一 : 淘宝内部免费与付费推广策略

　　随着互联网的发展、电子商务的火爆，越来越多的企业和个人投入到互联网创业的大潮中，而通过淘宝创业，成为了众多投资和创业者的 首选。但是创业是艰 难的，成功是要付出代价的。淘宝确实让一部分人尝到了“淘宝”的甜头，但是更多人体会到的却是辛酸。据有关资料显示，在淘宝中有77%的卖家倒下了，仅 23%的卖家活了下来。面对群雄逐鹿的淘宝，我们如何才能杀出重围呢?本文就聊一聊关于在淘宝内部的免费与付费的推广策略。

　　

 

　　淘宝内部的免费推广方式

　　1：提高淘宝搜索的排名

　　橱 窗推荐的宝贝，会显示在搜索结果中(也就是排在更前面一点)，而买家找东西主要就是依靠搜索，所以橱窗位一直以来都是珍贵的“资源”。橱窗推荐位数不是固 定数额的，而是根据宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额而定的。在“我的淘宝”—“出售中的宝贝”中设置。在通常情况下， 按照下架时间先后进行排列。就是说越是快要下架的商品，排得会相对靠前。所以在做橱窗推荐时，就要推荐快要下架的商品。但是当橱窗推荐的商品到了下架时间 时，商品就会自动重新上架。这时下架时间又为6天23小时或13天23小时。如果你没有及时更换橱窗推荐，你所推荐的商品就不是要快下架的状况。如果你没 有及时更换橱窗推荐，你所推荐的商品就不是快要下架的状态。所以卢松松建议橱窗推荐要不停的去关注、去更换不同的产品，只有这样才能有更多客户来发现你的 商品。通常 建议一天一更换。

　　淘宝高级搜索页搜索的结果和首页搜索的结果有很大差别，搜索不再以时间为排名依据，默认显示的是“人气宝贝”，主要是由浏览量、销售量、卖家等级等几个因素决定的。

　　2：淘社区

　　淘社区里聚集了千千万万的卖家和买家，这些人基本上都是淘宝的忠实粉丝和网购用户，所以千万不要忽略淘社区的威力。特别是信誉度为0的卖家，非常适合在淘社区“混”。

　　就 是通过淘社区，用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可，属于以情感人。比如笔者的朋友以前推广一个新店时，由于没有推广经费，人手也不足，所以选择的主 要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单，每天只做一件事——转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好，发的帖子经常被加精甚至是推荐。记得 第一次被加精后，店铺从原来的1—2单，直接增到一天5单以上，效果非常明显。

　　另外，淘宝“十大网络创业先锋”宋琳阿姨在推广过程中也曾用过此方法，不过当时她主要写的是自己是淘宝的创业经历，效果也非常好。

　　对于优质内容，淘宝社区会在首页和右下角弹窗进行推荐，一旦被推荐，不但会使店铺的曝光率大大提升，也会增加销售。

　　3：淘江湖

　　淘江湖其实就是淘宝推出的SNS平台，在SNS网站中排名第三，分享宝贝是SNS营销的制胜法宝。

　　4：店铺收藏

　　在淘宝中有店铺收藏的功能，我们应该尽可能地吸引买家来收藏我们的店铺。好处有3点：

　　一是买家能够及时接受到我们店铺的信息，增加回头率;

　　二是店铺的收藏量提高了，会增加在用户心中的信誉度;

　　三是收获多了，会增加排名。

　　增加收藏的方法主要也有3种：

　　一是与用户交流时，主动邀请他们收藏;

　　二是装修店铺时，在醒目位置放置收藏按钮，并鼓励用户收藏;

　　三是收获与其他网店相互收藏。

　　5：聚划算

　　团 购是2010年互联网上最火爆的词之一，而淘宝也推出了自己的团购平台—“聚划算”。不过与其他团购平台不同的是，淘宝官方不提供产品，聚划算里的产品都 是来自淘宝卖家;而且计划算每天推出的新品不只一款，而是多款。它相当于一个淘宝店团购的聚合平台，是为淘宝卖家服务的。这个额平台的推广和促销效果非常 好。

