一 : 叶檀：像百度这种能提供精准预测的大数据才最有价值

　　5月29日，第21期创业家沙龙在上海绿洲大厦举行，著名财经评论人、知名专栏作家叶檀在现场谈到：“为什么现在美国很多专业工作找不到，但是有一个专业工作特别好找，就是大数据分析，因为数据不加分析就没有太大价值，互联网思维就是通过对大数据分析从而达到精准预测，百度平台把搜索大数据呈现出来，同时具有挖掘、预测和关联三大功能就有很大价值，不再单纯凭经验来判断，这样的互联网思维才最有价值“。

　　

 

　　沙龙现场，当主持人问到什么是互联网思维的时候，叶檀回答“互联网思维给我两个最直观感受，第一个是扁平化，地球是平的，速度是快的，第二个是精准”，现在的新闻热点周期越来越短，新闻失效也越来越快。一个热点24小时内没有被曝光就要沦为普通新闻，这是扁平化的意思。谈到精准时，叶檀举了2个美国的例子。首先，美国东部沿海的40岁的妇女最迷的明星是谁，现在知道得一清二楚。其次，在美国的总统选举史上，《时代》杂志用了一整版写他们的总统选举，怎么跟大数据和互联网结合，描述了奥巴马获胜背后的秘密——数据挖掘，用竞选工作组发言人 Ben LaBolt 的话来形容：奥巴马团队拥有“核代码”，数据是能够击败罗姆尼的最根本优势。

　　叶檀认为，用户、平台和大数据决定了互联网思维在企业应用中的成败，如何用互联网思维来改造企业的研发、生产、营销、通路、服务等各个环节，将是未来中小企业成长、发展的必由之路。还是美国总统竞选的例子，一些所谓的总统候选人要到处去吃慈善晚宴，且要在高大上的媒体上做广告，叶檀表示这是错的。选举和办企业一样，要理解如何跟大数据和互联网结合，否则毫无效果。而拥有个人行为从早到晚的数据，并加以预测才能算是精准。

二 : 数据库精准营销助推“房博会”销售方案

XX中国xx第16届春季房博会暨家装文化节，将于XX年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心隆重举行，这是一次房产、家装营销的盛会，届时将有数百家参展企业、数万名市民光临，如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩？
为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对“房博会”销售的目标群体，利用信函一对一沟通形式，通过一定的优惠手段吸引市民，帮助新房、家装销售企业主动出击，实现“房博会”销售佳绩。
一、精选名址：2万条（也可根据各楼盘需求适量寄发）
1、适婚年龄群体（24-30岁）70x0条；
2、父、母年龄群体（45－55岁）7x0条；
3、各楼盘周边二公里以内老小区业主5000户，投递到户；
4、各楼盘收集的客户名址1x00条。
二、寄发形式：
1、开窗式信封：采用信封（或开窗式）+内页形式，信封内可夹寄邀请函、礼金券、优惠券等，可凭夹寄的这类凭证至房博会展位领取一定的礼品，以此吸引更多的市民光临你的展位，提升人气，促进销售，开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。
2、直邮通：信封连内页形式，a3规格，也可更大纸张尺寸，特点是经济实用，简便易行，广告版面直观，邀请函、礼金券、优惠券等可直接印制在内页面上。
三、寄发单价：2.00元/封。含名址筛选、设计、印刷、寄递等一系列服务。
四、寄发优势：
1、主动出击。在目前楼市库存量加大、现房积压的情况下，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。
2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的市场需求，签单一人，可带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷，精准宣传更可提高品牌知名度。
3、立即实施。市场不等人，选定目标群体，主动进行营销，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法。
茫茫人海，数百参展企业，要取得销售佳绩，谋划在先，事在人为，成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！预祝贵企业在“房博会”上取得成功，达到预期目标。

三 : 大数据时代的精准网络营销之道

一网友在微博听说淘宝网上大部分棺材都包邮，于是手贱去淘宝搜索了一下，哇！果然很多都包邮呢!

于是，在接下来的一个月里，新浪微博在其微博页面“热门商品推荐”，天天向他推荐棺材、寿衣、骨灰盒。

呐，这就是精准营销啦。 

喂，先别走啊！下面要进入正题了。

大数据时代的来临，为精准网络营销提供了肥沃的土壤。

通过对海量数据进行存储和分析，让我们在网络营销过程中可以更精准的直面目标客户。

再来看看网络零售巨头亚马逊是怎么做的吧。 

  

用户在使用亚马逊网站的过程中，搜索了什么，看了什么，最终购买了什么产品，这些数据都会被系统一一记录。同时，亚马逊会利用用户的从众心理，推荐其他用户的历史购买记录，从而增加成交机率。

除了用户购买行为数据外，亚马逊还会通过一些活动来引导用户说出喜好和需求。比如针对是否喜欢情人节发起投票，多数喜欢情人节的用户是热恋中的人，亚马逊可能会推荐各种礼物，如情侣装，戒指，鲜花等。而失恋和单身的人一般不喜欢情人节，亚马逊则推荐失恋疗伤的书籍，如游戏机之类自娱自乐的的商品。   

