一 : 商务日语：商务日语-内容提要，商务日语-目录
本书把着眼点放在商务现场会话表达的实际应用上，广泛适用于商务人士、企业的进修人员及想要到日本企业就职的大学等各层次的学习者。本书由两部分组成，即主教材和所附的学习指南。本教材中以商务活动中经常出现的主要活动内容为主题，围绕主题分为4个阶段展开讲解和练习。每个阶段中还分为“社内”“社外”两部分，在讲解和练习中充分体现出对公司内部人员和外部人员在言谈举止上的不同。
商务日语_商务日语 -内容提要
[www.61k.com）本书把着眼点放在商务现场会话表达的实际应用上，广泛适用于商务人士、企业的进修人员及想要到日本企业就职的大学等各层次的学习者。
本书由两部分组成，即主教材和所附的学习指南。
本教材中以商务活动中经常出现的主要活动内容为主题，围绕主题分为四个阶段展开讲解和练习。每个阶段中还分为“社内”“社外”两部分，在讲解和练习中充分体现出对公司内部人员和外部人员在言谈举止上的不同。
学习指南包括因场景不同而使用不同表达方式的总结、注意事项的讲解、练习答案、针对教师的教学指导、商务日语活动中经济使用的关键语句及每课书后针对日本公司商务礼仪 介绍部分的译文。
商务日语_商务日语 -目录
第1课 介绍
阶段1
社内
社外
阶段2
社内
社外
阶段3
社内
社外
阶段4
名刺
第2课 问候
阶段1
社内
社外阶段2
社内
社外
阶段3
社内
社外
阶段4
第3课 许可
阶段1
社内
社外阶段2
社内
社外
阶段3
社内
社外
阶段4
体暇
第4课 请求
阶段1
社内
……
第5课 邀请
第6课 电话
第7课 约定
第8课 提议、建议
语汇索引
二 : 龙旗：龙旗-书籍，龙旗-内容提要
龙旗从周代就开始有了，到宋代龙旗已有12种之多，如黄龙旗、青龙旗等。龙旗的种类虽然比较多，但所有龙旗的图案大致相似，皆为青质黄阑，赤火焰间彩脚步，再绘上各种不同形态的龙的图象。如蟠龙戏珠旗就是龙旗的一种，上面画有黄龙背负河图的图案，所以又称黄龙负图旗。
龙旗控股_龙旗 -书籍
丛 编 项
[www.61k.com］中国海军三部曲
龙旗控股_龙旗 -内容提要
龙旗是清末北洋海军的军旗。
十九世纪八九十年代，龙旗下曾聚集着总体实力居世界第四、亚洲第一的一支近代化海上军事力量——北洋海军。
这支军队的兴建过程，长达数十年。而从成军到覆灭，不过数年。至于最后的海上决战，仅历5个多小时。
北洋海军的历史，是近代中国的缩影；龙旗梦断的悲剧，是中国命运的悲剧。
本书作者是两位海军作家，他们经十余年缜密的史学研究和艰苦的文学创作，撰成这部史料详实、描写生动、结构恢弘、立论精深的长篇历史纪实，不仅真实地再现了北洋海军从结胎、筹议到成军、发展直至决战、覆亡的历史全景，而且提出了大量引人深思、令人愤激、促人警醒的问题，对解读历史思索现实具有特殊的意义。
龙旗控股_龙旗 -旗帜
龙的图案的旗帜
在封建王朝龙更是象征着至高无上的皇权，五爪金龙更是直接象征着皇帝。皇上既称天子，又以九五真龙自称。所以龙又被平常百姓都得讳忌,而龙旗也成为了皇族的专用旗帜.
