一 : 淘宝主播们的商业化：粉丝数不是最重要的 生存法则很关键

　　摘要：找到在淘宝直播这个新生态中的生存法则是关键

　　

 

　　文/天下网商记者 朱玥怡

　　编辑/周麟

　　3月30日这天，薇娅显得格外风光，在美女如云的淘宝直播盛典上，她一个人连捧“淘宝直播最具商业价值主播TOP10”、“人气主播TOP10”、“最受粉丝追捧主播TOP10”、“最受欢迎女主播TOP3”四项大奖。

　　这距离她去年五月份加入淘宝直播，还不到一年的时间。从淘女郎转型为电商主播，薇娅早早体验到了浪潮来临的感觉，为此，她关掉了两家天猫店，把更多的精力放在了淘宝直播上。

　　找到在这个新生态中的生存法则是关键。同样获得最具商业价值主播的成成是小骨，是淘宝直播平台上的一对主播组合，由成成和小骨两人组成。去年八月底，他们才开始进行第一场直播，当即吸引了三四万观众，至今积累了四十余万粉丝，成长迅速。

　　

 

　　2016年淘宝直播最具商业价值主播TOP榜单

　　电商主播的日常

　　踏进“成成是小骨”的公寓，第一眼就能看到竖在客厅一侧的“淘宝直播盛典”看板。高约两米、深蓝色背景的看板上，“直播盛典”四个白色大字和淘宝直播的红色电视形状logo十分醒目。

　　看板前摆着一张白色条桌，架在桌侧的立式话筒伸向桌前。几乎每晚，成成和小骨都要在这里直播上五个小时。直播结束后还要继续理货、拍第二天的预告，常常会忙到凌晨四五点。

　　成成是小骨家的客厅俨然半个直播间加仓库，一座单竿移动衣架上挂满了衣服，地上随处堆着已经拆开的或还没来得及拆的快递包裹。

　　开始采访前，又一个快递送到了。家政阿姨熟练地代为签收后顺手堆在客厅一摞箱子的最顶上。

　　这是成成是小骨主播工作的一部分。他们将自己定位为“导购主播”，在直播中为观众推荐淘宝上的美妆、服饰乃至零食等各类商品。商品会由店家先寄给他们试用，确定推荐后再在直播中进行介绍，配合一些根据商品想出来的脚本。

　　

 

　　直播镜头之外，主播们的日常工作还有很大一部分没有被记录下来，比如前期与商家接洽合作、了解商品，后期整理商品，在用户和商家之间协调售后等等。“会忙到没有时间出门”，成成撑着额头说，手上无意识地摆弄着小骨在直播里戴过的发带。赶上直播盛典的预热期，他们前一晚通宵工作，只睡了不到五小时。

　　成为淘宝主播之前，成成和小骨都是演员兼模特出身，在离时尚最近的行业里积攒下来的工作经验为他们带来的不仅是更加良好的镜头感，还有对美妆和穿搭的见解。但在直播这个从不缺美丽面孔和窈窕身材的行业里，美和潮并不是他们最乐意贴上的标签。

　　“快乐购物”，这是成成和小骨不约而同想到的主打风格，具体践行起来就是逗比+卖货。

　　比如小骨“我的腮红呢，是把脸擦破了等血凝固后就可以了”这样的插科打诨，比如成成带一点粤语口音、会把“四”说成“是”的普通话，比如他们自己发明的萌萌拳。

　　用成成的话来说，淘宝直播与电视购物形成区别的一个点就在于主播能为观众带来什么。“成成是小骨”想为粉丝带来正能量——“能笑就是正能量”，他们期待着看过他们直播的观众能被他们的搞笑风格吸引，进而对他们本人形成认同，养成在直播间里买东西的习惯。

　　而归结到电商直播最为核心的卖货环节，成成是小骨与不少主播一样，将“性价比”作为选货和推荐的首要标准，其中质量又是最为重要的一项。背后的逻辑很简单：一旦消费者通过主播推荐买到了质量不好的商品，对主播的印象自然大打折扣。淘宝直播负责人古默将粉丝对主播的信任形容成是主播的生命线，“当主播失去了粉丝的信任后就再也不会起来了，信任的关系就这么简单”。

