一 : 说多了都是泪！视频播放器成败史回顾

现在在电脑里看视频和听音乐可简单了，只要你的电脑联网了，就能从各种的在线视频音频播放器中获得众多的资源，你只要选择喜欢的，就能在线观看。换了以前，这是不可想象的。

那时候，看视频还得买光盘，那时候盗版光盘横飞，有啥大片出来后不久，就能买到5、6块甚至10多块钱一张的盗版碟片，在家用VCD、DVD等播放器观看。后来计算机兴起，出现了压缩视频，一张光盘里可能有着几部经过压缩的视频，有着几百首压缩歌曲，这些都是许多人的娱乐源泉。

在电脑里播放这些视频音频，就需要一个播放器。一个好用的播放器，能够帮你解决不少问题。超级解霸，东方影都、Realplay、暴风影音，PowerDVD这些播放器你还记得么？接下来咱一起来回忆一下这些会暴露年龄的媒体播放器吧。

说多了都是泪的回顾

谁还记得昔日的的霸主——超级解霸

“模糊图像变清晰”、“防读死”这些适用于当时的创新科技，让豪杰超级解霸迅速获得了众多用户的支持，用户需要的是什么？切实的能为用户解决问题的才是最靠谱的。盗版碟的质量可不怎么样，放在光驱里直接播放的话，有时会因为读取不了而直接卡死，豪杰超级解霸的“光盘纠错”“防读死”功能，就能最大程度的避免这些情况的发生。

图1 超级解霸你用过没

再来就是支持多种格式、模糊图像变清晰等等的功能。诸多创新实用技术使得它得到了用户的青睐，也成为了当时的装机必备软件，以至于许多盗版光盘中都附赠了它的安装包。

再辉煌的软件也难逃被淘汰的命运，在互联网到来后超级解霸未能跟上时代的脚步，未能意识到自己需要转变，进而很快被新星Realplay所取代，最后还落得了个给暴风影音收购的下场。

处于同一时代的还有金山影霸和东方影都，也因放弃更新，同样落得个没落的下场。当然更早一些的还有XingMPEG Player，PowerDVD（这个被誉为当时画质最好的播放器）等国外的软件，同样逐渐的淡出了人们的视野。

图2 东方影都的用户就比较少了

让视频文件变得更小一些、让在线视频流行起来 Real功不可没

以前的VCD、DVD一张光盘里只有一个视频，想看多部，就得买几张，一部连续剧得十几二十张张光盘。Real的出现，改变了这一状况。

Real所带来的RM流媒体压缩视频文件格式不仅给了低网速时代一种在线播放视频的可能，同时也让DVD光盘中能够转装载更多的视频内容。有了它的压缩技术，视频文件变得小了许多，数不清的视频通过压缩为rm后传播，一张DVD数据光盘，上边可能有几部电影。这样盗版光盘在你家也许还能找到。如此这些，都让RM压缩格式大行其道。

软件名称： RealPlayer(RealPlayer播放器)

软件版本： 17.0.4.61

软件大小： 36.70MB

软件授权： 免费

适用平台： Win9X Win2000 WinXP Win2003 Vista

下载地址：

当初播放RM格式的必备工具RealPlayer，也代替豪杰解霸成为了用户电脑中的首选视频播放器。那时候，想要查看在线视频？可以，当你的系统里必须安装有RealPlayer，否则免谈。

图3 曾经在线看视频必备的RealPlayer

但随着互联网科技的发展，各种新播放器、新技术不断涌现，RealPlayer播放器因自身体积大、弹出广告多等问题逐渐的被用户所淘汰，而在线视频网站也逐渐的淘汰了Real在线播放技术，转向了Flash在线视频技术，这就给了RealPlayer致命的一击。

虽然，后来Real重新发力，力图让Realplayer再战江湖。可是，想从已经被PPS、PPTV、优酷等等所占领的市场中分一杯羹，又谈何容易，直到现在，还有人在系统中安装有RealPlayer的请在评论中举个爪子。