大清的黄龙旗
龙旗还特指中国历史上的第一面国旗---大清的黄龙旗
19世纪，国门被打开，清政府不得不适应近代外交的需要，设计一面“国旗”。
1860年前后，太平天国起义造成国内混乱的局面，西方列强纷纷提出要以兵船助剿，怂恿清政府购买船炮。英国人甚至制定了1个诱人的时间表：如果1861年年底派人订购船只，次年9月，船只就可全部到华，再经过一段时间的训练，1863年4月就可以投入长江作战，6日之内可抵太平天国首都南京，一天就可攻破南京城。清政府信以为真。
1862年2月27日，两广总督劳崇光与在广州主持海关事务的英国人赫德达成协议：清政府向英国购买中号兵轮3艘、小号兵轮4艘及若干弹药。事情交由回英国休假的中国海关总税务司李泰国具体操办。英国政府把这件单纯的买卖当成了控制中国军事的途径。李泰国和皇家海军上校阿思本很快订购了8艘舰船（7艘军舰，1艘辅助船）组成“英中联合海军舰队”。7艘军舰分别命名为“北京”号、“中国”号、“厦门”号、“广东”号、“天津”号、“江苏”号、“穆克德恩”号。阿思本还招募了600名海军官兵，派到各舰任职。李泰国以中国“唯一的海军大臣”自居。
为了使兵船区别于其他国家的船只，他和阿思本为船队设计了一面旗代表大清国———长方形，绿底，黄色对角线交叉，中心嵌黄龙图案。李泰国解释说：“之所以选用绿色乃用其罕为欧洲列强采用，故不致与任何其他国家之旗帜混淆。”
8月13日，他们一本正经地致函英国外交大臣，要求将此旗在英国政府公报上公布，未果。
【三角黄龙旗】
黄龙旗成为大清国旗的雏形
与此同时，清政府也明白了要建立自己的海军舰队，需要有1个统一的标志。总理衙门曾向慈禧提交了很多备选方案：八卦旗、麒麟旗、虎豹旗，也有一面与李泰国设计相仿的黄龙旗。慈禧认准了“龙”是君主的化身，金黄色又是皇家独享的颜色，既然“朕即国家”，那么用黄龙来代表大清，最为合理了。10月17日（1862年），清廷批准了总理衙门的奏议：所有水师船舰均悬挂三角形黄色龙旗，以黄龙旗作为中国官船旗号。
龙旗具有了国旗的身份，虽然没有法令正式确定，但这个日子成了后来史家追溯大清国旗的开始。1863年7月9日，在阿思本舰队抵达中国之前，总理各国事务衙门专门照会英、法、德等国驻华公使：中国购自英国的舰队将悬挂中国龙旗。
9月，阿思本舰队来到中国。但是在此之前，李泰国竟然代表清政府与伦敦签订了“十三条”。合同不但规定由阿思本任舰队的最高指挥官，指挥新购舰船，而且还指挥中国原有的西式舰船；舰船人员的选用，一概由阿思本和李泰国决定；这支舰队虽然听命于中国皇帝，但皇帝的一切谕旨均须通过李泰国转达，而李泰国拥有传达、解释甚至否定皇帝谕旨之权。清政府当然不答应，宁愿浪费购买船只的银两，也不愿留下这支蓝眼睛的中国舰队。阿思本最后只好把船拍卖给了印度和埃及。那个不合法的绿底“龙旗”也被一并抛弃。
【长方形黄龙旗】
李鸿章上奏改三角旗为长方形旗帜
1872年10月4日，总理各国事务衙门批准中国轮船桅梢所常挂之式样为三角的旗帜是海军旗。龙旗要求龙头向上，旗用黄羽纱制，龙身用蓝羽纱制，定于11月1日所有旗帜一律更换。如此一来，黄龙旗具有了普遍的意义。
龙旗有高贵的意义，却也有一些缺点。中国的第一位驻外使节郭嵩焘在《使西纪程》里说：各国国旗多为长方形，且竖黄旗是有危重病人希望别船医生救助的信号，中国国旗用尖角、黄色“太为失考”。
1881年，洋务大臣李鸿章奏请把三角旗改为纵高三尺、横高四尺的长方形旗帜。他曾在19世纪60年代上奏过慈禧太后，请求颁制国旗。1888年10月3日，慈禧太后批准《北洋海军章程》，规定大清国国旗为长方形黄龙旗。自此，清政府的国旗才算最终确定。
又有一说为清政府制定黄龙旗为国旗是在1862年10月17日
