一 : 面试要注意“答所问”

发布时间：2017-03-09

面试要注意“答所问”

　　很多人往往忽略这一点，比如现在很多企业的面试人员往往不够专业，会首先问：自我介绍一下吧。还有什么：谈一下你的优点和缺点。有经验的面试官往往不问这些问题，但有的应聘者总是喜欢说着说着，就开始介绍自己了，往往引起面试人员的反感。还有的应聘者，根本没有听清楚问题，就按照自己的思路回答，结果驴头不对马嘴。听不清楚，可以确认一下嘛。所以，建议应聘者要跟紧面试人员的思路，保持高度集中，不要停留在自己的“思维圈子”里。

二 : 安防代理商应注意的问题

1 . 安装或者调试中碰到产品故障或技术问题找谁？

我公司有优秀的售后服务团队，朝气蓬勃，工作忘我，专业敬业。[www.61k.com）早晨8：00到深夜0：00，任意时间一般最少有2人的手机开机。

2 . 我想做这个产品,这个行业的机遇和风险在哪里？

现在咱们老百信已经非常聪明了，买东西精挑细选还要货比三家。所以，如果在价格和质量上您稍有不慎选择供货商有失误，则必将做不起来。

3 . 防盗报警器的利润回报如何？

由于无线防盗报警行业是个全新的行业（有线的已经发展多年了），它安装使用非常简单方便，加之它的用户目前来说还是主要针对相对富有的阶层或者团体购买，做的人少（很多地级市现在都很难找到这种产品），价格空间暂时也比较大，有钱人的生意相对好回款，至少五年内，只要肯吃苦，还是很有的做。如果以后发展到家喻户晓成了电视机、方便面那样了，那也就另当别论了。

4 . 为何补差？如何签定库存的真实数量来补差？

为了从根本上打击假冒，存优劣汰，公司选择依靠技术进步和提高生产效率、扩大生产规模来大规模先降低自己的单套产品直接待摊成本，然后每年两次强势降价。很明显，公司每次大幅降价，都会淘汰一批高成本“公司”，2006年还经常在网上搜索出来排名靠前的公司，现在很多已经偃旗息鼓，不见踪影，做他们的代理风险之高可见一斑。公司统一下调价格时，为了保护自己代理商的利益，我们会根据你的实际库存给你补下调差价，这是公司2006年两次大降价时应广大代理商的要求制定的统一保护政策。库存是你报的，但是公司如果感觉你报的数字离谱，会派业务区域督导去复查清点。大家可能注意到多年前伪劣彩电冲击市场，现在你还能听见这样的故事吗？原因就是：假彩电比真彩电生产成本还高！

安防代理 安防代理商应注意的问题

5 . 整个行业的现状和前景如何？

这个行业可以说现在是做的鱼龙混杂，就象当年温州的纸皮鞋与意大利皮鞋同时存在这个市场上一样。(www.61k.com］大家觉得可以赚钱一股脑上马，90%以上的商家都在照抄别人的板和功能，而且只抄其表，不懂内里，红外探测器甚至没有温度补偿都卖，价格是便宜了，但是接着整个行业被吃尽苦头的用户扣上了红外误报的帽子，好象只要是红外探测器它就会误报；结果是整个民族品牌被压制，美国、加拿大、日本的品牌乘机占领了国内市场。2004年，深圳安防集团股份有限公司 与日本行业龙头企业合资，公司以此为契机加大对最新产品的开发力度，并依托深圳、东莞的大型生产加工基地和中日技术研发力量，为全球国内外客商提供大宗的OEM/ODM加工服务。公司首先在东莞市建立自己的工业区，同时迅速收购兼并深圳业内的主要配件生产厂家并进行技术改造扩大产能，形成了国内拥有6个公司、国外拥有加拿大、英国两个分公司的公司生产实体群。从2005年起，公司将每半年升级一次软件打击仿冒，并借机在业内强势洗牌，每半年下调一次代理出厂价格，以大规模的批量生产和提供OEM加工服务降低成本，让业内的照抄和仿制成本大于我公司的生产成本而达到彻底洗盘的目的，最终引导这个行业走向世界，为民族的安防行业在世界竞争的舞台上立足做出自己的贡献。 6 . 你公司在行业中是什么地位？