　　在紧扣性价比外，成成是小骨和他们的淘宝主播同行还需要根据自己直播间粉丝的需求推荐商品。淘宝直播整体的观众以女性为主，根据主播所在类目和特色分流到各个直播间的观众，可能宝妈占多数，也可能半数以上是95后。

　　为了打动粉丝的心，了解他们需要什么，粉丝的运营和维护是摆在主播面前的又一个必须攻克的课题。除了建立粉丝群进行日常运营，主播们了解粉丝需求更常见的形式是在直播里时不时问一声，你们想要什么。

　　淘宝直播的TOP主播、拥有90多万粉丝的薇娅曾在淘宝达人学院培训现场做过一期案例教学，在三小时的直播里卖出了超过10万单零食。她的直播间主推服饰美妆，但“买衣服的女孩，爱美也爱吃，所以家里都会备些零食”，理顺了粉丝属性和消费逻辑后，越来越多贴合粉丝需求的商品结合点被挖掘出来，比如卷发棒和收纳盒。“只要是我粉丝需求的都会有”，薇娅如是形容自己对品类的选择。

　　

 

　　直播中的薇娅

　　从达人主播到店铺主播

　　成为淘宝主播之后，开个淘宝店顺理成章地列入了不少主播的事业规划中。

　　成成是小骨新近开了同名店铺，还没来得及打理，店铺里的宝贝都显示“下架”状态。

　　但关于店铺的未来规划已经铺展开来。成成说，他们打算抓住作为组合主播既推男装也推女装的优势，将店铺向全品类扩展：“做一个时尚的百货店，不仅仅是卖衣服的。还有生活用品，还有护肤美妆。我希望以后粉丝来到我们的直播间或者来到我们的品牌，能搞定他们想要的一切。”

　　线下的生活体验馆也在成成的设想中，虽然目前还仅是脑内的一张蓝图。最后他补充了一句，“想得太多，计划赶不上变化。”

　　以是否有运营中的店铺为标准，成成是小骨将自己归类为替商家卖货的“导购主播”，有自己店铺的薇娅则被他们归类为“店铺主播”。

　　薇娅更习惯将自己现在的淘宝店称为“直播店”——这是一个配合淘宝直播开的店铺，跟随直播的节奏上新，客流也百分之百来自直播。

　　在开这间直播店前，薇娅和丈夫曾经营过两家天猫女装店。淘宝直播的飞速发展让他们在去年双11后最终下定决定暂停两家天猫店，把精力集中于直播事业，包括这家直播店。

　　经营天猫店铺时期，曾是淘女郎的薇娅带着团队负责店铺的视觉，包括设计、模特、拍摄等，她说自己习惯以处女座般的挑剔标准来要求团队拍好产品照片。换到直播店后，为了能在每天的直播中推出新品，薇娅不得不面临是要快速上新还是要做好视觉的选择。“主要还是产品”，抱着这样的想法，薇娅在自己的直播店里放弃了“高大上”的画报摆拍，让直播取代图片成为最主要的展现窗口。

　　这次放弃却无意中契合了直播间粉丝们对产品真实性的诉求。薇娅穿着自家店铺的衣服直播，直播结束衣服也卖光了，“她(指粉丝)会觉得，你的图片没有p过，颜色我也能接受，整体没有修过太多，比较真实。所以说直播让顾客觉得更信任。”更夸张的例子是，当天要上新的衣服没有产品图，工作人员直接从薇娅的直播里截图放上。

　　快节奏折射出的或许是主播们暗中的某种焦虑——直播难以成为终身职业，淘宝主播也无法回避下一步往何处去的问题。与这份焦虑相呼应的，是“挣块钱”的秀场主播们更为短暂的生命周期：一旦负责打赏的粉丝看腻了，他们的直播生涯也就基本宣告结束了。

　　淘宝直播高级运营专家古默希望和以颜值为卖点的秀场直播比起来，淘宝直播是成长性的，主播和粉丝在这里成为朋友，相互陪伴着成长。同时，在他看来，除了开店，主播们未来能走通的另一条路是达人路线，通过直播积累足够的经验成为KOL，比如从《美丽俏佳人》这档节目走出来的小P老师。

