一 : 建站三个月后我把标题关键字描述改了

　　为了网站的更好发展，定位的具体化和用户群的明确化，前天我把网站的标题/关键字/描述都改掉了。

　　接触站长有三个月了，自从www.xie3.com开通以后，每天更新内容找链接，网终的PR终于到了2，百度也天天快照了，但根据对CNZZ统计关键字的分析发现网站流量很难有一个大的突破，加之重新弄了个新站，经过权衡利弊，所以前天把网站的标题/关键字/描述改掉了，下面说说修改标题关键字的原因。

　　一：关键字涉及面太广。因为是初次接触站长行业，建站之初即想要西瓜，又想要玉米，所以把杂七杂八的关键字都写进来了。做的关键字多了，就没有重心了，每个关键字都想要推广，可实际上每个词都没有得到推广，排名也不理想，所以决定收紧拳头集中做几个关键字，把无关紧要的关键字放弃掉。

　　二：有些关键字根本没流量。刚建站的时候由于不懂百度指数和统计工具，导致一些没人搜的关键字也做了进来，虽然这些词现在排名不错，但是根本就没人搜，所以当断则断，决定放弃这些鸡肋。

　　三：关键字密度过低影响排名。因为建站之初设置的关键字太多，从而导致关键字密度过低，最终导致能够来流量的关键字的排名始终上不去，所以决定放弃一部分没用的关键字以增加关键字密度，另外可以重新对关键字布局。

　　四：网站定位的具体化。由于关键字过于混乱，导致网站都没有一个明确的定位，定位不清楚是件很危险的事情，所以决定通过修改标题/关键字/描述的修改让网站有一个明确的定位。

　　五：避免关键字冲突。随着新站的上线，不可避免的会造成关键字冲突和重复现像，所以决定两个站单独设置关键字，这样每个站都有各自的定位的关键字。更有利于网站的排名和优化。

　　我是前天进行的更改，可能是由于网站有稳定的外链和友情链接，今天百度已经更新了我的主页，显示17号的快照，谷歌在昨天也更新了主页，接下来要做的便是保持更新和增加外链，希望搜索引挚能尽快完全接受网站。个人觉得，为了网站的发展，该做出调整的时候就要狠下心来，不要因为怕被K而怕这怕那，如果适当的调整可以为以后的发展打下基础，那么就应该大胆的下手。

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二 : HR为你讲述网申500强的关键点

今天下午去帮几个孩子做模拟面试，本来担心自己只涉猎公关、市场和销售，对其他领域知之甚少，唯恐指导不了，但是当我听完一圈20个人的自我介绍之后，我发现无论什么背景什么专业的学生都集中在两个方向：Marketing(市场)和Sales(销售)。
　　我有点措手不及，又有点惊奇，听完自我介绍后，我有点不知道该从什么地方开始说起。这么说吧，不到20个人里，我至少听见8个人的方向是市场和销售，其中有至少三个人是欧莱雅的市场部门；剩下的里面我至少听见3个人说方向未定，还在观望。
　　亲爱的们，我以120%的心情理解你们此时此刻的焦躁。12月了，知名外企的烈战正硝烟四起，而一旦进入1月，便意味着外企的战役开始落定尘埃。我理解你们都想进知名的500强，能拿到耀眼的offer，能给四年大学一个完美的句号，能给含辛茹苦培养你们20余年的父母一点值得他们骄傲和放心的慰藉。但是亲爱的们，我不反对你们跨专业求职，不顾背景的厮杀，如果你们非要那个热门职位，有两点你们一定要明白：

　　一是明白你在申请什么

　　二是找到自己的与众不同

　　咱们先说说第一个，销售和市场都在做什么，有什么差别。当我问你们的时候，没有一个人能给我讲出来超过三句话的答案。在你们的印象里市场就是拿着几百万去想办法花掉，砸出一个个漂亮的金花四溅；而销售就是守着几个大客户的电话，一年做几个单子，看着自己的产品成卡车般的卖出去。亲爱的们，作为一个专业做公关的人，我对市场和销售的理解不算太多，但是也从该行业的朋友当中了解到一些。我见过你们挚爱的某快消公司的sales(我的朋友)，在入职一年不到的时间里，跑市场跑到胃出血而离职；我也见过我的师姐在著名500强做销售时，每天骑自行车跑全北京的各大超市最后被累的完全没有女孩样儿；我也见过我远在深圳做化工销售的同学每天(包括周末)23点之前别想打通他的电话，因为他时刻在跑客户，做业务，坐长途大巴车，我曾经刚放下电话出去洗个脸回来想起来什么事儿又打过去，就没人接了，因为他累的迅速睡着了。这些起点的事情，你们都了解么？而市场部门要统管很多事情，比如公关、广告等各个方向的交叉运作，对每一个广告页，和公关公司对计划，遇到新品诞生大的活动周游全国，这不是在全国免费旅游，而是在承担极大的压力。在你们当中，有学管理的，有学化工的，有学考古的等等，当你们扔掉专业走进同一个领域的竞争的时候，一定要清楚的知道自己在申请什么。我以为你们是知道的，可是我发现你们不知道啊。我知道ICP这个方法会让你们有误解，所以我可以推荐你们另一个方法就是读职场小说和专业职场杂志，虽然职场小说都是烂俗的故事，但是你们从中可以得到真实的职场环境，清楚的知道你们在申请什么，这个职位有什么琐碎的事儿，有什么漂亮的事儿。不管怎么样，至少能比ICP清楚一点，然后你在对照自己是否合适，是否能胜任，是否还有**。(当场已经有同学立刻对销售没**了，只是因为了解了一些销售人员的具体工作内容)

