一 : 2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销学试卷
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
（www.61k.com。1.市场营销活动的核心是（D）
A.销售 B.购买 C.交易 D.交换
2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（D）
A.推销观念 B.市场营销观念 C.生态营销观念 D.社会市场营销观念
3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（C）
A.满足每一个子市场的需要 B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要 D.满足市场上大多数客户的需要
4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现
车则需加价2万元，这种需求状况属于（D）
A.负需求 B.潜伏需求 C.充分需求 D.过量需求
5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（D）
A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化经营战略
6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（C）
A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化
7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购
其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（A）
A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化
8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（B ）
A.集团多元化 B.水平多元化 C.同心多元化D.垂直多元化
9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ C ）
A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法
10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（ C ）
A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度
11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（ B ）
A.拉丁方格设计 B.前后控制组分析 C.重复时间序列实验 D.简单时间序列实验
12.低机会和低威胁的业务属于（ C ）
A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务
13.下列不属于市场营销微观环境因素的是（ D ）
A.供应者B.竞争者 C.企业 D.亚文化群
14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ B）
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ A ）
A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商
16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一
般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ C ）
A.习惯型购买行为 B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为
17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（ B ）
A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货 D.杂乱配货
l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ D ）
A.随机型竞争者 B.从容不迫型竞争者 C.选择型竞争者 D.凶猛型竞争者
l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ B ）
A.产品特色定位 B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位
20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是 A ）
A.差异性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销
21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（ B）
A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度
22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ C ）
A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略
23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（ D）
A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价
24.某电梯制造厂在北京地。犇-嫑。区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（ B）
A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.直复营销
25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为 （ A ）