　　如果你的网店信誉度达到1钻以上，可是“我的淘宝”—“活动报名”中报名参加“聚划算”。

　　6：活动推广

　　对淘宝店来说，活动是最重要也是最有效的促销方式之一，所以一定要重视并大力执行。最好能做到每周都有新活动。一般常见的活动形式有：满就送、买就送、搭配套餐、限时打折、限时抢购、店铺VIP会员折扣、红包积分、店铺优惠劵、节假日促销活动等。

　　7：与其他店铺交换友情链接

　　交换友情链接是最初级的推广方式，还是有一定效果的。

　　淘宝内部的付费推广方式

　　很多人提高付费就害怕，其实大可不必。只有懂得花钱的人，才更懂得如何挣钱。当然，刚开始尝试时，要理性投入，不要盲目推广。先由浅入深地慢慢尝试，逐渐深入。

　　在众多付费推广方式中，淘宝内部的付费推广效果最佳，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户，是最精准的平台。淘宝的付费推广方式主要有以下几种：

　　

 

　　1：直通车

　　淘 宝直通车相当于搜索引擎的竞价排名，通过付费的方式，可以在淘宝的搜索结果页总获得更好的展示机会。同搜索引擎竞价排名一样，卖家可以针对每个竞价词自由 定价，并且可以看到排名位置，并按照实际被点击次数付费。每个关键词最低出价0.05元，最高出价100元，每次加价最低为0.01元。

　　在操作上，也和竞价差不多，关键词选择最为重要，这条可以结合竞价排名中的选词技巧，主要就是找到潜在用户最可能搜索到的词。

　　2：超级卖霸

　　超级卖霸是淘宝重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其展示在全网客流量最大的位置。由于其拥有超大的活动流量，完美的主题策划，且投入费用优惠、效果数据可以实时监控等优势，效果非常显著。

　　具体参与办法是登陆“我的淘宝”—“我是卖家”—“我要推广”，然后点击超级卖霸活动进行报名。

　　3：钻石展位

　　钻石展位就是指淘宝内部页面的广告，主要也是通过竞价方式，让你的广告展示在淘宝首页或其他页面中。它是按CPM(展示)计费的。

　　4：淘代码

　　由 浙江报业集团与阿里巴巴合资成立的《淘宝天下》杂志创刊。从第14期开始，《淘宝天下》杂志上开始出现由几个字母加上一串数字组成的代码，《淘宝天下》称 之为“淘代码”。每一串“淘代码”都指向淘宝网上的某一款产品。当用户在淘宝上输入这串数字来搜索这款商品时，登载这串代码的《淘宝天下》将会从购买代码 的商户处获得单击广告费，如果交易完成，他们又能获得一笔销售分成。

　　从线上转载纸媒的推广方式适合与一些大型的企业或品牌，对于一般小卖家来说，费用较高，但效果很明显。

　　5：阿里妈妈淘宝联盟

　　阿里妈妈旗下的淘宝客，相当站长都不陌生，可以说这是淘宝店中性价比最高的付费推广方式，而且也没有风险。因为它是按效果付费，只有成功产生销售后，卖家才会支付佣金。而这个佣金由卖家自主设定。做淘宝客推广，主要需要注意以下几个事项：

　　(1):适宜的佣金比例。如果佣金少了，则愿意帮你推广的人就少，所以在能力接受范围内，尽可能地提高佣金比例。只有高的佣金比例，对淘宝客才有吸引力。只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好的销量。千万不要吝啬少赚的那点利润，眼光要放长远。

　　(2):选择优质的产品进行推广。淘宝客们也不是傻子，劣质产品、滞销品他们肯定不会去推广的。即使他们推广了，买家也不会感兴趣。只有热销产才能带给淘宝客和买家信心。

　　(3):多推应季品。很多产品都有季节性的，要根据季节的不同和市场的需求，及时调整推广思路和产品设置。

　　(4): 设置有吸引力的介绍。一定要在介绍中突出产品的特色和卖点，比如卓越的功能、超值的赠品、低廉的促销价格等。因为淘宝客在选择产品时，会选择有卖点的产品 进行推广。还有你的卖点突出，才能吸引淘宝客的目光。而且不把卖点说清楚，淘宝客即使帮你，也不知道如何去打动消费者。

