一 : 公共营销闯入朋友圈私密空间 微信广告有没有搞头？

　　导读：前几年当业界在谈论“微信如何盈利”这个话题时，在微信中开辟广告通道就一直是外界给出的建议之一。腾讯销售团队并非没有注意到这个策略。

　　微信上线至今，全球累计注册账户数11.2亿，76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享，每天朋友圈内仅分享链接内容的次数已经超过30亿次。微信朋友圈无疑成为不少企业垂涎的广告场。但公共营销闯入朋友圈私密空间，“广告”能否如微信团队期待的那样“成为生活的一部分”，还要看广告能否在商业价值和私密性之间找到平衡点

　　广告，你收到了吗?换作以往，肯定会有人觉得这个问题“很二”，但这个问题是近期腾讯微信朋友圈的热门问题之一。

　　最近，细心的微信用户发现，微信上线第五年后，竟然出现了广告的身影，还一下子出现了3个，分别是“国际大牌”宝马、可口可乐和中国品牌Vivo智能手机。

　　截至《国际金融报》记者发稿，香水品牌Dior(迪奥)又在微信朋友圈展开了新一轮推广，并引起了不少用户又一波留言潮。

　　对于这个举动，有人欢喜，有人忧。比如，有观点称，这是腾讯微信走向盈利的第一小步，并在与其他巨头争夺“高地”的过程中占据先机。有分析人士担心，这会引起其他用户的模仿，让人觉得“真伪难辨”。

　　“朋友圈广告上线后仍将用户体验放在第一位。”对此，据《国际金融报》日前获得的信息，腾讯回应称，“公司将继续秉承产品用户第一的价值观，在商业化探索和用户体验方面取得最佳平衡。”

　　但随之而言的问题是，“最佳平衡”后，腾讯靠这个几个广告能赚多少钱?这是否又如一些分析人士说得那样，成为微信迈向盈利的起点?

　　Feed广告形式

　　微信朋友圈来袭的时间点是1月25日。当晚，宝马中国、Vivo智能手机和可口可乐3个品牌几乎“无声无息”地进入到了人们的微信朋友圈中。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊对《国际金融报》记者称，微信的朋友圈广告采用了在Feed信息流中内嵌的形式，与正常的单条朋友圈完全一样，由文字和图片构成，点击之后进入广告界面，“用户可点赞或评论，还能看到好友的点赞和评论”。

　　所谓朋友圈Feed广告，就是在朋友圈好友发布的消息之间插入的一种广告形式。据了解，Feed广告最早起源于Twitter——2011年7月，Twitter当时推出了Promoted Tweets，这种广告形式按粉丝参与度收费。目前在中国，除了微信，实际上微博和QQ空间也有类似广告。

　　广告学专业毕业的丁同学也对《国际金融报》记者补充介绍，这3则广告是以“信息流”的形式出现，不像视频网站那样采取动态广告的模式，也不是单纯的以文字为主的广告。相较而言，更适合人们的观感，不会产生强烈的厌恶感。

　　《中国青年报》舆情监测室抽取了2000条网民评论。结果是，支持者比例为25.6%，反对者为34.1%，持中立态度的人为40.3%。

　　对此，有分析称，微信采用了“定向推送”的发布形式，因此用户收到不同品牌广告被认为对应了“土豪”、“中产”等身份。

　　能赚多少

　　前几年当业界在谈论“微信如何盈利”这个话题时，在微信中开辟广告通道就一直是外界给出的建议之一。腾讯销售团队并非没有注意到这个策略。

　　有消息称，去年年底，腾讯销售团队就接洽广告公司。紧接着，今年1月21日，微信运行四周年，微信团队送出了“广告是生活的一部分”9个字，确定了广告的地位。

　　有媒体披露，腾讯实际上“特别重视”第一次广告客户的选择。据报道，包括宝马中国、Vivo智能手机和可口可乐等在内，“参与微信投标的还有20多家客户，最终，这3家胜出的原因在于广告创意”。

