一 : QQ可爱图片：当你付出了100%,剩下的就是运气了

　　1、当你付出了100%,剩下的就是运气了。

　　2、做自己喜欢的事是自由，喜欢自己做的事是幸福。

　　3、不是要做一个单纯优秀的人，而是要做一个不可替代的人。

　　4、向日葵告诉我，只要面对着阳光努力向上，日子就会变得单纯而美好。

　　5、Miss,同一个单词，既是想念，也是错过。在我最想念你的时候，我才发觉我错过了你。

　　6、如果你年轻却不激进，那么你就是个没心的人;如果你老了却不保守，那么你就是个没脑的人。

　　7、世界上总有一种爱，不为相貌、不为钱财、不为出身、不为将来、不为相守、不为占有，只为爱而存在，单纯而透明。

　　

　　

　　

二 : 途牛网就是这么牛起来的

如今看来，滑动鼠标就可以在网上轻松预订旅游线路是一件理所当然的事情。(www.61k.com]但在8年以前，这是没有人做过的一片蓝海。仅仅依靠休闲旅游发展而来途牛旅行网已于今年5月赴美上市，成为继携程、艺龙、去哪儿之后，第四家在纳斯达克上市的中国在线旅游公司。

途牛网成立晚于三巨头，是在三巨头的夹缝中成长起来的公司。相比于其他三家的体量，它依旧只是一家小公司，按上市的发行价计算，途牛上市时的市值是携程的1/20，是去哪儿市值的1/7。除了在线旅游的三大巨头，驴妈妈、同程网、穷游等在线旅游公司层出不穷，但途牛是这批定位于细分旅游市场的创新公司中最先脱颖而出的。

如今的中国互联网格局越来越成为巨头垄断的天下，而途牛网是如何在巨头的夹缝中创业，并在激烈的竞争格局中胜出的？

找准定位做减法

如果要给途牛的成功总结一条经验，最重要的是找准定位，精确到极其细分的市场。

途牛旅行网创始人兼CEO于敦德并没有华丽的大公司背景，而是一直呆在先声网、博客中国、育儿网等创业公司。早在他打算创建途牛时，携程、艺龙等在机票和酒店业务已经可以很方便地在网上预订，但休闲旅游的线上预订几乎一片空白。

于敦德选择了携程并没有切入的业务——休闲度假旅游。如果说携程是把供应商提供的机票、酒店放到网络平台销售，途牛则帮助线下旅行社和供货商产品进行打包、整合后再通过网络分销，赚取差价。此外，携程会利用预订机票、酒店业务的优势发展自由行，而途牛则把主要精力放在跟团游上，这样就形成了双方的差异化竞争。

直到今天，跟团游依然是途牛的主营业务。途牛网最新财报显示，2013年，跟团游、自助游的营收分别是19亿、11亿，分别占总营收的63%和37%。

事实上，途牛在发展中并不乏其他机会。早在2010年，途牛旅游网COO严海锋发现门票业务是一个互联网化的机会，于是开始尝试去做，快速增长的门票业务与他最初的设想一致。最终途牛网还是缩小了门票规模——继续投入意味着要投入大量的人。同样，严海锋曾发现预付酒店也会大有商机，但最终没有选择进入。

2013年在线旅游度假市场中，通过携程旅行网产生的旅游度假业务全年交易额约占在线旅游度假市场总交易额的23.3%，位居第一；途牛旅游网占比约为9.8%，排名第二。与携程不同的是，途牛旅游更加专注于跟团游和境外游，其中境外游占途牛业务收入的70%以上；而携程早期并没有进入境外市场。

寻找规模效应

与巨头竞争的另一大法则是把细分市场做深做大。在线旅游电商与零售业的本质高度相似，这最终是一个需要规模效应胜出的行业：途牛能帮供应商卖出的量越多，议价能力就越强。如果途牛规模扩大，可以承诺卖出1/3的座位，供应商也就有实力去包机，因此规模越大，资源和库存的控制能力就越强。

要建立线下服务中心并不是一个简单的决定。对于旅游需求旺盛的北上广深来说，在地面租个房子建立服务中心需要花费100万元的成本。线下服务中心也可以形成快速扩张，增加销售、市场等人员以增加本地的供货商的供给。在休闲旅游的产品组合中，用户往往需要选择出发地，如果能多添加一些当地的供应商，可以大大扩展消费人群。

途牛上销量最好的产品是马尔代夫的海岛游，上线1629种产品；途牛还在马尔代夫首都马累设立了专属柜台，游客可直接在机场的途牛柜台办理手续和享受当地接机服务；并可以在出游的前30天无条件无损退款。