亚马逊正是通过不断的数据收集、整理和分析用户行为数据和喜好，挖掘用户的潜在需求，并以此为依据进行精准营销。

如今，随着一些平台和服务商的数据共享和开放，为精准网络营销提供了极大的便利。如何博采众长为我所用，就显得非常重要了。

某女神发了一条微博：“男人最重要的三个字，从来不是高帅富，是上进心。” 然后默默把所有点赞和转发这条状态的男性好友都删除了。

这是一个典型的精准定位客户群体的营销案例，抛开价值观不谈，是否应该为机智的女神点赞呢？

精准定位锁定目标客户

随着互联网的普及和网络红利的消失，行业竞争正从线下向线上漫延。

如今，网络获取客户的成本越来越高。很多时候即使花费不菲的广告费用，也无济于事。

广告界有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”这句话道出了很多广告主的心声。

说这句话的是一个叫约翰·沃纳梅克的美国商人，他被称为是百货商店之父，出生于1838年。

在一百多年后互联网时代的今天，广告费严重浪费的情况依然在发生。而多数浪费的原因，是因为没有系统的规划，以及目标不够明确。

浩瀚的互联网，如何快速锁定目标客户呢？

再牛X的产品也比不上人民币，做不到让每个人都喜欢。所以，别贪大求全，试图去满足所有人的需求。

精准定位目标客户，可以让你的每一分营销费用都花在刀刃上。

你的目标客户群是谁？是个人还是企业？

以一家生产实木床的企业A为例，工厂主要以接生产订单为主。也许淘宝京东上卖床火爆得不得了，可是作为工厂去凑热闹并无太大意义，因为接一笔生产订单对你来说，比卖一张床两张床三张床价值更大。

由于更多的采购商会通过搜索引擎和B2B平台寻找供应商，所以，我们只需要布局好这些网站的入口就好了。

挖掘精准关键词 让网络营销有的放矢

再接着说说床的事儿。

生产实木床的企业A如何来做精准网络营销呢？

传统的做法，工厂先生产出产品，然后去找客户问他们要不要买。

精准营销可以怎么样做呢？先锁定目标客户，通过数据分析他们到底要什么，然后再按需生产。

对于传统制造业来说，网络营销渠道其实是相对固定的，主要包括搜索引擎和B2B平台。

百度是全球最大的中文搜索引擎，我们先通过百度指数看看，和床相关的产品搜索情况如何。

分别输入“床”、“木床”、“实木床”，从数据结果可以看出，床的搜索量最大，竞争当然也大，而且，从材质上分，床还包含木床、铁床、不锈钢床等等。

那我们就聚焦在“木床”和“实木床”，这两个词虽然搜索量相对较小，不过胜在精准。

除了搜索引擎，做B2B业务的企业A当然不能错过B2B平台。而提到B2B平台，又不得不说说阿里巴巴。

阿里巴巴中国站最新的定位是全球最大的采购批发平台，不过网站并不局限于采购批发。

从业十年来我接触过无数B2B平台，阿里巴巴中国站算得上是用户活跃度最高的平台，没有之一。随着和淘宝网的数据打通以及部分行业数据的开放，阿里巴巴为B2B企业网上做生意提供了更多可能。

接着回到“床”上，我们在阿里指数看看“实木床”的相关数据。除了右边的上升榜和热搜榜，左边的相关搜索也不能忽视，这是来自目标客户心底最真实的声音。嗯，右下好像有关键词乱入，可以忽略，不过做床的老板们可以研究下。

通过这些数据，我们可以清楚的看到，目标客户在关注橡木和榆木的实木床较多，老板以前可是啥木都做啊，现在了解了客户的需求，是不是豁然开朗呢？

为了验证效果，接下来的网络推广工作可以围绕挖掘出来的关键词来测试。

企业A老板看友商在淘宝网卖床卖得很火，于是也想着做淘宝。

我们再去淘宝网诳诳。

相比百度和阿里巴巴开放的数据，淘宝指数对终端消费者的需求方向、需求属性、需求量以及市场趋势分析做得更详细。

“实木床”和“木床”的搜索指数 

“实木床”和“木床”的成交指数

“实木床”最近三十天的成交指数环比67.2%，与去年同期相比732.4%。而在今年上半年的成交指数也是一直在上涨的。 

淘宝指数还显示了购买过“实木床”的消费人群偏好，老板A嘴里念念有词，“橡木、松木、桦木、欧式、简约现代... ...”

其实无论是作为工厂还是贸易商，商品最终都需要到终端消费者手上。所以，如何通过平台开放的数据，去深入挖掘用户需求。不只是对营销，对产品开发同样重要。

通过数据的挖掘分析并合理利用，可以根据市场需求快速确定产品方向。建立品牌，发展渠道，少走弯路，逆向做市场；成功上市，成为首富，迎娶白富美，走上人生颠峰。

好了！老板，我只能帮你到这里了。

作者：岳量，专栏作者，专注B2B电商，微信公众号:mriter

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