　　媒体称，腾讯目前只接受国际大品牌。其中，宝马为了“悦”字广告，支出的费用为500万元。

　　站在投放广告的几家品牌的角度，几万元或不会过于亏本。一组数据是：2012年8月微信公众平台推出后，目前微信的全球累计注册用户高达11.2亿人，每月合并用户账户达到4.4亿人，朋友圈的分享链接内容次数超过30亿次。这其中，有76.4%的用户，会使用朋友圈来查看朋友的动态或分享。

　　“这些在朋友圈内活跃的用户也是国内主要消费人群，具有较强的消费能力。”分析人士称。

　　据本报获得的信息，腾讯对于微信朋友圈广告的观点是：一条好的广告，首先是一条对用户有价值的信息，如果有好的体验、方式、内容等，广告不仅不会对用户形成骚扰，相反，还将成为用户转化价值和竞相传播的对象。

　　但这也很难掩饰腾讯对这块广告业务的期待。

　　“据微信内容预估，朋友圈广告准备一年收入100亿元，这是什么概念?腾讯2014年前三季度的广告收入之和是56.81亿元，全年肯定不超过100亿元。”曹磊对《国际金融报》记者称，“也就是说，朋友圈广告一出马，就比腾讯全年所有业务的广告收入还要多。”

　　商业化之路

　　不过，在曹磊看来，微信朋友圈推广告还存在一些隐患。比如，类似公号可以复制，如何避免被玩坏，或将成为腾讯的课题。

　　“实际上，宝马广告出现后，就有用户将自己的头像和昵称换成了宝马，迷惑性很强。同样的道理，企业也可以花几十万元卖一大批用户的头像，形成规模效应，进而达到宣传效果。”曹磊担心，这种做法很有可能会“透支”朋友圈，更加拉低用户体验。

　　对此，腾讯称，对于任何一款互联网产品来说，用户的任何吐槽，都不是用户的错，“而是产品还有改善的空间”。

　　事实上，在一位互联网资深人士看来，即使遇到争议，也不会改变微信继续商业化的步伐。

　　曹磊也坦陈，微信将目标瞄向拥有较高浏览量的朋友圈这座“钻石矿”，进行朋友圈广告信息流推广，无疑表明微信商业化更进一步。

　　“即使‘微信之父’张小龙一再对外宣称‘微信不是一个营销平台’，但微信团队无法改变腾讯公司赋予微信的使命——无论微信是一个什么平台，它一定是一个可以赚钱的平台。”曹磊总结称。

二 : 微信营销中怎么做微信朋友圈的使用和推广

　　微信，作为人们日常沟通的方式之一，已越来越占据主流地位。作为商家，借助微信的力量进行营销是重点，利用微信朋友圈的力量去营销更是关键。不过要想做到这一块的工作，也不是那么容易就能驾驭的。如何做好微信朋友圈营销？
　　想要做好微信朋友圈营销，首先，你需要在某个领域有很专业，且能承担起意见领袖的职责。因为朋友圈营销覆盖的范围毕竟有限，很难形成规模效益；而且其粘性也不久，因此，要想做好这平台的营销工作，专业知识和号召力都很重要。近日，由于微信朋友圈营销的火爆，很多人都以为朋友圈营销将比其他营销方式更具效果，且是未来营销的一种主流方式。通过对不少采用朋友圈营销并获得一定效果的人口中得知，看似没有门槛的朋友圈营销其实也不是每个人都能轻松驾驭的。首先专业性和号召力就是第一道关卡。
　　（一）微信朋友圈营销的专业市场
　　一般来说，能在朋友圈营销并取得效果的人，基本上是某个行业的专业人士。因为唯有专业才能让人信服。才能吸引人进行咨询、了解并有合作意向。如，一位从事“美睫”行业的人士，利用微信朋友圈营销做到月销售额二三十万元左右，其中，有近一半的利润来自朋友圈。虽说这整体销售额不多，但是相对于总共才只有两个人的公司来说，能做到这成绩已经很不错了。
　　至于如何能做到这程度？首先，该人士是一名专业的“美睫师”。因此，在其美睫方面能提出独到的见解，告诉朋友们，哪种产品最合适自己。此外，她有一个线下实体店铺，能让朋友们线下体验，并且可以承担帮人开店的业务。如此一来，因为她的专业，朋友们会在美睫上找她咨询，通过微信，她也能推出一些新产品。慢慢地形成了“产品推广—顾客咨询—微信推广 ”的营销方式。