　　“未来可能还有第三条路。对于主播来讲这个不必强求，关键在于你擅长什么，能为自己的粉丝做什么。”古默说。

二 : 不要嫌生命太短暂，努力活出生活色彩----最具代表性的句子

不要嫌生命太短暂，努力活出

>

不要嫌生命太短暂，努力活出生活色彩----最具代表性的句子

把所有的不快给昨天，把所有的希望给明天，把所有的努力给今天。

不要总是估量自己在别人心中的地位，活在别人的眼神里，就等于失去了自我。走自己的路，做最好的自己。

总有一些事情，让你在不经意中，就看清了一些人。

尴尬的人生：求而不得，弃而不舍，得而不惜。——有些是遗憾，有些是犯贱。

人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。

最怕的就是你一直觉得很重要的人，而它最重要的人却不是你。

慢慢的才知道，真心对一个人好不一定有回报，而你忽[www.61k.com)略的人往往有可能是最重视你的。

只要心里还存着不甘心，就还不到放弃的时候。

生命中最好的事情就是找到那个知道你所有的错误和缺点，却依然认为你非常棒的人。

别人怎么看你，和你毫无关系。你要怎么活，也和别人毫无关系。

你是否和我一样，有时候会想，如果过去的人生的某个环节发生一点点变化，是否现在的自己是另外一个模样。

突然间想起某个人，一阵傻笑。然后，一阵失落。

不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱。无论何时何地，都要学会独立行走，它会让你走得更坦然些。

你是你自己人生的作者，何必要把剧本写得苦不堪言。

总有那么一个人，你说不爱了，却在听到关于他的消息的时候，心狠狠的抽了疼。

单纯的生活是随遇而安，有什么享受什么。笑着接受一切。

每次想找个人陪的时候，就发现有的人不能找，有的人不该找，还有的人找不到。

年轻的我们 ，容易把感动当成爱情， 也容易把过客当成挚爱

有些话我们说了却做不到，那是我们还年轻；有些事我们做了也没有说，那是渐渐成熟了。

不一定要爱上一个漂亮的人，但是要爱上一个使你生活变漂亮的人。

你学过的每一样东西，你遭受的每一次苦难，都会在你一生中的某个时候派上用场。

你挥霍的，也许正是别人渴求的。经典语录大全

陪你到最后的那个人永远只有你自己，但曾经陪伴过你的那些人的痕迹却永远不会消失。

朋友不是你认识得最久的人，是来到你身边后便不再离开的人。

在不被了解时，不必辩解，因为辩解需要时间，而时间可以用来做很多更有意义的事情。

我拒绝了所有人的暧昧,只为等你的一个不确定的未来.

生命太短，没留时间给我们每日带着遗憾醒来。所以去爱那些对你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。

人生就像蒲公英，看似自由，却身不由己。

三 : 最能鼓励人的话：人生最重要的是定力！

最能鼓励人的话：人生最重要的是定力！

［www.61k.com）1、少一些急躁，你不知道你自己的生活躲过了多少争吵；少一些抱怨。你不知道自己悄然中躲过了多少劫难；有一天你总会发现，急躁是害人害己的；抱怨，是最无理取闹的；我们活着，已是最幸运的事情，又有什么比活下去更让人幸福的了呢。

2、人生苦短，没必要和生活过于计较，人需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更完美。生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。

3、不管多远的路，也能走到尽头；人总是要慢慢成熟，将这个浮华的世界慢慢看得清楚。有些痛，有些疲惫，只有自己懂。累时歇一歇，烦时静一静，和自己微笑。看淡了心境才会秀丽，看开了心情才会明媚。

4、人生最重要的是定力。坚持自己该做的事情，是一种勇气。人生，吃一堑，长一智，伤害就是明白，失败就是懂得。我们会从失利中慢慢走出，重拾信心，继续我们的努力与追求。

5、学会收藏，学会遗忘，更要学会坚强。人生真是有趣，如果没有了这些挫折和困难，那这样的人生还有什么意思，要努力使每一天都开心而有意义，没有人可以回到过去从头再来，但是每个人都可以从今天开始，创造一个全新的结局。