A.垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C. 多渠道冲突 D.渠道系统冲突
26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ D）
A.从买方向卖方传播沟通 B.从卖方向买方传播沟通 C.一次性的双向传播沟通 D.反复循环的、双向式的传播沟通
27.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（ B）
A.直销人员的工资 B.促销费用 C.仓储费用 D.运输费用
28.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（ B ）
A.职能型组织 B.产品型组织 C.市场型组织 D.地理型组织
29.华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（ B ）
A.职能型组织 B.产品型组织 C.市场型组织 D.地理型组织
30.目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后，会主动的与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ B）
A.基本型关系营销 B.负责型关系营销 C.能动型关系营销 D.鼓动型关系营销
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或
未选均无分
31.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（ ABCD ）
A.内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销调研系统 D.市场营销分析系统 E.市场营销网络系统
32.影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（ ABC ）
A.参照群体 B.家庭 C.社会角色 D.年龄 E.生活方式
33.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（ ABC ）
A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.攻击竞争者E.跟随竞争者
34.企业的社会责任有（ ACE ）
A.保护消费者权益B.保护员工权益C.保护社会的利益和发展D.保持股东权益E.保护社会自然环境
35.绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（ ABCD ）
A.树立绿色营销观念 B.收集绿色需求信息 C.制定绿色营销战略D.确定绿色营销组合E.建立绿色营销执行与控制机制
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分,共16分）
36.市场开发 答：市场开发就是企业在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。
37.市场营销调研 答：市场营销调研，是指系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。
38.尾数定价 答：尾数定价又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象：有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。
39.销售促进 答：销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。
四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）
40.简述组织市场的特点。
答：（1）派生需求。组织需求是一种派生需求，即组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要，也就是说，组织机构对产品的需求，归根结束底是从消费者对消费品的需求中派生出来的。 （2）多人决策 购买决策过程的参与者往往不只是一个人，而是由许多人组成。
（3）过程复杂 组织购买行为过程将持续较长一段时间，几个月甚至几年都有可能。 （4）提供服务 一般来讲，物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求，企业还需要必须为之提供技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件与服务。
41.有效市场细分应具备的条件有哪些？
答：（1）可测量性 可测量性就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据。2）可进入性 可进入性就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。3）可盈利性 可盈利性是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润。（4）可区分性 可区分性是指在不同的子市场在要领上可清楚地加以区分。
42.简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。
答：（1）继续策略 继续采用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。（2）集中策略 把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。（3）收缩策略 大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。4）放弃策略 对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。
43.简述市场营销审计的内容。
答：（1）市场营销环境审计（2）市场营销战略审计 （3）市场营销组织审计 （4）市场营销系统审计（5）市场营销盈利能力审计 （6）市场营销职能审计
五、案例题(本题l6分)
