一 : 艾瑞杨伟庆谈搜索与广告市场

大家好！有很多老朋友在，也有很多新朋友在，一般人叫我不叫杨总，因为我很年轻，也是做互联网研究并不是特别多的时间。那么非常高兴今天大家能够到场支持艾瑞的活动，并且我们也希望这次会议可以给大家带来知识上的分享。我代表本人谢谢Safa Rashtchy不远万里从美国过来，参加我们今天的会议。那我们还有很多的合作伙伴和媒体，我们在坐的很多政府的机构对艾瑞过去一段时间给予了大量的支持，我也代表艾瑞和我本人致以敬意和感谢。

　　今天，我接下来会做互联网行业整个的分析，这也是我们艾瑞在20多个研究当中60多位同事共同的努力下一部分的成果，希望给大家一些共同的启迪和发现。

　　我们艾瑞去年在这里做第一次经济年会的时候，我们还是一家有3、4个人的公司，现在我们整个公司超过了60位同事了。我们的业务，去年没有叫集团，虽然说60人叫集团有点大，但是实际上我们的业务种类分得更加细致，我们分成了艾瑞市场咨询业务，做一些专门的研究，另外我们有一个叫做艾瑞网络数据，就是专门提供以数据为基础的研究分析的服务。另外，我们也发布一些艾瑞的网站，过去这些网站都是属于咨询性质的网站，那么现在我们进一步地提供更多地有价值的行业观点，在我们的网站上跟大家分享。



　　那么刚才主持人没有自我介绍，他是我们的邹蕾，是我们公司最早一批员工，也是我上一个公司的同事，我上一个公司是做网络广告先锋，这个公司已经不存在了，但是这个网站是1997年在中国最早地研究互联网广告的一个小的行业研究网站。02年开始，我开始创业艾瑞，当时邹蕾也是我们最早一批员工加盟到整个公司。

　　我今天主要讲两个模块，第一个是讲网络经济的发展趋势，就是我们对整个行业的一些数据和观点进行一些分享和展示。第二个部分我会讲一下网民行为研究的新的发现，我们看看是不是能够对大家为网民提供更好的服务方面有一些启迪。孙处长已经说了，我们在宽带用户上网方面有很多的数据的提升，那整体来讲，中国的宽带用户的普及率是偏低的，中国有比较大的未来的发展的潜力。我们的网络经济的市场规模，今天我们把整体的包括移动增值，包括网络游戏，包括网络广告在内的这几个比较热门的互联网相关的内容整合在一起，我们发现2007年能够达到460亿元，这个是不包括流水帐的，就是大家能够净赚这么多的收入。那么这个网络收入达到持续增长，一个是网民基数的增加，还有行业服务本身的变化。

　　对于网络经济而言，我们可以看到，在整个中国移动增值、网络游戏、网络广告还是三大主力赚钱的模式，那我们可以看到，三大主力模式已经占了72%的份额。那么我们后面做了一个预计，因为我们做了各个市场的未来发展的判断，我们预计以前2003年的移动增值，包括后面的网络游戏，网络广告会逐渐差距并没有越来越大，未来互联网相关的经济的盈利模式会出现越来越多元化的趋势。那么对于网络经济的核心企业而言，我们看到腾讯、网易、阿里巴巴、新浪等等的公司占据了市场比较大的份额，但是右边的图是展示他们在整个的市场中的变化。比如说03年到06年，我们看到前7大厂商的市场份额已经从超过50%下降到不到40%，已经降低了10个百分点，就是说越来越多的企业在提供互联网的服务当中，开始赚到了他们自己的现金。

　　那我们之前提出一个概念，就是互联网所有的网络经济赚的钱分为两个部分，一个部分是个人用户，比较典型的就是网络游戏，还有一部分是公司，就是网络引擎等等。随着网络营销的产业发展，我们可以看到个人占整体的网络经济的比重会逐渐下降，这除了企业有越来越多的钱投入以外，另外也因为互联网的竞争越来越激烈，有越来越多的企业开始是以免费为诱导，进一步提供收费的服务。或者以前是收费的，后来干脆免费了，现在对于个人的电子邮箱的免费业务，作为垃圾用户的工具。

