一 : 同性社交blued都融资到C轮了 两性交友如何大浪淘沙见真金

　　摘要：观念的改变从根本上为两性社交带来了引爆可能。伴随社会与文化的开放，“性需求”不再是难以启齿的话题。更广泛的人群、更开放的性观念、更先进的技术，从各个角度来看，两性社交都有着光明的未来。

　　互联网经济时代有个明显的特点，城头变幻大王旗特别快：时隔一年，O2O风潮已如强弩之末，眼下正当红的是直播、VR、AI，似乎粘上这些词的估值立马翻倍。巨大的陌生人社交市场也与时俱进，创业者们不再提O2O，专提VR相亲、直播社交……闹哄哄的你方唱罢我登场，前仆后继坚持入坑。

　　既然一片红海，创业者们为什么如此执着陌生人社交市场尤其是两性社交市场?除了无休止的约约约，两性社交市场还有什么垂直细分?当风口过去，又如何能提前大浪淘沙见真金?

　　为什么是两性社交?

　　性需求是人类永恒的发展动力。飞速发展下载、云盘、视频、虚拟现实背后都有性需求的强大动力。而社交市场本身是最大的获益者，稳定的大规模刚需是大市场的核心基础，腾讯是这个市场毫无疑问的王者;两性社交又以其高意愿的需求本身，展现出更多、更高效的变现可能性，在社交市场中更受青睐。

　　但直到11年移动互联网爆发而普及之后，真正“两性社交”大市场才拉开帷幕。在此之前，互联网社交是金字塔顶端人群的天下，他们习惯通过大众社交和熟人社交来进行大浪淘沙般的两性交友，比如天涯微博一类，俗称“网恋”，或者通过传统婚恋网站比如世纪佳缘、百合来相亲;移动互联网的到来，才真正开启了更大规模的市场：金字塔中下端人群。他们席卷而来，使用最符合他们使用习惯的Qzone、有缘网来结交异性。而后不断升级自己的使用习惯，尝试更多新奇有趣的社交软件。

　　当然，仅有这些远远不够。一种社会化现象的出现，一定是多种合力共同作用的结果。科技更多时刻只是扮演着催化剂的角色。

　　观念的改变从根本上为两性社交带来了引爆可能。伴随社会与文化的开放，“性需求”不再是难以启齿的话题。在移动婚恋交友平台有缘网近日发布的《90后婚恋观》报告中显示，9成90男性和7成90 女性不排斥婚前性行为，而迥异于她们的前辈，有超过30%的90后女性希望另一半性史经验丰富，仅有7.8%的受访者认为性关系是恋爱的重要标志——上床连恋爱的标志都算不上，更何况是婚姻。

　　更广泛的人群、更开放的性观念、更先进的技术，从各个角度来看，两性社交都有着光明的未来。创业者们都希望从垂直细分中抢占市场、发展壮大，但是这个红海市场，在资本寒冬、热词浪潮过后谁能活下去、笑下去呢?

　　不止于 “约”的两性社交

　　若只把两性社交定义为直接的性需求——“约约约”，显然是有失偏颇的。

　　国内最早被贴上“性需求”标签的社交网站是51.com。其联合创始人张剑福离开51.com后，又发起过美丽约等项目，也都很好的利用了男性心理：比如希望看更多女性用户照片——本质上是“窥视”的需求。51.com的死亡意味着“SNS”时代的终结，但“窥视”这个需求被9158、YY秀场模式升级了用户体验，带来了秀场模式的爆发，而后演变到现在最为红火的直播。“窥视”是最基础、门槛最低的性需求外化，但现在的演变更像是社群属性的媒体，而非两性社交本身。

　　陌陌做了性需求最具有爆发性的点：“约”，并迅速发展壮大。它成功的营销普及了“约”，带来了“约”类两性社交应用的爆发。如果在应用市场分类里寻找“交友”，绝大部分都是陌陌的“创新”版，美女、长腿、性暗示都是标配，不管是tinder模式，还是匿名匹配模式，多是优化了用户体验，而非需求上的核心差异。但同时，这类应用也滋生了大量的负面。“女的很多酒托传销骗子”，“男的粗俗骚扰上来就问约吗”——在提及这类两性社交类软件时，消费者通常会在性需求所带来的渴望和使用体验所带来的反感两种强烈的情绪中波动。“约”是最本能的性需求外化，也成为了“两性社交”最显著的标签。