鸦片战争后因来华各国船增多且皆有国旗，中国水师独无。经总理各国事务衙门奏准以后，各师船均竖立三角黄色龙旗，示为中国官船，22日总理衙门将此照会英法俄美四国。这是清朝国旗之始。1889年5月26日出使美国大臣张荫桓奏请定长方形黄色龙旗为国旗。旗面黄色为满族的代表色，旗上的龙则象征皇帝。从1900年在全国悬挂直至清朝灭亡。后在1917年7月1日的张勋复辟中又再次出现。
不丹的国旗
除中国清朝国旗是龙旗外，现在喜马拉雅山区域1个独立的国家不丹的国旗也是采用了龙为主要元素作为国旗，称为龙旗。更多内容见词条
不丹国旗。
龙旗控股_龙旗 -小说
起点中文网小说《龙旗》，1个现役海军军官的甲午风云。
龙旗控股_龙旗 -龙旗科技
龙旗集团是一家专业从事手机研究、开发的高新技术企业集团，由龙旗控股、龙旗香港、龙旗科技、国龙信息、龙尚科技组成，创立于2002年7月，集团现有员工750多人，其中超过70%为研发和技术人员。龙旗控股已于2005年5月13日在新加坡证券交易市场主板上市。
龙旗集团致力于GSM/GPRS/3G的移动终端研发，主要研发人员拥有平均超过5年的丰富专业经验，能提供从工业设计（ID）、结构设计（MD），硬件设计（HW）、软件设计（SW）、生产制造（Manufacturing），测试（TE）、品质保障（QA）的全套移动终端解决方案。
龙旗集团秉承向客户提供最优秀的技术解决方案，全力支持客户取得双赢的经营理念，三年多来，创造了近八10款成功产品。龙旗集团秉持正气、进取、专业的文化理念，面向市场，积极开拓，不断创新。目前，集团已与世界通讯领域顶尖企业建立战略合作关系，并将持续投入巨额资金用于新技术的研发，始终保持核心技术的竞争力，向客户提供全面服务，为客户的成功提供强劲支持。
龙旗控股_龙旗 -健身动作
“龙旗”(Thedragonflag)---李小龙发明的锻炼方式，主要锻炼腹肌，小臂等部位也要发力，身体越直就越难。
已故功夫巨星李小龙发明的1个腹部健身动作——龙旗，由于效果出色而且动作很酷，在著名电影《洛奇》里也有展现。“这个动作非常激烈，而且对整个核心肌肉群来说都很难做。”担任美眉A世界无限制搏击赛多名拳手力量指导的查因姆伯格(JonChaimberg)表示，“关键是循序渐进。”
由于这个动作难度很大，虽然效果佳，但大部分人从未尝试过。不过，如果按照以下步骤，不少人应该可以逐渐完成这一高难度动作。
1.找1个有倾斜度的仰卧起坐辅助长椅，双手抓住
李小龙的龙旗
原本用来固定脚部的横杆，头位于横杆之下。全身肌肉紧张，从肩膀开始，到背阔肌、手臂、上半身核心肌肉和双腿。
2.双脚向上，直至身体几乎跟地面垂直，肩胛骨仍留在长凳上。保持身体成一直线，然后慢慢放下双腿，直至它们仅仅刚刚离开长凳，然后再次将双腿抬起至与地面垂直。
小秘诀：如果一开始做不到完整动作，可先尝试将腿抬至与地面成45°的位置，要增加难度可在腿抬到顶点时稍作停留，或者在抬腿过程中多次停留在不同位置，都可挑战肌肉稳定性。
三 : 青烟：青烟-内容提要，青烟-打假过程
《青烟》是描述沿海某省烟草走私贩私相当严重，东盛集团靠走私香烟迅速壮大。省长史庆风的“干女儿”贾婷“空降”云海，企图利用云海原有制假基础，全面网织起一个跨区域，全国性的制假贩假集团，为东盛集团烟草走私贩私活动提供生产基地。
青烟_青烟 -内容提要
在这个过程中，荔都市委常委王虎斌又逼迫贾婷就范，2个人互相利用，他
成了她的贴身“线人”。制假集团财富迅速膨胀，上至市级、省级领导，红、白、黑各色人物均在她的掌控之中。 制假集团、“大公家”首领、制假大户叶水根艰苦发家，走出了一条隐蔽的制假之路。在云海，谁没有加入“大公家”，谁就没有制假的“权力”。