MP3时代的代言人音频播放的王者Winamp

说起压缩，不得不说一个经典的音频压缩格式MP3，有了它之后，音乐的传播就变得更为的简单，一张光盘中可以有上百首的歌曲，那时候，许多人的电脑里都珍藏着成百上千首的MP3歌曲。而说起MP3播放器，许多网友脑海中或许都会响起“Winamp, it really whips the llama's ass!”这一句经典的Winamp开启音，而不是现在的“Hello Kugou”？

 

图4 Winamp已逝

打开电脑，开启播放器Winamp，动听的音乐随之响起。Winamp这个昔日的音乐播放器王者，曾经在全球多少用户的电脑中驻留过。可是到了现在，除了在一些老旧的电脑系统中偶尔还能看到它的身影，在大多数用户电脑中早已没有了它的存在。现在这一情形已经被众多的在线音乐播放器所替代，Winamp已经光荣的退休了。

软件名称： Winamp 软件版本： 5.6.6.6 简体中文版 软件大小： 12.00MB 软件授权： 免费 适用平台： WinXP Vista Win8 Win7 下载地址：

国产简体中文：千千静听在沉默中睡去

除了winamp，咱国产的音乐播放器也有一个给力的，那就是千千静听，同为老牌纯音乐播放软件，千千静听也曾是用户装机必备软件之一。千千静听最初软件名为“MP3随身听”，后来才改名。千千静听以轻巧易用，中文化操作界面曾经一度占领了国内音频播放市场，只可惜后继乏力。2006年7月，千千静听被百度收购后就开始沉静，2013年7月19日更名为百度音乐。于是乎，千千静听这个品牌永远消失了。

图5 千千静听已经变身

软件名称： 千千静听 软件版本： 2.1.0 官方版 软件大小： 5.22MB 软件授权： 免费 适用平台： Android 下载地址：

到了如今，用户已经不需要在电脑中预先存储歌曲文件，只需要打开酷狗、酷我、QQ音乐、虾米音乐等等的在线音乐播放器，就能瞬间拥有成千上万的歌曲，听歌由此变得简单。

图6 听音乐用酷我

因软件而生 却靠硬件续命的暴风影音

再接下来就说一下让人又爱又恨的暴风影音。起初，暴风影音是个全能播放器，拥有良好的性能与不错的播放能力。安装好它，基本上就可以通吃流行的视频音频，大大降低了会出现有声音无图像、有图像无声音及格式不支持而无法播放的情况发生。当年为了看某个视频文件得一个一个播放器尝试播放的日子就一去不复返了，只需要安装一个暴风影音，就能播放大部分的媒体文件，简单易用使得暴风影音获得了数量庞大的用户人群。

图7 曾经的暴风影音

只是，只是暴风影音的目光过于短浅，急于盈利，商业化后摇身一变成为了广告捆绑器，引起了不少用户的反感，进而抛弃它另觅良方如Kmplayer及QQ影音。又恰逢遇上了互联网在线视频浪潮，本地播放的需求降低，虽然现在暴风影音已经意识到自己的不足，并且努力的想要摆脱“广告器”的阴影，而且还加上了在线视频“暴风盒子”，还有知名的“左眼技术”，可是无可奈何花落去，花费成百上千倍的努力就可以恢复昔日的霸主地位否？

软件名称： 暴风影音2015 软件版本： 最新版 软件大小： 30.76MB 软件授权： 免费 适用平台： Win2000 WinXP Win2003 Vista Win8 Win7 下载地址：

图8 如今的暴风影音

现在的暴风影音已经不是单纯的本地播放器了，它集成了网络视频播放功能，以左眼视频清晰技术为卖点。广告还有，不过数目有所减少。用户还有，只是不知剩下巅峰时期的百分之几而已。几经挣扎，暴风科技已经在国内A股创业板上市，而且股价从原来的7块多，一直涨到了现在的300多块，比较的惊人。这种疯狂凭借的是它的暴风影音么，还是它的硬件产品“暴风魔镜”亦或其它？