　　婚恋交友和两性交友

　　两性社交里还有一个巨大的需求：婚恋。在过去，人们常常把“婚恋”作为独立于“两性社交”或者“陌生人社交”的需求存在。其主要原因是传统的网络婚恋世纪佳缘、百合等知名从业企业以婚姻作为结果导向，严格意义上来讲更像是线下的婚介所线上版，与线上社交关联性不大。而性驱动平台的一时风行，让约炮抢占了两性社交的话语权，从而遮蔽了更具道德优势的婚恋社交市场的存续感。

　　但在线婚恋行业格局已变。世纪佳缘、百合并，珍爱没落，传统婚恋网站重心逐渐趋于线下，越来越“重”。而专注移动端和年轻群体的有缘网又以“一亿九千万”用户的广告横空出世，成为巨头，和有缘网一样具有线上社交基因的还有小清新的网易花田。有缘和花田本身的产品模式，看上去更像是两性交友，而非“中介式”传统婚恋。

　　这类以“有缘网”为代表的新兴婚恋应用，占据着两性交友大市场中除了“约”之外最主要的垂直市场——“婚恋交友”，这个市场在性需求驱使的猎奇、寻求慰藉、欲望交易之外，要的是建立“正当”的异性关系。

　　无论如何，两性社交的本质目的都是为了让异性建立深度连接。除了需求市场不同，性驱动和婚恋交友并无太大差别：“为了约的聊上”和“为了婚(恋)的聊上”。只有让用户能长期持续的“聊上”，这些平台才有更长远的发展。

　　两性社交难点其实在于用户生态

　　新技术和新功能是否能刺激用户聊上?当然能，但是并非核心。陌陌能做到“约炮神器”，并非仅仅是LBS功能的创新，功能背后的“附近”隐含着“可见面”才是性需求最直接的刺激，极大的刺激了用户交互的效率——“聊上”附近“想约”的人。

　　所以单纯以新功能和新技术的使用来评判这些两性交友类应用是否长远和优秀显然较为肤浅。缺乏用户交互效率提升的新技术，只能称之为“纸老虎”，比如前几年的智能穿戴设备和现在的VR，没有良好的应用环境和功能实现去提升男女交互效率，只能沦为公关噱头。即便是相对成熟的技术革新，其技术或功能本身为用户带来的更多是体验式的提升，而并非核心痛点的解决方案。

　　就数据而言，“二次回话率”是“聊上”的核心指标之一。影响“二次回话率”的，主要有三个因素：

　　1，男女自身因素：比如长相条件、沟通技巧、个体活跃程度等;

　　2，平台推荐策略：比如推荐机制是否符合用户需求、习惯等;

　　3，最重要的，应该是良好的用户生态：包括活跃男女比例，两性在线时长，用户活跃程度等。

　　而良好的用户生态，是中国两性社交应用们的最难实现的部分。从背景因素上来看，

　　1，男多女少，是中国社会人群结构常态;

　　2，男性主动出击，女性被动挑选，是两性求偶常态;

　　相应带来的就是两性交友类应用中最常发生的场景：男多女少，男性聊不到、女性被骚扰。

　　曾有人做实验：在同一移动社交平台上分别注册了一男一女两个不同帐号，用男性帐号给30个女性打招呼，一天仅收到2个回复;而女性帐号则在一天时间里收到了近50位男性的招呼。

　　而通常不太重视、也不懂得沟通技巧的绝大部分男性，给已经严重不均衡的两性沟通环境雪上加霜。他们可能粗暴、直接、不礼貌的男性沟通方式，让本身就被信息淹没而烦恼的女性更加反感，让沟通效率进一步降低。有缘网的《90后婚恋观白皮书》表示，社交平台上男性主导的对话，通常“4句死”。由此可见一斑。

　　平台用户运营、平台策略推荐可以解决绝大部分匹配的问题，但通常两性社交类应用不太重视的是活跃男女比例。而根据有缘网的数据分析，活跃两性比才是用户生态的关键，而在两性比例为1：1时，交互效率和用户交互满意度都最高。在这个比例下，每个女性都有机会得到一定量的关注，又避免了过量的低质量、弱意愿男性的涌入导致女性僵尸化。

