一 : 印钞机：印钞机-信息简介

印钞机是专门用来印制国家货币的机器。印钞机属于特殊机械物品，所以国家规定，印钞机只有国家才可以拥有每个人是没有拥有的权利的。

印钞机_印钞机 -信息简单介绍

随着科技的不断发展变化，印钞机也呈现出了多样化的发展趋势，印钞流程也越来越便利简洁。

由于印钞机属于特殊的机械物品，如果个人大量的使用印刷钞票就会造成全球性质的金融危机爆发，所以，个人是没有拥有印钞机的这个权利的，印钞机只有国家才能拥有的。

二 : 印钞机的故事

前言

昨晚刚到家，也没擦拭就坐下了，迫不及待走到电脑旁，好在身上没啥汗。温州的气候有个特点，四季不太分明，没有秋天的概念，随着一次次秋雨落下，下一次凉一次，不竟然就进入隆冬了。这要在前些天，出去一次浑身湿透，和深圳一样，身上粘粘的，都快把人闷热死。尤其是我，很少穿便服，职业装经常绑在身上，说不受罪是假的。不过我却很情愿，虽然在大多伙伴眼里有点“另类”，但他们（她们）没人、也没有任何理由会说道我。因为“专业”所表现的东西很多，服装也是一个方面，只能说温州团队还不够成熟，形象要求还不太高。不过，随着社会进步，行业的不断发展，团队会逐步专业起来，就像中国保险业一样，经过二十年商业运作，已一步步走向成熟。相信，随着时间推移，环境的改善，代理人品质也会提高，中国保险立于强国之列是迟早的事，用铁道部发言人的话说，“信不信由你，反正我信了！”

昨天我很开心，有朋友来自然不亦乐乎，还是姓王的伙伴带来的，有几位已来过多次，我们都成了朋友，见面后几乎无话不说了。说起这位王姓伙伴，我说道几句，他是安徽人，来温州已有些年了。我和他相识才两个月，给我的感觉两个字：勤快。其实人的一生，三分之一多的时间在工作，如果工作上能保持“勤快”，即便业务能力稍弱些，迟早也会出成果。因为，人最大的弱点就是“懒惰”，惰性不仅是生活的天敌，也是上职业上的“杀手”，凡不思进取，贪图享乐的人，其仕途终究会被“惰性”所葬送。王姓伙伴的名字很响亮，标准中国男人的名字：俊峰。他初看有不惑之像，可实际才三十多，给人的印象很质朴，整日脸上堆笑。别看他人长得胖胖呼呼，可走起路来很麻利，步子不大，频率到蛮快。他手里整日提着个电脑包，鼓鼓囊囊的，里边放着乱七八糟的东西，可每一样都是工作的必需品，需要什么立马就可以去出，说白了都是“吃饭的”家伙。其实在我来之前，他早就是业务主任了，可没多久“掉下来”了（行话：降职了），开始我有点纳闷，如此勤快的人咋会降级？后来我才知道，原来是他的“企图心”所致。为了养活老婆孩子（两个孩子），更好的提高生活品质，他想谋求更好、更适合自己的职业，于是把很多精力放到了别处。俗话说，“一心不可二用”，在如今的市场大潮里，做一件事都那么难，身兼两职就可想而知了。不过有一点还是值得肯定的，那就是他的观念非常端正，心态始终很好，对自己从事的行业抱有信心，这样看来，想多挣些钱的想法就可以理解了。自从我来到这个团队后，他表现的尤为积极，对未来团队的发展充满激情。我想，一个人只要有“内因”的努力，加之外部条件的支持，相信不成功都难。他每天的工作量很大，经常忙到生更半夜，让我这当老师的颇为感动。俗话说“功夫不负有心人”，通过他的努力，即将有几位新伙伴加盟，就为这，在凉爽和谐的夜晚，我们一行去了“天一角”。如今，不只是温州人，好多外地朋友都知道，“温州小吃哪里好，一定要去天一角”。记得去年我刚来温州时，第一顿饭就在那里，万事都有个开头，不仅对我，对俊峰也会一样，我衷心祝福他天天进步，事业的新起点就此开始……

说完这些，我想给大家讲个故事，题目叫《印钞机的故事》。在前几天的交流中，我和新伙伴谈了很多，不仅谈了保险的渊源，保险发展的历史，以及所在公司的品牌实力，而更多的谈了保险的“功用意义”。《印钞机的故事》是真人真事，发生在十几年前，我曾在空间写过，很多学生听后都颇受教育。那天，我又一次给新伙伴讲，他们听得十分认真，故事不仅道出了保险真谛，也强调了服务营销的重要性（售后服务）。我告诉学生们，保险是个朝阳行业，未来世界最大、最好的保险市场将在中国，作为一名优秀的业代，身上将肩负着“服务于民”的历史重任，随着百姓日益丰富的物质需求，培育一大有专业素养的人才势在必行。在我们这个行业，新人到岗都要学很多课程，其中免不了《职涯规划》、《KASH》、《保险功用意义》，尤其是《保险功用意义》，被业内视为从业人员的“必修课”。之前，我在给新人上“功用意义”课时，经常会讲到《印钞机的故事》，虽然故事已经久远，但里边的情节依旧真切、感人！