　　第二点就是与众不同。我知道我应该说你们不要扎堆，不要跟风，要分散，20个人里都能竞争成这样，全国你们不得被挤死啊。但是我也知道我说这些没用，宝洁、欧莱雅、联合利华、卡夫、雀巢、玛氏，这些光辉字眼的背后的荣耀、薪水、福利、培训体系具有非凡的吸引力，而归根结底薪水是很大的吸引力，宝洁和玛氏的起薪众所周之，令人心驰神往，如果你申请别说你不为钱，为发展，那不是扯淡么！当你们都承认这一点的时候，我们只能来谈谈如何在这个圈子里进行与众不同了。我模拟面试了两个投欧莱雅的小朋友，我问他们为什么想来欧莱雅？他们都谈到一个点，对欧莱雅的热爱。但是你们是怎么来表现你们的热爱的呢？欧莱雅旗下有什么品牌？有什么子品牌？每个品牌的代言人都有谁？有过换人么？你是否用过欧莱雅的产品？这些官网上肯定都有，而每个月女孩子们翻阅时尚芭莎，Vogue等时尚杂志的时候有过留意欧莱雅的新品么？有什么功效？针对什么人群？谁代言的？如果欧莱雅的产品太贵，咱学生买起来困难(比如卡尼尔就已经比较贵了，我毕业以后才用过一次特价买的卡尼尔)那么就抛开面子找个专柜，让一线销售员给你每个产品都讲讲，咱把每个产品都在手背上试试，哪个保湿的，哪个美白的，哪个抗皱的。什么叫热爱，热爱就是不惜一切代价想要了解，热爱就是能抛开面子用所有的方法和手段去得到，热爱就是看到这个他家广告就激动的好像那公司是咱开的。(如同我们每次看到宜家样板间图片的那种激动)当你真正为一个公司痴狂的时候，你才能在面试中滔滔不绝的讲自己的心里话，讲自己的热爱，讲自己的**，当你讲到你去过专柜不顾销售人员的不耐烦而试用过所有产品，当你如数家珍般的讲出欧莱雅的所有产品及特点，当你讲到门外几千几万竞争者都讲不出的那些发自肺腑的与**的时候，我相信你会震撼到一些人。而不是千篇一律的背自己手里的演讲稿：“我是一个有责任心、有挑战性、热爱美的女孩子，我热爱欧莱雅。我想我一定能胜任。”

　　前几天我看到一个挚爱宜家的网友给宜家的求职信的末尾中写到：“非常感谢您耐心的看完我冗长的文字，希望您能体会到一个热爱家居热爱生活的我，对于宜家的炽热感情。每每看到网络中盛传的宜家样板间样图，我的内心就由衷的激动。那些亲自用双手和辛勤打造出来的美丽空间，让我感到由衷的幸福。我热切的希望我能成为一个宜家人，从扭动一颗螺丝钉，搬运一个箱子开始，坚实的种下我的宜家梦想，一个充满爱与温暖的梦想，用心为每一位顾客提供最好的家居服务，与更多的人一起分享宜家产品以及宜家带给人们不同的精致生活，这是我最大的梦想和幸福。”这些话听着就让人感动，让人觉得看到阳光一般的幸福。

　　亲爱的们，我再次表达理解你们的现状，无论是焦躁还是急切，我知道你们每天忙的排各家公司的面试笔试档期，我听到你们说新人做了三道题，强生英文没做完。当你们如稀里糊涂吃面条一样囫囵吞枣般的走进各个公司面试笔试考场的时候，内心要清楚你热爱什么，你想要什么。一块土地挖到足够深才能成为井，才能出水；每块土地刨一下，只能是一个个坑。当岁月的风沙轻轻滑过，坑会变成平实的土地，什么都没有留下，而只有井，才会有永久的痕迹，即使有一天不再出水，不再对你的生活有益，至少这是一个大大的深深的烙印，烙在你永远奔腾向前的生命里

三 : 如何做好网站关键词定位问题

　　当我们站长接手一个新建的网站的时候，如果对网站没有明确的目标和正确的定位，我们就不会知道的网站所针对目标群体在哪，它真正推广的价值是什么?这样无疑会使我们在日后的优化道路上越走越远，误入歧途。一个站长与自己维护的网站加入没有一个好的定位，那这个网站就会还没开始已经结束。下面就来和各位新网站菜鸟站长们聊聊如何做好网站关键词定位问题!如何让网站稳步提高呢?网站定位要考虑的核心问题是什么呢?