深圳安防集团股份有限公司是一家集专业研发、生产、销售各类安防监控、家用/商用防盗报警系统、智能家居安防等系列高科技产品为一体的生产制造型民营高科技企业。公司本着“以质量赢得市场，以售后服务赢得口碑”的经营理念，严守自己的质量保证体系与售后服务体系，获得了客户的一致好评。公司拥有一批有本行业多年经验、技术强、素质优良、勇于进取的专业队伍。公司相关产品全部通过中华人民共和国公安部检测，所有被检测指标100%合格，是中国境内家用/商用报警器整机、配件生产的源头企业。

公司拥有自营进出口经营权，产品通过CE、UL等多项认证，拥有完善的售后服务体制体系，并与加拿大、日本、以色列等国的同行业多家公司建立了良好的生产技术协作关系。经过多年的发展，现在已经成为行业内最具规模的安防产品

安防代理 安防代理商应注意的问题

生产企业之一，国内拥有众多的OEM知名品牌，而且成为北京、上海、深圳三大城市同类企业的主要贴牌生产供货商。(www.61k.com）产品已出口印度、美国、以色列、比利时、法国、英国、希腊、中国香港和台湾省、澳大利亚、巴西、印度尼西亚、沙特阿拉伯、韩国、日本，到2004年6月30日止，我公司在中国境内已经拥有1000多家区域独家总代理和特约经销商，给以色列以及我国境内的62家贸易公司和厂家提供产品主机、配件、零部件、核心软件技术的生产加工和研发服务。

我公司根据市场需要，在经营领域和公司结构方面不断探索和自我完善，现已形成一套严密、高效的生产、销售、服务、研发组织体系和同业联盟，在本行业内奠定了坚实的基础。 我们深信企业的成功来源于产品的卓越品质，来源于客户的信赖与支持，我们一定会不懈努力，以优良的产品和服务来回报客户对我们的信赖。经过2004年近一年的艰苦洽谈，我公司为英国B&M公司提供长期OEM安防产品贴牌生产加工（全球销售）合同得以签署，并为此最终与B&M达成于2005年到2007年分三个阶段在深圳市龙岗区坪山镇建立工业园区的3+1投资协议。成为我公司发展史上的里程碑！目前公司只主机就有56大系列，一家产量占国内行业的70%，是防盗报警行业的源头企业。

7、你们的办事处级别待遇指什么？

详情请来电咨询，周宏玲 手机：13641339299， 直线：010-83397537

8 . 在实际市场竞争中，你们怎么帮助我们代理商击败各地其它公司的竞争对手？

首先是免费送装。我公司在各地凡是碰到竞争对手（主要是有特殊官商关系的非正常竞争者），只要涉及价格问题，一律先给甲方免费赠送安装一批把庄拿到，凭借公司优越的产品性能，客户定心丸一吃，自无问题。其他公司因为实力问题只有陆续撤退，而且碰壁三次自然出局

安防代理 安防代理商应注意的问题

。[www.61k.com）

其次是以优质低价产品冲击并占领市场，先予后取。2006年底，我公司以出口日本的K系列产品以极低的价格冲击佛山市场三个月，结果是，现在佛山已经很少看见有其他品牌产品在卖了。

再者是以我公司独特的营销模式（行业内独一无二），以最佳的产品性价比为基础，把自己壮大起来，不战屈人。

代理商初期是最需要扶持的，手把手教他们熟练并开始盈利再协助深入做大、配合以新产品尽快更新换代、牢牢控制住市场发言权才是最大的扶持。

9 . 我们在网上看到很多类似的产品，如何识别真假和这些公司的真实实力？

这个实在太容易了。网上的东西不要轻易相信，一个电脑爱好者花几分钟时间可以做个武则天和希特勒握手的照片放上去。问题是，您既然已经决定做这个行业的这个产品，你就应该慎重一点，多花点时间精力考察它一番不会亏的！现在火车快了，卧铺往返也就20个小时以内而且非常安全，总比你被蒙了要强！我强烈建议您：亲自去他的生产车间去看，你别的什么都不要相信，你只相信自己的眼睛就可以了！看他共有多少张工卡。看网上的所有生产车间、设备、办公场所图片在实际中是否可以看见而且一模一样。没有生产工厂或者只有几个组装工人的作坊式商家会想尽办法找理由不带你去看厂，或者说技术保密不能看！这个产品的技术实在高不到哪里去，故作神秘为何？有什么不可以看的？不让看为什么让人家来而不早说？客人大老远跑来图什么？人家颠簸几十个小时都来了，如果你确实真有那个生产基地，有那么多工人，你花半小时带他去看看不应该吗？

