一 : 发改委：2014年我国服装行业发展特点与发展趋势
一、我国我国服装行业发展特点
（一）产业资源重新配置，市场竟争模式逐步转变。
“www.61k.com。1、梯度转移初见端倪，省内流动仍是主流。
我国主要服装产区仍然集中在广东、浙江、江苏、福建、山东等沿海地区。近年来，一些沿海城市的人均gdp快速提高、土地资源紧缺，用地成本飞涨、人力资源匮乏、劳动力成本不断攀升、水电供给不足、能源、原材料价格上涨，继续发展劳动密集型的加工产业困难重重，产业区域性和企业的梯度转移已见端倪。然而目前的梯度转移主流仍然是“省内流动”。苏南企业到苏北开发、粤南地区产业慢慢向粤北和东西两翼发展、福建、浙江一些产业集群也向周边扩散，省内的“内陆”地区成为我国服装产业梯度转移的第一站。企业对于生产转移通常持审慎态度，“异乡”办厂的前期通常会“水土不服”，地方的政策和观念意识往往成为转移胜败的决定性因素。也就是说企业在生产转移的过程中承担着较难预测的风险成本，企业势必权衡投资成本与投资风险来进行目标地的选择。
2、集群专业化发展，区域交叉合作广泛。
我国的服装产业集聚地大多是以单一品种或专业服装生产为特点，各区域有自身特有的优势。目前，企业已不再盲目扩张，而是力求将区域和企业优势作强，在优势较弱或不具备生产能力的领域理智地寻求合作。区域交叉合作应运而生。例如，温州企业为泉州企业加工西服，泉州企业为温州企业加工茄克。
专业化激发了区域交叉合作，区域交叉合作促进了专业化，专业化和区域交叉合作把我国服装产业集群发展带入了新的历史阶段——即：网络化发展阶段，这一阶段的特征恰恰是“专业”和“合作”。区域的网络化发展成为企业的发展壮大的一大加速器，也为跨区域企业乃至跨国企业的诞生打下基础。
区域内已形成联动关系，小企业最终放弃创品牌的混战，为大品牌贴牌加工，区域内品牌集中度逐步提高。
3、市场竞争模式从数量、价格向技术、品牌转变。
2014年，规模以上企业的产量增幅明显回落，预示着数量竞争时代接近尾声。大企业已经蓄积了大量资金和技术力量，以产品创新和渠道掌控能力为基础的品牌竞争力大大提升。“数量”和“价格”竞争模式逐渐远去，“科技创新贡献率”和“品牌贡献率”的意识和自觉行动在服装行业日益盛行。在产量平稳增长甚至维持原状的同时，企业效益明显提高。目前，企业用于衡量可持续发展能力的指标已经从生产规模转向设计研发投入比重、设计研发人员比重、高学历职工比重、生产自动化信息化程度、营销网络规模质量、品牌覆盖率、单位面积销售收入等。协会也已将“销售利润率”作为“产品销售收入”和“利润总额”之后对企业进行考评的又一重要指标。
（二）人民币升值、配额政策，行业发展负重前行。
2014年，受到人民币升值、配额政策波动、土地资源成本飙升、人力资源持续匮乏，劳动力和原材料成本持续上涨等因素影响，服装行业可谓负担累累。
由于企业对人民币升值都有较为正确的预期，议价能力较强的企业已经在签订外贸合同过程中能够与海外客户共同分担升值的时间差损失。人民币升值6%，将挤占到普通的外贸加工型企业30%-50%的利润，对于议价能力较差的企业，几乎无利润可言。2014年，人民币继续升值，企业通过客户分担升值损失的可能性也随之降低。人民币升值对行业发展也有一定正面作用，企业正在适应开放的汇率制度，尽管行业总体国际价格竞争力下降，但升值也无情地淘汰了一些不规范和抗风险能力低下的小企业，使国内竞争相对趋于公平。同时，人民币升值刺激了我国服装行业外贸增长方式的转变。
2014年上半年的配额分配机制不配套，导致配额市场混乱、配额价格大起大落，大量配额的浪费，严重影响了配额的使用效率和企业利益。下半年，政府调整政策，协议招标替代公开招标等措施较为有效地避免了浪费和投机，配额市场逐步规范，配额使用情况有所好转。但一年多的动荡也导致了一部份订单的流失。
能源、原材料价格上涨，土地资源和人力资源成本不断攀升等因素在一定程度上制约了2014年服装行业的发展步伐。
（三）服装价格指数回升，服装市场全面提升
根据对代表高档、中高档服装消费的大型零售商业统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始，服装市场已经进入新的品牌循环期。
（四）外贸增长方式正在转变
2013-****年，我国服装出口面临贸易摩擦、配额制度、人民币升值、竞争国崛起等多方面外部环境的压力，加上近年来经济发展，我国服装加工的劳动力成本优势逐渐削弱，普通产品出口价格透明等内部因素，出口贴牌的大路产品已经不可能获得理想的利润空间。多年外贸贴牌经验的积累，为转变外贸增长方式奠定了良好的基础。转变外贸增长方式也是行业持续发展的客观要求。
1、oem向odm转变。
目前，世界各服装出口竞争国的外贸加工价格都已经相当透明，加上我国服装生产受到人力、土地、能源等因素影响，加工成本一再升高，继续走单纯贴牌加工路线的利润空间越来越小。