青烟_青烟 -打假过程
当地打假队伍已完全堕落成叶水根、贾婷集团的“保护伞”，每次被打掉的都是其竞争对手。“假”越打越深入，制假集团的势力却越来越壮大，并逐步构建起1个叶茂根深的制假“寡头”。 云海制假形势严重恶化，惊动了中央。荔都市烟草局局长程大林原是专司打假的副局长，十几年来一直与制假贩假分子周旋。中央领导下令彻查，新一轮的打假风暴席卷云海并波及中国东南沿海地区。公安部、国家烟草总局及武警总队等单位联合组建打假队，多次“空降”云海突袭制假窝点。 小说自此三条线全面铺开：一幕幕惊心动魄的打假与假打、抓假与贩假的较量开展了；一段段情色交易、感情交割的游戏上演了；一场场行贿受贿、买官卖官的闹剧曝光了。
四 : 杜拉拉2：杜拉拉2-内容提要，杜拉拉2-图书目录
《杜拉拉2华年似水》是《杜拉拉升职记》的续篇。本书是一本现实主义的职场小说，超越职场的似水华年。
杜拉拉2_杜拉拉2 -内容提要
希望这本虚构的小说,能够对人们的生活有一些超越职场规则的现实意义,使我能回报市场和读者的知遇于万一。杜拉拉2_杜拉拉2 -图书目录
自序
DB人物表
1.离开的成本
2.知道不知道?
3.捍卫个人和只能尊严的经典
4.焦虑的三十五岁
5.野百合也有春天
6.UP的故事
7.提问也需要程度
8.基于事实的沟通,说“你迟到一小时”,不说“你没有时间观念”
9.当我们是新人之际
10.管理培训生——“弱智”还是“有害”
11.管理培训生——百个里头挑半个
12.可有可无的人,随时可被替代
13.使别人愿意教你,是你自己的责任
14.传递信息要分阶段
15.秘密知道得太多的人
16.统一的谈话模板,强大的赞美功能
17.看资源和指标,还是看市场潜力
18.新老板需要的是表决心
19.想做经理的人1——标准
20.想做经理的人2——上交矛盾的成本
21.想做经理的人3——40岁的激情和能力
22.想做经理的人4——性格极端是最坏的情况
23.想做经理的人5——在影响力和驱动力之间选择
24.想做经理的人6——愤怒的猎头
25.想做经理的人7——跳槽动机
26.想做经理的人8——该做的事和容易做的事
27.什么叫READY FOR NEXT LEVEL
28.择偶是改变命运的第二次机会
29.财富的积累需要假以时日
30.愤怒的“捞妹”
31.老板不好自有老板的老板教训,下级要先做到下级的本分
32.WHY比WHAT更重要
33.当不了“技术派”,当好“感觉派”也不错
34.1个幸福指数高的房奴
35.不用期望抄底,大势看涨就可买入
36.高潜力人才的特征——永不满足现状
37.会议的经典
38.别讲现任经理坏话,因为新经理会想:你和他那么闹,没准以后和我也那样
39.70%的人曾因管得太细想跳槽,其中半数付诸了行动
40.授权的依据和程度
41.开会的原则与慎用感叹号
42.将漂亮进行到底
43.懂事是值钱的
44.下属无性别
45.落袋为安
46.被嘲笑或者被怜悯
47.求职的滋味
48.沉浸地赚钱
49.我一直认为,你我会情长意久
《杜拉拉升职记》大事记
杜拉拉2_杜拉拉2 -文章节选
1《杜拉拉2——华年似水》 作品相关
有人见别人赚了,也跟着炒股,却把本儿都搭进去了,他一咬牙,谁再提理财就和他急!人到这个阶段会发现,不是什么人都能靠投资挣钱的。
编辑推荐
内容简单介绍
自序
目录
人物表
2《杜拉拉2——华年似水》 第一部分
杜拉拉则是DB人气排行榜上最新爆出的1个大冷门。因为人们知道了她居然和王伟有一腿,而且,关于市场部总监约翰常的离开,她在其中的作用也很可疑。
离开的成本(1)
离开的成本(2)
知道不知道?(1)