　　（二）难以规模化的朋友圈
　　再以这从事“美睫”人士为例。据了解，她的微信朋友圈中已有5000~6000千人，其中，有200多人已发生交易行为。同时。每天都有很多人来咨询信息。不过，该人士却反映忙不过来。按道理说，朋友圈营销的核心是情感营销。这应该是一个“小而美”的高端平台。有从业者解释，朋友圈是熟悉的客户，就算不熟悉，通过朋友相互观察，慢慢了解，才会接触你，跟你做朋友。实话说，客户在心理上都是喜欢太商业的。这也是跟微信“公众平台”相区别的重要一点。
　　在这个度的把握上， 如何处理？首先，一天不能发太多信息。很多时候，太多商业性的信息只会让人反感。因此，在信息的发送上，可以多发些非商业性质的趣味性内容。其次，对于女性来说，有达人介绍的，可以在早上和晚上发几条。第三，以发个人生活信息为主，间或发些产品。其实，朋友关心的是你的生活，不是产品。因此，要以交朋友的心态对待朋友圈的好友。一天最好不要超过四五条信息。
　　（三）微信朋友圈的营销方法
　　通常微信朋友圈有两种人，一是生活中相识的。这种人可以通过线下交流维护长久关系的。一种是朋友带来的朋友或是营销带来的朋友。这种人就需要花时间精力去维护了。但当一些事业有成的人，想达人累的，当然就忙到没时间发微信了，自然在情感上也欠缺了。 那么，什么样的人才适合做微信朋友圈营销？
　　一是，做小而美的专业人士。这种人不可能几万人通过微信找你买东西。把一小部分有需要的人集中在一起，这样才适合。所以，微信圈最好做独特的产品营销，大众化就真不要了。
　　二是，本身就做营销推广和相关业务的。他的主业可能是策划咨询，需要朋友圈来自我推销包装。甚至可以免费帮朋友做推广。但是，他在意的一般是客户背后的价值。以此来造势打响自己的知名度。
　　因此，如何做微信朋友圈营销？在推广产品的同时，更要注重情感的传递和顾客需求点分析。

三 : 微信营销中微信朋友圈威力有多大？

　　不难发现，打开朋友圈，看到的不但是朋友的心情记录，更多的是商家的产品广告信息，集赞和产品推广。慢慢地，微信也渐渐附上了浓浓的商业气息。

在如此热火朝天的微信时代，微信朋友圈卖货的号称月入千万，微信大号动则十万粉丝，微店、拍拍、京东争相举起皇室正宗的牌匾。在如此声势高涨的微信时代下， 据说开个微信营销课，就可以叫价一万；微信自媒体软文一篇，就可以叫价五千；建个微信商城可叫价十万。其实，微信电商真正研究起来只是个伪命题，电商营销最终还是应该回归商品的本质，产品和品牌。为什么说微信电商是个伪命题？　　

　　第一，微信电商并不一定能做起来。每个公司都有它自己的商业基因，很多事实证明，腾讯不大善于做电商，像拍拍、QQ网购、易讯的每一个尝试无疑都在验证着这个观点。而相比之下，京东是有电商基因的。还有一个关键点就是微信的流量，它的流量也是有限的。