暴风魔镜，是暴风影音正式发布的第一款硬件产品。暴风魔镜是一款虚拟现实眼镜，在使用时需要配合暴风影音开发的专属魔镜APP，即可在手机上享受巨幕级观影效果、全景式现场、沉浸式游戏等。"

4曾经一度被腾讯放弃的QQ影音还活着

腾讯出品的绿色播放器QQ影音

腾讯这个已经称得上霸主的家伙，把触角伸向哪个软件领域，该领域的同类软件都会头疼万分。腾讯推出了一款较为绿色的本地播放器“QQ影音”，收到了不少用户的好评，因为它也属全能播放器，播放效果还不错，最要紧的是没有广告，从而在一部分用户的电脑中取代了暴风影音，成为了本地播放的首选。或许是因为已经没啥可以更新的了，QQ影音已经被腾讯所冷冻起来，N久不更新了。

软件名称： 腾讯QQ影音 软件版本： 3.8.897 官方正式版 软件大小： 26.42MB 软件授权： 免费 适用平台： WinXP Vista Win7 下载地址：

图9 QQ影音曾经是笔者的常驻播放器

没能占领市场的Windows Media Player

说到媒体播放器，怎能忘了Windows自带的Windows Media Player呢，它同样的简单易用，它集成在了Windows中，可是它却没能得到用户的认可，成为大多数用户的首选播放器，为何？我想其中最大的原因应该是它那支持格式不够丰富的软肋吧。在全能播放器大行其道的时候，它还不支持一些流行的格式，或许可以通过安装解码器来获得支持，但究竟是麻烦。不过在Windows 10将支持原生MKV文件解码，这算是一个进步吧。

图10 Windows Media Player

5能下载字幕的射手影音最终也被射下

字幕匹配自动下载的射手影音

看外国大片的时候，咱外文不好的用户最怕就是遇到辛辛苦苦下载回来的高清视频却没有字幕，那看剧情得靠猜的。这个时候，还得去字幕网站去下载对应的字幕文件，而且有时候下载回来的字幕还不能同步。后来，著名的字幕下载网站射手网推出了一款本地播放软件“射手影音”，也是支持多格式的全能播放器，最大的特点就是可以根据用户正在播放的视频来自动的匹配下载对应的字幕文件，基于射手网庞大的字幕资源帮用户省心不少。如今，射手影音还在，射手网只能怀念了。

软件名称： 射手影音播放器 软件版本： 3.7.2437 简体中文版 软件大小： 6.85MB 软件授权： 免费 适用平台： Win9X Win2000 WinXP Win2003 Vista 下载地址：

图11 能自动下载字幕的射手影音

性能强悍的KMPlayer及PotPlayer

说起本地媒体播放器，还不得不提一下KMPlayer及PotPlayer。Kmplayer继承了 Linux 软件的诸多优点，如体积小巧、占用资源低、操作简单等。除此之外，KMPlayer 播放器还支持插件扩展功能，可直接使用来自其它软件的音效、视效插件，对于层出不穷的新媒体格式，也可以通过插件来获得最及时的支持。强悍的播放性能及绿色环保，使得它获得了不少用户的欢迎。

软件名称： KMPlayer播放器 软件版本： 3.9.1.135 正式版 软件大小： 35.69MB 软件授权： 免费 适用平台： WinXP Win2003 Vista Win8 Win7 下载地址：

而PotPlayer是韩国Daum公司的一款网络播放器，有自己的独立着作权。据说是并非如传言所说由KMPlayer的开发者姜龙喜原创，只是目前这个软件的由姜龙喜在进行后续开发，而KMPlayer的开发则移交至新的开发团队。使用PotPlayer及KMPlayer在低配置电脑中播放高清视频的时候，可以获得更流畅的播放画面。

软件名称： PotPlayer 软件版本： 1.6.53823 正式版 软件大小： 19.97MB 软件授权： 免费 适用平台： WinXP Win2003 Vista Win8 Win7 下载地址：