　　(5):主要挖掘淘宝客。如果你发现了优秀的淘宝客推手，一定不要放过，可以主动邀请他帮你推广产品。另外，你身边的朋友、每一个光顾过你的客人， 都可能是潜在的优秀淘宝客。特别是那些买过你产品的顾客，因为他们有过真是体验，让他们去现身说法，经常会取得意想不到的效果。

　　作者：卢松松 本文地址：

二 : 淘宝内部免费与付费推广策略

随着互联网的发展、电子商务的火爆，越来越多的企业和个人投入到互联网创业的大潮中，而通过淘宝创业，成为了众多投资和创业者的首选。但是创业是艰难的，成功是要付出代价的。淘宝确实让一部分人尝到了“淘宝”的甜头，但是更多人体会到的却是辛酸。据有关资料显示，在淘宝中有77%的卖家倒下了，仅23%的卖家活了下来。面对群雄逐鹿的淘宝，我们如何才能杀出重围呢?本文就聊一聊关于在淘宝内部的免费与付费的推广策略。

淘宝内部的免费推广方式

1：提高淘宝搜索的排名

橱窗推荐的宝贝，会显示在搜索结果中(也就是排在更前面一点)，而买家找东西主要就是依靠搜索，所以橱窗位一直以来都是珍贵的“资源”。橱窗推荐位数不是固定数额的，而是根据宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额而定的。在“我的淘宝”—“出售中的宝贝”中设置。在通常情况下，按照下架时间先后进行排列。就是说越是快要下架的商品，排得会相对靠前。所以在做橱窗推荐时，就要推荐快要下架的商品。但是当橱窗推荐的商品到了下架时间时，商品就会自动重新上架。这时下架时间又为6天23小时或13天23小时。如果你没有及时更换橱窗推荐，你所推荐的商品就不是要快下架的状况。如果你没有及时更换橱窗推荐，你所推荐的商品就不是快要下架的状态。所以橱窗推荐要不停的去关注、去更换不同的产品，只有这样才能有更多客户来发现你的商品。通常建议一天一更换。

淘宝高级搜索页搜索的结果和首页搜索的结果有很大差别，搜索不再以时间为排名依据，默认显示的是“人气宝贝”，主要是由浏览量、销售量、卖家等级等几个因素决定的。

2：淘社区

淘社区里聚集了千千万万的卖家和买家，这些人基本上都是淘宝的忠实粉丝和网购用户，所以千万不要忽略淘社区的威力。特别是信誉度为0的卖家，非常适合在淘社区“混”。

就是通过淘社区，用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可，属于以情感人。比如笔者的朋友以前推广一个新店时，由于没有推广经费，人手也不足，所以选择的主要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单，每天只做一件事——转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好，发的帖子经常被加精甚至是推荐。记得第一次被加精后，店铺从原来的1—2单，直接增到一天5单以上，效果非常明显。

另外，淘宝“十大网络创业先锋”宋琳阿姨在推广过程中也曾用过此方法，不过当时她主要写的是自己是淘宝的创业经历，效果也非常好。

对于优质内容，淘宝社区会在首页和右下角弹窗进行推荐，一旦被推荐，不但会使店铺的曝光率大大提升，也会增加销售。

3：淘江湖

淘江湖其实就是淘宝推出的SNS平台，在SNS网站中排名第三，分享宝贝是SNS营销的制胜法宝。

4：店铺收藏

在淘宝中有店铺收藏的功能，我们应该尽可能地吸引买家来收藏我们的店铺。好处有3点：

一是买家能够及时接受到我们店铺的信息，增加回头率;

二是店铺的收藏量提高了，会增加在用户心中的信誉度;

三是收获多了，会增加排名。

增加收藏的方法主要也有3种：

一是与用户交流时，主动邀请他们收藏;

二是装修店铺时，在醒目位置放置收藏按钮，并鼓励用户收藏;