　　首先，我们应该考虑到关键词的竞争难易程度。

　　对于一个新建的网站来说，首先站长们需要对自己所做的网站有一个大致的了解及分析，弄清楚这个行业的网站优势在哪劣势又在哪?然后根据网站可能出现的目标人群来拟定关键词，当然，这个看似理所应当的道理不是每一个站长都重视。所以，对于新网站来说，我们要了解和设定关键词的难度和目标，先优化搜索指数少的关键词，这样才能找准自身的发展定位， 并进一步挖掘长尾关键词。举个例子，做的网站是玉石类网站，主推产品是翡翠及其衍生的一些产品，那在定位关键词时如果直接定位关键词“翡翠”，竞争难度非常之大，如果加上地域如“长春翡翠”，这样的关键词在搜索引擎收录中比例非常小，竞争难度也会相对较小。

　　作为刚起步的网站，奉劝新手站长们，不要以小博大，一步一个脚印，总会有收获的一天。

　　其次，了解行业关键词的相关指数和同行业网站定位特点

　　要想定位行业关键词，就需要站长有自己的套路，每个站长在优化的路上走过最长的路就是搜索引擎的套路，所以我们不要完全沉醉于套路中，要有一个属于自己的方向及定位，最简单的方法就是找到同行业的做的比较不错的网站首页，对比他们的优化，看看这些网站做的是哪些词，这些词是通过什么途径在做的，锚文本还是网址等等。同时站长们还可以用站长工具分析一下这个网站的权重以及收录情况，看看这个资源是否也能被我们使用，这样不仅可以分析这些关键词还能找到一些比较靠谱的资源和信息。

　　再次，要充分了解关键词的转化率大小好不好。

　　站长们给网站最优化的最终目的就是通过搜索引擎获取用户流量，所以说，我们给网站选择关键词也要围绕这个定位，相信大家都知道，很多用户搜索关键词的时候，表现形式有很多，而那些只想了解产品和有迫切需求购买产品的人在搜索的时候与普通浏览者有很大区别但相对来说他们输入的关键词就会更加精准，如果说站长们能够把握住这一规律，那么定位网站关键词也会相对降低一点难度，多去网站统计看看哪些关键词的转化率比较高，然后针对这些转化率高的词做优化，那么取得的效果也就会使你更加胸有成竹的做优化了。其实，每一个网站在关键词定位上都绞尽脑汁，归根结底都是赚钱，如果网站的跳失率高，就算有再大的流量，也是一点用处也没有的。因此，关于转化率的问题，就需要站长们多加注意才行。

　　最后，热门词+行业专业词，重组新的关键词。

　　如果站长们维护优化的网站是一个行业关键词非常冷门的网站，那么我么在拟定关键词的时候要试着用热词带动行业词汇，达到关键词重组后的一个可行性，例如热点词语搜索，“免费、热门、特价”等词语是用户常用的，可以和你的关键词适当结合。重组关键词虽然风险性较大，但前期没有付费推广的情况下，排名靠前的关键词即使你使用了了，搜索引擎搜索出来的结果也会因你没付费而排名在十万八千里的之外，所以缩小一些范围,未必不是一个新的出路。

四 : 如何确定网站的目标关键词？确定目标关键词的方法

　　如何确定网站的目标关键词？一个网站大家都知道，目标关键词是重中之重，如果不能很好的确定好目标关键词，那么对于网站的影响是非常大的，因为作为一名SEO优化人员，我们不就为了优化目标关键词，让关键词有更好的排名、更多展现率、更多定向流量吗？那么应该怎么来做呢？下面一起跟小编来看看吧。