图12 PotPlayer你在用么

6谁还在用不断弹广告的网络视频播放器？

更加方便的在线视频网站

随着宽带的发展，网友们已经不需要再去购买光盘来观看视频了，从一开始采用下载软件下载回本地观看的方式，发展到了直接在网站上看在线视频，然后出现了各种各样的在线视频播放客户端。现在看视频可比以前方便的太多，在电脑里，在手机上，连接上互联网，就能在线的观看内容丰富的视频内容，无需事先进行下载操作。

首先出现的是各种各样的视频网站，优酷、土豆等等的在线视频网站，让用户享受着无需下载就能直接在线观看视频的方便快捷。在网页中观看视频，最郁闷的就是遇到看一下卡一下的情况，特别是看到最精彩的时候却给你停下来进行缓冲，就像小便时拉了一半要你憋回去一样的感觉，于是后来出现了基于p2p的视频加速器，帮你加速缓存视频，降低“正在缓冲”的机率。

图13 讨厌的缓冲提示

为加速而生的在线视频播放软件

再往后，各种的在线视频播放软件就开始入驻用户电脑，许多人的电脑中都安装有一款甚至几款的在线视频播放软件，比如PPS、PPTV、爱奇艺、腾讯视频等等。这些播放软件为用户提供了丰富的视频内容，多少用户在用它们追了一部一部的连续剧。

图14 你的电脑里安装有爱奇艺么（现在称为爱奇艺PPS 影音）

它们的出现，也改变了许多用户的事先用下载软件将视频下载回本地后再进行观看的习惯，大部分的电影、连续剧都能在这些客户端中找到，即使真的没有正版资源，也能通过迅雷看看等支持在线播放BT等资源的播放器来进行在线观看。不过笔者有时还会将视频下载回本地进行观看，一是追求清晰度，一是避免偶尔的顿卡现象。

它们的出现，给降低了盗版对版权方所带来的损失，用户只需忍受1分钟的广告，就能免费的观看大量的正版视频资源，而无需到处寻找资源，下载资源，何乐而不为呢？

它们的出现，也给了本地媒体播放器一个冲击，许多在线视频播放器都兼职本地媒体文件播放功能，而且自动关联接管相关媒体文件的播放操作，让本地媒体播放器被夺权了。

只是现在许多在线视频网站也过得不舒坦，版权费越来越贵，想要盈利越来越困难，近来还掀起了并购的风暴，首先是PPS在2013年被爱奇艺收购，紧随其后,PPTV被苏宁控股，然后就是56网被搜狐收购，视频网站似乎都在挣扎着生存。别忘了，视频网站最大的受益来源于广告，所以可以的话，放它们一条生路吧。

图15 没有必要屏蔽视频网站广告 当然丧心病狂的那种除外

不得不提一下的就是这类软件都显得比较的流氓，大多会想方设法的开机自动启动、后台运行、偷偷上传、弹广告等等的流氓行为在它们身上用的淋漓尽致。

图16 弹广告是这类软件的拿手好戏

现在，这些软件在PC平台上已经显得不那么重要了，在网页中直接播放视频得益于宽带及技术的发展，顿卡现象已经少见了，难道它们将被淘汰了么？它们已经转战手机市场，争夺用户智能手机平台，君不见许多用户现在已经不在安安分分的坐在电脑里看视频，而是拿着手机到处随意的观看视频了么。还有智能电视将会是它们的下一战场，只是现在被禁止而已。

图17 手机里的在线视频应用更加的普及

72.6亿的悲剧！遭遇灭顶之灾的宅男神器快播

遭遇灭顶之灾的宅男神器快播

接着不得不提一下一款已经逝去的宅男神器--快播。说起快播，恐怕这一件神器很少网友会不知道，它可是宅男宅女们看在线视频的必备工具，也可以说它重现了当初Realplay那种要看在线视频就必须要用到它的情形。快播，之所以受欢迎是因为它有着众多的盗版视频网站的支持，因为它有着许多正规网站无法匹敌的视频资源，用户可以用它轻易的查看到各种盗版视频，而且还包括许多许多的爱情动作片。