三是收获与其他网店相互收藏。

5：聚划算

团购是2010年互联网上最火爆的词之一，而淘宝也推出了自己的团购平台—“聚划算”。不过与其他团购平台不同的是，淘宝官方不提供产品，聚划算里的产品都是来自淘宝卖家;而且计划算每天推出的新品不只一款，而是多款。它相当于一个淘宝店团购的聚合平台，是为淘宝卖家服务的。这个额平台的推广和促销效果非常好。

如果你的网店信誉度达到［www.61k.com）1钻以上，可是“我的淘宝”—“活动报名”中报名参加“聚划算”。

6：活动推广

对淘宝店来说，活动是最重要也是最有效的促销方式之一，所以一定要重视并大力执行。最好能做到每周都有新活动。一般常见的活动形式有：满就送、买就送、搭配套餐、限时打折、限时抢购、店铺VIP会员折扣、红包积分、店铺优惠劵、节假日促销活动等。

7：与其他店铺交换友情链接

交换友情链接是最初级的推广方式，还是有一定效果的。

淘宝内部的付费推广方式

很多人提高付费就害怕，其实大可不必。只有懂得花钱的人，才更懂得如何挣钱。当然，刚开始尝试时，要理性投入，不要盲目推广。先由浅入深地慢慢尝试，逐渐深入。

在众多付费推广方式中，淘宝内部的付费推广效果最佳，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户，是最精准的平台。淘宝的付费推广方式主要有以下几种：

1：直通车

淘宝直通车相当于搜索引擎的竞价排名，通过付费的方式，可以在淘宝的搜索结果页总获得更好的展示机会。同搜索引擎竞价排名一样，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到排名位置，并按照实际被点击次数付费。每个关键词最低出价0.05元，最高出价100元，每次加价最低为0.01元。

在操作上，也和竞价差不多，关键词选择最为重要，这条可以结合竞价排名中的选词技巧，主要就是找到潜在用户最可能搜索到的词。

2：超级卖霸

超级卖霸是淘宝重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其展示在全网客流量最大的位置。由于其拥有超大的活动流量，完美的主题策划，且投入费用优惠、效果数据可以实时监控等优势，效果非常显著。

具体参与办法是登陆“我的淘宝”—“我是卖家”—“我要推广”，然后点击超级卖霸活动进行报名。

3：钻石展位

钻石展位就是指淘宝内部页面的广告，主要也是通过竞价方式，让你的广告展示在淘宝首页或其他页面中。它是按CPM(展示)计费的。

4：淘代码

由浙江报业集团与阿里巴巴合资成立的《淘宝天下》杂志创刊。从第14期开始，《淘宝天下》杂志上开始出现由几个字母加上一串数字组成的代码，《淘宝天下》称之为“淘代码”。每一串“淘代码”都指向淘宝网上的某一款产品。当用户在淘宝上输入这串数字来搜索这款商品时，登载这串代码的《淘宝天下》将会从购买代码的商户处获得单击广告费，如果交易完成，他们又能获得一笔销售分成。

从线上转载纸媒的推广方式适合与一些大型的企业或品牌，对于一般小卖家来说，费用较高，但效果很明显。

5：阿里妈妈淘宝联盟

阿里妈妈旗下的淘宝客，相当站长都不陌生，可以说这是淘宝店中性价比最高的付费推广方式，而且也没有风险。因为它是按效果付费，只有成功产生销售后，卖家才会支付佣金。而这个佣金由卖家自主设定。做淘宝客推广，主要需要注意以下几个事项：

(1):适宜的佣金比例。如果佣金少了，则愿意帮你推广的人就少，所以在能力接受范围内，尽可能地提高佣金比例。只有高的佣金比例，对淘宝客才有吸引力。只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好的销量。千万不要吝啬少赚的那点利润，眼光要放长远。

(2):选择优质的产品进行推广。淘宝客们也不是傻子，劣质产品、滞销品他们肯定不会去推广的。即使他们推广了，买家也不会感兴趣。只有热销产才能带给淘宝客和买家信心。

(3):多推应季品。很多产品都有季节性的，要根据季节的不同和市场的需求，及时调整推广思路和产品设置。

(4):设置有吸引力的介绍。一定要在介绍中突出产品的特色和卖点，比如卓越的功能、超值的赠品、低廉的促销价格等。因为淘宝客在选择产品时，会选择有卖点的产品进行推广。还有你的卖点突出，才能吸引淘宝客的目光。而且不把卖点说清楚，淘宝客即使帮你，也不知道如何去打动消费者。