2011-08-28

（故事）( 文章阅读网：www.61k.com )

《印钞机的故事》

文哥

1998年的一个下午，我接到一位姓吴的女士打来的电话。她说经朋友介绍，想通过我帮她设计（购买）一份人生保险。在电话里，她非常的客气，还一个劲恭维我（上海人向来比较客套）。她夸我如何如何“优秀”，说我“专业”、“热心”、“有能力”（别人办不到的事情我能“搞定”）。约定时间是晚上7：00，到黄陂南路她的家中会面。说到“黄陂南路”，不得不介绍一下“一大会址”，1921年7月中国共产党在上海诞生，会议地点就在上海兴业路76号一栋有上海特色的石库门房子里（老上海法租界的望志路106号）。兴业路紧挨着黄陂路，那一带几乎都是这样的房屋，它的背景和特色可追溯到19世纪。1843年，中国“第一繁盛商埠”的光晕却陨落在了黄浦江边，那些破旧不堪的码头上，带来了“华洋”分居的局面，于是租界便运营而生。1860年，太平军推进上海，苏南、浙西的大批难民涌入租界避难。为了解决他们的住房问题，租界当局动员房地产商尽快兴建住宅。这些既保留了天井、客堂、厢房、灶间、晒台等中国传统民居形式，又采用了西方联排样式的住宅就是最早期的石库门建筑了。至于石库门由何得名，至今说法不一。但相对来说比较被人们认可的大约有两种，其一是说石库门住宅其最外之门选用石料为门框，故称石库门，其二之说是沪语中把用一种东西包套或收束另外的东西讲作“箍”，如箍桶，于是这种用石条“箍”门的建筑被叫做“石箍门”。因“箍”与“库”同音，而上海外埠人口众多，口误之事如家常便饭，因此以讹传讹，久而久之“石箍门”就变成了“石库门”。

吴女士的家就住在石库门内，晚7：00我如约来到了吴女士家中。她的家住在一栋旧式石库门内，说它“旧式”，就是石库门住宅中较一般的那种（“一大”会址属高档石库门）。石库门内最好、最敞亮的一间屋子在二楼，叫前厢房，有四闩大窗，阳光充沛，面积也最大。其次是一楼的客堂间，它面前是一个天井，面积也不小，而且进出方便，象人的脸面一样。连接上下的内楼梯是木制的，窄而陡，大白天走人必须开灯，稍不注意容易滚落。楼道北边，也就是一二楼之间有两间的小屋，叫亭子间和后厢房，使用面积在6—9平米之间。旧上海的是石库门一般都是独家居住，后厢房和亭子间是佣人睡觉和堆放杂物的地方。解放后的很多年，上海的老百姓住房相当紧张，一栋石库门内居住四、五个人家是常有的事情，每户四、五个孩子很普遍，七、八个的也不少见，跟“七十二家房客”似的。哪家娶媳妇，新婚之夜也只能在屋子中间拉一道帘子，小俩口“做爱”只能“憋”着气，不敢放出很大的声响，小弟妹们不懂事，吓得赶紧叫醒爸妈，还以为新娘子半夜闹肚子呢？可改革开放前的上海人，走在大街上风风光光，回到家里三、四代人挤在面积窄小的空间里度日，人均面积都不足两个多平米。可即便这样，浦东刚开发那会儿，造了那么多房子楞没人愿意搬去住，说，“宁睡浦西一张床，不要浦东一幢房”。

