一 : 热闹的“黑五”购物节，并不能改变跨境电商的命

　　文腾讯科技 孙宏超

　　2016或许是曾经的资本市场宠儿“跨境电商”们最差的年景，而且看起来不会变得更好。

　　即便在著名的海外购物狂欢节黑五，以网易考拉、洋码头、亚马逊中国为代表的一批跨境电商交出了还不错的答卷;即便相关职能部门通过跨境电商零售进口监管过渡期延长，以及化妆品新税收政策颁布释放了善意信号;即便国人赴海外爆买新闻越来越少，但数据显示大电商平台上跨境商品的比例仍然过低且以爆品为主，而那些中型电商平台开始默默去跨境化;更重要的是，资本对跨境概念仍是一脸冷漠。

　　“资本不会随着跨境电商而走，这个领域的创业已经基本结束了，留下来的都是一些有实力的大玩家。”这样的现状让跨境电商坚守者洋码头CEO曾碧波对腾讯科技表示，而曾经主打跨境母婴电商的蜜芽CEO刘楠也认为：“资本不会再把跨境电商当做一个标的来看，跨境电商不是一个独立的命题，只能帮助企业进行优化。”

　　热闹的黑五

　　在“双11”购物狂欢节前几天，几家知名跨境电商对腾讯科技(微信公众号：qqtech)表示，虽然不放过双十一，但是更重要的精力会放在黑五上，几家不愿意在双十一和阿里直接对战的跨境电商平台更是将全部精力都放在了“黑五”上。

　　“黑五”最早起源于美国，它是指每年感恩节之后的第一天，即11月的第四个星期五。这一天，美国各大商场都会推出大量的打折促销优惠活动。与“双十一”不同，美国“黑色星期五”持续时间更长，以亚马逊中国为例，去年其“黑色星期五”的时间跨度从11月18日延续到12月5日。

　　今年黑五前夕，亚马逊海外购与亚马逊英国实现对接，新增过百万来自亚马逊英国选品，同时新近开通的亚马逊Prime会员服务也支持新上线的英亚选品。亚马逊数据显示，Prime会员服务发布当日，首批注册会员就覆盖了全国31个省市自治区的270多个市，覆盖范围几乎遍及全国。

　　这些数据让亚马逊中国对此次黑五充满信心，而提前开始促销的洋码头也交出了一份不错的答卷。洋码头CEO曾碧波对腾讯科技表示，从现在的数据来看黑五远超预期。

　　“此前还担心双11会不会过分透支消费者买买买的兴趣，但现在洋码头的销售额接近去年的六倍，而且用户的访问时长和访问商品数量也比去年有大幅度增长。”

　　以天猫国际、京东全球购、网易考拉为代表的大型电商平台也在“黑五”期间纷纷推出各种活动。

　　京东全球购联合正官庄、LG、沃尔玛洁等在内的众多国际大牌一起发力，并且有直播等新的促销玩法一起;天猫国际打出“同货、同价、同一个黑五”的主题，在线上打造了一条“黑五大道”，在这条纽约第五大道的虚拟街道中用户除了多家知名美国品牌，还能在近千个国际商家中发现好货，另外北京时间11月25日中午12点天猫国际还将同步直播梅西百货美国感恩节大游行。

　　大平台无法放弃的“爆款”思维

　　不过和双11类似，大型电商平台在跨境品类中依然和传统电商一样，秉承爆款为王的策略。

　　在刚刚结束的双11里，天猫国际只用了9个半小时就超越了去年全天的销售额(与之对照，全平台超越去年用了15个小时以上)。天猫国际总经理刘鹏对腾讯科技表示，“在整个电商领域中，跨境电商刚刚进入二年级，在短短两年时间里，越来越多的海外品牌通过天猫国际接触到中国消费者，今年平台中甚至出现了首个单日销量过亿的卖家。这在整个跨境行业中，还是第一次，‘一个亿’对于跨境电商行业的意义绝不止数字而已。”

　　京东高级副总裁徐雷则对腾讯科技表示，京东的跨境电商增速很快，但对于大型综合电商来说，跨境电商只能切入标准化品类：“消费者会发现一些长尾的商品，比如说一些奢侈品，一些很有调性的不是标准品的品类，这个不是综合电商的优势。”

　　但在曾碧波看来，这种做法并不完全符合跨境电商的调性：“以天猫京东为代表的电商平台代表的是过去一个时代里的流通业的变革，这些电商平台的伟大之处在于通过电子商务去解决线上和线下流通的壁垒，但面对跨境更千变万化的品类，用户对海外商品已经从陌生到了解到熟悉，阿里和京东就很难适应这个需求。”

　　在爆款领域，国内电商平台在海外知名品牌面前仍处于弱势地位，据业内人士介绍，海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。