　第二，即使微信电商做起来了，其实和大部分的正在关注微信电商的卖家是无关的。现在的卖家们太痴迷于淘宝的流量玩法，所以对于每一个新渠道的出现都会第一时间想到去找流量找路子。而事实上，随着电商的发展，市场也会越来越规范，流量需要找，但为了找流量而找流量更是事倍功半的事。< /p>　　其实，买家们已从最初的流量为王，到后来传统品牌强势袭来，再到现在的精细化运作，微信电商的发展其实也可以预见，前期可能会有一定这方面的空子可钻，但是这个时间段会比淘宝更短，从近期微信对于微店、朋友圈卖货、大号的销号可见一般。那么，面对那么如此境况，卖家们该怎么办？　　

　　首先，卖家们需要回归商品的本质，产品和品牌。产品是所有一切的立足之本，只要产品本身好，营销推广也就不成问题。而互联网是一个产品为王的时代，这就是为什么微信能把手机QQ远远甩在身后的原因，也是为什么大家会寄望于微信可以颠覆淘宝的地方。　

　而品牌是产品的延伸，微信电商是一个新的市场，其实应该说移动电商是一个新的市场，在你有自身品牌影响力的情况下，切入任何一个新的市场都会得心应手，而不是对于每一个新的市场都要去挖空心思的寻找捷径。所以对于现在很多淘宝卖家来说，如何把自己的品牌建立起来才是关键的，不管是产品品牌还是渠道品牌都是需要建立品牌的，只有这样才能从容去面对每一个新的机会。

　　因此，在当下善于利用微信朋友圈的威力，你的无线营销路也就成功了一大半了。

四 : 微信朋友圈创业：“微营销”还是“微传销”

　　“最近一段时间里，点开朋微信友圈，微信满屏都是卖东西的内容”。近段时间，这样“吐槽”的人越来越多，同时，关于微信朋友圈创业的美丽传说也开始流传——坐在家里发发微信，就能月入上万。

　　通过朋友圈创业真的那么美么?

　　朋友圈成了生意圈?

　　“从不联系的学姐莫名其妙加了我微信，还打电话说要来看我。第一感觉是她被卷入传销组织了或者开始卖保险了?”一位网友在微博中抱怨。

　　不少人质疑，“微信朋友圈怎么跟传销窝子似的?”

　　“微信里的东西，我一般都只看不买”，30岁的张丽生活在成都，是一个2岁男孩的妈妈。她告诉记者，她从怀孕开始就喜欢在网上为孩子淘各种生活用品，是个离不开网购的80后妈妈。然而，面对这种利用微信朋友圈推荐商品的新商业形式——微商，她却变得很谨慎。

　　“近一年，感觉朋友圈中的妈妈们做微商的特别多，商品也大多是婴儿奶粉、尿不湿或者女性化妆品之类的。朋友圈像超市大卖场一样，什么都有，有些产品看起来很假”，张丽觉得自己的朋友圈越来越被无用的信息占据了，有时卖家还会群发商品信息，她干脆把他们都拉入黑名单。

　　对微商如此排斥，张丽有她的理由。首先，她认为朋友圈里这些所谓的“朋友”也不是特别的熟，不知道她们是否真的可信。其次，好多商品的牌子在市面上闻所未闻，光靠几张照片不知真假和质量如何。

　　“即使是网购，也会选择产品质量相对有保证和售后服务有条件的大型电商，或者是通过熟悉的人从国外代购，不会轻易选择朋友圈里的商家。”她认为即使是淘宝上的小商家，还是可以选择7天退货之类的方法，而一旦与微商发生不快，对方轻易可以“拉黑”自己，维权就无从谈起了。

　　刷刷微信，就能日进斗金?