10 . 3C为什么如此重要？

尊敬的意向代理商，您好：

3C小常识

安防代理 安防代理商应注意的问题

深圳安防集团股份有限公司作为垄断性的大型源头生产厂家，同时作为公安部首批网员单位，认证手续齐全，公司已经花费226000元取得3C认证。（www.61k.com)本公司郑重提醒您，在防盗报警器行业，截止2005年9月9日，国内只有我们公司所属的各个公司拥有所有系列产品的3C认证，您登陆国家公安部认证中心的网站： 查证。没有3C推广是危险的，首先全国正在进行大清查，因为我们的用户身份千差万别，一旦哪家有头有脸的用户用我们的产品丢了东西起诉我们，你们发展的次级代理以此为理由讹诈或者要求退货，由于没有3C的产品本身是不合法的，您会承担巨大的被索赔风险和退货风险，如果自己发展的代理因此货物被没收或者处罚，您肯定要承担赔偿责任的。没有3C，只能整天提心吊胆做业务.

很多贸易公司现在为了继续做业务号称拥有3C，你只要让他告诉你在公安部下属的网站上哪里可以查询到就可以了，他是无法提供的。尤其是可以在合同里面写清楚：合同签定当日厂家无3C的，按欺诈论，并且赔偿受害方100万元，他是不敢签定的。

3C非常难办，对质量要求苛刻。根本不是说三个月办下来就可以办下来的“期货”。167项指标，要求全部合格。第16项高低温放电测试是其中一关。公安部官员不预先通知，产品要求从车间2000套样机中随便抽取200套供检测，再从200套中抽取10套测试。第16项高低温放电测试是其中一关。先将产品放入58摄氏度高温老化室72小时测试高温状态的稳定性，然后直接放入零下52摄氏度低温环境，通3000伏特高压测试是否放电，有1套放电就通过不了，重新申请从头再来。由于瞬间由58度环境到-52度环境有100多度温差，只要元器件有质量问题或者机壳密封不好有冷凝水，必然放电，那么，前功尽弃了。我公司的产品可以一次性通过，产品质量可见一斑。

11 . 贵公司的后续开发计划是什么？

安防代理 安防代理商应注意的问题

五月份中旬以前有7个系列22种新款主机推向市场，其中增加了意大利式安全岛型语音报警豪华主机，工程50路、120路金属外壳主机，GSM制式防盗监控联动拍照系统，德国式五防区语音提示智能门锁系统中英文主机，可视对讲与防盗报警兼容型主机，智能双幕帘第三代探测器，普通双补偿吸顶探测器。［www.61k.com)年底前将有包括个人多功能防丢器、防抢器等另外14种新产品问世，请您留意公司网站最新推出的新产品公告。

12 . 贵公司的三年、五年发展规划是什么？

2004年是我公司20年发展历程中最辉煌的一年，我们用2004年一年的时间走完了普通公司5年才能走过的壮大路程和变革。未来三年内公司将完成自己关外的工业区建设，最终公司将在关内只保留3个销售接待中心和联络站以降低运营成本。五年内达到产品80%出口，并且成为安防行业海内外知名的大型企业。

13 . 退换货、广告扶持、业绩指标、代理门槛等如何？

1.从发货之日算起，三个月内，客户可以要求更换一次首批采购的样品（甲方首次向乙方的供货）中的20%价值的货物，价格按照当时的总代理价格计算，运费保险乙方自己承担。

退换货（甲方：深圳安防集团股份有限公司 乙方：）

货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责保修，乙方对保修后的产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货

广告扶持 （甲方：深圳安防集团股份有限公司 乙方：）

安防代理 安防代理商应注意的问题

1.在乙方成为甲方当地合格总代理后，在M市开行业大型展览会时（指甲方每年扶持乙方的由甲方出资的大型行业展览会）免费为乙方及其代理区域内的地级、次级代理商（此代理商由乙方指定）做全面的市场指导和培训。[www.61k.com］

2.特别扶持：当代理商能够完成最低业绩指标时，甲方在该地区一年最少一次厂家出资支持代理商选择自认为是最佳的推广手段----广告，展览会，其他，具体操作程序根据当地情况另议。

3.甲方取得乙方全部首批代理产品款后，甲方在7日内，整理完毕所有M市辖区原来代理商、意向客户和意向次级代理商、工程总包商的资料给乙方，并在15日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给乙方。