　　在聚美优品高级副总裁刘惠璞看来，新的政策体系下跨境电商如果坚持做爆品很难生存：“国内品牌往往利用电商打造爆品的模式来解决产品库存，但如果跨境电商只做爆品，陷入价格战而不是做一些特色和长尾的商品，就很难生存。”

　　数据显示，去年“黑五”在国内的消费趋势就展现出“反爆款”的模式，和此前母婴、保健品销售占比极高相比，去年轻奢品、服饰类占据了“黑五”国内销售的主流地位。这是因为母婴类商品是生活需求类商品的代表，需求相对稳定，跨境电商发展初期多以母婴类标品起家，通过“低价”“爆款”等活动打开市场，以致奶粉、纸尿裤等标品一度成为海外购物的代名词。在满足了基本生活需求后，以个人喜好或兴趣为导向的消费需求更易刺激消费者海外购物的购买欲望。

　　另外，根据腾讯科技了解到的数字显示，天猫国际和京东全球购在两个平台上占据的体量仍相对较低，此次黑五两个平台也没有像双11和618一样倾力宣传，曾碧波认为，“黑五对它们来说，还是鸡肋。”

　　中型电商去“跨境化”

　　今年408新政出台后，引发了以聚美优品、蜜芽为代表的一批跨境电商平台的强烈反弹，在随后政府相关职能部门的几次会议上，这些跨境电商平台也扮演了重要的角色。

　　但在今年下半年，一些中型电商平台却在默默地洗去身上“跨境”的标签。

　　今年1月，聚美影视成立，致力于影视生态上游投融资、IP孵化、内容制作、影片发行、票务运营等方向的全产业链布局。在聚美的年会上，陈欧则提出三年内打造“中国影响力最大的颜值经济公司”的概念，开启“时尚娱乐+电商”的聚美新模式。

　　按照聚美影视负责人的说法，聚美影视是将票务销售与聚美直播、电商结合到一起，以一种全新的流量变现方式解决票房困境。通过明星网红直播影视活动吸引流量，在直播过程中直接导量到票务销售，实现电商变现，让影视、直播、电商成为有机整体。

　　这和去年年初聚美的战略主线似乎不太一样，彼时聚美优品CEO陈欧曾对腾讯科技表示，“极速海外购业务是公司重点扶持方向，发力势头很猛，公司在物流和税收上补贴10亿，也要称霸海外购市场。”

　　无独有偶，同为徐小平投资的蜜芽在下半年也淡化了跨境概念。

　　在近日的一次专访中，刘楠对腾讯科技表示现在蜜芽正在变成一家母婴公司，数据显示，在过去的两年里蜜芽已经做了多维度业务的尝试，从与红黄蓝早教机构成立合资公司，到投资中国最大室内儿童游乐品牌悠游堂、与美中宜和达成战略合作，蜜芽已经对母婴线下业务做了相对全面的尝试。有消息显示蜜芽正在进军线下领域，以商场内室内儿童游乐为首个战场，蜜芽自有线下游乐品牌Mia Land已经实现盈利，预计2018年将覆盖全国200家以上的蜜芽乐园。

　　在刘楠看来中国这么大的人口数量却没有一家像样的全面型母婴公司，蜜芽的目标就是这样的一家公司。

　　对这种改变，曾碧波表示，聚美、蜜芽的化妆品和母婴产品产业链条已经非常成熟了，去年主打跨境的概念是因为正赶上风口：“今年这些电商平台冷静发现，跨境只是产业链条之一，未来的发展必须是基于化妆品场景或者母婴场景的综合服务，而不仅仅是电商。”

　　新政暂缓仍难吸引资本

　　今年5月时，国内跨境电商几乎遭受到灭顶之灾，这是因为仓促发布的408新政。

　　“现在保税区每天处理的订单量不足以前的三分之一，跨境电商企业的雇员数量也大量减少。”当时一位郑州保税区内工作人员告诉腾讯科技，“这里的包装工人以前多的时候一个月能赚七八千元，新政出台以后，很多工人的收入不足两千。”多家跨境电商平台向腾讯科技表示，新政后基本处于濒临断货状态，更让跨境电商平台担忧的是，整个产业的上下游正在受到不可修补的伤害。

　　在经过了多次调研后，跨境电商新政中的白名单部分被延缓一年执行，而在今年11月15日据商务部网站消息，商务部新闻发言人指出，自2016年5月11日起，我国对跨境电商零售进口有关监管要求给予一年的过渡期。经有关部门同意，上述过渡期进一步延长至2017年底。