6、想得太多，麻烦就越多。人生在世，没有一种痛苦会永远伴随着你，没有必要陷在自我的漩涡里走不出来，痛苦只是一个过客，是来磨练你的意志，考验你的信心的，站起来，把困难踩在脚下。

7、不要因为怕别人议论而封闭自己。舞台从你一出生便给你了，而故事剧本是靠自己创作与描绘，即使没有配角，没有观众，只要剧本精彩，你演绎的够棒，总会吸引一个个路人给你雷鸣般的掌声，说不尽的赞叹。

8、试着用左手握住右手，给了自己最简单的温暖，不会再奢求别人的给予，开始学着自己给自己。人生中遇到一次失败并不可怕，可怕的是，在同一种失败上失败了无数次仍然没有走出失败。

9、凡世的喧嚣和明亮，世俗的快乐和幸福，如同清亮的溪涧，在风里，在我眼前，汨汨而过，温暖如同泉水一样涌出来，我没有奢望，我只要你快乐，不要哀伤。

10、生命这段旅程，没人能对你的幸福负责到底，有些时候，时光会让我们忘记，不要让时光远离，不要等年华老去，想好了就去做，梦想才会实现，懂得拥有现在，不要问：谓我何求？未来何去？把握住现在的时光就是美丽。

11、给你一个翅膀，让你飞翔，给你一份动力，让你向上，希望你是初升的太阳，射出万丈光芒，不要因为一片乌云，就把自己躲藏，冲破黑暗，迎接你的是曙光，我希望你的未来不是梦，是理想。

12、当意念改变时，就如过眼云烟。每个人在成长中都会受很多的伤，会哭泣和悲伤，会觉得痛。许多的事情，总是在经历过后才会明白。痛过了，便坚强了；跨过了，便成熟了；傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。

13、不要灰心不要气馁。其实一切都有重新来过的余地，没有必要一下将自己打入绝望的深渊之中。对待人生要满怀着信心，相信这样，不但能让自己在失败后重新站起，更能让奋斗中的自己不断加油！

14、有些东西，有人有，有人没有。多数的错失，是因为不坚持，不努力，时光总是如流水一般。不管你惆怅、抱怨、憧憬、得意，它都不理会、不计较，无声地顾自前行，永不停步。做好每一件小事就是好的人生。

15、人生有时就是如此，你不能背负着你所有想要的东西走完人生的全程。善于发现，善于思考，懂得接受失败的人，就是懂得人生真谛的人，只有懂的接受自己的失败，才能更好的去发挥自身优势。

16、不要为打翻的牛奶而哭泣。已发生了的事不可能再从头开始，如果一味沉浸在过去的痛苦之中，只会使事情越做越糟，不如从这些事中总结经验，把要做的事做得更好。感情亦如此，过去的人只是经过的一道风景，偶尔记起就好，别留恋。

17、其实，穷不重要，富也不重要，人到世间，不是为苦恼而来，所以不能天天板着面孔，整日忧愁、悲伤、苦恼、失意，这样的人生没有乐趣，世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。

18、事业不如意。事业是人生的追求，是人生的梦想，是人生价值的体现。在追求事业的路上并非一路坦途，并不是每个人都能如愿成就梦想，除了不懈努力，艰苦付出，思想上还得做好承受一次又一次失败的准备。

19、请相信；走过流年的山高水长，总有一处风景，会因为我们而美丽；总有一个笑脸，是为我们而绽放；总有一份遇见，唯美了整个曾经，萍水相逢总有一袭柔情，过客匆匆，总有一个位置，无可取换。

20、生活绝对不会是一帆风顺的，人生就那么几十年，走好自己的路就要有自己的思考，有坚定的意志，坚持自己的信念，坚持自己的追求，不能放松对自己的要求，更不能糊里糊涂地度过自己的人生。人生不能虚度，自己要对得起自己。

本文标题：人生最重要的不是努力-淘宝主播们的商业化：粉丝数不是最重要的 生存法则很关键
本文地址： http://www.61k.com/1068518.html