　　以有缘网为例，根据对婚恋社交中用户性别层级及各自痛点的研究，其在在用户策略上对男女用户执行差异化标准。女性用户可以免费注册和使用平台内大部分功能和服务，同时其可通过对关注问题的前置预设，有效地过滤出目标男性，将交互的主动权回归女性。对男性用户则采用会员制，付费意愿可以提高男性准入门槛。通过这一点，在很大程度上可以保障平台嫩的男性用户都是具备高意愿性，降低女用户的机会成本。

　　两性社交能提供的用户价值，说到底不过就是“让更多有共同需求的两性用户聊上”。其中的垂直细分市场，有“约”，有“婚”，有“恋”，但没有“O2O”、“VR”、“直播”。满足用户需求的平台才能长期、健康、持续的发展。几年前技术驱动创新的陌陌，和现在运营驱动创新的有缘网在“聊上”这件事上做的探索和总结的经验，值得所有两性社交类平台思考。

二 : 大浪淘沙始见金

1994年到2004年整整十年时间，是中国经济从计划经济向市场经济逐渐转型的十年。经历着阵痛、迷茫、挫折的中国企业正在演绎着精彩与无奈，同样也面对希望与光明……从计划经济时期的温室到市场经济的大环境下，中国企业正在经历着冷酷的冬天，但是这个冬天绝对不会太久。　而今，正势如潮涌的掀起了一场针对中国具有标志性意义的元老级企业的普遍质疑，在这股浪潮冲击下的中国元老级企业正处于多事之秋。历史把这样的疑问摆在了我们面前：“生存还是发展，这是一个严重问题？”　当下，“海尔现象”批判的一波未平，一波再起，“长虹模式”如枝头败叶般的摇摆不定，德隆轰然倒下，联想风雨飘摇……，即使存在的，也是明显的中气不足，业绩渐显凋零之色。正如联想的创始人柳传志比喻的那样，企业经营就是马拉松，但是如何度过最艰苦的适应期成为摆在我们面前的首要问题。如果不能度过适应期，那么最终的结局将是被大队伍甩开，或者被直接淘汰。中国企业在这场抉择中应该作出怎么样的选择？当下，“海尔现象”批判的一波未平，一波再起，“长虹模式”如枝头败叶般的摇摆不定，德隆轰然倒下，联想风雨飘摇……，即使存在的，也是明显的中气不足，业绩渐显凋零之色。正如联想的创始人柳传志比喻的那样，企业经营就是马拉松，但是如何度过最艰苦的适应期成为摆在我们面前的首要问题。如果不能度过适应期，那么最终的结局将是被大队伍甩开，或者被直接淘汰。中国企业在这场抉择中应该作出怎么样的选择？回想1994年这些中国的元老级企业在把握了中国经济改革的短暂机会，借势腾空之后，便普遍失去了方向感。而今的中国经济扑朔迷离，极难预见，以前是“摸着石头过河”，但是现在到了深水区，我们的企业摸不着石头以后应该怎么办？面对转型时期的阵痛，中国企业家们有的失去了变革的勇气，甚至还不清楚自己未来是否要“过河”，也许有的就倒在河的这边。文化与战略成为中国企业行走的两只脚，未来的中国企业将走向何方？这需要勇气，但是更需要智慧和毅力。战略：转型中的阵痛和迷茫2004年，联想的裁员引起轰然效应，联想一位员工在互联网上发表一篇《联想不是我的家》的文章反响强烈，大多数人对联想的裁员提出了质疑，同样也对联想未来的发展打上了问号。处于战略转型时期的联想经历着以往从未有过的危机，那么联想到底是怎么了，联想的症结到底在何处呢？但是，战略转型不是唯一转型，同样配合战略转型的还有联想的文化，文化和战略绝对不是割裂的，而是相辅相成的。联想一直在说自己“以人为本”，他现在最要紧的事是应该有勇气说第二句“以人对企业有价值的时光为本”。GE公司也说人是公司第一财富，但是GE从来没说人的所有时间都是财富，GE要的就是员工创造力最好的阶段，因此GE诚实地说“GE不能给你一辈子的工作，但是可以让你(走出GE后)找到工作”。同样而言惠普也有这一样的温情文化，惠普的员工可以在惠普几进几出，惠普都保留着员工的油箱和其他资料。所以说联想的裁员是否应该从GE和惠普中汲取什么呢！因此我们在关注战略转型的同时，也必须关注文化的转型。文化：燥热背后的冷静沉思随着海尔文化遍播大江南北，海尔也成为企业文化的圣殿，许多企业专业人员千里迢迢前去膜拜。同样在学术界掀起一股企业文化热潮，一时间首席文化官CCO认证，企业文化培训热……诸如此类的文化热潮让人感觉有点乱花溅欲迷人眼的味道。但是透过文化热的背后，我们必须冷静深思，未来的中国企业是否需要企业文化，企业文化到底支撑企业能够发展多久呢？但是，仔细算一下，中国企业真正按照企业性质运作的时间很短，能够建立起并恪守其核心价值观的企业就更是寥寥可数，与西方具有一百多年的企业相比，我们的企业真正按照市场经济运作的时间短短十年，而且还是在逐渐完善的市场经济环境下运行。虽然在企业文化这个名词出来之前它们并没有叫做企业文化或核心价值观，但它们已经有一套比较成熟的企业文化运作体系，并且企业家对企业文化的重视以及执着足以令中国大多数企业家汗颜。正如惠普公司共同创始人威廉.休利特所说的：“回顾一生的辛劳，我最自豪的，很可能是协助创设一家以价值观、做事方法和成就，对世界各地企业管理方式产生深远影响的公司。”由此可见，西方企业家对如何建立企业的核心观深有体会，特别是核心价值观对企业的影响更是认识深刻。当下，中国的企业应该彻底摈弃随波逐流的盲目冲动，认真反思、总结、检查，真正建树起具有企业自身特色的企业文化，尤其是具有中国特色的企业文化。“大浪淘沙始见金”??历史的长河总是向前奔流，适者生存，自然的规律必将淘汰掉的只有不适应时代发展的弱者。真正的金子只有在千淘万漉的考验过程中，才会体现出自己的价值所在。