多年来外贸加工经验的积累和设计力量的不断发展壮大，使得我国一部分服装企业具备了由oem向odm转变的实力。越来越多的出口企业加入到odm队伍中来。2014年chic展中odm参展商明显增多就可见一斑。odm与oem最根本的区别是odm是加入了“自主研发”过程的产品加工，这一关键环节中，科技创新不仅仅创造了利润还牢牢掌握住资源，为客户提供的不仅仅是产品，还有核心技术和超值服务，有效避免了客户流失。从“e”到“d”改变了我国服装行业的竞争力构成，“技术”实实在在地成为了竞争核心。目前，广东、浙江、江苏、福建等服装产业大省中odm已经十分普遍，大大提高了这些地区的国际竞争力，进而改变了我国乃至国际服装贸易竞争格局。
2、“品牌走出去”步伐加快。
2013-****年，我国服装“品牌走出去”步伐正在加速，越来越多的品牌在海外寻求市场。在中东、东南亚、俄罗斯、澳新开设专卖店的品牌个数不断增多。一些品牌已经初步打开了通往欧、美、日等服装发达地区市场的通路。
二、我国服装行业发展趋势
（一）产业深度发展
2014年，中国服装产业的纵深发展将为我国服装产业格局、竞争力格局变化奠定基础。
1、用先进技术缓解劳动力紧缺的矛盾
迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇的优势，新一轮技术改造设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中彰显出来。成熟的中国服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提高劳动生产率；化解劳工荒问题；解决熟练技工紧缺问题；解决制造过程中人为因素产生的质量问题；提高制造水平和管理水平是这次技术改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。
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一、特点（一）产业资源重新配置，市场...二、行业（一）产业深度发展2007年，中国产业的纵深发展将为产业格局、竞争力格局变化奠定基础。...
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开好这次会议，对于全市各级党组织提高执政能力，推动扬州经济社会又快又好具有全局和长远的重要意义。现在，我代表市委...沿江开发总体规划已经省批准，各分项规划基本编制完成。...
二 : 服装行业发展趋势：“新定制”的个性时代
中商情报网讯：如今，服装不再只是简单的流水线作业，个性标签变得尤为重要。[www.61k.com）近日，优衣库与迪士尼首次跨界合作创立了MAGICFORALL概念店，推出了DIY定制服务。
业内人士认为，随着人们对个性化的需求越来越高，服装定制市场的巨大潜力有待释放，个性化、便捷化、多品种、短交期成大势所趋。然而，国内传统的服饰定制多为小作坊式经营，流程繁琐、周期长、门槛高，未能实现标准化和规模化。要想让该市场获得进一步发展，引入行业标准势在必行。
定制成主流
据悉，MAGICFORALL概念店中最吸引消费者的是发挥心中无限创意的DIY定制专区。消费者可定制T恤和MYUNIQLO刺绣及烫印徽章服务，如选择自己喜欢的印花图案及特效设计T恤，或是利用徽章和刺绣来点缀现有的优衣库商品，设计并完成专属定制款。而类似的定制刺绣服务，无印良品早前也有推出。
中国服装行业的消费观念正在随着消费主体的年轻化而不断变更。法新国际集团董事赵倩表示，未来的消费观念是消费者不再盲从品牌，而选择真正反映自己生活态度的着装。
中国市场正处于快餐式的消费阶段，服装品牌追求对市场的反应速度，追求普遍适用于大众的款式，以此实现大批量销售。这样的做法无可厚非，但赵倩认为，当人们不再满足于这样的消费时，定制化的生活和消费方式就会逐渐成为主流。
而赵倩所说的“定制”，并不是人们普遍认为的“高级定制”。“不同于法国的高级定制，这种新定制概念的产品不一定昂贵，但它一定有品质，并且只针对一小部分人群而设计，标志着一种特定的生活方式或态度。”
今年7月，在巴黎著名的高级定制圣地LesSuites，中国定制专业委员会成立仪式暨“向中国定制致敬”新闻酒会正式启幕。
三 : 服装行业发展趋势
服装行业发展趋势
?今年生意好不好做？比5年前呢？
?那5年后的生意比今年好做还是难做？ ?为什么？
?要应对错综复杂的社会环境变化，而变化越来越难以掌握。
1、行业资讯
2、发展趋势
3、瓶颈与机遇
上半年服装行业运行指数 ?内销 一二线市场增长缓慢，三四线市场增速明显 2013年1~6月，全国服装类商品零售价格同比上涨2.3%，较去年涨幅比下降1%；生产者