知道不知道?(2)
捍卫个人和职能尊严的经典(1)
捍卫个人和职能尊严的经典(2)
捍卫个人和职能尊严的经典(3)
焦虑的三十五岁(1)
焦虑的三十五岁(2)
焦虑的三十五岁(3)
焦虑的三十五岁(4)
焦虑的三十五岁(5)
野百合也有春天(1)
野百合也有春天(2)
UP的故事(1)
UP的故事(2)
UP的故事(3)
提问也需要程度
不说“你没有时间观念”(1)
不说“你没有时间观念”(2)
不说“你没有时间观念”(3)
当我们是新人之际(1)
当我们是新人之际(2)
当我们是新人之际(3)
“弱智”还是“有害”?(1)
“弱智”还是“有害”?(2)
一百个里头挑半个
3《杜拉拉2——华年似水》 第二部分
新人入职后,通过1个三年的轮岗计划,完成其在DB的第1个阶段的职业发展。第一年在销售部做普通销售,第二年轮换到市场部工作,第三年则到HR或者财务等部门轮岗。
可有可无的人,随时可被替代(1)
可有可无的人,随时可被替代(2)
使别人愿意教你,是你自己的责任
传递信息要分阶段(1)
传递信息要分阶段(2)
秘密知道得太多的人(1)
秘密知道得太多的人(2)
强大的赞美功能(1)
强大的赞美功能(2)
强大的赞美功能(3)
看资源和指标,还是看市场潜力(1)
看资源和指标,还是看市场潜力(2)
看资源和指标,还是看市场潜力(3)
新老板需要的是表决心(1)
新老板需要的是表决心(2)
想做经理的人——标准
想做经理的人——上交矛盾的成本(1)
想做经理的人——上交矛盾的成本(2)
想做经理的人——40岁的激情和能力
杜拉拉2_杜拉拉2 -编辑推荐与评论
老徐的评价:读聪明女人的书是种享受。会心,不累。书中所讲述的白领生活、职场规则,颇为生动有趣,同时实用得很——虽然我并没有经历过真正的“职场”,但仍笃定地这样认为。 爱读书的柳传志当时迷上了一本新书《杜拉拉升职记》,还特意推荐给女儿看。书中讲述了一名在外资大企业工作的中国人如何以合法手段争取进步。“作者的很多想法跟我一样,但更条理化,因为他更多站在员工的角度思考。作为企业的管理者,只要眼光经常往下看,就会发现很多你所忽视但很有用的东西。”
随后柳传志哈哈一笑,“只是我已离开联想集团,没机会实践了。”
——摘自《瞭望》新闻周刊
《作者李可 应北大就业指导中心之约写给大学生的一封信》
北大的同学们,大家好:
又到了临近毕业的日子,年复一年,在这个梦想周期性遭遇现实的季节,对一代又一代的莘莘学子而言,在精神上和身体上准备好奔赴新生活, 是1个不容易的过程。
由于即将自负盈亏,很重要的1个思考是对经济收益的权衡:房子的首付款在哪里?如何分享中国经济高速增长的盛宴?
说得直白点,就是什么样的前程是好前程,怎样才能获得1个好工作。
现实与定位
定位是个很没有趣味而不讨巧的词,但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研,为什么要出国?
虽然借鉴历史很重要,但考研和出国, 不该仅仅是因为历史上北大人这样做,也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下1个人生目标需要你这样做. 我们应该明确出国或者考研能带来什么益处,并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好,而更应该因为新工作是你更满意的。
对于求职而言,首先是需要清楚自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。
在采取行动之前,我们不妨问自己4个问题:
--我想要什么样的生活?