　　网络营销是艾瑞研究的强项之一，我们可以看到，在过去的这一段时间我们把网络市场分为网络广告和搜索引擎。我们可以看到在网络市场当中网络广告的比重是非常大的，但是搜索引擎是发展速度非常快。另外一个图是要呈现一个趋势，就是05年和06年的变化，我们可以看到所有网络营销的企业当中市场份额变化最大的是百度，他从7%上升到14%，上升了将近1倍。我们认为未来百度的市场份额，06年仅次于新浪，07年可能会超过新浪，成为中国最大的网络营销的受益者。那么网络广告正在往这个行业发展，上面这个图是美国的网络营销市场的情况，下面是中国的网络营销市场情况，有一些定义不是特别相同。我们可以看到，搜索引擎在美国是最大的比例，Safa Rashtchy也是非常有名的研究搜索引擎的分析师。在中国来讲，比如说竞价排名在中国占43%，在美国占42%。从比例上来讲，有比较大的发展变化，从金额上更是不只一个数量级的差异。我们可以看到未来在中国的网络市场的广告模式会越来越受欢迎，变化会越来越大。另外胜者为王，看付费的广告会有越来越大的发展空间，我们也知道陆续推出了强势性的服务。竞价排名的广告还是有一个比较大的比例，那未来的广告竞价方式也会出现多元化的变化，因为目前中国的网络广告还是按时段购买的方式，未来有CPM等等等多元的方式转化。

　　后面一张图是很多的新兴互联网公司比较喜欢看的图，左边的图可以看到我们传统意义上的三大门户，他们在网络广告市场当中的市场份额的变化，我们连续6年的数看下来，整个新浪从他的2002年的42%已经降到了20%。就是说他的市场份额在整个的网络广告当中的市场份额在逐渐地下降。那么从TOP5和TOP20的网络媒体而言，一直从04年以来也有飞快下滑的趋势，就是除了这些TOP20以外的网络媒体，大家现在对网络广告的收益实际上越来越明显，而且越来越让更多的网络媒体受益。

　　实际上我们还有一个数据，我们现在研究网民的行为，实际上左边这个图，新浪、搜狐、网易目前占整个中国2006年的广告收入他们占40%，但是实际上这些媒体所有的有效浏览时间只是占他所有的中国网民的实际有效时间的12%。也就是说，对新浪、搜狐、网易传统门户来讲还是有一些影响的，随着中小型的网络门户的出现和广告联盟的出现，收入上会有所体现。我们长期的数据显示2006年以来，汽车和消费品的网络广告的增速最快，这些对大家进行一个展示。我们看到非常典型的就是交通汽车类的广告，05年只有3亿不到，但是06年已经突破了5.4亿左右，那汽车的网络广告的投放已经是新浪、搜狐包括这些大的门户主要的网络广告收益的行业。

　　那搜索引擎的潜力巨大，但是竞争也会越来越激烈，我们也知道在中国的所有用户使用关键词当中，现在最主流的还是页面搜索关键词的应用，包括音乐搜索等小型的搜索，那么整个的搜索是这样的。每个月我们在工作单位量当中是71亿次，那从市场份额来讲，我们之前曾经发布的数据，百度的市场份额超过了60%多，然后Google是10%左右。那样包括雅虎之间的差异度并不是很大，所以说这个市场最终的竞争格局没有出现，百度和Google之间的竞争会越来越加剧，我们会拭目以待会不会有更好地获益者出现。百度在过去的一些时间，他的贴吧和社区的策略给他带来了比较强的竞争力，其他的竞争对手需要追赶，需要花一些时间。
那网络游戏整个的市场我们发现一些比较大的变化。核心的变化来讲，是整个的网络游戏产业开始往休闲化的方式发展，我们可以看到久游、腾讯等等都是网络游戏主体的运营商，有几家公司是新出现的运营商。

　　那电子商务今天我们也请阿里巴巴的人来讲一下电子商务的发展情况。整体来讲，电子商务像发展市场会越来越大，虽然淘宝现在还没有非常明晰地应力模式，但是他们庞大的用户群，以及阿里巴巴集团众多的电子商务的资源，都可以为他们在未来在电子商务的市场中获得收益。除了从事电子商务的企业以外，我们也发现越来越多的传统企业利用电子商务的营销渠道和手段，为传统企业带来越来越多的商机。

　　那移动增值市场，我们的观点叫做继续洗牌，市场还会有很多变化。我们可以看到右侧这个图是04年到06年像TOM、空中、新浪的一些比例变化。我们可以看到，他们的市场份额实际上还是在整个的市场的比例当中有一定的下降，尤其是前一段时间TOM的财务报告的发布，以及他退市的行为，我们可以知道在整个的移动市场还有更多的洗牌的时期。中国移动和中国联通这样一些利用产业垄断性的平台优势会越来越多地提供主要的收益为自己的移动增值的服务。