业绩指标、代理门槛等如何？（甲方：深圳安防集团股份有限公司 乙方：）

1.乙方市场开发周期为从取得首批产品到***** 月 ***日不低于16万元（不包括首批产品），并逐步提高销售量，全年销售总金额不低于65万元（不包括样品）。乙方在前三个月内销售额低于甲方最低要求16万元，则乙方自动失去该区域独家总代理资格。从第五个月起，任意一个月定货少于5万元，等于乙方自动放弃独家总代理资格。另外，作为特别扶持，乙方在前三个月的奖励指标是：可以完成25万元，奖励3000 元现金；前半年内可以完成45万元，甲方奖励现金8000元。

2.甲方以后推出新产品（以甲方公布为准）时，乙方可以在发布之日起一个月内，以优惠价格（代理价的50-70 ％）一次性购买每款式不超过一台、总金额不超过一万元的样品。已经代理的产品达不到甲方规定最低销售金额额度的，不享受此项待遇。

3.甲方产品的制定权、价格发布权在甲方，乙方有责任对价格保密。

安防代理 安防代理商应注意的问题

4.如果乙方全年销售总金额超过65万元，那么甲方需向乙方按比例（以超出部分计算）返还市场支持金（此款以一半现金+一半货物形式返回乙方），具体计算如下：销售总金额在65万元以上的，按5.53%返回。[www.61k.com]

14 . 这个行业的淡旺季情况如何？

这个行业有一定的淡旺季的区别，但不是很明显。由于每年北方的6、7、8三个月是大规模土建时间，内装修相对较少，这块市场较其他时间有明显萎缩，其他市场没有太大影响。每年的1、3、4、5月份和9、10、11、12月份是明显的旺季。

15 . 你们的代理级别是怎么划分的？对应的门槛是怎样的？

公司基本只按照城市为单位设定区域独家总代理，不设省级总代理。公司没有设定门槛，只列出了不同级别代理所享受的不同扶持待遇和不同级别的代理价格，您自己选择，独家区域总代理当然享受最低价格和最大扶持，其他代理只能从独家总代理处提货。公司为了防止地区窜货，一般同等级别的代理的出厂价格是一样的，公司不规定不同区域的零售价格。

16 . 你们如何培训新代理商？

为了让代理商详细了解公司的文化、产品和生产流程、工程方案、销售方法以及公司各生产基地的情况、技术开发情况、熟悉各个部门的管理和服务人员等事项，一般来说，公司都是在尽量解决代理商的工程师或者市场经理来深圳或者东莞分公司的食宿的情况下，让他们来公司接受系统的培训比较好。如果代理商不来深圳或者东莞，公司会把所有的电子培训文档、书面培训文件、培训教学VCD随货发给代理商并结合电话培训来处理。

17 . 返利是怎么结算的？

安防代理 安防代理商应注意的问题

每年的元旦以后到春节以前的20天左右，打折机票和火车票非常好买，公司一般在这个时间区间给全国的代理商集中15天时间结算返利，顺便部署次年的工作。(www.61k.com］公司提供返程机票。

18 . 我给你们发了好几个邮件和留言咨询价格和合作方式，为什么不给我报价？

作为中国业内最大的防盗报警器生产商，我们的成功，核心问题是依赖于最大限度地保护了我们的代理商和经销商的权益。

对于大多数意向客户提出的，甚至投诉的“我们给你们发了好几个邮件和留言，咨询你们的价格和合作方式，为什么不给我们报价？”的问题，可能有下列两个原因：

第一， 您所在的地区我们已经有独家总代理，不能给你报价，您只能从我们的总代理处提货。我们已经及时把您的联系方式转告了我们当地的总代理，我们不能代而劳之。其实，我们这里每天有大约75%以上的意向咨询是不能从工厂直接出货的，而只能转给我们各地的代理商处理。

第二， 也可能是您没有按我们的要求把您的详细联系方式全面告诉我们。 我们们的业务政策用一句话概括就是：对不起，如果您没有给我们您的电话号码，我们将不回答您任何问题！！！