--我选择的工作, 能赖以谋得我要的生活吗?
--我喜欢做这份工作吗?
--我的能力足够做好这份工作吗?
节奏越来越快的今天,淡泊从容的简单生活越来越成为1种奢侈的愿望,面朝大海春暖花开从明天起关心粮食和蔬菜,这样的生活不仅仅健康简朴,同时埋伏着昂贵,假如没有足够的储蓄和保值能力,那就需要生活在强大完善的福利系统保障下,而这是目前尚未具备的。
我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈,平静的水面下,处处是湍急的暗流,你需要快速高效地做出漂亮成果,否则你就很容易出局。比如当今的中国每年都要出版几万种读物,但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情的撤下来,这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依据。
而这,就是我们面临的现实。
有些应届生告诉我,找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的,怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。
先谈行业
在现实中,一方面,用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛,另一方面,大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业,这种矛盾越发凸显。
有的人认为好的行业不容易进入, 我个人持相反的观点。
人才的繁殖和成长需要一定的周期,一定时期一定范围的市场上,就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快,人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。
于是用人单位就必须面对现实,降低用人要求,比如过去有的职位根本不考虑应届生,现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手,大家就不得不正视现实,考虑接纳应届生了。这时候新人处于1个相对合算的位置,能获得1个好的起点,这也是你的好专业好教育出生发挥作用之际了。
我个人观点供大家参考,在中国,比如互联网,教育,医药,通讯, 能源等,都是看好的行业,持续盈利能力强,附加值高,一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。
有个笑话,说有1个小姐给她的同乡发短信,说是这儿:“钱多,人傻,快来。”有的时候我们同行之间开玩笑说,现在这个市场上就有这么个味道,钱多(行业经济效益增长迅速),人傻(足够QUALIFY的应聘者越来越难找,因此雇主不得不降低要求,确实感觉人员的平均素质下降,虽说谈不上“人傻”,可和五年前已不可同日而语)――收入高,发展好,还能符合你的专业志向,所以可不是“快来”嘛。
再说说专业、兴趣和收入
大学里主要是培养思考的方法。
我但愿你的专业是你喜欢的,并且是符合宏观经济的大趋势需求的;否则,这更是得慎重选择职业之际了。
专业这个东西,比如学化学,进一家化工公司应该算是专业对口了,那么你进去后,做销售,还是市场,还是R&D呢?3个职能的收入都不错的。
面试之际我喜欢问应聘销售的新人2个问题:
――你认为新人做销售首先会面临的心理上的冲击是什么?
――你为什么选择销售这个职业?
有一位华中理工的MM告诉我,她在暑假去卖过保险,业绩比别的同学都好,她认为她和同学们的主要区别在于,别的同学感到是在求人,很痛苦很伤自尊,而她能克服这种感觉,人家越是不理睬她,越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志,而且她不断的希望卖得更好。
我基本肯定,她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”,她的回答, 大大好过面试中常见的答案“因为我喜欢和人打交道”(其实提供这个答案的新人中,超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道,甚至惧怕和陌生人打交道)。
她说的,正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点:能否过求人伤自尊的心理关,能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这2个关过不去,你在销售这行活不下来。
有的新人,在学校成绩很好,人际关系也不错,是各种社团活动的活跃分子,但是一被客户赶出门去,下次就再也不愿意去见客户了,客户的冷脸给他的羞辱感让他简直痛心疾首,他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底,想到尚无着落的指标,就烦躁厌倦。这样的人,和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。
也许正因为上述原因,我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点,第一,R&D的职位空缺相对不多,也就是说当你处于初级阶段,社会需求总量方面是受到限制的;第二,干这行你需要才华专注和狂热痴迷,1个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的,科学技术只有转化为生产力才能实现其价值,于是他成不了“科学家”,只会是1个“资深化学师”。还有的行业的技术职位, 过了三十五,就TOTALLY不是年轻人的对手了。
市场部的职位是最理想热门的职位之一,同时具备了收入高权利大的职业特征,那么有志者需要了解到,几乎所有的市场经理都做过销售,并且做销售之际是TOP SALES。
而且有一点,假如你想要安逸淡泊的生活,市场部是最不合适的,虽然它没有每个月承担指标的压力,也不用求人还老被销售求。做市场,需要那种天天带着振奋的精神状态,满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人,对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。
虽然不是所有的人都适合做销售,我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯,让我给大家几个做销售的理由。
一, 超过70%的CEO出生销售;
二, 假如你能好好的做个三年销售,以后你转行做什么都不浪费,你将属于最强大的群体, 具有战胜一切困难的勇气和能力;
三, 销售是晋升机会最多的职业,大大的多于其他任何1个职能,比如财务比如HR;
四, 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业,尤其在职业起步阶段,它能帮助你迅速完成资本的原始积累;
五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售,而且职业生命周期长,可以HAPPY的干到50岁, 等于变相的增强职业安全感.