图18 宅男神器快播

快播的肆意，为它自己带来了灭顶之灾，盗版内容触及版权方的根本利益，色情内容则违反了国家的法律法规，2014年4月16日晚,被查后的快播终于彻底的倒下了，快播官方微博发布公告,称已启动商业模式转型,将从技术转型原创内容,关闭QVOD服务器,停止基于快播技术的视频点播和下载。

当然还有看红了眼的百度，为了争夺市场，打造出百度影音，并且复制快播成长，百度影音也会让那些小电影站默认自己的播放器为其盗版和色情视频的点播系统。只是有了快播覆灭的先例之后，百度影音迅速的偃旗息鼓，以免带来同样的灭顶之灾。百度影音还在，只是不敢肆意妄为了。

软件名称： 百度影音播放器 软件版本： 4.1.2.259 官方版 软件大小： 1.22MB 软件授权： 免费 适用平台： WinXP Win2003 Vista Win8 Win7 下载地址：

图19 百度影音

被割肉的迅雷看看

说起盗版，不得不提一下由于下载神器迅雷以及迅雷看看，多少用户的硬盘资源是依靠迅雷下载回来的呢？只是，只是迅雷受累于色情与盗版内容，不得不自断其臂的禁止了大部分的盗版视频及色情视频的高速下载与离线下载功能，这就让其下载速度掉了一大截。迅雷的会员服务因此受到很大的限制，付费用户续订率大幅下降。迅雷受到政策的影响，更是关闭了其广告宣传方面的“利器”——弹窗服务，可谓雪上加霜。

软件名称： 迅雷看看播放器(迅雷影音)

软件版本： 5.1.18.3900 正式版

软件大小： 43.21MB

软件授权： 免费

适用平台： WinXP Win2003 Vista Win8 Win7

下载地址：

图20 迅雷看看（现在为迅雷影音）

而旗下的迅雷看看，比起PPS等的大牛来，用户人群也显得偏少，随着政府对互联网内容监管力度的收紧，视频版权之争愈演愈烈，版权价格日益增长，原本靠盗版方式盈利的视频网站带来很大冲击。面对在线视频成本逐年攀升，迅雷看看在版权竞争和运营发展上，已捉襟见肘。2015年4月1日，迅雷宣布将所持迅雷看看股份作价1.3亿元出售给北京响巢国际传媒有限公司，被外界批为“贱卖”。迅雷则表示这是为剥离“非核心及无盈利能力”业务，同时保证移动业务和“水晶项目”的战略执行。

总结

如今还有多少用户习惯的先把视频文件下载回来再进行观看呢？这个以前我们习惯性的操作，已经被各种各样的在线播放软件所改变。本地视频音频播放器似乎已经显得没有那么的必要了，而许多的在线视频音频播放器本身也兼职了本地播放的功能。或许，不久以后，这些播放软件都将被淘汰，取而代之的就是一个万能的浏览器。

笔者还是那句话，优胜劣汰，如果固步自封，止步不前，无法跟上时代的脚步，任由你曾经有多么的辉煌，都将被淘汰在历史的长河之中。且行且珍惜！

二 : 一位淘宝卖家的创业经历 说多了都是泪？！

导语：的哥跟我说“你们很赚钱啊!又没什么成本，我都想做淘宝了……”但实际上，实体的任何一项成本，网络都有;甚至，网络有的，实体不见得有。（ www.61k.com ］

有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。

这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。

上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊!又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……

看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。

我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。

反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?

我只能说：实体的任何一项成本，网络都有;甚至，网络有的，实体不见得有。

不信咱们推敲下。

实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。

其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。

事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资!

为何?

主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。

如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入;如果交给奥美，还要翻几倍。

你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛?