　　在曾碧波看来，此次跨境电商新政进一步延缓在情理之中：“新政的初衷其实是为了补上税务漏洞，而相关的白名单通关单不是政府的初衷，此次商务部的表态让企业吃下了一颗定心丸。”这与天猫国际总经理刘鹏的观点不谋而合：“此次跨境电商零售进口监管过渡期延长至2017年底，体现了政府对跨境电商的重视，愿意拿出更多时间更深入地研究切实可行的政策，作为平台，我们也愿意一同探讨跨境电商的未来。”

　　而什么值得买商务运营总监张宇昂则对腾讯科技表示，此次再次延期让电商赢了更长的业务优化时间：“这对于整个跨境消费的市场发展应该是有促进作用的。”

　　据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。这个数字让所有的跨境电商从业者们都难言放弃。但此次新政带来的阵痛仍然存在，据腾讯科技了解，一部分跨境电商受资金或者货源的影响，没有及时调整而已经被淘汰出局。

　　在曾碧波看来，在新政出台后，一些跨境电商企业判断行业不值得长期投入，也是可以理解的，不过这个行业创业确实没有机会了：“现在跨境电商的门槛已经非常高了，除非一些大玩家，不然很难进入了。或许一些周边服务还有机会，比如说代运营、仓储、分销等。”

　　更重要的是，资本对跨境电商正在失去兴趣。2016年，获得融资的跨境电商平台无论在数量还是规模上都大幅度减少，有数据显示，平均每笔融资数量缩水接近五成。根据IT桔子的数据梳理显示，与2015年同期相比，2016年跨境电商领域的融资案例天使轮、A轮和B轮的数量都大幅下滑。形成这一局面的原因，一方面是由于外界盛传资本遭遇寒冬，另一方面则是经历多轮融资仍旧倒闭的蜜淘以及明星衣柜的欠薪事件都让投资人心有余悸。

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四 : 解析海淘VS跨境电商VS个人代购关键词

海淘和跨境电商的区别在哪里

海淘和跨境电商本质的区别“海淘”是近年来兴起的网购消费潮流，指消费者不依赖代购商家，直接去国（境）外网购淘货。［www.61k.com）不过海淘转运的手续相对繁琐，需要先找到可靠的转运公司，通过在境外网站订货，国（境）外投递到转运公司仓库再转运回来，最终通过境内快递收到订货。一家做日本转运的公司还不错，亲们可以试试：http://yixiuzy.com/（一休转运）

不过随着“海淘”的发展，现在一些“海淘”转运公司也逐渐拓展到海淘团购的业务。后两者则相对于海淘转运更具有“一站式”服务特点，只需要通过常规的团购付款，即可坐等收货。根据海关部门的监管规定，目前所有的“海淘”行为都可以被纳入到“直购进口”与“网购保税”这两种跨境贸易电子商务业务模式之中。目前，跨境电商试点城市的主要模式为“网购保税”。“网购保税”是指跨境电商企业通过集中海外采购，统一由海外发至国内保税仓库，当消费者网上下单时由物流公司直接从保税仓库配送至客户。跨境电商的特点在于：由于试点的货物保税暂存模式，消费者能非常快捷地收到订购商品，也能满足消费者快速退换货的要求；另外，因大幅度降低进口环节税的税收优惠政策和集中采购模式将大大降低商品的采购成本和物流成本。同时，商品的进口、检验检疫、网上销售，经过全程的阳光监管通道，商品的品质得到了保障，消费者的权益得到保护，同时也解决了售后服务问题。海淘和跨境电商的合法合规性的区别

海淘物品的入关是以“个人物品”报关，且转运在美国尚处在灰色地带。而在跨境电商的试点平台上，一切都变得透明合法。当地海关、外管、检验检疫、财税等部门等会随企业一起入驻园区，提供一站式的服务。

两种方式的费用对比海淘物品的总价格包括物品价格、国（境）外消费税、运费（不少电商网站包邮则这笔钱可以省掉）、转运运费以及可能没有规避掉的关税。大量存在的小型转运公司是以默认规避关税为前提的，但随之而来的问题是，安全性与时效性没有保障。不少转运公司会告知转运的包税价格和不包税的价格，前者即默认缴纳关税，后者则是以“撞大运”的投机方式试探清关时是否可以规避关税。不过，海淘对于个人买家仍具有很强的价格优势，这主要在于一些单品在国（境）外电商网站大促销时，或许可以享受极低价格，覆盖掉其后会产生的运费和关税。