举例说吧,1个新人,假如能进一家五百强公司,起薪不外乎是3000到6000元, 技术奇才的话, MAXIMUM MAXIMUM给你8K。(外企年薪大多14-十六个月不等).
没有获得升迁的话,每年结合你的业绩表现,主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪,这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度,因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房价我就不说了)
假如你做销售,你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你获得晋升的概率将至少翻倍.
换位思考, 学习得体
人有4种出身:家庭,长大的地方,教育,职业。
作为北大的毕业生,你已经证明了学习能力和你的见识。
从概率上说,你的IQ应该多少高于平均水平,英文应该不错,看过相对多的主流书籍,有机会听到更多的主流观点,因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中,概率上说你应该更有挑选好职位的优势。
但是,教育出生仅仅是一张门票,让我们来看看你还没有证实的是什么:你的影响力,你的适应能力,你的承受压力的能力.
总而言之,你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义,到那时候,你将不是企业的人力成本, 而是人才, 否则你的教育出生只是你的事情。
好的职位总是存在的,关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了,你未来能做什么?你现在能做什么?
总体上我个人感觉, 现在的应届生成熟度还是有所提高的, 早两年, 新人来面试, 简历上时髦: “给我1个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我1个机会, 还你1个惊喜。”
去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.
有时侯我在面试中向新人要录用他的理由, 对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.
这显然是1种进步. 不论你打算进国家机关, 还是事业单位, 或者知名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人. 当你去面试,或者你刚到1个单位工作之际,得体是很重要的基本游戏规则。
如果你要一份体面的前程,首先你需要明白一些得体的小规矩,
――面试之际身体不要乱动,语速语调适中
――男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子
――学会倾听
――诚恳和礼貌
――知道自己的强项是学习能力、逻辑,以及激情,并且展示自己正常的人际关系
――了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心,并备有实例准备说服面试者
――了解行业的累积对自己很重要,而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN,除非那份工作太烂,或者新工作真的好。
――新人喜欢问你们公司提供什么样的培训?但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂
――最后一条是,要知道人们喜欢新人的激情和冲劲,但并不欣赏没有根据的勇气和信心(比如对一份15万的年收入嗤之以鼻;不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实,或者以为那是因为“那些人比我蠢”;或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的OFFER”)。
管理培训生
总观知名外企录用的管理培训生, 他们都有共同的特点: IQ绝对高, EQ更加高。
志存高远就不用说了, 为人处世都非常得体。
我曾经分别和几位管理培训生交谈过,我问他们是否了解,他们可能是在1个虚拟的友好环境中成长,他是否了解1个BUDDY(“伙伴”,企业指定专人,在日常工作中帮带管理培训生,通常此人本身业绩表现较好,而且乐于助人)对他意味着什么?