吴女士住在后厢房，9平米的小屋是个三口之家。那天，开门热情迎接我的正是吴女士，咋一看让我着实惊讶：三十好几的胖女人长得还算富态，爽朗的笑声里不失“闺秀”风韵。苹果脸上挂着一副圆圆的“镜框”，和香港的“肥肥”没啥两样。都说胖女人“性感”，女人胖一点其实挺有韵味，就说男人（我）吧，就喜欢胖胖的那种“感觉”。可眼前的吴女士也胖得太厉害，没有二百来斤也有一个一百八九。我走进她们的房间，有一个十二三岁的小姑娘正在收拾电子琴（好象是才练完琴），见了我很有礼貌的称呼了我。小姑娘长的不太漂亮，黑红黑红的，五官却很端正，可无论如何女孩子“黑”总不是优点。墙根处摆放着一个写字桌，一台小电脑（那几年有电脑的家庭还不太普遍），桌子前坐着一个男人，背冲着我，见客人来了也没起身招呼，“专心致志”的研究着他的东西。别看人家屋子小，9个平米的空间里仅有的几件家具摆的合合理理，没有过多的椅子、凳子，来人只能坐在床沿上。都知道上海人“死要面子活受罪”，不过上海人的“精明”之处是公认的。就拿“床”来说，既是睡觉用的，又是当板凳坐的。晚上睡过的床单会起皱，也会有污垢，早晨起来把它收了，换上没睡过的新床单，在窗沿上铺放一条锈着花纹的布巾，供来客安坐，即美观又实用。我们做销售的都受过严格的职业训练，见人“寒暄、赞美”是必然的。就拿吴女士来说，我的赞美必须“恰如其分”，你不能说，“哇，你们家真漂亮！”，那样人家会很尴尬，也可以说你在讽刺人。“房子虽不大，可搞得板板整整，既清洁又温馨，看得出您是个理家的好手！”我赞美了她。还夸奖了她的女儿，“这孩子很‘玲珑’，有礼貌又聪明，琴弹的一定很棒吧？！”她的女儿确实长的不咋地，可孩子在自己父母的眼里永远是最美的。吴女士听罢我的“赞美”，面夹中立刻泛出女人特有的“灿烂”。一番寒暄之后，我了解到这个家庭主要的经济来源靠他的老公（趴在电脑上的那位细瘦的男人）。他姓陈，是个小工程师，每月工资五千多（那时的五千真不算少），工作之余做一些“翻译”资料工作，一个月也能额外进账五六千。我听后和吴女士开玩笑说，“男怕入错行，女怕嫁错郎，你福气真好，找了个能挣钱的老公”。吴女士听后连连点头，我又接着说，“你老公就好比一台‘印抄机’，没日没夜为你们母女‘印钱’……”。一番寒暄后，她告诉我，这次请我来，就是打算为自己投保一份医疗险。我这才知道，吴女士在家待岗已两年多，本来有点贫血，近期又查出患了轻微的“糖尿”，病情虽然不算重，但医生说要治愈很难，而且医疗费用是免不了的。我非常清楚，像吴女士这样超重的身子，即便没病，也基本已经失去购买商业医疗险的机会。碍于朋友介绍的面子，我并没有把话说“死”，只是非常婉转的说：“即便能买也会加费，体检是一定的！”。她听后脸上立马露出失望的表情。我又说：“其实，您知道你们家里谁‘最需要’保险吗？”我在说这话时特意把“最需要”俩字说的很重，她其实完全听懂了，不过还是装着（假装没听懂）追问了一句，“谁？”。我用手指冲她老公的背影点了一下：“你的‘印抄机’呀？！他才是你们家最需要买保险的人！……”没等我把话说完，他的老公突然转过身子。其实从一开始他就在听，只不过是知识分子的特性，不轻易和陌生人打交道。他说话很冷：“我太太的保险你能办就办，不能办也别往我身上拉，我活了39岁，什么是头疼感冒都不知道的！”。我从事保险多年，这样的“反对”问题见的多了，于是我不急不燥，但态度十分严肃地回敬他：“请问，你活了39岁都没得过头疼感冒？我非常恭喜您！说明你的身体很好，这也是您太太和孩子的福气！不过，您能不能告诉我，从现在开始到您老去‘保证’不得任何疾病？！”我把“保证”说得很重，他老公被我说楞了，几分钟都没反过神来。“是啊，满口饭能吃，满口话谁敢讲？”他支支吾吾说了两句，“人吃五谷哪有不得病的！”。我很清楚，在这个三口之家里，眼前的这个男人的确是一台“印抄机”，昼夜不停地为这个小家“印钱”，太太和女儿的一切都系在这台“印抄机”上。假如遇上“机器”坏了，或是另部件造成损伤，可以修理，也可以花钱更换零部件。可万一哪天，“机器”严重受“损”，或是“报废”，这个原本还算不错的顷刻会“天塌地馅”（瞬间完完）。那天我很开心，当我讲完了这些道理，“印抄机”终于认同了保险，支付了七千多块保险费，不仅给自己买了医疗和重疾险，还给女儿买了教育金，为身边的母女支撑起一把“厚重”的“保护伞”。；

