的集装箱，两天就可以组装起来，源源不断地运到了成都大量工地中。“我们只负责集装箱的简单装修和水电安装。”李耀说，为了防止集装箱被“偷走”，如果是外租，每只箱子还要交1万元的押金。“集装箱必须靠卡车搬运并吊装到位，费用由租赁者承担，租期最短3个月。”

在成华区种大棚折耳根的刘云和，是一个较有实力的尝试者。在网上看到集装箱房的广告后，他一眼看上，直接花1万多元买了一个放田坝上。上周，记者来到他所在的折耳根种植基地，看到一个集装箱房已经设置完毕，可以正常用电了。

“平时种大棚蔬菜和加工，都需要在田里看着。”刘云和说，他看中集装箱房可以随处安放的特点，“在里面隔个帘子，放上床和办公桌就是一室一厅，比土坯房便宜，还环保。如果效果好，我准备再买10个，像积木一样搭起来。”

开发者：想造集装箱旅馆

“外地已有集装箱旅馆区。”

“我们希望集装箱房的用途能多种多样。”李耀的集装箱大多用于出租，4元到6元一天。根据他的出租和销售记录显示，除了潘渭、刘云和，以及一些个体户买来做商铺等少数个人用途外，80%以上的集装箱，是租给成都地区的各大工地，给迁移性强的建筑公司作为工人宿舍用。

在众多订单中，还有一些看起来颇为奇怪的单子。“甚至有一个老板想一次买20个，运到省内一个林区，改造成农家旅馆。”考虑到运输困难，李耀没敢接单。

“在外地，已经出现了集装箱旅馆区，我也希望有朝一日能够有块地，用于经营2层到3层的集装箱旅馆。”李耀说。记者手记我们眼中的集装箱他们心里的住房梦

2010年，集装箱房第一次来到成都。华西都市报以趣闻的方式报道过这个方便拆卸的大柜子。3年多时间过去，集装箱房逐渐被部分群体接受。在对城管和规划部门的采访中，他们都对集装箱房也有所耳闻，并对其现状密切关注。但现有的法规、市场的制约，并未给这个10多平方米大的柜子多少空间。

集装箱房更像是潘渭等“柜族”的精神寄托，在我们眼中这只是一个集装箱，但在他们心里，似乎是一场住房梦，一个柜子里的梦。

本文标题：成都住房出租-嗨住死磕58和链家 租房效率成行业新壁垒
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