一 : 疯狂年代 用沉静的人

本期访谈嘉宾：

酷运动网CEO朱启功、初刻网CEO许晓辉、亿玛在线CEO柯细兴、派代商学院院长网邢孔育。

凡客的张主管

“喂，您好，是凡客的张主管吗？”

“我是，哪位？”

“张主管您好，我是猎头公司的。业内有家很知名的传统企业要做电商，急需人才，您是否有意向谈一谈？”

“他们月薪能给多少？”

“您现在月薪5k吧？至少翻倍！”

“不能低于12k！”

“呃……好，没问题，那明晚有空吗？老板想和您聊聊。”

“恐怕不行，最近一直有约，下周三吧。”

这应该是电商猎头对话中，最保守的版本吧。一个85后，可能也就做了两三年的电商，但是因为在凡客待过，在京东、当当、红孩子待过，或者做过淘宝大店的运营主管，接到猎头询问时，月薪要价不会低于10k，不包括其他绩效。

即便如此，心急如焚想上电商项目的传统企业老板也未必能够招到合适的人才，有时候他们甚至说，你说你要多少吧？只要你肯来！

业内人士大呼看不懂。这批年轻的电商从业者疯了吗？他们的月薪已经超过传统企业普通主管的1倍，还不用对项目成败负责，他们难道完全不考虑自己能为企业创造多少价值吗？

狂躁的需求

每一种畸形现象的背后都有一群不理性的人。

电商人才薪资高涨，大的电商企业，员工每年增加1倍，小一点的几倍。电商人才的需求太旺盛？

表面看是市场供需不平衡，实际上，这些需求并非都是良性需求。正如肿瘤也需要营养，但是，只会使身体更糟。

凡客张主管级别的人才，有两种类型的企业都需要：一种是创业型电商公司，比如酷运动、初刻等，他们的创始人大多来自凡客、红孩子；另一种是传统企业要上电商项目。

前一种需求，稍微理性一点，因为创始人大多是行业资深人士。初刻的许晓辉说，你这个人值多少钱，半斤还是八两，我一眼就能看出来。我不会轻易雇佣这些要价太高的人。

当然，也有一些创业者，很轻松地拿到了风投，有的是钱，高薪挖角也在所不惜。不过，酷运动CEO朱启功提醒，现在有太多人是电商从业者，而非电商人才。人才是值钱的，但是你真能辨清人才吗？

后一种需求有点病急乱投医的感觉。只要你做过电商，能带团队，尤其在凡客、京东等大型电商里待过的，就都需要。正是这种盲目的需求，再加上媒体的不断炒作，让电商人才的成本一下子涨上去了。电商企业赚不赚钱先不说，打工的肯定是挣到钱了。

亿玛CEO柯细兴对这种心理有个很好的总结：他们在用人力成本代替时间成本。

“有的企业年增速达10倍，他们不愿付出时间成本。那好吧，就付出人力成本。它在这个阶段要这部分人，不是为了给它赚钱，而是为了达到高成长的速度。现在谁能把它的发展速度带上去，谁就是人才。很难评估这个人应该值多少钱，人力成本应该占据收入的多少。没到这个阶段。”

问题是，这种拔苗助长的方式会成功吗？

豪华团队的分崩离析

不妨猜想一下：IT系统的人来自京东，市场经理来自凡客，产品经理来自李宁，物流来自新蛋，快递来自红孩子，渠道合作来自走秀网，再加上来自淘宝系的干将一批，来自传统企业的采购若干，雇佣了豪华团队，这家企业就真的可以快速腾飞了吗？

告诉你，这种团队不到一年一定会分崩离析。

已有前车之鉴。某传统零售企业，做独立B2C，重金聘请了如上豪华团队。不到半年，人员几乎换了一遍。一个很好的项目，企业背景、运作模式、领头人的资历、老板的决心都无可挑剔，唯独在豪华团队上，栽了大跟头。

酷运动CEO朱启功对这个现象做了个比喻：就像皇马和曼联对比，皇马的银河舰队在每个岗位上都有世界一流的人，一个球员可以买下某些对手的一个球队，但是，他们很少拿冠军；而曼联则是不断挖掘和培养那些默默无名但是很有潜力的队员，从而成就了那个辉煌的曼联时代。

电商也是一样。一开始就财大气粗，到处挖豪华团队，一来，你的钱浪费得更快，因为你让花钱的人觉得你好有钱啊；二来，来自不同企业的人，有时候很难磨合到一起。

很多电商人在原先的企业里已经形成了一定的文化，比如淘宝人更长于从中小企业或者淘宝店长的角度看问题，语言称呼还有明显的淘宝痕迹；而从京东来的人，又有一些个性的东西，传统企业过来的人也有自己的思路。

来自不同企业的人，有时候很难磨合。大家都是有棱有角的，年轻气盛血气方刚，都想指点江山挥斥方遒，都有各自的经验和想法。而这个领域目前并没有统一的理论，没有三个代表和科学发展观，没有伟大思想永垂不朽一统江湖放之四海而皆准，谁的观念才是正确的？要通过试验才行。而试验就要耗费机会成本，一旦有争执，无论试验结果如何，企业都会受损，因为失败方对成功方会深埋怨恨。

另一方面，大家能力都很强，都是老板亲自促膝深谈三顾茅庐八抬大轿请来的，凭什么服你啊？！

公司政治是个很微妙的东西，有时候看起来是路线之争，实际是为了搞掉对方。你说这个品类增加还是不增加？你说先发展老会员还是先拓展新会员？你说重电子还是重商务？有定论吗？需要定论吗？每一个技术层面的争论都有可能折射到战略层面的差异，都可以上纲上线，关键在于，争论的双方是否同心同德。