　　“也许真的可以日进斗金，但自己还是放弃了。”28岁的穆艺研究生毕业后在长春一家政府单位当公务员。今年年初，一位多年不联系的高中同学联系她，邀请她和自己一起做微商，代理国内某不知名厂商的化妆品。

　　“她说自己已经做到了地区一级的代理，每个月收入是我的四五倍。”穆艺开始动心了，她照着同学的指导，试探性地把产品广告图片发到自己的朋友圈。

　　一天天过去了，没有顾客上门询问。打听她近况的人倒是多了起来。“有同事揶揄说，打开微信就都是你发的卖东西的图片，看得眼睛都花了。”

　　穆艺感到沮丧，一位朋友的警告更让她心中生畏，最终放弃这次“创业”。“朋友提醒我，这些产品的厂家没有任何的知名度，只是通过微信在推广。质量好坏没有办法做出判断。一旦出现问题，可能承担的后果不堪设想。”

　　为了一探究竟，记者以想做微商代理为名，联系了几位从业者。“很简单，刚开始你就先转发我发的微信，有人向你下单了，就让买家把货款汇给你，你再汇给我，我负责发货，你从中提成。”一位微商告诉记者。当记者对她朋友圈中的商品都没有价格表示奇怪时，她谨慎解释，有人问价时再来问她就可以，她会24小时在线。

　　据一位微商透露，她们有一个全国代理的微信群，会定期举办交流会。当记者询问能否加入时，被对方婉拒。对此，穆艺说：“那种交流会听朋友说过，感觉像传销讲座一样给参加的人洗脑，鼓舞士气之类的。不轻易让外人参加也是能理解的，毕竟容易让大家与臭名昭著的传销联系起来。”

　　微信购物，还需擦亮眼睛

　　“微信营销和传销是换汤不换药，所不同的是后者集结一班人在一起洗脑，前者培训一班讲师，经常性地组建百人以上的微信大群给大家灌输理念。”在不少网友眼里，微信营销就是“传销”。

　　那么，微商到底是不是传销?中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领在接受媒体采访时给出答案：“传销是非常严重的犯罪行为，但仅在朋友圈转发营销帖还不是传销。微商发展下级代理是为了赚差价，这不属于传销，但是微商号称产品是‘厂家直销，原版正品’，实际卖的是假冒伪劣产品，就构成了虚假广告，是可以被追究责任的。”

　　微信上的真与假，正是广大消费者所担心的问题。如果打着高端海外代购的名义以假乱真，就不是小事了。

　　据了解，2013年以来，腾讯公司已通过一些技术手段对微商进行监管，封杀了部分存在问题的微商，但如今微信在全球已发展到4亿用户，不管如何监管，都很难做到“天衣无缝”。

　　采访中记者发现，微商发营销帖的手法更为含蓄，例如只放图不放文字，不放产品价格。还会提醒在聊天过程中不要出现敏感词，如支付宝、转账、银行、汇款等，聊天中出现数字必须用汉字而不是阿拉伯数字。

　　微商让不少人心存忧虑的另一原因，在于如何维权。电商卖家大多要与电商签订一定的法律协议，买家可通过一定的程序进行索赔或追溯。

　　“有的电商可以货到付款，有的可以收货后再确认付款，一定程度上对买家起保护作用。微商都是直接网银或支付宝转账，缺乏保障。”作为资深买家，张丽分析。正是这些原因，让穆艺最终决定打消做微商的念头：“新闻曾报道一些微商代理收钱后就消失了，还有一些消费者发现假货或不合格产品后没办法退货和赔偿，不知该找微商，还是直接找厂商。我也不想因此卷入任何纠纷中。”(光明网记者 吴晋娜)

五 : 微信朋友圈营销：七招教你搞定朋友圈内容营销

　　现在很多个人和企业都想做微信营销，不论是想在微信里面推销公司的产品或者服务，还是个人创业赚点生活费，目标都是希望微信真正的给他们带来比其他营销手段更多的销售机会，赚钱更容易一些。那么，你现在懂得如何去经营你的朋友圈吗?上来就是连篇的广告，宣传不痛不痒，关注你人肯定会说：关我何事?下面就给大家讲一讲咱们如何来用内容打动客户。