这也是途牛建立线下服务体系的好机会。出境游的客单价较高，两人的马尔代夫游可能会耗费5万元人民币，很多人倾向于去实体店做咨询来确认途牛并不是皮包公司。而欧洲行、日本、美国等国家还面临办理签证的复杂问题，线下服务中心使得签证和咨询都更加便捷。

好服务是根基

伴随着快速扩张，更多的问题也渐渐暴露出来。尤其是消费者的投诉开始变多，比如途牛并不直接提供产品和导游，难以控制供应商的服务，酒店不满意，航班晚点等带来行程改变。

从2011年开始，于敦德把主要精力放在流程梳理和指标体系建立中，通过流程梳理提高内部效率，比如把1000元以下低客单价的产品全部自动化，实现手机和PC的无线预订，以提高人均产能效率；指标体系的建立则是为了给用户提供更好的服务。

为了形成与其他巨头相互区别的竞争壁垒，途牛组建了一支400人规模的产品咨询团队，用户可以随时随地打电话咨询旅游线路并解决旅游中的麻烦，这大大提高了用户体验。一支通晓各国旅游线路的产品顾问还可以根据消费者的需求设计旅游产品，并随时接受来电咨询，这对只把跟团游当成副业的三大巨头来说略显奢侈。

形成旅游服务的标准，这就给想要境外游的消费者打上了一个标签，途牛的休闲旅游是最专注的。

广告护航上市、拓荒二三线

快速扩张的另一个方法就是品牌广告。途牛是第一个在地铁站打广告的互联网公司，而占领二三线城市的方式是央视和地方卫视的广告。

上市前夕，途牛重金签下Kimi和林志颖作为代言人，于敦德认为：“这对接下来在二三线城市的扩展起到非常大的帮助，以前我们在一线城市里面的知名度还是比较高的，但是二三线城市数量太多了，全国性媒体投放对品牌本地化提升有很大帮助。”

途牛上市之后的重心是向二三线城市扩张。除了最基础的人口和GDP的考量，于敦德还会根据后台数据决定将要扩张的城市。2011～2012 年，于敦德的主要工作是梳理内部流程和提升内部效率。如今在途牛的后台中，每天都可以看见现阶段的订单量、订阅IP、转化率等一系列指标。同时于敦德也会分析在同一个城市的产品与同行之间的差异来选择扩张方式，如销售预期、产品丰富程度、及时确认率、价格竞争力。

传统供应商在采购了机票以后通常不愿意做自由行，因为旅行团到境外买东西、吃饭，旅行社往往可以赚取更高的返点费用。但严海锋发现，自由行越来越成为消费者的旅行趋势，于是他们开始自主研发产品，直接跟航空公司与酒店合作。杨嘉宏称，在一线城市中，自由行成为风潮，这个群体正在逐步扩大。

除了顺应趋势研发一些自由行产品，途牛也在充分发挥自己擅长的方面——今年重点把市场下沉到二三线城市继续深入跟团游业务，并预计随着二三线城市人群的加入，未来跟团游的数量还会有提升。

途牛上市的一个重大利好消息是携程的入股。当时途牛与携程正在互抛橄榄枝，上市前两周，携程宣布认购1500万美元途牛股票，并获得途牛董事会的一个席位。背靠大树站定阵营结束了双方不必要的价格战。途牛网在上市后股价在两个月内从发行价的9美元涨到了18美元，市值翻番。

反观途牛的发展过程，你会发现它一直围绕休闲旅游这个核心，并把巨头不善于做的跟团游做到极致。这种极致某种程度上帮助途牛在激烈竞争中存活壮大，也同样制约了其业务的横向创新使它成为一家相对较小的公司。

（商业价值）

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三 : 2048 这游戏，到 8192 基本就是正常人极限中的极限了

知友的答案是数值解，真正的原因还另有玄机。

我们先考虑最理想的情况：

就是一直按照 2 的次方累加（抱歉借用一下楼上匿名用户的图）：

所以理论上说这个游戏的最大解是：1310[www.61k.com]72

但是目前为止，我见过最凶残的是这样的：

理论上的解不可能到达的原因在于：下个数字出现的位置是随机的

所以随着空白格子越来越少，某个格子出现数字的概率就越来越大。虽然游戏没有标准的最优解，但是却有标准的错误解，如果某一部操作失误，也许就直接 game over 了。但是在游戏初期，容错率是很高的，比如你随随便便拍一拍键盘，最起码也会出现一个 128，因为随机出现的数字只有 2 和 4，只要 2 与 4 共行或者共列就可以相互消除。