我常和朋友和客户说一句话，“不完美的生活不一定都源自没有保险，而完美的生活必然属于那些未雨绸缪的有识之士”。就在做完吴女士丈夫和孩子的保险后，好像是第十一个月，突然有一天我接到了胖女人打来的电话。她的声音颤抖着，而且几乎哽咽了，他的老公（“印钞机”）被查出患了膀胱癌，医生说顶多还能活三个月……我第一时间赶到了肿瘤医院，一间大病房里有六个床铺，靠近窗户的病床上躺着一个面色灰黑的男人，他就是吴女士的丈夫陈先生。才一年多的工夫，这个原本就体型单薄的男人明显消瘦了，这要在路上见着，我绝对认不出来。他的头发比以前稀疏了很多（第一次化疗已经结束）。按说，吴女士应该在第一时间通知保险公司，可她一个人忙里忙外都没顾上报案。我去找主治大夫出具病理报告，那位医生根本不予搭理，事后得之开刀时家属没有送上“红包”。我跑上跑下找医务科、找院长，最后又回保险公司开具介绍信，忙了一个星期才把理赔手续办妥。当我把第一笔赔款送到医院时（友邦重疾险首赔一半，死亡再赔付50%），吴女士并没特别激动，不过她眼眶里有明显夹着泪光。我这时才发现，她苍老了许多，不仅眼带又宽又黑，似乎脸上的肉都耷拉了下来。我轻声轻气的多了一句嘴，“吴女士，你可以搞些民间草药，再买些‘中华灵芝宝’，死马当活马医，也算夫妻一场……”，我话都没讲完，没想到吴女士猛然激动了起来，她扯着大嗓门：“我哪里买的起！他再不死我都快死了！”她这一嚷，满屋子的病号、家属都愕然的望着她。再看那位陈先生，眼角处“唰唰”流下几滴“豆”大的泪珠。男儿有泪不轻弹，我也作为一个男人，此时的心里一阵冰凉。难怪人说，“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”。不过话说回来，替吴女士想想也是，一个基本丧失挣钱能力的女人，以后还要拉扯着一个十来岁的女孩，日子也着实难哪？！我下意识的看了一眼陈先生，他的床前站着一位年迈的老太太（陈的老母），手里端着一碗“烂糊面”，正在喂儿子吃面（上海人都知道“烂糊面”，它是用挂面放到水里煮个稀烂，一般用鸡汤或者有营养的汤水做料，在加入新鲜蔬菜，专为老人、孩子、病人食用）。当老人听到儿媳妇“叫嚷”的刹那，手里那只盛着面条的碗“螳螂”一下掉地上摔了。吴女士马上意识到自己的出言不逊，赶紧过去帮着清扫，又找了个碗重新盛上面去喂自己伤心的老公。陈先生始终不张嘴，眼睛紧闭一声不吭。我见这场景急忙过去打圆场，陈先生颇于情面睁开了眼睛，可嘴始终不愿张开。我用非常凝重的口吻对陈先生道：“你虽然有病，但还是个男人！你知道吧？生命对于人只有一次！只有与疾病抗争！勇敢的活下去……”。他没有说话，可我能感到他动情了，一只手紧紧的攥着，可能是用“仅有”的一点力气了。我给他讲了癌症俱乐部的很多病人，他们不仅没有像医生所说的只能活几个月，而且很多的病人都奇迹般的、快乐的继续活着……。；

陈先生果真听了我的话，出院后在我的介绍下去了抗癌俱乐部，几个月的治疗和调养，他并没有像医生所预料的活三个月，而且半年多康复的很快。前些年，因为工作上的缘故，我时常接触医务条线的朋友，帮助客户解决一些困难和问题，看起来非保险服务之列，但很多像我一样的代理人，都通过保险的桥梁和客户成为了好朋友。吴女士的老公出院后，除了经常去“抗癌”俱乐部活动，还外出旅游，他一直活的乐观、坚强。之后，我去看过他几次，每次见到他都和他的太太，都会感到欣慰，因为客户就是我们的“衣食父母”。因为，优秀的公司除了优秀的员工外，良质的客户才是公司的依托！像陈先生这样，一台严重受到“损伤”或濒临“报废”的“印抄机”，有了保险就能为他们“修复”，让他们继续与生命的“抗争”，虽然“印抄”能力已大打折扣，但仍能为他的家庭继续“印抄”，使身边的至爱亲朋幸福度日。再回到上面所说的那句话，“生命对人只有一次，要珍惜生命，珍惜时光，保险永远是百姓的朋友！”。十几年来，我不仅经历了不“印抄机”的故事，还经历了“穷人与富人”的故事，“千斤顶”、“灭火器”、“保镖”、“四房隔一子”的故事，每每讲起整个心都在激荡。后来那个陈先生还是走了，他又多活了一年另一个月（我没有写十三个月，因为上海人忌讳13——傻瓜），最终他还是离开了自己的太太和心爱的女儿。在他弥留之际，有很多好友去探望，每次都能听到他发自内心的感慨：“谢谢你们能来看我，不过有件事情想拜托你们？你们都需要买一份保险，而且要找最优秀保险公司和最优秀的保险代理人……；”！

（注：在陈先生临终前的一个半月内，他竭力给我推荐了57个客户——都是他身前最好的亲戚、朋友……）；

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