对比海淘，跨境电商的商品需要增加的费用在于为透明监管而支付的进口关税。但如天猫国际这样的跨境电商平台，会要求商家为消费者支付行邮税。另外，“网购保税”模式可享受一定的保税优惠，由于是集中从海外进货存放在保税仓内，物流和人力成本会下降，预计总体实际成本可下降10%~20%，因此最终的价格与海淘比相差不多。以阿里巴巴旗下的天猫国际为例，阿里巴巴集团国际事务部总经理吴倩表示：“一袋美国大坚果的出厂价在100元人民币，美国当地零售价约110元人民币，在这个平台上，天猫国际卖120元，基本接近原产地的零售价，而传统贸易进口的价格则接近190元。超市里常见的54片大号日本产尿不湿，零售价要200元出头，这个平台上就只需要130元左右，这里的差价大部分是省下来的物流费。”两种方式的产品有何不同

最初海淘用户多为年轻妈妈，最大需求也来自奶粉等母婴用品，然后逐步扩展至护肤品、日用品、服饰、食品、电子产品、珠宝甚至家用电器等。这些产品在不同的海淘网站提供的服务并不相同，其中电子产品的海淘需求尽管很大但受限也较多，一些小的海淘公司允许但有限制地转运电子产品。近年来开始进入“跨境转运”市场的国内大型快递公司在这方面限制更为严格，比如顺丰规定，凡是政策明令禁止的、会被课以重税、货值很高，或是运送有难度的物品都被列入拒运名单之中。包括平板电脑、手机、笔记本电脑等在内的电子产品以及收藏品、汽车零部件也会被拒运，消费者只能借助顺丰实现服装、食品及化妆品等商品的跨境配送。目前跨境电商最主要的“保税网购”模式不仅涵盖了传统的母婴用品、食品等产品，而且包括了服装、箱包、家纺、家具、饰品、化妆品、艺术品等。对于跨境电商的产品，进口报关、检验检疫、网上销售等全程均为阳光监管通道，产品可以溯源，因此具有明显的价格、时间和品质保障优势。跨境电商试点将会设立展示体验中心、O2O实体店等，能让消费者在保税现场亲自体验产品，这是海淘所无法实现的。

两种方式下，买家全程花费时间对比海淘物品，要留足预期时间，尤其是通过海淘转运。由于海淘转运是消费者自己下单，通过美国国内物流至转运公司，再由转运公司发往国内，通过清关再继续通过国内物流送至消费者，手续繁杂也必然造成时间成本较高。 目前国内较为成熟的海淘公司承诺消费者可以在10天左右收货，不过这很大程度还要取决于清关速度，长达一个月的物流时间是经常性事件。就跨境电商的“直购进口”而言，由于国内消费者在平台上确定交易后，境外卖家将商品以邮件、快件方式运输入境，而消费者则能享受海关一系列绿色通道服务，包括在跨境网购时参考个人邮递物品预缴税费、与传统快件分区快速核放、实现商品入境时自动扣缴税费等，因此，这一购物流程有望缩短在两周内。就“网购保税”来说，由于海外商品是由电商企业集中采购，然后统一发至国内保税仓库内，因此当消费者网上下单时物流公司能直接配送，速度和便利程度和国内一般的网购类似，也即消费者下单后“次日”或几天内即可到达。不同方式，货品的选择余地对比汪洋大海般的货品中，无论是海淘或跨境电商，消费者终究希望买到最称心如意的产品。在这方面，海淘或许更有“自由度”，消费者可以自由选择看中的境外产品。跨境电商则更多需要看供应方的产品清单，相对受限。

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跨境电商“网购保税”模式的货品局限于存放在保税仓库内的产品。而“直购进口”模式可消除这一限制，只要加入了跨境电商平台的所有商家提供的商品均可供消费者选择。 代购二三事

代购的定义：代购，通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是你在当地买不到这件商品，可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国，韩国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。还有一种代购，由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏，自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰，只好委托中介机构帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。

而现在开始，国内电商发展迅猛，逐渐由国内市场扩张至国外市场，2015年诸多知名电商在官网推出了海外购业务，”据了解，眼下京东、1号店、天猫等电商正将自己的触角从国内延伸到国外，越来越多国家的商品将出现在电商的虚拟货架上，从业务规模看，蚂蚁搬家式的小代购商并不具备竞争力。而目前国内自贸区的概念热火朝天背景下，多地进口商品展示直销中心也开始对外营业。在家门口能直接购买进口商品，价格还比超市卖的便宜三成左右。随着我国开放步伐不断加大，各类贸易协议的签署，绝大部分商品在国内外的价格差异将不断缩小，再加上电商企业发力，以个体户为主的代购行业或将慢慢减少。让从事海外代购的个人商家“无力吐槽”，备受影响。在中国，日本等外国产品很受欢迎，但是目前主要依赖个人代购还是比较多，未来的趋势就是大鱼吃小鱼，个人代购业务将越来越难开展，服务更多，利润更缩小。大鱼吃小鱼是自然界的规律，也是市场的规律。

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本文标题：跨境电商海外代购-热闹的“黑五”购物节，并不能改变跨境电商的命
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