其实漂亮还是其次，关键是要有特色!你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。

所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。

而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。

实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。

这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。

首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。

所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金!

在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了;而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。

可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗?

其实不然。

首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。

其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。

没有限制，就没有保护;没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了;网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。

实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。

如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。

但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货;或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。

没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了?

我们来分析下这样的说法：

如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢?

要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。

其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。

如何确保发货速度的及时性呢?

即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。

正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高!

实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。

但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。

如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。

而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。

所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。

所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘!

一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。

要想增加毛利……

做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。

我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。

我们先来看表1的成本结构。

这是一个假想的淘宝成本结构。

首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：

1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难;

2.物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高;

3.仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的;

4.人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。

如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。

那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢?

先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。

假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢?

1.创建一个更聪明的营销团队

月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。

客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。

2.内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队

商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。

3.多做些CRM的数据分析、管理及互动

对于易耗品来说，或者重复购买次数多的商品来说，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客分析的模块呢?

如何对顾客进行分块管理?如何对顾客的购买行为进行更深入的分析?同时，如何通过MSG/EDM，或者投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息来往?这些投入，能够有效提高老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。

4.多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂

如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。

除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。

据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候。

做电商如果要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正形成有效的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化商品设计和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路。

三 : 理想中的你，现实中的你：说多了都是眼泪啊

你以为你以为的就是你以为的吗？

图样图森破！

前两天在网上买了几件衣服

￣□￣｜｜

理想很丰满，现实很骨感

不不不，

理想的我很骨感，现实的我很丰满

每次逛X宝，卖家秀都会让我以为我是这样的

买家秀却是这样的

当时我就懵圈了

不要说话，我想静静

你以为这就结束了吗？

让我们看点更残酷的吧

嘿嘿跟我差不多嘛

兄弟我懂你

这寂寞的背影看起来好心酸啊

生命中的四分之一是用来解开耳机线的

不要问我为什么知道

我曾经花了一下午解开了房间角落里捡到的耳机

真实的故事

多可爱的小黄人们~

然而……

这是什么物种？外星狗？

滚出地球！

当我终于与床分手来到海边

我以为会是这样的

实际上

这些奇怪的大叔是怎么回事

我还是回去跟床谈恋爱吧

我以为抽烟是这个样子的

实际上

想当年哥也曾是村中一枝花！

就连大学这座象牙塔，也似乎跟想象中的不一样呢

我以为上了大学会是这样的

实际上却是这样的

几条白斩鸡集体开黑

这场景跟想象中差距有点大啊

我以为兄弟作战是这样的

实际上却是这样的

我用我可爱的高原红杀死你，嘤嘤嘤

我是学汽车维修的，我以为我开起车来是这样的

实际上是这样的

这一副猥琐的嘴脸是怎么回事啊！

我是学保安管理的，我以为我工作是这样的

实际上是这样的

哎，说你呢！带牌儿了吗你就进！

我们在唠嗑，你才蹲坑呢！

我是学工程的，我以为我工作是这样的

实际上我是这样的

原来搬砖是命中注定，跟上不上大学没有关系

我也是学工程的，我也以为我工作是这样的，如此飒爽英姿

实际上是这样的，命中没有注定我搬砖，但是

命中注定我的人生火光四射呢

我是学建筑的，我以为我工作是这样的

实际上是这样的

这也是命中注定的，没有办法

（叹气）

我是学设计的，我以为我工作是这样的，想想还有点小资呢

实际上却是这样的

内心os：你凭什么改我的设计！

你这土鳖！再放大就失去了这设计的意义！

我是学新闻的，我以为我工作是这样的，大方，得［www.61k.com］体，美美哒

实际上我是这样的

来！艾瑞巴蒂！再来一个风骚的走位！再带一个move回来！好！

什么都别说了，让我自己默默哭一会儿

我以为我哭的时候是这样的

其实我是这样的

闭嘴！

说多了都是眼泪呢

本文标题：说多了都是眼泪-说多了都是泪！视频播放器成败史回顾
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