但是随着游戏进行，空白格子越来越少，需要固定位置的最大几个数字越来越多，这种容错能力就越来越低。比如想要把现有的 4，8，16，32，64 几个数字全部累积起来，其操作过程并不是唯一的，因为我们可以随时借用其他数字来代替目标数字。比如借用新出现的 2、4，或者借用新出现的 2、4 组成的 8，或者是出了原本想要消除数字之外的其他数字。

可以如果想要把现有的 2048，1024，512，256，128 串起来，那么操作过程可以说是几乎唯一了。因为除了现有的数字我们不能再指望新出现的数字了。

这样导致的直接问题，也是我想说的核心问题，就是侧边可以添入的最大值：

因为在游戏后期，很多数字的位置都是不能移动的，只能借由空白空间凑数字，所以就会出现这样一种情况：

后文的图都是用高大上的阿逗逼 photo shop 精心绘制的>_<

本来终于凑够了一个 256 可以向下填充，然后直接抵达 4096，但是由于上一步的操作的限制，让 256 出现在了 512 的上方，并且很混蛋的新出现的 2 又填充在了一个很缺德的位置。所以下一步只能向上或者向下整体移动。（这才是游戏进行过程中直接导致死亡的根本问题！！）

不过我们暂时不去考虑解决方法（后面再讲），我们先假设情况没有那么糟糕，在上面两行依然有数字可以让我们进行左右操作。那么现在的问题就是如何继续进行。

一种可行的方法是填满 2048，1024，512 上面的所有格子，如下图：

然后上移红色部分让两个 256 相邻再叠加。但是这种做法在某些情况是很危险的!

这种解决办法仅适用操作后可以进行最终合并的情况，因为如果按照上图操作之后，我们就可以直接得到 4096 了，但是如果不能进行最终合并，就会造成一种死棋般的地步，如下图：

比如这种情况下，即使我们获得了 512，那么这个 512 也是胎位不正的，而 1024 右边的位置很有可能就出现一个 2 或者 4.

另一方面，我们看到上面三行的数字将完全错开，形成一个很相互累积的情况，这个图只是我自己绘制的，真实情况往往是上面还充斥着很多 16-64 之间的数字，很难彼此融合。这样基本就是宣判死刑了。

所以在前面那种情况下，我们的解决方法最好是将新出现绿色的 2 逐渐变大。

而这个 2 右出现在最右边，此时我们有两种方法让他变大，一种是左策略，一种是右策略。如下图：

但是不管是哪种策略，都有致命的缺点。先来看看右策略经常遇到的问题，如下图：

妈蛋好不容易快到头了结果又是侧面跑出来一个 2，这是右策略的致命伤。

再看看左策略的致命伤：

当我们好不容易快要成功时，无奈补足了最右的 2 可是旁边的 4 也被迫补足。

所以一般来说，这种在最左或者最右向下插值不断变大的情况往往受制于运气，根据个人经验，最好的可能性也只是让绿色的 2 变为 64，一般平均来看如果需要将绿色的位置补到 32 就是平均水平了。补到 128 就需要很大的运气成分了。

这也就是说，仅用两行空白构造的最大数字基本来说也就是局限在 32 以下了，否则就需要大量重复游戏期望碰到某次运气爆棚。

这也是我目前尝试过最好的情况了，再大一点要么就需要极高的人品，要么就需要大量的重复尝试，游戏本身就成了老虎机，靠拼运气，游戏本身的意义也就不大了。

这种混蛋问题出现的根本原因，就在于当我们选择了这种保持下面不动，上面持续增加的策略时，无法保证最上面一行最大的数字保留在该行的角落里。

所以这个游戏，到了 8192 基本就是正常人的极限中的极限了。

另一种经常遇到的问题就是：

有时会出现下面两行或者三行完全被填死，下一步只能上下移动的局面，这种情况下百分之 50 就是判死刑了，除非向上整体移动后，新出现的数字出现在原有阵列较小的两个数字下方才可以勉强突围。

四 : 老玩家们,你们都玩几年了？好想一直坚持下去，好想回来。

老玩家们,你们都玩几年了？

好想一直坚持下去，好想回来。

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我也是08年内测时玩的，没怎么练技术，上学时也是随便玩玩，现在工作多年了，过去的那些人和事都已经物是人非了。回想当年我追过的女孩，如今也暂时没结婚。一切的一切，那时真三的刷义逆暴了，一上通霄，就有那么几个人喊组队刷义，那里is都没有，何况YY了。可是那里特别的爽，争夺赢了，那个国家的就奖励一千或五百义给个人，那时的击败无双武将和刷10人的，那个义来得快啊。还有，出了觉醒玉之后，争夺是有觉醒玉的，刷NPC都可以有。10年后，觉醒玉争夺中也不掉了，那个可惜啊。回想曾经的美好，闭眼一想，岁月不饶人，自己真的老了。

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