　　那网络经济网民的新发现，我们会做艾瑞iUserTracker这个产品，在这里面我们发现了很多比较有趣的数据，今天拿一部分跟大家做分享。iUserTracker在美国的互联网产业和全球的互联网产业都是比较流行的工具，但是中国一直没有第三方的用样本方式获取的研究方法。那艾瑞经过一年多的时间，我们从开发到招募网民到做这个产品，我们在今年的1月份正式发布了这个产品。那我们在监测的数据当中，我们一方面可以监测到我们样本的软件使用的数据。另外一方面可以监测到他们网站使用的数据。那我们今天呈现的很多数据都是来自网络上的4万多名样本，我们把他们的数据通过科学地计算方法处理为中国家庭及工作单位的样本的情况。

　　在今天的所有的软件总启动次数当中，像电脑防护等等都是排在比较考前的，但是IE是排得最前面的。在软件当中像P2P流媒体，在过去的半年里面的发展速度是最快的，就是说使用软件的去看P2P视频影视的人从2006年9月的3000多万，已经涨到了4300万。

　　那么各种各样的软件，网络系统当中可以发现到底哪些黏性更强。我们看到即时通讯的黏性是月访问的天数达到了13.85天。像影音播放、下载工具都是有一定的黏性，那么如果很多的网络大头看到这个数据就可以在即时通讯开发上投入大的精力。这里面有一个叫做弹出资讯，就是以QQ的弹出窗为主的弹出资讯。中国的网民平均9.12天会为弹出窗提供信息。另外对于P2P流媒体和电子杂志的行业来讲，那么目前来讲的黏性已经建立起一定的用户群。有一些用户是建立起了P2P和电子杂志的使用习惯。

　　网站的这种访问的方式发生了什么样的变化呢？我们先看左边的图，这叫月度总访问次数的TOP25，我们可以看到所有的网民在中国网络上的行为，我们把所有的网络服务划分成差不多100多类。其中前25位分别是网页搜索、电子邮箱、P2P平台、新闻资讯、社区等等的体系，那么我们这个单位是亿次，一个月访问的次数。那么右边这张图实际上代表着一个叫做黏性，也是说人均月度的访问的天数的TOP25。我们可以看到，对于用户来讲，黏性是网页搜索、网站导航、博客的黏性都是非常高的。这个数据也越来越证实，搜索跟2.0的应用在网络当中到了一个非常深入的阶段。

　　我们看每一个类别对核心用户有什么样的变化。我们看到视频分享，从去年的下半年开始到现在，不管是用户数还是他的浏览的时间方面，都有一个快速地提升。就是以土豆、youtube等等比较新兴的市场分享的网站，带来了良好的服务，让用户有一个更好地网上直接浏览视频分享网站的体验。那么另外一个是博客，每个月的总有效浏览时间我们是按照万小时。

　　那么除了整体的行业数据以外，我们这个研究工具可以做到不同的类型，不管是收入、年龄、地区、教育、行为习惯访问的差异。我们知道男性网民在网上都喜欢看数码、体育信息，这个大家感觉上肯定比女性要高。但是女性喜欢什么呢？估计很多人答不上来，我要问女性网民比男性网民哪项指标更高？那么我们下面有张图可以马上看到，我们知道IT和体育咨询明显表示出男性的访问比女性访问多，但是女性访问哪种比较多呢？一种是C2C的平台，还有文学小说，当然还有其他的类别。就是女孩子愿意网上购物和开小店，或者是浏览文学类的信息。其他的数据也会有一些变化，我们通过男女性的对比可以看到很多这样的区别。

那下面我们还有一个有意思的数据，我们从地区来看，我们都知道北京人爱表现，那么我自己是北方人，我自己是山东人，但是很多人说我像上海人。我们从iUserTracker里面的数据看，我们看到这个叫做上海和北京的网民有什么样的差异，是不是北京人更愿意说话、聊天、爱表现，上海人更加喜欢与钱有关的？喜欢小生意？我们数据也给大家一个观点，首先是财经资讯，就是与钱有关的资讯内容，我们可以看到上海的人均阅读的有效浏览时间是22分钟，北京的网民有效浏览时间是17分钟。已经超过了差不多30%到40%，然后上海网民在使用博客方面，包括浏览博客方面的时间是14分钟，但是对于北京的网民来讲是16分钟，是高过的。而且其他的一些关于新闻资讯的浏览方面也比上海要多，所以北京和上海的网民也是有差异的。我们希望通过艾瑞的研究和数据的发布，可以给大家提供一些帮助，帮助你们了解网民的一些体系。