各大搜索引擎关于关键词量查询都非常类似：

a、国内我们主要的对象是百度，我们就拿百度来举例，其他搜索引擎类似；

b、我们来查询一个词：“莫言”，我们打开百度指数：http://index.baidu.com/;

c、我们可以发现：2012年度诺贝尔文学奖于北京时间11日下午19时公布，随后两天“莫言”这个词的指数一路票飙升

注意点：

a、百度指数和百度推广后台都可以查询到各个关键词的搜索量；

b、根据我们的经验百度指数并不特别准确，相对来讲百度推广更加准确一点，但是指数的趋势还是莫言问题的。

c、在同等条件下我们选择搜索量大的。

确定转化率：

a、转化率是关键词和最重要的属性，因为排名也好，流量也好，最终的目的就是为了转化，没有转化率，没有转化率的词是没有价值的；

b、seo的目的就是获得定向流量，所谓的定向就是指我们的转化率，转化率越高就越定向。

转化率是相对的；

a、比如“刘德华演唱会”这样的词对我们普通企业站来讲没有什么大大的价值，也就是转化率几乎为0；

b、但是对于视频网站，比如优酷，搜狐视频这样的网站来讲，转化率就比较可观，因为他们的后缀比较强大；他们可以在视频上放置广告、卖门票等。

如何测试转化率：

一般来讲没有特别好的办法，主要是凭借我们的阅历，经验、测试去做判断，比如用百度推广测试（原百度竞价）。

总结一下，目标关键词也就是我们的核心关键词，用来定义网站提供什么产品、什么服务的，搜索引擎会通过综合分析给你的网站定义是否符合这个关键词，不是你网站标题或者内容里面放置某个关键词就可以有排名的，这是不一定的，所以找准目标关键词，相当重要。

五 : 网站标题对应着网站的定位

　　有很多新网站的站长对于网站的定位往往不够重视，都是比较大致的去定位。这样的做法的确是可以能够让站长快速搭建起网站，但随着网站的建立后发现，当初所确定的方向原来是一个比较大的方向，这个大方向里面有着很多个小方向，这时候新站长往往会不知所措，不知道往哪一方向走。随便选一个吧，但最后就会发现与自己当初想的完全不同，到了那个时候就会成了积重难返的地步，毕竟到了那时候网站，排名什么的都已经完成，要想改，代价颇大。那么应该怎么样去正确的定位网站的标题呢?如下几个方面或许能帮到大家

　　1、在确定目标关键词时看看与我们的目标是不是想符合

　　由于刚开始的时候我们所确定的目标关键词往往是比较宽泛的，这样就和当初确定的目标有一些差距，刚开始的微小差距会导致以后的巨大差异，这样也就造成了网站的方向和当初确定的目标相背离。这样的后果就是可能幸幸苦苦做的关键词排上去之后发现压根就没点击，那样也就没有效果。这样也导致了前功尽弃，从头开始的地步了。

　　那么我们应该怎么样来确定目标关键词和我们的目标相符合，至少也要尽可能靠近我们的目标呢?

　　1)、用户需求的分析，通过对用户的行为需求、心理需求等方面的分析，就可以比较清楚的了解，搜索关键词的用户进入我们的网站就可以大致判断这个用户有没有可能成为我们的客户。如果有可能是客户，那么就进入了第二步，这个网站能不能满足客户的需求，这样就可以避免由于网站的内容与目标关键词的不符合导致用户找不到自己所需要的东西而流失。

　　2)、目标关键词的分析，有一些站长去比较关注热度很强的关键词，可是往往这种关键词对站长来说是一个准确度都比较低的词，而且做这种词，一来，客户的意愿还是比较模糊，二来这种词都已经被人力财力都比较雄厚的大公司所垄断，这样就造成了把这个词做到一个好的排名要花费很长的时间和人力成本，哪怕是做上去也是比较难达到我们所需要的结果。因此选择关键词的时候，尽量避免热度很强的关键词。

　　3)、如果条件允许的话做一定的竞价进行检测，在新站上线之前，可以通过投放百度竞价，进行关键词的检测，这样可以确定所选的关键词是否优质。

　　2、关键词怎么才能做到前三名!

　　做网站如果能够把排名做到自然排名的前三名，尤其是第一名的话，所获得的流量一般都是比较优质的。但是面对众多的网站的竞争，标题的好坏就能够保证了用户对网站的点击，从而可以让网站的排名得到更快的提升。那么把标题写好需要注意的方面是哪些呢?

　　1)、假如企业是在整个行业中是非常有名气的话，用户流量是不用担心的，那么就可以直接用公司的名称做网站

　　2)、免费的网站空间和企业模版等等对特定的网站有一些挺不错的效果

　　3)、对下拉框和相关搜索是用户的隐性需求，可以通过这些信息对用户进行挖掘。

　　4)、一般来说，冷门的行业都的隐性需求都比较难，挖掘用户也比较困难一些，这种情况下可以通过对排名较前的网站进行观察，寻求差异化。如：把长标题写短或者写得比较夸张性等。

　　5)、对于冷门行业，选择短标题的时候，可以设置把最好卖的产品类型作为标题，这样也可以达到吸引用户点击浏览。

　　最后，在设置网站标题的时候，尽量不要用长标题

　　正确的网站标题，能够让我们得到更好更准的流量，也可以让站长的优化得到一个非常好的效果。

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