出厂价格同比上涨1.3%，较去年涨幅下降1.2%。 ?网销、外贸
网销零售额1~6月同比58%
外贸金额同比增长13.4%（760亿美金）、数量同比增长6%，一二线市场增长缓慢，三四线市场增速明显；2013年1~6月，全国服装类商品7.08%(102亿件) 零售价格同比上涨2.3%。
内销增长缓慢
由百货主营品类变辅营品类 万达大连高新和宜兴两个万达广场减少服饰类业态、增加生活服务类业态。调整后，万达广场的二楼客流比未调整前增加了10%以上，销售额增加8%。
收购 森马以
20亿元 购入GXG71%股权。 百丽7.2亿入股巴罗克女装。
波司登1.5亿入股邦宝女装。
1、行业资讯
2、发展趋势
3、瓶颈与机遇
服装业发展趋势 ①劳动密集向品牌驱动转变
②粗放经营转向精细管理 ③渠道扁平化 ④松散供应链向协同供应链转变 ⑤线下向线上线下复合转变
劳动密集向品牌驱动型转型 一件衣服，在地摊，就是了商场，就要卖100~200块，到
1000~2000？附加了服务和品牌块。
的文化。
案例：批发商的突围
西河公司代理温州鞋起家，三年前注册了意大利商标。
西河公司从广东和江浙鞋企中发展供应商，精选出各个厂家的走量款，贴上西河公司的商标，颇有高端大气上档次之感，成功进驻M省的商场销售。 凭着M省的商场业绩，西河的代理们顺利拿下周边地市的商场，年销售达20余万双。眼下，西河公司签约了正宗的意大利HBRAND代理权，成为品牌运营商。
从粗放经营到精细管理 哪些店？ 哪些款？ 哪些顾客？
案例:代理老郑的困惑
老郑是某男装品牌的省级总代，代理了该品牌有13年之久，在H省有13家直营，42家加盟。
这几年，品牌公司感觉服装利润薄，转向做投资和新能源，管理松散，下面代理库存严重，老郑就是3000W库存货。
老郑感觉压力大，也打算做女装，但他相中的女装品牌，要么别人市场直营，要么签约给其它代理。他困惑了。
渠道向扁平化转变
服装制造大国，但物美价廉的服装却少之又少？
流通环节、加价，交税，物流费，利润及损耗。
中国服装库存大，为什么？ 爆款和工业化设计思路，却少对市场的引领和驾驭力；产品的同质化； 批发思想，卖给谁关注不够。
案例：DW公司的联营招商 联营模式:纯利润分红公司60%、客户40%；
客户:日常运营费用、房屋租金和转让费、装修费； 公司:货品供应、调配、店铺管理和人员工资发放； 每日现金由店长统一汇回总部账户；
公司统一管理，包括人员培训、店铺管理和货品调配全由公司一手抓。
由松散供应链到协同供应链
线下渠道到线下线上复合渠道
案例：电商很猛，代理扛不住了 老吴是某母婴用品的加盟电商。
品牌公司新上任一个零售总监，大力发展电商。某些货号，厂商的网店里，比加盟商的进价还便宜。最初，老吴还从厂商的网店进些货，拿到自己的实体店来卖。
最近，老吴扛不住了。回访了不少老顾客，相当一部分转向了品牌网店。自己培育的市场，结果全让品牌得了利，怎么办？
B2C & F2C & C2B 由品牌厂商主导市场变为消费者主导市场。
开放订货会，让消费者下单；开放平台，让消费者DIY……
21 目录CONTENTS 1、行业资讯 2、发展趋势 3、瓶颈与机遇
三大瓶颈
机遇：城镇化进程 渠道下沉 ?1960年~1973年间，日本63%?74%，城镇居民和农村居民的服装支出分别增加了2.1倍和3.7倍. ?2012年，中国城镇化率52.5%
?2020年，>60%
?
机遇：市场细分运动休闲 潮牌 快时尚品牌 主流品牌 轻奢侈品牌
线上品牌 个性设计师
定制 品牌
四 : 服装行业发展趋势
服装行业发展趋势
五 : 服装行业发展趋势
服装行业发展趋势
服装行业发展趋势 服装行业发展趋势
?今年生意好不好做？比5年前呢？
?那5年后的生意比今年好做还是难做？ ?为什么？
?要应对错综复杂的社会环境变化，而变化越来越难以掌握。(www.61k.com］
服装行业发展趋势 服装行业发展趋势
1、行业资讯
2、发展趋势
3、瓶颈与机遇
服装行业发展趋势 服装行业发展趋势
上半年服装行业运行指数 ?内销 一二线市场增长缓慢，三四线市场增速明显 2013年1~6月，全国服装类商品零售价格同比上涨2.3%，较去年涨幅比下降1%；生产者
出厂价格同比上涨1.3%，较去年涨幅下降1.2%。(www.61k.com］ ?网销、外贸
网销零售额1~6月同比58%
外贸金额同比增长13.4%（760亿美金）、数量同比增长6%，一二线市场增长缓慢，三四线市场增速明显；2013年1~6月，全国服装类商品7.08%(102亿件) 零售价格同比上涨2.3%。
服装行业发展趋势 服装行业发展趋势
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