三 : 《相见欢》《浪淘沙》

《相见欢》乘坐330空客

飞机穿越云层，气流凝。

注目窗前奇景，望长鹰。

白云媚，蓝天蔚，醉心情。

乘坐国航空客，准飞行。

（词林正韵）( 文章阅读网：www.61k.com )

《浪淘沙》相聚蓉城

相聚在蓉城，月朗风清，同窗挚友举觞觥。

鞭炮声声来助兴，晚宴欢腾。

畅饮忆曾经，学海难行，如今已是栋梁英。

携手凝眸相对笑，珠泪晶莹。

（词林正韵）

四 : 大浪淘沙，何为金？

曾拼凑过一首诗，《致文字耕耘者》中有这样句：多少文章陶浪沙，时光荏苒出真金。如今，我在思索另一个问题：大浪淘沙，何为金？

真金不怕火炼，美丽的传说却经不起考验。

仓央嘉措，一个神秘美好的名字，一个英年早逝的喇嘛，世间最美丽的情郎，雪域高原上最美丽的格桑花。漫漫的日子，不知牵动了多少人的心，不知多少文人墨客去到他的故事里。关于他的诗和情，关于他的故事，翻译诗和书已经数不胜数。从于道泉先生开始，关于他的诗和书可谓一直风靡。各式各样的版本，各有各的说法，但只有一个大的定义，他是一个情圣。我也一直为之动容，关于他的书《不负如来不负卿》，我觉得越读他越神奇。

当一本《仓央嘉措圣歌集》摆在我面前，满怀期待地翻开，一页一页地翻过去，我傻眼了，找不到仓央嘉措。他突然陨落了，不再是一个情圣。

无意间看到一首似曾相识却俗不可耐的诗：

若要符和心人心愿，恐将失去此生佛缘。( 文章阅读网：www.61k.com )