(5):主要挖掘淘宝客。如果你发现了优秀的淘宝客推手，一定不要放过，可以主动邀请他帮你推广产品。另外，你身边的朋友、每一个光顾过你的客人，都可能是潜在的优秀淘宝客。特别是那些买过你产品的顾客，因为他们有过真是体验，让他们去现身说法，经常会取得意想不到的效果。

文章来源：网络营销推广实战宝典

三 : 付费推广之出价策略分享

　　相信现在做竟价的企业越来越多了，不管是百度，360这样的搜索引擎，还是阿里巴巴，慧聪这样的B2B网站，虽然都说现在的推广成本实在是太高了，都高呼烧不起钱了，但是话是这样说，做的人还是越来越多，因为你不推广的话就更加没有生意了，还是得做，虽然心痛，但是钱也不能不花，只是看怎么花，怎么利益最大化，花最少的钱能出最好的收益，就好比我们这个行业来说，我们这个行业是做UV平板打印机的，虽然行业不是很大，全部同行企业加起来可能就四五十个厂家，据观察基本上都做了付费推广，尤其是一些新出来的厂家在推广方面更是不遗余力，后来者嘛，本身就不占优势，知名度和市场占有率又少，各家做竟价的企业想的都应该是出最多少的钱，然后排最好的名，然后收到最好的效果了，这里我从出价时间，排序，上下线时间几个方面来说吧，深度的技术问题这里不探讨。

　　出价时间：每天上午的9.30-11.30，下午的14.00-16.00，应该是每天的黄金时间，晚上有的说也有一部份，但要看什么行业，这里我们就说白天，在这二个时间范围内，要想排到好的位置，应该是出价时段是最高的，如果你追求的是排名，那么出价调整时间就应该在 个时间内进行，这个时间你出价，如果有了排名，那在全天不管那个时段相信你是排名都不错的，前提是你帐户有足够的余额，相反，如果你想追求余额控制，那么出价就要避开这二个时间段，出价低了，当然在黄金时间展现的机会可能就会少些，效果也打些折扣，这种适合那种投资少的企业。

　　排序：都知道排名越靠前，出价肯定越高了，一般的说法是排名不要追求第一，但尽量在前五名之类，排名也最好是在左边，不要排在右边，因为根据人的浏览习惯，一般是先看左边的，右边的就很少能照顾得到了，排名在五名后，估计就很少人看了，现在的人相比以前都节奏都比较快，获得的新东西也多，也比较浮躁，也没有太多的时间，所以排在太靠下估计没有什么效果，好些人说不要排在第一，因为客户不可能只看一家，至少也得弄得三五家做对比，第一看了就去看第二了，所以排在第一的又浪费又白做，我不这样认为，既然客户作比较，所以前几家的都应该是在他的考察范围，每家都聊，每家都比较，最后再选择那几家了，排第一并不是没用，只是多出了钱。

　　上下线时间：结合前面第一点，看你的预算了，如果预算充足，对于资金也不是很在乎的话，那可以全时段上线，如果在资金方面稍有所考虑的，可以丢掉一些没用的时间，比如说晚上22.00以后，白天的8点之前，这个时间段有效客户非常少，即使有也是极个别，这段时间消费的转化率相当的低，还可能造成一些浪费，还有一种不是很在意资金的，那么这种的话就要避开黄金时间，错锋上线。

　　现在好些公司还没有自己的竟价专员，帐户都是竟价网站客服人员在打理了，这种估计一般是不差钱的，不谈，如果有自己的竟价专员的，还有一点要说的就是同一位置的不同时间段的价格是不一样的，但是我们又不可能时时都去更改出价，随着帐户的打理，帐户等级的提升，关健词星级的变化，还有就是对手的变化(增减)，出价都会变动，我的做法是一周进帐户看下，挑选一个合适的时间，我说的一般的企业，当然可能有的公司天天或者一天好几个时段都有人员在调整，当然你也可以选择自动的出价软件，像类似于开眼数据这样的出价软件，他会根据各种变化，自动帮你做价格调整的，不过当然这种软件是收费的，根据你每天的消费额度来扣费的，不管怎样，根据自己的实际情况了。

　　uv平板打印机：http://www.shuvj.com/

四 : 付费推广PK免费试用谁效果好

　　都说万事开头难，写文章也是，开始下笔是最难写的，企业做产品推广时也是一样，花钱与不花钱之间总是有着不同的意见，花钱，怕花了没有效果，免费送怕掉了逼格，今天闲来无事就跟各位来闲扯闲扯付费推广和免费试用的哪些感情纠葛。