结果这几个人都微笑着告诉我,他们了解并非所有的人都对他们友好,除了不少员工对他们的特殊待遇感觉心理不平衡以外,部分经理内心也不接受管 理培训生,这主要有两方面的原因:一是企业内部有很多员工经过长期的工作历练,经验和能力都不错,这些人是1步1个脚印为企业立下汗马功劳逐渐成长起来的,经理们往往认为这些人才是企业应该下本钱重点栽培的人才,如果转而投资在没有一点贡献的管理培训生身上,对普通员工是不公平的。另1个原因是,管理培训生再聪明,EQ再高,毕竟是新人,需要1个成长过程,在这个过程中,新人的诸多书生气的行为想法,让原本心理不平衡的其他员工更加看不上眼。
此外,他们都清楚的意识到BUDDY为他们的成长付出心血,如果没有1个人在一开始就不离不弃的陪伴着你,告诉你公司附近哪里有好吃的午餐,提供合租的信息,当你第一次遭遇客户用厌恶的口气大声呵斥着把你赶出门去,你再也不想去见客户之际,他帮助你修复受伤的自尊,同时激励你的斗志和勇气,这非常重要,MANTOR会教给你行业发展的趋势,但是假如没有BUDDY的陪伴,只怕不等你看明白方向,你就已经没有勇气走下去了。
坦率的说,不论在生活上还是在职场上,人们时常听到对八十后的批评和担忧,但是职场不可能把80后剔除出去,70后和60后也有很多自己那一代人的毛病,我有个朋友就和我说,80后自我,70后自私,60后不少已经没干劲了。80后的优势也明确存在,比如创造和想象。
当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩的评价客观世界,最重要的是他们有1个清醒的自我认知,我感觉到对八十后的担忧是多余的,这一代自会有这一代的领袖。
关于物质上的准备
我就说三条供大家参考吧。
一是睡眠要正常。
二是要会过日子,比如知道什么样的房子性价比最高,什么时候买入是最合适的,否则光知道傻挣,挣的可能还赶不上房价涨的。
三是要了解伴随着你的实力的积累,财富的积累需要假以时日。
只是开头难一下
最近我遇到一件事情,有一位销售要离开公司,因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业之际被招进来的,他的教育出生很普通,毕业于1个普通得不能再普通的高校,当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年,在得到较好的培养和磨练后,他这么快就被竞争对手挖走了,我确实惋惜,但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万, 我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他,同时让他的工作强度低于目前。
我想说的是,找工作不是件容易的事情,但也就是难那么一年,最多两年,假如你正确的努力,并且,这份努力,算不上什么惊天动地的努力,也就是一份说得过去的努力,只要你开始入对了行。
因此,这个夏天的奔波或者挫折,你都可以坦然面对,它是必定要过去的阵痛罢了。
祝:
前程远大,
生活幸福!
李可
杜拉拉2_杜拉拉2 -作者介绍
李可,女,某名校本科毕业。 十余年外企生涯,职业经理人。从事过销售和人力资源工作――对于现今以打工谋生的人来说, 2种不失为不错的谋生行当; 从满足人类成就感的角度看,是2种可能提供极大发挥空间和精神满足的职业。 典型的欧美500强企业文化,长期熏陶出的专业与敬业下,她是1个生动的热爱生活的人。
五 : 商业绘画技法：商业绘画技法-百科名片，商业绘画技法-内容提要：
美术技法_商业绘画技法 -百科名片
（www.61k.com］作/译者：秦旭萍 何晶
商业绘画技法出版社：吉林美术出版社美术技法_商业绘画技法 -内容提要：
商业绘画表现技法是专业设计人员必须掌握的基本技能,也是现代设计中不可缺少的表现形式。
本书对商业绘画的基本特征、表现风格,以及在现代商来活动中的重要意义作了较详细的阐述。还重点介绍了几种常用表现技法,并配以大量的范画,采用实例阐述,图文并茂,极具说明性和艺术欣赏性。
本书图文并茂,实例多、信息量大、形象直观,是一本实和性较强的专业技法书籍。既可作为高等艺术院校的学生教材,又可和为专业工具书使用。
美术技法_商业绘画技法 -图书目录：
第一章 概述
一、艺术性插图
二、商来性插图
第二章 商业绘画的基本特处及表现风格
一、商业绘画的基本特征
二、商业绘画的五现风格
第三章表现技法
一、点绘表现法
二、刮绘再现法
三、钢笔画表现法
四、版画表现法
五、透明水色表现法
六、彩色铅笔表现法
七、喷绘表现法
后记
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