44.案例资料：在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断的发生变化。由于这种变化，市场的需求也在变化，并且处于一个不稳定的状态中。市场需求越不稳定，越需要精确的预测。准确地预测市场需求是企业成功的关键环节之一。因为任何错误的预测都可能导致诸如库存积压或者是存货严重不足，从而产生销售额下降或销售中断等不良后果。 万乐电器公司作为一家专业生产汽车音响配套产品的企业，它的营销经理采集了2003~2008年的销售数据，各年销售额分别为1050万元、1152万元、1620万元、1922万元、2103万元、2701万元。 要求：请运用直线趋势法(利用最小平方原理)预测万乐电器公司2009年的销售额，并列出其它的市场需求预测方法。
答：由于n=6为偶数，则x间隔取2，故将x=-1置于2005年，x=1置于2006年，其余年份由此进行类推，则x取值依次为-5、-3、-1、1、3、5 计算过程见下表：
年份 时间x 销售量y x2 xy
2003 -5 1050 25 -5250
2004 -3 1152 9 -3456
2005 -1 1620 1 -1620
2006 1 1922 1 1922
2007 3 2103 9 6309
2008 5 2701 25 13505
合计 0 10548 70 11410
（1）直线趋势方程：y=a+bx
（2）b=Σxy÷Σx2=11410÷70=163，a=Σy÷n= 10548÷6=1758
（3）y=1758+163x
（4）y2009=1758+163×7=2899（万元）
（5）其他的市场需求预测方法有：购买者意向调查法、销售人员综合意见法、专家意见法、市场试验法、时间序列分析法、统计需求分析法。
2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
二 : 2009、2010年海南省普通高校招生专科(理科)分
2009年海南省普通高校招生专科高职批理工类平行投档分数线
三 : 武汉十校联合办学2009-2010学年各校招生专业一览表
附件1：四 : 高考零分作文：2009年普通高等学校招生考试广东卷作文题
我们生活在常识中，常识与我们同行。有时，常识虽易知而难行，有时常识须推陈而出新......请写一篇文章，谈谈你生活中与“常识”有关的经历或你对“常识”的看法。自拟题目，自定写法，不少于800字 。
老师,你有没有常识啊?
俗话说:长太息以掩涕兮,哀民生之多艰。作为一个考试时代的人族子民，每天去上学让我感到非常无语，我总是哀学生之多灾多难。这种感觉，有时候让人宁愿回到石器时代，那个时代，谁不让我睡觉，我捡一块石头就可以表达我的强烈不满了。每当晚自习放学走出学校，抬头看见天空一轮凄凉的明月，我不禁发出千古一问：老师，你有没有常识啊？难道你不知道是人都要睡觉的吗？竟然不让我在课堂上睡觉。
从早上很早就要回到学校了，有多早？7点。作为一个老师，你竟然还很无耻的告诉我们，人家哪间哪间学校，6点多就全部回到教室看书了。我靠，这种语气，和那些白痴女人一整天喜欢说我那个friend,我有个friend的调调完全一样白痴。本来我想举个例子说，人家美国……可惜啊，信息来源实在是太封闭了，只能听见老师说，人家哪间哪间学校，却从来不会听见老师说人家美国。不举美国的例子没关系，老师，我告诉你，中东那边，很生气的人，喜欢玩人肉炸弹的，这是CCAV的新闻连播说的。
中东啊，水深火热，我们新一代的祖国花朵多幸福，天天早上7点回到学校。但是，我要睡觉啊。我晚上12点才睡，早上6点多起床。早上7点回到学校，一直到晚上10点多才放学。我肯定不够睡。午休？老师，你有没有常识啊？有些人中午睡那些一个小时，不睡还好，越睡越头晕。没办法，我上课打瞌睡。很累了，打瞌睡，这是正常的生理现象。老师你竟然说，上课要睡觉的同学回家睡，我靠，你以为我不想回家睡。我真的好痛苦，好痛苦。我觉得老师没常识，校长没常识，教育界没常识，现在高考写常识，无疑就是给我机会，表达我对整个中国教育界的强烈的不满，还有深深的鄙视。你们没常识。学生是要睡觉的……学校是我们的，也是你们的，但归根结底，还是你们的……人是要睡觉的……我要睡觉……睡觉……
五 : 高考零分作文：2009年普通高等学校招生考试北京卷作文题
一首歌中唱道：我一直有双隐形的翅膀，带我飞给我希望；我一直有双隐形的翅膀，带我飞飞向远方。请以“我有一双隐形的翅膀”为题，写一篇作文，不少于800字，体裁不限。
我有一双隐形的翅膀
“孩子穿上这双阿迪王，你就有了一双隐形的翅膀。就可以升往天界了”万物之神巴神和蔼的对春哥说道。
从亘古时代就有这样一个传说，当天界之神要开始换届交接时，阿迪王就会作用神的信物传给下一代神的接班人。
作为人族的传奇，春哥，身上有着太多的传说。就连大帝都这样称赞春哥：春歌纯爷们，铁血真汉子，父亲好儿子，人民好兄弟，胸口碎大石，双拳能站人，双臂能过马，菊花开瓶盖，夜御百女枪不倒，菊花百战色仍红。
毫无悬念，天界选择了春哥，或者说是春哥选择了天界。
“我真的能够拥有阿迪王吗？”春哥还是有点不敢相信。
毕竟阿迪王作为天界的圣物，凡人只要看一眼就能永葆青春，摸一下就能拥有原地复活的能力，穿一次那就可以得到源源不断的最新种子。所以阿迪王对于人族来说永远只是个传说。
可是春哥也是传说，所以他就有这个资本得到阿迪王。
“从此，天人两届将归你所统治。”巴神看着春哥接过了阿迪王，满意的笑着隐遁消失了。
历史开始改写，春哥教开始出现，世界各地都能听到：“信春哥，得永生”的祷告语。
成为了众望所归的神之后的春哥，穿上了阿迪王，拥有了隐形的翅膀，他可以遨游宇宙，他高傲，但是宅心仁厚；他谦虚，但是受万人敬仰，他可以把神赐给人类的菊花，爆得出神入化，可以搞出堪称花之艺术的超级招式。谁也别想超越他，他永远只是个传说。
此时，在天界傲天下的春哥，脚下穿得正是那双神之圣物，阿迪王。
春哥坐在大殿之上，微笑的打开电脑，启动了迅雷，又开启了QQ邮箱，果然，邮箱里充满了新的种子，而且还是无马的。
春哥笑了，开心的笑了。
“我从此再也不要用那每秒10K的ADSL来下片了，我再也不用整天的求别人发送种子了，我也不会干花一个礼拜的时间最后却下载了葫芦娃的蠢事了，有了阿迪王，生活一切皆可改变。”春哥的生活充实了。
“感谢你，阿迪王。”每次看完新片后，春哥总会在心里狠狠的感激一番阿迪王。
写完这篇作文，我也要回去看下那迅雷把片下完没，虽然我没有阿迪王，但是我有春哥那看片的决心，我相信只要我努力的看片，总有一天我也会有一双隐形的翅膀的！
PS：我有一双被亮瞎的丹凤眼。。。。。
本文标题：2009年普通高等学校招生全国统一考试-2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1