　　首先我们来谈谈是不是所有的产品都适合免费试用?要肯定的答案是NO，不是每一种产品都适合免费 ，所以哪些要拿一些个例来说事的可以一边去玩了。

　　

 

　　所有的产品都可以付费推广吗?答案是YES，但是最后投入产出比这个就不能保证了，前几天和一家做保健品的总裁交流，有人就问到你们现在用户的主要来源是什么渠道?其中就谈到电视广告这块，说10年前头电视广告，加入有1亿人看见了，会有1000万人来购买，会有100万人来复购，而现在，有1亿的用户看见了，也许只有100万人来买，这样的投入远远大于了产出，我们很好奇，为什么用户不愿意买单?是产品的质量没有以前好了?得到的答案并不是。

　　接着再来说免费和付费的投入，假如准备了10万的广告推广费用和准备10万的免费试用产品，用一个月的时间推广看谁的效果会更佳?

　　先说付费的，由于我是做网络营销推广的，所以这里我单纯的以网络广告投放为主，并且以纯芙面膜招代理为例，如何用好这十万的广告费?投放的目的，在什么平台投放，每一个平台要多少钱?带来什么样的效果?等等

　　1、付费广告的目的?

　　相信每一个人都会说，我做广告的目的肯定是卖出产品，带来更多的收益了，虽然我们常说不以赚钱为目的的营销都不是好的营销，但是要赚到钱，首先要让用户知道你是谁，你能做什么，这就需要品牌宣传，我们就以招募微商代理来作为目的看通过付费推广能够带来什么效果。

　　2、在什么平台用掉这10万元?

　　百度竞价、大咖、红人转发、论坛置顶、新闻软文、贴吧置顶、广点通、货源网等再多的平台肯定这点费用一个月不够了吧?

　　3、带来什么样的效果?

　　A、曝光量

　　影响曝光量的有百度竞价，因为这个要根据竞价专员能力来决定，从选择关键词，到账户维护，出价等因素，因为只有那么1万的费用，如果投放的关键词过于不精准，价格太高，很快就把账户费用消费完，所带来的效果肯定就大大降低。

　　影响曝光量的红人大咖，这个需要看他们转发的频率，有的红人什么广告都接，刷屏的速度过快，当他的粉丝还没有看见的时候，已经被其它广告掩埋在信息流中了。

　　影响曝光量的论坛、贴吧置顶，拼的是创意，标题的创意，用户的点击，做出一条能够吸引人点击的标题是决定论坛曝光量最后的核心因素。

　　B、转化率

　　最直接影响转化率低的原因有内容不够吸引，另一个就是客服的引导。

　　所以付费最后拼的还是内容和服务，那么再看看免费试用又如何推广呢?

　　10万元的免费产品，但是这10万元里面要包含邮费，除去8000的邮费(估的，不做实际参考)还只剩92000元的产品，按照50元一盒的成本，有1840盒可以免费试用，也就是说，只有1840个人有机会拿到免费机会，所以在免费试用寻找关键性人物是最重要的。

　　免费试用产品如何寻找到原点人群非常的关键，送东西也不是随便的送，如果送给的用户不需要，那么就是一种浪费。

　　免费试用可以跨界合作来作为一种推广，找到试用的用户，跟一些微信微博大号合作，把产品免费提供20-30名额给他们，让他们作为福利给他的粉丝，这样的效果可以起到红人免费的推广，也让红人给他的粉丝提供了福利，因为作为一些大号，经常都是会采购一些产品来提供给会员福利，有舍有得。