若要隐居山里修行，又会背离女子芳心。

这是这本书一首唯一给我点印象的诗。面对这样的书，我只能无语。顺手扔了一边，双手托住额头。心里暗暗骂道：这也叫诗么？现在的商家赚钱真是不眨眼啊！我是不喜欢生气的，所以尽量去想些美好的东西。不知不觉，脑中什么东西一闪，哦，是曾缄翻译的他的诗：

曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。

世间安得双全法，不负如来不负卿。

呀！舒服多了。读这样的诗，简直是一种享受。

正在此时，刚刚摔开扉页上几个字冲撞了我的眼睛，“龙冬译”。顿时让我好生奇怪，记得我曾读过点他的《河源散记》，是很有韵味的文章啊。带着我这点仅有的好奇心再次翻开这本书。

还在读序时，一些文字就让我心里发毛，很不是滋味。

“迄今为止最忠于仓央嘉措的译诗，排除误读，还一个真实的仓央嘉措。”这样的评论，无疑是将自己置于危险之地。当我仔仔细细读完序时，我才明白，龙冬先生是作为一个汉藏文翻译者来作这本书的。想来真是羞愧。

当神秘不再那么神秘，传奇不再那么传奇，情圣不再那么情圣时，这便淘到真金了。这就是真实，也是龙冬先生所说的，天上的歌和人间的诗。

当然，可能龙冬先生也更希望他是一个情圣。大浪淘沙这么些年，终于揭开一点他神秘的面纱。寻觅了几个世纪，终于淘出些真金来。那么，先前那么多人的心血又算什么？

我想，无论是谁翻译的，撰写的，为人们所青睐的都不是赝品。真实或者虚假，毕竟，关于他的一切都是有所寄托的，也是后来一切人有所寄托的。仓央嘉措，只是一道美丽迷人的风景，是神，是人们心中永远的美好。

一部文化作品，是否优秀，是否有价值，在于它内在的东西，而不是多么权威。茫茫文化海洋，大浪淘沙。淘真金是一回事，淘金又是另一回事。只要它有它的价值，哪怕是一粒沙子，也是金。

五 : 大浪淘沙，何为金？

曾拼凑过一首诗，《致文字耕耘者》中有这样句：多少文章陶浪沙，时光荏苒出真金。如今，我在思索另一个问题：大浪淘沙，何为金？

真金不怕火炼，美丽的传说却经不起考验。

仓央嘉措，一个神秘美好的名字，一个英年早逝的喇嘛，世间最美丽的情郎，雪域高原上最美丽的格桑花。漫漫的日子，不知牵动了多少人的心，不知多少文人墨客去到他的故事里。关于他的诗和情，关于他的故事，翻译诗和书已经数不胜数。从于道泉先生开始，关于他的诗和书可谓一直风靡。各式各样的版本，各有各的说法，但只有一个大的定义，他是一个情圣。我也一直为之动容，关于他的书《不负如来不负卿》，我觉得越读他越神奇。

当一本《仓央嘉措圣歌集》摆在我面前，满怀期待地翻开，一页一页地翻过去，我傻眼了，找不到仓央嘉措。他突然陨落了，不再是一个情圣。

无意间看到一首似曾相识却俗不可耐的诗：

若要符和心人心愿，恐将失去此生佛缘。( 文章阅读网：www.61k.com )

若要隐居山里修行，又会背离女子芳心。

这是这本书一首唯一给我点印象的诗。面对这样的书，我只能无语。顺手扔了一边，双手托住额头。心里暗暗骂道：这也叫诗么？现在的商家赚钱真是不眨眼啊！我是不喜欢生气的，所以尽量去想些美好的东西。不知不觉，脑中什么东西一闪，哦，是曾缄翻译的他的诗：

曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。

世间安得双全法，不负如来不负卿。

呀！舒服多了。读这样的诗，简直是一种享受。

正在此时，刚刚摔开扉页上几个字冲撞了我的眼睛，“龙冬译”。顿时让我好生奇怪，记得我曾读过点他的《河源散记》，是很有韵味的文章啊。带着我这点仅有的好奇心再次翻开这本书。

还在读序时，一些文字就让我心里发毛，很不是滋味。

“迄今为止最忠于仓央嘉措的译诗，排除误读，还一个真实的仓央嘉措。”这样的评论，无疑是将自己置于危险之地。当我仔仔细细读完序时，我才明白，龙冬先生是作为一个汉藏文翻译者来作这本书的。想来真是羞愧。