如何捏合来自不同文化的人？要先问老板，你的文化是否足够强大？无论是来自淘宝还是京东、新蛋，到一起之后，自己的企业文化究竟有多大的同化力和控制力？文化路线走下来就是派系路线，每个人进来的时候，都代表各自不同的利益，就会有很大的冲突，你能平衡吗？

疯狂年代，用沉静的人

无论是酷运动的朱启功，还是初刻网的许晓辉，都表示不会轻易用那些月薪上万的“张主管”，他们更需要的是志同道合的人，哪怕这个人需要培养。若是在意薪酬，若是想投机，则很难融入这种艰苦奋斗的创业型公司。

培养一个有理想、没技能的人需要多久？4位CEO的意见很一致，3个月上手，最多半年可以灵活调用。

若想减少对复合型人才的依赖，派代网CEO邢孔育给出了很好的意见，那就是让流程细化。系统流程越好，对复合型人才的需求就会越低。好乐买在物流配送环节，将流程细化到培训3个小时就可以上岗。

疯狂的年代，最好少用疯狂的人。像“张主管”那样，被高估的身价委于一个浮躁的老板，他真能找到自己的舞台吗？老板用一个高估身价的人，真的可以实现自己的电商雄心吗？

错误的期望，必然有恶的结果。拔苗助长，是肯定要付出代价的。

做大事还是要用沉静的人。愿意脚踏实地又胸怀抱负，不跟随浮躁，有自己的想法。他们想找到的是一个更好的舞台，捆绑在一起，打造志同道合的团队，才能真的成就大事业。

（本期访谈嘉宾为派代网网络营销大赛评委）

作者：冯华魁

文章来源：《销售与市场·渠道版》

二 : 探秘沉香市场“疯狂”的十年

说到沉香，这是与我们一生联系甚密的东西，现在更多人称它为“文玩沉香”。[www.61k.com]而正是随着文玩收藏的发展火热，文玩收藏与沉香市场共同走过了十年。在这十年中，人在变，市场也在变。

如何变？其实，沉香一直都存在，被人们以入药、雕刻、香薰等为用，但是十年前，玩手串的可以说基本没有，对于沉香有了解的人更是微乎其微，更别说如今还有了专门为沉香而建立的香博会了。目前，在全国做沉香生意的商家就有千家，沉香文化也被大众所接受，沉香的推广已经开始逐渐普及。

十年前一块好香的价格只有百元

“从2004年的时候，我就涉足沉香藏品市场，当时一克上好沉香的价格也就是几百元左右，但现在，其价格已经逼近万元，短短10年之间，沉香的身价飙 升了40多倍。”提到自己多年以来的收藏经历，青岛香至尊文化传播有限公司创始人孙玉辉介绍，随着越来越多的藏家将注意力投向沉香市场，“红木论吨卖，沉香论克卖”的说法早已广为藏家认可。

孙玉辉介绍，国内的一家沉香收藏协会曾经对近五年以来重量在100克以内的沉香价格走势做过统计，其中绿奇楠沉香的价格到了2006年已经是600元/克，而到了2007年就升到了1000元/克，2008年到2010年的价格则分别为2200元/克、2800元/克和3500元/克，2014年在 此基础上再度飙升，上好绿奇楠的价格甚至达到万元。

近年“四大名香”之售的身价倍增，亮相国内某展会的一块沉香20年前的不到8元疯涨到目前的36万元，涨幅竟达5万倍。

一位业内人士说，他的一位朋友2011年前收购了一块沉香 ，当时的价格是1000元/克，现在已经涨到3000元/克，整块价格达36万元。

十年后沉香收藏已经达到400亿元

来自中国台湾的赵廷伟先生出生在一个“沉香世家”，家族三代从事沉香产业。据他介绍，随着国内沉香收藏升温，像深圳、上海以及北京等地开始有大批的资本界、企业界人士进入沉香收藏市场。东莞甚至在去年举办的香博会上，吸引了来自日本、越南等国家的“香迷”， 成交金额5亿元 ，50万人次参展。

据一位曾参加过香博会的藏友介绍，从展会情况来看，参与到沉香收藏界的以商人为主，其中不仅有香迷，还有不少金店、红木家具店、古玩城的老板都加入了沉香收藏大军。预计2015年9月的上海香博会上，参展人数和交易额还会更多。

“在短短几年的时间里，沉香突然引起国内收藏界的注意，与近年来拍卖会上屡屡创出天价拍卖纪录也有直接的关系。”赵廷伟先生说，在保利拍卖、匡时国际、中国嘉德等近几年来的拍卖记录中，沉香拍品一般都100%成交，而且成交价都远远高出预估价，2007年以1.02万美元每克拍出的那件越南高级白奇楠香就是明证。

目前，据不完全统计，目前全国约有近千万人杀入沉香收藏界。而根据沉香收藏协会的不完全统计，进入沉香收藏界的各路资本已近400亿元。

从一味具有历史文化因子的香料，到此番挟不菲身价进入国内的收藏市场，显然，拥有高身价的沉香已经逐渐进入文玩收藏市场。

所以说，随着人们物质文化水平的日益提高，沉香市场也正开始逐步演变成为继黄金、和田玉、翡翠后又一个“炒”玩市场，价格页将一路走高。

三 : 疯狂的人何时才能沉静......

在那里

缥缈的灯光处

居住一群疯狂的人

罪恶和污秽的种子在那里萌芽

谁再都市的一角尽情的播撒

引诱着幼稚的儿童( 文章阅读网：www.61k.com )

别去

正义的语言再呼喊

然而生活的主人迫切追逐生活的美好

置身疯狂的人群

本文标题：疯狂的沉香-疯狂年代 用沉静的人
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