　　1.学会抓热点，引起大家的讨论

　　现在时事新闻热点非常之多，而新闻店铺属于营销价值极高的内容，因为既有热点，又有观点，操作还简单：把新闻复述一遍，再结合所在行业点评得当，思想有深度，就是很好的行业营销文章。比如现在双十一即将来临，各大电商都是全力宣传，那么就可以借此写一篇天猫双十一，我是如何备战羽绒服促销之类的文章。你在什么行业，关注你的粉丝就关注这些而今天这个社会，我们最不缺的就是热点，你们懂的。

　　2.做内容整理，汇总相关知识

　　这个比较容易理解，如果是做品牌营销方面的，就可以整理如2013年十大品牌营销案列的内容，可以找一些比较有名气的企业做一下深入了解，整理一份有价值的案例汇总，同时加上自己的分析内容，如果你的粉丝中有不少是做运营和品牌管理的，他们肯定会干兴趣的，这样的文章还具有了很强的传播性，粉丝也会帮你宣传，这样不断扩大影响力，如果下次有人做品牌宣传，肯定会找你，起码会咨询你。这就是整合汇编的内容效果。坚持去做，一定有成效。

　　3.讲故事加深情感共鸣

　　会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司，回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事，那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事，每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事，挖掘故事中的营销价值和用户价值，照实写下来，是非常生动、富有感染力的营销内容。

　　4、图说

　　分享图片是一个重要的内容。如果你是做电商的，那么把你们忙碌的工作场景拍摄下来，比如客服小妹的工作瞬间，运货员辛勤的送货，销量大的时候大家加班到深夜的情形，……这些一手真实感人的素材配点说明文字，将直击用户的心，让他们感受到这是个有情感的公司，对用户非常用心的团队，那么自然就能转化为营销的力量，同样对用户也非常有价值。总之，无处不营销，只要有心人。

　　5、经验和知识分享 打造大牛形象

　　你肯定在某一个行业做了不短的时间了，那么你基本就是这个行业的专家，所以只要写下来一些行业经验文章，如做服装销售这几年，应该非常了解服装销售各个环节的事情了，那么就可以写一篇给新人看的文章：资深服装销售小老板教你怎么搞定批发商。如此一来，你的文章必然会引起关注者的追捧，他们会咨询你很多问题，而你通过回答问题得到信任，当你做服装方面的业务咨询的时候就可以为自己打开一个新的道路。

　　6、翻译

　　我写过的第一篇网络营销文章是翻译文章，叫“选准关键词吸引合格买家——选择最佳关键词之10个技巧”，写完没发到自己的个人网站，因为个人网站没人看，我发Email给冯英健投稿，老冯每天写原创写得正辛苦，突然粤东一旮旯地儿有人投稿给他，喜出望外，网站又攒优质原创一篇，哈哈，史海钩沉了……这样坚持了约3年，每天一边翻译一边学习一边创作，三者合一，高效原创。所以嘛，现在学英语还来得及。

　　7、挖掘社会化内容

　　互联网巨头都喜欢做入口、圈地，把内容和流量封起来，不让百度蜘蛛抓，俗称肥水不流外人田。所以针对某个关键词，要善于去社会化网络扒拉有价值的评论，汇总起来，整理成文，对搜索引擎蜘蛛来说，就是肥美可口的新鲜内容。比如目前网络上火爆的唐唐脱口秀节目，内容很多都是非常精华的，搞笑还有意思，他们就是通过网友投票或者收集，做成视频节目，点击率相当高。你也可以通过搞一些社会化网站上的精华内容，加以自己创作，分享给自己的用户，如果你是做搞笑笑话类的公众平台运营，这类资源将非常容易获取，还能帮你获得优质资源，用户也能感受到你的平台能提供一些价值高的内容，自然更愿意去看你发的东西了。

　　好了，今天的微信朋友圈的内容营销就分享到这里，就一句话，内容营销一定要做到物有所值，让人看了有用，别人才会分享你的内容，别去搞那些没用的广告软文了，告别乞丐式的营销吧。

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