当神秘不再那么神秘，传奇不再那么传奇，情圣不再那么情圣时，这便淘到真金了。这就是真实，也是龙冬先生所说的，天上的歌和人间的诗。

当然，可能龙冬先生也更希望他是一个情圣。大浪淘沙这么些年，终于揭开一点他神秘的面纱。寻觅了几个世纪，终于淘出些真金来。那么，先前那么多人的心血又算什么？

我想，无论是谁翻译的，撰写的，为人们所青睐的都不是赝品。真实或者虚假，毕竟，关于他的一切都是有所寄托的，也是后来一切人有所寄托的。仓央嘉措，只是一道美丽迷人的风景，是神，是人们心中永远的美好。

一部文化作品，是否优秀，是否有价值，在于它内在的东西，而不是多么权威。

曾拼凑过一首诗，《致文字耕耘者》中有这样句：多少文章陶浪沙，时光荏苒出真金。如今，我在思索另一个问题：大浪淘沙，何为金？

真金不怕火炼，美丽的传说却经不起考验。

仓央嘉措，一个神秘美好的名字，一个英年早逝的喇嘛，世间最美丽的情郎，雪域高原上最美丽的格桑花。漫漫的日子，不知牵动了多少人的心，不知多少文人墨客去到他的故事里。关于他的诗和情，关于他的故事，翻译诗和书已经数不胜数。从于道泉先生开始，关于他的诗和书可谓一直风靡。各式各样的版本，各有各的说法，但只有一个大的定义，他是一个情圣。我也一直为之动容，关于他的书《不负如来不负卿》，我觉得越读他越神奇。

当一本《仓央嘉措圣歌集》摆在我面前，满怀期待地翻开，一页一页地翻过去，我傻眼了，找不到仓央嘉措。他突然陨落了，不再是一个情圣。

无意间看到一首似曾相识却俗不可耐的诗：

若要符和心人心愿，恐将失去此生佛缘。

若要隐居山里修行，又会背离女子芳心。

这是这本书一首唯一给我点印象的诗。面对这样的书，我只能无语。顺手扔了一边，双手托住额头。心里暗暗骂道：这也叫诗么？现在的商家赚钱真是不眨眼啊！我是不喜欢生气的，所以尽量去想些美好的东西。不知不觉，脑中什么东西一闪，哦，是曾缄翻译的他的诗：

曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。

世间安得双全法，不负如来不负卿。

呀！舒服多了。读这样的诗，简直是一种享受。

正在此时，刚刚摔开扉页上几个字冲撞了我的眼睛，“龙冬译”。顿时让我好生奇怪，记得我曾读过点他的《河源散记》，是很有韵味的文章啊。带着我这点仅有的好奇心再次翻开这本书。

还在读序时，一些文字就让我心里发毛，很不是滋味。

“迄今为止最忠于仓央嘉措的译诗，排除误读，还一个真实的仓央嘉措。”这样的评论，无疑是将自己置于危险之地。当我仔仔细细读完序时，我才明白，龙冬先生是作为一个汉藏文翻译者来作这本书的。想来真是羞愧。

当神秘不再那么神秘，传奇不再那么传奇，情圣不再那么情圣时，这便淘到真金了。这就是真实，也是龙冬先生所说的，天上的歌和人间的诗。

当然，可能龙冬先生也更希望他是一个情圣。大浪淘沙这么些年，终于揭开一点他神秘的面纱。寻觅了几个世纪，终于淘出些真金来。那么，先前那么多人的心血又算什么？

我想，无论是谁翻译的，撰写的，为人们所青睐的都不是赝品。真实或者虚假，毕竟，关于他的一切都是有所寄托的，也是后来一切人有所寄托的。仓央嘉措，只是一道美丽迷人的风景，是神，是人们心中永远的美好。

一部文化作品，是否优秀，是否有价值，在于它内在的东西，而不是多么权威。茫茫文化海洋，大浪淘沙。淘真金是一回事，淘金又是另一回事。只要它有它的价值，哪怕是一粒沙子，也是金。

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