　　官方发布转发分享活动，可以参加免费试用，可以在QQ空间、微博、微信等社交平台开展分享后免费活动，需要做好产品文案介绍，像这些平台的字数控制非常重要，长了用户看不完，太短产品介绍不到位，吸引不了用户，所以一段攻心的文案是对免费试用很大的刺激。

　　星风实战团微商创业合伙人最后一天360元加入了，现在加入还送价值168元纯芙面膜一盒，8月1日起加入涨价至580元，付出等于回报，你给我一点信任，我给你一份惊喜。

　　还有很多的一些免费试用的，比如直接给一些有影响力的大咖，让他们用，很多圈内牛人拿了你的产品都会晒一下朋友圈的，但是也有一些人素质本来就不好的，不晒也就不考虑了，只算晒了的人，通过他们的影响力可以为公司节约很大一部分的宣传。

　　免费试用最好的优势就是可以给用户直观的体验，虽然只有1840个免费试用的名额，但是这些用户使用后传播比广告传播更有效。

　　在付费与免费试用我们都谈到文案的重要性，这里也并没有讲谁好与谁不好，对于你来说怎么做会更好?免费和付费相互结合才是王道

五 : 新手站长付费推广切忌“雾里看花”

目前，国内互联网已不再是粗放的发展模式，逐渐向条理化、系统化方向进步。网站从制作到上线运营整个过程更像是一个产品在工厂的生产流程，每个环节都需要严格控制，层层把关。厂家为将产品迅速销售出去，设计了详细的推广宣传计划，影响范围最广的应该是购买电视广告，其他的有报纸杂志、网络、户外广告、营销活动等方式。对比一下，我们新手站长为了提高访问量，将我们的商品服务卖出去，进行付费推广是个不错的选择！

网站付费推广大概分为竞价排名、广告联盟、SEO优化、广告位、宣传活动、话题营销、邮件营销等，下面针对这几类方式分别进行讲解，让我们更清楚了解每一种方式的利弊，根据自己的条件选择最合适的推广途径！

1、竞价排名，投放百度、Google搜索结果页面上的广告位，是根据出价高低进行排名，高价可以排到第一位，点击量也大大增加！优势：提高访问量，获得目标客户，经过合理优化控制，可以是投入获得最大产出比；劣势：开付费高，支出费用相对较高，账号操作管理需要经验的人员负责。

2、广告联盟，帮助你进行广告的合理投放，优势：操作简单，投资门槛较低；劣势：恶意点击，广告展示网站不易控制分析。

3、SEO优化，很多人听说SEO是免费的，在你不掌握和精通SEO技术时，进行优化是需付费的，可以雇佣专人负责（一般至少2人进行合理分工），也可以将优化的目标和计划完全交给专门经营网站SEO的公司负责，所以这都是要付费的。优势：费用较低而且可以影响持久；劣势：期限较长，一般6个月以上出效果。有些声称快速排名的不利于以后长期优化，排名不稳定。软文营销效果期限长，迎合受众转化率高，提升网站排名，门槛低，值得长期执行。

4、广告位，不同于广告联盟，是网站站长出售自己网站的广告位，按包月（时长）计费，恶意点击就不用考虑，网站用户忠实度高，意向性强，费用不等。

5、宣传活动，常见形式有举办大赛，注册送积分，积分兑换抽奖，签到等，大型网站都在采用在与用户互动中，逐步达到推广的目的，可以提高网站认知度，但一个好的宣传活动必须有一个好的策划!

6、话题营销，购买知名博客（高权重网站）评论内容，产生话题讨论，植入广告，促进购买以及搜索引擎优化有很高的影响；另外在百度知道（贴吧）采用话题引入方法较多，劣势：这个活动的策划以及“马甲”的利用要熟练，内容大纲要详尽。

7、数据库营销，常见的有邮件群发，病毒式推广，这是直复式营销，但必须拥有目标客户的联系方式，或者购买数据库。一般电子商务网站以及社会化网站采用较多，可以购买邮件代发软件或者邮件代发平台来操作，劣势：技术熟练。

希望可以帮到大家！

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本文标题：淘宝付费推广-淘宝内部免费与付费推广策略
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