首先，我们公司只做渠道搭建工作，即发展区域总代理或者经销商。其次，截止2005年3月31日，我们公司在中国大陆有1883家区域总代理，有近14600家区域经销商、工程商，为了不把价格泄露给正在与代理商洽谈的终端客户或者他们的次级经销商，我们是非常谨慎的，管理非常苛刻。我们必须首先确认您所在的地区是否有我们的代理商。即使您留了电话，我们也要查证当地没有我们的代理的情况下，在几天内随机拨打3次确认都是您接的电话我们才会和您谈实质的东西。如果您是我们某个地区的代理，您不也希望我们这样保护您的权益吗？如果您在前面散发传单，我们在后面给他们胡乱报代理价或者出厂价格，您还能做成吗？

19 . 运输风险怎么分担？

安防代理 安防代理商应注意的问题

如果是我们找的运输商为你承运货物，那么，无论货物运输中途出现任何意外，责任全部由我们公司来承担，而且，在得知您的货物在途出现意外后，50万元以下货物我们会在48小时内重新给你照原样发一批，费用全部由我们出，但是我们不承担其他损失；50万元以上货物最晚在3到5个工作日内重新给你发一批；以上情况发生后，我们公司会和运输公司追讨损失，与你没有关系；国内货物发出后3天，我公司售后部门开始跟踪在途货物的情况，5到7日内如果你没有收到货物我们会向您报告情况，10日内没有收到一般是出了意外，我公司在急派就近的货物中转站联络员去查询货运情况的同时，我们将立刻准备重新发货给你。(www.61k.com)当然，到现在还没有出现如此情况。请你注意，货到后发现包装有问题或者货物明显有被压坏或者淋雨的现象，请你拒收货物并且及时电话通知我们即可。

当然，运输公司如果是您指定的，由于我们只能根据他们收货网点的规模大概了解这些运输公司的资信情况，风险由您自己承担，我们把货物交给他们后，把托运单传真给你即可。有问题或者意外我们只能帮助您追讨损失，但是，即使追讨失败，我们也不负责赔偿您任何损失。

20 . 保险是怎么回事？

保险没有什么用处。深安准备陆续不再办理。象这类产品，由于国内保险公司不予办理盗险（行为险），只给办理责任险，所以，无论是什么原因引发用户的财产被盗窃，保险公司都不理赔，只有发生产品自身爆炸起火、外泄腐蚀性物质引发人身、财产损失保险公司才赔95%（法律规定），而发生那种情况只是理论上才有。国内防盗报警器行业都做的是这类保险，而且保的一般都是主机。从来没有听说有什么哪个公司的主机爆炸起火过。这个行业的保险其实是一些贸易公司利用老百姓对保险相关法律的不了解而杜撰出来的愚弄外行的一种欺诈性销售卖点。无论什么原因，在中国，即使安装了防盗类产品，例如锁、金属链扣、防盗报警器等安防产品，买主丢了东西后，保险公司都是不理赔的。您可以咨询当地的专业保险公司员工就什么都明白了。

安防代理 安防代理商应注意的问题

21 . 我卖不完的货物可以退回去吗？

公司QC检测非常严格。（www.61k.com）我公司规定：凡是出库后的货物，不可以再销售，只可以免费派发给代理商做展品或者演示品，所以，公司不接受此类退货。首批样品中，三个月内可以更换一定比例的样品，这是公司已经准备好承受的损失。把别人退回的产品再卖给你，你肯定也不乐意！

三 : 五行缺水之人应注意的问题

五行缺水之人的心性：皮肤干燥、粗糙，性情孤傲清高，有时静若处子，有时心急气躁。酷爱读书，与神秘的事物有不解之缘。大多心地善良，有悲悯之心，毅力较一般人强。表情严肃，待人有礼有节。

五行缺火之人宜从事的职业：航海、旅游、交通运输、水产养殖、水利、外勤、运动、制冷、空调营销、冷藏、中介、市场营销、推销、餐饮、进出口贸易等等。

五行缺水之人方位的利与弊：喜父亲出生地的北方、西方和西北方。最忌讳的是南方，其次是东方。鉴于此，宜住坐北朝南的房子，睡觉时头朝向北方最好。办公的(www.61k.com)时候，坐北朝南。

五行缺水之人的服饰：一生经常穿蓝色或者黑色的内衣裤，佩戴蓝色的水晶石。

五行缺水之人易患的疾病：水主肾，水弱易被土克，易患血液、肾脏、膀胱、生殖器、前列腺（男性）、妇科（女性)等疾病。因此，平常要多饮水，保持体内水的平衡。

本文标题：面试应注意的问题-面试要注意“答所问”
本文地址： http://www.61k.com/1091885.html