　　另外一个艾瑞在我们的网站上有提供很多的报告，这个大家可能都知道，我们前一段时间发布了艾瑞网的网站，里面有很多专家的观点。包括明天我们也在这个会场艾瑞也有参与投资项目里面，我们会有第一届的年会，也有很多的投资行业的人参与，希望大家有时间可以参与明天的会议。今天简单跟大家分享这么多。

二 : 论社区搜索广告与普通搜索广告孰优孰劣

　　当开始这个话题讨论的时候，我在思考了很久，要以怎样的方式开始这篇文章。最终我决定以一种对话的形式来开始这篇文章。这里大体介绍下社区搜索(例如Facebook，sns等网站中嵌入的搜索形式);普通搜索就是我们常见的谷歌，百度等这些搜索引擎。

　　普通搜索广告说自己的优势就是当你去搜索某个关键词，搜索引擎就会返回一个跟关键词相关的搜索广告。提供的广告恰恰是你所想要的相关信息;当你不搜索这个关键词时企业投放的搜索广告便不会展现出来。这在一定程度上为投放搜索广告的客户节省了一部分广告费，同时搜索广告所带来的 流量大多为目标流量，流量具有一定的精准性。

　　社区搜索广告不服气了，说自己也有自己的优势。且听细细说来。我们社区搜索都是基于用户数据的归纳分析的。例如一个社区中的一个女用户，用户的信息包括性别，年龄，兴趣爱好，以及一些生活习惯。这些信息都会记录在社区网站的数据库中。那么一旦这女客户通过社区搜索来搜索某个产品或者关键词的时候，社区搜索的相关程序便 迅速从注册用户数据库调用这位女客户的相关信息数据，然后分析总结，来返回这位女用户感兴趣的相关搜索结果。例如女用户的注册信息中有一项信息是 女用户经常使用雅诗兰黛，欧莱雅护肤霜;ok，那么返回的搜索广告就是关于这两个品牌的系列护肤霜产品的广告。如此一来社区搜索岂不是更加的人性化，比普通搜索广告更胜一筹了。同时社区运营方也可以记录下这位女用户的搜索信息，然后根据这些女客户的搜索信息来向这位女客户投放相关广告。这样的话，社区搜索的优势更加凸显了。至于精准性也并不比普通搜索广告的竞争性差;用户体验方面做的更好。

　　ok，对话结束，但是话题还没有结束。从目前的形式来看，未来普通搜索肯定在用户体验方面花大力气的;也是搜索广告的必然趋势。这里有个小建议就是那些做seo的，用户体验才是一个网站走向成功的根本。

　　在这个方面，Facebook做的很好;市值也在猛涨，大有赶超谷歌之意。所以现在谷歌已经开始开发属于谷歌的社区搜索业务。从谷歌这一举动来看，社区搜索的潜力很大。

　　想必很多普通搜索公司绝不会把这份蛋糕眼睁睁的让给社区运营方。最后容我大胆的猜想下这些普通搜索公司会如何分享这份社区搜索的蛋糕。那么普通搜索应该会采用以下两种手段来竞争社区搜索这份蛋糕。第一就是开发属于自己的社区;第二种就是跟大型社区合作推出社区搜索，进而分享这份社区搜索广告蛋糕。

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三 : Google在搜索广告中去除支持Checkout结账标志

北京时间6月2日消息，据国外媒体报道，在Google的搜索广告中，如果相关站点支持用Google支付服务Checkout结账，将会出现一个“Checkout”的图标，如今，Google决定去除这个标志。

Checkout的帮助文档最近显示了上述变化。不过在产品搜索的结果中，Google将继续显示Checkout标志。

搜索广告中添加Checkout结账标记，最早始于2006年，第二年图标做了更新。

对于这一变动，Google解释说，希望提高搜索结果页面的用户体验，即避免杂乱无章。

业界人士注意到，在取消Checkout标志的同时，Google正在大力在搜索结果中增加+1按钮，以便让用户相互分享搜索成果。另外，Google也鼓励外部网站添加这一标志，以为自己增加人气。

另外，Google新近推出了支付工具“钱包”。而Checkout虽然在2006年就已问世，但是业界认为并未获得意想中的成功，贝宝上周在起诉Google时，称Checkout只不过是一个“采集用户信息的工具”。（暻瑾）

本文标题：搜索广告-艾瑞杨伟庆谈搜索与广告市场
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